Paano Gumawa ng Malakas na Value Proposition para sa Iyong Online Store

9 min basahin

Mayroong mahalagang elemento sa pagpapatakbo ng isang matagumpay na negosyo — isa na hindi napapansin ng maraming may-ari, kung sila ay nasa unang araw o isang daang araw ng kanilang negosyo. Hindi sila sigurado kung bakit napakahirap ng marketing, kung bakit napakaraming trabaho ang mga benta. Isang posibleng sagot? Kailangan mo ng value proposition.

Ano ang value proposition?

Ang value propositioning ay ang pagbubuod kung bakit dapat bilhin ng mga tao ang iyong mga produkto o gamitin ang iyong mga serbisyo.

May isa pang termino na dapat mong malaman — isang USP.

Ang ibig sabihin ng USP ay "natatanging panukala sa pagbebenta," at ito ang dahilan kung bakit ang mga customer ay pumunta sa iyo sa halip na ibang negosyo.

Narito ang ilang halimbawa:

yeti ay itinatag ng dalawang magkapatid na nagnanais ng isang palamigan na makatiis sa anumang uri ng pagkasira na maiisip at panatilihin ang mga inumin at pagkain malamig na yelo para sa mga araw — isa na ginawa para sa mga mahilig sa labas, hindi ang iyong karaniwang user.
Zappos nagbebenta ng parehong sapatos na ginagawa ng iba — ngunit ang kanilang proseso ng pagbabalik at pagpapalitan ay napakadali, at ang kanilang serbisyo sa customer ay pinakamataas.

Ang iyong panukalang halaga ay dapat na natatangi. Hindi ito katulad ng "nag-aalok kami ng pinakamababang presyo sa merkado." Hindi mo nais na umasa sa isang bagay na kasing mahina ng presyo para mag-iba, dahil ang tanging dahilan na mananatili sa iyo ang iyong mga customer ay dahil sa presyo. Sa sandaling makahanap sila ng isa pang kumpanya na nagbebenta ng mga katulad na produkto o serbisyo sa mas murang pera, sila ay tumalon.

Ang iyong panukalang halaga ay dapat na tiyak, hindi malilimutan, at isang bagay na maaari mong gawin para sa iyo.

Kung madaling nakawin ng isang kakumpitensya ang iyong panukalang halaga, kung gayon hindi ito sapat na malakas.

Mga ideya para sa iyong panukalang halaga

Bukod sa mga alituntunin sa itaas, narito ang ilang mas tiyak tumatalon-talon puntos para sa kapag nag-brainstorming ka ng iyong value proposition.

produkto

Ito ang pinakapangunahing aspeto. Ang Yeti, ang halimbawa mula sa itaas, ay nakatuon sa mga aspeto ng kanilang produkto (mas matibay at epektibo kaysa sa anumang iba pang cooler sa merkado) bilang kanilang natatanging panukala sa pagbebenta.

Dalawang karaniwang katangian na ginagamit sa pagkakaiba-iba ng mga produkto ay ang disenyo at tibay; Ang mga computer ng Apple ay mahusay na dinisenyo, ang mga cooler ng Yeti ay sobrang matibay.

Kung ang iyong produkto ay mas matibay, mas mahusay na idinisenyo, o gumagana nang iba kaysa sa iyong mga kakumpitensya, maaaring iyon ang iyong panukalang halaga.

Nauugnay: Kailangan ng Tulong sa Pag-iisip Kung Ano ang Ibebenta Online?

Pagpoposisyon/Audience

Ano ang ginagawa ng iyong tatak Pakiramdam gaya ng?

Ang iyong pagpoposisyon ng brand (ang tono na ginamit sa iyong kopya at pagba-brand) at ang iyong madla ay maaaring makatulong na makilala ka.

Para sa isang halimbawa, tumingin sa Nerd Fitness — marami sa mga pangunahing nilalaman doon ay matatagpuan sa ibang lugar, ngunit ang pagba-brand ng nilalamang iyon bilang partikular para sa mga nerd at ginagawa itong hindi nakakatakot ay nakaakit ng malaking madla.

Nerd Fitness

Ibig sabihin

Mayroon bang mas malalim na kahulugan sa likod ng iyong mga produkto? Kapag may sumuporta sa iyong tindahan, ano ang sinusuportahan nila?

Sudara at TOMS ay dalawang halimbawa nito — kapag may bumili ng kanilang produkto, nakikinabang ito sa isang buong komunidad at hindi lamang sa negosyo mismo. Kung ang iyong produkto/negosyo ay gumagawa ng isang bagay na tulad nito, o nagpapanatili ng isang tradisyon ng pamilya, kung gayon ang kahulugan ay dapat na bahagi ng iyong panukala sa halaga.

serbisyo

Ang Zappos ay isang perpektong halimbawa ng proposisyon ng halaga — ang kanilang serbisyo ay ang kanilang pangunahing USP.

Maaari kang bumili ng parehong sapatos mula sa kahit saan, at karaniwan ay para sa parehong presyo o mas mababa — ngunit ang Zappos ay kilala sa madaling proseso ng pagbabalik, mabilis na pagpapadala, at kamangha-manghang serbisyo sa customer.

