Paano Magbenta Online bilang Isang Baguhan: Bahagi 2 "Paghahanap ng Iyong Niche"

Noong nakaraan, napag-usapan namin ang tungkol sa ilan sa mga pinaka-basic mga bagay na kailangan mo para makapagsimula ng tindahan: isang produkto, isang badyet, at isang pangalan. Nangako rin ako na isasama kita habang sinusubukan kong gawing isang online na tindahan at brand ang aking ideya para sa isang negosyong vintage na damit, Bad Asta Vintage.

Ngayon ay tatalakayin natin ang:

• kung paano namin naunawaan ang aming "niche"
• kung paano namin ginawang isang customer base ang ideyang iyon
• kung paano namin pinili ang imbentaryo sa mga ideyang ito
• …at iba pa!

Sinabi ko sa unang artikulo na ang aking kasosyo sa negosyo na si Kate ay mayroon kaming tatlong bagay na handang gawin:

Ang aming produkto

Ang aming produkto ay gawa ng kamay vintage na damit na inspirasyon ng mga pelikula mula sa bawat dekada ng ika-20 siglo. Mga palda, jacket, scarves, suit, kurbata, sombrero, you name it. Ang higit pa sa labas, at kung mas malinaw na nauugnay sa isang nakikilalang piraso ng kasaysayan ng pelikula, mas mabuti! Sumisid pa ako sa aming imbentaryo sa ilang sandali.

Isang pares ng kapansin-pansin piraso na akala namin ay maaaring gumana

Ang aming Badyet

Ang aming badyet sa imbentaryo ay maliit. Hindi ko man lang tatawagin itong "badyet" sa bawat se—aming Ang panimulang imbentaryo ay kinuha mula sa aming sariling mga damit (gayundin ang aming mga ina, at mga kaibigan ng pamilya na maaari naming ikalat bago sila pumunta sa lahat ng "bakuran sale" kasama ang kanilang mga vintage na gamit). Plano naming ilagay ang 100% ng aming maagang kita sa pagpapalago ng negosyo at pagpapalawak ng aming imbentaryo, kaya sana ay tumaas ang aming badyet sa overtime.

Hanggang sa a badyet sa oras napupunta, ito ay variable. Nagsimula na kaming mag weekly ni Kate, haba ng oras pulong upang pag-usapan ang lahat ng Bad Asta, kabilang ang sama-samang brainstorming, pagbuo ng mga plano sa pagkilos, atbp. Ang natitirang oras ay magiging minuto dito at doon sa tuwing may oras tayo. Aka not that much time, pero sana dahil dalawa tayo that means double the man (or in this case, women) power.

Ang aming Pangalan

Ang aming pangalan ay Bad Asta Vintage, isang matalino (kung kami mismo ang nagsabi) na naglalaro sa "Asta", ang minamahal na aktor ng aso mula sa mga hit ng pelikula noong 1930s tulad ng The Thin Man. Isa rin itong play sa salita Bad-ass, kasi pag dalawa na yata kayo dalawampu't isang bagay ang mga babaeng pumapasok sa negosyo para sa inyong sarili, ang parirala ay hindi masyadong malayo. Makakaapekto ba ang pangalan sa mga customer? Ang pagiging katabi ba ng masamang wika ay magpapahiwalay sa aming customer base? Sino ang nakakaalam! Ngunit gusto namin ang pangalan at sapat na iyon sa ngayon.

Dalawang Bahagi

Pag-unawa sa Ating Niche

Sa tatlong mahahalagang mapagkukunang ito sa kamay, oras na para maunawaan ang pasikot-sikot ng pagbebenta ng aming mga produkto.

Bago namin simulan ang pagbuo ng aming negosyo, kailangan naming maunawaan kung ano ang negosyong iyon at para kanino namin ito itinayo. Niche. Patayo. palengke. Ito ang lahat ng nauugnay na termino upang matulungan kang tukuyin kung ano ang iyong ibebenta at kung kanino mo ito ibebenta.

