Pag-navigate sa Luxury Market: Paano Gumawa at Magbenta ng Mga High-End na Produkto

Nai-post 4 araw nakaraan by Anastasia Prokofieva

Benta high-end o ang mga mamahaling bagay ay maaaring maging kaakit-akit kapag isinasaalang-alang ang pagpapalawak ng iyong linya ng produkto o paglulunsad ng isang bagong brand. Gayunpaman, ang pagmemerkado ng mga mararangyang produkto ay nangangailangan ng higit na kahusayan kaysa sa marketing average-presyo kalakal. Mag-isip ng opera gloves, hindi oven mitts!

Ang pagsampal sa mas mataas na tag ng presyo ay hindi sapat. Ang isang madiskarteng diskarte ay kinakailangan upang maakit at maakit ang isang kliyente na handang mamuhunan sa mga premium na handog.

Gagabayan ka ng blog na ito sa paggawa at marketing mataas ang presyo mga produkto, na tinitiyak na nakukuha ng iyong negosyo ang atensyon ng mga customer na handang magmayabang.

marketing Mataas na Presyo kumpara sa Average-Price Mga Produkto

Ang marketing ng mga mamahaling produkto ay nangangailangan ng ibang diskarte kaysa sa marketing ng mga item sa isang average na punto ng presyo.

Habang mass-market ang mga produkto ay nakatuon sa affordability at utility, high-end binibigyang-diin ng mga produkto kalidad, pagiging eksklusibo, at karanasan. Ang pag-unawa sa mga pagkakaibang ito ay kinakailangan para sa epektibong pagsasaayos ng iyong diskarte sa marketing.

Mataas ang presyo mga produkto ay madalas na nauugnay sa superyor na pagkakayari, natatanging tampok, at limitadong kakayahang magamit. Dapat i-highlight ng iyong mga pagsusumikap sa marketing ang mga aspetong ito, na nagpapakita ng halaga at pagiging natatangi ng iyong mga inaalok.

Sa ganitong paraan, umaakit ka sa mga hangarin ng mga mayayamang customer na handang magbayad ng premium para sa mga produktong nagpaparamdam sa kanila na espesyal.

Paano Gumawa ng a High-End Niche Product

Kung nagbebenta ka na sa average na presyo at gusto mong ipakilala ang a mataas ang presyo linya ng produkto, ang hakbang zero ay ang paghahanap ng angkop na lugar na kaakit-akit high-end mga mamimili.

Narito ang ilang hakbang upang matulungan kang makapagsimula:

Kilalanin ang mga Gaps sa Market

Magsagawa ng pananaliksik sa merkado upang matukoy ang hindi natutugunan na mga pangangailangan o kagustuhan sa loob ng iyong industriya. Maghanap ng mga pagkakataon kung saan makakapagbigay ang mga produkto ng natatanging solusyon o karanasan.

Kunin ang Farfetch, halimbawa. Nakilala ng kumpanya ang isang puwang sa merkado para sa isang online na platform na nag-aalok ng marangyang fashion mula sa maraming designer. Ang Farfetch ay naging isang pandaigdigang pinuno sa marangyang ecommerce sa pamamagitan ng pagpupuno sa puwang na ito.

Ang Farfetch ay isang digital marketplace na nag-aalok ng mga produkto mula sa daan-daang brand, boutique, at department store sa buong mundo

Upang makita ang mga trend sa iyong industriya, tingnan ang mga tool tulad ng Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics, at Trend Watching. Ang ilan ay libre, at ang iba ay may mga libreng pagsubok o bayad na mga plano.

Habang ang mga tool sa pagsasaliksik ng trend ay hindi direktang sasagutin ng "ano ang dapat kong ibenta?" mag-aalok sila ng mahahalagang insight sa kung ano ang kasalukuyang interesado sa mga consumer, na nagbibigay ng inspirasyon mga ideya sa produkto.

