Magbayad ng Gusto Mo sa Ecwid: Magbenta ng Musika, Sining, Merch, o Mangolekta ng mga Donasyon

Nai-post 4 taon na ang nakakaraan by Max Komonov

Ang "Pay What You Want" ay isang madaling gamiting maliit na tool na nagbubura sa konsepto ng limitasyon sa presyo, na ginagawang sobrang flexible ang pagpepresyo ng iyong tindahan. Ano ang ibig sabihin nito para sa iyo? Nangangahulugan ito na maaari mong hayaan ang iyong mga tapat na customer na magdagdag sa kanilang mga kabuuan ng presyo kung hinahangaan nila ang iyong ibinebenta o kung ano ang iyong ginagawa (kung ikaw ay isang nonprofit).

Magbenta ng musika, larawan, aklat, sining, merch, crafts, o mangolekta ng mga donasyon! At habang daan, i-clear ang iyong lumang stock o kahit na fundraise para sa isang mahusay na layunin!

Paano Gumagana ang "Bayaran ang Gusto Mo."

Ang “Pay What You Want” (aka PWYW) ay isang diskarte sa pagpepresyo na nagbibigay-kapangyarihan sa iyong mga customer na magpasya sa huling presyong babayaran nila para sa iyong mga produkto.

Maaaring magbayad ang mga customer ng anumang inirerekomendang presyo o pumili ng sarili nilang halaga

Gayunpaman, ang "Bayaran ang Gusto Mo" ay hindi nangangahulugan na mawawalan ka ng kontrol sa iyong pagpepresyo at kailangan mong simulan ang pagbibigay ng lahat nang libre. Medyo kabaligtaran, sa katunayan! Ikaw lang burahin ang pinakamataas na kisame ng presyo para sa mga customer.

Gamit ang tampok na Ecwid PWYW, nagse-set up ka ng pinakamababang limitasyon sa presyo, nagsasaad ng mga inirerekomendang opsyon sa pagpepresyo, at pinagana ang anumang presyong mas mataas sa minimum na threshold. Ang iyong produkto ay hindi mabibili para sa anumang halagang mas mababa sa inirerekomendang minimum na ito.

Ang mga customer ay hindi maaaring magbayad ng mas mababa kaysa sa pinapayagan mo sa kanila. Pinapadali ng mga variant ng presyo ang pagpapasya kung magkano ang handa nilang bayaran.

Nagbago ang Laro

Ang diskarte na "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" ay maaaring magkasya sa halos anumang angkop na lugar, ngunit ito ay isang malaking tulong partikular para sa ilang mga industriya, tulad ng:

Para sa mga nonprofit

Kung isa kang nonprofit na organisasyon, maaari kang makinabang mula sa diskarteng "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" sa dalawang paraan: mangolekta ng mga donasyon, o makipagpalitan ng merchandise para sa mga donasyon.

Upang ipaliwanag: ang tampok na PWYW ay nagpapahintulot sa iyo na mangolekta lamang ng mga donasyon. Lumikha ng isang produkto na "Donasyon," magdagdag ng ilang mga tier, tulad ng $5, $10, $20 (tandaang magtakda din ng minimum na threshold), at voila — maaari kang magsimulang mangolekta ng mga donasyon sa isang iglap!

Ang isa pang paraan upang mangolekta ng mga donasyon ay ang bigyan ang iyong mga customer ng isang bagay kapalit ng kanilang dagdag na pera. Halimbawa: mga t-shirt, mga tasa, magnet, o isang lamang Salamat desktop wallpaper. Dahil ang mga tao ay hindi karaniwang nagbibigay ng donasyon upang makakuha ng isang bagay bilang kapalit, ang mga bonus item na ito ay isang mahusay na paraan upang sabihin ang "salamat" para sa kanilang pagkabukas-palad. Kung mayroon ka, halimbawa, ng ilang overflow na stock ng medyo murang mga item, bakit hindi ialok ang mga ito bilang isang pagbili ng “Bayaran ang Gusto Mo”?

Lipunan ng Liberty Humane ay isang animal shelter sa Jersey City, New Jersey. Ginagawa nila ang kanilang makakaya upang mabigyan ng pagkakataon ang mga hayop na nangangailangan ng isang mapagmahal na tahanan na walang hanggan. Ginagamit nila ang Ecwid para magbenta ng branded na damit at mamuhunan sa kanilang misyon. Sa bagong feature na ito, makakaipon sila ng mas maraming pera at makakahanap ng bagong tahanan para sa mas maraming hayop.

