Paano Makakahanap ng Mga Distributor para sa Iyong Produkto

Nai-post 1 taon na ang nakalipas by Jesse Ness, Koponan ng Ecwid

Mabilis na sagot

Narito ang isang listahan ng mga lugar kung saan makakahanap ka ng mahuhusay na distributor para sa iyong mga produkto:

Mga asosasyon sa kalakalan
Trade mga palabas
Pakyawan online na mga direktoryo
Sa Google
Sa social media

Magpatuloy sa pagbabasa para matuto pa.

Nakagawa ka ng magandang bagong produkto at hindi ka makapaghintay na makuha ito sa harap ng mga customer. Nagawa mo na nagsimula ng isang online na tindahan at nagtatag ng presensya sa mga nangungunang marketplace. Ang susunod na hakbang ay ipasok ang produkto sa pinakamaraming retail na tindahan hangga't maaari.

Upang gawin ito, kailangan mo ng tulong ng isang distributor. Nakikipagtulungan ang mga distributor sa mga retailer at dinadala ang iyong produkto sa mga tindahan sa buong bansa. Ang tamang kasosyo ay maaaring makabuluhang taasan ang iyong mga benta at matulungan kang maabot ang hindi pa nagamit na merkado.

Tutulungan ka ng artikulong ito na mahanap ang perpektong mga distributor para sa iyong produkto.

Ano ang mga Distributor?

Ang mga distributor, sa loob ng larangan ng negosyo at komersiyo, ay nagsisilbing intermediary entity na kumukuha ng mga produkto mula sa mga manufacturer o producer upang ibenta ang mga ito sa ibang mga negosyo, retailer, o consumer para sa isang tubo.

Ang prosesong ito ay karaniwang nangangailangan ng transportasyon ng mga kalakal mula sa distributor hanggang sa mga huling tatanggap. Sa pamamagitan ng epektibong pangangasiwa sa paggalaw at pagbebenta ng mga produkto, ang mga distributor ay may mahalagang papel sa supply kadena, sa huli ay nagpapahusay sa pagiging naa-access ng mga kalakal para sa mga mamimili.

Bakit Makipagtulungan sa Mga Distributor?

Ang unang bagay na kailangan mong maunawaan ay ang papel na ginagampanan ng mga distributor sa retail at ang halagang idinaragdag nila.

Ang isang distributor ay mahalagang mamamakyaw na nag-iimbak ng malaking bilang ng mga produkto at nagbebenta ng mga ito sa mga retailer. Sa halip na pakitunguhan ang bawat tagagawa ng produkto nang paisa-isa, maaaring makipag-ayos ang isang retailer a single deal sa distributor at makakuha ng access sa isang hanay ng mga produkto.

Para sa mga retailer, malinaw ang halaga. Pakikitungo sa isang distributor nagliligtas sa kanila mula sa pasanin ng pagpili at pakikipagnegosasyon ng produkto na may dose-dosenang mga tagagawa. Sa maraming kaso, babawiin din ng mga distributor ang mga hindi nabentang produkto, magpapaabot ng credit, at tutulungan ang mga retailer na magbenta ng higit pa.

Para sa mga tagagawa at tagalikha ng produkto tulad ng iyong sarili, nag-aalok ang mga distributor madaling pag-access sa isang network ng mga retailer. Sa halip na lumapit sa daan-daang iba't ibang mga tindahan, maaari kang makipag-ayos ng deal sa isang distributor. Pagkatapos ay gagawa ang distributor upang mailagay ang iyong produkto sa mga retail na tindahan na bumibili mula dito.

Bukod dito, kinuha ng mga distributor ang responsibilidad ng pag-iimbak at pagpapadala ng mga produkto mula sa iyo. Sa halip na ikaw mismo ang mag-impake at magpadala ng lahat, maaari mo na lang ibenta ang produkto sa distributor na, sa turn, ay ipapadala ang mga ito sa mga retailer.

Kung nagmamalasakit ka sa pag-abot ng mas maraming customer at pagkakaroon ng access sa mga kumikitang market, gugustuhin mong gumamit ng mga distributor. Gayunpaman, tulad ng matututunan mo sa ibaba, maaaring hindi mo kailangan ng mga distributor sa ilang mga kaso.

Kailangan mo ba ng mga Distributor?

