Paano Maging Mahusay sa Business Networking

Nai-post 5 taon na ang nakakaraan by Anastasia Prokofyeva

Malamang pamilyar ka sa Anim na Degree ng Paghihiwalay teorya. Iminumungkahi nito na ang lahat ay anim o mas kaunting hakbang ang layo mula sa sinumang tao sa mundo. Itong chain na "kaibigan ng isang kaibigan" ay nangangahulugan na literal mong "kilala" ang bawat tao na maaaring makatulong para sa, o interesado sa, iyong negosyo.

Ang tanging natitira ay ang aktwal na mahanap sila at bumuo ng isang koneksyon sa kanila.

Ang networking ng negosyo ay ang tool na ginagawang posible.

Tinutulungan nito ang mga negosyante na bumuo ng mga propesyonal na relasyon, lumikha at kumilos sa mga pagkakataon sa negosyo, at magbahagi ng impormasyon at maghanap ng mga potensyal na kasosyo. Kahit na parang promising, kailangan ng kaunting pagsisikap.

Ano ang Business Networking?

Ang ideya ng networking ay simple: ito ay nagsasangkot ng mga aktibidad na makakatulong sa iyo upang malutas ang iyong mga problema sa pamamagitan ng pagbuo ng kapwa kapaki-pakinabang, pangmatagalan relasyon sa iba.

Sa negosyo, mahalaga ito sa pag-akit ng mga bagong kliyente o kasosyo, sa paghahanap ng mga supplier, empleyado, o mamumuhunan. Maaari mong matutunan kung paano mag-network sa isang conference o sa mga business meeting. Magagawa mo rin ito sa mga coworking space, sa mga reunion sa kolehiyo, sa mga aktibidad sa pagboboluntaryo, kapag pumapasok sa mga hobby club, gayundin sa pamamagitan ng social media.

Kaugnay: Mga Hindi Karaniwang Pagtutulungan: Sino ang Dapat Maging Kaibigan ng Mga Online Retailer

Bakit Kailangan mong Mag-network?

… Dahil ang mga personal na koneksyon ay gumagawa ng mga himala. Ang mga numero ay nagsasalita para sa kanilang sarili: 97% ng mga sumasagot sa survey sinabi na ang maliliit na pagpupulong ay ang kanilang paboritong paraan ng komunikasyon para sa mga pag-uusap sa negosyo, pagkakaroon ng mga bagong kasanayan, at pagkuha ng mahalagang impormasyon.

Sapat na. Binibigyang-kahulugan natin ang mga tao hindi lamang sa pamamagitan ng pagpili ng kanilang mga salita kundi sa pamamagitan din ng kanilang wika ng katawan, ekspresyon ng mukha, at tono ng boses.

Naniniwala ang mga eksperto 70 80-% ng mga posisyon sa trabaho ay napupuno sa pamamagitan ng networking. Kaya naman napakaraming tao ngayon ang natututo kung paano mag-network para sa isang trabaho. LinkedIn lang ang meron 500 milyong gumagamit.

Naiintindihan ng mga tao ang kahalagahan ng business networking. 41% ng mga propesyonal ang nagnanais na magkaroon sila ng mas maraming oras para dito. Ito ay naiintindihan: ang networking ng negosyo ay nagbibigay ng mga pagkakataon upang palawakin ang iyong impluwensya, gumawa ng mga bagong koneksyon, at bumuo ng iyong reputasyon.

Sa pamamagitan ng aktibong networking, nananatili kang nakakaalam kung ano ang nangyayari sa iyong industriya. Kapag mas nauunawaan mo ang iyong market, mas nagiging kumpiyansa ka, at ginagawa rin nitong mas nakikita ng iba ang iyong negosyo.

Ang iyong introversion ay maaaring isa sa mga dahilan kung bakit ka nagpapatakbo ng isang online na tindahan sa halip na isang ladrilyo-at-mortar isa. Paano kung ang mga party kasama ang mga kaibigan ay ang tanging mga sosyal na kaganapan na komportable ka?

Ang mga tao ay may posibilidad na maniwala na sila ay napapansin nang higit pa kaysa sila talaga. Ito ay tinatawag na epekto ng pansin ng pansin. Tandaan ito habang nakikipag-networking sa mga kumperensya o mga kaganapan. Sa totoo lang, walang nagtuturo sa iyo para sa panggugulo sa mga card at pamimigay ng mali. Kaya't huwag hayaang maliligaw ka ng ilang maliliit na abala o ang iyong nerbiyos.

