Paano Gumawa ng Demand Para sa Mga Natatanging Produkto

12 min basahin

Isipin na may nagsabi lang sa iyo na bumili ng smart fragrance diffuser sa halagang $100. Ngayon, isipin na wala kang ideya kung ano iyon, kung ano ang ginagawa nito o kung bakit ito nagkakahalaga ng $100. Walang gaanong pagkakataon na nagmamadali kang lumabas sa iyong pinto para bumili ng matalinong diffuser ng pabango sa ngayon.

Maaari mong isipin na kung mayroon kang bago, rebolusyonaryong ideya, magiging madali ang paghahanap ng mga customer na bibilhin. Ngunit ang totoo, kung minsan ang mga bago at makabagong produkto ay maaaring ilan sa pinakamahirap ibenta. Paano kung hindi maintindihan ng mga mamimili ang produkto? Paano kung hindi nila alam ang problemang malulutas ng iyong produkto? Paano ka nagbebenta ng isang bagay na hindi naiintindihan ng iyong mga customer?

Well ang magandang balita ay, iyon mismo ang tanong na sasagutin natin dito ngayon. Pag-usapan natin kung paano lumikha ng demand para sa mga bago at natatanging produkto.

Karaniwan, mahuhulog ang iyong produkto sa isa sa dalawang kategorya:

Nagbebenta ka ng produkto o brand na kilala sa ibang bansa ngunit hindi sa iyong bansa.
Nagbebenta ka ng a bago produkto, hal. iyong sariling imbensyon.

Magpatuloy tayo sa aming halimbawa, at isipin na nagbebenta ka na ngayon ng mga matalinong diffuser ng pabango. Sasabihin namin na 10 tao bawat buwan ang paghahanap para sa partikular na item na ito. Nangangahulugan ito na kakaunti ang mga tao ang nakakaalam - o kasalukuyang nakikita ang pangangailangan para sa - iyong partikular na produkto ng diffuser. Masasabi naming mababa ang kamalayan sa produkto, kaya mababa rin ang demand. So anong gagawin mo?

Maaaring mababa ang demand para sa mga natatanging produkto

Paano Maghanda para sa Paglulunsad

Upang makapagsimula, kakailanganin mong sagutin ang ilang mahahalagang tanong:

Sino ang iyong mga customer?
Bakit kailangan nilang bilhin ang iyong produkto?
Bakit mas mahusay ang iyong produkto kaysa sa iba pang mga alternatibong produkto na nasa merkado na?

Upang makuha ang mga sagot, kailangan mong…

1. Tukuyin ang iyong madla

Kung gumagamit kami ng matalinong diffuser ng pabango bilang aming halimbawa, ano ang alam namin tungkol dito? Masasabi nating isa itong device na maaaring i-on at kontrolin gamit ang isang smartphone, tablet, o PC. Pinupuno nito ang silid ng mga kaaya-ayang amoy, at nakakatulong itong alisin ang hindi-kaya-kaaya-aya samyo

Sa impormasyong iyon, maaari naming ipagpalagay na ang aming mga potensyal na customer ay maaaring kabilang ang:

mga taong gumagamit na ng mga diffuser ng pabango at maaaring maakit ng isang mas maginhawang opsyon;
mga taong mahilig sa teknolohiya at nasisiyahang sumubok ng mga bagong produkto, gadget, at smart device;
mga negosyo tulad ng mga restaurant o opisina na may maraming trapiko para malayuang kontrolin ang kapaligiran at maiwasan ang hindi magandang amoy.

Kapag natukoy mo na ang iyong target na madla, magiging mas madaling pumili ng naaangkop na mga channel sa marketing upang i-promote ang iyong bagong gadget.

2. Pag-aralan ang iyong kumpetisyon

Maaaring kakaiba ang iyong produkto, ngunit malamang, magkakaroon pa rin ng ilang alternatibo ang iyong mga customer. Para sa aming halimbawa, maaari naming tukuyin ang mga ordinaryong diffuser ng pabango o kahit na mga mabangong kandila bilang kumpetisyon. Panoorin kung paano ibinebenta ang mga alternatibong produkto. I-highlight ang kanilang mga kalamangan at kahinaan. Makakatulong ito sa iyo na maunawaan ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong sariling produkto.

Pagkatapos nito, kailangan mong makabuo natatanging panukala sa pagbebenta - isang USP.

Halimbawa, ang ilang regular na diffuser ng pabango ay nag-i-spray ng substance tuwing 9, 18 at 36 minuto. Maaaring isipin ng ilang mga mamimili na ito ay masyadong madalas. Gamit ang isang matalinong diffuser ng halimuyak, maaari mong itakda ang oras sa iyong sarili gamit ang iyong smartphone. Kaya iyon ang iyong pangunahing bentahe.