Kung matagal ka nang nasa laro ng pagbebenta, malamang na ikaw ay pangangalap ng feedback ng customer sa ilang anyo o iba pa. Ito ay hindi lang mahalaga—ito ay isang kamangha-manghang paraan upang makita ang mga hindi pa nagagamit na pagkakataon sa merkado!

Ang feedback ng customer ay maaaring magbigay ng inspirasyon sa mga bagong ideya para sa mas mataas ang presyo mga produktong maaari mong ipakilala. Halimbawa, kung madalas kang makakita ng mga customer na nagbabanggit sa mga survey na gusto nila ang isang mas personalized na bersyon ng iyong produkto, maaaring sulit na isaalang-alang ang pagpapakilala ng mga custom na bersyon ng limitadong edisyon.

Ibahin ang Iyong mga Alok

Kung nagpapatakbo ka na ng isang negosyo, isang epektibong diskarte na ipakilala mataas ang presyo ang mga produkto ay sa pamamagitan ng paglikha ng natatanging pagkakaiba, na nagpapahintulot sa mga mamimili na madaling matukoy kung aling mga linya ng produkto ang pinakaangkop sa kanilang mga pangangailangan at badyet.

Maaaring kabilang dito ang paglulunsad ng bagong linya ng produkto o sub-tatak partikular na iniayon sa high-end demograpiko.

Ang Volkswagen, halimbawa, ay nagmamay-ari ng iba't ibang kumpanya sa ilalim ng payong ng sasakyan nito. Bagama't marami sa mga produkto nito ang may malawak na apela, ang Bentley ay isang sub-tatak na partikular na tumutugon sa mga mayayamang mamimili.

Inilalarawan ng website ng Volkswagen Group ang Bentley bilang isang tatak na nakatuon sa karangyaan at pagganap

Maaari mong mapanatili ang pagkakapare-pareho ng brand at maiiba ang iyong mga produkto sa pamamagitan ng paglulunsad ng bagong linya ng produkto o sub-tatak na direktang pinupuntirya ang mga consumer ng luxury goods.

Hanapin ang Tamang Punto ng Presyo

Isaalang-alang ang mga gastos sa produksyon at halaga ng iyong mga alok upang magtakda ng naaangkop na punto ng presyo na naaayon sa mga inaasahan ng iyong target na madla.

Tandaan na ang tamang punto ng presyo ay hindi palaging ang pinakamataas, ngunit isa na nagbibigay-katwiran sa halaga ng iyong produkto habang nananatili pa rin sa abot ng iyong target na audience.

Magsaliksik sa iyong target na madla at ang kanilang mga gawi sa paggastos. Tukuyin kung magkano ang handa nilang bayaran mataas na kalidad mga bagay sa loob ng iyong industriya.

Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng negosyong pangkalusugan, saliksikin kung magkano ang gustong bayaran ng mga tao high-end mga paggamot sa spa o mga produkto ng pangangalaga sa balat. Magagawa mo iyon sa pamamagitan ng paghahanap sa pagpepresyo ng kakumpitensya at pagsasagawa ng mga survey o focus group.

Paano Mag-market ng Mga Mamahaling Produkto

Kapag nabuo mo na ang iyong mataas ang presyo mga produkto, oras na upang i-market ang mga ito nang epektibo upang maakit ang mga customer na handang magmayabang. Narito ang ilang mga diskarte na dapat isaalang-alang:

I-highlight ang Kalidad at Pagkayari

High-end na ang mga produkto ay dapat matugunan ang mas mataas na pamantayan ng kalidad kaysa sa kanila average-presyo mga katapat. Upang bigyang-katwiran ang premium na presyo, tumuon sa mga mahuhusay na materyales, pagkakayari, at pansin sa detalye.

Ang mga pamantayan ng mas mataas na kalidad ang dahilan kung bakit ang mga couture dress ay may mabigat na tag ng presyo, at hindi iniisip ng mga tao na gumastos sa mga sapatos na Balmain.

