Ang Mahalagang Gabay sa Mga Promosyon sa Holiday para sa Mga Tindahan ng Eсommerce

Nai-post 2 weeks ago by Anastasia Prokofieva

Para sa mga retailer, ang kapaskuhan ay ang rurok ng pagkakataon sa negosyo, kung saan ang mga mamimili ay sabik na gumastos nang malaki sa mga regalo at treat para sa kanilang mga mahal sa buhay.

Gayunpaman, ang paghahanda para sa kapaskuhan bilang isang may-ari ng negosyo ay hindi kasing-relax ng holiday shopping. Paano mo dapat istratehiya ang mga promosyon para mapakinabangan ang pana-panahong pag-akyat na ito? Aling mga channel na pang-promosyon ang pinakaepektibo para sa iyong tindahan?

Kung pinag-iisipan mo ang mga tanong na ito, ang post sa blog na ito ay para sa iyo. Tingnan ang isang komprehensibong gabay sa mga diskarte sa pag-promote ng holiday at higit pa.

Ang Holiday Season sa isang Sulyap

Marahil ay nasa bakod ka pa rin tungkol sa pag-maximize ng iyong mga promosyon sa holiday.

Kung ganoon, maaaring magbago ang isip mo sa mga istatistikang ito:

Noong 2023, ang pinakasikat na mga kaganapan sa pagbebenta ay Cyber Monday at Black Friday.
Tinataya ng NRF na sa 2024, inaasahang tataas ang paggasta sa holiday sa taglamig ng 2.5% hanggang 3.5% kumpara noong 2023.
Sa US lang, ang inaasahang bilang ng mga mamimili ng Black Friday ay 130.7 milyon.
Sa 2023, 78% ng mga mamimili sa US nilalayong mamili sa panahon ng kapaskuhan, isang trend na sinasalamin sa Canada, Poland, at Germany.
Sa UK, ang mga millennial ay inaasahang maging pinakamalaking gumagastos sa Black Friday 2024, na nagpaplanong gumastos ng average na 188 pounds.

Mahalagang tandaan na karamihan sa mga consumer ay nagpaplanong mamili online — isang mahalagang insight para sa mga negosyong ecommerce:

Halos 68% ng mga mamimili sa US at 40% ng mga mamimili sa Canada sinabi nilang plano nilang mamili online para sa Black Friday.
Sa Mga mamimili sa Europa, 70% ng mga respondent sa Italy ang nagpaplanong mamili nang eksklusibo online sa Black Friday. Katulad nito, mahigit 50% ng mga mamimili sa Spain at France ang nagpahayag ng parehong kagustuhan.

Ang pinakasikat na araw ng pagbebenta sa mga mamimili ay ang Cyber Monday at Black Friday

Maliwanag, ang mga mamimili ay gumagastos ng napakalaking halaga ng pera sa panahon ng kapaskuhan. Para sa mga may-ari ng ecommerce store, ito ay isang pagkakataon na mag-cash ng malaki.

Kailan Mo Dapat Planuhin ang Iyong Mga Promosyon sa Bakasyon?

Ang maikling sagot ay sa lalong madaling panahon.

Ayon sa kaugalian, ang panahon ng pamimili ay hindi tunay na nagsisimula hanggang sa huling bahagi ng Nobyembre, pagkatapos ng Thanksgiving. Gayunpaman, dumaraming bilang ng mga mamimili ang nagsisimula ng kanilang pamimili nang mas maaga upang maiwasan ang pana-panahong pagmamadali at mapakinabangan ang mga promosyon sa Halloween.

Sa katunayan, halos 6 sa 10 mamimili simulan ang kanilang holiday shopping sa Oktubre o Nobyembre.

Ang pagsisimula ng iyong mga promosyon sa unang bahagi ng Oktubre ay isang matalinong diskarte. Tinitiyak nito na ang iyong mga pagsusumikap sa marketing ay ganap na gumagana at nasa oras para sa pinakamalaking kaganapan sa pagbebenta ng taon — Black Friday.

Isinasaalang-alang ito, tuklasin natin kung paano epektibong planuhin ang iyong mga promosyon sa holiday.

Anong Mga Promosyon sa Holiday ang Tatakbo?

