Online na Impluwensya at Payo mula sa E-commerce OG

Si Steve Olsher ay muling inayos ang kanyang sarili nang maraming beses mula sa mga katalogo hanggang sa pagbebenta sa Compuserve at isang e-commerce site noong 1995. Naghahanda siya para sa isang IPO hanggang sa dotcom bust, sinira ang mga planong iyon, at pagkatapos ay i-reclaim ang URL pagkalipas ng ilang taon. Sa paglaktaw sa mga kasalukuyang araw, tinatalakay natin kung paano makakuha ng impluwensya at mga tagasunod, at "Ano ang iyong ano?"

Sipi

Richard: Hoy, anong nangyayari, Jesse?

Jesse: Magandang araw Richie, ikaw naman?

Richard: excited na ako. Excited na ako, may ipapabukas ang mic ngayon. Ang aming bisita ay buong pagsisiwalat ay ang isang kaibigan ko ay talagang gumagawa ng isa pang podcast kasama si Steve Olsher.

Jesse: Kaya ngayon ay maaari mong tanungin ang mahihirap na tanong sa kanya na…

Richard: Oo, ilagay siya sa lugar. But the thing is, I also know, we don't have to do a lot of talking, kasi itong guy, podcaster din siya, para makapag-usap siya ng matagal, pero akala mo ikaw at ako ay nasa loob na. e-commerce space saglit? Ang lalaking ito ay parang OG OG, nasa CompuServe electronic mall siya, tulad noong 1993, si Steve ba?

Steve:: 93, Oo.

Richard:: Oo. Sige, kaya dumiretso na lang tayo sa punto, dalhin natin si Steve Olsher — kaibigan, kaibigan at influencer na pambihira. Kamusta na kaya si Steve?

Steve:: Mabuti. Salamat sa pagkakaroon sa akin. Masaya akong makita ka, oo.

Richard:: Excited na kami. So, you know, we talk a lot, yung audience namin obviously e-commerce at marami kaming pinag-uusapan, alam mo, SEO at Bayad bawat pindot at alam mo ang mga bagay na sobrang saya.

Steve:: Iuuri mo ba iyan bilang sobrang nakakatuwang bagay?

Richard:: (Tumawa) Oo, sobrang nakakatuwang bagay, oo tama ka sa lahat ng pang-iinis sa akin, pero... Bakit gusto ka naming isakay, sa totoo lang ay dalawang dahilan, ngunit ang pangunahing dahilan ay, alam na maaari kang maglagay ng ad at, ang ad na iyon ay makakapagdulot sa iyo ng trapiko, maganda iyon, ngunit kapag mayroon kang impluwensya at mayroon kang madla, mabubuhay iyon at susundan ka nila, dahil alam mong susundan ka nila para gumawa ng maraming bagay mula sa...

Steve:: Patuloy itong humihimok ng trapiko pagkatapos ng mga ad.

Richard:: Matagal nang nawala ang mga ad. Kaya, bigyan natin sila ng kaunting maikling kuwento, dahil medyo maliwanag na binanggit ko ito, nagawa mo na e-commerce sa nakaraan at pagkatapos ay dadalhin namin silang buong bilog sa kung ano ang iyong ginagawa sa mga araw na ito at kung paano sa tingin mo ay makakatulong ang pagbuo ng isang madla sa aming e-commerce mga tagapakinig.

Steve:: Kaya, kung pinapapunta mo ako pabalik-balik at uri ng pagpapabilis ng mga tao. Oo, ang ibig kong sabihin, nagsimula ito, pinag-usapan mo ang orihinal e-commerce It was more of what I would call "paper commerce", tama, dahil nagsimula ako sa catalog industry. Kaya, bago ka pa man magkaroon ng pagkakataon na mag-online at bumili ng mga bagay na maaari mo nang bilhin sa mga katalogo, ang ibig kong sabihin, doon ako nagsimula, tama, kapag direktang mail at mga katalogo at iba pa, para ang mga tao ay, well, tandaan mo ang magandang lumang araw ng pagkuha ng telepono at pagtawag sa isang tao at pag-order tulad ng.

Richard:: Ginawa iyon ng mga tao? (Tumawa)

Steve:: Alam kong napakahirap paniwalaan, ngunit oo, iyon ang embryonic na yugto ng negosyo na natapos namin sa paglulunsad sa electronic mall ng CompuServe noong 93. Kaya, karaniwang, ang ginawa ng kumpanyang iyon ay, tulad ng pagtingin sa FTD ay para sa mga bulaklak, kung saan kung ikaw ay nasa California at ang iyong kaibigan ay nagsara ng isang malaking deal sa New York at gusto mong padalhan siya ng isang bote ng, alam mo, champagne o isang bagay tulad nito o sa kaso ng mga bulaklak na gusto mong padalhan siya ng isang bouquet ng mga bulaklak, na siyempre ay eksakto kung ano ang gagawin mo sa isang lalaki, na malapit lang sa malaking deal sa New York (natatawa.) Ngunit, karaniwang, gagamitin nila ang kanilang lokal na florist upang maihatid na malamang na gagamit tayo ng mga lokal na tindahan ng alak upang maghatid ng alak at champagne at espiritu atbp. Kaya, ang kumpanyang iyon, na tinawag na Liquor by Wire ay nagtapos ng paglulunsad ng isang tindahan sa electronic mall ng CompuServe noong 93 at talagang tiningnan ko lang ito mula sa pananaw ng, ito ay isa pang sasakyan para sa exposure. I mean, yun lang talaga ang tinitingnan ko as in terms of, well siguro mahal talaga ang isang catalog, I mean, to the tune of, I don't remember off the top of my head, but between printing, and mailing , at, alam mo, ang mga serbisyo sa pagpapadala tulad ng lahat ng napunta sa iyon, malamang na isang pera sa bawat katalogo, tama, upang subukang ipadala ito sa koreo.

