Bagama't nag-aalok ang internasyonal na pagbebenta ng malalaking pagkakataon para sa paglago, ang ilang mga may-ari ng online na negosyo ay nakakaramdam ng takot sa pag-iisip na magbenta sa buong mundo. Gayunpaman, sa ilang pagpaplano at pananaliksik, maaari kang magsimulang magbenta sa ibang bansa nang mas mabilis kaysa sa iyong iniisip.
Ang paglalaan ng oras upang maghanda para sa pagpapalawak ng iyong negosyo sa buong mundo ay makakatulong na matiyak na magkakaroon ka ng matagumpay na paglulunsad kapag binuksan mo ang iyong online na tindahan sa dayuhan
Alamin kung paano ihanda ang iyong tindahan para sa pagpapalawak ng abot nito at magsimulang magbenta sa buong mundo.
Hakbang 1: Kilalanin ang Iyong Mga Pagkakataon para sa Pagbebenta sa Pandaigdig
Bago ihanda ang iyong diskarte sa pagbebenta sa ibang bansa, tiyaking mayroon kang tunay at wastong pagkakataon sa mga natatanging produkto.
Paano mo gagawin iyon?
Magsimula sa pamamagitan ng pagsasagawa ng market research sa paligid ng iyong mga produkto upang matukoy kakayahang mabuhay ng produkto. Ito ang parehong bagay na ginawa mo noong binuo mo ang iyong domestic planong pangnegosyo, ngayon lang, sinusuri mo ang mga pandaigdigang merkado.
Magsimula sa isang SWOT analysis (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) para matukoy kung paano lalabas ang iyong produkto sa bagong market na ito.
Halimbawa, sabihin nating gusto mong ibenta ang iyong
Lakas: Magbenta ka
Mga kahinaan: Ang iyong kasalukuyang linya ay kinabibilangan lamang ng apat na disenyo, at samakatuwid ang iyong mga inaalok na produkto ay limitado.
Mga Mapaggagamitan: Walang sinuman sa internasyonal na merkado ang kasalukuyang nagbebenta ng iyong brand, kaya maaari kang mag-alok ng ganap na bago sa audience na ito. Plano mo ring mag-invest ng isa pang $4,000 sa pag-print ng apat na karagdagang disenyo sa taong ito, na makakatulong sa pagpapalawak ng iyong mga handog at pagtugon sa iyong kahinaan.
Banta: Wala kang copyright sa iyong mga disenyo, kaya posibleng nakawin ng isa pang retailer ang iyong mga disenyo at gawing hindi na ginagamit ang iyong tindahan.
Pansinin kung paano nakakatulong sa iyo ang pagsasagawa ng pagsusuring ito na maghanda para sa mga hamon at pagkakataong maaaring gawin
Hindi lamang makakatulong sa iyo ang pananaliksik na ito na matukoy kung naghahanap ka o hindi ng isang kumikitang pagkakataon, ngunit ito rin ang unang hakbang sa pagbuo ng iyong pandaigdigang marketing diskarte. At sa pamamagitan ng paggawa ng pananaliksik na ito bago, pinaliit mo ang panganib. Kasama diyan ang pagkawala ng oras at pera sa pagpapalawak sa buong mundo kapag ang iyong mga produkto ay hindi nagbebenta sa mga internasyonal na merkado.
Magbasa nang higit pa: Paano Gumawa ng SWOT Analysis Para sa Eсommerce
Hakbang 2: Magsaliksik sa Global Market
Bago ka lumipat sa
Magsaliksik sa Mga Pangangailangan ng mga Global Customer
Upang magsagawa ng internasyonal na pananaliksik sa merkado, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng pagtingin sa data mula sa iyong mga kasalukuyang customer. Mayroon ka bang ilang mga internasyonal na customer? Kung gayon, saan sila matatagpuan? Anong mga produkto ang kanilang binibili?
Kung wala kang mga internasyonal na customer, maaari kang gumamit ng mga tool tulad ng Google Trends at Google AdWords upang makakuha ng ideya kung ano ang hinahanap ng mga tao sa iba't ibang bansa.
