Ngayon ay ibinabahagi namin ang kuwento ng isang maliit na organisasyon ng Idaho na may MALAKING puso, Dahil International — lumikha ng “Ang Sapatos na Lumalaki.” Ang Founder at Executive Director, si Kenton Lee, ay nagpahinga mula sa kanyang nakakabaliw na abalang iskedyul upang ibahagi ang kanyang kamangha-manghang paglalakbay sa amin. Sana ay maging inspirasyon ka rin gaya namin. Gaya ng gustong sabihin ni Kenton... eto na!
Pahusayin ang mga Bagay sa pamamagitan ng Paggawa ng Mas Mabubuting Bagay
Ang ideya para sa Dahil International ay ipinanganak noong 2007 habang si Lee ay nasa Nairobi, Africa, nakatira at nagtatrabaho kasama ang mga batang ulila. Ang unang produkto ng organisasyon ay naisip nang mapansin ni Kenton na marami sa mga bata ang nagsusuot ng sapatos na napakaliit para sa kanila, kadalasang nakabukas ang harapan ng sapatos upang ang mga batang lumalaki ang mga daliri ay maaaring lumabas.
"Tinanong ko ang direktor ng orphanage kung bakit napakaraming mga bata ang may mga sapatos na hindi kasya," sabi ni Kenton. Ipinaliwanag ng direktor na umaasa sila sa mga donasyon para mabihisan ang mga bata, at isang taon na ang lumipas mula nang makatanggap sila ng kargamento ng mga paninda. "Wala lang silang sapat na pera o mapagkukunan upang mapanatili ang mga bata sa paglaki ng mga paa sa mga sapatos na maayos, at kailangang magbayad sa abot ng kanilang makakaya," pagbabahagi ni Lee.
Ang isa sa mga pangunahing pilosopiya ni Kenton ay "pagandahin ang mga bagay sa pamamagitan ng paggawa ng mas magagandang bagay." Talaga, huwag muling likhain ang gulong - pagbutihin ito! Dahil ang paglaki ng mga paa ay isang katotohanan ng buhay para sa mga bata, naisip ni Kenton "paano kung makakagawa tayo ng sapatos na umaayon at lumalawak habang lumalaki ang mga bata? Mukhang mas magiging makabuluhan iyon para sa mga batang ito…”
Ito ay isang simple, ngunit radikal, ideya at hindi mapigilan ni Kenton ang pag-iisip tungkol dito.
Paglikha ng isang Prototype na magsagawa ng Aksyon na may "Praktikal na Pagkahabag"
Sa pagbabalik sa mga estado, madalas na iniisip ni Lee ang mga bata sa Nairobi at nanatiling nakatuon sa ideya ng paglikha ng isang napapalawak na sapatos. Naniniwala si Kenton na gusto niya ang isang bagay at nagsimulang gumawa ng unang prototype na magiging Ang Sapatos na Lumalaki.
Ang pinakaunang prototype ng sapatos
Noong 2009 itinatag ni Lee ang Because International para kumilos bilang parent organization para sa proyekto ng tsinelas. Ang misyon ng Organisasyon ay tulungan ang mga nabubuhay sa matinding kahirapan sa buong mundo na may simple, pang-araw-araw na mga solusyon sa epekto. Ang mga ito ay isang nonprofit, 501c3 na organisasyon na naka-headquarter sa bayan ng Kenton sa Namha, Idaho.
Dahil ang gumagabay na punong-guro ng International ay "praktikal na pakikiramay." Ipinaliwanag ni Kenton ang konsepto bilang “isang pangako sa paggawa ng maliliit na bagay na gumawa ng MALAKING pagkakaiba sa pang-araw-araw na buhay ng mga taong higit na nangangailangan nito.” Ang pakikinig ay ang pangunahing prinsipyo na nagbibigay inspirasyon sa kanilang mga aksyon. "Nakikinig kami sa mga nabubuhay sa matinding kahirapan upang marinig ang kanilang mga iniisip at ideya para sa mga paraan na ang kanilang pang-araw-araw na buhay ay maaaring mapabuti. Pagkatapos, nagtutulungan kaming mag-innovate ng mga produkto at mapagkukunan na maaaring kunin ang mga ideyang ito at gawing realidad," paliwanag ni Lee.
Ang unang produkto ng organisasyon ay dumating sa merkado noong huling bahagi ng 2014. Ang napapalawak na sapatos na naisip ni Kenton ay nabuhay bilang "The Shoe That Grows." Sa paglalathala ng blog na ito, ang sapatos ay mabibili lamang sa pamamagitan ng Ecwid store sa kanilang website.
Habang Ang Sapatos na Lumalaki ay kasalukuyang nag-iisang produkto nila (pun intended!), sadyang malawak ang misyon ng organisasyon. Naghahangad silang bumuo ng maraming praktikal na proyekto ng pakikiramay hangga't maaari. Habang Ang Sapatos na Lumalaki patuloy na bumibilis, ang mga bagong proyekto ay ginagawa na.
