Paano Gumamit ng Mga Micro-Influencer sa Instagram para Palakasin ang Benta ng E-Commerce

Nai-post 4 taon na ang nakakaraan by Kristen Pinkman, Ecwid Team

Ang mga influencer ay ang iyong ginintuang tiket sa mas mataas na pakikipag-ugnayan, mas maraming tagasunod at mas maraming kita mula sa nagbebenta sa Instagram.

Ang mga nangungunang influencer, gayunpaman, ay masyadong mahal o masyadong hindi naa-access para sa mas maliliit na brand. Bilang isang e-commerce entrepreneur, makikita mo ang iyong sarili na nakikipagkumpitensya sa mga tulad ng Gap at Starbucks para sa atensyon ng mga influencer na ito.

Mayroong isang paraan upang malutas ang problemang ito: mga micro-influencer.

Micro-influencers nangangako ng mas mataas na pakikipag-ugnayan at mas mahusay na pag-access kaysa sa mga nangungunang influencer sa isang maliit na bahagi ng gastos. Para sa maliit e-commerce negosyo, nagtatrabaho sa mga ito mga micro-influencer maaaring magdala ng mga dramatikong resulta.

Ipapakita namin sa iyo kung paano magtrabaho mga micro-influencer sa artikulong ito.

Sino ka Mga Micro-Influencer?

Micro-influencers ay eksakto kung ano ang iminumungkahi ng pangalan: mga indibidwal na may malaking (ngunit limitado) na impluwensya sa isang partikular na angkop na lugar.

Hindi sila kabahayan. Malamang na hindi mo sila makikilala maliban kung ikaw ay malalim na kasangkot sa angkop na lugar. Gayunpaman, ang mga ito mga micro-influencer magkaroon ng sariling lupon ng mga tagahanga at tagasunod. Dahil sa kanilang partikular sa angkop na lugar posisyon, ang mga tagasunod na ito ay malamang na maging mas nakatuon.

Binibilang ng TapInfluence ang lahat sa pagitan ng 1,000 hanggang 100,000 na tagasunod bilang a micro-influencer, depende sa niche.

Karaniwan, sa mga niches kung saan madaling makakuha ng mga tagasunod - kalusugan, kagandahan, katatawanan, atbp. - ang kisame para sa isang micro-influencer ay mas mataas. Sa mas mahihigpit na lugar tulad ng negosyo, paglalakbay, atbp. ang kisame ay magiging mas mababa.

Nauugnay: Paano Bumuo ng Visual na Tema para sa Iyong Instagram Business Profile

Bakit Makipagtulungan Mga Micro-Influencer?

Gustong makatrabaho si a mega-influencer parang Kim Kardashian? Maaari mong asahan na magbayad ng hanggang sa $500,000 para sa isang post.

Ang mga presyong tulad nito ang dahilan kung bakit napakaraming brand ang nangungulila mga micro-influencer. Bukod sa mas mababang halaga, mga micro-influencer nag-aalok din ng:

Mas mataas na pakikipag-ugnayan: Hindi tulad ng mga nangungunang influencer, mga micro-influencer sumakop sa isang angkop na posisyon. Karaniwan nitong inaalis ang sinumang tao na awtomatikong sumusubaybay sa mga nangungunang account. Micro-influencers mayroon ding mas maraming oras upang makipag-ugnayan sa mga tagasubaybay sa mga komento, na humahantong sa mas mataas na pakikipag-ugnayan.
Mababang halaga: Ang mga gastos sa social ad sa Instagram ay karaniwang isang function ng kabuuang mga tagasunod ng isang account. Since mga micro-influencer ay may makabuluhang mas mababang mga tagasunod kaysa sa mga nangungunang influencer, ang gastos ng pakikipagtulungan sa kanila ay mas mababa rin.
Mas mataas na tiwala: Mga micro-influencer' Ang niche expertise ay nangangahulugan na ang kanilang mga tagasunod ay may mas mataas na tiwala sa kanilang mga opinyon. 82% ng mga mamimili ay "mataas ang posibilidad" na sundin ang mga rekomendasyon ng a micro-influencer.
Pagtuklas ng nilalaman: Karaniwang ginagamit ng mga nangungunang influencer mga micro-influencer upang makahanap ng bagong nilalaman. Nagtatrabaho sa a micro-influencer pinapataas ang iyong mga pagkakataong makuha ng isang nangungunang influencer sa organikong paraan.
Higit pang nauugnay na madla: Ang lawak ng iyong impluwensya sa Instagram ay madalas na isang function ng lawak ng iyong nilalaman. Ang mas malalaking influencer, sa gayon, ay sumasaklaw sa higit pang mga generic na paksa. Sa mga micro-influencer, gayunpaman, maaari kang makipagtulungan sa isang tao na sumasaklaw sa iyong partikular na niche ng eksklusibo.

