Ano ang Kailangan Mong Buksan a Pop Up Mamili ngayong Holiday Season

14 min basahin

Pagtakbo ang pinag-uusapan natin pop-up mga tindahan, mga maliliit na retail na "mga tindahan" na nag-aalok ng sample ng mga produkto ng iyong brand.

Mag-pop up ang mga tindahan noon ay limitado sa maliliit na tatak sa suburban malls at farmers' markets. Makikita mo silang "pop up" sa isang maliit na sulok ng lokal na mall, magbenta sa iyo ng ilang mga trinket at tapusin ang operasyon sa loob ng ilang linggo.

Ito ay lubhang nagbago sa nakalipas na ilang taon. Mag-pop up ang mga tindahan ngayon ay a $10 bilyong negosyo sa US lang. Ang malalaking brand tulad ng Nordstorm at Best Buy ay sumabak, na nag-aalok sa mga customer ng bagong karanasan sa pamimili sa labas ng kanilang mas malalaking tindahan.

Adidas pop-up tindahan, sa larawan ni www.neatorama.com

Pwede mong e-commerce benepisyo ng operasyon mula sa a pop-up mamili ngayong holiday season? Kung oo, ano ang kailangan mong i-set up ang iyong sarili pop-up mag-imbak?

Magbasa para malaman mo!

Ang pagtaas ng Pop Up Mga Tindahan ng

Sa US, pop-up ang mga tindahan ay mabilis na lumubog upang maging isang $80 bilyon na industriya. At ang taunang bilang ng kita na ito ay inaasahang lalago sa $95 bilyon sa susunod na taon.

Bakit ang mga negosyante at mga retailer, malaki at maliit, ay masigasig sa mga pop-up?

May tatlong dahilan:

Mura: A pop-up ang tindahan ay nagkakahalaga lamang ng 1/5th ng kung ano ang magagastos upang patakbuhin ang tindahan na iyon sa buong sukat. Ang mababang gastos ay partikular na kaakit-akit sa mga negosyante na gustong sumubok ng mga bagong ideya.
Mag-eksperimento nang madali: Mag-pop up pinahihintulutan ng mga tindahan ang mga retailer na mag-eksperimento sa mga bagong karanasan. Sa halip na lumikha ng isang tindahan mula sa simula, maaaring subukan ng isang retailer ang isang bagong ideya at tingnan kung ito ay mananatili nang hindi kinakailangang gumawa ng mataas ang epekto pangako.
Marketing sa negosyo: A pop-up inilalagay ng shop ang iyong negosyo sa harap mismo ng iyong mga customer. Ito ay mahusay para sa pagtaas ng visibility ng brand.

Ayon kay Melissa Gonzalez, may-akda ng Ang Mag-pop up ParadigmSa pop-up nagdaragdag ang shop ng elementong "tao" sa marketing ng iyong brand. Sa halip na isang maginoo na tindahan, tinutulungan ka nitong direktang makipag-ugnayan sa mga customer, na siyempre isang kinakailangang sangkap para sa tagumpay sa aming intimate, sosyal-una mundo.

Bago mo simulan ang sarili mo pop-up shop, gayunpaman, nakakatulong na maunawaan muna ang mga pangunahing layunin na dapat ay mayroon ka para sa iyong pop-up mag-imbak.

Nauugnay: Isipin Lokal: Ang Paglalakbay ng Corktown Soap Mula sa Simula hanggang 70+ Mga Pop-Up sa isang Taon

Mga Pangunahing Layunin para sa a Mag-pop up tindahan

Hindi mahalaga kung ikaw ay isang bagong startup o isang itinatag tatak—iyong pop-up dapat matugunan ng shop ang kahit isa sa mga layuning ito:

Taasan ang kamalayan ng tatak

Bonobos, ang sikat online-lamang Nais ng retailer ng damit ng mga lalaki na palawakin ang footprint nito sa pisikal na mundo. Sa halip na magrenta ng mahal retail space, naglagay si Bonobos ng pop-up tindahan sa gusali ng opisina nito na pinamamahalaan ng dalawang tindero.

