Paano Magpresyo ng Produkto para sa Mga Nagsisimula sa Pagtitingi sa Negosyo

13 min basahin

Kapag nagsisimula ng bagong retail na negosyo, ang unang tanong na makikita ng lahat ng may-ari ng negosyo ay: paano ko dapat presyo ang isang produkto para sa retail? Ang totoo, hindi laging diretsong sagot. Upang maging matagumpay, kakailanganin mong hanapin ang diskarte sa pagpepresyo na pinakamahusay na gumagana para sa iyong negosyo sa partikular.

Upang matiyak na tama ang pagpepresyo mo sa iyong mga produkto, may mga karaniwang diskarte na ginagamit ng mga retail na negosyo at iba't ibang salik na dapat mong isaalang-alang bago ka magpatibay ng isang diskarte sa pagpepresyo.

Ito ay higit pa sa iyong ninanais na margin ng kita. Ang pagkakaroon ng pag-unawa sa iba't ibang mga diskarte sa pagpepresyo at ang pangkalahatang diskarte sa kita ng iyong negosyo ay makakatulong sa iyong madiskarteng presyo ng mga produkto na nagtutulak sa iyong mga customer na bumili.

Ano ang Diskarte sa Pagpepresyo?

Ang diskarte sa pagpepresyo ay simpleng formula na tumutulong sa mga may-ari ng negosyo na malaman kung paano magpresyo ng isang partikular na produkto. Ang pagkakaroon ng isa ay kinakailangan para sa anumang matagumpay na negosyo. Mayroong maraming bagay na dapat isaalang-alang kapag nag-iisip ng iyong pangkalahatang diskarte sa pagpepresyo:

Ang uri ng mga produkto at ang mga gastos sa produkto.
Ang iyong brand at ang perception na gusto mong magkaroon ng mga customer tungkol sa iyong negosyo.
Mga gastos sa overhead.
Pangmatagalan layunin ng kita.
Marketing at sikolohiya ng customer.
Ilang customer ang handang magbayad.

Ang lahat ng mga bagay na ito ay kailangang isaalang-alang kapag gumagawa at nagpapatupad ng isang gumaganang diskarte sa pagpepresyo. Ang mga uri ng mga produkto na iyong ibinebenta at ang mga gastos sa produkto ay magiging isang malaking kadahilanan. Kung nagbebenta ka ng iba't ibang produkto, kakailanganin mong magsaliksik sa kung anong diskarte sa pagpepresyo ang pinakamahusay na gumagana para sa bawat uri ng produkto.

Halimbawa, kung mayroon kang malaking pangkalahatang tindahan na nagbebenta ng mga item na may mataas na ticket tulad ng muwebles o electronics at ilang mas maliliit na item tulad ng mga sticker o maliliit na nik naks, hindi ka magkakaroon ng parehong diskarte para sa bawat isa sa mga produktong ito. Kakailanganin mong markahan ang mas maliliit na item nang higit pa kaysa sa mas malalaking item.

Gayundin, isaalang-alang ang imahe ng iyong brand kapag gumagamit ng diskarte sa pagpepresyo. Gagawin ng ilang brand ang premium na diskarte at gagawing mas premium ang hitsura ng kanilang packaging at mga produkto kahit na ang mga produkto ay eksaktong kapareho ng isang produkto na makikita mo sa Walmart. Maaari kang magpresyo ng mga item nang mas mataas kung mayroon kang isang premium na diskarte sa tatak.

Hindi ito nangangahulugan na dapat pumunta ang lahat sa ruta ng premium na brand dahil mas mataas ang presyo ng iyong mga produkto. Sa premium na pagba-brand magkakaroon ka ng mas mataas na gastos sa pagmemerkado at pagkakaroon ng mas mahusay serbisyo sa customer at karanasan, na nagbibigay-katwiran naman sa mas mataas na gastos sa bawat item.

Sa anumang negosyo, dapat mayroon ka pangmatagalan mga layunin para sa bawat aspeto ng iyong negosyo, kabilang ang kita. Kung mayroon kang isang pangmatagalan vision, makakatulong ito sa iyong magpasya kung anong diskarte sa pagpepresyo ang tama para sa iyo at sa iyong negosyo.

Panghuli, ang diskarte sa pagpepresyo ay higit pa sa pagtiyak na kikita ka. Nagkaroon ng hindi mabilang na mga pag-aaral sa consumer psychology at pagpepresyo. Kakailanganin mong balansehin ang iyong diskarte sa pagpepresyo sa sikolohiya ng consumer. Halimbawa, ang pagpepresyo ng diskwento ay maaaring maging isang mahusay na diskarte, ngunit kung gagawin ito nang labis, maaari nitong isipin ng isang customer ang iyong mga produkto bilang mas mababang kalidad kahit na ito ay maaaring ang parehong eksaktong produkto na ibinebenta ng ibang tao sa mas mataas na presyo.

