Noon pa man ay gusto mong magsimula sa advertising sa Facebook ngunit, naisip mo na wala kang kagamitan, ito ay magtatagal, o ito ay nagkakahalaga ng masyadong maraming pera upang lumikha at mag-promote.
Sa episode na ito, sasabihin sa amin nina Dennis Yu at Kieran O'Brien kung paano magsimula sa mga ad sa Facebook nang mabilis at madali. Maririnig mo kung paano, sa pamamagitan lamang ng iyong telepono, maaari kang lumikha ng simula ng isang kampanya ng ad sa Facebook, sa kasing liit ng isang minuto. Sa sandaling naisip mo na iyon ay napakahusay upang maging totoo, narinig mo kung paano mo masisimulang i-promote ang kampanyang iyon sa halagang kasing liit ng $1 dolyar.
Ipakita ang Mga Tala:
- Paano lumikha ng iyong gulong ng paksa. Anong uri ng mga video ang gusto mong gawin. Bakit, paano, at anong mga video.
- Paano nabigo ang karamihan sa mga negosyo sa kanilang nilalaman sa pamamagitan ng pagsubok na lumikha ng "eksaktong lohika."
- Bakit hindi mo nakikita ang 99% ng kung ano ang pino-post ng iyong mga contact sa Facebook?
- Ano ang hinahanap ng Facebook algorithm?
- Bonus para sa mga tagapakinig ng podcast: makuha ang The Dollar A Day Strategy ni Dennis Yu nang libre.
Transcript:
Jesse: Maligayang Biyernes, Richard. kamusta ka na?
Richard: Kumusta ulit ang araw na iyon? Alam mo, ang ibig kong sabihin, kahit na ang mga tao ay maaaring nakikinig dito sa Lunes, Martes, Miyerkules, Huwebes, ang lahat ay parang parehong araw sa mga araw na ito ngayon.
Jesse: sinasabi mo sa akin? Oo, sa palagay ko ay Biyernes, ngunit, oo, ito ay bawat araw ay parehong araw. Kahit na ang katapusan ng linggo ay uri ng parehong araw, talaga. Ngunit narito na tayo, ito ay podcast ng Biyernes, medyo humihinga din tayo rito. Kaya para sa mga taong nakakakuha, magsisimula kaming magdoble sa mga ito. Babahain ka ng mga podcast, at, sana, makasabay ka sa amin. Sa tingin ko kaya mo. Pero, Richard, ano ang pinag-uusapan natin ngayon?
Richard: Super excited ako sa araw na ito. Marami kaming magagandang bisita. Pero ito ang matagal ko nang inaabangan. Matagal na naming kilala ang bisitang ito. Mayroong maraming mga tao sa labas ngayon gamit ang Ecwid na nagsisimula pa lamang. At nag-aaral sila ng Facebook. Natututo sila ng mga ad, natututo sila kung paano humimok ng negosyo. Ang ilan sa kanila ay gumagawa ng side hustle. Ang ilan sa kanila ay tumatalon nang buo. At ito ay mag-aaplay din para sa mga mangangalakal na matagal nang nasa Ecwid. Kaya ito ay maaaring masakop ang gamut. At ang taong ito ay tuwid, sa aking opinyon,
Para sa mga taong nag-akala na ang mga ad ay masyadong mahirap o masyadong matagal gawin, ang aming mga bisita ngayon ay karaniwang tutulong sa amin na maunawaan kung paano gumawa ng mga video sa isang minuto o mas kaunti at kung paano i-promote ang mga video na iyon sa halagang halos isang dolyar a araw. Kaya ngayon sa palabas, magkakaroon tayo ng Dennis Yu, ang CEO ng Blitz Metrics. Hindi lamang siya gumagawa ng mga kamangha-manghang bagay para sa mga negosyo, ngunit talagang mahal ko ang kanyang modelo sa pangkalahatan. Siya ay nasa isang digital marketing agency na nakipagsosyo sa isang grupo ng mga paaralan, at sila ay nagtuturo sa maraming tao na nagtatapos ng mga bagong kasanayan at kung paano tumulong sa mga negosyo. At ginagawa nila ito sa ilang malalaking. Ibig kong sabihin, nagpapatakbo sila ng mga kampanya para sa Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.
The list of accolades that I could talk about with Dennis, just real quick, I'm going to bring up just a couple because why not? Tingnan natin dito. Kailangan kong huminto ng mabilis dahil maaari akong pumunta ng tuluyan. Nagsalita siya ng mahigit pitong daan at tatlumpung beses sa 17 bansa, limang kontinente. Karaniwan siyang nasa mga kumperensya, Conversion Conference, Social Media Marketing World. Itinampok siya sa Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Ibig sabihin, tuloy-tuloy lang. Kaya imbes na marinig akong magsalita tungkol sa kanya, let's bring him on and actually get to learn from Dennis. Talagang pinasasalamatan ang pagkakaroon mo sa palabas.
Dennis: Salamat, Richard at Jesse. At gusto naming matuto mula kay Kieran O'Brien, na nagtuturo sa akin ng mga bagay-bagay sa buong araw tungkol sa kung paano mag-scale. May show lang kami kanina, and I said, naalala mo ba yung mga araw na meron ka
Richard: Super excited and thanks for joining him, Kieran, ang galing talaga nito. Nakakakuha tayo ng bonus dito. Ang sarap talaga magkaroon ka. Kaya, hey, may nagsisimula pa lang. Sabihin nating, muli, umaasa kaming magagawa mo siguro ang bersyon dalawa o iba pa sa iyo sa hinaharap. Kaya't kung makikinig ka sa podcast na ito at sa huli ay talagang nag-enjoy ka, mangyaring sumigaw at mas lalalim pa tayo kay Dennis at posibleng si Kieran, sa ibang pagkakataon. Ngunit sa ngayon, pumunta tayo mula sa pananaw. May pumirma pa lang sa Ecwid, at papasok pa lang sila. Bakit kailangan nilang gumawa ng mga video sa Facebook? At totoo ba talaga na kaya mo yan? Maaari mo bang i-promote ang mga ito sa halagang kasing liit ng isang dolyar sa isang araw? Paano natin masisimulan ang mga tao na gawin iyon?
Dennis: Talagang. Kaya malinaw, sine-set up mo ang iyong shopping cart at lahat ng bagay na nauugnay doon sa Ecwid dahil gusto mong magbenta ng mga bagay online. At habang kumikita ka, lahat ng uri ng magagandang bagay ay nangyayari kung saan maaari kang muling mamuhunan; maaari kang kumuha ng mga tao, maaari mong matupad ang iyong mga pangarap sa buhay. Ngunit ang hindi napagtanto ng mga tao ay ang shopping cart mismo ay ang huling yugto ng proseso. Para makapasok ang isang tao sa kanilang credit card at mabigyan ka ng pera ay kailangan muna nilang makilala ka, tulad mo at magtiwala sa iyo. At iisipin ng mga tao na ang mga ad sa Facebook o YouTube o ang iba pang channel na ito ay para sa mga taong gumagastos ng malaking pera.
Halimbawa, alam mo, Purple ang mga kutson. Kaya gumastos kami ng isang daang milyong dolyar sa mga ad sa Facebook sa pagpo-promote ng kanilang mga kutson. At mayroong ilang mataas na pinapagana na nilalaman; naaalala mo ang mga Goldilocks na video na ginawa namin, ang mga iyon ay nagkakahalaga ng ilang milyong dolyar. At pagkatapos ay gumastos kami, siyempre, ng maraming pera sa pag-promote niyan at iba pang mga video. Baka isipin nila na out of reach iyon. Maaaring isipin nila na kailangan nila ng isang propesyonal na videographer. Baka kailangan nila ng buong team. Baka isipin nila, well, ako lang at ang nanay ko at si pop. Kakaalis ko pa lang. Wala sa mga tool na iyon ang available sa akin dahil kailangan kong kumuha ng ahensya at anumang video camera. Ang lahat ng ito at wala nang hihigit pa sa katotohanan.
