Paano Makakuha ng Mas Maraming Customer para sa Iyong Subscription na Negosyo

15 min basahin

Batay sa subscription umuunlad ang mga negosyo! Sa katunayan, sila ay lumaki 5-8x mas mabilis kaysa sa mga tradisyonal na negosyo sa nakalipas na 9 na taon.

Ang umuulit na kita ay isa sa mga pangunahing dahilan kung bakit maraming negosyo ang lumilipat sa isang modelo ng subscription. Nagawa mo na man ito, o nag-iisip ka tungkol sa pagdaragdag ng mga item sa subscription sa iyong tindahan, kailangan mong malaman ang mga pinakamahusay na paraan upang i-market ang iyong mga produkto upang lumikha ng pare-parehong stream ng kita.

Ang isang bagay na dapat tandaan ay ang mga produkto ng subscription sa marketing ay iba sa marketing isang beses mga pagbili. Dahil dito, kailangan mong gumawa ng ilang pagsasaayos upang panatilihing interesado ang mga customer sa iyong mga produkto ng subscription buwan-buwan.

Magbasa para matutunan ang ilang mahahalagang tip para sa marketing batay sa subscription mga produkto nang epektibo.

Ano ang Modelo ng Negosyo ng Subscription?

Una, pag-usapan natin kung ano ang a batay sa subscription ibig sabihin ng negosyo. Ito ay isang modelo ng negosyo kung saan ang mga mamimili ay nagbabayad ng regular na bayad para sa pag-access sa mga produkto o serbisyo. Ang ikot ng pagsingil ay karaniwang nakatakda sa lingguhan, buwanan, o taun-taon, bagama't nakadepende ito sa produkto o serbisyong ibinebenta.

Ang paulit-ulit na katangian ng a batay sa subscription Ang modelo ng negosyo ay nagpapahintulot sa mga kumpanya na bumuo ng isang matatag na daloy ng kita. Nakakatulong din ang mga subscription na mapataas ang katapatan ng customer sa pamamagitan ng pagbibigay ng madaling access sa mga produkto o serbisyo na kailangan nila sa regular na batayan.

Ang mga karaniwang negosyo ng subscription ay ang mga nagbebenta ng mga produkto na nangangailangan ng muling pagdadagdag. Kasama sa mga halimbawa ang pagkain, mga pampaganda, mga produktong pet, stationery, at iba pa. Talaga, anumang bagay na kailangang bilhin ng mga tao nang regular!

Nagbebenta ang McNabb Microfarm ng mga suskrisyon para sa mga sariwang halamang gulay

Maaari ka ring magbenta ng mga subscription para sa mga membership at access sa mga serbisyo. Halimbawa, ang mga kursong pang-edukasyon o mga serbisyo sa paglilinis ay maaaring ibenta sa pamamagitan ng isang subscription.

Narito ang 10 Mga Ideya sa Negosyo sa Subscription para ma inspire ka!

Ang isa pang kilalang halimbawa ng isang produkto na ibinebenta nang paulit-ulit ay ang mga kahon ng subscription. Ang mga ito ay na-curate, niche na mga produkto na nakabalot at inihahatid sa isang pare-parehong batayan. Ang pinagkaiba ng mga kahon sa karaniwang mga produkto ng subscription ay ang pagtuklas ng mga bagong produkto. Ang mga customer ay nakakakuha ng mga bago at nakakatuwang produkto na nauugnay sa kanilang paboritong libangan o paksa, at makakakuha ka ng pare-parehong kita.

Matuto nang higit pa: 10 Ideya ng Produkto para sa isang Subscription Box Business

Nagbebenta ang OwlCrate ng mga kahon ng subscription na puno ng mga aklat at iba't ibang accessories

Paano Mag-set Up ng Mga Subscription sa Iyong Tindahan

Para magbenta ng mga produkto o serbisyo ng subscription sa iyong online na tindahan, kailangan mo ng ecommerce platform na sumusuporta sa umuulit na pagsingil. Ang isang ganoong platform ay ang Ecwid ng Lightspeed.

