Kinabukasan ng E-commerce: AR, VR, Voice, Video at Higit Pa

Ngayon ay tinitingnan natin ang kinabukasan ng e-commerce at makipag-usap sa AR, VR, boses, video at higit pa sa aming pakikipag-usap kay Brandon Schulz tagapagtatag ng Violet.io.

Violet.io ay nagtayo ng isang e-commerce API para sa mga developer na katulad ng ginawa ng Stripe para sa mga pagbabayad. Ngayon ang mga developer ng mga bagong app, laro, at teknolohiya ay may kakayahang magsama e-commerce at magbenta ng mga produkto sa loob ng kanilang mga app.

Ang isang tunay na halimbawa sa buhay ay isang developer na gumagawa ng VR app para manood ng live na konsiyerto kung saan may konsiyerto t-shirt lumalabas at magagamit para mabili. Tutukuyin ng developer ng VR app kung paano iyon mabibili nang hindi nagta-type at awtomatikong lalabas ang sale sa dashboard ng merchant.

Bagama't ang halimbawang iyon ay tila medyo malayo, mayroong isang tonelada ng mga tao na nagtatrabaho sa mga bagong application ng lahat ng uri at upang maisama, kailangan nilang malaman ang tungkol sa iyong mga produkto. Ang madaling bahagi para sa mga mangangalakal ay ang maaari mong maisaalang-alang ang iyong mga produkto nang libre gamit ang Violet.io.

Sipi

Jesse: Richie, maligayang Biyernes.

Richard: Maligayang Biyernes, laro na. Eto na naman.

Jesse: Oo, araw ng podcast. Sige, kaya, isang maliit na konteksto dito para sa mga tagapakinig. Sa tingin ko ito ay magiging isang kahanga-hangang palabas, ngunit gusto kong ipaalam sa mga tao, hey, kung umaasa ka ng tip na maaari mong ilapat ngayon at kumita ng mas maraming pera sa Lunes, malamang na hindi ito. Ito ay magiging kaunti pa sa pangangarap. You know, sit back, relax, have a cocktail dahil marami tayong pag-uusapan kung saan e-commerce ay patungo sa susunod na ilang taon at kahit na higit pa. Kaya gayon pa man, pag-uusapan natin ang boses, AR, VR, video, lahat ng uri ng mga cool na bagay. Rich, alam kong nakangiti ka dahil mahilig kang mangarap ng future.

Richard: Ay oo. Lalo na boses. Iyon ang dahilan kung bakit napangiti ako doon. Ibig kong sabihin, narinig mo ito sa hula ng ilang mga episode noong nakaraan. I don't know how long it's gonna take til that comes in, but I think the biggest part when it comes to voice is, hindi pa alam ng mga tao kung ano ang sasabihin sa boses, di ba? Alam mo, na tulad ng parlor tricks, kung ano ang panahon, itakda ang timer, lahat ng bagay na iyon. Ngunit, alam kong malapit na ito, at inaasahan ko ito. Ito ang paraan ng paggana ng ating utak, alam mo ba? Kaya excited ako sa bisita ngayon.

Jesse: Sige, well with that, isama natin ang bisita natin. Ito si Brandon Schultes. Brandon, kamusta?

Brandon: Magaling, guys. kamusta ka na?

Jesse: Magaling. Kaya ikaw ba ang nagtatag ng Violet.io?

Brandon: Oo. Co-founder at CEO ng Violet.

Jesse: Galing. Kaya bigyan kami ng kaunting background, kung ano ang nagdala sa iyo sa e-commerce mundo? Saan ka para makarating sa kinaroroonan mo ngayon?

Brandon: Oo, magandang tanong iyan. Ang uri ng aking pagsisimula noong araw ay aktwal na gumagawa ng iba't ibang uri ng mga app, maging ito man ay sa social networking space, o... Pagkatapos ay pumasok sa e-commerce sa digital side. Muli, ang pagbuo ng mga app pabalik sa tungkol sa 2012-2013. At noong panahong sinusubukan naming lutasin ang isang napaka-espesipikong tanong tungkol sa kung paano mapadali ang iba't ibang uri ng e-commerce sa isang social network. At sa pamamagitan ng prosesong iyon ay bumuo ng mga startup, makalikom ng pera. Sa totoo lang ay sumali ako sa ilang iba pang consulting firm, kumunsulta para sa isang patas na bahagi ng, ilan sa mga Fortune 100 retailer at medyo umabot sa punto kung saan napagtanto ko na may kulang na lang para sa isang partikular na segment ng merkado at sinabi ko, sa palagay ko Baka ako ang tamang uri ng tao para pumasok at maglingkod sa palengke na iyon sa abot ng aking makakaya.

Jesse: Sige, kaya ginagawa namin ang tunay na paglalakbay sa entrepreneurial dito, kaya gumagawa ka ng isang bagay na ganap mula sa simula na magbabago sa mundo. Sige. Oo. Oo. Ang e-commerce mundo. Kahanga-hanga. Kahanga-hanga. Kaya, gusto mo bang magsimula sa pagsasabi sa aming mga tagapakinig tungkol sa kumpanya? Doon mo ba gustong magsimula ngayon?

