Kung Paano Nakuha ng Isang Masigasig na Dekorador ng Tahanan ang Buong Pamilya sa Isang Maunlad na Negosyo

Ang entrepreneurship ay maaaring nakakahawa.

Natagpuan ni Jess, ang kanyang mga magulang, at ang kanyang asawa Woodstock Rustic isa-isa. Nag-evolve ang home decor studio na ito mula sa kanyang garahe Part-time magpalipas ng oras sa isang online na negosyong kumpleto sa gamit, na may mga produktong itinatampok sa Ang Washington Post at Magasin ng HGTV.

Hindi namin maiwasang hilingin kay Jess na sabihin sa amin ang tungkol sa metamorphosis. Pumunta tayo sa likod ng mga eksena upang malaman kung ano ang nagtrabaho at kung ano ang hindi para dito pamilya-una koponan mula sa zero patungo sa tagumpay.

Ano ang iyong background?

Pareho kaming mga graphic designer ng aking asawang si Joe (ang aking specialty ay sa surface design, at siya ay mula sa isang background sa advertising), kaya ang sining sa isang anyo o iba pa ay naging bahagi ng aming pang-araw-araw na buhay mula pa sa simula.

Matapos magkaroon ng aming anak pitong taon na ang nakararaan, huminto ako sa aking corporate design job at nagsimulang mag-freelancing. Sa aking bakanteng oras, nagsimula akong gumawa ng mga piraso ng sining para sa aming tahanan, at isang bagong ideya sa negosyo ang ipinanganak!

Ano ang iyong mga unang hakbang sa negosyo?

Nagpasya akong subukan ang tubig upang makita kung anong uri ng reaksyon ang nakuha ko sa aking sining sa pamamagitan ng pagsali sa ilang lokal na palabas sa sining. Malaking lukso para sa akin ang magpubliko, at siguradong nakakatakot, ngunit halos mabenta ko ang pinakaunang palabas! Kaya nagbigay iyon sa akin ng ilang tunay na momentum upang magpatuloy.

Nauugnay: Mga Dahilan na Dapat Isaalang-alang a Pop Up tindahan

Paano ka lumipat mula sa mga palabas sa sining patungo sa isang online na negosyo?

Pagkatapos gumawa ng ilang higit pang lokal na palabas, nagpasya akong magbukas ng Etsy shop at subukan ang mga online na benta. Naglista ako ng 25 o 30 piraso at sabik na naghintay na bumaha ang mga benta.

Ngunit ang site ay nakaupo doon sa loob ng anim o pitong buwan na may pinakamainam na pares ng mga benta sa isang buwan. Samantala, nagpatuloy ako sa paggawa ng mga lokal na palabas sa sining at nagdagdag sa aking linya ng produkto, kadalasan bilang resulta ng mga kahilingan ng customer.

Nalaman ko na ang mga customer ay isang mahusay na mapagkukunan ng mga ideya at inspirasyon!

Din basahin ang: Paano Masusuri ang Viability ng Produkto

Ano ang nakatulong sa iyo fine-tune ang iyong online na benta?

Nagseryoso ako sa pagtatangka gumawa ng online shop trabaho. Bilang karagdagan sa pagpapalawak ng aking linya ng produkto, nagsaliksik ako at natuto ng kaunti tungkol sa marketing sa social media at SEO — lalo na, ang kahalagahan ng mga keyword at pamagat.

Sa puntong iyon, isinakay ko ang aking ina upang tumulong sa paggawa ng produkto at sa aming pamamahala sa website ng Etsy. Siya ay may background sa marketing at ilang karanasan sa SEO, kaya ito ay isang perpektong akma. Pagkatapos ay nagdagdag kami ng mga social media site sa Facebook, Pinterest, at Instagram, at sa wakas ay nagsimulang pumasok ang mga benta!

Matuto nang higit pa: Paano Magbukas ng Online Shop sa Facebook

Ano ang nagtulak sa iyo na lumipat mula sa iyong garahe?

Space ang naging problema. Itinakda ko ang aming garahe bilang aming studio para sa aking pagpipinta at para sa pagkakarpintero ni Joe — ginagawa niya ang mga wood canvases na ginagamit namin para sa karamihan ng aming mga produkto tuwing katapusan ng linggo.

Ang garahe ay nagsilbing aming production space, produkto at material storage space, shipping area, at kaunti sa lahat ng iba pa. Sa aming pagtaas ng mga benta, ang garahe sa lalong madaling panahon ay umaapaw!

Dagdag pa, nag-aalala kami na abalahin ang aming mga kapitbahay sa lahat ng ingay na ginawa namin gamit ang aming mga lagari at martilyo.

Halos tulad ng ito ay sinadya upang maging, ang aking ama, isang retiradong bahay builder, natagpuan ng isang tatlong ektarya ari-arian na may bahay na nangangailangan ng ilang pagsasaayos ngunit may napakaraming potensyal at espasyo, kabilang ang basement area na perpekto para sa aming production studio at isang lugar sa itaas para sa design studio.