Richard:: Ang orihinal na “pay per click”.

Steve:: Ang orihinal na PAYPER, tama. Oo tama yan. Kaya, ito ay isang pagkakataon lamang na naisip ko upang makakuha ng pantay na bilang ng mga tao sa kanilang mga eyeballs sa kung ano ang ginagawa mo para sa isang ano ba ng mas kaunting pera. At, kaya, sa grocery store, tulad ng karamihan sa atin sa puntong iyon kung saan lumalabas ka sa checkout, alam mo, ang mga pasilyo ng checkout at nakikita mo ang mga disk, doon sa counter, makukuha mo ang CompuServe at ang Ang AOL's at ang Prodigy's, tama. I mean, yung ibang products na yun.

Richard:: Nakalimutan kong nakuha nila ang mga sound effect, tulad ng "ding".

Steve:: And it was those, you know, those types of days, I mean, with, I'm trying to think, but I think the first modem that I had was actually not the 14 4, kasi naalala ko na upgrade yun. Kaya, maaaring ito ay ang 72 100, ngunit ang modem sa tingin ko ay ang orihinal i-dial-up koneksyon. At inilagay ko ito sa paraang ito, tulad ng, ako ay napakaaga sa, ito ay hindi talaga ang Internet sa puntong iyon, tulad ng ito ay tulad lamang ng BBS boards, at, kaya ang ibig kong sabihin ay, 20 anyos na ako. lalaki at, alam mo, ang Internet ay itinayo sa kung ano ang itinayo ng lahat, mula sa isang pananaw sa industriya, na siyempre ay mabuti... porn.

Richard:: Pornograpiya, oo!

Steve:: Sakto. Kaya, dumating siya sa punto na, alam mo, medyo masasabi ko kung sinusubukan kong mag-download ng larawan ng isang babae, masasabi ko sa pamamagitan ng kanyang mga kilay, kung gusto kong ipagpatuloy ito sa linya. sa pamamagitan ng linya. Kaya, ako ay naging lubos na kilay aficionado sa puntong iyon. Pero, ngayon hindi ko alam na hindi gumagana ang kilay, kaya itinigil namin ang picture na iyon. Pero, alam mo, nakakatuwang balikan ito. Nakakabaliw, na nagawa namin ang anumang bagay online, dahil sa kung gaano kabagal ang lahat. Ibig kong sabihin, parang literal na kukuha ito siyempre, alam mo, uri ng pagiging facetious tungkol sa kilay na bagay, ngunit ang katotohanan ay para sa amin na maglagay ng ilang mga bote ng alak o abolish champagne o isang bagay tulad na para sa isang tao na mag-download ng isang larawan ng ito. Ibig kong sabihin, aabutin ang bawat bit ng dalawang minuto para ma-load ang isang larawan, tama, ng isang bote ng alak. Kaya, hanggang saan ito bumalik. Ngunit alam ko na alam ko na ang buong mundo ng Internet na ito, anuman ang mangyayari, ay magiging isang napakalaking bagay, dahil, alam mo, kung paano ka pa makikipag-ugnayan sa mga tao sa buong mundo, tulad ng, hindi mo magagawa ito. Walang literal na paraan para sa karaniwang tao sa isang silid, sa gitna ng, sa kasong ito na nakatira sa Chicago. Walang tunay na mga paraan para makipag-ugnayan ako sa mga tao sa buong mundo nang madali at matipid at kaya, alam ko lang na hindi ko alam kung ano ang mangyayari, ngunit alam ko na mayroong isang bagay doon na kailangan naming tingnan sa.

Richard:: Maraming tao, uri ng, alam nila kung ano ang darating, ngunit kung anong hugis o anyo ang magiging, ito ay parang "uh". At ito pre, alam mo.

Steve:: Pre-internet. Kaya, upang magmungkahi na umiral ang Internet, ngunit ito ay sarado, halos parang saradong circuit, talaga, ang ibig kong sabihin, ang user na iyon ay isang standalone na dial in para makuha ito sa platform.

Richard:: Kailangan mong maglaro ayon sa kanilang mga panuntunan tulad ng.

Steve:: Ganap.

Jesse:: Kind of like, sort of like Facebook has their walled garden now, parang kung kick out ka nila, wala ka na.

Richard:: At halatang kaya mo. Medyo nakita mo ang hinaharap, dahil ito, ang ibig kong sabihin, lahat sa panahon ng dotcom, kapag ang mga tao, alam mo, nakakakuha ng 10-milyon dollars business plan sa isang napkin, alam mo, noon ay "ok cool, you saw the future." Ngunit pinipigilan nito ang lahat ng mga bagay na nangyayari.

Steve:: Well, 95 ang unang taon na naglagay kami ng aktwal na website, online. At nagtayo kami ng Audi. Kinailangan namin custom-build out a ganap na gumagana e-commerce site, tulad ng, bumuo ng shopping cart at magtayo… Nakakatuwang pag-usapan ngayon, tama.

Richard:: Lalo na sa aming mga tagapakinig, dahil maaari lang silang maglagay ng snippet ng code sa isang WordPress site upang makakuha ng shopping cart.

Steve:: Alam mo, nakakabaliw, ngunit ang ibig kong sabihin, parang literal, mayroon kaming tatlong tao sa aming tech team na kailangang literal na likhain ang lahat mula sa simula, para lang may makapag-click sa isang bote ng alak at mag-order niyan sa pamamagitan ng paglalagay nito. isang shopping cart para ibigay ang impormasyon sa pagsingil at impormasyon ng tatanggap, at, alam mo, huwag sana, ang impormasyon ng credit card, ang pagkuha namin ng mga credit card online sa puntong iyon ay hindi kung ano ito ngayon sa anumang kahabaan, ibig kong sabihin, iyon ay , tulad ng, kailangan mong tumalon sa ilang mga seryosong bagay tulad ng pagpuno ng mga pahina, at mga pahina, at mga pahina, at mga pahina para sa isang aplikasyon upang makakuha ng isang merchant account at pagkatapos ay pagsamahin ang lahat ng mga pirasong iyon.