Dahil kung ano ang kailangan mo, kailangan mo ito. (ipinapakita ang isang smartphone) Kung mayroon ka nito at mayroon kang isang minuto, at mayroon kang isang dolyar sa isang araw, maaari kang magpatuloy. At hindi dahil gusto mong maging Gary Vaynerchuk at nasa lahat ng dako. Ako ay isang introvert. Paminsan-minsan, maaari akong maging tulad ni Kieran at sa iyo, at pagkatapos ay gumagapang ako pabalik sa aking introvert na kuweba. Ngunit kapag naibahagi mo ang iyong kuwento at naibahagi kung sino ka, tulad ng kay Purple, nagbabahagi kami ng mga nakakatawang sandali. Ibinabahagi rin namin kung bakit hindi mapipiga ang partikular na kutson kapag naghulog ka ng itlog dito. Kaya gumawa kami ng video na tinatawag na Egg Drop Test. O sabihin nating gusto kong magbenta ng Trident gum, at ang lahat ng iba pang gum ay halos pareho. Ngunit maaari kong pag-usapan kung paano ito bahagi ng aking pang-araw-araw na gawain o kung paano ako ang tagapagtatag. At ang ginagawa ko sa aking pang-araw-araw na buhay ay walang kinalaman sa gum dahil sinusubukan ng mga tao, kung bumuo sila ng isang bono sa iyo, at gagawin mo ito sa pamamagitan ng Facebook sa paraang sasabihin namin sa iyo. Sa Dollar Day at
Kaya't maaaring gumagawa ka ng cookies sa kusina, at marahil ay nagbebenta ka ng mga kagamitan sa kusina, nagbebenta ka ng isang bagay na ganap na naiiba. Di bale, natututo sila kung sino ka. Natututo sila tungkol sa iyong mga customer. Iyon ang unang hawakan. Pagkatapos ay mayroong tinatawag na remarketing sa Facebook kung saan ang sinumang nakakita ng isang piraso ng nilalaman mula sa iyo, pagkatapos ay maaari mong ipakita sa kanila. Pagkatapos ay isa-sequence ng Facebook ang susunod na piraso ng nilalaman. Awtomatiko naming gagawin ang pag-target na iyon para sa iyo, ipapakita ang susunod na bahagi ng nilalaman, na kung paano ang nilalaman, na kung saan ay ibinabahagi mo kung paano mo ginagawa ang isang bagay. At mula sa kung paano, inililipat mo ang mga tao sa ano, na ngayon ay handa na silang bilhin. At kung sisimulan mo nang paatras, iniisip mo ang produkto na iyong ibinebenta. Anong mga uri ng kaalaman ang inaasahan na mayroon ka sa produktong iyon? Kaya kung gusto mong pangalanan ang isang produkto at alamin natin kung ano ang mga paksang iyon at mula sa mga paksa ay imamapa ito sa mga tao.
Jesse: Well, alam kong makikinig siya sa isang ito, kaya nagkaroon kami ng Prairie Melody Birdseed, kaya nagbebenta siya ng mga organic na buto ng ibon at mga tagapagpakain ng ibon, di ba?
Dennis: Okay, sobrang organic. Kaya ibinebenta niya ang mga nagpapakain ng ibon at ang buto ng ibon. Oo, pangunahin na birdseed, bagaman.
Richard: At bago ka magsimula. Dennis, gusto ko lang sabihin ang isang mabilis na bagay, dahil ito ay isang magandang punto na inilabas mo doon. At pagkatapos ay pupunta tayo sa Prairie Birdseed. You could get really fancy, but I just want to clarify for the people, kapag sinabi niya ito, ang ginawa niya ay inilabas ang kanyang cellphone. Kaya literal, kapag nagsimula ka, at sinimulan mong ipaliwanag ito, gusto ko lang maging paalala para sa mga nakikinig lang sa podcast na ito at hindi rin nakikita ang video. Ang sabi ni Dennis, oo, makukuha mo ang lahat ng magagarang gamit, makakakuha ka ng malalaking ahensya at lahat ng bagay na ito. Ngunit ibabalik niya ito sa mga taong nagsisimula pa lang at karaniwang sinasabi gamit ang iyong cell phone at pagkatapos ay mayroon itong istrakturang "bakit, paano, at ano". At papasok sila sa mga paksa at iba't ibang bagay dito. Ngunit ito ay literal na nagsisimula sa iyong cell phone. Kaya sorry sa pag-abala, Dennis.
Dennis: Ito ay isang mahusay na konteksto. At kung nakikinig ka, mayroon akong mukha na ginawa para sa radyo. Okay, kaya kung nakikinig ka, hawak ko ang phone ko. At maraming mga tao ang nag-iisip tungkol sa, sila ay labis na iniisip ito, talaga. Okay, tingnan mo, may iPhone ako. Oops, nakabukas ang mga ilaw. Tingnan mo, kahit ako ay hindi alam kung paano gamitin ang bagay na ito. At pupunta ako sa camera dito mismo. At sabihin na natin, ano ang pangalan ng may-ari, ang founder ng birdseed? Magiging Dennis ako, okay, poprotektahan ko, at nagse-selfie mode ako, at nakatutok sa akin ang camera. At sasabihin ko. “Kaninang umaga pagkagising ko, may nakita akong cardinal sa harapan at likod-bahay ko, at first time kong makita itong cardinal sa loob ng tatlong linggo, akala ko hindi na siya babalik, ang ganda niya. At kumuha ako ng ilang mga larawan bago siya lumipad. And thank goodness ito ang isa sa mga paborito kong moments na nagpaganda ng araw ko.”
Ayan, gumawa lang ako ng
Kaya sa aking hardin nitong nakaraang katapusan ng linggo, ito ay isang totoong kuwento. Hindi ako gumagawa nito. Nagpunta ako sa Home Depot, at naisip ko, alam mo, ang aking hardin ay medyo baog. Kaya kukuha ako ng ilang nakapaso na halaman at ilang magagandang bulaklak at ilang azalea. At nakakuha ako ng lemon tree, at nakakuha ako ng dalawang magkaibang heirloom na halaman ng kamatis. At sa totoo lang, nandoon ako, napakarami kaya bumalik ako sa Home Depot kinabukasan at nakakuha pa ako ng pitong halaman ng kamatis, at ngayon kung pupunta ka sa aking likod-bahay, mayroon akong walong halaman ng kamatis na lahat ay nasa isang row at nabaliw na ako. At ang mga tulad ni Dennis, nabaliw ka na. anong ginagawa mo Akala ko kukuha ka lang ng cookie. alam ko. Ngunit, alam mo, minsan pumunta ka sa Home Depot, pumunta ka sa Costco, at gusto mong bilhin ang isang bagay na ito. At sa lalong madaling panahon kailangan mong gawin iyon. Tama. Napupunta ka sa 20 bagay. At kaya ngayon ang aking hardin ay may lahat ng iba't ibang mga bagay na ito. At pagkatapos, siyempre, kung ginagawa ko iyon, pagkatapos ay nagpunta ako sa Amazon, at sa palagay ko ay hindi ko masasabi na bumili ako ng weed whacker, at nakakuha ako ng bagong lawnmower habang nandoon ako. Tapos kumuha ako ng maid.
Kaya ngayon lang ako nagsasalita tungkol sa paghahalaman sa aking likod-bahay at iba pang bagay. Tapos pinag-uusapan siguro. Alam mo kung ano, nagluluto ako, o nagsasalita ako tungkol sa mga bagay na ginagawa ko, at sa gayon ay naiintindihan ko ang mga tao tungkol dito sa labas, isipin na mayroong sibuyas na ito sa maraming layer. Kaya sa labas, gumagawa ako ng maraming maliit na 15 segundo at isang minutong video na pinag-uusapan ang mga bagay na mahalaga sa akin na hindi kailangang harapin ang Prairie Birdseed, na tungkol sa kung sino ako. Baka naman, e, entrepreneur ako, at sa mga maliliit na negosyo, mahirap talaga. At mayroon akong pizza joint na palagi kong pinupuntahan. Ngunit sa palagay ko ay mawawalan sila ng negosyo dahil mayroon silang masarap na pizza, ngunit hindi sila marunong mag-market. At ang mga bagay ay talagang mahirap ngayon. At nagkukwento ka lang kung sino ka. Iniinterbyu mo ang mga customer, tinatanong sila tungkol sa kanilang ginagawa, at kung ano ang nakikita mo sa iyong bakuran. So yun sa labas. Iyon ang sino, na nagtatayo ng mga relasyon. Alam mo, kapag nakilala mo ang isang taong kilala ko, medyo mahirap sa panahon ngayon na makilala ang isang tao. Pero kapag may nakilala ka, anong mangyayari, Rich? Kapag may nakilala ka, ano ang sasabihin mo?
Richard: I'm loving this because you're just to your point, you're trying to get to know someone like, hey, what are you into?
Dennis: Hindi mo ba alam kung paano gawin ito? Hindi ako nagtuturo sa iyo ng anumang bagay na hindi mo alam kung paano gawin. Napagtanto mong nagtatayo ka ng mga relasyon online, ngunit kapag may nakilala ka, ano ang una mong sasabihin sa kanila? Pagpupulong sa isang kumperensya, nakilala mo siya sa coffee shop. anong sabi mo
Richard: Well. Una, nag-hi ako.
Dennis: Kamusta ka, oo, hindi mo kailangang sabihing bilhin ang mga bagay na ito, ito ay ibinebenta, at ito ay 20 porsiyentong diskwento sa kupon.
Richard: Hindi, mahal ko ito. Gusto kong ulitin, tulad ng, kahit na sinasabi mo ito at ginagawa namin ito ni Jesse, naiintindihan ko ang ibig mong sabihin dito — babalik sa alam, gusto, at tiwala. May makikilala ka. At para lang sa isang taong stuck sa business nila minsan, sobrang nag-iisip na magbenta ng kung anu-ano, parang teka lang, hindi ba parang sayang lang ang oras? Ngunit sa iyong punto. Hindi ka na lang aakyat: “Hi, ako si Dennis, gusto mong bilhin ang kabayo ko? Hi, ako si Dennis. Gusto mo bang bilhin itong kotse?" Ni hindi man lang nag hi.
Dennis: Gusto mo bang maging ganoong lalaki?
Kieran: At marami kang nakikita
Jesse: Oo. Sa tingin ko ang gusto ko sa sinasabi mo dito ay hindi mo kailangang ilagay, hindi ito kailangang maging perpektong video. Parang sinasabi mo, gumawa ka ng sampung video na malamang hindi ganoon kaganda, pero pinalalabas mo lang sila. Magkukwento ka lang ng konti. At hindi ko ibig sabihin na hindi maganda. Ibig kong sabihin, parang, huwag mo itong isipin. Kumuha lang ng 15 segundo. 30 segundo. Ito ay kung sino ako. Ito ang aking negosyo. Ilagay ito sa Facebook, ilagay ito sa Instagram, at pagkatapos ay lumipat tayo sa susunod na yugto mamaya.
