Paano Gumagana ang Wholesale Business? Isang Komprehensibong Gabay

Nai-post 3 taon na ang nakakaraan by Max Komonov

Sa industriya ng tingi, ang terminong "pakyawan" ay maaaring tumukoy sa dalawang magkaibang modelo ng negosyo. Una, ang isang pakyawan na negosyo ay maaaring mangahulugan ng pagbili ng mga bagay sa maraming dami, pag-iimbak ng mga ito sa isang bodega, at pagkatapos ay ibenta ang mga ito sa ibang mga negosyo. Bilang kahalili, ang isang pakyawan na negosyo ay maaari ding sumangguni sa isang kumpanya na gumagawa ng sarili nitong mga produkto at direktang nagbebenta ng mga ito sa iba pang mga vendor, na pagkatapos ay nagbebenta ng mga kalakal na ito sa kanilang mga customer. Ang dalawang modelo ay magkatulad, ngunit may ilang makabuluhang pagkakaiba. Tingnan natin ang ilan sa mga pasikot-sikot ng mga negosyong pakyawan.

Paano Naipamahagi ang Mga Pakyawan na Kalakal?

Ang mga pakyawan na kalakal ay ipinamamahagi sa a maramihang-hakbang proseso.

Karaniwan, ang isang wholesaler ay bibili ng kanilang mga produkto mula sa isang tagagawa o distributor at pagkatapos ay ibebenta ang mga ito sa isa pang retailer upang i-market ang mga ito sa mga end customer. Maraming mga wholesale na supplier ang maghahanap ng mga nagte-trend na produkto, na tinitiyak na ibibigay nila ang pinakasikat na mga produkto sa kanilang mga mamimili. Kapag ang isang mamamakyaw ay natukoy ang isang kalakaran sa merkado, sila ay magsasaliksik mabisa mga kalakal, ihambing ang mga deal na inaalok ng iba't ibang mga tagagawa, at kunin ang mga produktong iyon na handa nang ibenta sa mga retailer.

Ano ang Iba't ibang Uri ng Wholesale Business?

Ang pakyawan na kapaligiran ay binubuo ng maraming mamamakyaw, ang ilan ay nagtatrabaho nang nakapag-iisa, habang ang iba ay nagtatrabaho kasama ng ilang pinagkakatiwalaang producer. Karaniwan, ang isang pakyawan na negosyo ay mahuhulog sa isa sa ilang mga kategorya. Kabilang dito ang:

Mga mamamakyaw ng merchant

Ito ang pinakakaraniwang uri ng mamamakyaw. Bibili sila ng malalaking volume ng isang produkto o produkto, na kalaunan ay ibinebenta nila sa maliliit na dami para sa mas mataas na presyo. Ang mga mangangalakal na mamamakyaw, bilang panuntunan, ay hindi gumagawa ng sarili nilang mga produkto, ngunit magkakaroon sila ng malalim na pag-unawa sa kanilang stock at malalaman kung kailan sila ibebenta sa mga retailer sa iba't ibang industriya.

Brokers

Sa pangkalahatan, hindi pagmamay-ari ng isang broker ang alinman sa mga produkto na sinusubukan nilang ibenta; nagsisilbi lamang silang "gitnang tao" sa pagitan ng mga mamamakyaw at kanilang customer base. Samakatuwid, ang isang mahusay na broker ay makikipag-ayos ng isang angkop na deal sa pagitan ng magkabilang partido at karaniwang kukuha ng komisyon cut kapag natapos na ang deal.

Pamamahagi at pagbebenta

Sa ilang mga kaso, hindi na maghintay ang isang tagagawa upang makahanap ng isa pang pakyawan na negosyo at sa halip ay kukuha ng mga empleyado upang kumatawan sa kanilang kumpanya bilang isang wholesaler. Dahil dito, makikipag-ugnayan sila sa mga mamamakyaw at mag-aalok ng kanilang mga kalakal sa kanila, na lumilikha ng pinakamagandang deal para sa kanilang negosyo.

Ano ang Wholesale Pricing?

Ang katagang "pakyawan pagpepresyo” ay tumutukoy sa presyo na sisingilin ng isang tagagawa o distributor sa mga mamamakyaw na gustong maglagay ng maramihang order. Kapag ang isang wholesaler ay bumibili nang maramihan, nakakatanggap sila ng malaking diskwento, na ginagawang posible para sa kanila na kumita ng maayos na kita kasunod ng retail markup.

