Paano Pataasin ang Kita para sa Mga Ahensya sa Marketing

Nai-post 3 taon na ang nakakaraan by colin

Pinapaikot ng pera ang mundo, gaya ng sinasabi, at talagang totoo ito para sa negosyo — ang kita ang nagpapanatili sa lahat ng uri ng kumpanya.

Ang mga ahensya ng marketing ay hindi naiiba, ngunit sa sandaling ang pangunahing negosyo ng isang ahensya ay binuo at naitatag, maaaring mahirapan na bumuo ng mga bagong stream ng kita.

Sinusubukan mo bang palakihin at kumuha ng higit pang mga kliyente? Nag-drop ka ba ng mas maliliit na kliyente at sinusubukang sundan ang mas malalaking negosyo na may mas malalaking bank account? O gumamit ka ba ng ilan labas-ng-kahon nag-iisip na lumikha ng mga bagong paraan ng paggawa ng kita?

Ang pag-istratehiya sa paglago ng ahensya sa marketing ay hindi kailangang maging a zero-sum laro. Maaari kang gumawa ng maraming diskarte at matukoy kung aling mga taktika ang pinakamahusay para sa iyo at sa iyong negosyo.

Tingnan natin ang pitong paraan upang mapataas mo ang kita para sa iyong ahensya sa marketing.

7 Paraan para Palakasin ang Kita ng Ahensya sa Marketing

Alamin kung ano ang natatangi sa iyo
Mag-alok ng ilang antas ng pagpepresyo
Gamitin ang data at sukatan
Manatili sa kumpetisyon
Gumawa ng karagdagang milya para sa mga prospect
Magdagdag ng mga bagong alok sa iyong portfolio ng mga serbisyo sa marketing
Magdagdag ng mga bagong bahagi sa iyong service suite...tulad ng ecommerce!

1. Alamin kung ano ang natatangi sa iyo

Ang isang paraan upang makatulong na humimok ng mas malaking kita para sa iyong ahensya sa marketing ay upang matukoy kung ano ang pinagkaiba mo sa mga kakumpitensya — at ibenta iyon. Tumingin sa paligid ng industriya at sa iyong mga kakumpitensya. Ano ang pagkakaiba ng iyong negosyo? Ito ba ang mga serbisyong inaalok mo? Ito ba ang iyong pagpepresyo? Ito ba ang paraan ng iyong pakikipag-ugnayan at paghahatid sa mga kliyente? Maging tapat sa iyong sarili: bakit ikaw umarkila ng iyong kumpanya upang gumawa ng trabaho sa ahensya?

Kapag natukoy mo na kung ano ang nagpapangyari sa iyong negosyo na namumukod-tangi sa iyong kumpetisyon, maaaring gusto mong sumandal dito; malamang kung ano ang nakakaakit sa iyong mga kliyente.

2. Mag-alok ng ilang antas ng pagpepresyo

Ang isa pang paraan upang mapataas ang kita ng iyong ahensya sa marketing ay ang mag-alok ng hanay ng mga antas ng pagpepresyo para sa iyong mga serbisyo. Bigyan ang mga kliyente ng kakayahang pumili ng presyo na tama para sa kanilang negosyo sa ngayon, at ipakita sa iyo na nauunawaan mo na hindi lahat ay kayang bayaran ang iyong pinakamahal na antas.

Sa parehong paraan, maaari kang magkaroon ng pagkakalantad sa mga bagong kliyente na maaaring maging maingat sa pagkuha ng isang bagong ahensya sa pamamagitan ng pagtikim sa kanila kung ano ang maaari mong ialok sa kanilang negosyo.

Kapag naipakita mo na sa mga kliyente ang iyong mas mababang presyo mga antas kung ano. magagawa mo at kung gaano kahalaga ang iyong mga serbisyo sa kanilang mga negosyo, ang pagbebenta sa kanila sa iyong pinakamataas na antas — na nagbibigay sa iyo ng pinakamalaking kita — ay magiging mas madali.

