Paano Masusuri ang Viability ng Produkto

11 min basahin

Bago ilunsad ang anuman batay sa produkto negosyo, kailangan mong gawin ang iyong takdang-aralin.

Nangangahulugan iyon na siguraduhin na ang iyong ang produkto ay talagang mabubuhay — at sulit ang iyong puhunan. Kung wala ang prosesong ito, maaari mong tapusin ang maraming oras, pera, at stress sa isang proyekto na sa huli ay nabigo. At iyon ay masamang balita sa buong paligid.

Kung seryoso ka sa paglulunsad ng isang negosyo, huwag laktawan ang yugto ng pagsusuri, at tiyaking masusing suriin ang kakayahang mabuhay ng produkto.

Unang Hakbang: Gawin ang Iyong Market Research

Kung ikaw ay gumagawa ng isang buong plano sa negosyo, bahagi ng prosesong iyon ay kasama ang pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado. Tinutulungan ka ng pananaliksik sa merkado na mas maunawaan ang kakayahang mabuhay ng produkto dahil pinipilit ka nitong tingnan ang kasalukuyang kumpetisyon, kasalukuyang mga uso sa pagbili para sa iyong iminungkahing produkto, at marami pang iba.

Tingnan natin ang bawat isa sa mga elementong ito nang paisa-isa at paghiwalayin kung bakit napakahalaga ng mga ito.

Impormasyon sa Market

Sa loob ng bahaging ito ng pananaliksik sa merkado, titingnan mo ang supply at demand para sa merkado gusto mong ipasok, pagbili ng mga uso, at average na presyo para sa iyong uri ng produkto. Makakatulong ito sa iyo na makakuha ng isang malaking larawan tingnan kung ano ang aasahan kapag pumapasok sa marketplace na ito.

Ang isang madaling paraan upang simulan ang pagtingin sa impormasyon sa merkado ay ang paggamit Planner ng Keyword ng Google tool upang masukat ang average na buwanang trapiko sa paghahanap para sa mga keyword na nauugnay sa iyong produkto. Sa halimbawa sa ibaba, makikita mo kung anong uri ng mga resulta ang makukuha mo kung nagsasaliksik ka sa merkado ng vintage na alahas.

Suriin ang Viability ng Produkto gamit ang Google Keyword Planner

Tulad ng nakikita mo mula sa mga resulta dito, mayroong mataas na dami ng trapiko sa paghahanap para sa mga antigo na alahas, kaya malinaw na mayroong online na pangangailangan para sa mga ganitong uri ng produkto. Nangangahulugan din ito na mataas ang kumpetisyon, kaya kakailanganin mo ng kakaibang anggulo na magpapatingkad sa iyo mula sa karamihan, at isang agresibong diskarte sa PPC/SEM kung magpasya kang i-market ang iyong mga produkto sa ganitong paraan.

market Trends

Susunod, maaari kang gumamit ng isa pang tool ng Google, Google Trends, upang tingnan ang interes sa iyong produkto sa paglipas ng panahon. Gusto mong makatiyak na pumapasok ka sa isang market na stable o lumalaki, dahil nangangahulugan ito na mas malaki ang pagkakataon mong magtagumpay.

Ang mga merkado na bumababa sa katanyagan ay maaaring mapanganib na pumasok, dahil habang bumababa ang demand at interes, nagiging mas mahirap para sa iyo na ibenta ang iyong mga produkto. Tulad ng makikita mo mula sa ulat, ang "vintage na alahas" ay nasa isang pababang dalisdis, na maaaring isang pulang bandila.

Suriin ang Viability ng Produkto gamit ang Google Trends

pagpepresyo

Ngayon ay gusto mong maramdaman ang average na punto ng presyo para sa uri ng produkto na gusto mong ibenta. Since Etsy ay may malaking market ng mga vintage na produkto ng alahas, ang isang simpleng paghahanap sa kanilang platform ay bumubuo ng isang magandang halo ng mga produkto na makakatulong sa iyong mas mahusay na sukatin kung saang presyo ibinebenta ang mga ganitong uri ng produkto. Pinaliit namin ang paghahanap para maging mas partikular, na tumutuon sa "vintage rings" sa halip na "vintage na alahas."