Brandon: Oo, sa tingin ko ay mabuti. I think we should, it's been a lot of ado here about the future of e-commerce at maraming bagay. Ngunit nakagawa kami ng ilang kamangha-manghang teknolohiya na sa pagtatapos ng araw ay nakakatulong sa mga taong nagbebenta ng mga bagay online upang makakuha ng higit at mas madaling pamamahagi. Isa sa mga bagay na umiiral doon ay na, tulad ng alam mo at isa sa mga dahilan kung bakit kami ay napakalaking tagahanga ng Ecwid, ito ba ay isang bagay na uri ng pagpili ng iyong produkto at piliin na ilabas ang iyong produkto sa isang website sa isang lugar. Ibang-ibang bagay ang umabot sa $10,000 sa isang buwan o maabot ang $1 milyon sa taunang kita. At isa sa mga malalaking umbok na dapat lampasan ay ang pamamahagi. At nakita namin ang merkado na iyon at sinabi namin, sa palagay namin mayroong isang uri ng hindi pa nagagamit na mapagkukunan dito na akma talaga, talagang mahusay. At iyon ang nagbunsod sa amin upang aktwal na simulan ang kumpanyang ito at uri ng kung paano namin tinitingnan ang mga bagay. Kaya ang problemang nilulutas namin ay pamamahagi, ngunit iba ang ginagawa namin. Ginagawa muna natin ito sa pamamagitan ng teknolohiya. Kaya para sa mga tao na marahil ay hindi mga developer, coder, o inhinyero, marahil ay ipapaliwanag ko nang kaunti kung ano ang ibig sabihin nito, ngunit ang lahat ng ito ay aktwal na nagsimula batay sa uri ng kung sino ang aking co-founder at ako ay. Kami ay mga lalaki na mahilig sa pagbabago at tulad ng ginagawa ng sinumang mahusay na negosyante, nagsisimula sila sa pamamagitan ng una at pinakamahalagang pagpili ng kanilang hilig, tama ba? Dahil at the end of the day, ang ginagawa mo araw-araw ay dapat na isang bagay na gusto mo. Kung hindi, pipiliin mong gumawa ng ibang bagay o hindi mo ito gagawin nang maayos. At mahilig kami sa teknolohiya, mahilig kaming gumawa ng mga produkto at napagtanto namin na ang mga lalaki sa aming upuan, ang mga lalaking marunong gumawa ng mga produkto ay talagang walang maraming pagpipilian. Para sa karamihan, kailangan nating subukang bumuo ng alinman sa isa pang social media app at sino ang nangangailangan ng isa pang social media app? hindi ako. O kailangan mong bumuo ng isang uri ng media network dahil sa malaking bahagi ng kung ano ang nagpopondo sa lahat ng iba't ibang mga modelo sa internet, ay eyeballs at pagkatapos ay pinagkakakitaan mo ang mga eyeballs na iyon. At kaya para sa mga lalaking tulad namin, ang aming mga pagpipilian ay medyo limitado. At pagkatapos ay nagsimula kaming magtanong at sabihin, mabuti, maghintay ng isang segundo. Tulad ng paano dumating ang isang developer ay hindi makapagsimula ng isang e-commerce negosyo? Like what would that take? At iyon ay talagang mahirap, na parang napakahirap para sa isang tao na magsimula ng anuman e-commerce negosyo mula sa simula, lahat ng uri ng mga hadlang sa daan. At kaya doon talaga kami nagsimula una at pangunahin. At sabi namin, alamin natin kung paano natin tinutulungan ang mga developer na talagang customer natin, di ba? Nagsimula kami sa kung ano, kung sino kami at kung ano ang aming kinahihiligan at nang napagtanto namin na kung ano ang gusto namin at kung ano ang gusto namin ay nangangahulugan na marami pang ibang tao ang katulad namin at nakakatulong iyon upang tukuyin kung sino ang aming customer. And from there we said, okay, we're going to be dedicated. Magtatalaga kami sa mga developer na ito, gagawa kami ng mga bagay para sa kanila. At kaya kung ano ang mahalagang makuha nila ay kung ano ang tinatawag na isang API, o isang application programming interface. Malamang na nakikita mo iyon sa Internet sa isang lugar, narinig mo ang tungkol dito. Napakahirap na maunawaan kung ano ang ganap na ibig sabihin nito. Ngunit sa malaking bahagi, ang Internet ay nagbigay sa mga makina o computer ng kakayahang makipag-usap sa isa't isa nang hindi nasa parehong silid at konektado sa pamamagitan ng parehong wire tulad ng tradisyonal na inilagay. Maaari ka na ngayong magkaroon ng mga makina na kumalat sa buong mundo at lahat sila ay nakakapag-usap, na mahusay, ngunit pagkatapos ay mayroon kang isang serye ng mga application at maaari mong isipin ang tungkol dito bilang tulad ng malalaking database o tulad ng mga bolts ng data na umiiral sa iba't ibang mga lugar. At isa sa mga paraan kung saan ang mga application na iyon ay nakakapag-usap sa isa't isa ay sa pamamagitan ng isang karaniwang wika o napagkasunduan sa pagpapalitan. At iyon ay kung ano ang isang application programming interface ay. Ito ay napagkasunduan sa isang palitan sa pagitan ng iba't ibang entity na nagbibigay-daan sa iba't ibang uri ng data na dumaloy pabalik-balik sa pamamagitan ng iba't ibang mga application. Mukhang simple, ngunit kung wala ang layer ng tiwala na iyon, hindi namin magagawa ang ginagawa ng Internet ngayon. Ito ay para sa kakulangan ng isang mas mahusay na termino, Internet magsalita. At iyan ay kung paano gumagana ang mga app. At kaya sinabi namin, okay.

Jesse: At para sa, tutulungan ko ang mga tao na tulad ng, ano ang isang API? Sa mundo ng Ecwid, sa e-commerce, mundong ginagamit mo na. Ito ay kapag ang iyong mga customer ay handa nang mag-check out at kailangan mong hilahin ang mga rate ng pagpapadala. Mayroong isang API na nakikipag-usap sa UPS o DHL at kumukuha ng mga rate at mayroong isang API na nakikipag-usap sa mga tagaproseso ng pagbabayad upang i-verify ang pagbabayad at iba pa. Kaya ang mga API ay gumagana lahat sa ilalim ng iyong kasalukuyang e-commerce mga tindahan.

Richard: Oo. At upang i-stack iyon, ito ay sa iyong punto doon, Jessie. Karamihan sa mga mangangalakal ay hindi na kailangang mag-alala tungkol doon. Partikular mong pinag-uusapan ang tungkol sa mga API na ito ay… Ngayon ang developer, hindi sila magsisimula ng isang tindahan ng Ecwid, maaari silang magsimula ng isang bagay sa kanilang sarili at nag-uugnay sa isang video game sa Ecwid na gustong magbenta ng isang bagay sa video game o anupaman . Ang mga mangangalakal ay hindi kailangang mag-isip ng anuman tungkol dito. Ito ang mga developer na gumagamit nito para makipag-usap sa mga application at software na ito.

Brandon: Oo. Tama. Eksakto.

Richard: Paumanhin sa pag-abala. Sige na.

Brandon: Huwag mag-alala. Ang galing niyo. Kaya iyon ang uri ng kung saan kami nagsimula at kung ano ang aming binuo at kung ano ang mayroon kami ngayon, na sa tingin ko ay medyo kawili-wili, ay isang solong API para sa sinumang developer na gustong lumikha ng isang app na nagbebenta ng mga produkto. Tama. Kung isa kang developer doon, at mas maraming tao ang natututo kung paano mag-code. At kaya mayroon kang mahalagang isang iba't ibang uri ng negosyante. May gusto kang magnegosyo, malamang naiintriga sila e-commerce, ngunit ang isang bagay na wala sila ay mga produkto, at ito ang dahilan kung bakit talagang gusto naming makipag-usap sa inyo sa Ecwid. Ito ay dahil kayo ay lubos na nakatuon sa mga tao sa labas na nagbebenta ng mga produkto at gusto ninyong tulungan ang mga tao sa Internet sa lalong madaling panahon upang ibenta ang mga produktong iyon gamit ang mga kamangha-manghang tool. At hindi ako binabayaran para sabihin ito, ngunit gusto kong makipagtulungan sa inyo bilang isang developer. At iyon ay kapana-panabik para sa amin dahil maiisip namin ngayon ang tungkol sa pagbibigay kapangyarihan sa isang buong hukbo ng mga indibidwal doon na magsisimula ng mga negosyo, na tutulong sa paglilingkod sa mga mamimili araw-araw. At ang kailangan lang nila ay mga produkto. At naiisip ko na baka nakikinig ka dito ngayon at nagbebenta ka ng mga produkto at iniisip mo sa iyong sarili: “Tao, alam mo, napakaganda kung makukuha ko ang aking produkto sa harap ng ganitong uri ng madla o ng taong ito. ” At marahil hindi iyon palaging akma sa isang field ng paghahanap. Tulad ng madalas na hindi lamang iyon ang paraan ng pakikipag-ugnayan ng mga tao sa Internet. At iyon mismo ang problema na nilalayon naming lutasin.