Sa loob ng isang taon, ang dalawang salespeople ay nagdala ng $250,000 na halaga ng negosyo nang mag-isa, karamihan ay mula sa mga customer na hindi pa nakarinig ng Bonobos.

Ito ay isa sa mga pangunahing layunin ng alinman pop-up shop: upang palawakin ang abot ng iyong brand sa mga bagong customer at hikayatin sila sa isang personal na antas.

Subukan ang mga bagong merkado

Isang street fashion at surf wear line mula sa Southern California na tinatawag na "After Eleven" ang gustong palawakin sa San Francisco, maliban kung may problema: Ang San Francisco ay kapansin-pansing mas malamig kaysa sa LA.

Sa halip na gumastos ng libu-libong dolyar upang magtayo ng isang kumpletong tindahan, nagpasya ang After Eleven na subukan ang merkado ng San Francisco sa pamamagitan ng paglalagay ng isang pop-up mamili sa online retailer na Storenvy. Nakatulong ito sa kanila na sukatin ang demand at baguhin ang kanilang diskarte sa tingi para sa kanilang bagong merkado nang naaayon.

Makisali sa mga customer

Madalas na nagse-set up ang linya ng damit ng bata na tinatawag na "Little Vida." pop-up mga tindahan sa mga mall na may maraming aktibidad para sa mga bata tulad ng mga laro, musika, at pagpipinta sa mukha. Habang ang tindahan ay nagpapanatili sa mga bata na abala at masaya, ang tatak ay nanalo sa kanilang mga magulang, na siyempre masaya na magkaroon ng ilang libreng oras sa kanilang mga kamay upang tapusin ang kanilang pamimili sa kapayapaan.

Ito ay isa pang pangunahing layunin ng alinman pop-up shop: upang hikayatin ang mga customer sa isang personal na antas. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga reward, laro, at iba pang aktibidad, madalas mong makukuha ang mga ito na maging bahagi ng iyong karanasan sa brand, at iyon ang marketing na mag-iiwan ng pangmatagalang impression.

Bumuo ng kita

Huling, ngunit hindi bababa sa, tumatakbo a pop-up Ang tindahan ay isang mapagkakatiwalaang paraan upang makabuo ng kita. Ito ay partikular na mahalaga para sa mga maliliit na startup na nangangailangan ng patuloy na daloy ng pera upang panatilihing bukas ang mga ilaw.

Kapag ginawang mabuti, a pop-up ang tindahan ay maaari ding magdulot ng kita sa pamamagitan ng user mga sign-up. Ang ZipCar, isang kumpanya ng pag-arkila ng kotse, ay nagbukas ng isang pop-up mamili sa Harrington Galleries, San Francisco. Ang tanging layunin nito ay magbigay ng $30 na mga kupon sa mga potensyal na customer, na maaaring gamitin ang $30 na ito bilang kredito sa pagmamaneho o sumali sa programang membership nito, na parehong direktang nagdulot ng kita para sa kumpanya.

Ngayong nakuha na natin ang mahahalagang sukatan na ito, tingnan natin ang lahat ng kailangan mo para magsimula ng pop-up mamili ngayong holiday season.

Mga Bagay na Kailangan Mong Gawin a Mag-pop up Mamili para sa mga Piyesta Opisyal

Pagbubukas ng pop-up Ang shop ay talagang mas kaunting trabaho kaysa sa pagsisimula ng isang standalone na retail store (isa pang pangunahing bentahe sa ganitong uri ng mas mababang epekto harap ng tindahan). Iyon ay sinabi, mayroon pa ring ilang mga bagay na kailangan mong alagaan bago ka magsimula ng isang tindahan para sa mga pista opisyal.

Isang badyet

Mag-pop up ang mga tindahan ay idinisenyo upang maging sulit. Malaki ang maitutulong ng paggawa at paninindigan sa isang badyet sa pagtiyak na hindi ka gumagastos ng higit sa iyong makakaya.