3. Gamitin ang data at sukatan

Ang ilang mga prospect ay hindi malalaman kung gaano kahalaga ang iyong mga serbisyo mula lamang sa pagtingin sa iyong website at mga sample ng trabaho. At maaaring magustuhan ng ilang kasalukuyang kliyente ang ginawa mo para sa kanila ngunit hindi nila naiintindihan kung gaano ito kaepektibo para sa kanilang negosyo.

Kaya, gawin ang kaso para sa iyong sarili sa pamamagitan ng pagkolekta ng data at pagtukoy ng mga sukatan para sa iyong negosyo, at pagkatapos ay ipakita ang mga positibong resulta ng iyong trabaho. Pinapalakas ba ng iyong mga blog ang mga page view? Nagdudulot ka ba ng mga pag-click sa mga landing page? Ano ang iyong email open rate para sa isang partikular na campaign?

Ito ay isang medyo madaling paraan upang palakihin ang kita para sa iyong ahensya sa marketing, at nagbibigay din ito sa iyo ng ideya kung paano gumagana ang iyong negosyo.

4. Manatili sa kumpetisyon

Ang isa pang paraan upang humimok ng kita ay ang manatiling abreast sa ginagawa ng iyong mga kakumpitensya (at naniningil!). Alam ng mga matatalinong mamimili na mamili at ikumpara ang kanilang mga opsyon bago sila bumili ng isang bagay, at mas mabuting paniwalaan mong sinusukat ng iyong mga kliyente at prospect kung saan ka nakatayo sa gitna ng iyong kumpetisyon.

Kaya bantayan ang iyong mga kakumpitensya. Nagdaragdag ba sila ng mga bagong serbisyo sa kanilang mga inaalok o pinuputol ang ilan? Itinataas ba nila ang kanilang mga presyo para sa ilang mga serbisyo o ibinababa ang mga ito sa ibaba ng sinisingil mo?

Bilang karagdagan sa pagpapaalam sa iyong diskarte sa pagpepresyo, ang pagsubaybay sa iyong mga kakumpitensya ay maaari ding makatulong sa paggabay sa iyo sa mga tuntunin ng kung anong mga bagong serbisyo ang dapat mong ialok. Kung ikaw lang ang ahensyang hindi nag-aalok ng isang partikular na serbisyo, ginagawa nitong medyo madali para sa mga prospect na sumama sa isa sa iyong mga kakumpitensya.

5. Gawin ang karagdagang milya para sa mga prospect

Kung nakatuon ka sa pagbuo ng kita sa pamamagitan ng pagdadala ng mga bagong prospect sa iyong grupo ng mga kliyente, isaalang-alang ang halaga na inaalok mo sa kanila mula sa umalis ka na. Ginagawa mo ba ang parehong diskarte sa pagbebenta na ginagawa mo para sa lahat ng mga prospect, o iniayon mo ba ang iyong pitch sa kung ano talaga ang hinahanap ng inaasam-asam?

Palakasin ang halaga ng iyong negosyo sa mga prospect sa pamamagitan ng pagpunta sa itaas at higit pa mula sa simula ng iyong mga pakikipag-ugnayan sa kanila. Alamin kung ano ang kailangan nila at pagkatapos ay mag-alok ng isang bagay na may kaugnayan sa kanila — i-audit ang kanilang kasalukuyang mga kasanayan sa marketing, bigyan sila ng libreng linggo ng mga serbisyo, atbp. — upang ipakita ang iyong kadalubhasaan.

Gumugol ng ilang oras sa pag-aaral tungkol sa bawat prospect at humanap ng paraan upang ipakita kung bakit perpekto ang iyong negosyo para sa kanila.