Ang bawat angkop na lugar ay iniisip, at ipinakita, sa isang bahagyang naiibang paraan. Halimbawa, hindi mo sasabihin ang tungkol sa organikong itinaas na karne ng baka sa parehong paraan na pag-uusapan mo ang tungkol sa mga may diskwentong medyas, hindi ba? (gusto ikaw??). Ang parehong prinsipyo ay nalalapat dito. Kapag nag-iisip ka tungkol sa isang angkop na lugar, isipin muna ang ilang pangunahing pangkalahatang vertical, gaya ng:

• damit
• Pagkain at inumin
• Tahanan at paghahalaman
• Sining at pandekorasyon na sining
• Sports/fitness
• Crafting

Ngayon, sa loob ng "vertical," isipin ang mga detalye ng kung ano ang iyong produkto at ginagawa. Ito ba ay isang fitness product na naka-target sa millennial women? Isang gadget na naka-target sa boomer-aged lalaki? Isang piraso ng space junk na naka-target sa hindi dayuhan mga tao? Ito ba ay itinuturing na isang makinis na produkto? Isang cool? Isang maaliwalas? A mataas na enerhiya kiligin?

Maaaring pinag-isipan mo ang ilan sa mga ideyang ito habang gumagawa ka ng isang pangalan. Ngunit ngayon na ang oras upang talagang sumisid sa pag-uusap na ito at hanapin ang iyong angkop na lugar, dahil malamang na magiging bahagi ito ng iyong diskarte sa marketing sa hinaharap.

Habang iniisip namin ang tungkol sa sarili naming bagong negosyo na mas sinasadya, maganda na ang angkop na lugar para sa Bad Asta Vintage mahusay na tinukoy: vintage na damit ng kababaihan sa intersection ng pelikula at fashion. Kapag nalaman namin kung saan nababagay ang aming mga produkto sa loob ng espasyo ng vintage na damit, oras na para gumawa ng mas malalim na pag-iisip tungkol sa aming audience.

Nalilito pa rin? Tingnan ang higit pa mga tip sa paghahanap ng iyong angkop na lugar sa blog.

Pagtukoy sa Ating Audience

Alam na namin mula sa pagtukoy sa aming angkop na lugar na ang aming madla ay mga kababaihan na pinahahalagahan ang fashion at may pagkahilig sa kasaysayan ng pelikula. Ngunit tingnan natin ang aming mga tagapakinig nang mas malapit...

Dahil pareho kaming nakikilala bilang mga babae, at ang binhi ng aming imbentaryo ay nagmumula sa aming sariling mga closet, hindi nakakagulat na ang karamihan sa aming mga damit ay naka-target sa mga kababaihan. Kaya sino ang mga babaeng ito? Ang mga ito ay malamang na mga kabataan (malakas ang loob na sabihin ko, Millennial) na mga kababaihan na mahilig sa mga lumang bagay. Sila ang uri ng mga babae na bumibisita sa mga antigong tindahan sa katapusan ng linggo, o kung saan ang mga koleksyon ng vinyl record...umiiral pa rin.

Sa madaling salita, ang aming madla ay mga kababaihan na hindi gaanong naiiba sa aming sarili. Ibig sabihin, iikot ang aming marketing at pagba-brand sa paggawa ng aming imbentaryo bilang kaakit-akit hangga't maaari demograpiko—nang wala paglalayo sa sinumang hindi.

Ang isa pang kapaki-pakinabang na paraan upang gawin iyon ay ang lumikha ng mga "persona" aka iba't ibang potensyal na mamimili na may mga natatanging katangian. Wala akong oras para pasukin ito ngayon (at hindi ko pa nagagawa ang sarili ko!) ngunit mayroon kaming isang blog post sa paksa kung ikaw ay naghahanap upang tumalon sa unahan.

Kaya ngayon ay mayroon na tayong angkop na lugar at isang mas malinaw na tinukoy na larawan kung sino ang gusto ng ating madla maging—ngayon oras na para piliin ang imbentaryo.

Pagpili sa Aming Imbentaryo

Ang imbentaryo ay marahil ang pinakamahalagang bahagi ng pagpasok sa larong ecommerce. At isang mahalagang bagay na dapat tandaan dito ay gusto mo ng imbentaryo bago mo buksan ang iyong tindahan. Seryoso. Huwag subukang magbukas ng tindahan na walang imbentaryo, o kahit man lang isang plano para sa kung paano ka magkakaroon ng imbentaryo na magagamit kapag may bumili ng isang bagay. Ang anumang bagay ay walang katuturan.

Ang gawa-sa-order Ang pamamaraan ay malamang na magdulot sa iyo ng pagkabigo at kalungkutan sa yugtong ito ng laro. Ang aking payo: huwag gawin ito. Magkaroon ng imbentaryo, o isang drop shipping supplier. Pero huwag mo lang isipin na bibitawan mo ito pagdating ng panahon, dahil malamang hindi mo na kaya.