Paano mo ipinapaalam ang mga benepisyong ito sa mga customer? Ang iyong mga paglalarawan ng produkto, pagkuha ng litrato, at pagba-brand ay dapat na sumasalamin lahat sa kalidad ng iyong mga inaalok.

Narito ang ilang mga ideya:

Bigyan ang mga mamimili ng isang sa loob tingnan ang proseso ng produksyon ng iyong mga produkto, na nagbibigay-daan sa kanila na maranasan ito mismo.
I-highlight ang benepisyo na inaalok ng iyong mga produkto sa kopya ng iyong site. Kung ginagamit mo ang Ecwid bilang iyong online na tindahan, gamitin ang Mga seksyon ng Instant na Site para isalaysay ang kwento ng iyong brand.
I-highlight ang pinagmulan ng iyong produkto at bigyang-diin ang iyong pangako sa pagsuporta sa lokal o pambansang paggawa. Pagandahin ang iyong paglalarawan ng produkto sa pamamagitan ng pagsasama ng mga benepisyong ito.

Halimbawa, ang tatak ni Loewe ay naglalaman ng kadalubhasaan sa balat at isang pangako sa pagkakayari. Ito ay ipinaalam sa pamamagitan ng kanilang website copy at social media videos, na nagpapakita ng proseso ng paggawa ng kanilang mga bag.

Ang kopya ng website ng Loewe ay nakatuon sa kanilang kadalubhasaan sa katad at dedikasyon sa pagkakayari

High-end na Gustong maramdaman ng mga consumer na namumuhunan sila sa isang espesyal na bagay, kaya siguraduhin na ang iyong mga materyales sa marketing ay nagdudulot ng ganitong pakiramdam.

Itaas ang Iyong Packaging

Dapat pagyamanin ng packaging ang karanasan ng produkto at mag-ambag sa pakiramdam ng karangyaan. Pag-usapan natin kung paano ito makakamit.

Ang packaging para sa high-end ang mga kalakal ay dapat magsikap na umakma sa produkto sa loob, at kung ito ay praktikal, mas mabuti pa.

Isaalang-alang ang paggawa ng packaging na nagha-highlight sa pambihirang kalidad ng produkto habang praktikal at sapat na nakakaakit para panatilihin ng mamimili.

Halimbawa, ang Glengoyne whisky ay nakabalot sa mga kahon na gawa sa kahoy na magagamit ng mga customer bilang mga eleganteng piraso ng display kapag hindi ginagamit ang produkto.

Ang Glengoyne packaging ay nagtataas ng tatak

Ang pag-unpack ng isang marangyang produkto ay dapat na parang isang natatanging karanasan. Nangangahulugan ito ng pagsasama ng mga layer sa iyong packaging upang mag-alok ng higit pa sa pagpunit ng isang sobre ng paghahatid.

Gumamit ng mga personalized na kahon, mataas na kalidad papel, at iba pa parang regalo mga pagdaragdag ng packaging para maging kakaiba ang proseso ng pag-unboxing. Nagpapakita ito ng pangako sa detalye na pinahahalagahan ng mga customer sa karanasan ng produkto.

Ang pagdidisenyo ng packaging na naaayon sa salaysay sa iyong marketing ay isa pang mahusay na diskarte. Binibigyang-diin mo man na ang iyong mga produkto ay sustainable, yari sa kamay, o iba pa, maaaring patibayin ng cohesive packaging ang mensahe ng iyong brand.

Halimbawa, ang packaging ng Beau Domaine ay ginawa na may iniisip na sustainability, na nagpapatibay sa brand image nito bilang isang skincare line na pangunahing gumagamit ng mga natural na sangkap.

Itinatampok ng Beau Domaine ang napapanatiling packaging nito sa mga paglalarawan ng produkto nito

Gamitin ang Eksklusibo at Kakapusan

Ang pag-aalok ng limitadong edisyon ay lumilikha ng pakiramdam ng pagiging eksklusibo. Halimbawa, ang isang designer bag na available lang sa limitadong dami ay mas kaakit-akit sa mga mamimili kaysa sa a gawa ng masa bersyon.