Richard: Oo. At isang mabilis na caveat din dito. Habang pinagdadaanan natin ito, talagang nagulat ako kung bakit ito ay malamang na gumagana rin, hindi ba ito paghahanap. Ang mga tao ay nasa kanilang feed, nakikita kung ano ang nangyayari sa mga kaibigan at pamilya. Ito ay hindi tulad ng mayroon silang ito buyer intent ngayon. Kaya mas lalo itong naglalaro dito dahil posibleng makita ka nila sa unang pagkakataon. Ipinapaalam mo lang sa kanila ang kaunti pa tungkol sa iyo. Gusto ko ang lalaking iyon. At pagkatapos, tulad ng alam mo, at papasok kami dito kapag sinimulan mong makita iyon sa susunod na pagkakataon, remarket. Ngayon, alam mo na ang kaunti pa tungkol dito. Ngayon siguro nag-aassume ako. Paano mo kukunin ang mga video na iyon ngayon, kaya lumalabas ang mga ito at karaniwang nasa bersyon ng isa sa mga video, maaari nilang pag-usapan ang anumang gusto nila, anuman ang kanilang ginagawa, anuman ang kanilang ginagawa. tama ba yun? Ano ang dapat mong isipin tungkol sa susunod na layer ng mga video, o sobra ko na ba itong iniisip?
Dennis: Well, kahit na ikaw, Rich, ay potensyal na ginagawa itong mas kumplikado kaysa sa kailangan nito. Mag-isip tungkol sa pakikipag-date, tama ba? Kaya kapag nakilala mo ang iyong asawa. Kapag nakilala mo ang isang batang babae sa unang pagkakataon, hindi mo itatanong: "Uy, pakasalan mo ba ako?" At lumuhod kahit gaano pa kahusay ang iyong pickup line. Tama. Kailangan mo silang kilalanin. Kailangan mong makipag-date sa kanila. Pagkatapos ang iyong unang halik at ang lahat ng paraan sa down ang linya hanggang sa ikaw ay mag-propose. At iyon ang mangyayari sa iyong customer. Ngayon, hindi ito nangangahulugang nagpo-post ka ng random na Gary Vaynerchuk na uri ng mga bagay-bagay doon. Kung alam mo kung sino ka at ang iyong mga customer ay nagsasanay sa Inception. Alam mo yung movie, Inception, the dream, inside the dream, inside the dream, target mo pa lang yung mga taong interesadong bumili ng birdseed mo. Kaya tina-target mo ang mga tagahanga ng iba pang mga tatak ng birdseed, tina-target mo ang mga taong may mga hardin, mga taong gusto ang National Audubon Society, mga taong nagtatanim ng mga hardin, ang lahat ng mga bagay na nauugnay. Literal na lateral ang tawag diyan. At ano ang pangatlo? Tahasang pag-target. Kaya mayroon pa rin kaming lahat ng aming mga pag-target. Ngunit ang pinag-uusapan natin ay ang paggawa ng isang video na lilipat sa tatlong sequence, tatlong hakbang. Ang una ay lahat ng magaan na sandali, na nagpapatikim lang sa mga tao ng kung ano ang mahalaga sa iyo.
At hindi ka pupunta
At pagkatapos ay sinasabi ko, Kieran ipakita sa akin, paano ang kotse na ito ay bumubuo ng napakaraming kapangyarihan? Buksan ang hood at ipakita sa akin ang makina at pag-usapan kung bakit mas mahusay ang kotseng ito kaysa sa kotseng iyon. Kaya mo bang talunin ang isang Lamborghini? mas mabigat ka ba? Tulad ng kung ano ang nagpapabilis ng kotse, at paano ito gumagana? At, alam mo ito, at mayroon siyang access sa lahat ng magarbong sports car na ito. Ngunit ngayon ay nagbabahagi ako ng kaalaman dahil nakakuha ako ng pansin sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga tao ng kaunting teaser sa paksang iyon. Ngayon ay maaari na akong lumalim. Narito ang bagay na nagkakamali ang mga negosyo, malaki man o maliliit na negosyo, iniisip nila na kailangan nilang buuin ang eksaktong lohika. Tulad ng kapag nag-set up ka ng email autoresponder sequence, o marahil iyon ay medyo magarbong, maaari mong i-set up ang mga panuntunang ito sa kung ano mismo ang mga mensaheng nakukuha ng mga tao. At tulad ng ganitong uri ng magarbong flowchart. Ang kagandahan ng Facebook ay kung ilalabas mo ang inisyal na why content, iyong maliliit na 15 segundong snippet, at pagkatapos ay ilalabas mo ang mga bagay-bagay sa ibang pagkakataon, hindi na ito kailangang konektado. Maaaring random lang. Ang iba pang timeline, ito ay nilalaman na nasa Facebook o YouTube o ibang tao mula sa nakalipas na mga taon.
Ngunit inilalabas mo ang kaalaman; Gagawin ng Facebook ang linkage na iyon para sa iyo. Napaka susi niyan. Facebook, pinadalhan nila ako ng note. Nakikita mo na ang bagay na iyon kung saan ang Facebook.com/memories ay dating tinatawag sa araw na ito. At sasabihin nila, hey, alam mo bang tatlong taon na ang nakakaraan ay ginawa mo ang isang bagay na ito, nag-hiking ka sa isang lugar na ito? Kasama mo ba itong kaibigan? Nag-dinner ka. Kaya may ipinakita sila sa akin kahapon kasama ang kaibigan kong si Austin Wilcox, at siya at ako ay nag-uusap. Nag-post siya ng parang, I could use a margarita right now or five. Nagiging mapang-uyam siya dahil nahihirapan siya dahil nasa butas ang kanyang amo. Tama. Kaya siya ang nagsasalita tungkol dito. At kailangan daw niyang uminom. At sabi ko, ang kailangan mo talaga ay ang ilang Jack Daniels o ang partikular na lasa, dahil
Richard: Ito ay isang mahusay, mahusay na punto, masyadong. At medyo kukuha ako ng ilan sa mga sinabi mo, hindi namin lalabasin ang Internet, hindi namin lalabasin ang AI. Kaya ang malikhain ay ang variable. Ito ay bahagi ng kung paano ito gumagana. Lalabas ka, at mahahanap ng Facebook. Ito ay bahagi ng marahil kung bakit sinasabi mong magsimula sa isang dolyar. Gusto nilang magbigay ng halaga sa iyo. Kaya kung magsisimula ka sa isang dolyar, makakahanap sila ng isang tao na nasubok sa ganyan. Gustung-gusto ko ito, ito ay mahusay.
Dennis: Hayaan ang sistema na gawin ang trabaho. Dalawang buwan na akong naka-lockdown, at hindi pa talaga ako lumalabas ng bahay maliban sa kumuha ng mga pakete at kamatis at kamatis at Home Depot. At bumili ako ng breadmaker, alam mo, ang mga gumagawa ng tinapay, mura iyon. Karaniwang inilalagay mo ang mga bagay doon, pinindot mo ang pindutan, at iyon na. Ang ganda di ba? So nakagawa ka na ba ng tinapay dati? Kailangan ang kuwarta. Ngayon ang iyong mga kamay ay pagod na at parang, oh, my goodness, sulit pa ba kapag lumabas ang tinapay mula sa oven? Ito ay tulad ng cinnamon bread na nilagyan mo ng mantikilya at ito ay napakagandang carbs.
Ngunit isipin ang pagpunta mula sa manu-manong kinakailangang paghaluin ang lahat ng kuwarta at gawin ang lahat at sukatin ang lahat at lahat ng iyon laban sa buksan mo lang ang pakete, itatambak mo ito, pinindot mo ang pindutan, at iyon na. Tama. Ganyan ang gusto mong isipin tungkol sa Facebook. Kung mayroon kang mga sangkap, mga layunin, nilalaman, at pag-target, ngunit pangunahin ang iyong maliit na 15 segundo at isang minutong video at inilagay mo ito sa loob ng makina, at pinindot mo ang pindutan, ginagawa nito ang lahat para sa iyo. At maaari nating talakayin ang lahat ng mga dahilan kung bakit parang gustong magreklamo ng ilang tao tungkol sa pag-target ng custom na audience at kung gaano mo kalaki ang ibig mong sabihin na gawing mamumuhunan silang mga audience at kung paano gumagana ang mga hitsura at kung paano mo ginagawa ang buong bagay at lahat ng magarbong bagay na ito. At maaari tayong magtalo tungkol diyan.