Sa Ecwid ng Lightspeed, maaari kang magbenta batay sa subscription mga produkto o serbisyo ayon sa iyong, at mga pangangailangan ng iyong mga customer. Maaari mong itakda ang iyong cycle ng pagsingil na maging araw-araw, lingguhan, biweekly, buwanan, quarterly, o taun-taon.

Maaari mo ring gamitin ang tool sa subscription upang mangolekta ng mga umuulit na donasyon para sa iyong tindahan o hindi kumikita.

Kapag nag-aalok na mag-subscribe sa mga regular na donasyon sa iyong website, maaari mong hayaan ang mga bisita na pumili ng halagang gusto nilang i-donate

Pinapayagan ka rin ng Ecwid ng Lightspeed na magbenta isang beses mga pagbili kasama ng mga subscription, na nagbibigay ng higit pang mga opsyon para sa iyong mga customer.

Maaari mong hayaan ang mga customer na pumili sa pagitan isang beses mga pagbili at subscription

Upang simulan ang pagbebenta ng mga subscription sa Ecwid ng Lightspeed, kailangan mo lang sundin ang ilang hakbang:

Mag-sign up gamit ang Ecwid ng Lightspeed. kaya mo mag-set up ng bagong ecommerce site or magdagdag ng isang online na tindahan sa iyong kasalukuyang website.
sundin mga tagubiling ito para sa pag-set up ng mga subscription sa iyong online na tindahan.

Matuto nang higit pa tungkol sa pagpapalaki ng iyong umuulit na kita at pagbebenta ng mga subscription sa Ecwid ng Lightspeed sa aming Paano Magbenta ng Mga Subscription gabay.

Paano Mag-promote ng Mga Subscription

Ngayong naiintindihan mo na kung ano ang a batay sa subscription modelo ng negosyo ay at natutunan kung paano mag-set up ng mga subscription sa iyong Ecwid store, handa ka nang magsimula sa marketing. Narito ang ilang mahahalagang tip para sa tagumpay.

Bumuo ng Kaguluhan sa pamamagitan ng a Paunang Paglunsad

Kung nagpaplano kang maglunsad ng isang produkto o serbisyo ng subscription, dapat mong subukang bumuo ng kasabikan bago ang petsa ng paglabas.

Ang isang paraan na magagawa mo iyon ay sa pamamagitan ng paggawa ng waitlist kung saan maaaring mag-sign up ang mga customer. Maaari mong bigyan ng insentibo ang mga customer na mag-sign up sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga diskwento o libreng bonus na produkto. Sa pamamagitan ng pag-set up ng waitlist, maaari kang bumuo ng kasabikan at buzz sa paligid ng iyong produkto ng subscription bago pa man ito ilunsad.

Tip: I-set up ang isang email capture popup, na magpapakita ng isang waitlist form sa mga bisitang tumitingin sa iyong tindahan. Madali silang makakapag-sign up para sa iyong waitlist gamit ang popup at pakiramdam na mas maaga sila.

Ilista ang mga benepisyo ng pagsali sa waitlist tulad ng ginagawa ng BoxyCharm

Bago ka maglunsad ng isang subscription, maaari ka ring mag-post tungkol dito sa social media. Dahil dito, nasasabik ang mga tagasubaybay at customer tungkol sa iyong bagong produkto ng subscription at pinapadama nila na sila ay nasasangkot. Maaari mong hikayatin ang pagbabahagi at mag-alok ng mga eksklusibong deal sa bagong subscription. Ang social media ay isang mahusay na tool, kaya siguraduhing gamitin ito upang bumuo ng kaguluhan! Matuto nang higit pa tungkol sa kung paano bumuo ng a social media diskarte para sa iyong negosyo sa subscription.

Ang iyong layunin ay pasayahin ang mga customer tungkol sa paglulunsad ng iyong subscription, kaya siguraduhing bigyang-pansin ang bawat detalye. Halimbawa, ang isa sa iyong mga focus ay maaaring (at dapat) ay packaging. Gusto mong lumikha ng hindi malilimutang karanasan sa pag-unbox. Ibahagi ang mga sneak peeks ng iyong produkto sa social media at ipakita kung paano mo ito naka-package.