Bagama't ang mga naturang influencer ay maaaring may limitadong abot, ang kanilang mas mababang gastos ay nangangahulugan na maaari kang makipagtulungan sa kanila sa laki. Isang single micro-influencer maaaring hindi katulad ng naaabot ni Kim Kardashian, ngunit ang 100 sa kanila na pinagsama ay (sa mas mababang halaga).

Mayroon ding katotohanan na pagkatapos ng isang tiyak na bilang ng mga tagasunod, ang mga antas ng pakikipag-ugnayan ay bumaba nang husto. Para sa karamihan ng mga niches, ang 1k-100k ang bilang ng mga tagasunod ay ang "sweet spot" para sa pakikipag-ugnayan.

Sa isang case study na kinasasangkutan ng mga influencer sa health/vegan niche, ang pakikipagtulungan sa isang mega influencer ay nagbunga ng maraming share at likes. Gayunpaman, ang micro-influencer gumawa ng mas mataas na benta.

Sa isa pang case study, ang Tom's of Maine ay nakagawa ng 6,496 likes, shares at comments sa mga post sa pamamagitan ng pakikipagtulungan sa mga micro-influencer — 600% higit pa sa organic na social media.

Ang mga benepisyo ng pagtatrabaho sa mga micro-influencer ay malinaw.

Ang tanong ngayon ay: paano mo mahahanap, pipiliin at makikipagtulungan sa kanila?

Paano Maghanap Mga Micro-Influencer sa Instagram

Ibinahagi sa amin ni Mason Ghrannie, Bise Presidente ng CBDRUSTORE.COM na ang influencer marketing ay ang pinakamabisang paraan upang organikong palaguin ang kanilang Instagram account at humimok ng trapiko sa kanilang website.

Para magpatakbo ng influencer marketing campaign sa Instagram, kailangan mo munang hanapin ang tama mga micro-influencer. Narito ang kanilang tip:

Ang isang mahusay na paraan upang matuklasan ang mga influencer sa loob ng iyong niche ay sa pamamagitan ng paghahanap ng influencer, at pagkatapos ay i-scrap ang listahan ng mga taong sinusubaybayan nila. Makakakita ka ng karamihan sa mga influencer sa loob ng bawat niche ay sumusunod sa isa't isa.

Sundin ang higit pang mga taktika upang mahanap ang iyong mga micro-influencer:

Hukayin ang Iyong Kasalukuyang Audience

Kumuha ng sarili mong audience sa iyong mga listahan ng email at mga tagasubaybay sa social media para makita ang mga influencer. Dahil sinusundan ka na ng mga taong ito, magiging pamilyar sila sa iyong brand, na ginagawa silang perpektong target ng promosyon.

Maaari kang gumamit ng isang tool tulad ng SocialRank upang i-filter ang iyong mga tagasunod batay sa kanilang lokasyon, bilang ng mga tagasunod, atbp.

Gumawa ng isang listahan ng sinumang tagasunod na may pagitan 1k-100k mga tagasunod nila. Isama ang pangalan ng account, followers/following, at bio URL (kung mayroon).

Maghanap ng mga Blogger na may Instagram Presence

86% ng mga influencer ay may sariling mga blog. Sa katunayan, ang mga blog na ito ay kadalasang pinagmumulan ng kanilang impluwensya at awtoridad.

Sa diskarteng ito, makakahanap ka ng mga maimpluwensyang blogger sa iyong angkop na lugar, pagkatapos ay suriin kung mayroon silang isang maimpluwensyang presensya sa Instagram.

Mayroong ilang mga tool upang matulungan kang makahanap ng mga niche influencer - Klear, Buzzsumo at NinjaOutreach upang pangalanan ang ilan. Gayunpaman, kung gusto mo ng libreng alternatibo, maaari mo ring patakbuhin ang pananaliksik na ito nang manu-mano.

Magsimula sa pamamagitan ng paghahanap para sa mga sumusunod:

“[iyong angkop na lugar] + blog”

Maghanap ng "pinakamahusay sa" mga listahan at pag-ikot sa mga resulta.

Bisitahin ang bawat isa sa mga blog na ito at tingnan kung mayroon silang presensya sa Instagram (ito ay ililista sa kanilang mga social profile). Kung ang presensya ng Instagram ay tumutugma sa iyong pamantayan, magpatuloy at idagdag sila sa iyong listahan.