Pagdating sa mga promosyon sa holiday, mayroong iba't ibang opsyon na available sa mga negosyo. Ang susi ay piliin ang mga pinakamahusay na makakatugon sa iyong target na madla at humimok ng mga benta.

Mga Diskwento at Espesyal na Deal

Ang isang popular na opsyon ay nag-aalok ng mga diskwento o espesyal na deal sa mga produkto o serbisyo. Ang mga ito ay maaaring magkaroon ng anyo ng bahagdan, buy-one-get-one-free, o iba pang malikhaing alok.

Ang mga customer ay palaging naghahanap ng mga paraan upang makatipid ng pera sa panahon ng kapaskuhan, upang maakit ng promosyon na ito ang kanilang atensyon at mahikayat silang bumili.

Inihahambing ng ASOS ang presyo ng pagbebenta sa orihinal na halaga upang i-highlight ang mga matitipid. kaya mo gawin mo yan sa Ecwid store mo, ganun din

Ang platform ng ecommerce na ginagamit mo para sa iyong online na tindahan ay karaniwang may kasamang mga tool para sa mga promosyon. Ecwid ng Lightspeed, halimbawa, ay nag-aalok ng matatag na online na tindahan at built-in mga tool para sa pagpapatakbo ng iba't ibang mga promo, na nakakatipid sa iyo ng oras.

Kung nagpapatakbo ka ng Ecwid store, magagawa mo iiskedyul ang iyong mga diskwento upang awtomatikong magsimula at magtapos sa mga partikular na petsa. Ginagawa nitong madali ang pagpaplano at nakakatipid ng oras sa pag-setup ng mga benta.

Ang pag-iskedyul ng pagbebenta sa Ecwid ay kasing simple ng paggawa ng ilang pag-click

Sa Ecwid, maaari ka ring magpatakbo ng iba't-ibang buy-one-get-one-free mga promosyon. Tuklasin ang mga detalye sa artikulong ito:

Ito: 6 Cool na Promosyon na "Buy One Get One Free" para sa mga Online na Tindahan

Regalong Card

Ang isa pang opsyon para sa mga promosyon sa holiday ay nag-aalok ng mga gift card. Nagbibigay-daan ito sa mga customer na bumili ng gift card para sa isang partikular na halaga, na magagamit nila para sa mga pagbili sa hinaharap.

Ang diskarteng ito ay hindi lamang nagpapalaki ng mga benta sa panahon ng kapaskuhan ngunit hinihikayat din ang mga bumabalik na customer na i-redeem ang kanilang mga gift card sa bagong taon, na kadalasang gumagastos nang lampas sa halaga ng card.

Sa Ecwid, maaari mong walang putol magbenta ng mga gift card direkta nang hindi nangangailangan ikatlong partido mga application.

Isang halimbawa ng gift card sa isang Ecwid store

Libreng Pagpapadala

Ang mga gastos sa pagpapadala ay kadalasang makakapigil sa mga customer na bumili, lalo na sa panahon ng abalang holiday season. Ang pag-aalok ng libreng pagpapadala bilang bahagi ng iyong promosyon sa holiday ay maaaring makaakit sa kanila na bumili mula sa iyo sa halip na sa iyong mga kakumpitensya.

Upang mapataas ang average na halaga ng order at maiwasan ang pagkawala ng kita mula sa mga gastos sa pagpapadala, isaalang-alang ang pag-aalok ng libreng pagpapadala para sa mga order na lumampas sa isang partikular na limitasyon, gaya ng $50. eto paano gawin iyon sa iyong Ecwid store.

Ipaalam sa iyong mga customer ang tungkol sa libreng pagpapadala gamit ang isang promo bar. eto kung paano ito i-set up sa iyong Ecwid store.

Pumili mula sa iba't ibang mga promotional bar para sa iyong Ecwid store

Mga Gift Set at Bundle

Ang isa pang epektibong diskarte ay ang paglikha Limitadong oras mga bundle o gift set. Ang mga na-curate na package na ito ay maaaring mag-alok ng kaginhawahan at halaga para sa mga customer na maaaring nahihirapan sa mga ideya ng regalo.