Gumamit din ang Amazon ng serbisyo bilang pagkakaiba sa Prime program nito, na nagbibigay ng libre sa mga tao dalawang araw Pagpapadala.

Nauugnay: Paano Magbigay ng Mahusay na Serbisyo sa Customer: Payo Mula sa 5-Star Mga Ecwid Ninja

Kapag nakapag-brainstorm ka na ng ilang ideya para sa bawat isa sa mga kategoryang ito, maaari mong pagsamahin ang mga ito sa iba't ibang paraan upang gawin ang iyong panukalang halaga.

Narito ang isang halimbawa na inspirasyon ni Pump, na isang kumbinasyon ng produkto at kahulugan:

Ginagawa namin ang pinakamagandang medyas na isusuot mo — at para sa bawat pares na binili, nagbibigay kami ng isang pares sa mga tirahan na walang tirahan.

Sa sandaling mayroon ka nang ilang ideya kung ano ang iyong pinakamalakas na pagkakaiba-iba, maaari mong pagsama-samahin ang mga ito sa iba't ibang kumbinasyon upang lumikha ng iyong natatanging panukala sa pagbebenta.

Gugustuhin mo itong pinuhin sa paglipas ng panahon upang ito ay hindi malilimutan at tiyak, ngunit huwag mong isipin na dapat itong maging perpekto ngayon — mas mabuting magkaroon ng work-in-progress USP kaysa sa walang USP.

Mga halimbawa ng inspiring value proposition

Kailangan ng ilang higit pang mga halimbawa ng proposisyon ng halaga? Eto na, diretso mula sa ibang Ecwid users.

Ang Munchkin Mission ay - nahulaan mo - nakabatay sa misyon sa kanilang USP, bilang isang hindi kita na may napaka tiyak na layunin: pagtulong sa mga pamilya at mga bata ng militar.

Misyon ng Munchkin

Farm ng Pamilya Taylor may slogan sa kanilang front page: “Fresh, non-GMO mga produkto mula sa aming sakahan sa iyo." Ito ay isang kumbinasyon ng produkto (sariwa, non-GMO) at kahulugan.

Ang elemento ng kahulugan ay medyo mas banayad dito, ngunit kapag bumili ang mga tao mula kay Taylor, alam nilang sinusuportahan nila ang isang negosyong pagmamay-ari ng pamilya at isang maliit na sakahan, sa isang malaking korporasyon — at iyon ay magiging salik sa kanilang desisyon sa pagbili.

Farm ng Pamilya Taylor

Ang tungkol sa pahina ni Kokosina ay nagsasabing "nananahi kami para sa mga tao, hindi para sa mga catwalk," habang itinatampok din ang kalidad ng kanilang mga bag (tunay na katad).

Ang kanilang panukalang halaga ay isang kumbinasyon ng produkto (mataas na kalidad, mahusay na disenyo, tunay na katad) at madla (pang-araw-araw na tao, sa halip na mga mayayamang modelo).

Kokosina

at PocketLabAng USP ni ay isang kumbinasyon ng produkto at misyon — ang kanilang larawan sa header ay tumutukoy sa isang “laboratoryo sa iyong palad” (produkto), at direkta sa ilalim nito ay ang kanilang misyon:

Naniniwala kami na kahit sino ay maaaring maging isang siyentipiko. Ang PocketLab ay nagbibigay-daan sa mga mag-aaral, tagapagturo, at mga gumagawa na tuklasin ang mundo sa kanilang paligid. Binubuhay ng PocketLab ang agham, teknolohiya, engineering, at matematika (STEM) na hindi kailanman posible.Pocket Lab

Sa madaling salita, kapag bumili ka mula sa PocketLab, hindi lang nakakakuha ka ng isang bagay na mahirap hanapin sa ibang lugar (isang sensor na may koneksyon sa app para sa madaling pagproseso ng data, na hindi nagkakahalaga ng daan-daang dolyar) at sinusuportahan mo ang isang kumpanyang gustong upang gawing mas naa-access ang STEM realm sa iyong pang-araw-araw na tao.

Pocket Lab

Naisip ko na ang aking value proposition — ano ang susunod?

Gumugol ng ilang oras sa brainstorming at mayroon ka ng iyong panukalang halaga? Tiyaking natatangi ito sa merkado at lumipat sa susunod na hakbang: gawin itong nasa harapan at gitna sa disenyo ng iyong website.

Kung nahihirapan ka niyan, ang aming libreng Tampok na Instant na Site makakatulong sa iyo na ayusin ito; may magandang lugar para sa iyong USP sa mismong homepage.

farmeruncle.ecwid.com

Magsaya at magsaya!

Basahin din ang: Bagong Ecwid Instant na Site: Isang Mahusay na Pagtingin Para sa Iyong Online na Tindahan Mula sa Unang Araw

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Paghahanda sa Paglulunsad

Hulyo 18, 2017

Tungkol sa Author

Si Michelle ay isang freelance na manunulat na naninirahan sa Richmond, VA, kasama ang kanyang Shiba Inu at pusa na ipinangalan sa Hulk. Kapag hindi siya nagsusulat tungkol sa negosyo, kadalasan ay makikita siyang nagtatrabaho sa kanyang serye ng nobela o iba pang side project, o nagsasanay ng Brazilian jiu-jitsu.