Mga Pangunahing Sukatan sa Pinansyal na Dapat Magkadalubhasa ng Bawat May-ari ng Negosyo sa Ecommerce

Nai-post 2 months ago by Anastasia Prokofieva

Tumpak at sunod sa panahon kritikal ang mga sukatan sa pananalapi para sa pagtukoy sa tagumpay at kalusugan ng anumang negosyo. Ang mga numerong ito ay hindi lamang mga numero; sila ang GPS na gumagabay sa mga may-ari ng negosyo sa mga paikot-ikot na kita at pagkalugi.

Ang mga pangunahing sukatan sa pananalapi ay tumutulong sa mga may-ari ng negosyo na gumawa ng mga pagpapasya sa negosyo na direktang nakakaapekto sa ilalim ng linya. Sa kabutihang palad, hindi mo kailangang maging isang financial guru upang maunawaan ang mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap na tumutulong sa iyong negosyo na gumana.

Talakayin natin ang mga pangunahing sukatan sa pananalapi na dapat maunawaan ng bawat ecommerce na negosyante upang mapanatiling nakalutang ang barko ng negosyong iyon.

Ano ang Mga Sukatan sa Pagganap ng Pinansyal?

Ang malapit na pagsubaybay sa mga sukatan ng negosyo sa anumang ecommerce na negosyo ay kritikal sa misyon. Hindi mo maaaring isulong ang negosyo nang hindi alam kung saan namamalagi ang mga kahinaan. Ang mga sukatan ng pagganap sa pananalapi ay nagbibigay ng mahalagang insight sa kung saan maaaring mapabuti ang iyong negosyo.

Kaya, ano ang mga sukatan ng pagganap sa pananalapi? Pag-usapan natin.

Ginagamit ang mga sukatan sa pananalapi o KPI (mga pangunahing tagapagpahiwatig ng pagganap) upang matukoy ang pagganap at pangkalahatang kalusugan ng isang ecommerce na kumpanya. Isinasaalang-alang ng mga sukatang ito ang kita, gastos, benta, kita, at iba pang pangunahing sukatan sa pananalapi na karaniwang sinusuri sa lingguhan, buwanan, o quarterly na batayan.

Makakatulong ang mga sukatang ito sa mga may-ari ng negosyo na maunawaan ang mga kinakailangang gastos tulad ng pagkuha ng mga bagong customer, kakayahang kumita sa anumang partikular na oras, at marami pang iba. Sa pag-iisip ng mga kritikal na sukatan na ito, magagawa ng mga may-ari ng negosyo data-driven mga desisyon na nagtutulak pangmatagalan paglago at pagpapalawak.

Nagtataka kung ano ang KPI sa negosyo bukod sa mga sukatan sa pananalapi? Basahin ang artikulong ito na sumasaklaw sa mahahalagang KPI ng negosyo para sa mga online na tindahan:

Mga Pangunahing Sukatan sa Pananalapi para sa isang Ecommerce na Negosyo

Ang mga negosyong ecommerce ay may maraming kritikal na sukatan na dapat subaybayan lingguhan, buwanan, at taunang batayan. Talakayin natin ang pinakamahusay na mga sukatan sa pananalapi upang suriin ang isang kumpanya dito.

Rate ng Paglago ng Kita

Ang rate ng paglago ng kita ay isang mahusay na sukatan na tumutulong sa mga negosyo na maunawaan kung gaano lumago ang kanilang kita sa isang partikular na panahon.

Ito ay sinusukat sa isang porsyento at makakatulong sa mga negosyante at may-ari ng negosyo na sukatin kung gaano kabilis ang paglaki ng kanilang negosyo. Madaling gamitin din ang pag-refer kung kailan nagpakilala ang isang kumpanya ng bagong produkto o inisyatiba upang maunawaan ang impluwensya nito sa pagbabagong ito, positibo man o negatibo.

Pagkalkula ng rate ng paglago ng kita:
Rate ng paglago ng kita = (Buwan ng kita B - Buwan ng kita A) / Buwan ng kita A X 100

Gastos sa Pagkuha ng Customer

Ang gastos sa pagkuha ng kostumer (Customer acquisition cost o CAC) ay ang halaga ng pera na ginagastos ng isang negosyo para makakuha (o manalo) ng bagong customer. Tinutulungan nito ang mga negosyo na maunawaan ang kahusayan ng kanilang proseso ng pagbebenta at marketing at kung paano ginagawa ng mga kumikitang customer ang negosyo.