Bago mo simulan ang iyong paghahanap, kailangan mong malaman kung kailangan mo ng mga distributor. Hindi ito magiging tanong sa bago ang internet edad. Gayunpaman, sa panahon na ang direktang pagbebenta sa mga customer ay mas madali kaysa dati, ang pangangailangan para sa mga distributor ay hindi palaging malinaw.

Sa pangkalahatan, may ilang iba't ibang paraan upang ibenta ang iyong mga produkto:

Direktang magbenta sa mga customer sa pamamagitan ng sarili mong tindahan (pisikal o online)
Direktang magbenta sa mga customer sa pamamagitan ng isang marketplace gaya ng Amazon
Magbenta sa mga retail na tindahan (gaya ng WalMart) na pagkatapos ay nagbebenta sa mga customer
Ibenta sa mga distributor na pagkatapos ay nagbebenta sa mga retail na tindahan.

Kung mas maraming tagapamagitan ang nasa pagitan mo at ng customer, mas mababa ang iyong profit margin. Maaari kang kumita ng $5 sa isang $10 na produkto kung direktang nagbebenta ka sa mga customer. Habang nagdaragdag ka ng higit pang mga middlemen — isang retailer, isang distributor — kukunin nila ang kanilang cut at kakainin ang iyong mga kita.

Upang malaman kung kailangan mo ang mga middlemen na ito o kung maaari kang magbenta nang direkta sa mga customer, kailangan mong isaalang-alang ang sumusunod:

Iyong kategorya ng produkto

Hindi lahat ng produkto ay mahusay sa online. Halimbawa, pagkain at inumin, a trilyong dolyar na merkado offline, bumubuo ng isang maliit na bahagi ng e-commerce benta.

Ang pamamahagi ng e-commerce mga kita sa iba't ibang kategorya ng produkto

Kung ang iyong produkto ay nabubulok, mahirap dalhin, kailangang maranasan o may limitadong pangangailangan sa online, gugustuhin mong ibenta sa pamamagitan ng mga pisikal na tindahan. At para maabot ang mga tindahang ito, gugustuhin mong gumamit ng distributor.

Ang iyong mga target na customer

Ang susi sa mga benta ay kung nasaan ang iyong mga customer. Kung ang iyong mga target na customer ay hindi namimili sa mga retail na tindahan, wala ka ring dahilan upang tumangkilik sa kanila.

Karaniwan, kung ang iyong mga customer ay mas matanda at mas kaunti tech-savvy, gugustuhin mong i-target ang mga pisikal na tindahan.

Online na demand

Gaano kalakas ang kasalukuyang online na demand para sa iyong produkto? Ang isang madaling paraan upang masukat ito ay upang suriin ang kumpetisyon sa isang malaking retailer tulad ng Amazon. Kung mayroon kang isang bilang ng mga nakikipagkumpitensyang produkto, malamang na nangangahulugan ito na mayroong pangangailangan ng customer.

Ang isa pang taktika ay upang mahanap ang dami ng paghahanap para sa iyong produkto gamit ang isang tool tulad ng SearchVolume.io Kung ang isang malaking bilang ng mga tao ay naghahanap para sa keyword ng produkto, mayroong isang magandang pagkakataon na ang ilan sa kanila ay magiging mga mamimili.

Ang buwanang dami ng paghahanap para sa tatlong magkakaibang keyword na may kaugnayan sa sapatos

Mga kakayahan sa paggawa

Kapag direktang nagbebenta ka sa mga customer, maaari mong alisin ang mga produkto sa merkado kung sakaling magkaroon ka ng anumang isyu sa supply. Gayunpaman, aasahan ng mga distributor na magkakaroon ka ng sapat na volume upang matugunan ang mga hinihingi ng mga retailer.

Kung hindi ka sigurado sa iyong mga kakayahan sa pagmamanupaktura, maaaring gusto mong manatili sa iyong mga pag-aari na channel sa simula.

Mga target na retailer

Ang malalaking retailer gaya ng WalMart, Costco o Target ay madalas na direktang nakikipag-ugnayan sa mga tagagawa. Hindi kadena ang mga retailer, gayunpaman, ay karaniwang iiwasan ang direktang pakikitungo sa mga tagagawa dahil pinapataas nito ang kanilang administratibong pasanin.