Jesse: Ang galing. Kaya bilang isang mangangalakal, gusto ko ito kapag ang ibang tao ay nagbebenta ng aking mga produkto at hindi ko kailangang gumawa ng marami para dito. Kaya, mangyaring, mangyaring tumulong. At sa palagay ko gusto ko ring maglagay ng kaunting konteksto hindi mga developer. Ang daming nakikinig niyan e-commerce Maaaring iniisip ng mga may-ari ng tindahan o merchant na sila ang nag-develop web-developer na tumutulong sa kanila na bumuo ng kanilang site. At alam kong pinag-uusapan mo ang tungkol sa mga developer bilang malamang na isang mas mataas na antas ng mas malawak na pagtingin sa mga developer, marahil mas katulad sila ng mga tagapagtatag ng mga bagong kumpanya at mga bagong app na higit pa sa isang tradisyonal na website na may tindahan dito. Tama.

Richard: And also their real passion to your point, baka gusto lang talaga nilang mag-code and that's what they love doing. At ang ibig kong sabihin ay nagkaroon ako ng isang matandang kaibigan. Para akong, “What do you do when…” Magkaibigan pa rin kami pero matagal na. Tinanong ko sila: “Ano ang gusto mong gawin kapag tapos ka nang mag-coding, sa dulo ng code?” Kaya alam ko, ngunit kapag nasa loob ka, ginawa mo ang happy hour, iyong tahanan, iyong code, code, alam mo, bawat, maaari silang mag-code, code, code. Kaya't ang taong ito, maaaring hindi nila gustong makipag-usap sa mga customer, gawin ang katuparan, gawin ang alinman sa mga bagay na iyon. Ngunit bilang mga negosyante, hindi namin iyon iniisip, lalo na kung may nagbebenta ng aming mga produkto para sa amin.

Brandon: Sakto. Yung lalaking nagsabi ng “code, code, code”, customer ko yun. (tumawa)

Jesse: At baka ayaw natin silang kausapin. Kaya nakipag-usap kami sa kanila sa pamamagitan ng isang API, na kanilang wika. Mas mabuti pa.

Brandon: At ang API na iyon ay karaniwang tinutukoy din bilang Violet.

Jesse: Sige.

Richard: Mahal ko ito.

Brandon: Oo. Iyan ay isang talagang magandang paglalarawan, guys. Salamat sa iyo para sa uri ng pag-iilaw sa na. Sa tingin ko, isa sa mga bagay na sinusubukan naming gawin batay dito, tulad ng gagawin ng sinumang negosyante, ay talagang tumuon sa halaga sa chain dito. At para sa amin, ang halaga na naibibigay namin sa mga developer na ito. Maaari mong tawagan ang mga ito ng mga channel, maaari mo silang tawagan sa iba't ibang uri ng mga bagay. Ngunit ang halaga para sa mga taong ito ay gusto naming siyempre hindi lamang magbukas ng bagong uri ng modelo ng negosyo para sa kanila, na ginagawa namin, maaari na silang lumikha ng isang e-commerce app, na hindi nila kailanman magagawa noon. Ngunit ang isa sa mga kakaibang bagay dito ay kung ikaw ay isang merchant, maaari mong ibenta ang iyong produkto para sa say $20 tama? At ang $20 ay isang magandang punto ng presyo. Ayon sa kaugalian, wala kang maraming dagdag na espasyo sa iyong margin upang pumunta at maglaro sa iba't ibang uri ng CPC at CPM market. Ngunit kung ano ang mayroon ka ay isang porsyento ng margin. And with that we allow merchants to say, for anyone out there who can generate a sale for me, I will give 20%, 30% whatever you have in your economics, you can set that rate through the Violet platform. Hindi mo kailangang malaman ang anumang code, hindi mo kailangang pumasok at umarkila ng isang tao upang gawin ang anumang bagay para sa iyo. Ito ay karaniwang isang pindutan lamang na pinindot mo at maaari mong itakda ang iyong rate. At kaya para sa mga tao sa labas na gumagawa ng mga aplikasyon at nilulutas ang mga ito e-commerce mga problema ngayon at sa hinaharap, ang taong iyon ay mababayaran na ngayon para sa lahat ng pagsusumikap na ginawa niya para maghanap ng customer, ipatingin sa kanila ang iyong produkto, para i-convert iyon sa isang transaksyon. At kung mangyari ang transaksyong iyon, pagkatapos ay mababayaran siya at mabayaran siya para sa trabahong nagawa niya. Ito ay isang napaka, napakahusay na uri ng isang merkado. At gusto namin siyempre na ilagay ang mga tool sa mga kamay ng mga mangangalakal na nasa Ecwid, halimbawa, para laruin iyon at matukoy kung ano ang pinakamagandang margin na kumportable kami at paano namin insentibo ang iba't ibang tao na gawin iyon nang husto magtrabaho at pumunta sila at hanapin ang mga bagong customer para sa akin. So yun ang isa sa mga bagay na sa tingin namin ay talagang kawili-wili, na kapag talagang nag-focus kami sa halaga ng aming mga customer, maaari rin kaming magbigay ng bagong halaga sa mga customer ng Ecwid. At iyon ay talagang, talagang masaya para sa amin.

Jesse: Nakuha ko. Kaya, muli, higit pa sa isang setting ng konteksto. 20% talaga, ang ibig kong sabihin ay halos isang karaniwang rate para sa mga kaakibat. Tungkol ito sa binabayaran mo sa Amazon kapag ibinenta nila ang iyong mga produkto. Kaya talagang hindi, hindi mo hinihiling, sasabihin ko na higit pa kaysa sa hinihiling ng ibang tao, para sa isang katulad na uri ng serbisyo. Para akong magbebenta ng gamit mo. Bigyan mo ako ng 20% ​​o baka may sliding scale. Mayroong kaunti, ngunit iyon ay medyo karaniwang mga numero. buti naman.