Pero alamin mo lang ito. Kung susundin mo ang recipe na ito, kahit na hindi mo eksaktong nauunawaan kung bakit ang recipe ay nangangailangan ng yeast o anuman sa partikular na paraan kung ilalagay mo ang mga video na ito sa system at pinindot ang button at huwag mag-alala nang eksakto kung ano ang mangyayari sa loob ng makina. , ang halaga ng iyong trapiko ay magiging hindi gaanong nauugnay sa kalidad. Tataas ang mga marka, tataas ang rate ng iyong pakikipag-ugnayan, bababa ang iyong cost per engagement, at iyong mga ROI, return on ad spend, at ang iyong CPA, ang iyong cost per acquisition, ay magiging mas mababa sa pangkalahatan. Bakit? Dahil isa lang ang ipapakita ko at hindi masyadong malalim, pero isa lang ang sasabihin ko sayo, at sana sapat na iyon para makumbinsi ka na totoo ito. Ano ang mangyayari, Kieran, kung mababa ang iyong pakikipag-ugnayan sa isang post sa Facebook na mayroon ka, organic, isang ad sa iyong pahina, at isang profile. Ano ang mangyayari kapag mayroon kang mababang pakikipag-ugnayan? Ano ang iniisip ng makina ng Facebook tungkol dito?
Kieran: Iniisip na hindi ito gusto ng mga tao.
Dennis: At pagkatapos ay ano ang mangyayari kung nagpapalakas ka ng isang post? Ano ang ginagawa nila? Ang halaga ng iyong trapiko?
Kieran: Umakyat.
Dennis: Bakit?
Kieran: Dahil iniisip ng algorithm ng Facebook na hindi gusto ng mga tao ang iyong content, page, o produkto, anuman ito.
Dennis: So you ever hear people complaining about, oh, well, wala na akong maabot sa news feed dahil pinilit ako ng Facebook na magbayad. hindi totoo yan. Mayroon kaming ilang mga pahina na nakakakuha ng milyun-milyong pakikipag-ugnayan sa bawat post, isang bagay na talagang malaki, hindi sa kailangan mong makakuha ng milyun-milyon, ngunit alam mo kung bakit? Napakaraming kumpetisyon kasi sa news feed. Napakaraming content na nakikita ng karamihan sa mga tao nang wala pang isang porsyento ng content na maaaring maging available sa kanila. Ngunit ang mekanismo ng pag-filter ng makina ng Facebook ay napakatalino na sa tingin mo ay nakakakuha ka pa rin ng magandang view. Ngunit napagtanto mo ba na 99 porsiyento ng nakikita mo sa Facebook o 99 porsiyento ng nakikita mo sa Facebook mula sa iyong mga kaibigan? Hindi ko ibig sabihin tulad ng mga random na bagay sa Internet. Pinag-uusapan ko kung ano ang iyong na-sign up upang makita. Nakipagkaibigan ka sa isang tao, o sinusubaybayan mo ang isang pahina, o nasa isang grupo ka ay nangangahulugan na karapat-dapat kang makita ang nilalamang iyon. Napagtanto mo ba na 99 porsiyento nito ay hindi mo nakikita? Kaya kung Facebook ka sa kanila dahil kung gusto mo talagang maunawaan kung paano manalo sa Facebook, kailangan mong tingnan ito mula sa kanilang pananaw. Saglit lang, paano sila nagpapasya sa lahat ng content na maipapakita nila sa iyo? Paano sila magpapasya kung ano ang pasok sa isang porsyento? Ano sa tingin mo iyon?
Kieran: Mga bagay na nagpapanatili sa mga tao sa Facebook at gusto nila at nakikipag-ugnayan sila.
Dennis: Kaya kapag nag-post ka ng isang bagay, sa tingin ko ikaw at ako ay parehong gusto ang limang libong mga kaibigan na ako ay nasa limitasyong iyon para sa tulad ng sampung taon. Alam mo, kaya ang mga taong patuloy na humihiling sa akin ng mga kaibigan at hindi ko sila matanggap dahil nasa limang libo ako ay kailangang magtanggal ng mga tao. Ngunit ano ang gagawin ng Facebook, at totoo ito para sa isang pahina o profile, kapag nag-post ka ng isang bagay, ipinapakita lang ba nila ito sa lahat ng nasa listahan ng iyong mga kaibigan?
Kieran: Hindi.
Dennis: Ibinabahagi nila ito sa tinatawag na paunang pag-abot, na karaniwang halos isang porsyento ng nakakakita nito. Kaya kung mayroon kang limang libong kaibigan, maaaring 50 katao ang makakita nito. At kung ang 50 taong iyon ay nag-like, nagkomento, at nagbabahagi, ano ang gagawin ng Facebook?
Kieran: Patuloy na itulak ito sa mas mataas na porsyento ng iyong audience.
Dennis: At parami nang parami hanggang sa kung saan ang rate ng pakikipag-ugnayan ay bumagsak nang napakababa na nahulog ka sa feed ng balita, na tinatawag na edge rank decay para sa mga tao sa matematika. Maaari mong i-Google ito at makitang hindi ko ito ginagawa. Ang mga salitang ito ay hindi gawa-gawa. Mayroong matematika sa likod ng social networking. Ito ay talagang tinatawag na teorya ng graph para sa mga taong gustong tumingin dito. Hindi ito ginawa ni Mark Zuckerberg. Ang teorya ng graph ay umiral 60 taon na ang nakalilipas. Kaya ang hinahanap ng algorithm ay mataas na pakikipag-ugnayan at isang mataas na signal. Kung ipapakain mo sa kanila ang magandang signal at magkakaroon ka ng higit na pakikipag-ugnayan, hindi ito dahil sinusubukan mong maging viral. Ito ay dahil sinusubukan mong ipakita na may ugnayan sa pagitan ng iyong produkto, na nagbebenta ka ng kaalamang kailangan, dahil sinumang gustong bumili ng produkto, nangangahulugan iyon na alam nila ang ilang bagay na talagang kinagigiliwan nila.
Kaya kung mayroon akong kotse ibig sabihin ay may kaalaman ako tungkol sa ilang bagay, tungkol sa karera, tungkol sa makina, tungkol sa iba't ibang bagay. Tama. Nanonood ako ng Fast and Furious, anuman ito, at ang kaalamang iyon ay mag-uugnay sa ilang uri ng tao. Kaya kung maaari kong tulay ang sino sa ano. I'm sorry, kahit ako nagkakamali. Sa bakit sa ano. At inilagay ko ang lahat ng item na iyon sa loob ng aking breadmaker, at gagawin ng Facebook ang lahat ng paghahalo, gagawin ng Facebook ang lahat ng pag-target, gagawin ng Facebook ang lahat ng iba pang uri ng bagay na ito. At sa paraang iyon ay gagantimpalaan ka nila. Ngayon ang kagandahan ay ito ay isa pang bagay na nami-miss ng mga tao. Maaari akong magkaroon ng nilalaman mula 10 taon na ang nakakaraan sa Facebook na gumagawa ng mga benta para sa akin ngayon. Bakit? Dahil baka napalakas ko ito noon, at naglagay ako ng isang dolyar sa isang araw laban dito, at ito ay mabuti.
Kaya sa simula ay naglalagay kami ng isang dolyar sa isang araw para sa pitong araw, pitong dolyar. Madali na ngayon. At kung maayos pa rin ito dahil sinasabi sa akin ng Facebook na maganda ang takbo nito, maglalagay ako ng tatlumpung dolyar para sa isa pang 30 araw para sa isa pang araw ng dolyar, at pagkatapos ay maglalagay ako ng isa pang daang dolyar para sa isa pang 30 araw, at pagkatapos ay Maglalagay ako ng isang libong dolyar para sa isa pang tatlong araw at pagkatapos ay maglalagay ako ng limampung libong dolyar dito o kung ano ang mayroon ka. Tulad ng ginawa namin ang pagsubok na ito para sa Infusionsoft, na ngayon ay tinatawag na Keap at gumawa kami ng isang daan
Naglalagay lang kami ng isang dolyar laban sa bawat isa sa kanila kapag gumastos kami, anuman, isang libong dolyar. Parang American Idol or these, parang singing and dancing competitions kung saan sa bandang huli ay nakikipot na parang apat na tao, tapos dalawang tao. At saka parang yung singer na nanalo sa pinakadulo, napapanood mo ba yung mga palabas na yun?
Jesse: Sa kasamaang palad, oo.
Richard: Alam ko ang sinasabi mo.
Dennis: Kaya hindi ko na sinabi ito dati. Ang Facebook ay Simon Cowell. Dahil pagtatawanan ka niya o kung ano pa man, pero kung makakita ka ng nanalo at nagustuhan niya, at panalo iyon, pupunta ka.
Kailangan kong ilagay ang 15 segundo at
Kaya siguro gumawa ka ng anong video, at pinag-uusapan mo ang tungkol sa buto ng ibon at kung paano ito ginawa at kung paano ka isang maliit na may-ari ng negosyo at kung paano ka hindi isang higanteng pabrika at kung paano mas mataas ang kalidad at kung paano mo talagang pinangangalagaan ang iyong mga customer at mas maganda ang iyong serbisyo. Tulad ng, mahusay. At pagkatapos ay gumawa ka ng video tungkol sa kung paano umuulan sa labas at kung paano hindi dumarating ang mga ibon. O ngayon ay gumagawa ka ng isang video tungkol sa kung paano mayroon ka na ngayong tagapagpakain ng ibon, at mayroon kang anumang mayroon ka. Anuman ang content na gagawin mo, ilalagay mo ito sa isa sa tatlong bucket na ito. Your why, which is around your mission and just little tidbits, little behind the scenes moments, kaya hindi ito mukhang ad. Paano nilalaman, kung saan ka nagbabahagi, kaunting kaalaman.
