Pagkatapos ng mga buwan ng brainstorming at pag-iisip, sa wakas ay mayroon ka nang ideya sa produkto at plano sa negosyo para i-market ito. Una, bigyan ang iyong sarili ng isang tapik sa likod - ang pagsasama-sama ng isang ideya ng produkto ay mahirap na trabaho!
Ang iyong susunod na hakbang ay gawing katotohanan ang ideyang ito.
Sa kasamaang palad, doon ang karamihan
Ito ang dahilan kung bakit pinagsama-sama namin ang post na ito upang matulungan kang mahanap ang tama mga tagagawa at mga supplier. Kapag nalampasan mo na ito, malalaman mo nang eksakto kung saan maghahanap ng mga tagagawa, at kung anong mga tanong ang itatanong sa kanila.
Anong tagagawa ang dapat mong piliin — sa loob o sa ibang bansa?
Ang isa sa mga unang malalaking desisyon na kailangan mong gawin kapag naghahanap ng isang tagagawa ay ang pagpili sa pagitan ng isang domestic o isang tagagawa sa ibang bansa. Ang mga kahulugan ay sapat na simple:
- Pambahay: Ang sinumang tagagawa na gumagawa ng mga produkto sa loob ng iyong bansa ay mahuhulog sa kategoryang ito.
- Sa ibang bansa: Ang mga tagagawa na gumagawa ng mga produkto sa labas ng bansa ay mauuri bilang tagagawa ng "ibang bansa".
Hanggang sa ilang taon na ang nakalilipas, ito ay isang madaling pagpipilian: karamihan sa mga produkto ay hindi ginawa sa lokal. Kung kailangan mong gumawa ng isang bagay, kailangan mong pumunta sa ibang bansa, kadalasan Tsina.
Nagbago ito nitong mga nakaraang taon. Lokal Ang aktibidad ng pagmamanupaktura ay tumaas, lalo na sa US. Posible na ngayon na makakuha ng ilang mga produkto na ginawa ng mga domestic na tagagawa sa medyo abot-kayang presyo.
Ang pagpipilian ay hindi pa rin
Mga tagagawa ng domestic
Mga kalamangan
Depende sa iyong bansa, ang pagpili ng isang domestic na tagagawa ay nag-aalok ng kakaiba kalamangan para sa ilang negosyo:
- Mas mabilis at mas madaling komunikasyon nang walang mga isyu sa kultura
- Maaaring may mas mataas na perceived na halaga ng brand ang mga produktong gawa sa lokal. Halimbawa, ang mga mamimili ay malamang na magbayad ng higit pa para sa mga produktong "made in America".
- Ang pagpapadala ay mas mabilis at mas mura
- Higit pang mga pagpipilian sa pagbabayad
- Walang mga pagbabayad sa customs
- Mas mababang pagkakataon ng pagnanakaw ng intelektwal na ari-arian
- Posibleng i-verify ang tagagawa at kalidad ng produkto
sa personal - Mas madaling makakuha ng legal na recourse kung sakaling magkaroon ng mga salungatan.
Kahinaan
Gayunpaman, hindi lahat ng sikat ng araw at rosas. May mga malalaki disadvantages sa pagpili ng mga domestic na tagagawa pati na rin:
- Ang mga gastos sa paggawa at paggawa ay mas mataas.
- Napakakaunting
mga uri ng produkto ay talagang ginawa sa lokal. Ito ay lalong mahirap na makahanap ng mga domestic tagagawa para samababang teknolohiya mga produkto. - Maaaring hindi posible na maabot ang sukat dahil maraming mga domestic na tagagawa ang hindi nagamit para sa mataas na volume — gayunpaman ay hindi dapat maging problema para sa karamihan ng mga negosyante.