Brandon: Oo. Well, at sa totoo lang, iba pa rin siguro ang pagkakasabi nito. Hindi kami humihingi ng anuman sa numerong iyon. Ang isang numero ay pinili ng nagbebenta. Kaya maaari mo lang itong ilagay sa lima kung gusto mo, o maaari mo itong ilagay sa 50. Ang ginagawa namin ay pinapayagan namin ang mga bagay na ito na umiral sa loob ng isang merkado at kaya kung mayroon kang margin at gusto mong patuloy na magbigay ng insentibo at magsimulang i-optimize ang mga bagay na ito, maaari mo itong pataasin nang mataas o kasing baba ng gusto mo. Sa tingin namin ay mahusay iyon. Ang aming modelo ng negosyo, na bahagyang naiiba, ito ay karaniwang sa isang maliit na transaksyon. Kukuha lang kami ng ilang puntos sa ibaba, ngunit wala kami roon para subukang sumuko at kumuha ng mas maraming kita hangga't maaari at i-squeeze ang mga tao, i-maximize ang aming mga margin. Hindi natin iyon negosyo. At sa totoo lang, hindi lang iyon kung sino tayo. At kaya ang gusto naming gawin ay hayaan ang market na maging mga market developer na nagsusumikap, kung mababayaran sila ng magandang cut ng transaksyon, kukunin nila ito at ang mga merchant ay nakakakuha ng parehong bagay. Kung maaari nilang malaman kung paano i-maximize ang halaga na kaya nilang ibigay sa ibang tao, dapat din nilang gawin iyon. Ngunit hindi namin ito itatakda. Hindi namin susubukan at makialam. Hahayaan natin na gumana mismo.

Richard: Buweno, lalo na kung makukuha sila ng mga developer na ito sa harap ng isang hanay ng mga eyeballs o ear buds na walang ibang mga market ang magdadala sa kanila sa harap nito. Tulad ng maraming kumpetisyon upang makarating sa unang pahina ng Google. Maraming kumpetisyon para makarating sa dalawa, tatlo, apat na pahina pababa sa Amazon. Tama. Ngunit kung maaari kang makapasok sa isang video game at mayroon kang kakaibang inuming pampalakas, aabutin ka niyan ng malaking pera para makapasok sa Vans o ilang uri ng tindahan, good luck sa pakikipagkumpitensya sa malalaking kumpanya ng inumin. Ngunit maaaring mayroong ilang talagang kakaibang mga kaso ng paggamit dito.

Brandon: Oo, curious ako, gaya ng sinabi mo, ang mga kasong ito ang pumapasok sa isip mo.

Jesse: Oo, papasukin ko iyon dahil sa tingin ko ngayon ay pinag-uusapan natin ang mga API at mga merkado at iba pa. Ngunit tulad ng habang nakikinig ang mga tao at parang "Hindi ko talaga maintindihan ang sinasabi mo." Kaya alam mo, marahil isang halimbawa, at tinitingnan ko ang iyong website kaya mayroon akong kalamangan sa pagtingin dito, ngunit mayroon kang ilang mga halimbawa dito kung ano ang posible na pinaniniwalaan ko. At alam mo, ang aming mga customer ay mga tagapakinig at mga tao sa Ecwid e-commerce ay pamilyar na pamilyar sa sabihin, kung ano ang nangyayari sa panlipunan, kung saan maaari kang mag-tag ng mga post at kumuha ng mga produkto at bumili. Kaya ito talaga, nagbibigay-daan sa panlipunan. Ngunit sa palagay ko, ang pinagana mo ay kung ang mga tao ay gumagawa ng isang bagong app, tulad ng sa mundo ng video, na ang isang video ay maaaring mabili, tama ba?

Richard: Iyon ay para sa nangungunang video, o video o boses, ang dalawa, ang pinakagusto naming mag-cover ni Jesse.

Jesse: Oo. Mayaman, ano ang magiging halimbawa mo, alam kong boses ka. Kaya ano ang magiging, paano mo ito nakikita?

Richard: Oo, sinusubukan kong mag-isip kung paano magtanong at hindi masyadong malalim. But right now, tipong like to my comment kanina, most voice applications, people are, nagtatanong ka at kulang ang data o hindi sila marunong magtanong, di ba? Kaya Siri o Alexa. Ang Google, sa aking palagay, ay tila ang pinakamahusay dahil mayroon silang isang database na kukunin, tama? Maaari kang, "Hoy, paano ako magiging masaya?" Alam mo, gumagawa ng isang bagay at maaari itong maging tulad ng "Ayon dito o ayon dito" at maaari itong hilahin mula sa malaking database nito. Samantalang itatanong mo iyon kay Siri at parang “Hindi ko alam.” Gustung-gusto ko ang alinman sa video o boses na mga bagay na makikita mong potensyal na maaaring lumabas doon o isang bagay na nakikita mo ay isang mahusay na kaso ng paggamit ngayon o anumang paraan na gusto mong dalhin ito sa alinman sa dalawang iyon.

Brandon: Oo, naririnig ko ito araw-araw. Pakiramdam ko nakikita ko talaga, talagang mga kawili-wiling bagay na parehong nasa mga gawa at mga bagay na mangyayari din siguro sa mahabang panahon. Ngunit kung mag-drill kami sa video para sa isang segundo, isipin tulad ng isang baging na may shopping, tama? 15 segundong mga video kung saan ang isang tao ay maaaring makipag-usap tungkol sa isang produkto, maaari nilang pag-usapan ang kanilang buhay, anuman ito, ngunit mayroon na ngayong mga tag o iba pang uri ng kilos, kung saan ang produkto ay lumalabas at ang developer na iyon ay nakakakuha ng produktong iyon. mula sa isang tao sa Ecwid at may makakabili nang native nang hindi umaalis sa app na iyon. Well, I have as a qualified audience, right? Isang taong may kakayahang mag-curate ng kanilang audience. Maaari na silang magbenta sa ngalan mo. Gumagawa sila ng mga eyeballs at iyon ay isang lubos, lubos na nakatuong madla na gustong bumili. At kung maaari nating i-compress ang funnel ng conversion na iyon kung saan makakabili sila sa puntong iyon, sa tingin ko maganda iyon.