Pagkalkula ng gastos sa pagkuha ng customer:
CAC = Mga gastos sa marketing campaign/nakuha ng mga customer

Average na Halaga ng Order

Kinakalkula ng average na halaga ng order (AOV) ang average na halagang ginagastos ng customer sa bawat order. Nakakatulong itong maunawaan ang mga gawi sa pamimili ng mga customer at kung magkano ang handa nilang gastusin sa iyong mga produkto.

Sinusubaybayan ng karamihan ng mga negosyong ecommerce ang sukatang ito buwan-buwan upang makuha ang buong larawan ng mga gawi sa paggastos at pamimili ng mga customer.

Kinakalkula ang average na halaga ng order:
Average na halaga ng order = Kita/bilang ng mga order

Average na kita bawat customer/bisita

Ang kita ng bawat bisita ay isang kapaki-pakinabang na sukatan upang sukatin kung gaano kahusay ang pagganap ng mga benta sa online. Tumpak nitong tinatasa ang average na halaga ng kita bawat bisita sa iyong website. Mahalagang tandaan na ang kita sa bawat bisita ay kinakalkula ang mga natatanging bisita sa site, hindi kabuuang mga pagbisita.

Pagkalkula ng kita bawat customer:
Kita bawat bisita = Kabuuang kita/bilang ng mga bisita (sa isang partikular na panahon)

Gross Profit Margin

Kinakalkula ang gross margin sa pamamagitan ng pagbabawas ng cost of goods sold (COGS) mula sa iyong kabuuang netong benta. Nakakatulong ito upang sukatin ang kahusayan sa produksyon at makapagbibigay ng insight kapag nagtatakda ng presyo ng mga produkto. Tumutulong din ang mga gross profit margin na suriin ang pagkontrol sa gastos at pangkalahatang mga diskarte sa pagpepresyo sa merkado.

Pagkalkula ng gross profit margin:
Gross profit margin = (Mga netong benta — COGS) / Mga netong benta

Net Profit Margin

Ang net profit margin ay nagpapahiwatig ng kakayahang kumita ng kumpanya sa pamamagitan ng pagpapakita kung magkano ang kinikita nito bilang isang porsyento ng kita nito. Ito ay isang mahalagang sukatan para sa mga negosyo upang suriin ang pagiging epektibo ng pagbuo ng kita mula sa mga benta at pagsubaybay kung ang mga gastos sa pagpapatakbo at overhead ay nasa ilalim ng kontrol.

Pagkalkula ng net profit margin:
Net profit margin = (Netong kita/Kita) X 100

Kapital

Ang working capital ay ang pagkakaiba sa pagitan ng mga working asset ng kumpanya (cash, mga invoice ng customer, kasalukuyang imbentaryo) at mga pananagutan nito (mga account na babayaran, mga utang).

Ang kapital ng paggawa ay sumusukat sa isang kumpanya panandalian kalusugan sa pananalapi at sumasalamin sa kahusayan sa pagpapatakbo.

Ang mga kumpanya ng ecommerce ay karaniwang nangangailangan ng mas mababang working capital habang nakikipag-ugnayan sila sa mas malaking customer base kumpara sa mga negosyo sa ibang sektor.

Pagkalkula ng kapital ng trabaho:
Working capital = Kasalukuyang asset — kasalukuyang pananagutan

Rate ng Paglipat ng Imbentaryo

Inilalarawan ng rate ng turnover ng imbentaryo ang panahon mula nang bumili ang isang kumpanya ng produkto hanggang sa binili ito ng isang customer. Sa madaling salita, ito ay ang bilang ng mga araw na kinakailangan upang maibenta ang imbentaryo na nasa kamay.

Tinutulungan ng sukatang ito ang mga negosyo na maunawaan kung paano nagbebenta ang kanilang mga produkto at gumawa ng mas mahusay na mga madiskarteng desisyon tungkol sa pagmamanupaktura, pagpepresyo, at pagbili.