Ang ilan sa mga bagay na dapat mong isaalang-alang sa iyong badyet ay:

mga kasangkapan sa bahay
Merchandising fixtures
Pag-iilaw
imbentaryo
Marketing at promosyon
Umarkila
Mga Utility

Depende sa laki at mga feature ng iyong shop, at sa tagal ng pag-set up nito, maaaring kailanganin mo ring ayusin ang:

Checkout counter
Mga props sa display sa bintana
internet
Seguro
Pintahan
POS
Bayad sa credit card

Bukod dito, kakailanganin mo ring magbadyet para sa pagkain at inumin para sa parehong mga tindero at mga bisita.

Isang lokasyon ng tindahan

Kung nagsisimula ka pa lang, ang isang tindahan o booth sa loob ng isang mas malaking shopping center o mall na umakma sa iyong brand ay ang pinakamahusay na paraan upang maabot ang iyong target na demograpiko. Ang trapiko sa paa at kredibilidad ng mga naturang espasyo ay maaaring magdala ng tamang uri ng pagkakalantad sa iyong brand.

Ang isang mabubuhay na alternatibo ay ang pagbabantay sa bakanteng komersyal na ari-arian sa antas ng kalye mga retail market, pagkatapos ay i-set up ang iyong tindahan doon.

Maaari mo ring tingnan ang mga paparating na kaganapan sa iyong lugar at piliing maging bahagi ng mga gallery at kaganapang tumutugma sa lugar ng iyong negosyo. Minimalistic mga set-up at bukas-konsepto ang mga sahig ay mahusay para sa high-end mga linya ng fashion at mga tatak ng alahas upang ipakita ang kanilang kakisigan.

Mayroong ilang mga online na serbisyo na makakatulong sa iyong mahanap pop-up espasyo ng tindahan. Ilan sa mga ito ay:

Storefront
Republic Spaces

Bagama't may ilang bagay na kakailanganin mong isaalang-alang kapag nagpapasya sa isang lokasyon, ang kasalukuyang trapiko sa paa at presensya ng iba pang mga kilalang brand ang pinakamahalaga.

Magandang ideya din na alamin ang demograpiko ng iyong mga target na customer. Hindi bababa sa, dapat mong malaman ang kanilang:

Kailangan mo ring i-target nang maayos ang iyong mga customer. Magandang ideya na malaman ang kanilang eksaktong demograpiko, kabilang ang kanilang:

Edad pangkat
Kasarian
Ang antas ng kita
Antas ng Edukasyon
Mga lugar kung saan sila maaaring nakatira
Uri ng hanapbuhay
Katayuan ng relasyon
Lahi
Mga hilig at libangan.

Makakatulong ito sa iyong makahanap ng lokasyon ng tindahan na tumutugma sa iyong target na demograpiko. Halimbawa, kung nagta-target ka ng mga baby boomer, ang isang espasyo sa lokal na mall sa pagitan ng Abercrombie & Fitch at Forever21 ay hindi talaga makakatulong sa iyong makuha ang foot traffic na kailangan mo.

Panloob na disenyo at visual na merchandising

Tandaan na ang iyong pop-up shop ay mahalagang isang ehersisyo sa karanasan sa marketing.

Ito ang dahilan kung bakit ang malaking bahagi ng iyong badyet ay dapat pumunta sa iyong panloob na disenyo at visual na merchandising.

Kapag pinoposisyon mo ang iyong pop-up shop, kailangan mong sagutin ang mga tanong na ito:

Ano ang iyong tindahan? Anong mensahe ng tatak ang gusto mong malaman ng iyong mga customer?
Paano ka naiiba sa iyong mga kakumpitensya?
Bakit ka nasa negosyong ito at paano ka makakagawa ng pagbabago sa iyong customer?
Aling mga kulay, salita, halaga, at logo ang gusto mong iugnay sa iyong kumpanya?
Anong mga halaga ang gusto mong iparating sa customer? Ikaw ba ay masaya at kabataan? Mabait at mature?

