Copywriting: Ang Pinakamahuhusay na Kasanayan sa Pagsulat ng Mahusay na Kopya

13 min basahin

Ang pagsulat ay isang anyo ng sining.

Iyon ay sinabi, ang isang pintor ay dapat na nakatuon sa kanilang craft at palaging mag-shoot para sa mga bituin. Ginagamit ng mga copywriter ang lahat ng mga mapagkukunan sa kanilang pagtatapon upang makagawa ng isang mahusay na piraso ng kopya.

Ang lahat ng copywriting ay bumabagsak dito: Paano ka magsusulat ng isang piraso ng kopya na sapat na nakakahimok upang magdulot ng emosyonal na epekto sa mambabasa? Tandaan, hindi ito madaling gawain.

Walang nakasulat, karaniwang formula na sinusunod ng mga copywriter kapag nagsusulat sila. Ang lansihin ay makita ang liwanag sa dulo ng lagusan, at mag-isip ng plano para makarating doon. Para sa mga copywriter, ang ilaw sa dulo ng tunnel ay ang potensyal na customer o kliyente. Maraming tao, kahit na mga copywriter, ang hindi nauunawaan na ang copywriting ay isang paraan ng pagbebenta.

Ang mga copywriter ay mahalagang mga marketer, at ang kanilang trabaho ay lumikha ng nakakaakit, nakakahimok na kopya na nag-uudyok sa mambabasa na kilalanin ang isang pangangailangan na maaaring matugunan sa pamamagitan ng mga produkto at serbisyong nabanggit.

Ang sinumang marunong gumawa ng mahusay na copywriting ay magsasabi sa iyo na ang pagpapahalaga sa sining ng pagsulat ay mahalaga. Ito ay mahalaga sa anumang epektibong proyekto sa pagsulat. Gaya ng sinabi natin kanina, ang pagsulat ay isang anyo ng sining.

Sa pag-iisip na ito, dapat mong palaging isaalang-alang kung ano ang nararamdaman ng iyong "sining" sa iyong madla. Kung nakagawa ka ng emosyonal na epekto, tapos mo na ang iyong trabaho bilang isang copywriter. Tandaan, ang pangwakas na layunin ay magsulat ng kopya na sapat na nakakahimok upang maimpluwensyahan ang isang mambabasa. Bagama't maaaring hindi ito kasingdali ng tila, may ilang mahahalagang bagay na dapat tandaan kapag sinusubukang magsulat ng magandang kopya.

Magsimula na tayo.

Ano ang Copywriting?

Ang copywriting ay ang sining ng paglikha ng mapanghikayat na teksto para sa iba't ibang uri ng madla, karaniwang para sa isang negosyo o brand. Ang copywriting ay madalas ding nakikita bilang isang agham, kung saan natututo ang mga manunulat sa pamamagitan ng pagsubok, pagkakamali, at pagpapatupad ng bagong natuklasang kaalaman. Ang pangwakas na layunin ng copywriting ay gawin ang isang produkto o serbisyo na tila sapat na nakakaakit upang kumbinsihin ang isang customer o kliyente na kailangan nila ito.

Conversion ng customer

Sa karamihan ng mga kaso, ang copywriting ay sinadya i-convert ang mga lead sa mga customer, at i-convert ang mga customer sa mga panghabambuhay na mamimili na sana ay ipasa ang kanilang katapatan sa isang kumpanya hanggang sa mga susunod na henerasyon. Kilala ang mga copywriter na madalas gumamit ng mapanghikayat na wika. Gumagana sila bilang mga influencer na gumagawa ng text na tumutukoy kung magko-convert o hindi ang isang lead o bibili ang isang customer.

Pagsusulat para sa impluwensya

Lahat ng sinasabi, tukuyin natin ang copywriting para sa kung ano ito sa base form nito…. Ang isang copywriter ay magiging tinanggap alinman bilang isang freelance na manunulat para sa isang tatak o bilang isang Buong-oras kawani ng manunulat para sa isang negosyo tulad ng isang ahensya ng advertising. Mula doon, ang isang copywriter ay may tungkulin sa pagsulat ng mga artikulo, blog, kopya ng website, mga ad, atbp.

Ang pangwakas na layunin ay palaging i-promote ang isang produkto o serbisyo nang sapat upang ang mga lead, bagong customer, at mature na customer ay mapilitan na bumili.

Epektibong marketing

Sa esensya, ang copywriting ay isang anyo ng pagbebenta/marketing na may malaking impluwensya sa mga mamimili. Tanungin ang iyong sarili, ilang beses mo bang gustong matuto ng isang bagay tungkol sa isang produkto, serbisyo, restaurant, bar, pelikula, o palabas, nag-Google ito, at nagbasa ng artikulo tungkol sa partikular na bagay na iyon? Hinihikayat ka ba ng artikulong iyon na bumili ng anuman?