Richard:: Hindi banggitin ang mga taong natatakot na ilagay ang card na iyon sa computer.

Steve:: Oo eksakto.

Jesse:: At nagbebenta ka rin ng booze...

Steve:: Oo, ang ibig kong sabihin ay nasa vice space. Kaya, maraming mga kagiliw-giliw na hadlang na kailangan naming marating doon at maraming mga hadlang sa daan, ngunit ang totoo ay noong inilunsad namin ang aming unang ganap na gumagana e-commerce site na ito ay tamang-tama sa oras na inilunsad ng Amazon ang kanila at hindi pa namin nagawang kasinghusay ang ginawa nila.

Richard:: Sino ang nakakaalam na mga libro ang magiging entry point sa halip na booze.

Steve:: Oo, tama. Oo. Nakakabaliw kung ano ang nangyari doon, ngunit ang mga iyon ay ilang masasayang araw, alam mo, ang katotohanan ay ang ilang mga masasayang araw, ang tindahan na inilunsad namin sa CompuServe electronic mall noong 93, na kalaunan ay naging sariling standalone na site noong 95. Ang kumpanyang iyon Ang Liquor by Wire ay naging liquor.com, noong binili ko ang domain na iyon noong 98 at iyon ay ilang mga kawili-wiling taon, 98 hanggang 2000 o unang bahagi ng 2000, ang ibig kong sabihin, ang mga bagay ay talagang umuunlad.

Richard:: Ano na naman ang nakuha mo niyan?

Steve:: 75 daang bucks.

Richard:: 75 daang bucks.

Steve:: Sa panahong iyon ay isang malaking gastos. Oo, alam mo, ang ibig kong sabihin ay nakakuha tayo ng liquor.com at bourbon.com sa parehong mabilis na pagbagsak doon at malaki ang 75 daang bucks, ibig kong sabihin, isa ito sa mga paglukso ng pananampalataya kung saan, tulad ng, “Jesus, gawin mo. ginagastos natin yan?" Ibig kong sabihin, tulad ng, kahit ngayon habang iniisip ko ang tungkol sa 75 daang bucks para sa isang gastos sa isang bagay tulad ng "oo kailangan mo pa ring huminto at mag-isip tungkol sa kung iyon ay isang bagay na gusto mong gawin." Oo, 98, alam mo, hindi talaga maganda sa mga numero ng inflation hindi ko alam kung ano ang magiging eksaktong mga numero, ngunit, alam mo, malamang na ito ay 15 hanggang 20 k o isang bagay 20 isang taon na ang nakaraan tama at sa mga tuntunin ng dolyar ngayon, at iyon ay magdudulot sa iyo na huminto man lang sandali at sabihing: “Uy, ito ba ay isang bagay na talagang magiging makabuluhan.”

Richard:: Oo. Kaya, wow. Ibig kong sabihin, sapat na ang alam ko tungkol sa iyo na maaari tayong literal na maupo dito at mag-usap nang maraming araw, ngunit ayaw kong ipasa iyon sa iyo at ayaw kong ipasa iyon sa ating mga tagapakinig ngayon, ngunit sinusubukan kong isipin mo, kaya nauwi sa liquor.com. Naka-move on ka na mula noon kahit na nagmamay-ari ka pa rin ng liquor.com.

Steve:: I mean, ang daming iterations since then, so March of 2000, naka-file na talaga kami ng S1 and we were ready to go public. At iyon ang simula ng pagtatapos para sa Nasdaq at ang mga merkado sa pangkalahatan sa puntong iyon, tama, kaya iyon ang una, iyon talaga ang unang malaking pag-crash, ay hindi nakakakuha ng pansin tulad ng Great Recession, ngunit kung ano ang nangyari sa tech space ay kasing dami ng depresyon gaya ng sa tingin ko makikita mo, ibig kong sabihin, iyon ay Nasdaq 55 hundred sa puntong iyon at sa loob ng isang linggo, dalawang linggo, tatlong linggo, anuman iyon, ako isipin na ang Nasdaq ay bumaba sa, tulad ng, 22 daang puntos. May ganyan. Iyon ay, ibig kong sabihin, ito ay isang napakalaking hit at malinaw na hindi kami nakalabas hindi kami nagawang ipaalam sa publiko at nagdala kami ng mga tagapamahala sa labas, nagsulat sila sa Saviour, na gustong makita ng Wall Street, alam mo, ang Mga CEO at CMO, CFO, CTO, lahat ng mga taong iyon. At noong hindi na kami makapag-public it just became really clear that the management that we had brought in to help bring us to this tinatawag na lupang pangako. At syempre nabulag kami ng dotcom light at lahat ng mga zero na tinitingnan namin sa papel doon ay parang: “OK, alam mo, dalhin mo ang mga taong ito at gawin natin ito.” Ngunit talagang wala silang ideya kung ano ang kanilang ginagawa. At lumayo ako, lumayo ako sa kumpanya pagkatapos ng siyam na taon ng pagtatayo nito, lumayo sa kumpanya at lumayo rin sa domain. At ito ay isang kawili-wiling yugto ng panahon ngunit ito ay literal na wala sa isip, at kawili-wiling mga pangyayari, ngunit nabawi ko ang domain noong 2006 mula sa isang lalaki na kahit papaano ay nakakuha nito, muli ay hindi ko pa nilagdaan ang aking mga karapatan sa domain. Talagang hindi ko pinirmahan ang aking mga karapatan sa anumang bagay maliban sa pamamahala ng kumpanya. Ngunit nabawi ko ang domain noong 2006 at pagkatapos ay inilagay ko ito para ibenta at gusto kong hulaan kung magkano ang alok noong 2006?