Jesse: Galing. Nabanggit ko talaga ito kay Rich noong isang araw, kaya nakita kong mayroon ka ring VR dito. At nagkaroon ako, ang aking pangitain ay, naglalaro talaga ako noong bakasyon ng isang larong pangingisda sa VR kung saan ang maliit, anuman ang handheld na bagay doon ay ang pangingisda at ihahagis mo at pagkatapos ay nanghuhuli ka ng isda. And it was really, it was a lot fun and hindi ako kinakagat ng lamok o kahit ano. At ako ay tulad, well, paano kung may makabili ng isda mula dito, mula sa larong ito ngayon? Kaya iniisip ko, alam mo ba, posible bang gamitin iyon? Ano ang mga posibilidad para sa application na ito?

Brandon: Oo, iyon lang. Doon kami nagsimulang tumingin sa guro. Kaya 100%. Maaari kang maging sa isang virtual reality na karanasan, at isang produkto sa ibabaw at magkakaroon ka ng pagkakataong bilhin ang produktong iyon. At sino ang nakakaalam, marahil hindi isda ang gusto mong bilhin, ngunit spray ng bug, nasa bangka ka at kailangan niya ng spray ng bug. At muli, napagtanto ng developer na iyon, iyon ay isang magandang uri ng produkto upang ipares sa karanasang iyon. Parang yun ang focus niya sa ginagawa. Ngayon ito ay kawili-wili dahil iniisip nila kung iisipin mo ang tungkol sa VR para sa isang segundo, at ito ay kung saan kami ay uri ng talagang nakatutok sa halagang iyon para sa aming mga customer. Ngunit kung bubuo ka ng app na iyon, at may tumitingin sa karanasan sa virtual reality, at nagkaroon ng pagkakataong bumili ng produkto, sabihin na parang nakikilala ito at maaaring may parang voice command o parang kilos ng kamay. Kapag dumating na ang oras para bilhin nila ang produktong iyon, ano ang iyong gagawin? Magbukas ng browser window. Ilagay iyon sa harap ng screen at ipa-type sa kanila ang kanilang pangalan at address at lahat ng bagay na iyon? Hindi, hindi iyon gagana. Ang kailangan namin ay isang ganap na magkakaibang hanay ng mga tool para sa mga taong ito upang mapadali ang prosesong iyon. At kaya iyon ang dahilan kung bakit kapag pinag-uusapan ko ang tungkol sa API at lahat ng iba pang mga bagay na ito, iyon ang mga tool na kailangan ng mga taong ito sa ibabaw ng isang buong bungkos ng iba pang mga bagay. Sabihin, gawin iyon. At kaya mayroon kang halimbawa ng pangingisda. Maaari mong isipin ang tungkol sa mga konsyerto, kung saan nanonood ka ng isang konsiyerto sa virtual reality at pagkatapos ay maaari kang bumili ng merch na kasama niyan o iba pang uri ng mga bagay. Ngunit ang virtual reality at augmented katotohanan, pareho sa mga sa tingin namin ay talagang magiging talagang, talagang kawili-wili at magpapalaki ng mga puwang para sa amin.

Jesse: Oo, nakita ko iyon. Dahil sa VR o AR, hindi mo naman ginagamit ang iyong mga kamay, hindi ka gumagamit ng keyboard. Kaya't ang pagpasok ng isang credit card o pagpasok ng address ay talagang mahirap. Hindi ko alam, sigurado akong may paraan, ngunit maaari mo bang sabihing tama, okay ka lang? Sa totoo lang, ang isang konsiyerto ng VR ay may malaking kahulugan. Ang VR obvious ay parang, gusto mong bilhin ito T-shirt o ang mga nangungunang mang-aawit ay nagsuot ng anumang uri ng sapatos, isang pagpikit gamit ang iyong kaliwang mata ng limang beses upang bumili ngayon o kung ano pa man (natatawa.) Hindi ko alam kung paano mo nagagawa ang pagbiling iyon, ngunit doon papasok ang mga developer.

Brandon: Oo. Ganyan talaga. At iyon ang mga uri ng mga bagay na pinag-iisipan namin kapag nakikipagtulungan sa ibang mga tao doon. Lahat mula sa iyong punto hanggang sa gusto kung paano gumagana ang interface? Tulad ng kailangan ko, maaari akong gumuhit ng isang bilog gamit ang aking kamay at pagkatapos ay itulak ito o kung ano. O sa pagiging seryoso, nasa iba't ibang uri ka ng mga opsyon. Sa tingin namin iyon ay talagang kawili-wili. At pagkatapos ay bumalik sa halimbawa ng boses, tama ba? Isipin kung may gagawa lang ng simpleng deal of the day app, di ba? Kung saan ang isang produkto na may diskwento ayon sa kulay, lima o sampung porsyento, matutukoy nila kung ano ang kanilang algorithm. At may gumising sa umaga at nagsabi, ano ang deal ngayon? At sinasabi nila sa kanila kung ano ang deal at nakakakuha sila ng opsyon na bilhin o hindi bilhin ang produkto. Pero oo o hindi lang ang masasabi nila. At ngayon mayroon kang isang talagang kawili-wili e-commerce negosyong pinapagana ng boses. Walang mga screen. Magagawa nila iyon sa kanilang pag-commute o kung ano man ang gusto nilang gawin. Sa tingin namin ay kawili-wili iyon, ngunit pinapayagan ang mga developer na ito, quote, unquote na subukang lutasin ang ilan sa mga problema na iyong nabanggit, Rich, sa paligid tulad ng kung ano ang sinasabi ng mga tao at tulad ng kung ano ang hitsura ng paggalaw ng pagbili? Dahilan, ito ay talagang hindi nalutas ngayon sa boses.

Richard: Ay oo. At isang hybrid ng kung ano ang magiging boses, sabihin nating may nakikinig sa podcast na ito ngayon at gusto mo, ang pinag-uusapan natin ay isang maganda, hindi ito podcast dahil hindi ito produkto, ngunit mayroon kang partikular na produkto na pinag-uusapan natin tungkol sa.

Jesse: Siguro ito ay kalusugan, mayroon kang ilang pinakamahusay na bitamina powder.

Richard: At saka mo nabanggit. Uy, kaya kung gusto mo ito, sabihin mo lang na bilhin mo ito, o kung ano pa man. Ang isang bagay na tulad nito ay magiging hindi totoo dahil alam natin kung gaano karaming mga hakbang ang maaaring magmaneho sa kotse o maaari silang maging, ano ang kanilang gagawin? Tandaan mo yan? Parang masyado ka pang bata. Noong araw na nakikinig kami ng radyo, parang “Oh crap, sabi nila phone number”, walang rewind radio para kunin ang phone number. Kaya naman kinailangan ng lahat na gawing jingles ang mga ito. Kaya't tandaan mo ang numero.

