Ipinaliwanag ang Performance Marketing: Paano Magsimula

Nai-post 2 taon na ang nakakaraan by Anastasia Prokofieva

Ang pagmemerkado sa pagganap ay patuloy na lumalaki sa katanyagan dahil ito ay nagpapatunay na mahusay at sulit. Malaki ang papel nito sa pagkuha at pagpapanatili ng customer at nagti-trigger ng masusukat at kapaki-pakinabang na reaksyon ng customer, habang nag-aalok ng aktibong feedback loop.

Sa isang pagganap marketing diskarte sa lugar, makikita ng mga may-ari ng negosyo kung ano ang gumagana, kung ano ang kailangang doblehin, ulitin, ibukod, at sa huli kung saan madaragdagan o bawasan ang kanilang mga pagsisikap sa pananalapi. Sa kaibuturan nito, hinahangad nitong wakasan ang mga mapanganib na pamumuhunan sa pamamagitan ng masusukat na resulta.

Ano ang Performance Marketing?

Batay sa pagganap ang marketing ay a magiliw sa bulsa at digital na diskarte sa pag-scale ng iyong mga pagsusumikap sa advertising na ginagarantiyahan ang mga resulta sa bawat dolyar na ginagastos. Sa performance marketing, ang mga retailer ay nagbabayad lamang sa tuwing may partikular na resulta. Nagbabayad lang ang mga may-ari ng negosyo sa mga nagbibigay ng serbisyo sa marketing kapag matagumpay ang kampanya o naabot ang isang partikular na layunin. Bukod dito, tulad ng anumang iba pang anyo ng advertising, ang pagiging epektibo ay palaging nakasalalay sa kalidad ng pino-promote na nilalaman, kaugnayan sa madla, at kung gaano ito kapansin-pansin sa kumpetisyon.

Ano ang Mga Benepisyo ng Performance Marketing?

Nakatuon ang performance marketing sa paghahatid ng masusukat na tagumpay ng content at pagbibigay ng mahalagang feedback sa mga performance marketer, sa huli ay pinapabuti ang paraan ng kanilang pagkonekta at pakikipag-ugnayan sa mga customer. Narito ang ilan sa mga benepisyong nauugnay sa performance marketing.

Nadagdagang Abot. May batay sa pagganap marketing, madaling maabot ng mga user ang mas malaking audience. Ang paggamit ng iba't ibang uri ng mga channel tulad ng social media performance marketing ay nagbibigay-daan sa mga user na madaling maabot ang malawak at naka-target na audience.
Aktibong Feedback. Pinapadali ng performance marketing na pag-aralan at i-map kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Maaari itong mag-alok ng malakas na insight sa mga retailer na maaaring hindi pa nagkaroon ng mga nakaraang paraan ng pagkalkula ng tagumpay ng kanilang mga campaign.
Sulit. Sa performance marketing, ang bawat dolyar na ginagastos ay direktang nauugnay sa tagumpay ng isang ad. Ang pagliit ng mga gastos at pagbabawas ng pagbabayad kapag natugunan ang isang aksyon o layunin, tinitiyak na ang mga may-ari ng negosyo ay makakatanggap ng maximum na return on investment.
Mababang Panganib. Kung ikukumpara sa ibang anyo ng marketing, batay sa pagganap marketing ay hindi dumating na may maraming mga panganib. Dahil ang mga paunang gastos ay pinakamababa, at magbabayad ka lamang para sa pagganap at mga resulta, ito ay nagtatapos sa mga peligroso at malalaking pamumuhunan sa simula ng isang kampanya kapag sumusunod sa iba pang mga uri ng advertising.

Mga Halimbawa ng Performance Marketing

Sa ubod ng performance marketing, naglalayong magsaliksik at mangolekta ng kapaki-pakinabang na data upang maayos na ma-target at mapanatili ang mga potensyal na customer. Mayroong maraming mga paraan na ito ay maaaring makamit, na lumilikha ng iba't ibang uri at anyo na aming tinalakay sa susunod na seksyon. Bukod dito, ang pagtukoy sa pinaka-epektibo para sa iyo ay palaging bumababa sa iyong personalidad ng tatak, mas gusto modelo ng negosyo, demograpiko, produkto, at badyet. Narito ang ilan sa aming mga paboritong form na nauugnay sa marketing ng pagganap ng ecommerce.

Affiliate Marketing

Kadalasan, nalilito ang affiliate marketing at performance marketing. Bukod dito, ang affiliate marketing ay isang uri lamang ng performance marketing. Sa ilalim ng ganitong uri, ang mga kaakibat na kasosyo ay mababayaran lamang kapag ang isang benta ay ginawa at nakabatay sa komisyon. Madalas na gagana ang isang brand sa isang affiliate o publisher sa ilalim ng modelong ito. Bibigyan sila ng link upang mag-alok sa mga customer ng diskwento at subaybayan ang kanilang mga benta. Sa ganitong paraan malalaman mo pareho kung magkano ang kinikita at magkano ang babayaran sa iyong kasosyong kaakibat.

Pay Per Click Advertising

Ito ay cost-effective paraan upang i-target ang mga potensyal na customer na may madaling masusukat na mga resulta. Sa ganitong paraan ng pagmemerkado sa pagganap, nagbabayad lamang ang mga advertiser ng bayad kapag na-click ang kanilang ad. Kadalasan, maaaring mag-iba ang bayad ayon sa bilang ng mga taong naaabot, ilang araw na pinapatakbo ang ad, at ilang iba pang salik.