Mga tagagawa sa ibang bansa
Mga kalamangan
Kapag iniisip mo ang tagagawa ng "sa ibang bansa", malamang na iniisip mo ang China. Ang "pabrika ng mundo” ay maaaring gumawa ng iyong produkto sa napakababang presyo na may medyo mataas na kalidad. Ang ilang mga kalamangan ng pagpunta sa ibang bansa ay:
- Mga mababang gastos
- Posibleng makakuha ng mataas na kalidad — kung handa kang bayaran ang presyo.
- Maaari kang pumili mula sa isang malaking hanay ng mga tagagawa na may iba't ibang kalidad. Parehong mga iPhone at manipis na Dollar Store
mga gamit ay gawa sa China. - Madaling makahanap ng mahuhusay na tagagawa sa mga itinatag na platform gaya ng Alibaba.
Kahinaan
Sa kabila ng mababang gastos, ang paggawa ng iyong produkto sa ibang bansa ay may kasamang listahan ng mga kawalan. Ilan sa mga ito ay:
- Maaaring isipin ng mga customer ang produkto bilang mas mababang kalidad; maaaring makaapekto sa halaga ng iyong brand
- Mataas na pagkakataon ng pagnanakaw ng IP, lalo na para sa mga makabagong produkto
- Mga problema sa komunikasyon sa mga tuntunin ng wika at kultura (bagaman ang sitwasyon ay unti-unting bumubuti)
- Hindi madaling i-verify ang kalidad ng tagagawa o produkto
- Ang mga oras at gastos sa pagpapadala ay higit na mataas kumpara sa mga domestic na tagagawa
- Kakailanganin mong harapin ang mga kaugalian (bagaman ang karamihan sa mga may karanasan na mga tagagawa ay magiging masaya na gabayan ka)
- Maliit o walang legal na paraan sa kaso ng panloloko o pagnanakaw.
Ang aming Rekomendasyon
Sa kabila ng mga panganib, ito ay higit pa
Iyan ang nangangalaga sa debate sa loob ng bansa kumpara sa ibang bansa, ngunit paano mo talaga mahahanap ang mga tagagawa? Tutulungan ka ng seksyon sa ibaba.
Basahin din ang: Dapat Mo Bang Gawin, Gawin, Pakyawan o Dropship ang Iyong Produkto?
Saan makakahanap ng mga tagagawa?
Mayroong dalawang paraan upang gawin ang paghahanap sa tagagawa: ang lumang paaralan na paraan ng pakikipagkita sa mga tagagawa nang personal o paghahanap sa kanila online.
Titingnan natin ang parehong mga diskarte sa ibaba.
Sa personal paghahanap ng tagagawa
Ang diskarteng ito na "boots on the ground" ay hindi para sa lahat — kakailanganin mong maglaan ng parehong oras at pera upang maglakbay sa isang bagong bansa at tingnan ang dose-dosenang mga prospective na tagagawa. Gayunpaman, makakakuha ka ng isang
Ang maranasan mo ang ibang bansa at kultura ay dagdag na bonus.
Kung tina-target mo ang China, narito ang inirerekomendang proseso para sa pagtugon sa mga lokal na tagagawa:
- Maghanap ng mga tagagawa: Gamit ang mga site na nakalista sa ibaba, gumawa ng listahan ng mga tagagawa na nakikitungo sa iyo
uri ng produkto. - Gumawa ng shortlist: Sundin ang mga alituntunin sa susunod na seksyon upang magtanong sa mga tagagawa at alisin ang lahat maliban sa ilang mga kandidato.
- Mag-set up ng mga pagpupulong: Mag-set up ng mga appointment upang matugunan ang mga shortlisted na manufacturer na ito
nang personal. - Humingi ng tulong: Kung hindi nagsasalita ng Ingles ang manufacturer, kumuha ng mapagkakatiwalaang lokal na tagasalin upang gabayan ka sa pulong. Huwag mag-atubiling magbayad ng dagdag para sa isang inirerekomendang contact sa pamamagitan ng LinkedIn.