Pagdating sa mga bago at natatanging produkto, iposisyon ang mga ito na may kaugnayan sa mga kilalang kakumpitensya. Huwag ipakita ang pagbabago sa labas ng konteksto — bigyan ang mga consumer ng reference point upang maunawaan ang mga benepisyo ng iyong bagong produkto.

Paano Bumuo ng Trapiko sa Iyong Tindahan

Ang mga tao ay madalas na gumagamit ng mga search engine tulad ng Google upang maghanap ng mga produktong alam nilang kailangan nila. Ngunit maaari ba silang gumamit ng mga search engine upang maghanap ng mga produktong HINDI nila alam na kailangan nila? Medyo mahirap yun. Alamin natin kung paano ito gagawin.

1. Search advertising

Hanapin sa ads maaaring gumana kung gumagamit ka ng mga nauugnay na query sa paghahanap. Halimbawa, "pinakamahusay na oil diffuser".

Upang makahanap ng mga kaugnay na query sa paghahanap para sa iyong produkto, mag-isip tungkol sa mga produkto at serbisyo na lumulutas sa pareho o katulad na problema sa iyo. Pagkatapos ay gumamit ng mga espesyal na tool tulad ng Mga Keyword Saanman upang makita kung aling mga keyword ang tumutugma sa mga produkto at serbisyong ito. Sa kaso ng isang matalinong diffuser ng pabango, maaari kang gumamit ng mga keyword para sa mga air freshener, air purifier, o mga serbisyo sa pagtanggal ng amoy.

Bukod pa rito, maaari kang gumamit ng iba pang nauugnay na mga query sa paghahanap, tulad ng "mga diffuser ng pabango para sa isang cafe," "mga diffuser ng pabango para sa mga opisina," at iba pa. Kakailanganin mo ng hiwalay na listahan ng mga keyword para sa bawat kaso. Isipin ang mga kaugnay na interes ng iyong mga customer at gamitin ang mga ito upang paliitin ang iyong pagtuon.

Mga query na magagamit mo:

kapalit na mga produkto, tulad ng mga insenso;
mga produkto na may katulad na pag-andar — sa aming kaso, mga ordinaryong diffuser ng halimuyak;
mga tatak ng kakumpitensya at pangalan ng produkto — halimbawa, mga kilalang mga tatak ng mga diffuser ng halimuyak;
mga kaugnay na interes — halimbawa, teknolohiya para sa isang matalinong tahanan.

Nagbibigay-daan sa iyo ang search advertising na maabot ang mga customer na interesado na sa mga item na katulad ng iyong produkto. eto kung paano nila ito ginagawa sa CakeSafe, isang kumpanyang nagbebenta ng mga natatanging kahon para maghatid ng malalaking cake:

may Google Shopping, hindi naman ganun ka-delay, bumibili agad kasi hinahanap na nila kung anong meron tayo. Ang mga keyword na inilagay namin sa aming campaign sa pamimili ay "transportasyon ng cake," "paano maghatid ng cake." Lahat ng bersyon niyan. Kaya kung may nag-googling sa mga salitang iyon, naghahanap sila ng solusyon ngayon at bibili sila sa ngayon. Samantalang ang social media, maganda pa rin na bumuo ng sumusunod, ngunit maaaring hindi sila agad na mamimili.

Matuto pa sa Ecwid E-commerce Ipakita: CakeSafe: Mga Tip sa Marketing at Instagram

Kung ang iyong produkto ay kumplikado, mahal, o ganap na hindi kilala, ang iyong mga customer ay nangangailangan ng oras upang mag-isip bago sila gumawa ng desisyon sa pagbili. Kaya, tiyaking mag-set up ng retargeting — magpakita ng mga ad sa Google o Facebook sa mga mamimili na bumisita sa iyong website ngunit umalis nang walang pambili. Ang mga diskwento o mga espesyal na alok ay makakaakit ng mas maraming bisita na bumalik.

Halimbawa, maaari naming i-target ang aming mga ad sa mga taong naghahanap ng mga awtomatikong diffuser o mga taong interesado sa Internet of Things. Pagkatapos nilang ilagay ang mga item na iyon sa search bar, ipapakita sa kanila ng ibang mga website ang iyong mga ad.

2. Social media

Dahil karamihan sa mga tao ay hindi pamilyar sa iyong produkto, mahalagang itaas ang kamalayan. Maaaring mag-promote ang mga kumpanyang may malaking badyet sa tulong ng influencers. Ang Instagram at YouTube ay lalong epektibo: maaari mong ipakita ang produkto nang detalyado sa mga video o larawan.

Bilang karagdagan sa social media, maaari kang mag-post ng mga artikulo sa ikatlong partido mga website na binabasa ng iyong madla, o gumawa ng mga post sa mga forum.

Paano Magbenta ng Natatanging Produkto sa Iyong Website

Ang iyong website ay dapat magbigay ng impormasyon na nagtuturo sa isang potensyal na customer tungkol sa produkto, kung paano ito gumagana, at kung bakit ito ay mas mahusay kaysa sa mga tradisyonal na alternatibo.