Jesse:: Isang milyong piso?

Steve:: 4.25, 4.25 oo, para lang sa domain.

Richard:: Kaya, ngayon na 75 daang dolyar ay hindi masyadong masama.

Steve:: Medyo maganda. Kukunin namin ang pagbabalik na iyon sa buong araw. Ngunit, oo, kawili-wili din iyon, dahil nagbayad ang lalaki at pagkatapos ay nagpiyansa siya sa iba. Kaya, iningatan ko ang pera at iningatan ko ang domain.

Jesse:: Kaya, mas mabuti.

Richard:: Hindi ko pa ito naitanong sa iyo, ngunit iyong mga unang ilang pagbabayad na higit sa 75 daan?

Steve:: Oh oo, higit pa.

Richard:: Oo. Kaya nakuha mo ito at nakuha mo ang domain.

Steve:: Sakto.

Richard:: Oo, mabuti, binayaran ka para sa domain na iyon.

Steve:: Kaya at pagkatapos ng ilan, oo. At, kaya, wala akong anumang araw-araw na kasama nito ngayon. Ngunit gumawa kami ng isang koponan na nagpapatakbo nito sa labas ng San Francisco. At kaya noong 2009 ay nagkaroon ako ng partnership na iyon sa lugar at, ito ay isang team na nauubusan ng San Fran na kawili-wili hangga't ang palabas na ito ay nababahala, maniniwala ba kayo, papatayin kayo nito. Kaya nakakakuha kami ng humigit-kumulang 40 milyong natatangi sa site taun-taon. Gusto kong isipin mo na araw-araw o lingguhan o buwanan. So yearly na yan ngayon. Ngayon ay mayroon na kaming isa sa pinakamalaking database sa mundo kung hindi ang pinakamalaking database ng mga bartender sa mundo at mayroon kaming humigit-kumulang 4 na milyong aktibong subscriber ngayon sa site. Number one number two sa anumang SEO search na maiisip mo. At hindi kami nagbebenta ng anumang bagay sa site.

Richard:: Wala kahit isang damn cocktail spoon.

Steve:: Oo, eksakto. Maniwala ka masakit din sa akin.

Richard:: Aba, ayos lang. Well, ipagpapatuloy natin ang pag-uusap na iyon para makita kung kaya natin.

Jesse:: Baka kailangan nating pumunta dito ng happy hour lunch at kumbinsihin ka.

Steve:: Ang kailangan lang natin ay ilang mabubuting tagapakinig para magtipon ng pera. Kunin natin ang masamang batang iyon at tawagan ito ng isang araw. Nandoon lahat ng piraso.

Jesse:: Nang bumukas ang mga linya ng telepono.

Richard:: Kaya, nakagawa ka na ng ilang iba pang bagay mula noon at magfa-fast forward kami, nakagawa ka na ng real estate development, nakagawa ka ng maraming bagay at nagbebenta ka pa rin ng mga bagay online. Ito ay hindi kasing dami ng isang widget sa mga araw na ito. Mayroon kang mga kurso at tinutulungan mo ang mga tao na gawin ang mga bagay na online na edukasyon. Mula sa mundo ng impluwensya at partikular na isinasaisip e-commerce mga tagapakinig dito, at pinag-uusapan natin ang lahat ng nakakatuwang bagay na iyon ng SEO, alam mo, pabiro na naman, ngunit ano ang maaari mong irekomenda o kung bakit nila pakialam ang impluwensya, ito man ay blogging, o vlogging, o podcasting. Bigyan sila ng isang maliit na backstory sa kung ano ang iyong natutunan, kung ano ang iyong naranasan at kung bakit dapat silang pakialam sa impluwensya?

Steve:: Oo, tingnan mo, hindi ako uupo dito at sasabihin na "talagang dapat kang lumipat sa landas ng pagsisikap na bumuo ng impluwensya," Ibig kong sabihin, maraming tao ang tulad ng sa aming palabas na lampas sa 8 figure kung saan kami nakaupo. kasama ang mga negosyante na nasasabik nang higit sa 10 milyon o kasalukuyang nagpapatakbo ng 10 milyong dolyar at mga negosyo. Nakapagtataka kung gaano karaming mga taong lumilipad sa ilalim ng radar, tama. Parang wala silang interes sa impluwensya. Hayaan mo lang akong patakbuhin ang aking negosyo hayaan mo akong ibenta ang aking mga gamit at hayaan akong ibulsa ang aking sukli at tawagan ito sa isang araw. Kaya, para sa akin bagaman, dahil ako ang tatak, kumbaga, kung saan wala akong widget na maaaring tumayo nang mag-isa at ibenta nang wala ako, kailangang may impluwensyang nakatali doon mula sa pananaw ng pagiging kilala sa pagkakaroon ilan kahit na, hindi ako uupo dito at sasabihin na ang aking antas ng impluwensya ay maihahambing sa ilang mga tao, na nakasama ko sa paglipas ng mga taon, ngunit ito ay sapat na mabuti, kung gagawin mo sa lugar na ito, ngunit upang me we broached this earlier, to me influence is really about everything, that you can do without spending a dime and investing a dime to make something happen. Kaya, ang impluwensya sa akin ay karaniwang, at nagkaroon ako ng kurso sa isang punto, na tinatawag na "Push Button Influence", tama, na lahat ay tungkol sa magagawang itulak ang isang pindutan at gumawa ng isang bagay. At iyon sa akin sa huli ay kung ano ang pinagbabatayan nito, maaari kang mag-click sa isang bagay sa iyong pahina o, alam mo, sa iyong CRM, o anumang hit na ipadala, anuman ito ay maaaring pindutin ang post, alam mo, accessory at gumawa ng isang bagay . At kung mayroon ka niyan na sinamahan ng isang napakagandang produkto, programa o serbisyo, maaari mong isulat ang iyong sariling tiket.