- Kilalanin, suriin, isara: Kilalanin ang mga tagagawa at suriin ang kanilang mga pasilidad. Kung nasiyahan ka, humingi ng ilang sample bago isara ang deal.
Isang alternatibo dito
- Mga lokal na palabas sa kalakalan: Ang ilang mga tagagawa ng Tsino ay nagpapakita ng kanilang mga produkto sa mga lokal na palabas sa kalakalan, lalo na sa US. Ito ay nakakatipid sa iyo ng problema sa paglalakbay hanggang sa China. Makakahanap ka ng mga lokal na trade show sa isang site tulad ng TSNN.com
- Mga palabas sa kalakalan ng China: May mga trade show halos araw-araw sa China. ChinaExhbition.com sinusubaybayan ang mga pangunahing palabas at ang kanilang target na industriya. Ang Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair, atbp. ay ilan sa mga nangungunang trade show sa bansa na may libu-libong exhibitor.
Maghanap sa online
Kung hindi ka makakarating sa ibang bansa, huwag mag-alala — marami pa ring paraan para maghanap ng mga de-kalidad na manufacturer online. Salamat sa isang umuunlad na eksena sa pag-import, mayroong isang malaking ecosystem ng mga online na direktoryo na makakatulong sa iyong maghanap ng isang tagagawa.
Depende sa iyong target na lokasyon, narito ang ilang site na magagamit mo upang makapagsimula:
Tsina
Alibaba.com
Ang Alibaba ay ang pinakamalaking direktoryo ng mundo ng mga tagagawa at mga supplier — isang katotohanan na nagtulak sa kumpanya sa 0Bn market cap. Mayroong libu-libo
GlobalSources.com
Mga Global Source — o GS
Ginawa-in-China.com
Ang Made in China ay kadalasang nakikipag-ugnayan sa mas malalaking item at nag-aalok ng kalidad ng inspeksyon at mga pasilidad sa pag-uulat. Kadalasang inirerekomenda para sa mga produktong pang-industriya at piyesa.
Bukod sa tatlong site sa itaas, mayroon ding ilang grupo ng LinkedIn na maaari mong puntahan para sa paghahanap ng tagagawa sa iyong industriya. Ang isang mag-asawang maaari mong simulan ay ang China Sourcing, at China Sourcing Forum.
Europa
Ang eksena sa pagmamanupaktura ng Europa ay tumataas, kahit na ito ay malayo sa sukat kung saan nagpapatakbo ang China. Kung ikaw ay nasa kontinente at gustong gumawa nang lokal, narito kung saan ka makakahanap ng tulong:
Lahat.biz
Isa sa mga mas sikat na platform para sa pagkonekta ng mga mamimili at nagbebenta. Available sa mahigit 24 na wika at may presensya sa halos lahat ng bansa sa Europa.
EuroPages.com
A
Estados Unidos
Ang US ay talagang nananatiling pangalawang pinakamalaking tagagawa sa mundo na may humigit-kumulang 2010 pang-industriya na output $ 1,696.7 bilyon. Kung gusto mong mag-produce sa bansa, dito ka makakahanap ng tulong:
MakersRow.com
Bina-dub ng MakersRow ang sarili nitong "tahanan ng pagmamanupaktura ng Amerika". Mayroon itong database ng higit sa 7,000 pabrika at maayos na mga tool sa paghahanap upang mahanap ang mga natapos na produkto pati na rin ang mga bahagi.
ThomasNet.com
Ang online na bersyon ng isang pisikal na publikasyon (Thomas Register), ang ThomasNet ay naglilista ng higit sa 700,000 mga supplier sa US at Canada. Isa ring magandang lugar para makahanap ng mga pang-industriyang designer at CAD modeler. Isipin ito bilang mga dilaw na pahina, ngunit para sa mga supplier.
mga iba
Bukod sa itaas, may ilang iba pang mga platform na maaari mo ring gamitin:
IndiaMart.com
Ang bersyon ng Alibaba ng India. Pinakamahusay para sa pagkuha ng mga kasuotan, kemikal, at mga medikal na suplay — ang mga kategorya ng produkto ay nangunguna sa India.