Tulad ng napakaraming customer ng Ecwid, inilunsad ni Kenton ang organisasyon habang nagtatrabaho din ng isang full time day job. Noong mga unang araw, isa siyang palabas sa isang tao — na may maraming tulong at suportang moral mula sa mga katulad na kaibigan, pamilya, at mga
Nang tanungin ko kung paano niya natagpuan ang Ecwid — at kung anong mga feature ang nagpapadali sa kanyang buhay — binigyan ni Kenton ng kredito ang developer na lumikha ng website ng organisasyon. "Nakipagtulungan [ang developer] sa Ecwid dati at inirekomenda ito. Isinama niya ang Libreng plano sa aming site mula sa simula, at pagkatapos ay nag-upgrade kami sa Venture nang dumating ang aming imbentaryo. Maaari kaming mag-type ng mga code para gawing libre ang aming mga sample (para sa panloob na paggamit) at nakakatulong ito sa aming subaybayan ang lahat. Gustung-gusto namin na ito ay napaka-organisado!”
Ngayon ay ginagamit na nila ang Business plan para sa maramihang pag-edit ng order at pinalawak na mga opsyon sa produkto — ngunit makakarating tayo sa bahaging iyon ng kuwento sa loob lamang ng isang minuto!
Sidenote — Inilunsad kamakailan ng Ecwid ang isang programa ng kasosyo upang bigyan ang pandaigdigang komunidad ng Developer ng higit pang mga opsyon para sa pagtulong sa kanilang mga kliyente na magbenta online — manatiling nakatutok para sa paparating na kwento ng profile ng kasosyo!
Kahandaan sa merkado at logistik
Bilang ang huling prototype ay naaprubahan, at Ang Sapatos na Lumalaki lumipat mula sa bahagi ng konsepto patungo sa isang tunay na live na produkto, kinailangan ni Kenton na malaman ang isang istraktura ng pagpepresyo at pamamahagi. Kailangan niya ang kanyang mekanismo sa pagbebenta upang mapaunlakan ang isang pares, maliit at malalaking bulk na order pati na rin ang mga flexible na discount code at espesyal na pagpepresyo para sa mga grupo ng customer. Ang sapatos ay inaalok na ngayon sa 3 laki at maraming kulay na ginagawang talagang mahalaga din ang mga pagpipilian sa nababaluktot na kumbinasyon.
Matapos ang halos 5 taon ng paghahanda, ang Dahil ang unang online na sale ng International ay nai-post noong Oktubre, 2014. Noong ika-1 ng Enero, nagpadala si Kenton ng mahigit 2500 pares ng sapatos… at talagang naubos ang kanyang unang 3000 pares sa imbentaryo bilang resulta!
Ang logistik sa pagpapadala ay maaaring isa sa pinakamahirap na aspeto para pamahalaan ng mga bagong online na negosyo. Ang unang 10 order ni Kenton ay ipinadala sa 7 estado sa loob ng US at may kasamang higit sa 175 pares ng sapatos. Depende sa bilang ng sapatos sa isang order, iba-iba ang packaging materials. Ang magandang balita ay ang napakaraming diskwentong bultuhang rate ay gumagana upang mapataas ang kabuuang order ng mga indibidwal — ang "masamang" balita ay ang ibig sabihin nito ay panatilihin ang napakaraming materyales sa packaging at ang ekstrang silid sa bahay ni Kenton ay madalas na naka-pack na pader sa dingding!
Natuwa si Lee nang malaman na ang mga bata sa buong mundo ay nakasuot ng kanyang komportable, proteksiyon,
"Sa hindi sinasadya, naging viral ang kwento natin!"
Noong una, hindi namuhunan si Kenton sa marketing o PR. Bilang isang nonprofit, ang pagpapanatiling mababa ang mga gastos ay isang pangangailangan, at bilang isang
Tinawag ito ni Kenton na "isang aksidente" - ngunit ang isang piraso ng payo na ibinahagi niya sa amin tungkol sa kung paano siya nakapuntos ng kanyang maagang mga panalo ay nagpapahiwatig ng iba. “Hindi ko alam kung may ginawa kaming sinasadya bilang bahagi ng malaking diskarte. Nagkaroon kami ng isang simpleng pag-iisip: Makikipag-usap kami sa sinuman, kahit saan, anumang oras tungkol sa Ang Sapatos na Lumalaki. Walang masyadong maliit na kausap at walang grupong masyadong hindi mahalaga. We had this as our big mindset — it also helps that we LOVE talking about Ang Sapatos na Lumalaki.” Sa pamamagitan ng pagpapalaganap ng balita sa malayo at malawak na lugar, ang batang organisasyon ay nakagawa ng maraming bagong kakilala na nagsabi rin sa kanilang mga kaibigan tungkol sa sapatos at pagkatapos…
Ang lahat ng pag-uusap na ito ay humantong sa pagkuha ng Huffington Post UK ang kanilang kwento noong Enero, 2015. Hindi nagtagal, 4 pang kuwento ang nai-publish noong Abril na sinundan ng isa pang 4 noong Mayo. Sa pagtatapos ng tag-araw 2015, Dahil nakatanggap ang International ng press coverage mula sa higit sa isang dosenang pangunahing media outlet sa buong mundo; kasama ang Forbes, cNet, Smithsonian Magazine, Huffington Post US, at isang host ng mga lokal na istasyon ng NBC, CBS at Pampublikong Radyo. Ang balita ng sapatos ay inilathala sa Asya, Timog Amerika, at Europa. Noong Nobyembre, 2015 sila ay na-profile sa Ang Ipakita Ngayon. Natupad na ang pangarap nilang maging isang international aid organization.