Depende sa uri ng mga vintage na singsing na iyong ibebenta, tumitingin ka sa dalawang magkaibang punto ng presyo:

Low-end, usong fashion na alahas: $10-30/piraso
High-end, tunay na alahas na bato: $150-500/piraso

Kung nagawa mo na tinantya kung anong punto ng presyo ibebenta mo ang iyong produkto sa, ihambing kung paano ito umaangkop sa mga natuklasang ito. Masyado bang mataas ang iyong numero? Masyadong mababa? Kapag naidagdag mo na ang iyong mga bayarin sa pagbebenta at pagpapadala at isinaalang-alang ang presyo ng iyong oras, kumikita ka pa ba puwang sa paligid?

Ang mga numerong natuklasan dito ay nakakatulong sa pagbibigay ng ilang pangunahing parameter na makakatulong sa iyo presyo nang epektibo, kung ang natitirang bahagi ng iyong pananaliksik ay tumuturo sa isang mabubuhay na produkto.

Ikalawang Hakbang: Tukuyin ang Iyong Natatanging Anggulo

Upang maging mapagkumpitensya sa loob ng iyong market, kailangan mo ng isang natatanging anggulo na naghihiwalay sa iyo mula sa lahat ng iba pang umiiral na retailer. Ang anggulong ito ay tumutulong sa isang mamimili na magpasya kung bakit siya dapat bumili mula sa iyo sa halip na sa ibang tao. Minsan ito ay tinatawag na Pagsusuri sa SWOT, na kumakatawan sa Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats. Sa bawat kategorya, matutukoy mo ang mga pangunahing elementong ito para sa ideya ng iyong produkto.

Lakas: Ano ang pinakamalakas na aspeto ng produkto/negosyo na nagpapatingkad dito sa kumpetisyon?

Mga kahinaan: Ano ang mga lugar kung saan ang iyong produkto ay mahihirapang makipagkumpitensya sa iba?

Mga Mapaggagamitan: Ano ang mga itinatag na mapagkukunan na mayroon ka na lumikha ng isang natatanging pagkakataon para sa tagumpay ng produkto?

Banta: Ano ang mga pangunahing banta na maaaring limitahan ang kakayahan ng iyong produkto na magbenta o magtagumpay sa merkado?

Kapag nakumpleto mo na ang iyong pagsusuri sa SWOT, kailangan mo pang tukuyin kung paano mo ihihiwalay ang iyong sarili sa loob ng merkado. Kung hindi ka nag-aalok ng produkto na ganap na natatangi at hindi mabibili sa ibang lugar, mag-isip tungkol sa mga elementong maaaring maghiwalay sa iyong tindahan, gaya ng:

Ang isang umiiral na madla na mayroon ka, sa pamamagitan ng isang itinatag na blog, pagsubaybay sa YouTube, atbp. (Ito ang mga inaasahang mamimili na kilala at pinagkakatiwalaan ka na).
Isang kawili-wiling backstory sa iyong mga produkto, gaya ng kung paano mo nilikha ang mga ito mula sa simula.
Pagbebenta para sa kabutihan: Bahagi ng iyong mga kinita ay nakikinabang sa isang nonprofit na tumutulong sa iba.
Kawili-wiling packaging: Nag-aalok ng isang un-boxing karanasan na halos kasing cool ng produkto mismo.
Pag-customize, na nagbibigay-daan sa mga mamimili na i-personalize ang kanilang mga pagbili sa paraang walang iba.

Ang yugtong ito ay mangangailangan din ng higit pang pananaliksik sa iyong bahagi. Magsagawa ng malawakang paghahanap upang malaman kung ano na ang ginagawa ng iyong mga pangunahing kakumpitensya upang hindi ka mag-duplicate ng isang umiiral nang elemento. Magtala ng mga nahanap mo. Hindi lamang ito makatutulong sa iyo na mas maunawaan ang merkado sa pangkalahatan, ngunit ito ay magbibigay-daan sa iyong makakuha ng higit pang mga ideya sa kung ano ang gusto at hindi mo gusto tungkol sa mga diskarte ng iyong mga kakumpitensya.