Ang ektarya ay nagbigay ng puwang na kailangan namin para magkalat at gumawa ng lahat ng ingay na gusto namin!

Kaya tumalon kami ng pananampalataya, ipinagbili ang aming bahay, at lumipat. Dahil doon, patuloy na lumago ang negosyo, at isang taon na ang nakalipas, nagpasya si Joe na huminto sa kanyang trabaho sa advertising at sumakay nang buong oras!

A matagal na panahon pangarap na magkaroon ng sarili nating negosyo ay natupad na! Nakipagsanib-puwersa din sa amin ang tatay ko, at naidagdag na namin ngayon ang aming unang empleyado sa labas ng mga miyembro ng pamilya... a matagal na panahon kaibigan mula sa art school. Mayroon kaming isang mahusay na koponan!

Nauugnay: Paghahanap ng Pinakamainam na Paraan upang Iimbak ang Iyong Mga Produkto

Kaya bakit lumikha ng isang standalone na online na tindahan bilang karagdagan sa Etsy?

Dahil sa pagiging mapagkumpitensya ng mga online na tindahan ngayon, naramdaman namin na mahalagang palawakin ang aming presensya sa online at hindi limitado sa isang platform.

Ang pagkakaroon ng sarili naming online na tindahan ay nagbibigay sa amin ng higit na kontrol at nakakatulong din sa pagbuo ng aming brand.

Maraming tao na bumibili ng mga produkto sa Etsy ang nag-iisip sa mga tuntunin ng pagiging "tindahan" ng Etsy. Sa madaling salita, madalas nilang sabihin, "Binili ko ito sa Etsy," sa halip na "Binili ko ito mula sa Woodstock Rustic."

At ayos lang. Ang Etsy ay naging isang mahusay na platform para sa amin - na may mahigit 4,000 na benta sa loob lamang ng dalawang taon — at plano naming magpatuloy sa aming site doon nang walang katapusan. Ngunit sa tingin namin ang isang mahalagang hakbang sa pagpapalawak ng aming negosyo ay ang pagtatatag ng aming brand, at mahirap gawin iyon sa Etsy.

Higit pa rito, gusto naming mag-alok ng mga produkto na umakma sa sarili naming mga orihinal na likha ngunit hindi namin ginagawa ang aming sarili. Nag-ugat talaga ito sa mga customer na nagtatanong kung nagbebenta kami ng ilan sa mga props na ginagamit namin bilang bahagi ng aming mga photo shoot.

Ang mga patakaran ng Etsy ay nangangailangan na ang mga produkto ay gawa sa kamay ng may-ari ng tindahan o vintage, at ang aming mga props (halimbawa, ang ilan sa mga piraso ng dekorasyon sa dingding na ginagamit namin upang lumikha ng mga display sa dingding ng gallery) ay hindi magkasya sa alinmang kategorya. Napagtanto namin na nawawalan kami ng pagkakataong magbenta ng mga produkto na hindi akma sa modelong Etsy.

Pinili namin ang Wix dahil ginamit ko ito upang lumikha ng isang portfolio site taon na ang nakalipas, at nagustuhan ko ang madali set-up Para sa aming bagong site, sinubukan ko ang kanilang e-commerce platform, ngunit medyo limitado, lalo na sa hindi makapag-alok ng kalkuladong pagpapadala.

Ang aming mga produkto ay mabigat at ang presyo ng pagpapadala ay nag-iiba, kung minsan ay malaki, depende sa kung saan kami nagpapadala. Nakakita kami ng rekomendasyon para sa Ecwid sa isang Wix forum at natuklasan na madali itong isinama sa aming Wix site.

Ang pag-set up ng site ay napaka-simple, kahit na para sa akin - at mayroon akong napakakaunting karanasan sa tech side ng paggawa ng website. Sa katunayan, ang pagdaragdag ng mga produkto sa platform ng Ecwid ay madali.

Lalo kong pinahahalagahan ang bilang ng mga opsyon na magagamit para sa bawat listahan, tulad ng laki, kulay, mga text box sa pag-customize — nagpapatuloy ang listahan!

Kami ay limitado sa dalawang pagpipilian lamang sa platform ng Etsy, na kadalasan ay hindi sapat para sa uri ng mga pasadyang produkto na aming ibinebenta. Kaya kailangan naming mag-email pabalik-balik sa mga customer para makuha ang lahat ng kinakailangang impormasyon. Ang lahat ng ito ay tinanggal sa aming Ecwid store.

Ang isa pang mahusay na tool ay ang tampok na chat ng Ecwid sa kanilang mga teknikal na guru. Pagkatapos naming mai-set up ang site, gusto kong i-tweak ang disenyo at kung paano gumana ang integration sa Wix.

Kahit na kadalasang hindi ko alam ang tamang terminolohiya para sa mga bagay, naiintindihan ako ng mga tao sa Ecwid tech at nakatulong sa anumang sinusubukan kong gawin.