Tinanong ko si Kenton kung paano niya naaalala ang oras, sabi niya "Nag-take off lang kami. At ito ay kapana-panabik! Ngunit ito ay isang tonelada pang trabaho, pati na rin. Sa puntong ito, nagawa ni Kenton na umalis sa kanyang trabaho upang sundin ang kanyang hilig
Pagsunod sa Mga Utos na Lumagpas sa Kanilang Mga Pinakamabangis na Inaasahan
Sa ngayon, ang Dahil International ay nagproseso ng mahigit 4000 order at nagpadala ng higit sa 35,000 pares ng The Shoe that Grows. Umalis na ang mga sapatos sa bahay ni Kenton, naka-imbak na sila ngayon sa isang malaking bodega na bukas-palad na nag-donate ng espasyo. Ang pamamahala sa pagpapadala at pagtupad ay na-optimize para sa kahusayan. Mahigpit silang nagtatrabaho sa UPS para sa domestic (US) na pagpapadala at gumagamit ng DHL para sa internasyonal na pagpapadala.
Mayroon silang
Ang negosyo ay lumago nang napakabilis na ang maliit na koponan ay ginagawa ang lahat ng kanilang makakaya upang makasabay sa bilis. Ang mga online na benta at mga tool sa pamamahala ng negosyo ay susi. Gumagamit sila ng dalawang pangunahing tool para sa online na negosyo; Ecwid para sa pagbebenta ng sapatos, at isang cool na tool sa pangangalap ng pondo, Pangunahing uri, dalubhasa para sa mga nonprofit na nagsisilbing platform para sa iba na makalikom ng pondo o direktang mag-donate sa kanilang sariling website.
Speaking of fundraising, sa ika-1 ng Abril (hindi, hindi ito biro ng April Fools!) Dahil ilulunsad ng International ang #wearapair fundraising drive. Tuwang-tuwa ako sa fundraiser na ito kaya nilagdaan ko ang aming opisina sa San Diego para lumahok! Ibabahagi natin ang ating “wear a pair” adventures sa Instagram ni Ecwid at Facebook mga pahina sa susunod na buwan.
Ang Sapatos na Lumalaki ay naging matagumpay, talagang kamangha-mangha. Ang nakakatuwa ay ang nasa likod ng lahat ay mabubuting tao, gumagawa ng mahusay na trabaho, na nanatiling mapagpakumbaba at walang hanggang pasasalamat sa kanilang mga naunang tagasuporta. "Nakuha namin ang aming mga unang order mula sa aming lokal na komunidad dito sa Nampa, Idaho. Mayroon tayong mga dakilang tao na nagmamahal sa atin
Dahil ang International team ay magpapatuloy sa pagbabago hangga't ang mga bagong ideya para sa "praktikal na pakikiramay" ay dumadaloy. Nang tanungin ko kung ano ang susunod, ibinahagi ni Kenton na sinimulan na nila ang R&D sa isang prototype para sa isang protective mosquito netting na mag-accommodate ng iba't ibang laki ng sleeping space. Tinatawag nila itong "The Better Net" at ibabahagi ang progreso tungkol sa proyekto sa kanilang website at Facebook pahina.
Ang payo ng paghihiwalay ni Kenton para sa mga tagahanga ng Ecwid ay “Sundin ang iyong hilig. Gawin ang mga bagay nang paisa-isa. Tiyak na mangarap tungkol sa hinaharap, ngunit huwag matigil sa pamumuhay sa isang plano sa negosyo
Iyan ang ilang matatalinong salita! kahit na ang "pagiging viral" ay maaaring pakiramdam na ito ay nangyari sa isang gabi, ito ay tumagal ng halos 5 taon ng pagsusumikap at pangako upang makarating doon. Congratulations Kenton, talagang natutuwa kami na pinili mo ang Ecwid para makatulong na gawing mas magandang lugar ang mundo — isang hakbang sa bawat pagkakataon.
Napakasaya namin na Dahil isinama ng International ang Ecwid sa kanilang “tell everybody!” diskarte sa komunikasyon. Talagang ikinararangal kong ipasa ang tanglaw at ibahagi ang kwentong ito sa iyo ngayon. Kung na-inspire kang kumonekta sa Because International, iniimbitahan ka rin naming makisali! Salamat sa pagbabasa at sana mabasa mo sundan kami sa aming paglalakbay sa #wearapair sa buong buwan.