Kung ang iyong target na market ay karamihan ay may mga chain retailer, maaari mong isipin na direktang lumapit sa kanila. Kung ito ay halos maliliit na tindahan, kailangan mong dumaan sa isang distributor.

Kapag naisip mo na talagang kailangan mo ng mga distributor, maaari kang pumunta tungkol sa paghahanap ng tama para sa iyong mga produkto.

Paghahanap ng mga Distributor para sa Iyong Produkto

Ang distributor ay hindi lamang isang kumpanya kung saan ka nagbebenta ng iyong mga produkto. Ito ay isang kasosyo sa paglago ng iyong negosyo. Pagpili ng tamang distributor ay mahalaga para sa pangmatagalan tagumpay.

Mayroong ilang mga paraan na makakahanap ka ng mga distributor para sa iyong produkto:

Mga asosasyon sa kalakalan

Karamihan sa mga industriya ay may mga lokal na asosasyon sa kalakalan kung saan maaaring magsama-sama ang mga manufacturer, retailer, at distributor. Ito dapat ang unang hinto sa iyong paglalakbay upang makahanap ng kasosyo sa pamamahagi.

Sa US, ang Pambansang Samahan ng mga mamamakyaw Nag-aalok ang (NAW) ng listahan ng mga rehiyonal at lokal na kabanata ng iba't ibang asosasyon ng kalakalan. Gamitin ito para maghanap ng mga distributor na nagsisilbi sa iyong industriya at rehiyon.

Marketing Mentor ay may isa pang listahan ng mga asosasyong pangkalakalan para sa iba't ibang industriya. Maghanap ng asosasyon na nagsisilbi sa iyong industriya at maging miyembro.

Kapag sumali ka sa isang trade association, subukang hanapin kung paano ibinebenta ng ibang mga manufacturer ang kanilang mga produkto. Anong mga distributor ang ginagamit nila? Anong mga merkado ang kanilang tinatarget? Anong uri ng mga resulta ang nakukuha nila mula sa kanilang mga pagsisikap?

Sa karamihan ng mga industriya, magkakaroon ng pinakamahuhusay na kagawian, mga subok na manlalaro, at mga naitatag na channel. Ang pag-adopt sa mga pinakamahuhusay na kagawian na ito ay inirerekomenda para sa sinumang bagong kalahok.

Trade mga palabas

Ang isa pang paraan upang makahanap ng mga kasosyo sa pamamahagi ay ang dumalo sa mga trade show na nagta-target sa iyong industriya. Ang isang malaking trade show ay maaaring magsama-sama ng daan-daang distributor at manufacturer sa iisang bubong. Ang pagdalo sa isa ay makakapagbigay sa iyo ng mabilis na ideya ng landscape ng pamamahagi, mga available na opsyon, at pinakamahuhusay na kagawian sa industriya.

Mga Absolute Exhibits ay may kalendaryo ng trade show na sumasaklaw sa mga pangunahing palabas sa iba't ibang industriya.

Gamitin ang kalendaryo ng trade show para maghanap ng mga palabas na sumasaklaw sa iyong industriya

Ang ExpoDatabase ay may mas kumpletong listahan ng mga trade show, kahit na marami sa mga ito ay mas maliliit na palabas na nagta-target sa mga lokal na merkado.

Tulad ng sa mga organisasyong pangkalakalan, subukang makipag-ugnayan sa ibang mga negosyo sa industriya (mas mabuti na hindi direktang mga kakumpitensya). Alamin kung sino ang mga nangungunang distributor, ano ang kanilang mga kinakailangan, at kung anong uri ng mga resulta ang kanilang nakukuha. Subukang kumuha ng referral o pagpapakilala. Napakahalaga ng mabuting salita sa bibig sa desisyong ito.

Pakyawan na mga direktoryo

Ang isang wholesaler ay mahalagang ang nakaharap sa tingian gilid ng isang distributor. Maraming mga direktoryo kung saan makakahanap ka ng mga mamamakyaw na sumasaklaw sa iyong industriya. Bagama't karaniwan silang nakaposisyon sa mga retailer, ikalulugod nilang makarinig mula sa mga manufacturer na gustong makipagtulungan sa kanila.

WholesaleCentral.com ay may magandang listahan ng mga mamamakyaw sa iba't ibang vertical.