Maaari kang mag-alok ng diskwento sa mga bundle upang gawing mas kaakit-akit ang mga ito o gumawa ng mga naka-temang bundle para sa iba't ibang tatanggap, gaya ng "Mga Regalo para sa Mga Magulang" o "Mga Regalo para sa Mga Kaibigan." Makakatulong din ito sa pagtaas nagbebenta ng cross pagkakataon at hikayatin ang mga customer na bumili ng maraming item.

Ang CultBeauty ay may seksyon ng Mga Gift Set sa kanilang website, isang diskarte na dapat isaalang-alang din para sa iyong tindahan

Sa Ecwid, maaari kang lumikha ng mga diskwento na set ng produkto sa tulong ng mga app mula sa Ecwid App Market, tulad ng Upsell at Cross Sell Product Kit or Mga Bundle ng Produkto.

Mayroon ding iba pang mga paraan upang lumikha ng mga bundle ng produkto sa Ecwid — tingnan ang mga ito sa Sentro ng Tulong.

Paano Pumili ng Mga Channel sa Marketing para sa Mga Promosyon sa Holiday

Sa hindi mabilang na mga channel sa marketing na magagamit ngayon, paano mo matutukoy ang iyong pangunahing pokus? Alin sa mga ito ang maaari mong palampasin?

Bago pumili ng channel sa marketing, narito ang ilang insight na dapat mong isaalang-alang:

Badyet

Malaki ang pagkakaiba ng mga channel sa marketing sa gastos. Halimbawa, ang PPC ay nangangailangan ng mas malaking badyet kumpara sa papasok na marketing. Kung pinapayagan ng iyong badyet, inirerekomenda ang bayad na advertising. Gayunpaman, kung limitado ang mga pondo, isaalang-alang ang "libre" na mga pamamaraan tulad ng social media at content marketing, kung saan ang iyong pangunahing pamumuhunan ay oras.

Kasalukuyang Dalubhasa

Mas epektibong mag-concentrate sa isang channel na alam mo na nang husto sa halip na gumugol ng oras sa pag-master ng bagong marketing medium. Kung ikaw (o isang tao sa iyong koponan) ay mahusay sa PPC, tumuon sa mga bayad na ad. Kung ikaw ay isang dalubhasa sa mga meme, unahin ang marketing ng nilalaman sa TikTok. Kung may talent ka sa photography, sumisid sa Instagram at iba pa.

Mga Demograpiko ng Madla

Tanungin ang iyong sarili: saan mas malamang na matagpuan ang aking mga target na customer? Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga hearing aid, maaaring hindi magbunga ng makabuluhang resulta ang Snapchat. Katulad nito, hindi mo maaaring balewalain ang TikTok kung ang iyong target na madla ay pangunahing Gen Z.

O, kung dalubhasa ka sa pagbebenta ng palamuti sa bahay, pag-tag ng produkto sa Pinterest ito lang ang kailangan mo.

Dahil ang mga tao ay madalas na naghahanap ng dekorasyong inspo sa Pinterest, ito ay perpekto para sa pagpapakita ng iyong mga produkto ng palamuti sa bahay

Produkto Uri

Ang mga produkto ng pamumuhay, pagkain, at fashion ay umuunlad natuklas-driven mga platform tulad ng Pinterest, TikTok at Instagram. Ang mga produktong tech ay umuunlad sa mga blog, kung saan maaaring ma-access ng mga mamimili ang pananaliksik at mga review, o mga channel sa YouTube na nag-aalok ng mga komprehensibong pangkalahatang-ideya ng mga tech na gadget.

Paano Ihanda ang Iyong Online na Tindahan para sa Mga Promo sa Holiday

Bago sumabak sa a buong-buo promotional campaign, magandang ideya na ihanda ang iyong negosyo para sa holiday rush.

Ganito:

Hakbang 0. Mag-stock ng Imbentaryo

Ilang bagay ang mas nakakadismaya kaysa sa pagsasagawa ng matagumpay na kampanyang pang-promosyon para lang matuklasan na naubusan ka na ng stock at dapat na itaboy ang mga customer.

Tiyaking mayroon kang sapat na imbentaryo upang mahawakan ang pagtaas ng mga benta sa panahon ng kapaskuhan. Maglaan ng ilang oras upang suriin ang iyong data ng mga benta mula sa mga nakaraang taon at gamitin ito bilang gabay para sa kung gaano karaming stock ang dapat mong i-order sa taong ito.