TradeKey.com
Isang malaking B2B marketplace para sa pagkonekta ng mga supplier sa mga mamimili. May matinding pokus sa mga bansang Asyano, lalo na sa India, China, Pakistan, Taiwan, Malaysia at Bangladesh.
MFG.com
Isang malaking direktoryo ng mga tagagawa mula sa mahigit isang dosenang bansa. Ipinagmamalaki ang malalakas na feature sa paghahanap, kahit na walang malakas
Paano pumili ng tamang tagagawa?
Sa ngayon, dapat ay mayroon kang isang malaking listahan ng mga prospective na kasosyo sa pagmamanupaktura. Gayunpaman, hindi pa namin natatalakay ang pinakamahirap na bahagi — pagpili ng tamang tagagawa mula sa listahang ito ng mga kandidato.
Maraming mga tagagawa ang mangangako sa mundo ngunit sa ilalim ng paghahatid sa mga resulta. Napakahalaga na alisin ang damo
Narito ang isang
Hakbang 1: Magtanong ng mga tamang tanong
Simulan ang proseso ng pagsusuri sa pamamagitan ng pagtatanong sa tagagawa ng mga tanong na ito. Gawin ito sa pamamagitan ng email bago ka gumawa ng anumang iba pang angkop na pagsusumikap:
- Ilang empleyado at makina ang mayroon sila? Ano ang kanilang taunang produksyon na output? Ang sinumang lehitimong tagagawa ay higit na masaya na ibigay sa iyo ang impormasyong ito.
- Ano ang kanilang kadalubhasaan sa pagmamanupaktura? Pinakamainam na makipagtulungan sa mga tagagawa na may napatunayang kadalubhasaan sa iyong kategorya ng produkto.
- Ano ang profile ng kanilang karaniwang mga customer? Kung haharapin lang nila
multi-milyon dolyar na negosyo, maaaring hindi ka nila bigyan ng sapat na atensyon. - Nakagawa na ba sila ng anumang mga produkto na katulad ng sa iyo? Nagbibigay ito sa iyo ng indikasyon kung mayroon silang karanasan sa pagpapadala sa iyo
uri ng produkto. - Ano ang kanilang panloob na proseso ng kalidad? Paano nila tinitiyak na ang mga produkto ay ginawa ayon sa spec?
Ito ang mga karaniwang tanong na masasagot ng sinumang tagagawa ng kalidad. Kung sila ay nag-aalangan o tumanggi na sagutin ang mga ito, i-cross ang mga ito sa iyong listahan.
Hakbang 2: Humingi ng mga sample
Ang iyong susunod na hakbang ay dapat na humingi ng mga sample, mas mabuti sa isang katulad
Kapag humingi ka ng mga sample, magandang ideya din na tanungin sila ng sumusunod:
- Saan matatagpuan ang kanilang pabrika? Makakaapekto ito sa mga oras ng pagpapadala.
- Ano ang kanilang proseso sa pagpapadala? Mayroon ba silang anumang pakikipagtulungan sa mga kumpanya ng logistik?
- Maaari ba silang tumulong sa paglilinis ng customs?
Kapag nakuha mo na ang mga sample, suriin ang mga ito para sa kalidad at pagkakapare-pareho. Kung hindi nila natutugunan ang iyong mga pamantayan, i-cross ang manufacturer sa iyong listahan. Kasama ang mga tagagawa na dumaan, magpatuloy sa susunod na hakbang.
Hakbang 3: Ang angkop na kasipagan
Bago ka magpatuloy sa yugto ng negosasyon, gawin ang iyong nararapat na pagsusumikap at alamin hangga't maaari tungkol sa kumpanya.