Maaari mo ring ipadala ang iyong produkto sa ilang tapat na customer o brand ambassador bago ang paglulunsad nang libre. Pagkatapos ay maaari silang mag-upload ng pag-unbox at suriin ang mga video tungkol sa subscription. Pagkatapos ay maaari mong gamitin ang nilalamang iyon sa iyong sariling mga pagsusumikap sa marketing upang bumuo ng pag-asa para sa iyong produkto ng subscription.

Mag-alok ng Modelong "Mag-subscribe at Mag-save."

Ang pinaka-halatang paraan upang madagdagan ang subscription mga sign-up ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng diskwento para sa pag-subscribe. Sabihin nating nagbebenta ka ng dog food sa iyong tindahan. Karaniwan, ang isang customer ay bibili ng isang bag ng dog food sa halagang $50. Ngunit kung magse-set up ka ng subscription na nagkakahalaga lang ng $45 sa isang buwan, ang iyong mga customer ay makatipid ng pera habang patuloy kang nakakakuha ng kita.

Ang ganitong uri ng alok ng subscription ay epektibo dahil mahirap labanan ang isang magandang deal. Ipakita sa mga customer kung magkano ang kanilang natitipid sa pamamagitan ng pag-subscribe sa iyong mga produkto sa halip na bilhin ang mga ito bilang a isang beses pagbili.

Sa Ecwid ng Lightspeed, mag-subscribe-at-save ang mga item ay naka-highlight sa storefront na may maliwanag na laso

Magbigay ng Diskwento sa Unang Subscription Order

Isa pang paraan upang madagdagan ang subscription mga sign-up ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng diskwento sa unang order ng subscription. Halimbawa, maaari kang mag-alok ng 10% diskwento sa bayad sa subscription sa unang buwan.

Ang ganitong uri ng alok ng subscription ay gumagana nang maayos dahil muli, ito ay napakahusay! Nakakatulong ito na kumbinsihin ang mga hindi siguradong customer na bilhin ang iyong produkto o serbisyo ng subscription. Sa ganoong paraan, nararamdaman ng mga bagong customer na maaari nilang subukan ang isang mahusay na produkto para sa isang mas mababang presyo, at madalas ay mananatili kahit na pagkatapos ng pagtaas ng presyo.

tandaan: Kapag nag-aaplay ng kupon ng diskwento sa mga subscription sa iyong tindahan, magdagdag ng mga paghihigpit sa paggamit sa isang kupon para maiwasan ang paglalapat ng discount sa mga repeat order.

Magbigay ng Diskwento sa Mga Kasunod na Pagbili

Sa halip na magbigay ng diskwento sa unang order ng subscription, maaari ka ring mag-alok ng nakabatay sa katapatan diskwento sa mga susunod na pagbili. Halimbawa, itinakda mo ang presyo bilang $20 para sa unang order ng subscription. Maaari mong gawin ang bawat sumusunod na order ay nagkakahalaga lamang ng $15.

Ang ganitong uri ng alok ay mahusay na gumagana dahil nakakatulong ito na mapanatili ang mga customer. Hinihikayat nito ang mga customer na manatiling naka-subscribe, dahil nakakatulong itong makatipid nang higit pa sa katagalan. Dagdag pa, kapag mas ginagamit ng iyong mga customer ang iyong mga produkto, mas magiging tapat sila sa iyong brand.

Ang ganitong mga alok ay maaaring iposisyon bilang a pag-sign-up bayad. Sa pamamagitan ng pag-frame nito, sisingilin lang ang iyong mga customer ng mas mahal na presyo sa unang pagbabayad.

Ang mga bayarin sa pag-sign up ay lalong kapaki-pakinabang kung ang iyong produkto ng subscription ay may nakapirming, isang beses gastos sa pag-setup. Like kung kailangan mong magpadala ng equipment para magamit ng mga customer ang iyong produkto. Ang pag-sign-up maaaring masakop ng bayad ang anumang karagdagang gastos.