1. Ipakita, huwag sabihin

Gumamit ng mga video at de-kalidad na larawan para matulungan ang iyong mga customer na maunawaan kung paano gumagana ang produkto.

Malamang na kailangan mong gumawa ng ilang video upang makita kung ano ang mas mahusay para sa iyong mga customer. Si Andrea at Donna mula sa FlipZees ay nagbebenta ng mga salamin na makakatulong sa iyong maglagay ng makeup. Iyon ay kung paano nila nakita ang kanilang perpektong format:

Ang unang video na ginawa namin para sa aming website ay isang demonstration video para lang ipakita sa mga customer kung paano gumagana ang produkto. Ito ay halos 50 segundo ang haba. At pagkatapos ay napagtanto namin na mukhang mahusay ito, gayunpaman, hindi alam ng mga tao kung ano ito. So basically, we realized: “Naku, wala kaming problema na nagpapakita ng problema tapos yung solusyon, ngayon solusyon na lang”. Kaya gumawa kami ng isa pang video na may aktwal na propesyonal na modelo upang ipakita ang isang problema at ang solusyon. At isang mas maikling bersyon, dahil nalaman namin na para sa social media tulad ng Facebook o Instagram ay hindi maaaring mas mahaba kaysa sa 15 segundo bago mawala ang span ng atensyon ng mga tao.

Matuto pa sa Ecwid E-commerce Ipakita: Mula sa Mga Kaibigan hanggang sa Mga Imbentor hanggang sa Mga Tagabuo ng Brand

Maaaring ilagay ang mga video sa homepage at sa mga page ng produkto din.

Nagpapakita ang FlipZees ng video sa home page

Magdagdag ng mga scheme o infographics sa isang video, makakatulong ang mga ito sa paggawa ng desisyon para sa mga taong hindi mapanood ang video sa ngayon.

Ang Sleep Number ay nagpapakita ng mga layer ng kanilang kama sa isang larawan

Numero ng Pagtulog ipinapakita ang mga layer ng kanilang kama sa isang larawan

Kung nagbebenta ka ng mga kumplikadong produkto, maaari kang gumawa ng isang serye ng mga video ng pagsasanay at i-upload ang mga ito sa iyong website o isang channel sa Youtube. Dapat ipakita ng video ang produktong ginagamit at ipaliwanag ang mga pakinabang nito.

Maaari kang gumawa ng tab para sa mga video na iyon sa website upang mag-upload ng mga video tungkol sa produkto.

2. Kumpletuhin ang iyong video

Ilarawan ang mga pakinabang at paraan ng paggamit sa pahina. Halimbawa, sabihin kung paano at bakit kapaki-pakinabang ang mga smart fragrance diffuser sa bahay, sa opisina, sa cafe.

Inilalarawan ng SmartyPans ang mga pakinabang ng kanilang produkto

SmartyPans inilalarawan ang mga pakinabang ng kanilang produkto

Kumpara sa mga ordinaryong produkto, hindi gagana rito ang mga paglalarawan ng template, dahil kailangan mo ng partikular na impormasyon tungkol sa produkto o paghahambing sa isang mga kilalang alternatibo.

3. Magsimula ng isang blog

Sa blog ng iyong tindahan, masasabi mo kung paano gumagana ang produkto at masasagot ang mga pinakakaraniwang tanong.

Sumulat hindi lamang tungkol sa produkto mismo, kundi pati na rin tungkol sa mga kaugnay na paksa kung saan interesado ang iyong target na madla. Makakatulong ito upang maakit ang trapiko sa paghahanap. Halimbawa, maaari mong isulat kung paano pumili ng mga pabango para sa iba't ibang layunin o tungkol sa panganib/kaligtasan ng mga aromatic compound.

4. Ipakita ang produktong ginagamit

Kung nagbebenta ka ng mga teknikal na solusyon o pasadyang ginawa produkto, gumawa ng mga case study na nagpapakita ng iyong trabaho. Maaari silang mailagay pareho sa isang blog at sa isang hiwalay na pahina sa iyong website. Makakatulong ang mga halimbawa sa mga customer na maunawaan kung paano gumagana ang iyong produkto.

Ang Sleep Number ay nag-aalok ng iba't ibang solusyon para sa mga problema sa pagtulog

Numero ng Pagtulog nag-aalok ng iba't ibang mga solusyon para sa mga problema sa pagtulog

Ngayon alam mo na kung paano matagumpay na magbenta ng isang produkto kahit na walang nakarinig tungkol dito. Siguro nagbebenta ka na ng mga ganyang kalakal? Nagpaplano ka bang hampasin ang merkado gamit ang isang bagay na makabagong tulad ng ginawa ng CakeSafe o FlipZees? Huwag mag-atubiling ibahagi ang iyong mga saloobin at ideya sa mga komento!