Kumuha kami ni Kate ng hindi bababa sa sampung item mula sa aming sariling mga aparador, na nagbibigay sa amin ng kabuuang dalawampung piraso upang simulan ang pagbebenta. Kapag nag-iisip tungkol sa kung aling mga item ang kukunin, marami kaming naisip tungkol sa angkop na lugar: aling mga item ang higit na makakaakit sa aming target na demograpiko? Ano ang pinakamalaking pagkakaiba-iba ng mga istilo at sukat na maaari naming ihandog sa loob ng angkop na lugar na iyon?

Gusto rin namin ng iba't ibang uri ng damit, tulad ng sa, magandang balanse ng mga palda, damit, kamiseta, scarves atbp. At kailangan din naming isaalang-alang ang yugto ng panahon dito: bilang isang tindahan ng mga vintage na damit, naghagis kami ng malawak na lambat hanggang sa habang lumilipas ang mga istilo, mula humigit-kumulang 1900 (good luck sa paghahanap ng isang bagay na akma sa bayarin sa aming sariling mga aparador mula sa panahong iyon) hanggang 2000 (mas madali, salamat!).

Nagkaroon pa kami ng isa pang pagsasaalang-alang: paano namin gagawin ang mga pirasong ito na itali sa aming namumulaklak na "tatak," na nakatutok sa pelikula? Nagpasya kaming maghanap ng mga bagay na nagpapaalala sa amin ng hitsura at istilo na napanood namin sa mga pelikulang gusto namin.

Ito, siyempre, ay nanawagan para sa ilang pananaliksik. Ang pananaliksik ay maaaring maging isang kinakailangang bahagi ng pagkuha ng imbentaryo. Minsan ang pananaliksik ay tumitingin sa mga uso sa merkado, tumitingin sa mga tatak ng kakumpitensya, atbp. Ang aming pananaliksik ay iyon. Ngunit nanonood din ito ng maraming mga lumang pelikula. Sa kabutihang palad, iyon ang uri ng pananaliksik na gusto namin.

Ang inspiradong blusang ito ni Grace Kelly ay naging isang mahalagang piraso ng imbentaryo

Sa kalaunan ay nagkaayos na kami sa aming dalawampung piraso. Lahat ay nagmula sa pinaghalong mga personal na aparador, mga aparador ni nanay, at mga aparador ng kaibigan ng pamilya. Lahat ay may kahit isang larawan ng isang bida sa pelikula o pelikula pa rin na maaaring kumilos bilang inspirasyon.

Nangangailangan ito ng maraming trabaho, ngunit dahil nakaramdam kami ng inspirasyon sa ideya na talagang ginagawa namin ang bagay na pinangarap namin at papalapit nang isang hakbang sa pagbubukas ng tindahan, hindi ito parang trabaho. Huwag kailanman maliitin ang kapangyarihan ng iyong sariling inspirasyon upang tulungan kang magawa ang mga bagay.

Pagkuha ng larawan sa Aming Imbentaryo

Nagpasya kaming kumuha ng mga larawan ng aming mga piraso ng imbentaryo nang paisa-isa, at pagkatapos ay ilista ang mga ito sa Instagram habang kinukuha namin ang mga ito, upang matulungan kaming manatili sa isang pare-parehong iskedyul ng pag-post, at upang matiyak na palaging may dynamic na nilalaman sa "gram.

Ngunit hindi ko talaga irerekomenda ito. Kahit na dalawa kami, kung ang isa sa amin ay nagkasakit, o masyadong abala (ito ay isang side project, kung tutuusin!) nalaman namin na ang mga bagay ay mabagal sa pag-crawl at ang aming mga post ay magiging hindi magkatugma.

Kung kailangan kong gawin itong muli, tiyak kong irerekomenda ang pagkuha ng maramihang mga larawan ng iyong buong katalogo ng imbentaryo nang sabay-sabay, at pagkatapos ay ilista ang mga ito sa malalaking piraso sa isang aktwal na website para sa pagbebenta (ngunit siyempre, higit pa tungkol doon sa lalong madaling panahon).

Anuman ang iyong diskarte, mag-isip sa loob ng iyong badyet. Kunin ang pinakamahusay na mga larawan na magagawa mo para sa yugtong ito sa pagbubukas ng iyong tindahan, na isinasaisip na ang mga bagay tulad ng mga larawan ng imbentaryo ay maaaring baguhin habang naa-upgrade ang iyong kagamitan.