Hindi nila binibili ang iyong ibinebenta; bumibili sila kung bakit mo ito binebenta

Para sa mga artista

Kung gagawa at nagbebenta ka ng musika, pisikal o digital na sining, mga larawan, aklat, o anumang bagay na nagdudulot ng emosyonal o kultural na epekto sa buhay ng mga tao, ang diskarte na "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" ay maaaring isang kinakailangang tulong para sa iyong negosyo. Ito ay dahil para sa isang artista, ang pagbebenta ay hindi tungkol sa pangangalakal ng mga bagay para sa pera, ito ay tungkol sa pamamahagi ng mga emosyon. Ang kasiyahang nakukuha ng iyong mga customer mula sa iyong trabaho ay higit sa tuwid na halaga ng dolyar na nakalakip sa mga item sa isang digital shopping cart. Samakatuwid, ang mga mamimili ng sining ay kadalasang handang mag-ambag ng kaunting dagdag na pera upang panatilihing dumadaloy ang mga positibong sining.

Ang paggamit ng feature na "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" ay magbibigay-daan sa iyong lumikha ng mga sukat ng pagpepresyo upang ang mga tao sa lahat ng antas (at socio-economic classes) ay magagawang pahalagahan ang iyong trabaho, at mabayaran ka ayon sa kung ano ang kanilang kayang bayaran.

Ang isang mahusay na halimbawa ng diskarte sa pagpepresyo ng PWYW ay Bandcamp — isang lugar kung saan maaaring ibenta ng mga musikero at producer ng musika ang kanilang musika online sa mababang presyo, ngunit walang maximum na presyo. Ayon sa data ng Bandcamp, gusto ng mga tagahanga ang kanilang diskarte at binayaran nila ang mga artist ng $658 milyon mula noong 2007 hanggang sa araw na ito.

Ang pangalawa at higit pang mga solong kopya ay walang babayaran sa iyo — makukuha mo ang lahat ng kita! Walang dahilan para sa isang mataas na presyo, pati na rin para sa tuktok nito.

Para sa mga crafter

Kung magdadala ka ng estetikong kagandahan, kaginhawahan, kaginhawahan, o kagandahan sa aming boring na buhay, kung ikaw ay isang DIY crafter, mas karapat-dapat ka kaysa sa mabayaran para sa halaga ng iyong craft! Magugulat ka sa pagpayag ng iyong customer na magbayad nang malaki para sa iyong katad, ceramic, salamin, papel, bato, o gawaing kahoy—kung bigyan mo lang sila ng pagkakataon. Isa sa mga paraan upang maramdaman iyon ay ang hayaan silang pangalanan ang kanilang sariling presyo.

Ang mga likha ay hindi karaniwan run-of-the-mill produkto—sila alamin ang init ng mga kamay ng tao at ipalaganap ang kagalakan, lumilikha ng magandang vibes at nagpapalitaw ng mga positibong emosyon. Kapag bumili ang mga tao ng mga crafts, hindi lang sila nakakakuha ng mga item; pinagkakatotoo nila ang kanilang nararamdaman. Kaya, hayaan ang mga customer na magpasya kung magkano ang gusto nilang ialok bilang kapalit ng mga damdaming iyon.

Iba Pang Mga Paraan para Makinabang mula sa Diskarte na "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo".

Marami kang magagawa sa modelong PWYW para i-upgrade ang karanasan sa pamimili ng iyong customer at makinabang dito. Halimbawa:

Magbenta ng software

Sa pamamagitan ng software, ang ibig naming sabihin ay mga tool, laro, script, atbp. Ang kagandahan ng pagbebenta ng software ay nasa gilid. Kapag nalikha na, milyun-milyong kopya ang maipamahagi nang walang karagdagang gastos sa produksyon. Dito talaga mapapalakas ng PWYW ang iyong kita. Ang mga kopya ay walang halaga sa iyo, at bawat dolyar ay magdaragdag sa iyong mga margin ng kita.

Crowdfunding

Gawin mong layunin ang produkto at ibenta ang iyong ideya! Pahalagahan ang pakikilahok sa isang crowdfunding na proyekto at simulan ang pagkolekta ng mga donasyon. Nagsusulat ka ba ng libro? Magbenta ng mga preorder! May naimbento ka ba? Mag-alok ng "libreng paggamit" (pangalanan ang iyong paggamit ng presyo!) o magbenta ng maikling dokumentaryo tungkol sa imbensyon na ito. Sa Ecwid, magsisimula ang crowdfunding sa ilang minuto at pagmamay-ari mo — walang mga komisyon, walang mga panuntunan ng 3rd party.

