Paano Magsimula ng Wholesale Business: Mahahalagang Bagay na Dapat Isaalang-alang

Nai-post 3 taon na ang nakakaraan by Max Komonov

Pangarap mo bang umalis sa iyong kasalukuyang trabaho? Kung gayon, hindi ka nag-iisa. Isang ulat noong 2021 natuklasan na 37% ng mga kasalukuyang nagtatrabaho ay nag-iisip na huminto sa kanilang trabaho o aktibong naghahanap ng ibang tungkulin. Milyun-milyong iba pa ay humihinto sa kanilang mga trabaho upang magsimula ng kanilang sariling negosyo.

Sa pangkalahatan, higit sa 48% ng mga maliliit na negosyo ay nasa industriya ng tingi. Isa sa mga paraan upang mapakinabangan ang kalakaran na ito ay ang magsimula ng negosyong wholesaling. Ang ganitong uri ng modelo ng negosyo ay nagbibigay-daan sa iyo na magbenta ng mga kalakal sa pakikipagsosyo sa isang kumpanya na nagbebenta ng malalaking dami o iba pang mga supply chain.

Maaari bang Maging Matagumpay ang isang Wholesale Business?

Dun at Bradstreet naglabas ng isang pakyawan na profile sa sektor ng industriya na malinaw na nagpapakita na ang mga mamamakyaw ay maaaring maging matagumpay. Higit pa rito, nalaman nila na ang mga maliliit na negosyong nagbabad sa isang lokal o espesyalidad na merkado ay may pinakamataas na benta (sa labas ng 50 retailer na bumubuo ng humigit-kumulang isang-kapat ng mga kabuuang benta sa industriya. Sa kabuuan, mayroong mahigit 400,000 wholesale retail outlet sa US. Iyon ay malayo sa isang puspos na merkado.

Ang mga pakyawan na negosyo ay nag-aalok ng higit na katatagan kaysa sa mga retail establishment. Ang average na margin ng kita para sa mga mamamakyaw ay pag-hover ng higit sa 30% sa loob ng mahigit isang dekada, na nagpapakita ng bisa ng industriya. Ayon sa isang survey, ang karamihan sa mga pakyawan na negosyo ay optimistiko, habang mahigit 26% lamang sa kanila ang nagsabing ang pandemya ay may malaking negatibong epekto sa kanilang negosyo.

Mas kaunti rin ang mga wholesaler start-up at mga gastos sa pagpapatakbo, dahil ang karamihan sa proseso ay pinasimulan at nakumpleto ng mamimili. Nagbibigay iyon sa iyo ng oras para mag-ukol sa pagpapalaki ng iyong customer base, pagpapanatili ng mga customer, at pinapasimple ang iyong mga supply chain upang madagdagan ang kita.

Mga Bagay na Dapat Isaalang-alang Bago ka Magsimula ng Wholesale Business

Mayroong maraming mga bagay na dapat isaalang-alang bago magsimula ng isang pakyawan na negosyo. Ang una at pinakamahalaga ay ang pagpapasya kung anong mga produkto ang iyong ibebenta at kung paano mo ito ibebenta. Tanungin ang iyong sarili ng mga tanong na ito bago tumalon sa pagbuo ng plano sa negosyo.

Magbebenta ka ba ng iba't ibang produkto, isang partikular na kategorya ng produkto, o magiging specialty wholesaler ka na may mas maliit, lokal na target na market? Tandaan na ang mga specialty na mamamakyaw ay may mas malaking margin ng kita ngunit mas kaunting mga potensyal na customer. Ngunit ang ulat ng Dun at Bradstreet ay nagmumungkahi na ang mga espesyal na negosyong pakyawan ay ang pinaka kumikita.
Sino ang iyong magiging target market? Mamalengke ka ba pakyawan presyo direkta sa dulo ng mga mamimili o magbigay ng mga lokal na negosyo?
Paano ka magpapadala ng mga kalakal sa iyong mga customer? Ang isang madali at tumpak na proseso ng pagtupad ng order ay mahalaga sa isang matagumpay na negosyong pakyawan.
Magpapanatili ka ba ng espasyo sa bodega o tumingin sa dropshipping? (I-drop ang mga negosyo sa pagpapadala nangangailangan ng iba't ibang start-up mga kinakailangan.)
Saan mo ibebenta ang iyong mga produkto? Sa isang online store, social media, a ladrilyo-at-mortar lokasyon, o kumbinasyon? Nag-aalok ang Ecwid ng ganap na pinagsamang mga online na tindahan para sa mga pakyawan na negosyo mula sa maliit hanggang sa malaki.
Paano mo ibebenta ang iyong mga produkto? Gagamit ka ba ng online marketing, local marketing, o pareho? Ang likas na katangian ng mga negosyong pakyawan ay nagpapadali sa pagbuo ng isang customer base. Nag-aalok ang Ecwid ng iba't ibang solusyon para sa maliliit at malalaking mamamakyaw na kasama sa iyong mga website at iba pang media.
Paano ka makakaakit ng mga bagong customer at hikayatin silang bumili ng maraming dami?
Paano mo susubaybayan ang imbentaryo mula sa supply chain hanggang end-user? Sumasama ang Ecwid sa iyong sistema ng imbentaryo upang panatilihin itong napapanahon, kahit na hindi nakumpleto ang mga benta sa pamamagitan ng iyong online na tindahan.
Bibili ka ba sa mga wholesale na supplier o direkta nang maramihan mula sa mga tagagawa? Kung mas mataas ka sa supply chain, mas malaki ang iyong profit margin.