Mabilis kang makakahanap ng bilang ng mataas na kalidad mga influencer sa pamamaraang ito.

Magpatakbo ng Hashtag Search

Ang isang madaling paraan upang makahanap ng mga influencer ay ang paghahanap para sa iyong hashtag sa Instagram.

Upang gawin ito, kailangan mo munang maghanap ng mga nauugnay na hashtag sa iyong angkop na lugar. Maaari kang gumamit ng isang tool tulad ng All-Hashtags upang mahanap ang nangungunang gumaganap na mga niche hashtag:

Susunod, isaksak ang bawat isa sa mga hashtag na ito sa paghahanap sa Instagram. Ipapakita nito sa iyo ang pinakasikat na kamakailang mga update gamit ang iyong hashtag.

Mag-click sa bawat update (iwasan ang mga update na may > 1k likes dahil ang mga ito ay mula sa mas malalaking account). Pagkatapos ay mag-click upang matuto nang higit pa tungkol sa account.

Kung akma ito sa iyong pamantayan, idagdag ito sa iyong listahan.

Magdagdag ng Mga Detalye ng Contact

Karamihan sa mga influencer ay nagbabahagi ng kanilang email, Skype o numero ng telepono sa kanilang bio.

Kung hindi mo mahanap ang kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan, mag-iwan ng komento sa kanilang huling post. Tanungin kung tumatanggap sila ng mga naka-sponsor na post, at kung oo, upang ibahagi ang kanilang email/numero ng telepono.

Idagdag ang mga detalye ng contact na ito sa iyong mga micro-influencer spreadsheet.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang na ito, madali kang makakagawa ng listahan ng daan-daang mga micro-influencer. Gayunpaman, hindi lahat ng ito ay magiging angkop para sa iyong brand.

Sa susunod na hakbang, susuriin namin ang aming listahan at aalisin ang mga hindi nauugnay na influencer.

Din basahin ang: Paano Maging Instagram-Sikat Sa isang Batay sa algorithm Magpakain

Paano Piliin ang Tama Mga Micro-Influencer

Pagpili ng tama mga micro-influencer ay ang pinakamahirap, at arguably, ang pinakamahalagang bahagi ng anumang Instagram kampanya sa marketing ng influencer.

Ian Cleary, ang nagtatag ng RazorSocial, ay nagpapayo sa mga sumusunod:

Kung ang isang influencer ay nagsasalita tungkol sa kung ano ang nauugnay sa iyong negosyo at makaakit ng isang nakatuong madla na gusto mo ring maakit, maaaring sulit na bumuo ng isang relasyon sa kanila. Ngunit, ang pagbuo ng mga relasyon ay nakakaubos ng oras kaya mas mahusay kang magkaroon ng isang maliit na napaka-focus na listahan sa halip na isang malaki.

Brian Peters, ang dalubhasa sa social media sa Nagpapahina ng lakas, nagbahagi rin ng kanyang mga tip:

Ang mga influencer ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa tagumpay ng iyong promosyon, ngunit ang paghahanap ng tamang influencer ay isang ganap na kakaibang kuwento. Ang susi sa paghahanap ng isang mahusay na influencer ay ang mag-isip nang "organically" at tumingin muna sa iyong audience. Maraming kumpanya ang may komunidad ng lubos na nakatuon mga tagasubaybay/mga user na magiging mas masaya na tumulong sa pag-promote ng kanilang produkto kung tatanungin. Magsimula sa pamamagitan ng pagdaan sa isang listahan ng mga kandidatong influencer at bigyang pansin ang kanilang mga numero ng pakikipag-ugnayan. Maraming tao ang may malaking follows sa social media, ngunit napakababa ng pakikipag-ugnayan (iwasan ang mga iyon). Sapagkat, ang ilang mga tao ay may mas maliit na mga sumusunod, ngunit isang napaka-aktibong sumusunod na may mataas na bilang ng pakikipag-ugnayan — iyon ang iyong mga target na influencer! Kung mayroon kang maliit na badyet maaari kang mag-alok sa mga influencer ng isang bagay bukod sa pera tulad ng mga espesyal na alok sa iyong produkto, katayuan ng "ambassador", o maraming iba pang mga bagay. Hanapin upang makakuha ng kasing dami nito mga micro-influencer sa iyong globo hangga't kaya mo.