Ang mga resulta ng pag-aralan sa epekto ng spotlight: hinulaang at aktwal na porsyento ng mga nagmamasid na nakikilala ang indibidwal na inilalarawan sa target ng T-shirt

Ang pagsasagawa ng mga unang hakbang ng networking ng negosyo ay maaaring maging awkward, ngunit hindi ito nangangahulugan na dapat mong isuko ang iyong mga kasanayan sa networking. Bigyan ito ng ilang oras at pagsasanay, at ang mga resulta ng iyong mga relasyon sa negosyo ay magiging sulit.

Din basahin ang: Paano Mag-hire at Pamahalaan ang Staff para sa Iyong Lumalagong Online Store

Paano Mabisang Mag-network

Kaya pupunta ka sa iyong unang business networking event, maging ito man ay conference o hobby club meeting. anong ginagawa mo

1. Magplano nang maaga kung ano ang gusto mong makuha mula sa kaganapan

Palaging planuhin ang iyong mga pagbisita nang maaga kung hindi mo gustong makita ang iyong sarili na naliligaw sa coffee table na sinusubukang malaman ang iyong susunod na hakbang.

Isipin kung gaano karaming oras ang gusto mong gugulin sa pulong, kung gaano karaming tao ang gusto mong makipag-ugnayan, at higit sa lahat — sabihin ang iyong layunin, halimbawa, upang makakuha ng mga bagong customer o makahanap ng isang micro influencer na maaari mong makipagtulungan.

Mga sikat na dahilan para mag-network mula sa infographic, batay sa isang survey ng Populus ng mga propesyonal sa negosyo

Gayundin, gumawa ng ilang takdang-aralin: alamin kung sino ang dadalo o magsasalita at kahit na makipag-ugnayan sa ilang mga tao sa pamamagitan ng email nang maaga upang magkaroon ka ng ilang karaniwang batayan sa kanila sa kaganapan.

Tandaan na pag-iba-ibahin ang iyong network. Mas mahusay na malaman ang isang taga-disenyo, isang influencer, at isang eksperto sa marketing kaysa sa tatlong influencer lamang. Lumalago ang iyong negosyo, at sa lalong madaling panahon ay malamang na kailangan mo ng iba't ibang eksperto.

Huwag magsikap na makipagsabayan sa lahat. meron Numero ng Dunbar, na nagmumungkahi ng limitasyon sa bilang ng mga tao kung kanino maaaring mapanatili ng isang tao ang matatag na relasyon sa lipunan. At ito ay 150 lamang. Kaya huwag mong ubusin ang iyong sarili sa pagsisikap na makipagsabayan sa bawat taong makikilala mo habang nakikipag-networking. Ito ay palaging tungkol sa kalidad, hindi dami.

2. Ipakilala ang iyong sarili

Ang maliliit na bagay tulad ng pakikipagkamay ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba. Sinabi ng mga mananaliksik kung nakipagkamay ka sa isang tao, pinapataas nito ang positibong epekto. Mahalaga rin ang paraan ng paggawa mo: ang matatag ngunit magiliw na pakikipagkamay ay isang panalo.

Banggitin ang iyong pangalan habang inaalay mo ang iyong kamay, at sabihin kung ano ang iyong ginagawa. Huwag lang itong gawing "komersyal," ngunit panatilihin itong maikli at simple. Ang isang biro ay hindi ang pinakamahusay na paraan upang simulan ang isang pag-uusap dito, lalo na kung ito ay higit pa sa isang pormal na kaganapan.

Ang mga unang impression ay nakadepende sa mga salitang mas mababa kaysa sa iniisip natin (Credit ng larawan: CraftCv)

Okay lang na maghanda ng mga linya kung nakakaramdam ka ng kaba. Huwag mo lang subukang planuhin ang lahat ng sasabihin mo. Ang mga script ng anumang uri ay parang hindi natural, at sa paraang ito ay nanganganib kang magmukhang phoney. Maghanda ng mga parirala na naglalarawan kung ano ang iyong ginagawa at kung ano ang iyong hinahanap sa kaganapang ito. Ang iyong layunin ay maging kumpiyansa, hindi kunwa.

Maging malikhain gamit ang mga business card. 88% ng mga business card ay itatapon sa wala pang isang linggo. Makatipid ng pera at mga puno: siguraduhin na ang iyong card ay a) hindi malilimutan, at b) ibibigay sa isang taong talagang interesadong makipag-ugnayan sa iyo sa ibang pagkakataon.