Kung maaari, isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa mga supplier na makakapagbigay ng karagdagang imbentaryo nang mabilis kung kinakailangan. Gayundin, subaybayan ang mga sikat na produkto upang ma-prioritize mo ang pag-stock sa mga ito sa panahon ng kapaskuhan.

Hakbang 1. Gumawa ng Holiday Promotions Calendar

Ang pagpapanatiling malinaw na pangkalahatang-ideya ng iyong iskedyul ng promo — pag-alam kung saan at kailan mangyayari ang mga ito — ay nakakatulong sa iyong manatiling organisado at matiyak na hindi mo mabibigatan ang iyong mga customer sa pamamagitan ng paglalagay sa kanila nang maayos.

Para makapagsimula sa iyong promo na kalendaryo:

Gumawa ng listahan ng mga promosyon sa holiday. Tukuyin kung kailan naranasan ng iyong negosyo ang pinakamataas na dami ng benta at gamitin ang insight na ito upang matukoy ang mga pangunahing holiday. Sa pangkalahatan, kung ang iyong negosyo ay nag-aalok ng abot-kaya, "impulse buy" na mga item, asahan ang pagtaas ng benta sa simula ng season o bago ang mga pangunahing holiday. Kung ikaw magbenta ng mga mamahaling produkto, maaaring magtagal ang mga mamimili hanggang Nobyembre, na naghihintay ng mga diskwento.
I-compile ang iyong mga materyal na pang-promosyon, gaya ng mga email, graphics, banner, at ad, at ayusin ang mga ito ayon sa holiday. Ilagay lahat Ang temang pang-Halloween mga promo sa isang folder at Black Friday-themed ang mga nasa isa pa. Pagkatapos, suriin ang iyong mga graphics at ad upang matukoy ang anumang maaaring magamit muli para sa maraming mga kampanya sa holiday.

Magandang tandaan na ang mga mamimili ay madalas na nagkakalat ng kanilang mga binili sa loob ng ilang araw sa halip na limitahan ang kanilang sarili sa isa o dalawang araw lamang ng pamimili. Bagama't ang Black Friday at Cyber Monday ay mga pangunahing highlight para sa iyong mga promosyon sa pagbebenta, matalinong palawigin ang mga pagsisikap na pang-promosyon sa buong kapaskuhan.

Hakbang 2. Tiyaking Gumagana ang Iyong Website na Parang Clockwork

Ngayong kapaskuhan, ang huling bagay na kailangan mo ay isang pagkabigo sa web host o isang sirang website. Bago maglunsad ng mga promosyon, tiyaking ang iyong website ay handang-handa upang mahawakan ang nalalapit na pagdagsa ng trapiko.

Narito ang ilang mga hakbang na maaari mong gawin:

Pahusayin ang bilis ng paglo-load ng iyong website. Ang mabagal na oras ng pag-load ay maaaring humantong sa mga potensyal na customer na iwanan ang kanilang mga cart at naghahanap ng mga alternatibo.
Subukan ang iyong website sa iba't ibang device at browser upang matiyak na tugma ito sa iba't ibang platform at walang anumang teknikal na hiccups.
Mag-upgrade sa isang mas mabilis na web host. Unawain kung paano pinamamahalaan ng iyong provider ang imprastraktura nito sa panahon ng holiday rush at tiyaking kakayanin nito ang malalaking pagtaas ng trapiko. Kung hindi, maaaring oras na para isaalang-alang ang pagbabago.
Gawin ang iyong website mobile-friendly. Ang mga smartphone ay bumubuo higit sa tatlong kapat ng mga retail na pagbisita sa site sa US at gumawa ng tungkol sa dalawang-ikatlo ng mga online shopping order. Ang pag-optimize ng iyong website para sa mga mobile device ay nagbubukas ng malaking market at nagpapalakas din ng iyong pagganap sa SEO.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga tindahan ng Ecwid ay na-optimize para sa mobile na paggamit at handang humawak ng mataas na dami ng mga mamimili sa panahon ng mga kaganapan sa peak sales.