Sa Google Trends, maaari mong ihambing ang interes sa isang partikular na produkto o paksa ayon sa mga rehiyon
Makipagtulungan sa Focus Groups
Bago magbenta sa buong mundo, gusto mong tiyakin na ang mga customer sa iyong gustong dayuhang merkado ay tutugon nang positibo sa iyong mga alok.
Ang pagsasagawa ng focus group research kasama ang mga taong nakatira sa mga bansang gusto mong i-target ay magiging isang mahusay na tagapagpahiwatig kung magiging maganda o hindi ang iyong mga produkto sa isang pandaigdigang merkado.
Walang kinakailangang paglalakbay: maaari kang umarkila ng mga kumpanyang nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado. Halimbawa, ang CRI o FieldworkHub ay nagsasagawa ng mga international focus group online. Maaari kang maghanap ng higit pang mga kumpanya ng pananaliksik sa merkado sa GreenBook direktoryo.
Tingnan ang Iyong Mga Kakumpitensya
Maaari mo ring tingnan ang iyong kumpetisyon upang makita kung paano sila nagbebenta sa mga internasyonal na merkado. Para sa anong mga produkto ang kanilang inaalok
Gumamit ng Mga Tool para sa Market Research
Kung handa kang gumastos ng kaunting pera sa pananaliksik sa merkado, mayroon ding ilang tool na magagamit mo. Halimbawa, ang Attest and Answer the Public ay parehong mga tool para sa content marketing, survey, at consumer research.
Habang ang ilang mga tool sa pananaliksik sa merkado ay nagkakahalaga ng pera, ang mga libre ay magagamit din.
Halimbawa, Mag-isip Sa Google Nagbibigay-daan sa iyo ang mga tool na makahanap ng mga target na merkado sa iba't ibang bansa at tuklasin kung ano ang interesadong bilhin ng mga market na ito. Maaaring pamilyar ka na sa Google Trends, ngunit tiyaking gamitin ang Market Finder at Find My Audience na mga tool upang makamit ang pinakamahusay na mga resulta.
Upang simulang gamitin ang tool na Market Finder, kailangan mong ilagay ang URL ng iyong tindahan
Ang isa pang direktang paraan upang matuto nang higit pa tungkol sa mga potensyal na customer sa ibang bansa ay sa pamamagitan ng pag-browse sa Statista. Ito ay isang data visualization website na nangongolekta ng data mula sa mga mapagkakatiwalaang ulat at survey sa buong web. Pagkatapos ay gagawin ng Statista ang data na iyon
Hakbang 3: Magsaliksik ng Mga Kinakailangan para sa cross-border Benta
Kapag natukoy mo na kung ang iyong mga produkto ay may tunay na pagkakataon sa isang pandaigdigang pamilihan, dapat mong simulan ang pag-iisip tungkol sa ilang partikular na internasyonal na merkado na gusto mong i-market. Makakatulong ito sa iyong mas maunawaan ang iyong mga bagong audience at gumawa ng mas may kaugnayang mga mensahe sa marketing.
Pakikitungo sa negosyo
Una, tiyaking babasahin mo ang mga kaugalian at karaniwang tuntunin sa negosyo ng iyong mga target na bansa.
Matutunan kung aling mga parirala ang itinuturing na magalang na gamitin sa mga email, ang tamang paraan ng pagbati sa mga customer, at kaunti tungkol sa kasaysayan ng bansa upang matiyak na hindi ka gagawa ng hindi sinasadyang pagkakamali sa kultura.
Pananaliksik ng katunggali
Susunod, magsimulang maging pamilyar sa iyong mga pangunahing kakumpitensya sa mga target na bansa.
Tingnan kung maaari mong iiba ang iyong brand at mga produkto mula sa mga kasalukuyang brand. Kung hindi ka sigurado kung saan sisimulan ang pananaliksik na ito, maaari mong isaalang-alang ang pagkuha ng tulong mula sa isang consultant ng brand sa loob ng target na bansa upang pabilisin ang proseso.