Richard:: Oo. At kaya, sa punto mo doon sinasabi mo, hindi mo kailangang lumikha ng impluwensya nang maraming beses, alam kong mayroon kang ilang mga kurso doon, partikular na isang kurso kung saan tinuturuan mo ang mga tao na gamitin ang impluwensya ng ibang tao, maaaring mag-guest sa mga palabas ng tao o lumalabas sa kanilang palabas o gumawa ng ilang kapwa tatak bagay na magkasama.

Jesse:: Angkop ba iyon para sa panayam ngayon, alam mo?

Richard:: Oo, eksakto, kaya. Kaya, ano ang irerekomenda mo, para mayroong isang tao, mayroon silang isang e-commerce widget, para sa pakikipag-ugnayan sa iba pang mga influencer, marahil ay wala silang oras upang magsimula ng kanilang sariling podcast o, alam mo, kung ano ang malamang na dapat nilang gawin sa ilang anyo ng pagba-blog, dahil lamang mayroon silang isang site doon. Ngunit ano ang inirerekumenda mo hangga't maaari silang makilala ang ibang mga tao, o makilala ang ibang mga influencer o kung ano ang maaari nilang gawin. Mayroon ka bang ilang mga tip na maaari mong tulungan sila?

Steve:: Oo. At sa palagay ko ang tinutukoy mo ay kung paano mo magagamit ang kapangyarihan ng mga platform ng ibang tao nang hindi kinakailangang ilagay ang lahat ng pera, alam mo, pagbuo ng iyong sarili, na tiyak, sa tingin ko ay isang napaka-matalinong diskarte sa pagbuo ng impluwensya, nang hindi kinakailangang gawin ang lahat ng trabaho, ang ibig kong sabihin, ito ay isang perpektong halimbawa ng pagpunta sa mga podcast, tama. I mean, coming on sharing your brilliance and letting, in this case you guys do all the work, right. Ibig kong sabihin, trabaho mo ang gawin ang pag-edit, trabaho mo ang paggawa, trabaho mo na ilabas ang episode na ito at para talagang marinig ito ng mga tao. At ang ginagawa ko lang ay pumasok na lang ako at ibinabahagi ko ang aking kinang nang kaunti. At ako talaga ay nakasakay ako sa coattails ng lahat ng mga pagsisikap na iyon.

Kaya, iyon ay talagang isang bagay na gumagana nang mahusay, ang pagiging isang panauhin sa mga palabas, ngunit ito ay umaabot nang higit pa doon, ang ibig kong sabihin, maaari kang tiyak na lumabas sa mga podcast, ngunit maaari ka ring mag-guest blog, ang ibig kong sabihin ay ang guest blogging ay isang perpektong halimbawa ng isa pang paraan upang gawin ito, ibig kong sabihin, kung mayroon kang kadalubhasaan sa isang partikular na paksa, maaari kang pumunta sa isang site, tulad ng isang liquor.com, ibig kong sabihin, mayroon kaming DrinkWire, na bahagi ng liquor.com, kung saan mga tao, kadalasang nagbibigay ng content ang mga bartender at nag-aambag sila ng content. At ito ay walang pinagkaiba sa anumang iba pang platform, kung saan ang mga tao ay gumugol ng sapat na dami ng oras, na ginagawa ang audience na iyon na buuin ang audience na iyon at pagkatapos ay pumasok ka at makuha ang pakinabang ng audience na iyon. Kaya, ang liquor.com sa pamamagitan ng DrinkWire ay halos magkapareho, ngunit maaari kang gumawa ng isang bagay sa iyong industriya, ibig kong sabihin, tulad ng, sa mga tuntunin ng e-commerce, e-commerce eksperto pumunta sa kung saan ang mga tao ay nakikinig sa e-commerce mga talakayan tulad nito o pumunta sa mga blog kung saan pinag-uusapan ng mga tao e-commerce, atbp., Ibig kong sabihin, bakit hindi makuha ang benepisyo ng lahat ng trabaho at madalas, taon at taon at kung minsan ay mga dekada ng trabaho na inilagay nila sa pagbuo ng audience na iyon, kaya, oo, ang ibig kong sabihin, ang podcasting ay isang mahusay na paraan upang gawin ito mangyari, siyempre, at ang medium ay patuloy na lumalaki at ako ay isang malaking tagahanga ng pagsali sa mga palabas ng ibang tao, ang ibig kong sabihin, mayroon akong kursong tinatawag na "Pagkakakitaan mula sa Mga Podcast" na lahat ay nakatuon sa, pagkuha sa mga palabas ng ibang tao at pagkatapos ay pagkakitaan ang visibility na iyon. Kaya, napakalaking pagkakataon, walang alinlangan, ngunit sa pagtatapos ng araw, sa palagay ko, kailangan mo pa ring isama iyon sa paglikha ng iyong sariling platform dahil tulad ng binanggit mo ang Facebook kanina bilang isa sa mga iyon, alam mo, closed circuit uri ng mga platform, ang ibig kong sabihin, kung maiinis sila sa iyo sa anumang dahilan kung bakit nila hinihila ang plug, ano ba lahat ang lahat ng maliliit na bagay ay lahat ng maliliit na bagay, o maliliit na malalaking bagay o ano pa man.

Richard:: Maraming bagay kahapon. Ibig kong sabihin, hindi para pumasok sa pulitika, ngunit may mga 800 kabuuang pahina o may natanggal kahapon, kung napakalayo mo sa kanan.

Steve:: Of the right, too far to the left, yeah, I mean, kung kakagising mo lang, alam mo, parang may tinik sa medyas mo, ilalagay ko na sa'yo, alam mo, parang, it just it's based on the whims of others, ayaw mo lang mapunta sa sitwasyon na ang kabuhayan mo ay nakadepende sa platform ng iba.