Para sa marami, ang sagot ay karaniwang oo. Ngayong naiintindihan na natin kung ano ang copywriting at ang papel ng isang copywriter, tingnan natin ang copywriting mula sa pananaw sa marketing.

Ano ang Copywriting Marketing?

Okay, kaya napag-usapan namin kung ano ang copywriting, at ang papel ng isang copywriter. Ngayon tingnan natin ang copywriting mula sa pananaw ng negosyo/marketing.

Ano ang dahilan ng pagiging epektibo ng copywriting? Well, mayroong isang tiyak na agham dito. Mayroong maraming mga aspeto ng copywriting na maaaring hindi alam ng marami. Sa halos lahat ng tao sa mundo na gumagamit ng internet sa araw-araw, at ang mga negosyong Ecommerce ay gumagawa ng kanilang marka, mahalagang maunawaan ang papel ng copywriting sa marketing.

Tulad ng naunang nasabi, ang mga copywriter ay mahalagang nabibilang sa parehong kategorya bilang mga salespeople at marketer. Gayunpaman, dahil sa kanilang presensya sa online, maraming mga alituntunin na dapat sundin ng isang copywriter pagdating sa epektibong marketing ng isang produkto o serbisyo.

SEO

Ang unang kinakailangan ay SEO, o Search Engine Optimization. Ang SEO ay isang kasanayang ginagamit ng mga negosyong may online presence para humimok ng mas maraming trapiko sa kanilang mga website para sa mga benta. Sa pamamagitan ng pagpapatupad ng mga keyword o parirala na lumilitaw sa mga paghahanap sa Google, Bing, Yahoo, atbp., matitiyak ng mga copywriter na mas maraming trapiko ang inililihis sa isang website/artikulo.

Ang mga negosyo at tatak ay kadalasang nagbibigay ng mga keyword para ipatupad ng mga copywriter sa kopya, at responsibilidad ng manunulat na isama ang mga keyword o pariralang ito sa mga nauugnay na bahagi ng kopya upang maimpluwensyahan ang mga mambabasa. Sa pangkalahatan, ang SEO ay kung ano ang nakakakuha ng isang artikulo sa tuktok ng isang listahan ng paghahanap sa isang search engine.

Mga hyperlink

Ang pangalawang alituntunin na dapat sundin ng isang copywriter ay kasama ang mga hyperlink sa kopya. Ang mga link na ito ay madalas na nagre-refer sa isang mambabasa sa isang pahina ng produkto o website na naunang nabanggit sa kopya.

Sa pamamagitan ng paggawa ng nakakahimok, nakakaakit, at nakakabighaning kopya, maaaring maimpluwensyahan ng mga copywriter ang isang mambabasa bago pa man kung bakit napakahusay ng isang produkto o serbisyo o nakakatugon sa mga pangangailangan ng mambabasa, pagkatapos ay idirekta ang mambabasa sa produkto o serbisyo mismo. Ginagawa nitong mas madali para sa mga mambabasa na makahanap ng produkto o serbisyo sa pamamagitan ng isang link sa halip na lumabas sa artikulo at hanapin ito mismo.

Kung walang mga hyperlink, magugutom ang mga funnel ng benta at maaaring bumagsak ang mga benta dahil napakaraming negosyo ang umaasa ngayon sa mga copywriter upang maimpluwensyahan ang mga mambabasa.

Call to action

Sa pagsasalita tungkol sa pag-impluwensya sa mga mambabasa, ang ikatlong patnubay na dapat sundin ng isang copywriter ay ang pag-impluwensya sa mambabasa na kumilos. Ibig sabihin nito pagsasama ng call to action (CTA) sa kopya. Ang isang tawag sa pagkilos ay mahalagang pag-capitalize sa pagpayag ng mambabasa na bumili dahil sa pangangailangan na itinatag ng copywriter. Ang isang CTA ay karaniwang kasama pagkatapos ng mahalagang impormasyon tungkol sa isang produkto o serbisyo o inilalagay sa pinakadulo ng isang artikulo.

Makikita mo itong CTA sa ibaba ng artikulong ito

Nakita na nating lahat dati. Nanonood man ng advertisement, nagbabasa ng artikulo, o nakakakita ng billboard, nakita nating lahat ang "Tumawag ngayon" o "Makipag-ugnayan sa amin ngayon."

Tandaan na mayroon talagang libu-libong mga paraan upang magsulat ng CTA. Ang nauuwi sa lahat ay ang pag-alis ng maimpluwensyang at maimpluwensyang impormasyon, at pagkatapos ay hinihikayat ang mambabasa, manonood, o madla na tingnan ang produkto o serbisyo. Sa ilang mga kaso, ang mga hyperlink at CTA ay madalas na ipinapatupad nang magkasama, kasama ang link na naka-embed sa pariralang "Makipag-ugnayan sa amin" o "Mag-click Dito".