Isang halimbawa ng produkto ng subscription na may bayad sa pag-signup

Magbigay ng Libreng Pagsubok

Ang isa pang paraan upang i-promote ang mga pag-sign up sa subscription ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng libreng pagsubok. Sa ganitong paraan, walang halaga sa mga customer ang unang order ng subscription.

Gumagana nang maayos ang ganitong uri ng marketing sa subscription dahil binibigyang-daan nito ang mga customer na dalhin ang iyong produkto o serbisyo ng subscription para sa isang test drive bago mag-commit na babayaran ito bawat buwan.

Magsama ng Libreng Surprise Product

Kung nagbebenta ka ng isang subscription para sa mga pisikal na produkto, isaalang-alang ang pagsasama ng isang sorpresang produkto o isang maliit na bonus sa isang subscription package. Halimbawa, kung ang iyong subscription ay pagkain ng alagang hayop, maaari kang magsama ng isang bag ng dog treat o laruan sa package.

Maaari kang magsama ng sorpresa o bonus na produkto sa bawat paghahatid ng subscription, o sa una lang. Bilang kahalili, maaari kang magbigay ng isang libreng produkto isang beses sa isang quarter o isang taon. Bahala na!

Tinatangkilik ng mga customer ang mga regalo bilang simbolo ng pagpapahalaga, kaya ang ganitong uri ng insentibo ay talagang sulit na ipatupad.

I-highlight ang halaga ng iyong alok sa subscription sa tulong ng mga subtitle ng produkto

Makipagtulungan sa Mga Influencer

Ang pakikipagtulungan sa mga influencer ay nakakatulong sa pagpapalaganap ng balita tungkol sa iyong produkto o serbisyo ng subscription. Sa ganoong paraan, maaari mong i-plaster ang iyong produkto sa buong social media nang halos libre!

Ipadala ang iyong mga produkto ng subscription sa isang listahan ng mga influencer sa iyong niche. Gumagana ito lalo na kung nagbebenta ka ng mga kahon ng subscription, dahil mahusay ang mga ito para sa pag-unbox ng mga video. Pagkatapos ay masusuri ng mga influencer ang iyong mga produkto sa lahat ng iba't ibang platform, na nagpapakalat ng balita tungkol sa iyong mga serbisyo ng subscription sa lahat ng dako.

Tandaan na ang tradisyunal na modelo ng "pay for post" ng influencer partnership ay kadalasang hindi epektibo, dahil ang mga naturang review ay maaaring magmukhang artipisyal sa mga potensyal na customer.

Sa halip, subukan ang influencer seeding. Magpadala ng mga produkto sa maraming influencer nang sabay-sabay at hikayatin silang magsulat tungkol sa kanilang mga karanasan sa iyong produkto. Sa ganitong paraan, mangolekta ka ng mga tunay na review na mas gagana para sa pag-akit ng mga potensyal na customer.

Ang susi sa matagumpay na influencer seeding ay ang pagtukoy sa mga tamang influencer na makakapartner. Sa ganoong paraan, hindi mo masasayang ang iyong produkto. Sinakop na namin iyon, pati na rin ang isang hakbang-hakbang diskarte para sa pakikipagtulungan sa mga influencer, sa aming podcast sa influencer marketing.

Sinusuri ng mga influencer tulad ng @thepinkenvelope ang iba't ibang mga kahon ng subscription

Alok na "Mag-subscribe at Mag-donate"

Kung gusto mong maakit ang atensyon sa iyong negosyo sa subscription at ipakita ang mga halaga ng iyong brand nang sabay, isaalang-alang pagbibigay ng bahagi ng mga kita sa subscription sa kawanggawa.