Pagsunod sa Ligal
Tiyaking suriin ang mga legal na paghihigpit ng bansa upang matiyak na hindi mo sinusubukang magbenta at mamahagi ng isang ilegal na produkto. Halimbawa, produkto CBD hindi maaaring ipadala o ibenta sa ilang mga bansa.
Upang maiwasan ang mga multa, kilalanin ang mga regulasyon sa hangganan bago ka magsimulang magbenta sa buong mundo. Ang mga kinakailangan at dokumentasyong kailangan para mag-import ng mga produkto ay maaaring mag-iba sa bawat bansa.
Maaaring may mga paghihigpit o espesyal na regulasyon ang ilang produkto. Halimbawa, kailangan ng import permit para sa mga leather goods sa Belgium.
Saang bansa ka man magpasya na palawakin ang iyong pang-internasyonal na negosyo, manatili sa pinakamahuhusay na kagawian para sa pagbebenta sa buong mundo. Nangangahulugan iyon ng paggamit ng patas na negosyo at mga kasanayan sa marketing, paggawa ng mga secure na paraan ng pagbabayad online, at pagprotekta sa privacy ng consumer.
Pagpepresyo at Pera
Gugustuhin mong tukuyin ang istraktura ng pagpepresyo ng iyong mga produkto at mga rate ng palitan ng pera kapag nagbebenta sa buong mundo.
Una, alamin ang halaga ng palitan. Makakatulong sa iyo ang mga online currency converter sa bagay na iyon. Ipapakita rin nila sa iyo kung paano nag-iba ang halaga ng palitan sa nakalipas na mga buwan.
Isang halimbawa ng online na currency converter
Kapag nagpepresyo ng iyong mga produkto, siguraduhing i-factor ang halaga ng palitan upang hindi ka malugi sa internasyonal na pagbebenta. Tandaan na ang iyong mga presyo ay maaaring kailangang isaayos sa paglipas ng panahon upang isaalang-alang ang mga pagkakaiba-iba sa mga halaga ng palitan.
Upang matukoy ang naaangkop na modelo ng pagpepresyo, tiyaking suriin ang mga presyo ng iyong mga kakumpitensya sa bansang pamilihan para sa mga partikular na uri ng mga produkto.
Gumamit ng mga website na naghahambing sa halaga ng pamumuhay sa mga target na bansa. Halimbawa, Numbeo nagsasaad ng mga sumusunod na presyo para sa isang pares ng maong sa iba't ibang bahagi ng mundo:
Tulad ng nakikita mo, ang presyo para sa isang pares ng maong ay magkakaiba-iba sa bawat bansa. Sa Germany, maaari itong nagkakahalaga ng $77, habang sa Iceland ay nagkakahalaga ito ng $113.
Dapat mong isaalang-alang ang average na halaga ng mga kalakal sa iba't ibang bansa kapag nagpepresyo ng iyong mga produkto. Maaaring kailanganin mong gumawa ng mga hiwalay na istruktura ng pagpepresyo para sa mga produktong ibinebenta sa buong mundo.
Hakbang 4: Ihanda ang Iyong Tindahan para sa Mga Pandaigdigang Mamimili
Pagkatapos mong suriin ang iyong mga pagkakataon sa produkto at masaliksik ang iyong potensyal na pandaigdigang merkado, oras na para ihanda ang iyong online na tindahan para sa mga dayuhang mamimili.
Bigyang-pansin ang Iyong Brand Name
Ang isang pangalan ng tatak ay isang mahalagang bahagi ng iyong pang-internasyonal na negosyo, kaya siguraduhin na ito ay sumasalamin sa mga dayuhang customer.
Gusto mong iwasan ang anumang mga maling hakbang sa kultura, kaya maglaan ng oras upang saliksikin ang kahulugan ng iyong brand name sa iba't ibang bansa.
Halimbawa,
A
Gayundin, tiyaking madaling baybayin o sabihin ang pangalan ng iyong brand sa target na bansa. Kung hindi, maaari mong isaalang-alang ang ibang pangalan o isang kahaliling spelling.