Para sa mga hindi nakakaalam, ang retail markup ay ang presyong sinisingil ng wholesaler sa isang retailer para sa kanilang produkto na binawasan ang presyong orihinal na binayaran sa manufacturer. Halimbawa, kung ang iyong pakyawan na negosyo ay bibili ng 1000 produkto sa halagang $4,000, ang bawat produkto ay nagkakahalaga ng $4. Maaari nilang ibenta ang mga item na ito sa mga batch na 50 sa mga retailer sa presyong $400. Dahil dito, ang presyo sa bawat item ay itinaas sa $8, na nangangahulugan na ang wholesaler ay maaaring kumita ng $4,000 kapag nailipat na nila ang buong kargamento.

Sa madaling salita, ito ay kung paano kumikita ang mga mamamakyaw at palaguin ang kanilang negosyo.

Ano ang Pagkakaiba sa pagitan ng Distributor, Retailer, at Wholesaler?

Kapag bumili ang mga customer ng isang produkto mula sa isang online na retailer o isang pisikal na tindahan, kadalasan ay hindi nila iniisip ang prosesong kinakailangan upang dalhin ang item na iyon sa merkado. Ang mga wholesaler, retailer, at distributor ay lahat ay gumaganap ng papel sa pagkuha ng item mula sa tagagawa at papunta sa mga istante. Ang bawat entity ay may sariling partikular na mga responsibilidad sa loob ng network na ito.

Ang isang distributor ay isang ahente na nagtatrabaho nang nakapag-iisa sa isang tagagawa upang tumulong na ibenta ang kanilang mga item sa mga retailer at wholesaler. Madalas silang papasok sa isang kasunduan kung saan hindi sila makakapagbenta ng mga katulad na produkto mula sa mga kakumpitensya.

Gayunpaman, hindi ito palaging nangyayari at kadalasan ay nakasalalay sa uri ng kasunduan sa lugar. Ang isang distributor ay karaniwang magiging responsable para sa isang malaking dami ng mga produkto at maaaring napakahusay na panatilihin ang mga item na ito sa isang bodega nang kasingtagal ng isang taon. Sa tuwing ang isang tagagawa ay nakikitungo sa isang potensyal na bagong customer, ang mamimili ay kailangang dumaan sa distributor bilang kanilang unang punto ng pakikipag-ugnayan.

Pangalawa, ang wholesaler ay isang tao o kumpanya na bumibili ng maraming produkto mula sa distributor upang ibenta sa presyong pakyawan sa ibang mga retailer. Karaniwan, ang isang wholesaler ay mananatili sa ilang uri ng mga kalakal o pamilihan. Gayunpaman, kung sila ay naghahanap upang pag-iba-ibahin, ang isang wholesaler ay maaaring magdala ng iba't ibang mga item na handa upang galugarin ang iba't ibang mga industriya at palaguin ang kanilang negosyo. Kung ang isang wholesaler ay nag-iimbak lamang ng mga produkto na hindi nakikipagkumpitensya sa kanilang tagagawa, sila ay itinuring na mga distributor. Gayunpaman, iiimbak nila ang kanilang mga item sa mas maikling panahon, kadalasang hindi hihigit sa anim na buwan.

Ang ilang mga mamamakyaw ay bubuuin pa ang mga produkto nang maaga bilang bahagi ng proseso ng muling pagbebenta.

Panghuli, ang mga retailer ay isang negosyo na direktang nagbebenta ng produkto sa customer, karaniwang para sa pagkonsumo sa halip na muling ibenta. Samakatuwid, ang isang retailer ay kailangang maghanap ng distributor o wholesaler na nagbebenta ng kanilang mga produkto sa isang patas na punto ng presyo at sa naaangkop na dami upang kumita ng pera.

Karaniwan, kumikita ang mga retailer sa pamamagitan ng pagbili ng mga produkto sa medyo maliit na dami sa pakyawan na presyo, pagkatapos ay ibebenta ang mga ito sa mataas na presyo na sumasaklaw sa lahat ng kanilang gastos (suweldo, utility bill, renta, gastos sa advertising, iba pang overhead, atbp.)

Paano Ka Matutulungan ng Ecwid na Pamahalaan ang Iyong Sariling Online Wholesale Business?

Sa Ecwid, determinado kaming gawing mas madali ang industriya ng ecommerce hangga't maaari para sa mga negosyante at may-ari ng negosyo. Kung naghahanap ka upang lumikha ng isang pakyawan na negosyo, nagbibigay kami ng makapangyarihang mga tool sa ecommerce na nagpapadali sa pagpapatakbo ng iyong negosyo, anuman ang iyong mga pangangailangan o antas ng karanasan.

Maaari mong bumuo ng iyong sariling online na wholesale na tindahan mula sa simula, pagkatapos ay i-sync at ibenta sa maraming platform, kabilang ang iyong sariling website, mga pahina ng social media, mga marketplace, at higit pa.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.