Palagi kaming nakakatuklas ng mga bagong tool upang makatulong na pamahalaan ang site. Halimbawa, mula sa isang kamakailang chat ay natuklasan ko ang Editor ng Label ng Storefront. Gamit ang libreng app na ito, nagawa kong baguhin ang isang setting ng display mula sa "ipinakitang buwis para sa" patungo sa "KUMUHA NG MGA GASTOS SA PAGPAPADALA".

Ang aming mga customer ay mayroon na ngayong mabilis na paraan upang makita ang tinantyang mga gastos sa pagpapadala bago mag-check out. Nakakatulong ito sa amin na maging mas malinaw sa mga gastos bago bumili, at aktwal na nakita namin ang pagtaas ng mga benta mula nang i-customize ang mga salita na ito.

Paano ka mas nakakakita sa iyong mga produkto?

Napakaswerte namin na na-feature ng ilang malalaking publikasyon. pareho Ang Ang Washington Post at Magasin ng HGTV nakipag-ugnayan sa amin upang ipaalam sa amin ang isa sa aming mga produkto ay ginagamit sa isang artikulo.

Kasama rin kami sa isang gabay sa regalo sa Travel + Leisure Magazine online.

Gusto ko sanang sabihin sa iyo kung ano ang ginawa namin upang matuklasan, ngunit sa totoo lang, hindi namin alam. Baka good luck lang!

Ngunit hindi namin pinaplano na umasa sa swerte bilang aming pangunahing tool sa marketing. Sa darating na taon, pinapalakas namin ang aming mga pagsusumikap sa marketing, lalo na para sa aming Ecwid store.

Sa layuning ito, sinimulan namin ang isang Blog para makapagbahagi ng kaunti tungkol sa ating sarili at tumulong sa pagsulong ng mga produkto at espesyal.

Nauugnay: Ang Kahalagahan ng isang Blog at Paano Magsimula ng Isa para sa Iyong Tindahan

Sinusubukan din naming manatiling aktibo sa Pinterest, Facebook, at Instagram. At tinutuklasan namin ang ideya ng pagsisimula ng channel sa YouTube upang itampok ang mga video sa mga ideya sa dekorasyon at ang modernong istilo ng farmhouse na ibinebenta namin.

Ito ay isang patuloy at patuloy na nagbabago proseso!

Gumagamit din kami ng mabuti Mga kupon ng diskwento ng Ecwid. Halimbawa, nag-aalok kami ng 10% discount coupon code para sa pag-sign up para sa aming newsletter, na isa pang bagong pagsusumikap sa marketing na aming ipinapatupad. Ito ay isang panalo-panalo… Makakapagdagdag kami sa aming mga listahan ng marketing, at ang aming mga bagong customer ay makakakuha ng deal!

Nauugnay: Ecwid Promo Toolkit para Mapalakas ang Iyong Black Friday Sale

Ang tahanan ay kung saan mo isinasabit ang iyong sumbrero — at magsuot ng marami pang iba

Ibinahagi ni Jess na ang pinakamalaking hamon na kinakaharap nila ay ang paghahanap ng oras upang maisuot ang lahat ng mga sumbrero na kinakailangan upang mapanatili ang negosyo, mula sa paglikha ng mga bagong disenyo hanggang sa produksyon hanggang sa pamamahala ng imbentaryo hanggang sa pagpapadala sa paggawa ng mga photo shoot hanggang sa pagpapanatili ng mga website at social media.

Ngunit lahat ng iyon ay nagbabayad: "Sa palagay ko kailangan mong maging talagang madamdamin sa iyong ginagawa, at kami talaga!", pagkumpirma ni Jess.

***

Bilang pagbubuod, narito ang matututuhan ng mga nagbebenta ng palamuti sa bahay mula sa mga taktika ng panalong Woodstock Rustic:

1. Subukan ang iyong mga produkto sa mga palabas sa sining at fine-tune iyong linya ng produkto.
2. Subukan ang iyong assortment sa Etsy. Huwag kalimutang kumuha ng magagandang larawan ng produkto!
3. Isipin muna ang laki ng iyong workspace.
4. Lumikha ng isang standalone na online na tindahan upang bumuo ng iyong brand.
5. Hatiin ang iyong mga produkto sa malinaw, naiintindihang mga kategorya. Nakakatulong ito sa press na madaling matuklasan ang mga ito upang itampok sa mga gabay sa regalo at mga koleksyon ng produkto.
6. Asikasuhin ang SEO Friendly paglalarawan at pamagat ng produkto.
7. Mag-set up ng tumpak na mga gastos sa pagpapadala kung nagbebenta ka ng malalaki at mabibigat na item.
8. Idagdag ang iyong mga produkto sa social media.
9. Magsimula ng blog.
10. Mag-alok ng mga kupon ng diskwento, hal para sa newsletter mga sign-up.