Sa tingin ko ang pinakamahalagang bahagi ng pagbebenta online ay ang pagkuha ng iyong tindahan set-up at handang makita at bilhin ng mga tao. Dapat itong isama ang mga larawan ng iyong mga item. Kung sa ngayon, nangangahulugan iyon ng mga larawan sa isang disenteng magandang iPhone camera sa harap ng kurtinang ikaw mismo ang naglagay, okay lang!

Mas masamang ideya na i-hold ang iyong buong proyekto hanggang sa makapag-splurge ka sa propesyonal na photography, at habang daan ay mawalan ng singaw at mapahinto ang iyong proyekto.

Sa madaling salita, palaging lapitan ang pagse-set up ng iyong ecommerce na negosyo sa paraang nagpapanatili sa iyo na sumulong. Iyan ang ginagawa namin, at sa ngayon, ito ay gumagana nang maayos. Manatiling nakatutok para sa susunod na yugto, kung saan tatalakayin ko ang hinirang sa sarili gawain ng pagsisimula ng isang shoppable na website upang sa wakas ay maiangat ang aming mga produkto at mabibili. Dapat itong maging masaya, at kasama ang Ecwid bilang aking platform ng ecommerce, medyo walang sakit.

Tingnan ang higit pa Mga tip sa photography (at kung paano maiwasan ang ilang karaniwang pagkakamali) sa aming blog.

Mga Pangunahing Takeaway mula Ngayon

Mga bagay na dapat isaalang-alang sa yugtong ito:

• Niche/Vertical: saan mabubuhay ang iyong brand sa malaki malawak na mundo ng mga kapana-panabik na tatak na nagbebenta ng mga bagay.
• Imbentaryo: ilang produkto ang una mong ibebenta? Ano ang ipapangalan mo sa mga iyon?
• Mga larawan: ang mga produkto ay nangangailangan ng mga larawan ng mga ito upang maibenta. Gawin silang mataas ang kalidad, pabago-bago, atbp.

Mga Tip sa Bonus

Ang Komunikasyon ay Susi

Kung mayroon kang kasosyo sa negosyo tulad ko, mahalaga na nasa parehong pahina. Ang aming mga lingguhang pagpupulong ay naging mga lifesaver sa pagtiyak na makakapag-sync kami sa lahat ng uri ng mga ideyang nauugnay sa negosyo, at naglalaan ng oras upang aktwal na maisakatuparan ang mga ito.

Pero kahit one person show ka, importante ang communication. Sa iyong kaso, maaaring mas mukhang pananatiling organisado: pagsulat ng mga bagay-bagay, paggawa ng mga listahan, pagsuri sa mga bagay-bagay habang ikaw ay pupunta, at pagiging malinaw sa kung ano ang kailangan mong gawin at kung kailan.

Ang Imbentaryo ay Maaaring Maging Pabagu-bagong Kaibigan

Ang susi ay pagpaplano. Kung gaano karaming mga item ang kailangan mong ibenta ang nagdidikta kung gaano karaming oras ang kailangan mong gugulin sa pagsasaliksik sa kanila, pagbibigay ng pangalan sa kanila, pagkuha ng litrato sa kanila, pagpepresyo sa kanila, atbp. Ang imbentaryo ay kahanga-hanga dahil ito ang puso ng iyong tindahan. Ngunit siguraduhing magkaroon ng masusing pag-unawa sa pananaliksik at gawaing kailangang gawin bago ka sumisid sa bulag.

Lumikha ng isang ecommerce online na tindahan gamit ang Ecwid
Dagdagan ang nalalaman

Paparating na Susunod

Susunod na artikulo, papasok tayo sa marahil ang pinakakapana-panabik na piraso ng puzzle…pagbubukas ng storefront sa Ecwid.

Nag-aalala na ma-miss mo ang aming susunod na yugto? Tiyaking pag-sign-up para sa aming newsletter para wala kang makaligtaan!

Gayundin sa serye:

• Bahagi 1: Ang Pangarap”
• Bahagi 2: "Paghahanap ng Iyong Niche"
• Bahagi 3: “Pagbubukas ng Tindahan”
• Bahagi 4: "Pagiging Social"
• Bahagi 5: “Mga hadlang sa daan”
• Bahagi 6: “Ano ang nasa isang Domain?”