Ipakita ang Iyong Online na Tindahan sa Ilang Wika
Isipin na kailangan mong kopyahin at i-paste ang mga paglalarawan ng produkto sa isang tagasalin para lang makabili ng produktong nagustuhan mo. Hindi mo mailalarawan iyon bilang isang magandang karanasan sa pamimili, tama ba? Maging ang iyong mga potensyal na customer. Kaya naman isa sa pinakamahalagang bagay para sa
Sa Ecwid ng Lightspeed, madali mong gawing a online na tindahan sa maraming wika. Makikita ng iyong website ang gustong wika ng mga browser ng iyong mga customer at awtomatikong ipapakita ang tindahan sa wikang iyon.
Ang kahanga-hangang bagay tungkol sa pag-set up ng isang multilingguwal na tindahan sa Ecwid ng Lightspeed ay hindi mo kailangang isalin ang iyong tindahan nang mag-isa. Ang mga default na text sa storefront, mga button, catalog, mga invoice, at mga notification sa email ay awtomatikong isinasalin sa 50+ na wika.
Mahalagang tala! Kailangan mong magdagdag ng mga manu-manong pagsasalin para sa anumang natatanging mga teksto, tulad ng mga pangalan ng produkto at paglalarawan.
â € <â € <
Awtomatikong isinasalin ang mga label ng tindahan
sundin mga tagubiling ito upang ialok ang iyong online na tindahan sa maraming wika.
Isaalang-alang ang Pagpapakita ng Mga Presyo sa Lokal na Pera
Ang ilang mga internasyonal na negosyo ay nagpapakita ng mga presyo sa iisang currency, tulad ng US dollars o euros. Iyon ay isang paraan ng paggawa nito.
Gayunpaman, hindi lahat ng pandaigdigang mamimili ay handang mag-convert ng mga presyo nang manu-mano kapag namimili online. Ang ilang mga customer ay aalis sa isang online na tindahan kapag nakakita sila ng isang presyo sa isang dayuhang pera sa halip na sa kanilang sarili. Kadalasan ay masyadong maraming trabaho ang magsaliksik sa halaga ng palitan at kalkulahin ang
Kapag nagbebenta ka sa buong mundo, sulit na i-set up ito para makita ng iyong mga customer ang iyong mga presyo sa kanilang katutubong currency. Hindi lang nito pinapahusay ang karanasan ng mga customer sa pamimili sa iyong tindahan, ngunit pinapataas din nito ang pagkakataong gawing mga customer ang mga pandaigdigang mamimili.
Kung nagpapatakbo ka ng isang online na tindahan gamit ang Ecwid ng Lightspeed, maaari mong gamitin ang Currency Converter app mula sa Ecwid App Market. Awtomatikong kino-convert ng app ang mga presyo sa iyong tindahan at ipinapakita ang mga ito sa isang customer sa kanilang lokal na pera.
Maaaring ilipat ng mga customer ang currency sa kanilang gusto kapag nagba-browse sa iyong tindahan
I-set up ang Lokal na Paraan ng Pagbabayad
Ang mga customer sa iba't ibang bansa ay may iba't ibang kagustuhan pagdating sa pagbabayad para sa mga produkto at serbisyo. Kapag nagbebenta sa ibang bansa, kailangan mong tiyakin na gumagamit ka ng mga lokal na paraan ng pagbabayad.
Upang tanggapin ang mga bayad mula sa target na bansa, magsaliksik kung anong mga paraan ng pagbabayad ang ginagamit ng mga customer sa mga bansang iyon. Magsama rin ng ilang internasyonal na pamamaraan na sikat sa mga mamimili sa buong mundo, tulad ng PayPal.
Tingnan kung ang iyong ecommerce platform ay nagbibigay-daan sa iyong tumanggap ng mga pagbabayad sa mga bansa kung saan mo pinalawak ang iyong negosyo. Halimbawa, Ecwid ng Lightspeed kumokonekta sa 80+ provider ng pagbabayad sa buong mundo, kaya magiging madali ang pag-set up ng mga lokal na opsyon sa pagbabayad para sa iyong mga pandaigdigang customer.