Maaaring isang minuto ang haba, maaaring tatlong minuto ang haba. Huwag mag-alala na ito ay eksaktong isang minuto ang haba, ngunit magbahagi ng isang piraso ng nilalaman. Huwag pumunta sa buong webinar sa loob ng isang buong oras. Isang minuto, pinag-uusapan mo ang tungkol sa mga indibidwal na sangkap. Sinusubukan mong gumawa ng mga indibidwal na sangkap. At kaya mayroon kang library o aparador na ito, o kung ano ang mayroon ka ng mga indibidwal na bagay. Ngayon gumagawa ka ng mga video tungkol sa ano? Kaya pag-usapan ang presyo. Pag-usapan ang iyong serbisyo. Pag-usapan ang mga feature at benepisyo ng iyong produkto. Pag-usapan ang bawat indibidwal, isang produkto sa isang pagkakataon. Halimbawa, binili ko itong $10 billion bill. Ito ay isang tunay na piraso ng pera, $10 bilyon mula sa reserbang bangko ng Zimbabwe. At maaari kong pag-usapan kung paano nangyari ang hyperinflation dito. At kinailangan nilang mag-print ng pera upang pondohan ang kanilang militar, tulad ng kung ano ang nangyayari sa Estados Unidos.
At alam mo, ang $5 trilyong stimuli, alam mo kung saan nanggagaling iyon, di ba? Hindi ito nanggagaling sa buwis. Sasabihin ko sa iyo na ito ay nagmumula sa pag-imprenta ng pera ng gobyerno. Pero isang maliit na bagay lang naman ang sinasabi ko diba? Ibinabahagi ko ito. Mayroon akong degree sa ekonomiya. Nag-aral ako sa London School of Economics. Maaari kong pag-usapan kung ano ang nangyayari kapag nag-print ka ng pera ay lumilikha ng inflation, tama ba? ganito. Ngayon ay mayroon kang $10 bilyon na singil. At kaya nagbabahagi lang ako ng mga piraso ng kaalaman. Kung mayroon akong bakit, paano, at ano, at mayroon akong 50 o isang daang maliit na balita. At tandaan na lahat sila ay hiwalay na maliliit na balita. Hindi ko sila ihalo. Rich, ano ang paborito mong inumin?
Richard: Kukunin ko rin ang tequila.
Dennis: Tequila. Kaya ano ang paborito mong inumin?
Kieran: limonada.
Dennis: limonada. Okay.
Richard: Well, ang paborito kong inumin sa pangkalahatan, sasama lang ako sa iyo... (tumawa)
Dennis: Jess, ano ang gusto mong inumin?
Jesse: Sasama ako sa makaluma.
Dennis: Hindi kinakailangang inuming may alkohol, ngunit tulad ng, alam mo, isang uri ng
Jesse: Oo, old fashioned pa rin. (tumawa)
Richard: Oh, ito ay may tubig. (tumawa)
Jesse: Oo. Tubig para sa akin.
Dennis: Magaling, umaasa ako, ngunit kung sinabi mo tulad ng katas ng kamatis o gatas at sasabihin ko, mabuti, paano kung maglagay ako ng gatas sa iyong lumang uso? Paano kung ilagay ko ang katas ng kamatis sa loob ng iyong limonada? Iinumin mo ba yan? Hindi, magiging masama iyon, ha? Oo. Ngunit sabihin nating gusto mo talaga. Ang numero unong inorder na inumin sa mga eroplano ay tomato juice. Maraming tao ang nag-order ng tomato juice kapag lumilipad sila. Hindi ka nag-order ng tomato juice kapag nasa bahay ka. Alam mo, ngunit sabihin natin, halimbawa, na gusto mong paghaluin ang katas ng kamatis at ang iyong margarita o isang katulad nito. Ito ay medyo pangit, ngunit sabihin na natin, iyon ay dalawang bagay na talagang iinumin mo, ngunit magkahiwalay.
Kaya ito ang ginagawa ng mga tao sa Facebook. Kinukuha nila ang lahat ng uri ng mga random na bagay at inilalagay ito sa isang video, inilalagay ito doon, at pagkatapos ay sinisisi ang Facebook para dito. Ang kailangan mong gawin ay kailangan mong paghiwalayin ang asin at ang paminta at ang kamatis at ang mga limon at ang karne ng baka at ang manok at ang, lahat ng mga gulay, tulad ng lahat ng paghiwalayin ang iba't ibang sangkap na iyon. Ilagay ang mga ito sa makina, pindutin ang pindutan, at hayaan ang makina na gawin ang anuman. Ngayon, kung ilalagay mo ang lahat ng sangkap sa makina at sasabihin mo sa makina na gusto mo ng masala ng manok, kukunin ng makina ang lahat ng iba't ibang sangkap at gagawing masala ng manok para sa iyo. Sabihin mo sa makina, ano ang gusto mong kainin, Jesse?
Jesse: Lasagna.
Dennis: Kaya ano ang mayroon itong lasagna? Mayroon kang pasta, at marahil mayroon kang ilang ricotta cheese at ilang sausage, nakikita mo, gumagamit ako ng mga analogies ng pagkain dahil nagugutom ako. At kaya ang gagawin mo lang ay pinindot mo ang pindutan o ang larawan ng lasagna, tama ba? At pagkatapos, pagkatapos, ang Facebook machine ay pupunta at kukunin ang lahat ng iba pang mga bagay na ito para sa iyo. Lutuin mo ito. Kung ako iyon, sinunog ko ang bagay, di ba? Dahil lumalayo ako, at hindi ko pinapansin o ano, ngunit ito ang literal na dapat nating gawin. Ilagay ang mga sangkap sa makina; ang mga sangkap ay pangunahin sa iyong maliit na piraso ng video. Kung gayon ang mga mekanika ng pagse-set up ng mga ad ay talagang madali dahil ginagawa mo lang ang pagpapalakas ng mga post at katutubong remarketing.
Kung mayroon kang sapat na trapiko, maaari kang gumawa ng web remarketing at lahat ng uri ng mga magagarang bagay at custom na audience at kamukhang audience. Ngunit talagang para sa kung ano ang pinag-uusapan natin dito, kung mayroon kang nilalaman na nagpapakilala ng mga bagay na mahalaga sa iyo, pupunta
Richard: Oo. Ibig kong sabihin, alam kong si Jesse ay may ilang bagay na gusto niyang pag-usapan dito, ngunit sa isang uri ng kabuuan ng lahat ng iyon nang mabilis. Ang sinasabi mo ay bread maker ng Facebook, tama ba? Ito ay ang makina ng tinapay, at ang kagandahan na nananatili sa mga pagkakatulad sa pagluluto dito ay mas talagang katulad ng pagluluto kaysa sa pagluluto. Dahil ang pagbe-bake, kailangan mo talagang pag-isipan ang pagkakasunud-sunod ng mga bagay, at maaari itong talagang makagulo. Hindi ka maaaring bumalik at itama ito. Ngunit sa pagluluto, maaari kang magdagdag ng kaunting asin mamaya. Inilagay mo ito sa simula, ngunit wala ito doon. Maaari kang maglagay ng ilan mamaya. Ang Facebook ay ang makina na tutulong na malaman ang order na iyon para sa iyo.
Sa iyong mundo, nalaman mo kung ano ang tatlo, ang lateral, ang literal. Hindi ko na maalala ang pangatlo. Ngunit karaniwang iniisip mo ang tungkol sa mga iyon, at gagawin mo lang kung paano, ano, bakit video o sino, ano, bakit video. At malalaman ito ng makina. Tumutok lamang sa pagsagot sa mga tanong na madalas itanong, na isinasama ang mga ito sa iyong mga video. Hindi naman tulad ng tinanong nila, ngunit pag-usapan lang ito tulad ng isang regular na video. Ang tunog ba ay summed up?
Dennis: I want to blow your mind, which is a tall order. At sabihin mo sa akin kung nakikinig ka o nanonood, kung ang bagay na ito ay nagiging sanhi ng isang aha matrix moment, tulad ng isang red pill moment para sa iyo. Okay. Kaya binuo ko ang analytics sa Yahoo 20 taon na ang nakakaraan. Kaya ako ay isang search engine engineer. Naiintindihan ko ang mga algorithm. Sige. Ngayon, mayroon ba kayong guilty pleasure, Netflix o HBO? Ilang uri ng palabas na gusto mo?
Jesse: Talagang nanonood ako ng White Lines nitong mga nakaraang araw, at ito ay, medyo masama, ngunit ako sa ngayon. hindi ko mapigilan.
Dennis: Okay. Kaya ngayon ay pinapanood mo na ito, at kaya ang Netflix ang iyong nagbebenta ng droga. At kaya kapag pumasok ka, at nag-log in ka, at sasabihin nito, well, Jesse, gusto mo ang White Lines, ngunit maaaring gusto mo rin, at ano ang inirerekomenda nila?
Jesse: Oh anak. Oo. Ang iba ay medyo kakaiba.
Dennis: At medyo magaling sila. hindi ba sila? Magaling sila sa paggawa ng mga rekomendasyong iyon. Kieran, nasa iTunes ka, at nakikinig ka ng ilang kanta. Mayroon kang isang tiyak na artista na gusto mo, ano ang isang artista?
Kieran: Drake.