Brandon: Oo, eksakto. Iyon talaga ang punto. Ito ay ang ideya ng hindi lamang paggawa ng advertising, ngunit pinapayagan ang pakikipag-ugnayan sa produkto na magresulta sa isang aktwal na conversion. Dahil mayroong lahat ng uri ng advertising sa mga podcast sa iyong punto, ngunit pagkatapos ay kailangan mong tandaan ito o isulat ito o bumalik sa ibang pagkakataon tulad na. Walang aksyon na dapat gawin sa sandaling ito, lalo na sa medium na iyon. At talagang magiging kawili-wili iyon kung makakarinig ka ng ad tungkol sa pares ng sapatos ng Allbirds, halimbawa, o maaaring sapatos ng ibang tao. Naririnig mo ang ad at sa pamamagitan ng iyong voice assistant, sasabihin mo ang "Idagdag sa cart" at nagre-rewind ito ng 30 segundo, nakikinig, malalaman kung ano ang produktong iyon at idinagdag ito sa iyong cart at boom, literal kang namimili habang nakikinig.

Richard: Oo. O isa kang kumpanya ng mga serbisyo sa pananalapi at pinag-uusapan mo ang tungkol sa pananalapi at sinasabi nila ang numero ng telepono at sasabihin mong “Tawagan sila”. At bigla na lang siguro hindi ito gumagawa ng conversion ngunit nagre-rewind ito at dina-dial nito ang numerong iyon para sa iyo.

Jesse: Kaya kung mayroong developer doon na gumagawa ng voice app, malinaw na nakikipagkumpitensya ka sa Amazon at nasa kanila ang lahat ng produkto. Ang posibleng paganahin ni Violet ay, sige, "Gumagawa ako ng voice app at ayaw kong makipaglaro sa Amazon dahil crush nila ako." Ngunit gusto ko pa ring magbenta ng mga bagay para makatrabaho ka ng taong iyon at sabihing, “sige, gusto ko ng access sa lahat ng produkto mo. Parang mga feed ng produkto na pumapasok mula sa lahat ng uri ng mga merchant. Pipiliin ko sila at gagawa ako ng Amazon killer, potensyal."

Brandon: Oo. Hindi ko man lang tatawagin itong Amazon killer. Kung titingnan natin ang ilan sa mas malaking trajectory ng e-commerce para sa isang segundo, ang ibig kong sabihin ay lumalaki ang ecommerce ng 15% taon-taon o higit pa at ito ay halos nasa $500 bilyon. Kung magpapatuloy iyon sa parehong rate sa susunod na 10 taon, magkakaroon tayo ng isa pang $500 bilyon na paglalaruan. Maraming pera. Ang Amazon ay hindi pupunta kahit saan, ngunit ginagawa ng Amazon ang kanilang ginagawa sa loob ng merkado, na sa tingin namin ay hindi kapani-paniwala. Ang pinapahalagahan namin ay ang lahat ng mga lalaki na hindi kailanman magkakaroon ng shot, hindi sila magkakaroon ng pagkakataon na makuha ang kanilang sumbrero sa ring. Ang mga taong iyon ay nangangailangan ng mga produkto, kailangan nila ng mga tool. At iyon ang mga tao na sinusubukan naming tulungan silang magkaroon ng lakas upang maitayo ang kanilang negosyo. Hindi naman sila gagawa ng Amazon killer. Hindi ko alam kung magkakaroon ng Amazon killer.

Jesse: Oo, maaaring medyo overreach iyon na lumabas doon. (tumawa)

Brandon: Oo naman, ngunit sa tingin ko ito ay nagkakahalaga ng pag-iisip. Kahit na para sa mga taong nakikinig sa labas ngayon, muli, iyon ay kung gaano pa ang mga transaksyong ito ay lilipat sa Internet. Kaya naman labis kaming nagmamalasakit sa mga kumpanyang tulad ng Ecwid na tumutulong sa mga tao na makapag-online para ibenta ang kanilang mga produkto. Dahil ang bagay na ito ay nangyayari, ang alon na ito ay patungo sa direksyong ito, anuman ang mangyari. At sa gayon ang mga taong pipiliing lumahok dito ay makakakuha ng bahagi ng kita na iyon at ang mga hindi ay mapapalampas sa kita na iyon. Ganyan lang ito gumagana. At kaya ang aming misyon ay, napag-usapan namin ay isang uri ng pagtutok. Siyempre kasama ako sa mga developer, ngunit hindi lang iyon. Malaki tayo sa espesyalisasyon. Kami bilang isang kumpanya, lagi naming pinag-uusapan ang dalawang salita — partner up. At madalas na maaari kang makipagsosyo sa ibang tao na gumagawa ng isang bagay na mas mahusay kaysa sa iyo. Ang Ecwid ay gumagawa ng maraming bagay na mas mahusay kaysa sa amin, ngunit nagkakaroon kami ng pagkakataong makipagtulungan sa inyo dahil ito ay parang relay sa ilang mga paraan. At sa totoo lang, kung saan may isang negosyante na nakaupo sa bahay na nakikinig sa podcast na ito at alinman ay nagbebenta ka ng mga produkto ngayon o malapit ka nang makabuo ng susunod na talagang, talagang mahusay na produkto, kailangan mong humanap ng paraan upang makakuha ang bagay na iyon sa Internet. Magsusumikap ka nang husto, pipiliin mo ang iyong platform ng ad at sa ilang paraan ay magsa-sign up ka sa Ecwid. Pagkatapos ay ibibigay mo ang baton sa Ecwid at ginagawa ng Ecwid ang lahat ng kanilang ginagawa nang talagang mahusay at tumatakbo sa ikalawang bahagi ng relay na iyon. Mula roon ay kinuha namin ang baton mula sa Ecwid dahil sa kanilang pangako sa mga taong katulad namin at kung paano sila nagmamalasakit sa komunidad ng developer at kung saan patungo ang Internet. Pagkatapos ay kinukuha namin ang oras at dinadala namin ito sa aming distansya sa huling binti at ipinasa ko sa ibang developer at hinayaan ko siyang gawin ang pinakamahusay na ginagawa niya at pagkatapos ay kinuha niya ito at inilagay ito sa paanan ng mamimili at lumikha ng isang magandang nakakagulat at nakakatuwang karanasan. At pagkatapos ay lumilikha ito ng isang transaksyon. At iyon para sa amin ay mahalagang bagong value chain para sa kung paano namin iniisip e-commerce dapat gumana. At ito ay hindi mapaghihiwalay na nauugnay sa mga pakikipagsosyo na nauugnay sa pakikipagtulungan at espesyalisasyon at kami ay talagang lubos na nakatuon doon.