Maghanap sa WholesaleCentral para makahanap ng mga wholesale na distributor na sumasaklaw sa kategorya ng iyong produkto

paghahanap sa Google

Kapag nabigo ang mga diskarte sa itaas, maaari kang bumalik sa magandang “ol Google.

Maghanap ng mga keyword tulad ng sumusunod:
[Kategorya ng Produkto] mga distributor
[Kategorya ng Produkto] mga distributor sa [lokal na merkado]

Karaniwan kang makakahanap ng mga mamamakyaw at distributor na sumasaklaw sa iyong industriya sa tuktok ng mga resulta ng paghahanap. Makipag-ugnayan sa kanila at magtanong tungkol sa kanilang mga kinakailangan, tuntunin, at resulta.

Mga social network

Panghuli, maaari kang palaging pumunta sa social media — Facebook, LinkedIn, mga blog, forum, atbp. — upang maghanap ng mga distributor. Maghanap ng mga grupo sa Facebook, LinkedIn o mga forum na sumasaklaw sa iyong industriya. Itanong kung paano nakahanap ng mga distributor ang iba pang mga tagalikha ng produkto at kung ano ang kanilang mga resulta.

Paano Suriin ang Mga Distributor

Ang pagkuha lang ng listahan ng mga distributor ay hindi sapat; kailangan mo ring tiyakin na ang mga ito ay angkop para sa iyong negosyo.

Magsimula sa pamamagitan ng paglikha ng isang listahan ng iyong sariling mga kinakailangan. Malalim na maunawaan kung anong uri ng negosyo ang gusto mong patakbuhin, ang iyong mga kakayahan, at mga layunin — pareho pangmatagalan at panandalian.

Kapag naisip mo na ito, bumuo ng isang 'ideal' na profile ng distributor batay sa mga kinakailangang ito. Ito ay dapat na nakabatay sa:

Laki ng distributor: Gusto mong makipagtulungan sa isang distributor na kayang tumanggap ng iyong negosyo nang hindi ito binabalewala. Kung napakalaki ng distributor, maaaring hindi mo makuha ang atensyon na kailangan ng iyong negosyo.
Dalubhasa sa distributor: Isang Pangkalahatang layunin maaaring gumana nang maayos ang distributor para sa mga generic na produkto. Kung ang iyong produkto ay nangangailangan ng angkop na kaalaman sa pagbebenta, gayunpaman, gugustuhin mo ang isang distributor na may napatunayang kadalubhasaan. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng rebolusyonaryong bagong bike, gugustuhin mo ang mga distributor na lubusang nauunawaan ang negosyo at teknikal na aspeto ng mga bisikleta.
Mga layunin at halaga ng negosyo: Pumili ng distributor na naaayon sa iyong mga layunin at halaga. Kung gusto mong magtrabaho sa maliliit na tindahan at tumuon sa napapanatiling paglago, pumili ng distributor na nagbibigay-priyoridad sa mga layuning ito. Kung gusto mong pumasok malaking kahon mga retailer at i-unlock ang mga exponential na kita, pumili nang naaayon.

Maghanap para sa distributor sa mga site tulad ng BBB.org at Google upang makita kung ano ang iniisip ng iba tungkol sa kanila

Kapag naisip mo na ang iyong mga kinakailangan, simulang suriin ang mga distributor sa mga sumusunod na salik:

Katatagan ng negosyo: Gaano katatag ang pananalapi at operasyon ng distributor? Mayroon ba itong kasaysayan ng tamang oras mga bayad? Gaano katagal na ito sa negosyo?
Kakayahan sa pagbebenta: Ang isang mahusay na distributor ay magkakaroon ng isang malakas na puwersa ng pagbebenta. Suriin sila sa laki ng kanilang koponan sa pagbebenta (sa loob at labas ng mga benta), kung paano sila bumubuo ng mga lead, at pangkalahatang laki ng mga benta kumpara sa laki ng koponan sa pagbebenta.
Mga kakayahan sa marketing: Itanong kung paano ibinebenta ng distributor ang negosyo nito sa mga prospective na retailer. Anong mga channel ang ginagamit nito? Gumagawa ba ito ng anumang online marketing? Kung oo, suriin ito para sa kalidad, kakayahan, at mga resulta.
Kaalaman sa merkado: Gaano kahusay alam ng distributor ang lokal na merkado? Alam ba nito ang lahat ng mga pangunahing retailer sa merkado at ang uri ng mga produkto na dala nila? Ang isang mahusay na distributor ay magkakaroon sa loob-labas kaalaman sa mga kondisyon ng lokal na pamilihan.
Pamamahala ng imbentaryo at logistik: Paano pinangangasiwaan ng distributor ang imbentaryo? Gaano kalaki ang mga bodega nito? Mayroon ba itong sariling fleet para sa pagpapadala? Kung oo, ano ang laki ng fleet? Anong iba pang mga kasosyo sa logistik ang ginagamit nito?
pamamahala: Anong uri ng tauhan mayroon ang distributor? Mayroon ba itong mga propesyonal na tagapamahala at mga kasanayan sa pamamahala? Ano ang background at karanasan ng (mga) tagapagtatag?
Akma: Naaayon ba ang distributor sa iyong mga inaasahan? Angkop ba ito sa iyong perpektong profile ng distributor? Suriin ang tagapamahagi sa lahat ng mahalagang salik na ito — pangkalahatang akma.