Dennis: Okay. Kaya, doon ka sa loob. Ang aking kaibigan na si Lee Way Wong ay may tatlong PhD sa mga istatistika. At siya ang gumawa ng mga rekomendasyon ng algorithm ng Apple sa loob ng iTunes. Ang kanyang Ingles ay kakila-kilabot, ngunit ang lalaki ay kamangha-manghang kasama. Iyon ay tulad ng isang anim, apat na Asian dude. Siya ay tulad ng, yo man, ngunit mayroon siyang tatlong PhD sa istatistika. Siya ang sumulat ng algorithm na gumagawa ng mga rekomendasyon sa kanta. Medyo tumpak ba sila?
Kieran: Oo.
Dennis: Dapat mong sabihin kay Lee Way salamat. Tama. At ang parehong algorithm, kung gagawa ka ng isang paghahanap para sa anumang bagay sa Google o Yahoo, ay karaniwang medyo mahusay sa pagbibigay sa iyo ng gusto mo. At kung pupunta ka sa Amazon at gusto mo ako, nabaliw ako. Bumili ako ng lahat ng uri ng gamit. Binili ko ang selyo na ito, ang bagay na ito na iyong natatakan, at ito ay naglalagay, inilalagay ko ang mga pangalan ng mga tao sa mga ito. Tama. Gumagawa ito ng mga rekomendasyon. Tama. Kung binili mo ito, maaari mo ring bilhin ang iba pang mga bagay na ito. Sumunod kayo sa akin. Oo. So alam mo ba eto ang
Kieran: Ang algorithm ay hindi dapat pangalanan, ito ay Voldemort.
Dennis: Hindi, ano ang pangalan ng algorithm?
Richard: Ang algorithm. Iyan lang ang ating naririnig; ito ay tinatawag na algorithm.
Dennis: Talagang nagalit sa akin ang Facebook dahil ilang beses akong nagsalita sa entablado, at nagsulat ako ng ilang artikulo tungkol dito. Ngayon ang Facebook ay gumawa ng isa na para lamang sa kanila, iyon ay tinatawag na Edric. Ngunit ang klase ng algorithm na ginagamit nila ay tinatawag na collaborative na filter, na karaniwang nagsasabi na maaaring gusto rin iyon ng mga taong gusto nito. Tama. At naiintindihan mo ang ideya ng mga taong bibili nito na maaaring magustuhan iyon. Kung pupunta ka sa isang dating site, kung gusto mo ang babaeng ito, maaaring magustuhan mo ang ganitong uri ng babae sa babaeng ito. Tama. Gusto ko ring tingnan ang profile niya. Tama. At kapag nasa Facebook ka, kung patuloy kang nagki-click tulad ng mga bagay ni Donald Trump, anong mga uri ng bagay ang makikita mo sa feed? Higit pa, marahil higit pang bagay na Donald Trump. Oo. Okay. Kaya kung may galit sa Facebook, tungkol sa kung ano ang nakikita nila sa feed, sinong may kasalanan?
Kieran: sarili nila?
Dennis: Oo. At kaya kung nagpapatakbo ka ng mga ad sa Facebook at hindi ito nagtutulak ng mga benta, sinong may kasalanan? Dahil hindi mo naiintindihan kung ano ang ginagawa ng algorithm, tulad ng pagkagalit sa Facebook ad system. Ito ay tulad ng pagtapak sa isang sukatan at pagkagalit sa numerong ipinapakita nito kapag nakuha mo ang sukatan. Teka, kaninong kasalanan yun? Mahilig ako sa buffet. Kasalanan ko to. Sinabi sa akin ng timbangan na nakakuha ako ng tatlong libra. Ilang pounds ang natamo mo sa nakalipas na dalawang buwan? Alam mo, Corona, alam mo, ilang beses kang pumunta at tumingin sa refrigerator kahit limang minuto na ang nakalipas. Ganun pa rin. Parang walang bago sa ref. Ilang beses mo na bang nagustuhang muling buksan ang refrigerator? Kaninong kasalanan yan?
Richard: Oo. Well, ito ang isa sa mga dahilan kung bakit sinasabi nating patuloy na lumikha ng isang grupo ng mga bagong nilalaman, tama ba? Huwag magalit sa nangyayari, ngunit matuto sa nangyari.
Dennis: Kung ilalagay mo, bakit, paano, at anong nilalaman doon. At mayroon kang mga customer na masaya na. Makikita ng Facebook na kung gagawin mo ang mga custom na madla at gumawa ng isang bagay, tinatawagan namin ang digital plumbing, na mayroong lahat ng pagsubaybay. At ibinalik mo ang bagay na ito sa Matrix. Inalis mo ang iyong tinfoil na sumbrero sa system. Hahanap kami ng higit pang mga customer para sa iyo. Mangyayari lang. Bakit? Dahil ang Facebook ay word of mouth engine, ibig sabihin ay kung alam nila kung sino ang top 50 na customer mo. Kung mag-upload ka ng listahan ng iyong nangungunang 50 customer ng birdseed na bumili. O baka i-upload mo ang buong listahan, ngunit pagkatapos ay nag-upload ka ng isa pang listahan ng mga tulad ng talagang mahusay na matagal na tapat na mga customer. At ang mga iyon, kung saan maaari kang makapanayam at makakuha ng mga testimonial. At lahat ng Facebook na iyon ay lalabas at gagawa ng mabigat na pag-angat, at gagawin nila ang pagkakasunud-sunod at pag-bid at pag-optimize ng ad para sa iyo.
Hindi mo kailangang umupa ng isang tao para gawin ito para sa iyo. Ibig kong sabihin, kapag nalampasan mo na, sabihin tulad ng $10,000 sa isang araw, maaari kang kumuha ng isang tulad ni Kieran o ako para pumasok at ibagay ito. Ngunit talagang gagawin ng algorithm ang 99% nito dahil sa bagay na tinatawag naming collaborative na filter, kung saan sinusubukan mong pakainin ito, ang iyong mabubuting customer. At sa pamamagitan ng pagpapakain sa nilalaman sa istruktura ng bakit, paano, at kung ano ang aalamin ng system sa paglalakbay. Tulad ng ilang mga tao na gusto si Rich, siya ay impulsive, at may nakikita siya, at binibili niya ito. tama? Kaya alam ng Facebook iyon. Dahil hulaan mo? Nakita ng Facebook ang lahat ng bagay na binili ni Rich, at pagkatapos ay ipapakita ng Facebook, Uy, mayaman, kailangan mong bilhin ang birdseed na ito ngayon, at bibilhin ito ni Rich. At baka si Jesse ay isang kicker ng gulong. Si Jesse tulad ng, Oh, alam mo, medyo gusto kong gumawa ng maraming pananaliksik at malaman kung ano ang nangyayari. At kaya, alam iyon ng Facebook. Hindi lang dahil sa ugali niya sa pagiging nasa labas at mga ibon. Alam lang nila na mahilig lang siyang mamili bago siya bumili. At iba ang daloy ng nilalaman ng mga ito sa kanya. Magpapakita sila sa kanya ng ibang halo ng nilalaman. Naniniwala ka ba na nauunawaan ng Facebook kung sino ka at, samakatuwid, iko-customize ang mga ad upang mabigyan ka nila ng isang bagay na magugustuhan ng mga tao na nakatutok sa iyo nang paisa-isa?
Jesse: Naniniwala ako dito sa isang nakakatakot na paraan. Oo. Wala akong duda.
Dennis: Ang ibig kong sabihin ay nakikinig ang mga mikropono, maliban doon, totoo iyon. Huwag mag-alala tungkol sa, Oh, well, isang araw ang NSA, hindi, ang araw na iyon ay 20 taon na ang nakakaraan. Kaya kapag nagpatakbo ako ng analytics sa Yahoo, magkakaroon kami ng mga kahilingan ng gobyerno kung saan kailangan naming kunin ang mga email ng mga taong ito na pinaghihinalaang mga terorista o kriminal o anupaman. At kailangan naming gawin ito. Kung hindi ginawa ng team ko, kailangan naming makulong. At maaari mong isipin ang tungkol sa uri ng data na maaari naming makuha sa mga tao. Hayaan mong sabihin ko sa iyo; ito ay napakabuti. At kahit na 20 taon na ang nakakaraan ngayon, isipin kung ano ngayon. Hindi na ako nagtatrabaho sa mga paghahanap. Ngayon isipin mo na lang kung ano ang kaya nilang gawin. Kami ay nangongolekta ng 13 terabytes ng data bawat araw. Nagtataka ako kung gaano karaming data ang kinokolekta ng Facebook bawat araw.
Kieran:
Oh wow. Oo.