Richard: Oo, ang ibig kong sabihin ay marami kang sinabi na kaya kong magsalita tulad ng limang magkakaibang direksyon, ngunit lubos akong sasang-ayon sa iyo. Ang mga tao ay dapat kahit na makipagsosyo sa Amazon. Ibig kong sabihin kung mayroon kang isang tindahan ng Ecwid, dapat kang magkaroon din ng isang tindahan ng Amazon, ng mas maraming pamamahagi hangga't maaari mong makuha. Mahusay. But just keep in mind also to your point there, a little bit of this is people who don't have a chance or the money to rank in the same way, but you have to focus on what you can do that Amazon can't gawin. Hindi sila maaaring maging tao. Parang pwede kang maging tao. Hindi sila maaaring maging tatak mo. Tulad ng maaari mong maging iyong tatak. Kung sinusubukan mong ibenta ang parehong produkto tulad ng ibinebenta ng ibang tao sa Amazon, good luck. Ito ay isang karera hanggang sa ibaba. Ito ay commodity based selling at ito lang ang karera hanggang dulo. Ngunit ang isang tatak ay talagang ang tanging bagay na kung saan maaari mong kontrolin ang isang margin dahil kung gumawa ka ng isang natatanging produkto sa isang natatanging paraan at maghatid ng isang karanasan na hindi maihahatid ng iba, magagawa mo, hindi ko sasabihin na hindi mabibili dahil may presyo. sa ilang mga bagay, ngunit ito ay malapit sa hindi mabibili ng salapi hangga't maaari mong makuha.

Jesse: Dapat kong salamin ang kaisipang iyon. Para sa mga taong nakikinig, kung ikaw ay nasa Ecwid, kung ikaw ay nasa ibang mga platform, ang iyong platform ay magbibigay ng website at maaari kang magbenta sa web at maaari kang kumonekta sa advertising. Maaari kang kumonekta sa Amazon, maaari kang maging sa Facebook at Instagram. Pero kaya nga sa Ecwid, may app market kami, kaya partner din kami. Dahil may mga taong nagtatrabaho sa AR at VR, at isang boses, at mga bagay na katulad niyan. At kapag nakagawa ka na ng tindahan at nakikipagtulungan ka sa ibang mga kasosyo, mayroon ka na ngayong access doon sa pamamagitan ng Violet. Sa tingin ko ito ay isang kahanga-hangang paraan upang mapalawak. At bilang isang merchant, malamang na hindi mo iniisip: "Ano ang ginagawa ko para sa VR?" Marahil ay hindi gaanong ginagawa. (laughing) Wala kang ginagawa para sa VR, pero baka masabi mong “Magda-download ako ng Violet app at hayaang kumonekta”. At baka may gumagawa sa perpektong proyekto ng VR na gusto nilang ibenta ang aking produkto dito. At iyon nga, iyon talaga ang pinag-uusapan dito.

Brandon: Oo, ganoon talaga. At para magamit ang iyong wika, umaasa kaming hindi mo sinusubukang isipin ang iyong ginagawa sa VR. Oo. Iyon talaga ang buong layunin ng kumpanya. Ngunit para siguro mag-drill in doon ng isang segundo lang. Sigurado akong lumalabas ang mga tanong: “Okay, cool, baka gusto kong pag-isipan ang bagay na ito sa pamamahagi sa pamamagitan ni Violet at ano ba talaga ang hitsura niyan? Paano ko gagamitin ang bagay na ito? At kung magkano ang mga gastos, kung ano ang lahat ng kailangan.” At gusto naming gawin itong mas madali at walang alitan hangga't maaari para sa mga mangangalakal doon, na nasa Ecwid. At lahat talaga, at siyempre pumunta muna sa Ecwid App Market, na kahanga-hanga. At kapag nandoon ka na, siyempre maaari mong i-download ang app. Nakakonekta ako sa iyong tindahan at sa palagay ko ay may dalawa pang hakbang, ngunit ang lahat ay malamang na aabutin ka ng halos limang minuto sa kabuuan. Sa pagtatapos ng limang minutong iyon, magagawa mong itakda ang iyong rate at mag-flip ng switch. At ang switch na iyon ay, karaniwang sinasabi lang na pinagana. At kapag na-enable na ito, nangangahulugan iyon na ang mga hukbo ng mga developer ay maaaring magsimulang kunin ang produktong iyon at bumuo ng mga bagong karanasan para ibenta ang iyong mga produkto. Iyon ay, ito ay tumatagal ng limang minuto, nagkakahalaga ng $0, at mayroon kang kabuuang kontrol sa pagpepresyo at kung kailan ito gagastusin sa iyong negosyo. At kaya, oo, hindi mo na kailangang bumuo ng isang VR app, o kahit na isipin ang tungkol dito, ngunit ito, ito ay napakaraming uri ng modelong "itakda ito at kalimutan ito", kahit na para sa ngayon.

Jesse: Galing. Kaya lahat, may call to action, pumunta sa Ecwid App Market, kumonekta kay Violet. Hindi mo kailangang gawin kaagad. At malamang na walang mangyayari sa katapusan ng linggo. Ito ay isang mahabang dula. Nag-iisip ka para sa hinaharap. Mayroong isang grupo ng mga developer doon na gumagawa ng mga proyekto na maaaring mangailangan ng iyong mga produkto, ngunit kung hindi ka nakakonekta sa Violet, wala ka man lang sa kanilang radar, may ibang tao. Ito ay isang mahabang laro at pag-isipan, ito ay isang napakadaling bagay. Ito ay, ito ay libre. Kumonekta ka at posibleng may lalabas doon ay gagawa ng perpektong app para sa iyo depende sa iyong produkto.

Richard: Mahal ko ito. Lalo na, kahit sa paraan lang ng pananalita niya doon, Jess, halos may mga bukal na pumapasok, magtatanim ka, wala kang pagkakataong pumasok ang mga bulaklak sa likod-bahay kung hindi ka magtatanim ng mga buto. Ngunit ang pagkonekta lang sa app na iyon ay literal na iyong pagtatanim ng binhi na maaaring may ginagawa ang isang developer sa loob ng anim na buwan. Baka kung sino ang nakakaalam. Ngunit sa paglipas ng panahon, kung hindi mo man lang nagawa ang bahaging iyon, hindi ka magkakaroon ng access sa alinman sa mga ito. Ngunit kung gagawin mo ang piraso na iyon, hindi mo na kailangang isipin ang tungkol dito at pagkatapos ay maaari kang magkaroon ng mas maraming pera na papasok nang literal sa iyong punto, Brandon. Itakda ito at kalimutan ito.

Brandon: Oo. Ganyan talaga.

Jesse: Ang galing. Para sa akin, at nabanggit ko na ito dati, ito ay karaniwang tulad ng isang feed ng produkto. Kaya ang mga tao ay mahalagang binibigyan ng feed ng produkto at alam kong hindi ito eksakto, ngunit nagpapadala ka ng feed ng produkto na maaari na ngayong ma-access ng ibang mga tao. Iyon ang unang hakbang. Everybody, it's a nice, hindi mo na kailangan, pwede kang mangarap. Ngunit mayroong isang maganda, madali, madaling takeaway mula dito.