Huwag mag-atubiling pumili ng mga hindi pangkaraniwang anyo at disenyo, at palaging i-update ang iyong impormasyon at mga contact dito.

Hindi mo kailangang lumayo gamit ang mga business card para maging kakaiba ang mga ito. Itong isa nagpapatunay nito

Din basahin ang: Paano Babayaran ang Iyong Sarili Kapag Nagmamay-ari Ka ng Negosyo

3. Master ang sining ng maliit na usapan

Gustung-gusto ito o ayawan, ngunit ang maliit na usapan ay isang magandang pambukas ng pag-uusap at tagapuno ng espasyo. Upang makahanap ng pinagkasunduan at panatilihing tuluy-tuloy ang pag-uusap, subukang manatili sa mga ligtas na paksa gaya ng paglalakbay, panahon, libangan, panitikan, palakasan, pelikula, pista opisyal, alagang hayop, o sining.

Maaari mo ring subukang mag-mirror habang ikaw maliit na usapan. Nangangahulugan iyon ng pagkopya sa lengguwahe ng katawan, kilos, at ekspresyon ng mukha ng taong kausap mo. Ito ay tinatawag na "chameleon effect.”

Pansinin ang maliliit na bagay: kung ano ang nakikita ng taong ito na kawili-wili tungkol sa kaganapan, kung ano ang iniisip nila sa ilang mga kasalukuyang balita, at iba pa. Pinahahalagahan ng mga tao ang mga personal na koneksyon, dahil ipinapakita nito sa kanila na hindi lang sila mga asset para sa paglago ng iyong negosyo.

4. Lumipat sa usapang negosyo

Bago mo makalimutan pareho kung bakit ka pumunta dito at simulang ipakita sa isa't isa ang mga cute na larawan ng iyong mga anak at alagang hayop, lumipat sa "malaking" usapan.

Tanungin kung ano ang nagdala sa kanila sa kaganapan o kung ano ang inaasahan nilang makuha mula dito. Pagkatapos ay ipaliwanag nang kaunti pa ang iyong negosyo, ngunit huwag magbenta sa iyong kasama. Subukang maging matulungin: marahil ay kilala mo na ang taong hinahanap nila, o maaari kang mag-alok ng ilang payo.

Gayundin, maging isang aktibong tagapakinig. Na nagpaparamdam sa mga tao na pinahahalagahan.

Bigyang-pansin hindi lamang ang mga salita, kundi pati na rin ang wika ng katawan ng tao (kinakabahan ba sila, pagod, naiinip?)
Ngumiti, tumugon sa iba pang mga ekspresyon ng mukha
Panatilihin ang isang bukas at interesadong postura
Gumawa ng maliliit na pasalitang komento (“Oo,” “Nakikita ko,” “Tama”)
Tanong bukas pag-asikaso mga tanong (“Ikaw ba?”, “Talaga?”, “Iyan ba ang ibig mong sabihin kanina noong sinabi mong…?”)
Panatilihin ang eye contact
Magbigay ng feedback na nagpapakitang naiintindihan ang tao (“Parang sinasabi mo…”, “Ibig mong sabihin …, tama?”).

5. Tapusin ang isang pag-uusap nang may taktika

Kung gusto mong lumipat mula sa kasalukuyang pag-uusap, maging tapat at huwag magsinungaling tungkol sa pag-alis. Ito ay magiging awkward upang makilala ang taong ito mamaya sa linya para sa banyo.

Sabihin mo lang na nasiyahan ka sa pakikipagkita at pakikipag-usap sa kanila, ngunit inaasahan mong makakausap mo rin ang ibang tao. Mag-alok na makipagpalitan ng mga business card o tanungin sila kung maaari mo silang i-drop sa ibang pagkakataon. Tanungin kung maaari mo silang ipakilala sa isang taong nakilala mo na sa kaganapang ito.

Ang tsart ay nagpapakita kung paano mo maaaring tapusin ang isang pag-uusap nang walang awkwardness

6. Mag-follow up sa oras

Huwag magtagal upang mag-follow up sa mga taong nakaugnay mo, lalo na kung nagpasya ka sa ilang takdang panahon. Ang isang tawag o isang email ay magpapakita na ikaw ay isang maaasahang tao, at sila ay mahalaga sa iyo. Gawing malinaw na inaasahan mong ito ay isang pangmatagalan network, kapaki-pakinabang para sa inyong dalawa.