Dennis: Kapasidad ng server. Ang mga server na pinagtatrabahuhan namin noon kumpara sa ngayon, holy moly. Kaya bakit hindi mo hayaang gawin ng Facebook ang trabaho para sa iyo? Kung naniniwala ka na ang algorithm ay sapat na matalino upang gawin ang mabigat na pag-angat para sa iyo, pagkatapos ay gagamitin mo ito
Kieran: Ang mga ito ay tinatawag na campaign budget optimization. At kaya sila ay isang maikling anyo ng mga CBO. At ang CBO ay marahil ang pinaka-halata at malawakang ginagamit na bersyon ng algorithm ng Facebook at sa advertising dahil alam nating lahat na ang mga algorithm doon, alam nating lahat na nakakatulong ito sa amin na i-optimize ang aming mga ad. Ngunit sa palagay ko noong lumabas ang mga CBO mga isang taon at kalahati, dalawang taon na ang nakalipas, iyon ang unang pagkakataon na talagang halata at sa harap mismo ng iyong mukha, sa backend ads platform, na mayroong algorithm dahil ikaw maaaring makakita ng isa, ang isang ad set ay itinutulak ng mas maraming badyet kaysa sa isa pa. At ang iba pang mga ad na nakakakuha ng mas mahusay na mga resulta kaysa sa iba. Ngunit isang badyet lang ang ginagastos mo sa tatlong iyon. Kaya sa palagay ko, ipinakita ng CBO sa mga tao ang kapangyarihan ng algorithm ng Facebook sa unang pagkakataon. At ito ay napakalakas. Ginagamit namin ito sa aking ahensya ng marami para sa aming
Dennis: Parang automatic versus manual transmission. Isa na hayaan ang system na gawin ito para sa iyo. At sa pamamagitan ng paraan, kung hindi mo pa narinig ang CBO, huwag mag-alala tungkol dito. Isa lang itong TLA,
Kieran: Hindi ko talaga alam.
Dennis: Iyon ay tinatawag na kamalayan, pagsasaalang-alang, at conversion, ang eksaktong pareho. Ayan na tayo. Ngayon, ano ang mangyayari kung pumunta ka sa sistema ng ad ng LinkedIn at pipili ka kung aling campaign ang mayroon ka, at mayroong tatlong balde ng mga kampanya, ano ang mga antas na iyon?
Kieran: I got this one awareness, consideration, conversion.
Dennis: Banal na moly. pano mo malalaman yun? Sabihin nating pumunta ka sa Quora, at gusto mong bumuo ng mga ad sa Quora. At mayroon silang isang
Kieran: Kamalayan, pagsasaalang-alang, at conversion.
Dennis: Wow. Nakakuha ka ng A, ngayon sabihin nating pumunta ka sa Twitter. Gusto mo bang bumuo ng ilang campaign? At pinapapili ka nila sa pagitan ng tatlong kategoryang ito. Ano ang tawag nila?
Kieran: Nakuha ni Rich ang isang ito.
Dennis: alam mo ba Totoo ito, ito ay matigas. Ngayon, ito ba ay isang pagsasabwatan? Kapag pumunta ka sa bawat isa sa mga platform ng ad na ito, ngayon, sinasabi ng ilang tao na ito ay isang pagsasabwatan dahil tulad ng mga taong nakatrabaho ko sa Yahoo at binuo namin ang analytics system, walang Google Analytics noon kung naaalala ninyo ang sinuman sa inyo na nasa hustong gulang na, noong panahon ko, manu-manong ginagawa namin ang aming paghahanap. Dapat tayong pumunta sa isang ahente sa paglalakbay, umalis sa aking damuhan. Yaong mga taong nagtrabaho sa aking team at bumuo ng analytics. Sa tingin mo ba ay gumawa ang Google ng sarili nilang analytics? Ninakaw nila ang mga tao sa team ko. At pagkatapos ay binili nila itong isa pang kumpanya na tinatawag na Urchin. Oo. Alam mo, UTM parameters at Google. Alam mo U, taga Urchin yan, sa company na binili nila, hindi man lang sila bumili. Oh, Google search engine, ang buong bagay sa PPC kung paano sila kumita ng pera, ninakaw nila ang lahat ng iyon mula sa Google. Mayroon tayong $6 bilyon na kaso na ating napanalunan. Naghintay kami hanggang sa mapunta sila sa publiko. At pagkatapos ay kinasuhan namin sila. Inagaw nila sa amin ang lahat ng iyon. Kaya't ang mga inhinyero na gumawa ng mga bagay-bagay sa Google, na sa tingin mo ay gumawa ng analytics ng Facebook, parehong mga tao. Sino sa tingin mo? Alam mo, Sheryl Sandberg, na nagpapatakbo ng Facebook? Siya ang COO nila, ano sa tingin mo ang dati niyang trabaho? Google. Nagpatakbo siya ng mga benta sa Google at ang punong chef sa Facebook. Sa tingin mo saan siya nagtrabaho noon?
Jesse: hula ko sa Google.
Dennis: Oo, siguro ginawa niya.
Richard: Kaya't babalik ka sa paghiram ng talento na ito, ang henyo ay nagnanakaw ng bagay.
Dennis: Oo. Kaya kung magagawa natin ang bagay na ito sa Facebook, magagawa natin ito kahit saan, ngunit gawin natin ito sa Facebook dahil kailangan nating magkaroon ng mga pangunahing sangkap. At kaya ito ay karaniwang isang Facebook, Google, o Coke at Pepsi na mundo. Ganun talaga. Ayusin natin ito. Kunin ang nilalaman. At makikita mo na kapag pinagsunod-sunod mo ang mga tao sa tatlong antas na ito, tandaan na mayroong tatlong antas na ito, at gagawa ka ng maliliit na video. Hindi mo susubukang ipasa ang mga tao sa isang 20 minutong video, hatiin sila sa maliliit na segment na 15 segundo o isang minuto kung bakit, paano, at ano, na kapareho ng kamalayan, pagsasaalang-alang, at conversion.
Kung nakuha mo na ikaw ay nangunguna sa lahat ng iba, pagkatapos ay ang dollar day boosting, kung gayon ang lahat ng bagay na ito na pinag-uusapan ni Kieran, tulad ng sa CBO at sa iyong mga istruktura ng kampanya, tulad ng lahat ng bagay na iyon ay natural na mahuhulog sa lugar. Ngunit ang gusto naming sabihin ay hindi ka maaaring gumawa ng chicken salad mula sa chicken shiitake. Walang halaga ng pagdaragdag ng pampalasa na may chicken shiitake, hindi ito gagana. Okay. So with the right ingredients, the breadmaker, the automatic transmission, like whatever analogy you want to use for the machine, Skynet, you know, whatever, whatever you want to use for that, that system will do the work for you. Okay. Ngunit ang unang bagay ay kailangan mong magtiwala; kailangan mong uminom ng pulang tableta.
Jesse: Ngayon, guys, naniniwala ako na gumagana ang algorithm. Hindi ako nagdududa sa anumang paraan. At talagang nakagawa ako ng ilan sa mga kumplikadong bagay na ito na iyong binanggit, at ngayon ay parang naiinis ako na maaari na lang akong kumuha ng mas madaling ruta dahil ang ilan sa mga bagay na sinabi mo ay kumplikado.
Kung magagawa ko tulad ng isang, isang minuto, kung paano hindi namin gagawin ang video dito, hindi kami gagawa ng isang pagbabahagi ng screen. But like, let's say somebody is like, sige, naka-pause na sila. At gumawa sila ng 15 video, mga tagapamahala ng negosyo sa Facebook, at gumawa sila ng kampanya. At pagkatapos, at ilalagay nila ang lahat ng 15 video na ito. Ang bakit, paano, at ano sa isang kampanya, o gagawa ba sila ng tatlong magkakahiwalay na kampanya para sa, paano ang kamalayan?
Kieran: Kaya't sinasabi mong mayroon kaming 15 piraso ng nilalaman.
Jesse: At mayroong lima sa bawat isa, sa bawat kategorya.
Kieran: Okay. At nasa tuktok na kami ng funnel. Ito yung get to know me type videos na binabanggit ni Dennis.
Jesse: Mayroon silang lima sa mga iyon. Mayroon silang limang bakit, limang paano, limang ano. Dapat ba nilang itapon ang lahat doon at ilagay ang mga ito sa isang bucket day, o dapat silang gumawa ng tatlong magkakaibang kampanya?
Kieran: Kung ganoon, oo, gusto mo ng tatlong magkakaibang campaign dahil gusto mong maghatid ng tatlong magkakaibang uri ng mga audience. Dahil sa antas ng kamalayan, karaniwang mga malamig na madla. Ang mga taong hindi pa nakakarinig tungkol sa iyo o sa iyong brand dati, doon mo gustong makilala ng mga tao, at magtiwala sa iyo. Okay. Pagkatapos ay sa gitnang pagsasaalang-alang, na kung saan maaari mong simulan ang pakikipag-usap tungkol sa produkto nang kaunti pa. Magsisimula kang makipag-usap tungkol sa kung ano ito. Hindi mo pa sinusubukang ibenta ito, ngunit sisimulan mong pag-usapan kung ano ito, ang mga tampok at benepisyo. Marahil ito ay, alam mo, ang ilang mga video ng ilang masayang customer na nag-uusap tungkol sa kanilang tagapagpakain ng ibon. Walang sira. Baka may link sa website mo. Siguro napunta sila sa iyong website, ngunit wala, walang sobrang benta. Ang mga ito ay kaunting impormasyon lamang tungkol sa produkto.
At pagkatapos, sa ibaba ng funnel, mayroon kang yugto ng conversion ngayon, ang layunin ng campaign na iyon ay karaniwang magiging layunin ng pagbili at algorithm ng Facebook. Ang makina ay pupunta at maghanap ng mga tao doon sa mundo ng Facebook na target ng mga tao na maaaring gustong bumili ng pagkain ng ibon. Okay. At sa bawat isa sa mga antas na ito, ang audience na iyon ay unti-unting lumiliit. Dahil, sabihin nating naabot mo ang 10 milyong tao gamit ang ad na iyon sa itaas, gamit ang iyong awareness ad, nakikilala ka lang ng mga tao at ang iyong negosyo. Sampung milyong tao, marahil 1 milyon lamang sa kanila ang may sapat na pag-aalaga upang manood ng higit sa 15 segundo ng video.