Anuman ang kaso, lahat ng mga keyword sa SEO, hyperlink, at CTA ay may mahalagang papel sa tagumpay ng kopya.

Paano Sumulat ng Kopya na Gumagana

Pagdating sa copywriting, hindi nauunawaan ng maraming tao kung gaano karaming oras, pagsisikap, at debosyon ang napupunta sa pagiging isang ekspertong copywriter. Isa dapat mahalin ang kanilang ginagawa, maunawaan ang mga alituntunin, at maging handa sa pagsasaliksik. Pag-usapan natin ang mahahalagang aspetong ito ng kalakalan ng copywriting ngayon.

Kailangan mong magsulat!

Kung gusto mong magsulat ng nakakahimok na kopya, kailangan mo MAGSULAT, MAGSULAT, MAGSULAT. Ginagawang perpekto ang pagsasanay. Kung mas marami kang magsulat, mas mahahasa mo ang iyong mga kakayahan. Tulad ng sasabihin sa iyo ng sinumang manunulat, lahat tayo ay eksperto sa isang industriya kung saan walang sinuman ang tunay na nagiging master. Bakit? Siguro dahil naiintindihan ng mga copywriter na walang tuktok ng bundok at walang dulo ng tunnel.

Kailangan mong mahalin ang craft!

Mga copywriter lang umibig sa proseso ng pagsulat, at gustung-gustong italaga ang kanilang oras at lakas sa pagiging mas mahuhusay na manunulat. Sa madaling salita, kung gusto mong magsulat ng kopya na epektibo sa layunin nito, kakailanganin mong magsulat ng marami.

Kung hindi mo gustong magsulat, pagkatapos ay huwag magplano na maging determinado at nakatuon pa rin sa trabaho sa loob ng ilang buwan kapag ang takbo ay nagiging mahirap. Ang mga manunulat ay nabubuhay para sa pagpapabuti, tulad ng sinumang nagmamahal sa kanilang trabaho. Kaya, kung hindi ka mahilig magsulat at hindi ka nakatuon sa craft, malamang na maamoy iyon ng isang mambabasa sa mga unang pangungusap.

Ang lahat ng iyon ay sinasabi, kung ikaw ay madamdamin tungkol sa pagsusulat, iyong produkto/serbisyo, at iyong tatak, kung gayon mayroon ka nang kung ano ang kinakailangan upang maging isang mahusay na copywriter. Ngunit ang mga manunulat ay kailangang magsulat. Nakilala nating lahat ang isang taong nagsasabing siya ay isang manunulat, at ang huli nilang isinulat ay isang unang draft para sa unang kabanata ng isang libro o ang unang 5 pahina ng isang screenplay.

Kailangan mong sundin ang mga alituntunin!

Upang isaalang-alang ang iyong sarili bilang isang manunulat, hindi lamang kailangan mong magsulat, ngunit dapat kang nakatuon sa proseso. Bilang isang copywriter, nangangahulugan ito ng pag-unawa sa iyong mga alituntunin (SEO, hyperlink, CTA) at pag-unawa sa produkto/serbisyo na iyong sinasaklaw.

Ito ay bumagsak sa isang keyword: Pananaliksik. Ang mga copywriter ay patuloy na nagsasaliksik ng mga channel at outlet para sa kritikal na impormasyon, kaya maging handa na maghukay ng malalim sa mga recess ng internet. Sa kabutihang-palad, sa SEO, maaaring hindi mo na kailangang. Anuman ang kaso, ang mga copywriter ay dapat magpatupad ng SEO, mga hyperlink, at mga CTA upang makamit ang pangwakas na layunin: conversion.

Handa Ka Na Bang Sumulat ng Mahusay na Kopya?

Sana, nakita mong nakakatulong ang artikulong ito.

Upang banggitin si Hemingway: “Walang dapat isulat; ang kailangan mo lang gawin ay umupo sa iyong makinilya, at duguan.”

Kaya, kung gusto mong magsulat ng nakakaakit, maimpluwensyang kopya, kailangan mong lapitan ang iyong kopya na parang ikaw ang negosyo at ang mambabasa. Nangangahulugan ito ng paghantong sa perpektong halo ng pagtukoy ng pangangailangan at pagbibigay ng pangangailangan. Dapat mo ring ilagay ang iyong sarili sa headspace ng mambabasa, at isaalang-alang kung anong salita ang maaaring magkasya rito, o kung anong pangungusap ang maaaring pinakanakakahimok doon.

Sa kabuuan nito, ang copywriting ay isang sining, agham, at kasanayan sa marketing lahat sa isa. Ito rin ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan ng marketing out doon. Ngunit tandaan, walang sinuman ang tunay na nagiging master, kaya "gawin o huwag, walang subukan." Magsulat lang, mahasa ang iyong craft, sundin ang mga alituntunin, at magiging maayos ka sa pagsusulat ng ilang magandang kopya!

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Mar 15, 2022

Tungkol sa Author

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.