Richard:: Oo. Well, sa uri ng sa iyong punto uri ng pagbuo sa na. Madalas nating pag-usapan ito at pinag-uusapan ko ang tungkol sa pagbabalanse ng mga tao sa paligid, tulad ng, ito ay ganap na OK, pumunta, gamitin ang mga platform ng ibang tao hangga't maaari, hangga't kaya mo, ngunit sa anumang oras kapag nagpasya silang kumuha ng kanilang basketball sa bahay, alam mo, kailangan mong magkaroon ng madla sa iyong listahan ng email, pixel sa iyong website, alam kung ano man ito.

Kaya, nakagawa ka na ng maraming bagay. Hindi lang sa tingin ko ay isa kang mabuting tao sa palabas upang tumulong na pag-usapan ang tungkol sa impluwensya sa pangkalahatan, ngunit kahit na mayroong maraming Ecwid site, isang milyong dagdag na negosyo, marami sa kanila ang nagsisimula pa lamang. Kaya, isa sa mga bagay na talagang mahusay ka sa pagtulong sa mga tao, ay kung ano lang ang dapat nilang gawin o kung ano ang dapat nilang pagtuunan ng pansin, o kung tungkol saan sila, at ang madla na kanilang pinaglilingkuran, ibibigay mo ba sa amin kaunti lang, alam mo, alam kong may-akda ka rin, kaya bakit hindi mo sabihin sa amin ng kaunti tungkol sa kung ano ang nakuha mo doon at kung paano ito makakatulong sa kanila, at alam ko, ikaw alam mo, sandali ka lang namin dito. Talagang gugustuhin naming bawiin ka sa ibang pagkakataon, ngunit mayroon ka ring regalo para sa madla. Bigyan kami ng kaunting backstory tungkol diyan at pagkatapos ay ipaalam sa amin kung saan sila dapat pumunta para tingnan ang regalo.

Steve:: Oo. Kaya, ang ibig kong sabihin, naniniwala ako na tinatahak mo ang landas ng buong talakayan tungkol sa pag-unawa kung ano ka kung ano ang tawag ko rito. Kaya, ang librong tinutukoy mo ay isang aklat na tinatawag na “What is Your What?” at pagtuklas sa kung anong kamangha-manghang bagay na ipinanganak ka upang gawin bilang isang subtitle tungkol doon, ngunit ang ideya dito ay, alam mo, bawat isa sa atin ay naka-wire na maging mahusay sa mga napaka-espesipikong paraan at mayroon kang isang natatanging regalo na, well, ang ibig kong sabihin , ito ay nasa iyong DNA gaya ng gusto kong sabihin, ito ang pinili sa iyo kumpara sa iyong pinili. Kaya, sa sandaling malaman mo kung ano ang regalong iyon, ang tanong ay kung ano ang pangunahing sasakyan na gagamitin mo upang ibahagi ang regalong iyon at pagkatapos, sa wakas, sino ang mga taong pinaka-napipilitan mong paglingkuran. At, kaya, ito ay ang kumbinasyon ng mga regalo ang mga sasakyan ang mga tao na bumubuo sa kung ano ang iyong kung ano ang balangkas. At ang katotohanan ay, kung mai-dial mo iyon, lalo na maaaring wala kang kumpletong kalinawan tungkol sa kung ano ang iyong regalo, ngunit kung matukoy mo ang isang subset ng populasyon na pinaka-napipilitan kang pagsilbihan, maaari kang tumukoy ng sasakyan na maaari mong gamitin upang ibahagi ang isang bagay sa kanila, na magiging mahalaga sa kanila na maglilingkod sa kanila sa isang makapangyarihang paraan. At, kaya, kahit na ang dalawang piraso lamang na iyon ay maaari kang bumalik sa kung ano ang iyong regalo, ngunit sa palagay ko, pagdating sa e-commerce sa kontekstong ito... Oo, ang ibig kong sabihin, tulad ng mayroon kaming isang lalaki sa walong numero ay hindi ko banggitin ang mga pangalan dito. Pero alam mo lang kung sino ang darating. Ngunit mas partikular tungkol sa taong nagbebenta ng tinta toner at mga cartridge at ganoong uri ng bagay, at hindi ko nais na gumawa ng isang walang kahihiyang plug para sa kanya, ngunit sa palabas na iyon, alam mo, ang ibig kong sabihin, ang katotohanan ay isang nakatuon sa kalakal negosyo. At sa mundo ng e-commerce maaari mong gawin talagang-talaga Well, sa pagbebenta lang ng widget, tama, anuman ang widget na iyon at may isang uri ng kalakal at, kaya, hindi ako nakaupo dito na nagsasabi na ang lahat ng iyong ginagawa ay dapat na isang bagay na talagang naglalagay ng apoy sa iyong kaluluwa. Marahil ito ay ang iyong pang-araw-araw na trabaho at pagkatapos ay sa iyong mga oras na walang pasok at iyong mga katapusan ng linggo atbp., alam mo, gumawa ka ng mga bagay na sa tingin mo ay mas kawili-wili. Kaya, hindi ako uupo dito at sasabihin sa iyo na hindi ka makakagawa ng isang kahanga-hangang pamumuhay sa pagpili lamang ng isang widget at pagbebenta lamang nito, at sa palagay ko ang pinakahuling linya ay siguraduhing makapasok ka sa laro nang mas maaga kaysa sa mamaya, kunin mo at ibenta. Ngunit, kung mas hilig mong magbenta ng isang bagay na mas nakaayon sa kung sino ka at maganda ang pakiramdam mo, sa palagay ko ay ang pinakamahusay na paraan upang ilagay ito, upang maging maganda ang pakiramdam tungkol sa pagbebenta nito at pagkatapos ay masagot ang pangunahing tanong na iyon kung ano ay ang iyong ano at pag-unawa kung paano ka natural na naka-wire na ibenta at ang mga tao na pinaka-napipilitan mong paglingkuran at sa huli ay ang sasakyan na magagamit mo upang pagsilbihan sila, maaari mo lamang makita na tumalon ka mula sa kama nang may tiyak sunog na baka wala ka lang, kung nagbebenta ka lang, alam mo, tinitingnan ko ang isang pares ng mga monitor dito sa mesa na nagbebenta lamang ng alam mong monitor ng computer, tama. Kaya, isang bagay na dapat isipin.