Pagsisimula ng Wholesale Business Hakbang-hakbang

Bagama't maaaring nakakaakit na tumalon muna sa pagbuo ng isang website, pag-set up ng supply chain, at marketing sa mga customer, kailangan mo munang gawin ang totoong gawain ng pagpaplano ng negosyo. Simula sa isang business plan outline mula sa SCORE o sa Small Business Administration. Tutulungan ka ng business plan na gawin ang proseso ng paghahanda para sa matagumpay na pagbubukas ng iyong online na tindahan.

Ang iyong unang gawain ay upang matukoy kung paano mo aayusin ang iyong negosyo. Ang Small Business Administration ay may ilang mahusay na impormasyon sa mga pagkakaiba sa pagitan ng iba't ibang mga modelo ng negosyo tulad ng mga sole-proprietorship, LLC, at mga korporasyon. Maaaring matukoy nito kung ano ang kailangan mong magtrabaho pagdating sa mga mamamakyaw.

Pagkatapos, sundin ang mga hakbang na ito magagawa mong magsimula ng isang matagumpay na negosyong wholesaling.

Hakbang 1: Siguraduhin na ang iyong wholesaling na ideya sa negosyo ay mabubuhay

Iba't ibang produkto ang kailangan sa iba't ibang bahagi ng bansa, at dahil dito kailangan mong tiyakin na ang iyong negosyo ay magagawang makipagkumpitensya at makibahagi sa market share. At may ilang mga industriya kung saan ang espesyalidad na pakyawan ay mahirap makamit.

Halimbawa, maliban kung nakatira ka sa isang mabilis na lumalagong lugar, hindi ka makakakuha ng malaking bahagi ng merkado bilang isang espesyal na mamamakyaw para sa komersyal na kagamitan sa kusina. Ang mga naitatag na restaurant ay mayroon nang mga supply chain na nakalagay, at maaaring imposibleng maimpluwensyahan ang mga ito patungo sa paggamit ng iyong kumpanya. Siguraduhin na ang iyong lokal na industriya ay hindi isang oversaturated na merkado.

Upang patunayan na ang iyong pakyawan na ideya sa negosyo ay maaaring maging matagumpay, kakailanganin mong gumawa ng ilang matatag na pananaliksik sa merkado. Sasabihin sa iyo ng pananaliksik sa merkado ang mga demograpiko at iba pang impormasyon tungkol sa iyong target na merkado at ang kanilang mga pangangailangan. Anong target na merkado ang mas malamang na bumili ng mas malaking dami sa mas mataas na presyo? Sasabihin din sa iyo ng pananaliksik na ito kung ang industriya na gusto mong paglingkuran nang lokal ay isa nang oversaturated na merkado.

Hakbang 2: Magsaliksik ng mga pakyawan na distributor at pumili ng pakyawan na supplier

Mayroong maraming mga pakyawan na distributor doon na mapagpipilian, at maaari itong maging napakalaki na isipin na kailangan mong saliksikin ang mga ito nang isa-isa. Kung mas mahusay mong masusukat ang mga relasyon sa negosyo nang personal, maaari mong isaalang-alang ang pagdalo sa mga lokal na palabas sa kalakalan upang makipag-ugnayan sa mga tagagawa at supplier.