Ang paggawa ng pagsasanay na ito ay makakatulong sa iyong makahanap ng mga distributor na maaaring makinabang sa iyong negosyo sa pangmatagalan.

Ang tanging bagay na kailangan mong gawin ay kumbinsihin sila na magtrabaho sa iyo.

Paano Makikipagtulungan sa Iyo ang mga Distributor

Habang sinusuri mo ang mga distributor para sa kaangkupan at kakayahan, susuriin din ng mga distributor ang iyong negosyo. Ang mga epektibong distributor ay hindi gustong makipagtulungan sa anumang supplier. Gusto nilang makipagsosyo sa mga negosyong may napatunayang demand ng produkto, benta, at pagiging epektibo.

Mayroong ilang mga bagay na maaari mong gawin upang kumbinsihin ang mga distributor na makipagtulungan sa iyo:

Magpakita ng kaalaman: Ipakita na naiintindihan mo ang iyong sariling merkado pati na rin ang mga layunin ng distributor. Paunlarin ang iyong pitch kasama ang mga layunin ng negosyo at diskarte sa merkado ng distributor.
Ipakita ang pangangailangan ng customer: Ipakita na mayroong aktwal na pangangailangan ng customer para sa iyong produkto. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang ipakita mga numero ng benta mula sa iyong sariling online na tindahan. Kung hindi, gumamit ng data mula sa mga kasalukuyang retailer at marketplace.
Bumuo ng isang tatak: Nais ng mga distributor na makipagtulungan sa mga negosyong kumukuha ng kanilang sarili at seryoso ang brand nila. Ang isang malakas na brand — sa disenyo, kopya, presensya, at karanasan ng customer — ay mag-iiwan ng malaking impression sa mga distributor gaya ng ginagawa nito sa iyong mga customer.
Ipakita ang layunin: Ang mga distributor ay hindi gustong makipagtulungan sa isang "hobbyist" na maaaring umalis sa negosyo kung ang takbo ay magiging mahirap. Patunayan na handa ka na para sa matagal na sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong pamumuhunan (sa oras at pera) sa negosyo.
Kumuha ng mga referral: Kung makakakuha ka ng referral o pagpapakilala mula sa isang taong pinagkakatiwalaan ng distributor — gaya ng isang umiiral nang kasosyo — magiging mas madali itong gumawa ng deal.

Isipin ito bilang pakikipag-date kung saan sinusuri ng magkabilang panig ang isa't isa para sa tamang akma. Kapag nakahanap ka ng taong gustong makatrabaho hangga't gusto mo silang makatrabaho, alam mong nahanap mo na ang tamang kasosyo sa pamamahagi.

Habang nagpapatuloy ka sa iyong paghahanap para sa tamang distributor, huwag kalimutan na lumikha ng isang online na tindahan at simulan ang paggawa ng mga benta. Kahit na hindi mo inuuna ang mga online na channel, ang patunay ng mga benta at demand ng customer ay magpapadali sa pagkuha ng isang nangungunang distributor.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Jesse ay ang Marketing Manager sa Ecwid at nasa e-commerce at internet marketing mula noong 2006. Siya ay may karanasan sa PPC, SEO, conversion optimization at gustong makipagtulungan sa mga negosyante upang matupad ang kanilang mga pangarap.