Halimbawa, maaari mong i-set up ang iyong mga subscription upang bawat buwan ay manatiling naka-subscribe ang isang customer, mag-donate ka ng $1 sa isang napiling kawanggawa. Maaari mong gawin ito upang piliin mo ang kawanggawa, o gagawin ng iyong customer. Nagbibigay ito sa iyong customer ng pakiramdam na gumagawa sila ng mabuting gawa sa pamamagitan ng pagbili ng iyong produkto.

Ang isa pang paraan na magagamit mo ang paraan ng "mag-subscribe at mag-donate" ay sa pamamagitan ng pagbibigay ng isang porsyento ng mga nalikom mula sa unang 100 na pagbili.

Gumagana lang ang opsyong ito kung mag-donate ka sa isang layunin na sa tingin ng iyong mga customer ay mahalaga. Halimbawa, kung target mo eco-conscious mga mamimili, mag-donate sa mga nonprofit sa kapaligiran.

Pag-follow Up sa Mga Kinanselang Subscriber

Gaano man kahusay ang iyong mga produkto, hindi maiiwasang mauwi ka sa mga nakanselang subscription. Mahalagang malaman kung bakit nagkakansela ang iyong mga customer at gumawa ng mga naaangkop na hakbang upang maiwasan itong mangyari muli.

Kapag kinansela ng isang customer ang isang subscription, padalhan siya ng email na nagtatanong kung bakit nagpasya silang mag-unsubscribe. Gusto mong makita kung mayroon kang magagawa upang mapabuti ang sitwasyon, at sana ay ibalik sila sa fold.

Narito ang ilang klasikong halimbawa kung bakit kinakansela ng isang customer ang isang subscription:

Masyadong mahal ang subscription. Upang mamagitan sa gastos, maaari kang mag-alok ng diskwento para sa kanilang susunod na order. Maaari ka ring maglunsad ng mas murang bersyon ng iyong kasalukuyang produkto para sa mga customer sa isang badyet.
Mga isyu sa pagpapadala. Maaaring huli na naihatid ang mga item sa subscription, o walang ibinigay na impormasyon sa pagsubaybay. Maaari kang mag-alok na ipadala ang susunod na order nang libre. Pagkatapos, dapat mong isaalang-alang ang pagsubok ng ibang provider ng pagpapadala.

Siyempre, maaaring may iba pang dahilan kung bakit kinakansela ng iyong customer ang kanilang subscription. Kaya naman napakahalaga ng pagsubaybay. Gamitin ang mga kinanselang subscription bilang isang pagkakataon upang matutunan at pagbutihin ang iyong negosyo sa subscription, sa halip na mawalan lang ng customer.

Higit pang Mga Mapagkukunan sa Marketing ng Subscription

Sa artikulong ito, sinaklaw namin ang mga karaniwang paraan upang makabuo ng higit pang mga subscriber para sa iyo batay sa subscription negosyo. Gayunpaman, marami pang paraan kung paano mo mai-promote ang iyong mga produkto ng subscription.

Sa The Ecwid Ecommerce Show, ipinapaliwanag ng mga host na sina Rich at Jesse kung paano gagawing mas nakakaakit ang iyong mga produkto ng subscription sa mga potensyal na customer. Halimbawa, nag-aalok partikular sa panahon mga item sa subscription, unang access sa mga bagong produkto, o eksklusibong subscriber lahat ng mga produkto ay makakatulong sa iyo at sa iyo batay sa subscription umunlad ang negosyo.

Makinig sa podcast episode upang matuto nang higit pa tungkol sa mga subscription sa marketing nang epektibo: Mga Tip para sa Pagbebenta at Pag-promote ng Mga Subscription.

Kung handa ka nang isabuhay ang iyong kaalaman, oras na para magsimulang mag-alok ng mga subscription. Una, gugustuhin mong paganahin ang mga ito sa iyong online na tindahan. Pagkatapos, maaari mong gawin ang iyong unang produkto ng subscription. Oras na para magsimulang bumuo ng pare-parehong stream ng kita. Mag-set up ng mga subscription ngayon!

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Marketing at Promosyon Mga Hack sa Kita

Mayo 12, 2022

Tungkol sa Author

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.