Tiyaking nagbibigay ka ng halaga. Kung nakakita ka ng isang post sa blog, isang kapaki-pakinabang na video sa YouTube, o isang espesyalista na maaaring interesado ang tao, huwag mag-atubiling ibahagi ang iyong kaalaman.

Mahalagang gawin iyon nang palagian. Palaging magbahagi ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa mga tao sa iyong network, hindi lamang sa mga kaganapan, kundi pati na rin sa pamamagitan ng email o sa telepono. Dapat malaman ng mga tao na nagmamalasakit ka sa kanila kahit na hindi kayo nagtutulungan sa kasalukuyang sandali. Nakakatulong ito upang mapanatili ang isang koneksyon at laging makipag-ugnayan.

Paano mag-network online

81% ng populasyon ng US ay may profile sa social networking. Hindi lamang ang mga numero ng gumagamit kundi pati na rin ang pakikipag-ugnayan ng gumagamit tumutubo. Gumastos ang mga user ng tungkol sa 135 minuto isang araw sa social media. Isang pagkakamali na balewalain ang ganitong pagkakataon para sa online networking.

Ang bilang ng mga gumagamit ng social network sa buong mundo ay lalago lamang at aabot sa mahigit 3 bilyon sa loob ng 3 taon

1. Pumili ng mga platform at maging aktibo

Isipin ang mga platform na madalas gamitin ng iyong audience o mga potensyal na partner, at subukang maging aktibo sa kanila. Maaari kang sumali sa mga talakayan sa mga forum o mga grupo sa Facebook, mag-tweet, mag-iwan ng mga komento sa mga pahina ng FB, makipag-ugnayan sa mga tao batay sa mga karaniwang batayan tulad ng pagpunta sa parehong unibersidad o pagdalo sa isang kaganapan sa kawanggawa.

Kung mayroon kang blog, panatilihing regular ang pag-post. Huwag kalimutang tumugon sa mga komento. Ang mga sagot sa mga online na tanong ay mahusay para sa pagpapakita ng iyong kadalubhasaan at pagbuo ng tiwala.

Kung gusto mong makipag-ugnayan sa mga influencer, gumawa muna ng listahan ng mga taong interesado ka. Gumamit ng mga serbisyo tulad ng FollowerWonk na makakatulong sa paghahanap ng mga blogger sa Twitter. Maghanap ng mga keyword ng iyong industriya + ang mga salitang "blogger," "influencer," o "may-akda." Pagkatapos ay hanapin ang platform na pinakamadalas nilang ginagamit at maging kanilang aktibong subscriber: magkomento sa kanilang mga pahina, magtanong, i-tag sila sa iyong mga post. Tandaan na manatili nakatuon sa halaga: huwag gawing palitan ng emoji ang komunikasyon.

Nauugnay: Paano I-promote ang Iyong Online Store Gamit ang Content Marketing

2. Mag-offline kung kinakailangan

Sabihin nating nakipag-ugnayan ka sa mga tao online, at ngayon gusto mong makipagtulungan o makipagsosyo sa kanila. Kapag nagsusulat ng mensahe o email, gawing malinaw ang iyong punto: ano ang gusto mo sa kanila? Kung gusto mong makilala sila offline, huwag maging malabo ngunit tukuyin kung ano ang gusto mong talakayin.

Maging palakaibigan, ngunit manatili sa punto

Gayundin, huwag sumuko sa mga hindi nasagot na email at mensahe. Nagiging abala ang mga tao at nakakalimutan ang mga bagay, kaya makipag-ugnayan muli sa kanila. Maaari mong makuha ang sagot kapag hindi mo na ito inaasahan.

Ano ang natutunan mo tungkol sa mabisang business networking:

Magtakda ng mga masusukat na layunin at planuhin ang iyong mga aktibidad sa network.
Makipag-ugnayan sa iyong mga potensyal na kasosyo bago ang kaganapan.
Magsanay ng maliit na usapan at master ang etiquette.
Gawing memorable ang iyong business card.
Ibahagi ang iyong kadalubhasaan sa iyong blog o mga social profile.
Magbahagi ng kapaki-pakinabang at nauugnay na nilalaman sa mga kasosyo upang manatiling nakikipag-ugnayan.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia ay isang freelance na may-akda at nagsusulat tungkol sa e-commerce, paglalakbay, at pamumuhay. Sa kanyang libreng oras, siya ay isang baliw na babaeng pusa at isang adik sa tsokolate.