Pagpepresyo ng Penetration: Ang Panalong Diskarte para Mabilis na Makakuha ng mga Customer

Nasa patuloy na umuunlad mundo ng negosyo, ang diskarte sa pagpepresyo ay gumaganap ng isang kritikal na papel sa pagtukoy ng tagumpay o kabiguan ng isang produkto o serbisyo. Ang penetration pricing ay isang diskarte sa pagpepresyo na lalong naging popular sa mga nakalipas na taon, partikular sa mga startup at negosyong naghahangad na mabilis na makakuha ng foothold sa isang bagong market.

Sa artikulong ito, i-explore namin ang penetration pricing, kung paano ito gumagana, at ilang halimbawa ng mga kumpanyang matagumpay na ginamit ito para mapalago ang kanilang mga negosyo. Sumisid na tayo!

Ano ang Penetration Pricing?

Ang penetration pricing ay tumutukoy sa a diskarte sa pagpepresyo kung saan ang isang negosyo ay nagtatakda ng mababang presyo para sa mga produkto upang makakuha ng market share. Ang layunin ng penetration pricing ay upang makaakit ng malaking bilang ng mga customer nang mabilis at maitatag ang kumpanya bilang isang mabubuhay na katunggali sa merkado. Ang penetration pricing ay kadalasang ginagamit ng mga negosyong bago sa isang market o paglulunsad ng bagong linya ng produkto na hinahanap ang kanilang mga sarili na nangangailangan ng pagbuo ng kamalayan sa brand at pagkakaroon ng katapatan ng customer.

Batayan ng Pagpepresyo ng Penetration

Pagpepresyo ng Penetration ay isang diskarte sa pagpepresyo kung saan ang presyo ng isang produkto ay nakatakdang mababa upang maabot ang isang mas malawak na merkado at simulan ang promosyon. Ang diskarte ay batay sa ideya na ang isang mababang presyo ay mahikayat ang mga customer na subukan ang isang bagong produkto, na kung saan ay lilikha ng buzz at bubuo ng mga positibong review.

Ano ang Tinutukoy ng Pagpepresyo ng Penetration?

Ang penetration pricing ay isang diskarte kung saan ang isang kumpanya ay nagtatakda ng mababang presyo para sa produkto o serbisyo nito upang mabilis na makakuha ng market share. Sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya, ang kumpanya ay naglalayong maakit ang isang malaking bilang ng mga customer at magtatag ng isang foothold sa merkado.

Diskarte sa Pagpepresyo ng Penetration

Kasama sa penetration pricing ang pagtatakda ng mababang presyo para sa isang produkto o serbisyo, na karaniwang mas mababa kaysa sa average ng market. Ang layunin ng diskarteng ito ay upang maakit ang isang malaking bilang ng mga customer nang mabilis, na makakatulong sa kumpanya na makakuha ng isang foothold sa merkado at bumuo kamalayan sa tatak. Kapag nakapagtatag na ang kumpanya ng isang customer base, maaari nitong unti-unting taasan ang mga presyo nito upang malapit na tumugma sa mga kakumpitensya nito.

Mga Kumpanya na Gumagamit ng Pagpepresyo ng Penetration

Maraming kumpanya ang matagumpay na gumamit ng penetration pricing para makakuha ng market share at maitaguyod ang kanilang sarili bilang mga mabubuhay na kakumpitensya. Gaya ng maikling binanggit namin kanina, ang isang kapansin-pansing halimbawa ay ang Uber, na sa una ay nag-aalok ng mga presyo na makabuluhang mas mababa kaysa sa mga tradisyunal na kumpanya ng taxi. Nagbigay-daan ito sa Uber na mabilis na makakuha ng market share at maitaguyod ang sarili bilang isang pangunahing manlalaro sa industriya ng transportasyon.

Ang isa pang halimbawa ay ang Amazon, na nag-aalok ng mas mababang presyo kaysa sa tradisyonal ladrilyo-at-mortar mga tindahan ng libro noong unang inilunsad nito ang online bookstore. Pinahintulutan nito ang Amazon na mabilis na makakuha ng bahagi ng merkado at maitaguyod ang sarili bilang isang pinuno sa industriya ng ecommerce. Nasa ibaba ang mga halimbawa ng ilang kumpanya na gumamit ng diskarte sa pagpepresyo ng penetration.

Uber

Noong unang inilunsad ng Uber ito ride-sharing serbisyo, nag-aalok ito ng mga presyong mas mababa kaysa sa mga tradisyunal na kumpanya ng taxi. Sa paglipas ng panahon, unti-unting pinataas ng Uber ang mga presyo nito upang maging mas naaayon sa mga tradisyunal na kumpanya ng taxi. Gayunpaman, ito ang paunang diskarte sa pagpepresyo ng pagtagos na nakatulong sa kumpanya na maitaguyod ang sarili bilang isang pangunahing manlalaro sa industriya.