Magdagdag ng International Shipping Options sa Iyong Tindahan
Siyempre, kakailanganin mong mag-alok ng maginhawang pagpapadala sa mga bansa kung saan ka nagbebenta. Tiyaking i-enable internasyonal na pagpapadala sa iyong tindahan.
Kakailanganin mong magsaliksik ng mga opsyon sa pagpapadala at alamin kung alin ang pinakamahalaga para sa iyong internasyonal na negosyo. Maaaring kailanganin mong makipagsosyo sa isang pandaigdigang serbisyo sa pagpapadala, tulad ng DHL o FedEx.
Tandaan na ang pagpapadala sa ibang bansa ay maaaring magastos, kaya kailangan mong i-factor iyon sa presyo ng iyong mga produkto.
Kung nagpapatakbo ka ng isang online na tindahan gamit ang Ecwid ng Lightspeed, ang pagdaragdag ng mga internasyonal na paraan ng pagpapadala sa iyong tindahan ay madali. Ang platform ay sumasama sa mga pangunahing kumpanya ng pagpapadala na naghahatid sa buong mundo, tulad ng FedEx, UPS, DHL, at higit pa.
Ayusin ang Iyong Marketing
Kakailanganin mo ring ayusin ang iyong marketing diskarte kapag nagbebenta sa ibang bansa.
Halimbawa, kung nagpapatakbo ka ng Facebook ad campaign, gugustuhin mong i-target ang mga tao sa bansa o mga bansa kung saan ka nagbebenta.
Ang parehong napupunta para sa iba pang mga channel sa marketing, tulad ng mga email, social media, at iba pa. Isaalang-alang ang mga pagkakaiba sa kultura kapag nagse-set up ng mga kampanyang pang-promosyon. Ang maaaring ituring na magalang sa isang bansa ay makikitang bastos sa ibang bansa.
Iwasan ang paggamit ng mga stereotype sa iyong marketing dahil maaari itong makapinsala sa perception ng iyong brand. Halimbawa, noong 2018, nagpatakbo sina Dolce at Gabbana ng mga social media video ad na nagtatampok ng voiceover ng lalaki na nagbibigay ng mga tagubilin sa isang babaeng Chinese habang sinusubukan niyang kumain ng pagkaing Italyano gamit ang mga chopstick. Nasaktan ang mga Chinese na mamimili sa ad dahil sa mga stereotype ng lahi at mga linyang nagpapahiwatig ng voiceover. Bilang resulta, ang mga benta ng Dolce at Gabbana ay bumaba nang husto sa taong iyon.
Simulan ang Pagbebenta sa buong mundo
Ang pagsakop sa mga base na ito ay ginagarantiyahan na ginagawa mong madali para sa mga pandaigdigang mamimili na bisitahin ang iyong site at bumili saanman sila nakatira.
Maglaan ng oras at gawin ang iyong pananaliksik upang lumikha ng pinakamahusay na posibleng karanasan para sa bagong pangkat ng mga customer na ito. At sa tamang platform, tulad ng Ecwid ng Lightspeed, maihahanda mo ang iyong online na tindahan para sa mga pandaigdigang mamimili sa lalong madaling panahon.
Marami kang magagawa para sa iyong namumuong internasyonal na negosyo sa Ecwid ng Lightspeed. Hindi mo lamang maiaalok ang iyong online na tindahan sa iba't ibang wika at currency, ngunit maaari mo ring i-customize ang mga paraan ng pagbabayad at mga opsyon sa pagpapadala para sa iyong tindahan. Sa ganoong paraan, masisiguro mong maginhawa ang iyong online na tindahan para sa mga customer mula sa buong mundo.
At sa sandaling mabuksan mo ang iyong tindahan sa internasyonal na pagbebenta, magsisimula kang makita ang iyong mga produkto na ipinadala sa mga customer sa buong mundo! Nakatutuwang makitang lumago ang iyong negosyo.