Narito ang ilang paraan na magagawa mo ito:
Mga sanggunian
Magtanong sa tagagawa ng hindi bababa sa 5 sanggunian. Ang mga ito ay dapat na kasalukuyang mga customer. Kung ang mga ito ay mga negosyong may kaparehong laki at/o kategorya gaya ng sa iyo, ito ay mas mabuti.
Tawagan ang mga sangguniang ito at tanungin sila kung ano ang mabuti o masama tungkol sa tagagawa. Kung maaari, subukang bilhin ang kanilang produkto upang suriin ang kanilang kalidad para sa iyong sarili.
Mga rating at sertipikasyon
Karamihan sa mga tagagawa ay nagpapanatili ng presensya sa major Mga platform ng B2B. Maghukay sa kanilang mga online na profile at suriin ang kanilang mga rating sa paglipas ng panahon. Tandaan ang anumang labis na negatibong feedback. Tandaan ang iba pang mga tagapagpahiwatig ng kalidad tulad ng mga taon sa negosyo, kabuuang mga transaksyon, at mga sertipikasyon (kung mayroon man).
Online na paghahanap
Panghuli, hanapin ang tagagawa sa pamamagitan ng pangalan online. Kung makakita ka ng anumang mga ulat sa RipoffReport, anumang mga babala ng scam o negatibong pagsusuri, magpatuloy nang may pag-iingat.
Hakbang 4: Suriin at mag-order
Pagkatapos ng hakbang #3, dapat ay mayroon ka lang ng ilang tagagawa na mapagpipilian. Karamihan na ngayon ay isang bagay ng pagpili ng taong makakagawa ng trabaho sa pinakamagandang presyo. Bago simulan ang negosasyon, kailangan mong malaman ang mga sumusunod:
- Mga kinakailangan sa dokumentasyon: Halos bawat manufacturer ay hihingi ng detalyadong 2D drawing at 3D CAD model. Tanungin kung matutulungan ka nila sa proseso ng disenyo (maraming mga tagagawa ang may mga pangkat ng
sa bahay mga taga-disenyo). - Mga tuntunin at kinakailangan: Magtanong tungkol sa kanilang minimum order quantity (MOQ), turnaround time, at mga tuntunin sa pagbabayad. Magkakaroon ito ng malaking epekto sa iyong pagpili ng tagagawa. Kadalasan, mas mababa ang
bawat yunit presyo, mas mataas ang MOQ.
Paano gumawa ng isang produkto?
Ngayong napili mo na ang mga pabrika na pagtrabahuhan, oras na para simulan ang produksyon at tingnan kung sino ang makakagawa ng iyong produkto sa patas na presyo.
- Magpadala ng prototype. Sa puntong ito, dapat mong malaman kung anong mga sangkap ang kakailanganin mo, anong mga materyales at pamamaraan, at laki/demand sa merkado, pati na rin ang halaga ng mga piyesa at ang presyo ng tingi. Hayaan ang iyong sarili ng anim hanggang 12 buwan upang makuha ang prototype na ginawa sa ibang bansa.
- Papirmahin ang pabrika at/o ang iyong contact sa isang kasunduan sa hindi paglalahad. Ang isang NDA ay hindi isang garantiya na ang iyong produkto ay ganap na mapoprotektahan mula sa mga copycat, ngunit ito ay isang antas ng legal na proteksyon na nagtatakda ng iyong antas ng inaasahan sa mga pabrika na iyong isinasaalang-alang na gamitin.
- Humingi ng quote sa gastos. Kumuha ng hiwalay na mga quote para sa mga volume na lampas sa at mas mababa kaysa sa iyong target na volume. Makakatulong ito sa iyo na mahulaan ang mga gastos sa kaso ng mga spike/slumps sa mga benta. Kapag mayroon ka nang mga quote, oras na para pumunta sa negotiation table at gumawa ng deal.