Kapag nalaman mo ang dalawang bagay na ito, magkakaroon ka ng mas mahusay na mga insight sa kung paano mo gusto ang iyong pop-up tindahan upang tumingin; kung anong uri ng mga paggagamot sa dingding, sahig, at kisame ang kailangan mong ipatupad, ang ilaw at mga fixture na ikakabit, ang mga istante at display props na gagamitin upang gawing kasiya-siya ang karanasan ng customer.

Kapag napagpasyahan mo na ang mga elementong ito, oras na para idisenyo ang aktwal na tindahan. Karaniwan, a pop-up ang tindahan ay mayroong:

Decompressing zone: Ang unang 5-15 talampakan ng espasyo sa iyong tindahan. Ito ang unang impression ng iyong tindahan sa mga bisita kung saan sila ang magpapasya kung ikaw ay mura o mahal, organisado o malabo, at iba pa.
Ang pader ng kapangyarihan: Ang pader sa kanan ng iyong tindahan. Ito ang pader kung saan mo ipoposisyon ang iyong pinakamahusay na mga produkto o ayusin ang mga bagay na gusto mong i-highlight.
Ang landas: Karamihan sa mga bisita ay kumanan kapag pumasok sila sa isang tindahan. Kaya, dito dapat may entry point ang pathway papunta sa iyong buong tindahan. Maaari kang gumamit ng pabilog na landas upang dalhin ang iyong mga bisita sa likod ng iyong pasilyo at idirekta sila pabalik sa pintuan sa harap. Maaari mong ilagay ang maliwanag, nakakaakit ng pansin nagpapakita dito at doon upang mahuli ang mga mata ng mga bisita at lumikha ng "mga speed bumps" sa mga lugar kung saan mo gustong gumugol sila ng mas maraming oras.
Cash wrap zone: Karaniwan itong inilalagay sa dulo ng pathway o sa kaliwang bahagi ng tindahan. Dito nagbabayad ang mga customer para sa mga pagbili.
Comfort zone ng customer: Upang mapatagal ang iyong mga bisita, tiyaking komportable sila sa iyong tindahan. Maaari kang maglagay ng mga komportableng upuan at upuan o bigyan sila ng sapat na espasyo upang tumayo. Ang hitsura ay maaaring makaakit, ngunit ang aktwal na karanasan ng iyong tindahan ang magbibigay ng mga deal para sa iyo.

Isang paraan upang mangolekta ng mga pagbabayad (at dalhin offline ang iyong online na tindahan)

Ang huling hakbang sa pop-up Ang karanasan sa tindahan ay upang bigyan ang mga customer ng paraan upang makabili ng paninda. Ang pagkuha ng isang mahal, masalimuot na POS system ay hindi eksakto ang pinakamahusay na ideya.

Hindi lamang mahirap i-set up sa isang maliit, mobile na espasyo, ngunit hindi rin nito itali ang iyong pop-up mamili sa iyong online na tindahan. Para sa isang e-commerce store, napakahalaga na ang iyong offline na tindahan ay sumanib sa iyong online presence. Gusto mong personal na makakuha ng preview ng iyong mga alok ang mga customer, pagkatapos ay magtungo sa iyong site upang bumili ng higit pa. Ang isang matalinong paraan upang gawin ito ay ang paggamit ng mga pagsasama ng Ecwid POS:

Sa huli, tandaan na habang a pop-up shop ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan patungo sa pagbuo ng isang tatak, kailangan mo rin ng isang malakas na push mula sa iyong marketing. Makipag-ugnayan sa mga influencer sa iyong niche, mag-brainstorm sa event programming, mag-chalk ng isang epektibong diskarte sa media, at gumamit ng social media para maging viral ang iyong mga pagsisikap. Kung isasagawa mo ang apat na hakbang sa itaas at dagdagan ang mga ito ng a malakas na diskarte sa marketing, magkakaroon ka ng kaunting problema sa paghahanap ng tagumpay.

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Pebrero 1, 2024

Tungkol sa Author

Si Jesse ay ang Marketing Manager sa Ecwid at nasa e-commerce at internet marketing mula noong 2006. Siya ay may karanasan sa PPC, SEO, conversion optimization at gustong makipagtulungan sa mga negosyante upang matupad ang kanilang mga pangarap.