Paano Mag-alok ng Mga Diskwento para Taasan ang Kita: Mga Nangungunang Tool at Istratehiya

Nai-post 7 months ago by Anastasia Prokofieva

Alam ng mga matatalinong negosyo na ang madiskarteng diskwento ay hindi lamang isang pansamantalang pagmamadali — ito ay isang revenue driver na makakapagpasigla sa mga numero ng benta at makakaimpluwensya sa katapatan ng customer.

Gayunpaman, kapag nag-diskwento, may magandang linya sa pagitan ng pagpapalakas ng mga kita at pagpapababa ng halaga sa iyong mga produkto o serbisyo. Upang masulit ang makapangyarihang ito pagbuo ng kita diskarte, mahalagang magkaroon ng matibay na plano at gumamit ng mga tamang tool.

Sa artikulong ito, tuklasin namin ang sining ng pag-aalok ng mga diskwento at magbibigay-liwanag sa kung paano gumugol ng mas kaunting oras sa pamamahala ng mga diskwento bilang isang abalang may-ari ng negosyo. Basahin mo pa!

Mga Diskwento bilang Tool para sa Paglago

Ang mga diskwento ay higit pa sa isang direktang pagbawas sa presyo. Kapag nagtatrabaho sa madiskarteng paraan, maaari silang maging puwersang nagtutulak na mag-iniksyon ng pagdagsa ng mga benta sa anumang negosyo.

Gayunpaman, ang pag-unawa sa mga nuances ng epektibong diskwento ay kinakailangan. Ito ay tungkol sa paghahanap ng sweet spot na nagpapalaki ng kita nang hindi pinapababa ang halaga ng iyong mga produkto o inaalis ang iyong brand.

Ang pag-alam kung kailan at kung magkano ang diskuwento ay mahalaga para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Ang pag-aalok ng mga pana-panahong diskwento, flash sales, at mga reward sa katapatan ng customer ay mga napatunayang paraan upang pasiglahin ang paggastos ng customer. Ang mga promosyon na ito ay lumilikha ng pakiramdam ng pagkaapurahan at pagiging eksklusibo na humihikayat sa mga potensyal na mamimili na gumawa ng desisyon sa pagbili.

Ang malalaking kaganapan sa pagbebenta tulad ng Black Friday at Cyber Monday ay makabuluhan para sa isang kadahilanan — kinakatawan nila ang mga puro pagkakataon para sa paglago ng negosyo. Sa panahon ng mga kaganapang ito, ang mga mamimili ay handa na samantalahin ang mga alok, na nagbubukas ng mga floodgate para sa mga potensyal na benta. Ang pagpaplano ng iyong diskarte sa diskwento sa mga kaganapang ito ay maaaring magbunga ng malaking kita.

Noong nakaraang taon sa US, 78% ng mga consumer ang nagplanong mamili sa mga kaganapan sa pagbebenta noong Nobyembre, isang trend na nakikita rin sa Canada, Poland, at Germany (Source: Statista)

Paano Pasimplehin ang Pamamahala ng Diskwento

Bagama't ang pagbabawas ng mga presyo ay maaaring magtaas ng iyong mga pag-promote, ang pag-navigate sa mga diskwento na iyon ay maaaring maging isang tunay na sakit ng ulo, lalo na para sa mga tindahan sa online pag-juggling ng napakalaking katalogo ng produkto o sa panahon ng mga nakakabaliw na shopping frenzies ng taon tulad ng Black Friday at Cyber Monday.

Narito kung saan Ecwid ng Lightspeed papasok. Bukod sa pagbibigay sa mga nagbebenta ng matatag na online na tindahan, nag-aalok ito ng maraming tool sa paglago ng negosyo. Kasama diyan ang rich tool set para sa mga diskwento na promosyon, gaya ng:

presyo ng pagbebenta
mga diskwento batay sa subtotal ng order
mga diskwento para sa mga partikular na grupo ng customer
bulk discount na pagpepresyo
mga coupon ng diskwento
advanced na mga diskwento.

Ang mga Advanced na Diskwento ay a game-changer para sa mga negosyong may kumplikadong pangangailangan. Tumutulong ito sa mga lumalaking tindahan na humihiling ng higit na kontrol sa kanilang mga diskarte sa diskwento at pamamahala ng kampanya.