- Ilagay ang order. Kakailanganin mong magbayad ng isang bahagi ng balanseng dapat bayaran bago simulan ng pabrika ang produksyon. Depende sa oras ng turnaround, maaari mong matanggap ang iyong natapos na produkto sa loob ng ilang linggo!
Paano bumuo ng isang malusog na relasyon sa iyong tagagawa
Ang paggawa ng isang produkto ay kung saan magsisimula ang partnership. Sa isip, dapat itong maging isang mahaba, produktibo, at matatag na relasyon. Gaano man ka-propesyonal ang iyong mga tagagawa, dapat mong mapangasiwaan ang mga ito upang matugunan ang mga deadline at makuha ang ninanais na kalidad ng produkto. Kung hindi, makikita mo ang iyong sarili na naghahanap ng isang tagagawa nang paulit-ulit. Ipapaliwanag namin sa ibaba kung paano ito maiiwasan.
Regular na makipag-usap
Pumili ka man ng isang tagagawa sa ibang bansa o isang lokal, ang pabrika ay magiging
Isipin ang legal na panig
Kahit na ilang taon na kayong magkasosyo, hindi ka dapat umasa sa mga oral na kasunduan. Panatilihin ang rekord ng bawat pagbabago sa iyong kontrata sa nakasulat na form. Kung gusto mong talakayin kung paano gumawa ng bagong produkto gamit ang parehong pabrika, isipin na kumuha ng hiwalay na kontrata.
Maging mabait
Kapag nagawa mo ang iyong ideya, kumilos ka bilang isang kliyente habang nananatiling may-ari ng negosyo. Mayroon kang mga pribilehiyo, kaya madaling maging bossy. Tandaan na ang iyong tagagawa ay may sariling mga pangangailangan, problema, at layunin, kaya obserbahan ang mga kaayusan, magbayad sa oras at makipag-usap nang magalang.
Konklusyon
Ngayon alam mo na kung paano gumawa ng isang produkto. Pag-aaral kung paano maghanap ng tagagawa na maaaring maghatid
Mga pangunahing takeaways:
- Pinakamahusay na gumawa ng produkto sa ibang bansa sa simula, mas mabuti sa China.
- Kung kaya mo, maglakbay sa China at makipagkilala sa mga tagagawa
nang personal. - Gumamit ng mga direktoryo tulad ng Alibaba upang maghanap ng mga tagagawa online.
- Magtanong ng mga detalyadong tanong sa negosyo at gumawa ng angkop na pagsusumikap bago makipag-ayos sa isang kasosyo sa pagmamanupaktura.
- Supplier, Manufacturer, Vendor, at Distributor: Mga Kahulugan at Mga Pagkakaiba
- Paano Makakahanap ng Mga Distributor para sa Iyong Produkto
- Paano Maghanap ng Manufacturer para sa Ideya ng Iyong Produkto
- Saan Makakahanap ng Wholesale Supplier para sa Iyong Online Store
- Ang Agham ng Pakikipag-ugnayan sa Mga Supplier Kapag Nagsisimula Ka ng Negosyo
- Paano Maghanap ng Tamang Supplier sa AliExpress
- Paano Pumili ng Tagagawa ng Damit
- Paghahanap ng Tamang Tagagawa ng Furniture
- Paano Pumili ng Mga Supplier ng Plastic
- Kumonekta sa Mga Tagagawa ng Kosmetiko
- Paano Makakahanap ng Pinakamahuhusay na Mga Tagagawa ng Laruan
- Ano ang Mga Manufacturer ng Pribadong Label
- Paano Kumuha ng Mga Kumpanya na Magpadala sa Iyo ng Mga Tool (Mga Sample) nang Libre
- Pag-unawa sa Kodigo ng Pag-uugali ng Supplier
- Paano Suriin ang Pagganap ng Supplier
- Mga Istratehiya para sa Pamamahala ng Mga Relasyon ng Supplier
- Paano Maging Mabuting Distributor