Richard:: Well, alinman sa paraan, isang uri ng pagbuo sa ilang bagay na sinabi mo sa buong podcast na ito — kapag ang iyong pakikinabang sa impluwensya ng ibang tao ay maaari mo ring gamitin ang kaalaman ng ibang tao, tama, alam mo na ngayon kung ano ang gusto mong gawin. Alam mo ang audience na napipilitan kang paglingkuran, gusto mo ang pagpo-podcast ng sasakyan para pagsilbihan ang audience na iyon, ngunit alam mo rin na maaaring tumagal ito ng panghabambuhay, tama, para magawa iyon. At kaya, alam kong ang regalo na ibibigay mo sa kanila ay isang kopya ng libro. Kaya, maaari nilang samantalahin ang iyong panghabambuhay na karanasan sa bagay na iyon, ngunit para lang bumalik sa kung ano ang tinutukoy mo doon ay tulad ng: "Oo, maaari kang kumuha ng widget." Ngunit, para sa karamihan at sa mahusay na ito ako ay gaganap ng isang maliit na bit ng diyablo's tagapagtaguyod, para sa karamihan ng bahagi ay dapat na may isang uri ng kuwento, o isang uri ng dahilan kung bakit gusto nilang bilhin ito mula sa iyo, dahil kung ito ay isang widget lamang at ito ay isang nakabatay sa kalakal sale, you know, to the person that you are talking about with the toners, like, there was a certain way they did that, that made that different, when they just sold on Amazon, narinig mo siyang nagsabi, it doesn't make malapit sa kasing dami ng kinikita niya noong ginawa niya ito sa magandang makalumang paraan, balintuna, ang mga tawag sa telepono ay hindi iyon isa sa mga paraan na ginagawa niya ito ng tama, ginagawa akong kunin ang telepono at tawagan siya ng mga tao at nagbebenta ng mga toner, like who even thinks that would still be a business and he's in that, I think he was close to 30 freaking million dollars, is crazy.

Kaya, maaaring matuto mula sa kaalaman ng ibang tao at mapabilis ang iyong proseso, maaari mo ring gamitin ang madla ng ibang tao upang mapabilis ang proseso at hindi mo kailangang magkaroon ng apoy sa iyong tiyan, tulad ng "ito ang pinakamahalagang bagay kailanman", ngunit kung ginawa mo alam nating lahat, kahit ano pa yan, parang ang kulit pa rin minsan, kaya mas magagawa mo iyon na maging bahagi ng kung sino ka at kung ano ang iniisip mong narito ka para gawin, at ito ay gagawin itong mas madali.

Steve:: Yeah, and, I mean, the more money you make, the less it feels like a grind (laughing), because the money helps, you know, let's be honest, if I'm selling a million dollars in widgets every single month at ibinubulsa ko, alam mo, 30 porsiyento niyan, hindi ako masama sa pagbebenta ng mga widget sa ngayon.

Richard:: Hindi naman. Ang tumatakbong biro na lagi kong sinasabi ay ang pera ay hindi kinakailangang bumili sa iyo ng kaligayahan, ngunit alam nating lahat na maaari itong magrenta ng ilang sandali. Kaya, mayroon ka bang iba pang mga katanungan o iniisip o anumang bagay na iniisip mo para sa kung paano namin ipapaalam sa amin ni Steve kung nasaan ang regalo?

Jesse:: Oo, ang ibig kong sabihin, kaya medyo kawili-wili si Steve, alam mo, kung paano mo binuo ang iyong negosyo at, iniisip ko ang apat na tao na nagsisimula pa lang, alam mo, tulad ng, nagsimula ka noon, kung saan ang social media, ako ibig sabihin, medyo MySpace iyon.

Steve:: Ay oo. Sa parehong oras oo. Ang MySpace ay 91ish, ay 92, oo.

Jesse:: Pero, tulad ngayon, oras na para, alam mo, nagsisimula pa lang ang mga tao. Mayroon silang napakalaking pagkakataon, kung saan, alam mo, malinaw na mas maganda ang iyong impluwensya kung talagang nakikipagkamay ka at nakikipagkita sa mga tao at iba pa, ngunit, alam mo, kung nagsisimula ka ngayon, alam mo, magiging isang social media bahagi ng kung paano mo mabubuo ang impluwensyang iyon?

Steve:: Alam mo, ito ay kawili-wili, maaari kong bumoto sa parehong paraan, tama. In terms of the, let's be honest, kung wala kang malaking budget para maakit lang ang mga tao sa trabaho mo, kahit papaano kailangan mong makilala ng mga tao kung sino ka, di ba. At kaya kung ang badyet ay isang isyu, kung gayon ang social media sa tingin ko ay isang napaka-viable na outbid para sa iyo, ngunit, ang ibig kong sabihin, marahil kung ako ay nagsisimula mula sa simula ay ginagawa ko ang isa sa dalawang bagay, ako ay gumagawa ng mga video sa YouTube sa isang partikular na paksa o gumagawa ako ng Facebook LIVE. At na ang dalawang channel na iyon, naniniwala ako sa puntong ito, sa mga tuntunin ng, kung mayroon kang hilig o apoy para sa isang bagay na video ay ang paraan upang pumunta.

Jesse:: Dahil nakikita nila ang mukha mo, alam nilang may passion ka.

Steve:: Oo.

Jesse:: Ito ay toner at ikaw ay tulad ng: "Oh, uh".