Naperpekto ni Hermès ang diskarteng ito hindi katulad ng iba. Pinataas nila ang kakulangan hanggang sa may waiting list para sa isang Birkin bag.

Ang diskarteng ito ay partikular na gumagana para sa mga negosyong nag-aalok ng customized o gawa-sa-order mga produkto. Ang paglilimita sa bilang ng mga custom na order na iyong kinukuha ay nagbibigay-daan sa iyong mapanatili ang pagiging eksklusibo at pataasin ang demand para sa iyong mga alok.

nga pala, tumatakbo pre-order kampanya ay isang mahusay na paraan upang masukat ang interes sa isang produkto at nakakatulong din na lumikha ng pakiramdam ng kakulangan.

Mag-alok ng Mga Personalized na Karanasan

Ang pag-personalize ay nagdaragdag ng halaga sa karanasan sa pagbili at nagpaparamdam sa mga customer na pinahahalagahan, na mahalaga kapag nagta-target high-end mga mamimili.

Mag-isip ng mga paraan upang magdagdag ng elemento ng pag-personalize sa iyong mga alok, gaya ng:

Nag-aalok ng mga pagpapasadya o pasadyang mga opsyon para sa iyong mga produkto
Pagbibigay ng mga personalized na rekomendasyon batay sa mga kagustuhan ng customer
Paggawa ng mga VIP membership na may mga eksklusibong perk at benepisyo.

Ang isang magandang halimbawa ay ang mga serbisyo ng pag-personalize ng Chanel, na nag-aalok ng mga pagsasaayos ng alahas o mga opsyon sa pag-ukit. Ang diskarte na ito ay nangangailangan ng kaunting pamumuhunan ngunit lubos na mapahusay ang karanasan sa pamimili ng customer. Mga tatak ng alahas, tandaan.

Nag-aalok ang Chanel ng mga pagsasaayos ng alahas at mga serbisyo sa pag-uukit, na tinitiyak na ang bawat piraso ay perpektong iniangkop

Makipagtulungan sa Mga Influencer o Celebrity

Upang bigyan ang iyong bagong linya ng produkto ng ilang karagdagang awtoridad at kapangyarihan, makipagtulungan sa isang sikat na tao upang kumatawan dito.

Pagkuha ng a mga kilalang Maaaring magastos ang brand ambassador, ngunit maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa isang sikat na influencer. Ito ay maaaring isang taong iginagalang sa iyong angkop na lugar.

Maaaring isa rin itong hindi inaasahang partnership. Isaalang-alang ang pakikipagtulungan ni Gucci sa TikTok influencer at railway enthusiast na si Francis Bourgeois. Inimbitahan siya ni Gucci na gumawa ng content na nakatakda sa isang marangyang tren, na nagsisilbing backdrop para sa kanilang promotional campaign.

Ang partnership ni Gucci sa influencer na si Francis Bourgeois

Kung pinapayagan ng iyong badyet, maaari ka ring umarkila ng isang lokal na celebrity upang magdagdag ng ilang karagdagang kredibilidad sa iyong produkto.

Ang pagkakaroon ng iyong brand at produkto na nauugnay sa isang kinikilalang pigura ay makakatulong sa mabilis na pagbuo ng pagkilala at bumili-in mula sa mga customer dahil pinapatunayan nito ang produkto.

Mag-advertise sa Mga Tamang Channel

Mataas ang kita iba ang pakikipag-ugnayan ng mga customer sa mga produkto kaysa sa karaniwang mamimili. Upang epektibong maabot ang segment na ito, kakailanganin mong pag-isipang muli ang iyong diskarte sa marketing.