Nagse-set up ka ng remarketing audience para sa iyong yugto ng pagsasaalang-alang, kung saan pinag-uusapan mo ang produkto mula sa 1 milyong tao na iyon, marahil isang daan, 200,000 lang sa kanila ang nagmamalasakit na panoorin ang video na iyon o pumunta sa iyong website o anuman, anuman ang pagkilos na iyon. , na kinukuha nila. At pagkatapos sa lahat ng mga taong iyon sa ikatlong yugto, ang yugto ng conversion, pagkatapos ay ihahatid mo sila sa isang ad na may ilang uri ng alok. Siguro sa puntong ito, ito ay isang diskwento. Kung ganyan ang operasyon ng iyong negosyo. Siguro sa puntong ito, isa itong napakagandang video ng produkto at ang problemang nalulutas nito, anuman ito, pagkatapos ay nakikipagtulungan ka sa mas maliit na audience ng mga tao. Kaya hulaan kung ano ang mangyayari kapag nakikipagtulungan ka sa isang mas maliit na audience ng mga taong alam na ang iyong brand, ang iyong conversion, paumanhin, bumababa ang iyong CPA sa iyong cost per acquisition.
Kaya hindi ka gaanong gumagastos ng pera. Subukang magpatakbo ng isang alok sa isang malamig na madla ng trapiko. Iyan ang pinakamabilis na paraan para maging masyadong mataas ang iyong CPA. Kaya sa ibaba, sa yugto ng conversion, mayroon ka na ngayong ad para sa mga taong nakakita na sa unang dalawang ad na iyon, alam nila, gusto, at pinagkakatiwalaan ka. Gusto nila ang produkto na kanilang isinasaalang-alang. Nakapunta na sila sa iyong website, napanood na nila ang iyong mga video, anuman ito ngayon ay maaari mo silang mapuntahan at bumili. At kaya, oo, upang masagot ang iyong tanong, tatlong magkakaibang kampanya doon. Ang bawat isa sa kanila ay may iba't ibang layunin. Karaniwan, sa itaas, malamang na ang isa ay magiging mga panonood ng video o pakikipag-ugnayan o isang bagay na katulad nito. Yung mga nasa gitna madalas, you know, link clicks, landing, page view, something like that. At pagkatapos ay ang ibaba ay karaniwang, idagdag sa cart view, nilalaman, o pagbili.
Jesse: Oo. Okay, perpekto. Gusto ko ng isang maliit na blueprint ng Facebook breadmaker, at iyon ay isang magandang maliit, iyon ay isang magandang likod ng napkin blueprint doon. Obviously, we could go way, way more
Dennis: Mayroon akong lahat ng uri ng mga pro trick, ngunit hayaan muna natin ang mga ito sa lugar.
Jesse: kasama mo ako. Hindi ko gustong takutin ang mga tao. Gusto ko lang tiyakin na mayroon sila, kung handa na silang umalis, maaari silang mag-rewind at makabalik sa bahaging iyon ng video. Kahanga-hanga. Richie, mayroon bang anumang katanungan dito? Hindi namin nais na panatilihin ang mga taong ito sa buong araw dito. Alam kong kaya kong ipagpatuloy ang pagkuha ng mga tala.
Richard: Sa punto mo, literal kong nararamdaman na makakausap ko siya nang ilang araw at patuloy na natututo sa buong pag-uusap, ngunit susubukan naming bawiin ka para sa ikalawang round at, o magsama-sama ng isang webinar o iba pa. Kaya iyon ang isang bagay na sasabihin ko para sa, para sa mga taong nakikinig, makipag-ugnayan sa social, makipag-ugnayan sa mga komento sa ecwid.com/blog/podcast. Ipaalam lamang sa amin kung gusto mong makarinig ng higit pa, at susubukan naming ibalik si Dennis at dalhin ito sa susunod na antas. At para sa mga hindi gustong maghintay para doon, Dennis, saan mas matututo ang mga tao tungkol sa iyo at kung ano ka rin at kung paano ka nila masusuportahan?
Kieran: Well, laging sumasagot si Dennis sa mga Instagram stories ko. Alam kong very active siya sa Instagram. Si @dennis.yu ba ?
Dennis: tama yan. tama yan. Wala akong gaanong followers. Hindi ako nakakakuha ng tulad ng 5,000 mga tao na nag-like sa aking mga post, ngunit ako ay nasa LinkedIn, o maaari mo akong i-Google, at makikita mo, mayroong isang toneladang bagay sa labas. Ang pangunahing bagay ay gusto kong makita kayong aktwal na ilagay ito sa aksyon. Huwag matigil sa paralisis ng pagsusuri at tuklasin ang lahat ng mga cool na tip na ito, ngunit hindi naipatupad. Iiwan ko sa iyo ang isang tanong na ito. Ano ang pinakamagandang video? Sinimulan mo lang ang iyong tindahan sa Ecwid. Excited ka nang magsimula
Richard: Malamang sasabihin ko ang una.
Dennis: Ito ang talagang ginagawa mo. Huwag sabihin sa akin ang tungkol sa video na gagawin mo bukas, gawin mo na ang iyong mga video, dahil kung sabihin nating, ako ang iyong coach sa pagbaba ng timbang, at ibinibigay ko sa iyo ang magandang planong ito na gumagana. At nakakuha ako ng isang mahusay na gym at lahat ng kagamitang ito, ngunit hindi mo kailanman ginagamit ang gym, at hindi mo sinusunod ang plano. Kaya binigyan ka namin ni Kieran, binigay na lang namin sayo ang plano. Gawa ka lang. Gusto mo bang tumakbo ng marathon? Tumakbo ka lang ng isang milya ngayon, gumawa ka lang ng isang bagay. Iyon ang pinakamalaking bagay. Nag-usap na kami.
Napakaraming tao na nagsimula ng kanilang mga tindahan, malalaking pangarap na bumili ng lahat ng software na gumagawa ng lahat ng bagay na ito, ngunit hindi sila gumagawa ng anumang video. Anumang mga video. Lahat yan binibili nila. Gusto nilang tumakbo ng marathon. Binili nila ang lahat ng sapatos na pantakbo at kung ano pa man, ngunit kailangan nilang mag-jogging ng isang milya. Freaking gumawa ng iyong mga video. At marahil sila ay kakila-kilabot. Sila ay magiging kahila-hilakbot ngunit ilagay ang mga nauna. Sa katunayan, kung sila ay kakila-kilabot, sila ay madalas na mas mahusay. Panoorin ang pagpapalakas nito para sa isang dolyar, alisin ang iyong ego, hayaan ang data, sabihin sa iyo na hahanapin mo ang mga nakakapagod. Sa totoo lang, makikilala ka ng mga tao
Gusto naming malaman ni Karen kung kumusta na kayo. Kahit na ganito ang panonood mo sa mga buwan ng replay mamaya, gusto ko, gusto ko talagang makita kang magtagumpay. Hindi kami binabayaran para gawin ito. Nandito kami dahil gusto naming makita kang sumipa.
Jesse: Kahit sa
Dennis: Ang napag-usapan natin ngayon ay tinatawag na The Dollar A Day Strategy. Okay. At siyempre, ito ay isang buong libro, at hindi kami nagbibiro. Mayroong literal na isang buong bagay sa likod nito. Kaya sa pagkakasunud-sunod, dahil sina Rich at Jesse at ang aming mga kaibigan sa Ecwid, gusto naming lahat na tumulong sa mga tao dahil ngayon ang pinakamahusay na oras para sa pagnenegosyo. Kung magpadala ka ng email sa operations@blitzmetrics.com na may linya ng paksa na "Mahal namin ang Ecwid". At sabihin mo sa amin kung ano ang gusto mo. Ang Diskarte sa Dollar A Day. Ibibigay namin ito sa iyo nang libre. Ito ay isang kurso na naibenta namin sa halagang $189. Nakagawa kami ng milyun-milyong dolyar sa pagbebenta ng mga kurso. Kaya ito ay legit. Sa katunayan, maaari mo itong i-Google, at makikita mo kung gaano karaming tao ang nag-iwan ng mga review tungkol dito. Ibibigay namin ito sa iyo. Walang string, walang upsell, walang credit card, ibibigay lang namin ito sa iyo. Dahil gusto naming gumawa ka ng isang minutong video. Gusto naming simulan mo itong palakasin. Gusto naming magsimula kang pumunta dito.
Jesse: Kahanga-hanga. mahal ko ito. Sana ay nakikinig ang mga tao doon, isinusulat iyon, at ire-rewind at ipadala sa inyo ang email na ito dahil gusto kong makitang matagumpay ang aming mga customer. Gusto kong makitang isagawa ng merchant ang mga bagay na ito. Kahanga-hanga. Salamat, Dennis.
Dennis: Salamat, guys.
Jesse: Sige. Richie, may huling naiisip ba dito?
Richard: Hindi, iyon lang. Kahit na hindi namin ito iniisip, naging inspirasyon ko ito na magsimulang gumawa ng mga video.