Mga Istratehiya sa Pagpepresyo

Maraming diskarte sa pagpepresyo ng produkto at iba't ibang salik ang pumapasok sa mga layunin at diskarte ng bawat indibidwal na may-ari ng negosyo. Ang pagpapasya sa iyong pangwakas na presyo ay depende sa iyong ninanais na mga margin ng kita para sa bawat produkto, ang iyong kabuuang kita at kung magkano ang tubo na gusto mong makuha ng iyong negosyo, at ang imahe ng iyong brand. Kakailanganin mong magdagdag ng mga materyal na gastos na kinakailangan upang patakbuhin ang iyong retail na negosyo, tulad ng mga pakyawan na gastos, mga gastos sa marketing, at mga gastos sa pagpapadala.

Kakailanganin mong magpresyo ng mga produkto nang sapat na mataas upang mabayaran ang mga gastos na ito habang mayroon ding sapat na natitira upang mapanatiling kumikita ang iyong negosyo. Sa sandaling matukoy mo ang isang patas na presyo na kikita ka, maaari mong isaalang-alang ang ilang sikolohikal na diskarte sa pagpepresyo upang matulungan kang ibenta ang iyong mga produkto sa mas mataas na presyo.

Mayroong maraming mga paraan upang gawin ito, narito ang ilang mga diskarte sa pagpepresyo ng produkto na maaari mong subukan at makita kung ano ang pinakamahusay na gagana para sa iyong negosyo:

Pagpepresyo ng keystone

Kapag nagpepresyo ng mga produkto ang unang bagay na nais mong tandaan ay ang iyong mga margin ng kita. Ang pagpepresyo ng Keystone ay higit pa sa isang panuntunan kaysa isang diskarte sa pagpepresyo. Bago lumipat sa iba pang mga diskarte sa pagpepresyo ng produkto, gugustuhin mong alamin muna ang iyong huling presyo. Kinakailangan nitong isaalang-alang ang mga materyal na gastos na nauugnay sa pagdadala ng produkto sa merkado, pagkuha ng produkto sa harap ng customer, at sa wakas ay pagkuha ng produkto sa mga kamay ng customer.

Ang pagpepresyo ng Keystone ay isang simpleng formula ng markup ng porsyento. Una, Idagdag mo ang iyong mga gastos, kabilang dito, ang halaga ng pakyawan na presyo, mga gastos sa marketing, mga gastos sa pagpapadala, atbp. Pangalawa, idagdag ang iyong porsyento ng markup, ito ang porsyento ng mga gastos na gusto mong bawiin. Ang paggamit ng formula na ito ay isang magandang panimulang punto, pagkatapos ay maaari kang magpasya na subukan ang ilang iba pang mga diskarte upang makita kung makakakuha ka ng mas mataas na rate ng conversion o pataasin ang iyong mga margin ng kita.

Pagpepresyo ng bundle

Ang Bundle Pricing ay kadalasang ginagamit ng mga retailer para magbenta ng maraming item. Sa pagpepresyo ng bundle nakakakuha ka ng dalawang pangunahing benepisyo, ang pagbebenta ng higit pang mga produkto at ang kakayahang maglista ng mga solong produkto para sa higit pa. Madalas itong ginagamit sa mga grocery store para subukan at makuha ang mga customer na bumili ng marami sa parehong item. Naka-set up ang pagpepresyo ng bundle kung saan mas mura ang item kapag binili kaugnay ng marami sa parehong item o kapag binili gamit ang isa pang item.

Halimbawa, sabihin nating nagbebenta ka ng isang pakete ng mga panulat at mga highlighter nang magkasama sa halagang $12.00 at pagkatapos ay ibinebenta ang bawat isa nang hiwalay sa halagang $7.00. Mas malamang na bilhin ng iyong customer ang mga ito bilang isang pack dahil makakakuha sila ng bawat isa sa halagang $6.00. Sa pamamagitan ng pagsasama-sama ng dalawang produktong ito, binibigyang-katwiran nito ang pagtaas ng presyo para sa indibidwal na item ng $1.00. Dadalhin ng diskarteng ito ang iyong mga customer na bumili ng higit pang mga produkto at hahayaan kang mapataas ang iyong margin ng kita sa mga indibidwal na item kapag ibinebenta nang hiwalay.

Premium na pagpepresyo

Ang diskarte sa pagpepresyo ng produkto na ito ay maaaring mapanganib ngunit sulit ito. Kung maaari mong ibenta ang iyong tatak bilang isang high-end premium brand maaari kang humingi ng anumang presyo na gusto mo para sa iyong mga produkto. Maaaring hindi ito ang pinakamagandang ruta kung sisimulan mo ang iyong unang negosyo. Nangangailangan ng maraming matalinong taktika sa marketing at pagbebenta upang magawa ito nang tama.

Kakailanganin mong panoorin ang mga uso sa merkado para sa partikular na produkto. Kung ang lahat ng tao sa merkado ay gumagamit ng diskarte sa pagpepresyo ng diskwento, ito ay magiging isang magandang pagkakataon na pumasok gamit ang isang premium na brand. Magbibigay ito sa iyo ng mapagkumpitensyang kalamangan dahil ang nakikitang kalidad ng iyong mga produkto ay magiging mas mataas.