Sa mga feature tulad ng mabilis na pag-setup ng panuntunan at madaling pag-iskedyul, Mga advanced na diskwento pasimplehin ang isang proseso na kadalasang nakakapagod at gumugol ng oras Tuklasin natin kung paano:

Pinadali ang Pamamahala ng Diskwento sa Ecwid

Gaano man kalawak ang iyong katalogo ng produkto o gaano kapuno ang iyong iskedyul, madali lang mag-set up at sumama sa Mga Advanced na Diskwento.

Sa ilang mga pag-click lamang, maaari kang lumikha ng mga sopistikadong panuntunan sa diskwento na sumasalamin sa iyong target na madla, na nag-aalok sa kanila ng pinakamahusay na halaga para sa pera.

Makatipid ng Oras sa Discount Setup

Lumikha at i-customize ang mga diskwento para sa iyong mga produkto o kategorya sa isang iglap. Ang simple 3-hakbang sakop mo na ang proseso, lahat sa loob ng isang minuto. Magtakda ng mga diskwento sa mga ganap na halaga o bilang isang porsyento.

Tatlong mabilis na hakbang lang ang kailangan para mag-set up ng advanced na diskwento

Itakda Ito at Kalimutan Ito

Planuhin ang iyong mga kampanyang may diskwento at iiskedyul ang iyong mga benta. Awtomatikong bababa ang mga presyo sa simula ng pagbebenta at babalik sa kanilang orihinal na halaga kapag natapos na ang benta. Itakda ito nang isang beses, at handa ka nang masilaw.

Iskedyul ang iyong pagbebenta na may maginhawang mga tagapili ng petsa at oras

Panatilihing Organisado ang Iyong Mga Diskwento

Nahihirapan ka bang makasabay sa lahat ng patuloy na kampanya ng diskwento? Isaalang-alang ito na tapos na:

Madali ayusin ang mga patakaran para sa iyong mga diskwento anumang oras, panatilihing sariwa at kapana-panabik ang iyong mga alok.
I-on at i-off ang mga diskwento kung kinakailangan, walang kahirap-hirap na i-reactivate ang mga ito anumang oras. Ang feature na ito ay madaling gamitin para sa pagpapasigla ng mabilis na benta sa buong taon nang walang abala sa pagse-set up ng mga bagong diskwento sa bawat pagkakataon.

Madaling pamahalaan ang lahat ng iyong mga diskwento sa pamamagitan ng pag-edit o pag-toggle sa mga ito sa on at off kung kinakailangan

Ang epektibong paggamit sa feature na Mga Advanced na Diskwento ay maaaring humantong sa mas matataas na conversion, tumaas na pakikipag-ugnayan ng customer, at sa huli ay pinahusay na kita. Ito ay isang dynamic na tool na nagbibigay sa mga maliliit na negosyo ng competitive edge upang magtagumpay sa isang lalong masikip na online marketplace.

Handa nang i-set up ang iyong unang Advanced na Diskwento? Tingnan ang mga tagubiling ito mula sa Ecwid Help Center.

Paano Mag-alok ng mga Diskwento nang hindi Masisira

Habang ang mga diskwento ay isang mahusay na tool, hindi sila walang panganib. Ang pag-aalok ng masyadong maraming diskwento ay maaaring negatibong makaapekto sa iyong mga margin ng kita at mapababa ang halaga ng iyong mga produkto sa mga mata ng mga mamimili.

Upang epektibong magamit ang mga diskwento, isaalang-alang ang mga sumusunod na diskarte:

Magsimula sa Strategic Budgeting

Upang maiwasan ang negatibong epekto sa mga margin ng kita, kailangang magtakda ng a malinaw na badyet para sa diskwento at manatili dito. Nangangahulugan ito na maingat na isinasaalang-alang ang uri at halaga ng diskwento na iyong inaalok, pati na rin ang pagtatakda ng limitasyon sa oras.

Mag-alok ng Mga Tier na Diskwento

Magpatupad ng mga tiered na diskwento, kung saan tumataas ang antas ng pagtitipid sa laki ng pagbili. Nagbibigay ito ng insentibo sa mas malalaking pagbili, nagbibigay ng reward sa iyong mga pinakamatapat na customer ng mas makabuluhang pagtitipid, naghihikayat sa paulit-ulit na negosyo, at nagpapatibay ng mas matatag na relasyon sa customer.

Pro tip: Ang pagpapatupad ng mga tier na diskwento ay isang mahusay na diskarte para sa pagpapakilala ng a programa ng katapatan sa iyong online na tindahan.

Tumakbo Nakatali sa Panahon Promo

Lumikha ng madaliang gamit ang nakatali sa oras mga promosyon na naghihikayat ng agarang pagkilos. Sa ganitong paraan, mas malamang na bumili ang mga customer bago mag-expire ang diskwento.