Birago

Noong unang inilunsad ng Amazon ang online na bookstore nito, dahil alam ng karamihan sa mga tao na mas gustong bumili ng kanilang mga libro mula sa kanilang lokal na bookstore, alam ng higanteng ecommerce na kailangan nitong humanap ng paraan para hikayatin ang mga user na subukang bumili online. Upang makamit ito, lubos na umasa ang Amazon sa penetration pricing. Nagsimula ang kumpanya sa napakababang presyo na pagkatapos ay pinayagan itong mabilis na makakuha ng bahagi ng merkado at itatag ang sarili bilang isang nangunguna sa industriya ng ecommerce. Ngayon, patuloy na ginagamit ng Amazon ang penetration pricing sa iba't ibang paraan, tulad ng pag-aalok ng mas mababang presyo sa ilang partikular na produkto at serbisyo, upang maakit ang mga customer at mapanatili ang nangingibabaw na posisyon nito sa merkado.

Mga kumpanya ng streaming

Tulad ng masasabi mo na mula sa seksyong ito, maraming kumpanya ang gumagamit ng penetration marketing, kabilang ang mga kumpanya ng streaming service. Kahit na ang iyong negosyo ay sumusunod sa a batay sa subscription modelo, maaari mo pa ring piliing subukan ang penetration pricing. Maraming mga serbisyo ng streaming na gumagamit ng mga diskarte sa pagpepresyo ng penetration para lumaki ang kanilang mga subscriber sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang paunang panahon ng libreng pagsubok o isang linggo para sa kalahati ng buwanang presyo, halimbawa. Sa ganitong paraan makikita ng mga potensyal na subscriber ang kanilang sarili na sabik na mag-sign up at makita mismo kung anong uri ng nilalaman ang kanilang makukuha para sa kanilang pera.

Ang sikat na serbisyo ng streaming ng musika Spotify halimbawa, ay nag-aalok ng isang tatlong buwan libreng pagsubok ng kanilang Premium membership. May mga pagkakataon ding nag-aalok ang streaming giant ng mga deal tulad ng apat na buwang Premium membership sa halagang $0.99 lang para hikayatin ang mga user na subukan ang kanilang binabayarang subscription. Sa mga alok na tulad nito, ang mga gumagamit ng mga platform ay agad na nahihikayat na mag-sign up, na muling nagpapakita ng pundasyon at tagumpay ng penetration marketing.

Mula sa mga online na marketplace tulad ng Amazon hanggang sa mga serbisyo ng streaming tulad ng Spotify, ang bilang ng mga kumpanyang nakakakita ng diskarteng ito na kapaki-pakinabang ay malawak at patuloy na lumalaki. Kahit na ang mga bangko, mga programa sa online na edukasyon, mga nagbebenta ng online na kurso, at mga kumpanya ng airline ay nakitang kapaki-pakinabang ang diskarte at ginagamit ito upang mapataas ang kanilang mga benta at mamukod-tangi mula sa kumpetisyon.

Price Skimming vs Penetration Pricing

Ito ay kinakailangan upang maunawaan ang mga pagkakaiba sa pagitan pagpepresyo skimming at pagpepresyo ng pagtagos. Kasama sa price skimming ang pagtatakda ng mataas na presyo para sa isang produkto o serbisyo noong una itong ipinakilala sa merkado. Ang ideya ay upang i-maximize ang mga kita mula sa mga maagang nag-adopt na handang magbayad ng premium para sa produkto. Habang tumataas ang kumpetisyon at nagiging mas malawak na magagamit ang produkto, unti-unting ibinababa ang presyo para umapela sa mas malawak na hanay ng mga customer.

Ang penetration pricing, gayunpaman, ay nagsasangkot ng pagtatakda ng mababang presyo upang mabilis na makakuha ng market share. Madalas itong ginagamit ng mga kumpanyang bago sa isang merkado o naglulunsad ng bagong linya ng produkto at kailangang bumuo ng kamalayan sa brand at katapatan ng customer. Ang layunin ay upang maakit ang isang malaking bilang ng mga customer nang mabilis at itatag ang kumpanya bilang isang mabubuhay na katunggali sa merkado. Kapag nakapagtatag na ang kumpanya ng isang customer base, maaari nitong unti-unting taasan ang mga presyo nito upang mas malapit na tumugma sa mga kakumpitensya nito.

Diskarte sa Pagpepresyo ng Market Penetration

Ang market penetration pricing ay isang partikular na uri ng penetration pricing strategy na nagsasangkot ng pagtatakda ng mababang presyo para makapasok sa isang bagong market. Ang layunin ay upang mabilis na makakuha ng isang foothold sa merkado at itatag ang kumpanya bilang isang mabubuhay na kakumpitensya. Madalas itong ginagamit ng mga kumpanyang lumalawak sa mga bagong heyograpikong rehiyon o mga kategorya ng produkto.
Ang isang halimbawa ng isang kumpanya na matagumpay na gumamit ng market penetration pricing ay ang Walmart. Nang pumasok ang Walmart sa grocery market, nag-aalok ito ng mas mababang presyo kaysa sa mga kakumpitensya nito upang maakit ang mga customer at makakuha ng market share. Sa paglipas ng panahon, nagawang taasan ng Walmart ang mga presyo nito at mapanatili ang posisyon nito bilang nangingibabaw na manlalaro sa merkado.