Hanapin ang sumusunod upang pumili ng lubos na nauugnay mga micro-influencer:

Highly Engaged Audience

Kalkulahin ang mga sumusunod na sukatan para sa bawat account:

Kabuuang Mga Tagasubaybay/Kabuuang Mga Post: Ang mga mababang post at mataas na tagasunod ay nagpapahiwatig ng mas mahusay na kalidad ng nilalaman.
Kabuuang Mga Sumusunod/Kabuuang Sumusunod: Kung mas mataas ang ratio na ito, mas mabuti.
Kabuuang Mga Tagasubaybay/Average na Like: Suriin ang bilang ng mga like na nakukuha ng bawat post laban sa kabuuang bilang ng mga tagasubaybay. Kung maraming tagasunod ang nag-like sa bawat post, ito ay nagpapahiwatig ng mataas na pakikipag-ugnayan.
Kabuuang Mga Tagasubaybay/Average na Komento: Tulad ng nasa itaas, ang malaking bilang ng mga komento ay tanda ng pakikipag-ugnayan.
Likes:Comments Ratio: Ang pag-post ng komento ay nangangailangan ng higit na pagsisikap kaysa sa simpleng pag-like ng post. Ang mababang likes:comments ratio ay nagpapakita ng engaged audience.

Maaari mong kolektahin ang mga sukatan na ito nang manu-mano, o gumamit ng Instagram analytics tool tulad ng Mga SocialBaker at KaribalIQ.

Iisa ang mga account na may pinakamaraming nakatuong tagasubaybay. Kung tumugma ang mga account na ito sa pamantayan sa ibaba, maaari mong idagdag ang mga ito sa iyong huling listahan ng mga influencer.

Kaugnayan

Kung nagbebenta ka ng vegan dietary supplements, hindi ka makakakuha ng maraming traksyon sa isang Instagram account na nagpo-post ng mga recipe ng karne.

Ito ang dahilan kung bakit mas mahalaga ang kaugnayan kaysa maabot at maging ang pakikipag-ugnayan.

Sa kasamaang palad, walang paraan upang mabilang ang kaugnayan; kailangan mong suriin ang bawat account sa iyong listahan at suriin ang kanilang nilalaman.

Magsimula sa pamamagitan ng pagtingin sa kanilang bio para sa pagtutugma ng mga keyword. Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga vegan supplement, ang iyong mga target na keyword ay magiging “vegan”, “halaman”, atbp. Ang anumang account na gumagamit ng mga keyword na ito sa bio nito ay isang magandang tugma.

Kung hindi iyon gumana, buksan ang kanilang huling 3 piraso ng nilalaman. Hanapin ang iyong mga target na keyword sa mga caption ng larawan at hashtag.

Magdagdag ng anumang nauugnay na account sa iyong huling listahan.

Kalidad at Pagkakapare-pareho ng Nilalaman

Ang isang naka-sponsor na post mula sa isang Instagram account ay gumaganap bilang isang pag-endorso. Kung ang account ay may mahinang reputasyon, ito ay mapapawi sa iyong brand sa ilang paraan.

Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na i-target mo lamang ang mga account na regular na nagpo-post ng mataas na kalidad na nilalaman.

Kung ano ang kwalipikado bilang "mataas na kalidad" na nilalaman ay mahirap tukuyin; malalaman mo lang kapag nakita mo na. Gayunpaman, hanapin ang sumusunod sa nilalaman ng Instagrammer:

Mataas na kalidad ng photography na may mapaglarawang mga caption.
Orihinal na nilalaman, hindi muling ibinahaging mga larawan.
Kakulangan ng mga meme, political joke at anumang bagay na maaaring maging polarize ng mga manonood.
(Opsyonal) Isang mataas na kalidad na blog na nauugnay sa account.

Isaalang-alang ang Kanilang Mga Nakaraang Promosyon

Dahil sa kasikatan ng influencer marketing, karamihan mga micro-influencer ay magkakaroon ng kahit man lang ilang naka-sponsor na mga post sa ilalim ng kanilang sinturon.

Halukayin ang kanilang nilalaman upang mahanap ang mga naka-sponsor na post na ito. Tanungin ang iyong sarili ng mga tanong na ito:

Gaano kapansin-pansing ipinakita ng influencer ang tatak?
Gumagawa ba ang influencer ng natatanging koleksyon ng imahe na nagtatampok sa brand?
Naglalarawan at mapanghikayat ba ang mga caption?
Ginamit ba ng influencer ang mga target na hashtag at keyword ng brand?
Nakipag-ugnayan ba ang influencer sa mga tagasunod sa mga komento?
Gaano kadalas nagbabahagi ang influencer ng mga naka-sponsor na post?

Ang isang influencer na nagbabahagi ng masyadong maraming naka-sponsor na mga post at hindi nakikipag-ugnayan sa kanyang mga tagasubaybay ay gumagawa ng hindi magandang resulta.