Pagpepresyo ng angkla

Pagpepresyo ng angkla ay isang mahusay na diskarte sa pagpepresyo na nagse-set up ng mga inaasahan sa presyo para sa iyong mga produkto at gumagawa ng gitna-ng-hilera item na isang mahusay na pagpipilian sa pamamagitan ng paggamit ng sikolohiya ng customer. Pinakamahusay na gumagana ang pagpepresyo ng anchor kapag mayroon kang iba't ibang punto ng presyo para sa ilang partikular na produkto. Gusto mong ilagay ang mga opsyong ito sa iyong page ng mga benta sa paraang makikita ng isang customer a mas mataas ang presyo aytem at a mas mababang presyo aytem. Ang produktong ini-angkla mo ay mapepresyohan sa gitna ng dalawang produktong ito.

Karamihan sa mga customer ay pipiliin ang gitnang opsyon, sa kanilang isipan ito ang pinakamainam na presyo. Hindi nila gugustuhing magbayad ng pinakamataas na dolyar para sa produkto, at maaaring maniwala sila na may problema sa kalidad sa pinakamurang opsyon. Ginagawa nitong karaniwang pagsusuri ng consumer ang iyong gitnang opsyon na pinakakaakit-akit na opsyon.

Magagawa mo ito alinman sa mga produkto o serbisyo sa iyong sariling tindahan, ngunit magagawa mo rin ito sa pamamagitan ng paglilista ng mga presyo ng kakumpitensya sa iyong pahina. Kakailanganin mong maging maingat sa paglilista ng iyong kakumpitensya sa iyong sariling page, siguraduhing namumukod-tangi ang iyong produkto upang maniwala ang mga customer na ang iyong produkto ay malinaw na ang pinakamahusay na pagpipilian para sa kanilang pera.

Charm na pagpepresyo

Ang isa pang diskarte sa pagpepresyo ng produkto na nakatuon sa sikolohiya ng customer ay ang pagpepresyo ng kagandahan. May mga ginawang pag-aaral na maglilista ng mga produkto sa iba't ibang presyo upang makita kung aling mga numero ang nakakuha ng mas maraming benta. Ang mga kakaibang numero ay natagpuan na gumaganap ng pinakamahusay, at ang numero 9 ay ang pinakamahusay na gumaganap.

Ito ang dahilan kung bakit maraming produkto ang binibigyan ng presyo gamit ang .99, ang katwiran ay karaniwang tututuon ang mga customer sa unang numero kaysa sa huli. Kaya't kung ang isang bagay ay may presyo na $5.99, mas maibebenta ito kaysa kung ibilog mo ito sa $6.00. Ang diskarte sa pagbebenta na ito ay banayad ngunit napatunayang epektibo.

Pagpepresyo ng pagtagos

Ang penetration pricing ay maaaring isa sa mga pinakamahusay na diskarte sa pagpepresyo ng produkto para sa mga bagong produkto. Ang diskarte ay nangangailangan sa iyo na bawasan ang presyo ng produkto kapag ito ay ipinakilala sa merkado. Ang pagpepresyo ng diskwento na ito ay nagbibigay-daan sa iyo na makakuha ng bahagi sa merkado sa bagong produkto. Ang ideya ay sinusubukan mong tumagos sa merkado at makuha ang iyong produkto at tatak sa mga radar ng mga customer. Magkakaroon ka ng mga pinababang margin ng kita sa maikling panahon, ngunit kapag nakakuha ka ng traksyon maaari mong taasan ang presyo ng produkto.

Manufacturer suggested retail price (MSRP)

Sa ilang mga kaso, ang mga retailer ay maglilista ng mga produkto sa MSRP, o presyo ng tingi. Ang MSRP ay ang presyo na iminumungkahi ng tagagawa na ang presyo ay dapat para sa mga produktong ginagawa nila. Ginagamit ang diskarteng ito sa ilang partikular na pagkakataon, kung minsan ang malalaking retailer ay may mga kasunduan sa tagagawa na nangangailangan sa kanila na gumamit ng partikular na presyo ng tingi at may ilang sitwasyon kung saan maaari nilang nag-aalok ng mga diskwento.

Ang isa pang pagkakataon ay kapag mayroon kang magandang dami ng trapiko at gusto mo lang manatili sa isang mapagkumpitensyang punto ng presyo. Maaaring walang kasunduan sa pagitan mo at ng tagagawa tungkol sa presyo, ngunit ilista mo ito sa retail na presyo dahil ito ay kasanayan sa industriya o maaaring gusto mong subukan ang produkto bago magpasya sa isa pang diskarte sa pagpepresyo.

Anuman ang iyong diskarte, sa pagtatapos ng araw, palaging magandang maunawaan ang tanawin at magsimula sa isang plano. Maaaring magbago ang plano habang lumalaki at lumalago ang iyong negosyo at okay lang! Ang mahalagang bagay ay patuloy na makalabas doon, makita kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi, at magtrabaho mula doon!

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Hunyo 23, 2021

Tungkol sa Author

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.