Mga Bundle ng Halaga ng Alok

Ipares ang mga pantulong na item para magbigay ng mas malaking halaga sa iyong mga customer. Tinutulungan ka nitong pataasin ang average na halaga ng order at i-promote ang pagbili ng maraming produkto. Isa itong diskarte na karaniwang ginagamit ng mga retailer tulad ng Amazon at Sephora, na kilala bilang “pagpepresyo ng bundle.”

Kung ikaw magbenta online gamit ang Ecwid, maaari kang mag-alok ng mga bundle ng produkto sa pamamagitan ng Upsell at Cross Sell Product Kit or Mga Bundle ng Produkto apps mula sa Ecwid App Market.

Ang pagpapares ng mga pantulong na produkto ay nagpapaganda ng apela ng mga nakadiskwentong bundle ng produkto

Magbigay ng Selective Discount sa Ilang Mga Customer

Ang isa pang paraan upang mabawasan ang mga potensyal na panganib ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga diskwento sa pamamagitan ng naka-target na mga pagsusumikap sa marketing. Maaaring mangahulugan ito ng pagpapadala ng mga personalized na alok sa mga partikular na segment ng customer.

Halimbawa, nag-aalok ng mga diskwento sa mga customer na inabandona ang kanilang cart o nagpapadala ng mga eksklusibong deal sa mga customer na bumili ng isang partikular na produkto. (Ang huli ay pinakamahusay na gumagana sa upselling o nag-aalok ng mga komplimentaryong item.)

Pro tip: Gamitin ang Ecwid's Customer dashboard upang i-segment ang mga customer ayon sa mga produktong binili, bilang ng order, kabuuang halaga ng order, at higit pa.

Pag-filter ng mga customer na gumawa ng tatlo o higit pang mga pagbili

Mga Subscription na May Diskwento Sa halip Isang beses Purchases

Kung nag-aalok ang iyong negosyo batay sa subscription mga serbisyo o produkto, isaalang-alang ang pag-aalok ng mga diskwento para sa mga subscription sa halip na isang beses mga pagbili. Maaari nitong mapataas ang katapatan ng customer at makapagbigay ng mas matatag na mapagkukunan ng kita para sa iyong negosyo.

Pro tip: Gamitin ang Ecwid's mga subscription upang pamahalaan ang mga umuulit na pagbabayad at madaling mag-alok ng mga diskwento sa mga plano sa subscription.

Isang halimbawa ng promosyon na "Mag-subscribe at Mag-save" mula sa tindahan ng McNabb Microfarm

Subaybayan ang Pagganap ng Mga Kampanya ng Diskwento

Mahalaga rin na subaybayan ang tagumpay ng iyong mga kampanyang may diskwento. Sa pamamagitan ng pagsusuri ng data gaya ng mga numero ng benta, feedback ng customer, at trapiko sa website sa panahon ng diskwento, matutukoy mo kung aling mga diskwento ang pinakamabisa at maisasaayos ang iyong diskarte nang naaayon.

Pro tip: Gumamit ng Marketing ulat sa Ecwid upang subaybayan ang pagganap ng iyong mga kampanyang pang-promosyon.

Tingnan ang breakdown ng mga pinagmumulan ng benta sa mga ulat sa Marketing

Balutin: Gamitin ang mga Diskwento sa Madiskarteng paraan

Ang pagbabawas ay hindi lamang tungkol sa pagbabawas ng mga presyo upang maalis ang labis na stock. Ito ay isang sopistikadong sistema na idinisenyo upang pasiglahin ang mga ugnayan ng customer, humimok ng trapiko sa iyong tindahan, at, higit sa lahat, pataasin ang kita. Ang oras na namuhunan sa paghahasa ng iyong mga diskarte sa diskwento ay magbabayad ng mga dibidendo sa anyo ng isang mas matatag at kumikitang negosyo.

Sa isang matatag na pag-unawa sa iyong madla at sa mga tamang tool — kabilang ang tampok na Mga Advanced na Diskwento ng Ecwid — magiging maayos ka sa iyong paraan upang makamit ang iyong mga layunin sa pagbebenta at magtaguyod ng isang komunidad ng mga tapat at nasisiyahang customer.

Gawin ang susunod na hakbang sa iyong paglalakbay sa ecommerce gamit ang Mga Advanced na Diskwento, at makatipid ng oras sa pag-set up at pamamahala sa iyong mga campaign.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.