Pagkalkula ng rate ng turnover ng imbentaryo:
Rate ng turnover ng imbentaryo = Mga araw sa panahon / (COGS / Average na halaga ng imbentaryo)

Paano Subaybayan ang Mga Sukatan sa Pagganap ng Pinansyal

Ang pagkalkula at pag-unawa sa mahahalagang sukatan ng pagganap sa pananalapi ay hindi kasing hamon, at may mga tool at software na makakatulong. Kabilang sa mga sikat na tool ang SimpleKPI at GeckoBoard. Ang mga naturang tool ay nag-aalok ng pag-andar sa pagsubaybay at pamamahala upang suportahan ang mga may-ari ng negosyo sa paggawa ng matalinong mga desisyon sa pananalapi.

Ang pinakamaganda ay may kasamang ilang platform ng ecommerce built-in metrics analytics. Kunin Ecwid ng Lightspeed, halimbawa. Mayroon itong isang built-in tool sa pag-uulat na nagbibigay ng mga insight sa iba't ibang sukatan ng isang kumpanya. Kasama sa mga ulat ang data sa Mga Bisita, Mga Conversion, Mga Order, Marketing, at Kita ng isang online na tindahan.

Ang mga ulat sa Kita ng Ecwid ay nagbibigay ng mga insight sa ilan sa mga pangunahing sukatan sa pananalapi na aming tinalakay sa itaas:

Average na halaga ng order
Average na kita bawat customer
Average na kita bawat bisita.

Sinusuri ang average na kita sa bawat bisita sa mga ulat ng Ecwid

Gayunpaman, hindi lang iyon. Ang mga ulat sa Kita ng Ecwid ay nagbibigay din sa iyo ng data sa mga sumusunod:

Kita ng tindahan: ang kabuuang halaga ng pera na nakukuha ng iyong tindahan mula sa mga benta
Mga gastos at gastos: kung gaano karaming pera ang ginagastos mo para kumita ng pera mula sa mga benta
Mga Buwis: ang kabuuang halaga ng mga buwis na sinisingil sa lahat ng mga order sa iyong tindahan
Mga gastos sa pagpapadala: kabuuan ng lahat ng mga rate ng pagpapadala na iyong tinukoy para sa iyong mga paraan ng pagpapadala
Bayad sa pangangasiwa: kung tinukoy mo ang mga bayarin sa paghawak para sa iyong mga paraan ng pagpapadala, makikita mo ang kabuuang halaga ng mga bayarin para sa lahat ng mga order
Halaga ng mga produktong naibenta: ang kabuuan ng mga presyo ng halaga ng produkto na tinukoy sa mga setting ng iyong tindahan.

Ang pagsubaybay sa mga sukatan sa pananalapi ay makakatulong sa iyong ecommerce na negosyo na mapanatili ang malusog na paglago sa paglipas ng panahon. Magagawa mong subaybayan at i-proyekto ang iyong kita sa paglipas ng panahon at pagbutihin ang iyong paglalakbay sa customer para sa mas mahusay na kita.

Narito ang sinabi ng nagbebenta ng Ecwid na si Benjamin Dorner ng BraveBrew tungkol sa mga ulat ni Ecwid:

Tinutulungan kami ng bagong feature na Mga Ulat na subaybayan ang pinakamahahalagang KPI nang walang mga hadlang: kapag ginawa ang mga pagbili, gaano kadalas ginagawa ang mga pagbili, at mula sa aling mga device ang pagbili. Sa kabuuan, ito ay mahusay at mas masaya kaysa sa ikatlong partido apps. Benjamin Dorner ng BraveBrew

Simulan ang Pagsubaybay sa Pananalapi na Sukatan para sa Iyong Tindahan

Nalulula ka sa lahat ng mga halimbawa ng sukatan sa pananalapi na dapat mong subaybayan bilang isang may-ari ng online na negosyo? Huwag i-stress! Hindi mo kailangang maging isang henyo sa matematika upang bigyang-kahulugan ang mga numerong ito — isang positibong saloobin lamang at kaunting suporta mula sa mga tool sa pag-uulat.

Nagbibigay ang Ecwid ng isang ganap na gumagana ecommerce platform na may built-in ulat sa pinakamahalagang sukatan ng online store. Magsimula ngayon at subaybayan ang pagganap ng iyong negosyo kung saan mo pinamamahalaan ang iyong online na tindahan — sa iyong Ecwid admin.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.