Influencer Marketing Nang Walang Hulaan

Sa aming bagong yugto ng Ecwid Ecommerce Show, kinakausap namin si Taylor Lagace, co-CEO of Pagkakamag-anak, isang influencer marketing agency. Ipinaliwanag niya kung bakit madalas na hindi epektibo ang paraan ng "pay for post" ng influencer partnership. Ang pinakamagandang bahagi ay, nag-aalok siya ng ibang, mas kapaki-pakinabang na diskarte sa marketing sa mga influencer!

Nagbibigay ng detalyado si Taylor hakbang-hakbang mga tagubilin kung paano makipagtulungan sa mga influencer para mapalago ang kita at katapatan sa brand. Mayroong influencer para sa bawat espasyo at naaangkop ang diskarteng ito sa lahat ng industriya at brand.

Pagkilala sa mga Influencer na Kasosyo

Una, inirerekomenda ni Taylor na kunin ang 2% ng iyong taunang kita, isantabi iyon, at maging handa na ipadala ang iyong produkto na katumbas ng halagang iyon sa mga influencer para sa pagsusuri.

Para sa pagtukoy ng mga influencer, inirerekomenda ni Taylor ang dalawang libreng platform. Ang Facebook ay may tool na tinatawag na Brand Collabs Manager. Dahil ito ay Facebook, mayroon silang maraming data upang itugma ka sa mga nauugnay na influencer. Ang katumbas na tool ng TikTok ay tinatawag na Creator Marketplace.

Bukod sa pagtiyak na ang mga influencer ay akma sa iyong brand, demograpiko, at persona ng mamimili, binibigyang-diin ni Taylor ang kahalagahan ng pagkonekta sa mga mahusay na tagalikha ng nilalamang video. Nakuha ba ng mga video ang iyong atensyon? sila ba paghinto-swipe at charismatic? Kung ibinigay mo sa kanila ang iyong produkto, magagawa ba nilang ibenta ito sa pamamagitan ng kanilang nilalaman? Magagawa mo bang gamitin muli ang nilalamang iyon sa mga ad sa Facebook?

Pag-abot sa mga Influencer

Kapag mayroon ka nang listahan ng mga influencer, makipag-ugnayan sa kanila sa pamamagitan ng mga direktang mensahe sa platform na hinahanap mo para i-activate sila. Inirerekomenda ni Taylor ang TikTok, dahil mayroon itong hindi pa naganap, mga kakayahan sa viral. Samantalahin ang yugtong ito! Makipag-ugnayan sa mga creator sa Creator Marketplace, o sa pamamagitan ng email.

Para sa paunang outreach, inirerekomenda ni Taylor ang paggamit ng mensaheng ito sa verbatim:

“Uy [pangalan ng influencer], sa tingin namin ay isang mahusay kang brand fit. Talagang gusto namin ang content na palagi mong inilalabas. Sa tingin namin ay magugustuhan mo ang aming produkto at gusto naming ipadala ito sa iyo, walang kalakip na string. Huwag mag-atubiling ipadala sa amin ang iyong address. Ibibigay namin ito sa iyo.”

What you mean by that is you have no expectation of them to post whatsoever. Kumilos sila sa kanilang sariling malayang kalooban sa ilalim ng walang obligasyong kontraktwal. Sila ay tunay na mga gumagamit ng produkto, na nangangahulugang magpo-post sila ng tunay na nilalaman kung gusto nila ang iyong mga bagay.

Ang Kahalagahan ng Mga Karapatan sa Paggamit ng Nilalaman

Pagkatapos gumawa ng mga post ang mga influencer tungkol sa iyong mga produkto, gusto mong tiyakin na makakakuha ka ng mga karapatan sa paggamit sa nilalaman na kanilang nai-post. Inirerekomenda ni Taylor ang pagpapadala ng mensahe sa mga influencer gamit ang mensaheng ito sa verbatim:

“Hey [pangalan ng influencer], natutuwa kaming nagustuhan mo nang husto ang aming produkto at handa kang ibahagi ang nilalamang ito sa iyong madla. Gusto naming maibahagi rin ang nilalamang ito sa aming mga madla. May karapatan ba tayong gawin iyon?"

Likom Ginawa ng Influencer nilalaman

Nagbabahagi si Taylor ng isang kapaki-pakinabang na tool sa pakikinig sa lipunan, ang MightyScout, para hindi mo na kailangang magsaliksik sa internet para sa mga post ng mga creator 24/7. Maaari mo lamang isaksak ang mga profile ng influencer sa platform at lahat ng kanilang content na nagbabanggit sa iyong brand ay makokolekta kahit na hindi ka nila na-hashtag o na-tag. Maaari mo ring makita ang lahat ng organic na analytics sa paligid nito at i-download ang content na iyon doon mismo.

Paggamit ng Influencer Content para sa mga Bayad na Ad

Kung naghahanap ka ng organic na trapiko, inirerekomenda ni Taylor ang pag-activate ng mga influencer sa TikTok. Ngunit kung gusto mong gumamit ng isang bayad na channel, ang Facebook ay mas sopistikado at may mas mataas na mga rate ng conversion. Kung maglalaan ka ng badyet sa lahat ng channel, siyempre, gawin mo. Ngunit kung pipili ka ng isa at kailangan mo ng pagganap, gawing muli ang nilalaman sa mga ad sa Facebook.

Ang pinakamalaking payo ni Taylor ay ilunsad ang lahat gawa ng influencer nilalaman bilang mga bayad na ad, huwag lamang piliin ang iyong mga paborito. Sa ganitong paraan aalisin mo ang bias ng tao, at tanging ang top-performing content ay makakakuha ng anumang gastos sa ad. Pinipili ng Facebook kung aling nilalaman ang maia-advertise batay dito real-time pagganap.

Mga Affiliate na Programa para sa Mga Influencer

Ang susunod na hakbang ng pakikipagtulungan sa mga influencer ay ang pag-onboard sa kanila sa iyong affiliate na programa. Ito ay isang kasunduan kung saan binabayaran mo ang isang influencer ng isang komisyon para sa pagpapadala ng mga benta sa iyong paraan sa pamamagitan ng kanilang nilalaman.

Hindi lamang dapat mong i-follow up ang paghiling sa mga influencer na magbigay ng mga karapatan sa paggamit, ngunit magpadala din sa kanila ng mensahe kasama ang mga linya ng:

“Hey [pangalan ng influencer], natutuwa kaming minahal mo ang aming produkto kaya gusto mong i-post ang nilalamang ito para sa iyong audience. Gustung-gusto naming parangalan ka para sa anuman at lahat ng mga post sa hinaharap sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng kompensasyon at pagsali sa iyo sa aming affiliate na programa.”

Pagkatapos ay batay sa organiko top-performing mga kaakibat at bayad na ad, maaari kang magsimulang magbayad ng mga tao para mag-post. Doon maaaring umiral at umunlad ang modelong “pay for post”. Sa puntong iyon, maaari kang magbayad ng mas mababang mga rate upang makipagtulungan sa mga influencer. Sila ay mga tunay na gumagamit ng produkto at nagpapatunay na sila ay mga nangungunang gumaganap. Iyan ang tanging lugar na umiiral ang modelong “pay for post” sa loob ng isang kumikita influencer marketing programa.

Tumutok sa aming podcast para makinig ka habang tinatalakay namin ang pakikipagtulungan sa mga influencer nang mas detalyado. Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga tip na ito, mapupunta ka na sa pagbuo ng mga mahuhusay na ugnayan sa mga pangunahing manlalaro sa industriya na makakatulong sa pag-angat ng iyong negosyo.