Panghuli, subukan ang iyong ideya at natatanging anggulo ng produkto sa isang maliit na grupo ng pokus ng iyong target na merkado para makuha ang kanilang paunang feedback. Dapat itong isang grupo ng mga tao na hindi mo pa kilala (nangyayari ang bias, at ito ay masamang balita.) Mga site tulad ng focusgroup.com or Google Opinions ay makakatulong sa iyong isagawa ang mga ito sa isang online na konteksto upang makakuha ng tapat na feedback.

Ikatlong Hakbang: Mga Detalye ng Produkto

Ngayon ay oras na upang tingnan ang mga detalye ng produkto upang makita kung gaano ka makatotohanan para sa iyo na magbenta. Lalo na para sa mga retailer ng eCommerce na walang pisikal na tindahan, maaari itong maging isang napakahalagang aspeto ng kakayahang mabuhay ng produkto.

Pag-isipan ito: Ang lahat sa iyong pananaliksik sa ngayon ay maaaring nakasandal sa positibong panig, ngunit kung ang iyong produkto ay mahirap at mahal na ipadala, maaari mong matuklasan na ang ideya ay ganap na hindi makatotohanan.

Narito ang ilang detalye ng produkto na dapat suriin sa harap ng posibilidad na mabuhay:

Ano ang average na gastos sa pagpapadala? Kung malaki o mabigat ang item, maaari kang magkaroon ng mamahaling bayad sa pagpapadala na talagang mas mahal kaysa sa item mismo. Kung isinasaalang-alang mo ang isang serbisyo sa pagpapadala tulad ng FedEx or DHL, maaari mong gamitin ang kanilang mga onsite shipping calculators upang masukat kung anong mga bayarin ang iyong makukuha.
Mahirap ba ipadala ang produkto? Kung nagbebenta ka ng item na madaling masira o nangangailangan ng masinsinang packaging para matiyak na hindi ito masira o masira habang papunta sa customer, kakailanganin mong i-factor ang karagdagang gastos sa pag-iimpake ng produkto, insurance sa pagpapadala, at ang pangkalahatang posibilidad. kung ito ay magiging ligtas sa customer sa isang piraso.
Mayroon bang mga regulasyon na nauugnay sa iyong produkto? Ang ilang mga item, tulad ng nail polish, mga kemikal, baril, at mga produktong pagkain ay nahaharap sa mga partikular na paghihigpit, kapwa tungkol sa pagpapadala at para sa pagpoproseso ng internasyonal na customs. Tiyaking na-verify mo na maaari mong ligtas at legal na maibenta at maihatid ang iyong mga produkto sa audience na iyong tina-target.
Mayroon bang lokal na tagapagkaloob? Kung isinasaalang-alang mo ang pagbebenta ng iyong produkto sa isang lokal na madla, tingnan kung gaano karaming mga kakumpitensya ang nag-aalok na ng parehong produkto, at suriin kung gaano katotoo na ang iyong produkto ay magiging sapat na kakaiba upang makaakit ng mga kliyente na mayroon nang mga pangangailangang ito na natutugunan ng isang itinatag na provider.

Pagsusuri sa Viability ng Produkto: Maglaan ng Oras

Ang hakbang na ito sa iyong negosyo ay mahalaga, kaya huwag madaliin ang proseso.

Gumawa ng malawak na pananaliksik upang matiyak na hindi mo itinatakda ang iyong sarili para sa kabiguan. Kung makumpleto mo ang tatlong hakbang na nakabalangkas dito, hindi lang magkakaroon ka ng mas magandang ideya sa posibilidad na magtagumpay ka, ngunit kung susulong ka, gagawin mo ito sa isang madiskarteng, responsableng paraan.

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Paghahanda sa Paglulunsad Pagbebenta ng Online

Abril 13, 2016

Tungkol sa Author

Si Lina ay isang tagalikha ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya upang magbigay ng inspirasyon at turuan ang mga mambabasa sa lahat ng bagay sa komersyo. Mahilig siyang maglakbay at magpatakbo ng mga marathon.