6. Magdagdag ng mga bagong alok sa iyong portfolio ng mga serbisyo sa marketing

Bukod sa iyong pangunahing, itinatag na mga serbisyo sa marketing, maaaring gusto mong isaalang-alang ang pagsasanga at pag-aalok ng mga bagong serbisyo bilang isang paraan upang mapalago ang kita ng iyong ahensya. Paano, saan at bakit tayo nagnenegosyo sa mga araw na ito ay malayo sa 10 o kahit limang taon na ang nakalipas, at gusto mong maipakita na ang iyong ahensya ay tuluy-tuloy, nababaluktot at handang tumugon sa mga pangangailangan ng mga kliyente ngayon.

Isaalang-alang ang pagdaragdag ng mga bagong alok tulad ng pag-unlad ng materyal na pang-edukasyon, pagpaplano ng madiskarteng marketing, pamamahala ng reputasyon, mga malikhaing serbisyo, ad hoc/custom na solusyon o kung ano pa man ang sa tingin mo ay magpapaiba sa iyong negosyo sa iba.

Ang mga mahahalagang serbisyo sa marketing ay palaging hinihiling, ngunit marami sa iyong mga kakumpitensya ang nag-aalok na sa kanila. Kaya mag-isip ng anumang bago na maaari mong ialok sa mga kliyente na maglalagay sa iyo ng ulo at balikat sa itaas ng iba pang bahagi ng industriya.

7. Magdagdag ng mga bagong bahagi sa iyong service suite...tulad ng ecommerce!

Ang bawat isa sa mga diskarte na nakalista sa itaas ay tiyak na kapaki-pakinabang, ngunit ang pinakamadali at pinakamabisang paraan upang magdagdag ng stream ng kita sa iyong negosyo ay sa pamamagitan ng pagdaragdag ng ecommerce sa mga alok ng iyong ahensya. At dito makakatulong ang Ecwid.

Ang online selling ay sa lahat ng dako sa mga araw na ito. Ang mga negosyo at customer ay parehong naghahanap ng mga bago at mas maginhawang paraan upang magnegosyo online. Ang pag-aalok sa kanila ng mabilis, madaling paraan upang magbenta online ay isang mahusay na paraan upang humimok ng karagdagang kita.

Sa Ecwid, maaari mong ibenta muli ang mga plano sa ecommerce sa iyong mga kliyente sa anumang presyo na iyong pipiliin, kaya perpekto ito para sa bundling sa iyong mga pangunahing serbisyo:

Pagdidisenyo ng mga website para sa mga kliyente? Magdagdag ng isang online na tindahan.

Pagbuo ng kanilang mga profile sa social media? Siguraduhin na mayroon sila nabibiling mga post.

Pagsusulat ng nilalaman tulad ng mga post sa blog? I-embed ang a Bumili ng Button sa artikulo.

Sa pamamagitan ng muling pagbebenta ng Ecwid, bibigyan mo ng access ang mga kliyente cutting-edge, cloud-host ecommerce nang walang anumang mabigat na pagtaas ng pagbuo at pagpapanatili ng isang ecommerce platform. At ang Ecwid platform ay na-rate na pinakamabilis para sa mga mangangalakal na maglunsad ng mga tindahan sa pamamagitan ng G2 - ibig sabihin ay maaaring mai-set up at maibenta ng iyong mga kliyente ang kanilang mga tindahan nang wala sa oras, para hindi rin sila magkakaroon ng anumang pagkaantala sa pagpapalaki ng kanilang sariling kita.

Umaasa kaming nakatulong ang listahang ito, ngunit gusto naming malaman kung ano ang naging karanasan mo. Paano pa mapapalaki ng mga ahensya ng marketing ang kanilang kita? Anong mga diskarte ang nasubukan mo na? Ipaalam sa amin sa mga komento!

Gusto mo bang matuto nang higit pa tungkol sa lumalagong negosyo sa Ecwid Partner Program?

Tungkol sa Ang May-akda

Si Colin Thompson ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa marketing, business development, at promosyon para sa aming Ecwid Partners. Mahilig siya sa mga pusa, sports sa Chicago, deep dish pizza at pag-hike.