Mga Bentahe ng Pagpepresyo ng Penetration

Maraming mga mga pakinabang ng Penetration Pricing. Narito ang ilan,

• Mataas na pag-aampon at pagsasabog. Ang penetration pricing ay nagbibigay-daan sa isang negosyo na mabilis na makakuha ng pagtanggap ng kliyente at pag-aampon ng produkto o serbisyo nito.
• Pangingibabaw sa merkado. Ang diskarte sa pagpepresyo sa pagtagos ay karaniwang nakakakuha ng mga karibal na hindi nagbabantay at nagbibigay sa kanila ng kaunting oras upang tumugon. Maaaring samantalahin ng negosyo ang pagkakataong mag-convert ng maraming kliyente hangga't kaya nito.
• Mga ekonomiya ng sukat. Maaaring makamit ng isang kumpanya ang economies of scale at babaan ang marginal cost nito dahil ang diskarte sa pagpepresyo ay nagreresulta sa mataas na dami ng benta.
• Pinahusay na katapatan ng customer. Ang mga mamimili na makakakuha ng magandang deal sa isang produkto o serbisyo ay mas hilig na suportahan muli ang kumpanya. Gayundin, ang pinataas na kabutihang ito ay bumubuo ng paborableng kamalayan sa brand.
• Tumaas na paglilipat ng imbentaryo. Ang mga kasosyo sa vertical supply chain tulad ng mga retailer at distributor ay nalulugod sa pinahusay na rate ng turnover ng imbentaryo ng penetration pricing.

Mga Kumpanya na Gumagamit ng Pagpepresyo ng Penetration

Maraming kumpanya ang matagumpay na gumamit ng penetration pricing para makakuha ng market share at maitaguyod ang kanilang sarili bilang mga mabubuhay na kakumpitensya. Gaya ng maikling binanggit namin kanina, ang isang kapansin-pansing halimbawa ay ang Uber, na sa una ay nag-aalok ng mga presyo na makabuluhang mas mababa kaysa sa mga tradisyunal na kumpanya ng taxi. Nagbigay-daan ito sa Uber na mabilis na makakuha ng market share at maitaguyod ang sarili bilang isang pangunahing manlalaro sa industriya ng transportasyon.

Ang isa pang halimbawa ay ang Amazon, na nag-aalok ng mas mababang presyo kaysa sa tradisyonal ladrilyo-at-mortar bookstore noong una itong inilunsad ang online bookstore nito. Pinahintulutan nito ang Amazon na mabilis na makakuha ng bahagi ng merkado at maitaguyod ang sarili bilang isang pinuno sa industriya ng ecommerce.

Konklusyon

Sa konklusyon, habang ang price skimming at penetration pricing ay parehong mga diskarte sa pagpepresyo na naglalayong pataasin ang mga kita at makakuha ng market share, naiiba ang mga ito sa kanilang diskarte at timing. Ang market penetration pricing ay isang partikular na uri ng penetration pricing strategy na nagsasangkot ng pagtatakda ng mababang presyo para makapasok sa isang bagong market. Maraming kumpanya ang matagumpay na gumamit ng penetration pricing upang makakuha ng market share at maitaguyod ang kanilang sarili bilang mga mabubuhay na kakumpitensya, kabilang ang Uber at Amazon. Sa pamamagitan ng pag-unawa sa mga diskarte sa pagpepresyo at kung paano mailalapat ang mga ito sa iba't ibang sitwasyon, ang mga negosyo ay makakagawa ng matalinong mga pagpapasya tungkol sa kanilang pagpepresyo at pagpoposisyon sa merkado.

Ngayong nasaklaw na namin ang base sa Pagpepresyo ng Penetration, makakahanap ka ng dalawa pang gabay kung paano ipresyo ang iyong mga produkto!

• Gabay sa Pagpepresyo ng Antiques: Pagkilala, Pagtatasa, Pagpepresyo
• Paano Magpresyo ng Produkto para sa Mga Nagsisimula sa Pagtitingi sa Negosyo

• Paano Presyohan ang Iyong Mga Produkto? Isang Sagot na Sinusuportahan ng Agham
• Tatlong Modelo ng Pagpepresyo na Maari Mong Ipatupad sa Iyong Online na Tindahan
• Pagpepresyo ng Penetration: Ang Panalong Diskarte para Mabilis na Makakuha ng mga Customer
• Libreng Ecommerce Cost Calculators
• Paano Kalkulahin ang Price Elasticity of Demand