Kapag sinusuri ang mga wholesale na dealer, magandang ideya na suriin ang mga review mula sa iba pang mga wholesaler upang i-verify ang mga ito reputasyon para sa serbisyo sa customer at pagtupad sa order. Dapat mo ring tiyakin na ang wholesale distributorship na iyong pipiliin ay nag-aalok ng de-kalidad na paninda sa isang patas na presyo.

Hakbang 3: Tukuyin start-up at mga gastos sa pagpapatakbo at kung paano mo sasakupin ang mga ito

Iyong start-up kasama sa mga gastos ang mga bayarin para sa paglilisensya, insurance, at iba pang mga legal na kinakailangan; mga tuntunin sa pag-upa para sa espasyo sa bodega, ang iyong paunang imbentaryo, ang iyong paunang marketing, at mga pagsisikap sa paglunsad ng negosyo, at pagkuha ng mga empleyado. Huwag kalimutan start-up mga gastos sa marketing, kabilang ang iyong online na tindahan at advertising, pati na rin ang mga patuloy na gastos sa marketing.

Kapag mayroon ka nang numerong iyon, magpatuloy sa iyong inaasahang badyet sa pagpapatakbo. Dapat kasama sa mga operasyon ang pagpapadala ng mga kalakal sa mga retailer o consumer, halaga ng mga kalakal na naibenta, mga programa sa sahod at benepisyo ng empleyado, patuloy na pagrenta o pagpapanatili ng espasyo sa bodega, at anumang bagay na kailangan mo para mapatakbo ang iyong negosyo. Inirerekomenda ng SCORE na magtabi ka ng hindi bababa sa isang taon ng mga gastusin sa pagpapatakbo bago ilunsad.

Susunod, kakailanganin mong malaman kung gaano katagal bago ka masira. Ang bahagi nito ay nakasalalay sa iyong kasalukuyang sitwasyon sa pananalapi, ngunit ang mga pagtataya sa pagbebenta ay may mahalagang papel din. Kapag nag-forecast ka ng mga makatwirang target na benta magkakaroon ka ng plano para sa tagumpay pati na rin ang ideya kung gaano karaming kapital ang kailangan mong hanapin para maging realidad ang iyong pakyawan na negosyo.

Hakbang 4: Matugunan ang mga legal na kinakailangan

Ang mga legal na kinakailangan para sa iyong pakyawan na negosyo ay mag-iiba depende sa kung anong estado (o mga bansa) kung saan ka magpapatakbo, kung saan ka magpapadala, at kung anong uri ng mga produkto ang iyong ibebenta. Bilang pangkalahatang tuntunin, kakailanganin mong:

Itatag ang iyong negosyo sa legal na paraan sa pamamagitan ng pagrehistro ng pangalan ng iyong negosyo (DBA) at pag-aplay para sa isang numero ng pagkakakilanlan ng employer. Kung nagse-set up ka ng LLC, S-Corp, korporasyon, o nonprofit, maaaring may iba pang mga legal na kinakailangan bago ka makapaglunsad.
Kunin ang iyong lisensya sa lokal na negosyo, lisensya sa mamamakyaw, at iba pang mga kinakailangan sa lisensya o insurance sa mga estado kung saan ka magpapatakbo. Gayundin, tingnan ang mga lokal na responsibilidad sa buwis sa mga produktong retail.

Hakbang 5: Ipatupad ang iyong mga operasyon at mga plano sa marketing

Sa yugto ng pagpaplano ng iyong negosyo, dapat ay nakabuo ka ng mga operasyon at mga plano sa marketing na eksaktong naglalarawan kung paano ka magpapatakbo at kung anong mga pamamaraan sa marketing ang iyong gagamitin. Ang impormasyong iyon ay nagpapaalam sa iyo pagsisimula, mga badyet sa pagpapatakbo, at marketing, na lahat ay mahalaga sa pagtukoy sa sitwasyong pinansyal ng iyong negosyo.

Ang pagpapatupad ng mga planong ito at paglulunsad ng iyong negosyo ang huling hakbang sa pagsisimula. Pinapadali ng Ecwid na dalhin ang iyong negosyo mula sa ideya hanggang sa paglulunsad at higit pa. Kapag na-set up mo na ang lahat, dapat tumakbo nang maayos ang iyong negosyo.

Kaya't mayroon ka na! Paano magsimula ng wholesale na negosyo. Umaasa kami na ang aming mga salita sa matalino ay nakatulong sa iyo na makapagsimula, o hindi bababa sa makahanap ng ilang inspirasyon.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.