Ang mga tindahan ng Ecwid ay idinisenyo upang mapahusay ang bilis at karanasan ng gumagamit

Hakbang 3. Magtatag ng Social Media Presence

Bilang isang may-ari ng negosyong ecommerce, nauunawaan mo na ang social media ay nag-aalok ng malaking pagkakataon, na nananatiling totoo sa panahon ng kapaskuhan.

Ang mga Gen Zer ay higit sa dalawang beses na mas malamang (42%) kaysa karaniwan (20%) na bumili ng mga regalo sa holiday sa pamamagitan ng social media sa 2024, ayon sa pananaliksik mula sa Basis Technologies at GWI.

Ang Instagram (57%) at Facebook (56%) ay ang nangungunang mga platform para sa pagbili ng mga regalo sa holiday sa pamamagitan ng social media, na sinusundan ng TikTok (43%) at YouTube (38%), tulad ng nakasaad sa parehong pananaliksik.

Upang lubos na magamit ang mga benepisyo ng social media, tiyaking gagawin mo ang sumusunod:

Pumili ng sikat mga platform ng social media sa iyong target na madla at tumuon sa pagbuo ng isang malakas na presensya doon. Ang kapaskuhan ay isang abalang panahon, kaya hindi ka magkakaroon ng oras upang makipag-ugnayan sa bawat platform.
Magdagdag ng link sa iyong website sa holiday-themed mga promo sa iyong social media bio.
Lumikha partikular sa holiday nilalaman, gaya ng mga gabay sa regalo, mga ideya sa palamuti sa bahay, o mga tip sa pagdiriwang, upang maakit at maakit ang mga potensyal na customer. Hindi lang nito ipapakita ang iyong mga produkto o serbisyo ngunit magbibigay din ito ng halaga sa iyong audience.
paggamit influencer marketing sa pamamagitan ng pakikipagsosyo sa mga sikat na influencer sa social media na umaayon sa iyong brand at target na demograpiko. Makakatulong sila na i-promote ang iyong mga alok sa holiday sa kanilang mga nakatuong tagasubaybay.
Tumakbo naka-target na mga ad sa mga social media platform para maabot ang mas malawak na audience at pataasin ang visibility para sa iyong mga holiday deal at promo.

Ang social media ay isang mahusay na mapagkukunan ng inspirasyon para sa mga mamimili, kaya tumuon sa paglikha holiday-themed nilalaman

Hakbang 4. Magtipon ng Mga Mahahalagang Tool

Upang magpatakbo ng mga kampanyang pang-promosyon, kakailanganin mong magtipon ng ilang mahahalagang tool.

Narito ang ilang halimbawa ng mga tool na maaaring kailanganin mo:

Isang email marketing tool tulad ng Mailchimp upang ipadala ang lahat ng iyong mga pang-promosyon na email, newsletter, at mga pagkakasunud-sunod ng autoresponder.
Isang tool sa landing page para sa crafting holiday-themed mga pahinang pang-promosyon at pagkuha ng mga lead at benta. Kung namamahala ka ng Ecwid store, magagawa mo lumikha ng gayong mga pahina nang wala sa oras.
A pop-up tool upang makuha ang mga lead at mag-alok ng mga diskwento at deal sa mga mamimili. Kung nagpapatakbo ka ng Ecwid store, maghanap ng mga popup app sa Ecwid App Market.
Tinutulungan ka ng software ng Analytics na malaman kung saan nanggagaling ang iyong trapiko at mga benta at pinapatnubayan ang iyong diskarte sa marketing. Google Analytics ay isang mahusay na libreng tool. Kung mayroon kang Ecwid store, tingnan ang mga pangunahing istatistika ng tindahan sa Ulat seksyon.

Upang Sum up

Ang kapaskuhan ay maaaring maging mahirap para sa mga may-ari ng tindahan, ngunit nagpapakita rin ito ng mga hindi kapani-paniwalang pagkakataon. Ang pag-maximize sa potensyal na kita ng iyong tindahan ay nangangailangan ng pagsusumikap, ngunit ang mga gantimpala ay sulit sa pagsisikap.

Ngayon lumabas ka doon at kumita ng pera sa bakasyon. Maaari mo kaming pasalamatan sa bagong taon!

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.