Richard: Oo, nakuha mo ang mga tao na nagtatrabaho upang potensyal na maitayo ang iyong negosyo na hindi mo na kailangang makipag-ugnayan at o bayaran mula sa iyong bulsa hanggang sa maganap ang isang benta.

Brandon: Oo. Maaari akong magdagdag ng isang mabilis na komento malapit sa dulo dahil hindi namin napag-usapan ang bahaging ito, ngunit nakuha din namin ang tanong, kung ano ang mangyayari pagkatapos maganap ang transaksyon. May bumili ba ng produkto sa isa sa mga cool na app na ito? Magaling yan. Ano ang susunod? Ang iyong punto ba sa mga produkto ay piraso? Ang mga tampok ng produkto ay mahusay, ngunit para ito ay talagang "itakda ito at kalimutan ito" kapag nangyari ang transaksyon na iyon at kailangang bumalik sa Ecwid at kailangang magmukhang eksaktong isang order na dumating sa website dahil mahalaga ang katuparan. Hindi tayo maaaring magkaroon ng hiwalay na mga sistema ng pagtupad. Ang lahat ay kailangang maging sistema ng talaan. Again, this is us being dedicated to our partnership with Ecwid and when you guys do so well and it's that system and so we help facilitate that back in. And so if there is a transaction, it'll just show up in your habit. Magagawa mong mag-log in at makikita mo at malamang na makakakuha ka ng isang abiso. Kung mayroon kang ilan sa na-set up na iyon, malalaman mong nailagay na ang order at magagawa mo lang ang eksaktong parehong bagay na ginagawa mo na parang ito ay isang pagbili sa iyong website. At nakakatuwa talaga yung part na yun.

Jesse: Nakuha ko. Kaya lumalabas lang ang order sa iyong control panel. Kapag nakuha mo ang iyong mga abiso tulad ng karaniwan mong ginagawa, at si Brandon, ano naman ngayon, paano ang tungkol sa aktwal na pagbabayad? Ngayon ay makakakuha tayo ng kaunting teknikal dito sa palagay ko. Sino ang nagpoproseso ng pagbabayad?

Brandon: Oo, ginagamit talaga namin si Stripe. Kami ay napakalaking tagahanga ng Stripe. Ang mga ito ay medyo katulad ng modelo ng negosyo sa amin, sa ibang industriya lang. Ito ay lahat sa pamamagitan ng Stripe. Lahat ay ganap na ligtas. Siyempre kailangan nating humingi ng bank account halimbawa. Ngunit hindi namin iyon hinahawakan. Hindi namin ini-save, hindi namin nakikita. Lahat yan dumadaan kay Stripe. At pagkatapos ay ang mga tuntunin sa pagbabayad, karaniwang, ngunit ang pera ay magagamit para sa iyo sa katotohanan na siyempre kailangan naming mapadali ang isang pagbabalik o palitan. Kaya mayroong 30 araw na rolling basis sa mga pondong iyon. Dahil kailangan iyon ng mga mamimili. At siyempre gusto mong magkaroon ng pagkakataon ang mga mamimili na magbalik ng isang produkto dahil malaking bagay iyon para sa kanila. May access ka sa mga pondong iyon at ginagawa namin ang lahat ng split. Walang karagdagang accounting, kami na ang bahala sa lahat.

Jesse: Nakuha ko. Kaya ito ay Violet Stripe account. Kayo guys ay sa isang paraan ang, ang merchant ng record para sa muli, pagkuha ng isang maliit na teknikal at pagkatapos ay magpadala ka sa isang nakumpletong pagbebenta at ang pagpopondo ay dumadaloy o sumusunod sa palagay ko. Nakuha ko. Sige. Para sa mga payment processing nerds out there, sinagot ko ang tanong mo. Kahanga-hanga. Marami akong iba't ibang ideya at marahil gusto kong maging isang VR developer ngayon, ngunit maaaring ako, hindi ko alam. hindi ko alam. Maaaring lumipas na ang oras ko para doon, ngunit kahanga-hanga. Rich, may huling tanong ba dito?

Richard: Ay tao. Sasabihin ko lang, medyo ulitin mo lang, o tanungin ka, sinasabi mo na dapat pumunta lang ang mga tao sa app store, i-attach si Violet at maghintay. Tama?

Brandon: Iyan ang unang hakbang. Simulan lang ito at magkakaroon ng maraming bagong bagay na sinusubukan namin ngayon at uri ng pag-optimize. Ilalabas ang mga ito sa hinaharap kung saan magkakaroon ka ng kakayahan at access na makipag-ugnayan sa iba't ibang tao at mapadali ang isang palitan at binago ang mga rate at lahat at pagkatapos ng lahat ng iba pa. Ngunit ikaw ay nakikita sa kahulugan na kailangan mong makapasok sa system ngayon. Dahil ang mga produktong ito ay lalabas sa kabilang panig at may mga tao sa isang conference room na nakatingin sa isang whiteboard na tumitingin sa mga produkto. Okay, ano ang kailangan nating paglaruan? Paano natin gagastusin ang ating pera at oras at mga mapagkukunan upang bumuo ng mga bagay batay sa mga produkto na magagamit sa atin? At kaya iyon ang ganap na bahagi ng oras dito. Kailangan mong pumasok ngayon para makapagplano sila tungkol diyan.

Richard: Yeah, so unlike the conditioning and we've heard in the past of build it and they will come and everyone's like, no, hindi mangyayari yun. Ang dapat sigurong sabihin ngayon ay gumawa na lang ng isang talagang napakagandang produkto dahil kung gagawa ka ng magandang produkto at ikinonekta mo ang mga bagay na ito, ito ay talagang makikinabang sa iyo dahil sa iyong punto, lahat sila ay nakatitig sa whiteboard, inaalam kung alin isa na makakasama. Mayroon kang isang cool, natatanging produkto. Malamang pipiliin nila yun.

Brandon: Ganyan talaga. Lumabas doon at gawin o buuin ang produkto na kailangan ng mundo at sila na ngayon ay magiging isang buong pangkat ng mga tao doon na sumusubok na ibenta ang produktong iyon para sa iyo.

Jesse: Wow. Kahanga-hanga yan. Sige. pinag-iisipan ko. Lahat, nakakuha ka ng mabilis na tawag sa pagkilos. Humanda ka. Brandon, manood tayo. Talagang pinahahalagahan ang pagiging nasa palabas.

Richard: Salamat sa iyong oras.

Brandon: Oo, salamat guys.