Narito ang ilang mga ideya:

Kapag nagse-set up ng Facebook Ads, i-target ang mga partikular na interes o antas ng kita
Isaalang-alang ang mga PPC na ad batay sa mga nauugnay na termino para sa paghahanap gaya ng “mataas na kalidad mga leather bag”
Maging itinampok sa mga publikasyong naglalayong mataas ang kita mga subscriber o direktang mga piraso ng mail na nagta-target sa mga mayayamang kapitbahayan.

Ang pagpapatupad ng mga estratehiyang ito ay nagbibigay-daan sa iyong iposisyon ang iyong mataas ang presyo mga produkto nang epektibo, na umaakit sa mga mayayamang customer na handang mamuhunan sa mas mahal na mga produkto.

Mga Dapat Iwasan Kapag Nagbebenta High-End Mga Produkto

Habang marketing mataas ang presyo mga produkto, mahalagang umiwas sa mga karaniwang pitfalls na maaaring makasira sa iyong mga pagsisikap.

Iwasan ang Sobrang Paggamit ng "Marangyang" Wika

Ang paggamit lamang ng mga salita tulad ng "luxury" o "elite" ay hindi gumagawa ng isang produkto high-end Sa halip, tumuon sa pagpapakita ng kalidad at karanasan sa pamamagitan ng pagkukuwento at mga visual.

Iwasan ang Magbabawas

Inaasahan ng mga customer na magbayad nang higit pa para sa pagiging eksklusibo at kalidad. Ang pag-aalok ng mga diskwento ay makakabawas sa karanasan.

Sa halip, pahusayin ang halaga sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga personalized na karanasan o karagdagang serbisyo.

Halimbawa, nagbibigay si Tata Harper ng mga konsultasyon sa skincare para tulungan ang mga customer sa pagpili ng routine na naaayon sa kanilang mga layunin sa balat.

Ang Skincare Concierge ni Tata Harper ay nagpapakita ng personalized na pangangalaga sa customer

Iwasang Mangopya ng Mga Malaking Brand

Bagama't nakakatulong na matuto mula sa mga matagumpay na luxury brand, huwag basta-basta gayahin ang kanilang mga diskarte. Paunlarin ang iyong natatanging halaga ng panukala at tumayo mula sa kumpetisyon.

Polish to Perfection

Atensyon sa detalye ay isang kinakailangan kapag marketing mataas ang presyo mga produkto. Tiyaking ang iyong website, mga materyales sa marketing, at packaging ay walang error at sumasalamin sa matataas na pamantayan ng iyong brand.

Upang Sum up

Sa maingat na pagsasaalang-alang, isang matalinong diskarte, at isang pagpayag na galugarin ang mga bagong paraan, maaari kang kumonekta sa isang kliyenteng sabik na mamuhunan sa mga eksklusibong alok.

Upang buod sa itaas:

Tumutok sa pag-highlight sa mga pakinabang at pinagmulan ng iyong produkto upang maakit high-end Mga consumer
Itaas ang iyong packaging para makalikha ng hindi malilimutang karanasan sa pag-unboxing at palakasin ang salaysay ng iyong brand
Gamitin ang pagiging eksklusibo, kakapusan, at pag-personalize upang magdagdag ng halaga para sa mga customer
Makipagtulungan sa mga influencer o celebrity para magkaroon ng kredibilidad at pagkilala para sa iyong mga produkto
Gumamit ng mga naka-target na channel sa marketing at iwasan ang mga karaniwang pitfalls kapag nagbebenta ng mga mamahaling produkto.

Sa pag-iisip ng mga tip na ito, maaari mong iangat ang katayuan ng iyong brand at maakit ang mga mayayamang customer na naghahanap nangunguna sa linya mga produkto. Huwag matakot na mag-eksperimento at maghanap ng mga malikhaing paraan upang maipakita ang kalidad at pagiging eksklusibo ng iyong mga alok — iyon ang magpapaiba sa iyo sa mga kakumpitensya.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.