Magbenta ng deadstock

Kung matagal ka nang nasa retail business, alam mo kung ano ang mangyayari sa stock ng produkto na hindi mawawala. Nakakakuha ka ng deadstock. Ang solusyon? Magbakante ng kaunting espasyo at pagkakitaan ang mga produktong iyon na may mga variable na presyo ng PWYW sa halip na ibigay lang ang mga ito.

Subukan ang mga presyo

Sa pamamagitan ng pag-set up ng iba't ibang mga limitasyon sa presyo at mga tier ng pagbabayad, maaari mong subukan kung anong presyo ang gustong bayaran ng iyong mga customer para sa iba't ibang item, at tumakbo nang may pinakamagandang presyo pagkatapos ng ilang pagsubok.

Pagse-set up ng "Bayaran ang Gusto Mo" sa Iyong Ecwid Store

Handa na para sa isang ganap na bagong karanasan sa pagpepresyo?

Piliin ang produkto kung saan mo gustong ilapat ang diskarte sa PWYW (na may pinakamababang netong gastos, halimbawa), ilagay ang mga detalye ng produkto, at hanapin ang mga setting ng "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" sa Seksyon ng pagpepresyo sa kanan. Narito ang hitsura nito sa aming site:

Para i-set up ang opsyon sa pagpepresyo ng "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" para sa iyong tindahan, sundin ang mga ito mga tagubilin sa aming Help Center.

Paano I-market ang Mga Produktong "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo".

Maaaring baguhin ng tampok na PWYW ang iyong laro sa pagbebenta, ngunit paano mo mapakinabangan ang epekto nito?

Lumikha ng isang hiwalay na kategorya para sa lahat ng produkto na may variable na presyo — upang gawing mas madali ang pag-navigate sa iyong Ecwid store at gawing mas nakikita ang mga produktong ito.
Ilagay ito sa harap ng mga customer. Gumawa ng nakakaengganyong banner (o larawan ng pabalat) na may imbitasyon na tingnan ang lahat ng iyong mga produkto ng PWYW at ilagay ito sa pangunahing pahina (huwag kalimutang i-link ang banner sa kategorya.
Imbitahan ang iyong mga pinakatapat na customer sa social media para makinabang muna sa PWYW model! Ibahagi ang balita sa iyong mga tagasubaybay at mag-viral.
Gamitin ang button na “Buy Now”. sa ibenta ang iyong mga kahanga-hangang produkto sa iba pang mga platform at mga serbisyong nagbibigay-daan sa pag-embed ng mga widget. Palakihin ang abot at maghanap ng mga bagong customer na higit pa sa iyong online na tindahan.
Lumikha ng pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos at kakapusan. Ipaalam sa mga mamimili na ito ay a limitadong oras alok o a huling minuto pagbebenta.
Kung ang iyong pangunahing layunin ay itaas pera para sa kawanggawa — sabihin iyan sa iyong mga customer. Gamitin Mga Subtitle ng Produkto upang i-reference ang layunin ng misyon ng produkto sa mismong card.
Ipahiwatig ang inirerekomendang presyo (minimum na presyo) upang gabayan ang mga desisyon ng mga customer. Magugulat ka sa kabutihang-loob ng iyong mga tapat na customer kapag sinimulan nilang bayaran ka ng higit pa sa hinihiling mo. Gumamit ng mga social cues tulad ng "nagbabayad ang karamihan” upang lumikha ng isang karaniwang pamantayan — isang makapangyarihang sikolohikal na driver.

Sa Pagsasara

Ang diskarte sa pagpepresyo na "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo" ay puno ng potensyal. Para sa ilang mga negosyo, ang application na ito ay parang isang madaling akma, ngunit anuman ang iyong angkop na lugar, ito ay isang diskarte na sulit na subukan.

Upang masulit ang mga benepisyo ng diskarte ng PWYW, kolektahin ang ilang nauugnay na produkto sa isang kategorya, simulan ang a limitadong oras alok, sabihin sa iyong mga tagasunod ang tungkol dito gamit ang isang magandang banner sa pangunahing pahina ng iyong site. Pagkatapos ay isigaw ang alok sa iyong madla sa social media.

Huwag kalimutang umikot pabalik dito para ibahagi ang iyong karanasan sa iba pang Ecwid merchant sa comment section ng artikulong ito. Gusto naming marinig ang lahat tungkol sa iyong mga tagumpay sa diskarte na "Bayaran Kung Ano ang Gusto Mo"!

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.