Steve:: I mean, siguro ang pinakaseksing toner sa mundo siguro, ito na-infused ng damo toner.

Jesse:: At talagang nasasabik ka tungkol dito (tumawa.)

Steve:: Mabuti naman. Iyan ang iyong papel at iyong rolyo. Nakukuha mo kahit na nag-print ka sa papel at gusto mo ang ideyang ito ng pag-recycle. Lalaki, gusto ko ang ideyang iyon.

Richard:: Nakakatuwa naman.

Steve:: Kailangan nating kunin ang domain na iyon ngayon.
Richard:: Kaya, karaniwang, sinasabi mo ang video marahil, dahil napagtanto mo rin na maaari mong i-extract ang audio mula doon upang makita ang anumang paraan na gusto mong sumama dito maaari mong i-transcribe ito. Kaya, marahil ay ilalagay din ang Instagram sa halo na iyon kahit na ito ay Facebook pa rin, ngunit, alam mo, ngayon Instagram TV at lahat ng iyon, ngunit kung ano ang karaniwang sinasabi mo ay gumawa ng isang bagay sa video, dahil marami sa mga taong ito ang nakakaalam ng video para sa kanilang ang produkto ay mas mahusay kaysa sa mga larawan at kung ang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong salita, magkano ang halaga ng video, dahil ito ay libu-libong mga larawan? Oo, kahanga-hanga. Kaya, saan sila dapat pumunta upang makuha ang kanilang regalo at kung ano ang eksaktong ibinigay sa kanila?

Steve:: Oo, alam mo, ang ibig kong sabihin, ako ay nakahilig sa pagbibigay sa mga tao ng isang kopya lamang ng kung ano ang iyong kung ano ang maaari nilang makuha nang libre upang makakuha ka ng isang libreng kopya at ito ay isang New York Times na pinakamabentang libro, ngunit maaari mong grab the, you can grab the entire book at your at whatisyourwhat.com sa New York lang. Ngayon, huwag pumunta sa site ng New York Times. Pumunta lang sa whatisyourwhat.com, ngunit napag-usapan din namin nang kaunti ang tungkol sa pagpunta sa mga podcast, alam mo, interesado iyon. Pinag-uusapan natin e-commerce nangyayari sa kakaibang paraan. Isa sa mga bagay na ginagawa namin, at kahit na pumunta ka sa whatisyourwhat.com makikita mo ang funnel na ginagawa namin doon sa mga tuntunin ng e-commerce Iisipin mo kung paano mo, alam mo, namimigay ka ng libro, paano humahantong iyon e-commerce Well ang e-book ang ibinibigay namin. Kaya, kung pupunta ka sa whatisyourwhat.com, maaari kang kumuha ng libreng kopya ng e-book at pagkatapos ay tumalikod kami at nag-aalok sa iyo ng libreng kopya ng hardcover na bersyon nito. Kaya, alam mo, ito ay ibang uri ng funnel. Para lang mabigyan ka ng kahulugan ng ilan sa iba't ibang uri ng funnel doon. At, siyempre, ng libre kaysa paano tayo kikita kung naniningil lang tayo para sa pagpapadala at paghawak sa aklat na iyon.

Ngunit, sa mga tuntunin ng podcasting, ang ibig kong sabihin, kung gusto mong pumunta sa mga podcast at pinagsama-sama namin ang isang direktoryo ng mga podcaster, na nagbibigay sa iyo ng lahat ng kanilang impormasyon: ang kanilang pangalan, pangalanan mo ito, paglalarawan, larawan at maging ang kanilang email address, kung gusto mong makuha sa isang podcast ang pinakahuling direktoryo ng mga podcast, nagtatampok ang mga podcaster ng 670 nangungunang podcaster kasama ang lahat ng kanilang impormasyon sa pakikipag-ugnayan. Isa pang kawili-wiling funnel iyon, tama. Kaya, binibigyan ka namin ng preview na edisyon niyan sa myultimatedirectory.com at pagkatapos ay ibenta sa buong direktoryo. Kaya, ang libreng bersyon ay isang pinaikling bersyon at pagkatapos ay ang buong bersyon ay isang upsell mula sa, doon kaya ito ay kawili-wili, ang mga tao ay palaging nagtatanong sa akin tulad ng: "Ano ang maaari mong ibenta online?" At sumagot siya ng "Kahit ano," alam mo, at kaya lang ng ilang kawili-wili, kung ikaw ay isang funnel freak out doon at gusto mong makita kung paano nagbebenta ang mga tao ng mga bagay: whatisyourwhat.com o myultimatedirectory.com ay ilang mga halimbawa.

Richard:: Galing, maraming salamat. Salamat sa iyong oras. Mabuti, trabaho Steve.

Jesse:: Oo, Steve, ang galing. Sa tingin ko ngayon alam na ng mga tao na ibebenta sila kapag nakapasok sila sa funnel na ito.

Steve:: Oo, walang sorpresa.

Richard:: Oo, ngunit kumuha ka muna ng ilang mga libreng bagay, ang ibig kong sabihin, iyon ang kagandahan ng mga funnel na ito, tama. Gusto mong magbigay at una kang magbigay, ngunit ang mga tao ay palaging, magkakaroon ng isang tiyak na porsyento na palaging nais na magtrabaho sa iyo nang higit pa at sa grupong iyon, malugod nilang ibibigay sa iyo ang pera.

Steve:: Oo. Sweet, maganda ang pakinggan. salamat po.

Jesse:: Sige, Steve. Kasiyahang kasama ka.

Steve:: Oo, tao.

Jesse:: Richie!

Richard:: Oo, maganda iyan. Mahusay na panayam. At tandaan, tingnan ang Ecwid.com/blog/podcast, mag-subscribe, mag-rate at magsuri. Salamat, hanggang sa susunod. Gawin itong mangyari.