Kung natutugunan ng isang influencer ang pamantayan sa itaas, idagdag siya sa iyong huling listahan. Hindi bababa sa, dapat ay mayroon kang 30+ influencer sa listahang ito na may minimum na kabuuang mga tagasunod na 1M+.

Kapag nakuha mo na ang iyong listahan ng mga influencer, maaari mong simulan ang pakikipag-ugnayan sa kanila.

Gayunpaman, nananatili pa rin ang isang mahalagang tanong: anong uri ng mga promosyon ang dapat mong patakbuhin?

Magbabahagi kami ng ilang sikat na promosyon para sa e-commerce mga tindahan sa ibaba.

Nauugnay: 10 Mga Ideya para sa Creative Product Presentation sa Instagram Gallery

Anong Uri ng Mga Promosyon ang Tatakbo?

para e-commerce negosyo, gumagana nang maayos sa Instagram ang mga sumusunod na promosyon:

Discount Kupon

Sa promosyon na ito, ang influencer ay nagbabahagi ng a kupon na pang diskuwento kasama ang isang may-katuturang larawan sa kanyang madla.

Para sa pinakamahusay na mga resulta, gumamit ng customized na mga kupon ng diskwento para sa bawat influencer. Hindi lamang nito ginagawang espesyal ang influencer (at ang kanilang mga tagasunod), mas pinapadali din nitong subaybayan ang iyong mga resulta.

Mga Sponsor na Pagbanggit at Pagsusuri

Ang diskarte na ito ay mas banayad kaysa sa simpleng pagbabahagi ng isang kupon ng diskwento. Sa halip na magbahagi ng discount code, ibinabahagi ng influencer ang kanyang mga saloobin sa iyong produkto kasama ng iyong account name at/o hashtags.

Hindi mo kailangang gawin a ganap na pagsusuri, siyempre. Maaari ka ring makakuha ng naka-sponsor na pagbanggit, tulad nito:

Gamitin ang diskarteng ito kapag:

Hindi nais na mag-alok ng matarik na diskwento.
Gustong himukin ang mga tao sa iyong Instagram account.

Pamamahala at Pagsubaybay sa Mga Kampanya

Maaari kang gumamit ng dalawang diskarte sa bawat promosyon:

Staggered: Sa diskarteng ito, ang ilang mga promosyon ay magiging live araw-araw. Nagbibigay ito sa iyo ng tuluy-tuloy na patak ng trapiko.
sama-sama: Sa diskarteng ito, magiging live ang bawat promosyon sa parehong araw. Kahit na mas mahirap co-ordinate, makakapagbigay ito sa iyo ng malaking pagtaas ng trapiko kaagad.

Gamitin ang lahat-sama diskarte para sa paglulunsad ng produkto at mga pangunahing kaganapan sa pagbebenta. Pinakamahusay na gumagana ang staggered approach para sa mga patuloy na promosyon.

Panghuli, tiyaking gumamit ka ng hiwalay na hashtag para sa bawat campaign. Makakatulong ito sa iyong subaybayan at paghambingin ang mga resulta.

Din basahin ang: Paano Magagawa o Masisira ng Mga Instagram Hashtag ang Iyong Pagbebenta

Konklusyon

Isang Instagram micro-influencer ang kampanya sa marketing ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang humimok ng trapiko sa iyong e-commerce tindahan. Sa pamamagitan ng paglaktaw ng mahal at abala mga mega-influencer, maaari kang makakuha ng mas mahusay na pakikipag-ugnayan, mas mahusay na mga promosyon at mas naka-target na trapiko.

Upang tumakbo a micro-influencer Instagram marketing campaign, kailangan mong:

Mahanap mga micro-influencer sa pamamagitan ng paghuhukay sa iyong mga tagasunod, paghahanap ng mga blogger at paggamit ng Instagram hashtag search.
Piliin ang mga tamang influencer sa pamamagitan ng pagsusuri sa kanilang pakikipag-ugnayan sa audience, kalidad ng content at nakaraang gawain sa pag-promote.
Naka-customize ang alok mga coupon ng diskwento o makakuha ng mga naka-sponsor na pagbanggit mula sa mga micro-influencer para i-promote ang iyong tindahan.

***

Nagpatakbo ka na ba ng Instagram influencer marketing campaign? Ipaalam sa amin ang iyong mga resulta sa mga komento sa ibaba!

Tungkol sa Ang May-akda

Si Kristen ay isang tagalikha ng nilalaman sa Ecwid. Nakahanap siya ng inspirasyon sa mga sci-fi na libro, jazz music, at lutong bahay na pagkain.