Cost Per Click

Sa ilalim ng sukatang ito, magbabayad ka lang sa bawat pag-click ng customer. Makakatulong ito sa iyong suriin kung magkano sa average, ang bawat pag-click sa link ay nagkakahalaga sa iyo. Ito ay lubhang kapaki-pakinabang pagdating sa pagsusuri sa kahusayan ng mga ad sa Facebook at pagganap.

Gastos Bawat Lead

Sa ilalim ng ganitong uri ng performance marketing, sinusukat ang performance batay sa pagkuha ng lead, at impormasyon ng customer gaya ng email address o numero ng telepono na kadalasang nakukuha sa pamamagitan ng ilang paraan ng mga diskarte sa content tulad ng mga ebook, newsletter, o kahit na mga libreng gabay. Sa ganitong uri ng performance marketing, nagbabayad lang ang mga kumpanya kapag nakakuha ng lead.

Cost Per Impression

Sa ilalim ng partikular na uri ng performance marketing, magbabayad ka para sa bawat isang libong view ng isang partikular na advertisement. Ito ang pinakamalapit na uri ng pagganap at online na advertising sa mga inaalok sa ibang media gaya ng telebisyon, radyo, O i-print. Ang lahat ay tungkol sa kung gaano karaming mga view ang makukuha mo. Ang Cost Per Impression ay madaling makalkula sa pamamagitan ng paghahati sa kabuuang halaga ng advertising ng campaign sa dami ng beses na ipinakita ang campaign sa mga potensyal na customer.

Masasabi rin nating ang performance marketing ang puso ng social media advertising, at maraming creator at may-ari ng negosyo ang gumagamit ng mga platform tulad ng Facebook at Instagram para maabot ang kanilang audience gamit ang cost-per-click at cost-per-lead mga modelo ng pagganap. Anuman ang uri ng pipiliin mong i-promote ang iyong negosyo, maaari mong asahan ang mga masusukat na resulta at mas mataas na return on investment kaysa sa anumang iba pang paraan ng marketing.

Paano Gumagana ang Performance Marketing

Alam na natin na ang pagmemerkado sa pagganap ay maaaring maging napaka-maginhawa at epektibo, kadalasan dahil madali itong subaybayan, mababa ang panganib, budget-friendly, at nagbibigay ng isang madaling paraan upang maabot ang isang malaking madla. Ngayon, mabilis na sumisid tayo sa kung paano ito sulitin at makamit ang mas malalaking resulta.

Tukuyin at lumikha ng mga partikular na layunin ng kampanya

Ang unang bahagi ng proseso ay pagtukoy ng mga layunin at layunin. Ang pagtukoy kung ano ang eksaktong gusto mong makamit habang inilalatag mo ang pundasyon para sa iyong kampanya ay hindi lamang magbibigay ng gabay ngunit makakatulong din sa iyong matukoy ang mga sukatan na iyong susubaybayan at babayaran.

Kilalanin ang iyong target na madla

Bago mo ilunsad ang iyong kampanya sa marketing sa pagganap, gugustuhin mong magkaroon ng matibay na pag-unawa kung sino ang plano mong abutin sa iyong mga pagsusumikap sa ad. Makakatulong ito sa iyo na makatipid ng pera, at oras, at matulungan kang matukoy ang pinakamahusay na mga channel at marahil mga marker ng kaakibat para sa iyong tatak. Tumutok sa iyong audience, mga interes, demograpiko, kasarian, hanay ng edad, at kung saan mahahanap o maabot ang karamihan sa kanila.

Kilalanin ang Iyong Mga Channel

Kapag natukoy mo na ang iyong mga layunin, oras na para tukuyin ang pinakamagandang ruta para maabot mo ang mga ito. Sa bahaging ito ng proseso, susuriin mo ang iba't ibang platform kung saan mo maaabot ang iyong target na madla. Ito ay kung plano mong gumamit ng social media, advertising sa search engine, affiliate marketing, naka-sponsor na content, o kahit na Youtube affiliate marketing o mga ad.

Sa bahaging ito ng proseso, gugustuhin mo ring suriin ang pinakamahusay na uri ng pagmemerkado sa pagganap para sa iyong brand at audience, at maging ang pinakamahusay na mga kasosyong kaakibat upang makamit ang iyong mga layunin sa kampanya. Ang isang mabilis na tip ay palaging bigyang-priyoridad ang mga kasosyong kaakibat na sumasalamin sa iyong madla, walang bibili ng iyong mga produkto kung ang iyong mga kasosyo sa kaakibat ay walang kinalaman sa iyong tatak o hindi lang maiparating nang maayos ang iyong mensahe.

Sukatin at Subaybayan ang Iyong Mga Pagsisikap

Kapag nailunsad mo na ang iyong campaign, huwag kalimutang subaybayan at sukatin kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Subaybayan ang iyong mga pagsusumikap batay sa return on investment, kung magkano ang magagastos para sa iyong pagbebenta o makakuha ng isang partikular na reaksyon mula sa iyong audience, o kahit na sa kung ano ang halaga na nakuha ng bawat customer kumpara sa kung magkano ang magagastos upang maabot.

Sa huli, ang layunin ay ang maayos na paglalaan ng mga pondo, baguhin ang mga channel kung kinakailangan, alamin kung gaano karaming pera ang napupunta sa kampanya kumpara sa kung magkano ang kinikita, at sa wakas ay matukoy ang uri ng nilalaman na sumasalamin sa iyong madla. Ito ang puso ng pagmemerkado sa pagganap at kung paano mo ginagarantiyahan na mapataas ang iyong return on investment.

Ang mga sukatan na maaari mong subaybayan para sa pinahusay na kalidad ng trapiko at mga resulta ay kinabibilangan ng:

Kabuuang gastos;
Mga impression;
Mga pag-click;
Mga view;
Nakuha ang impormasyon ng customer;
Click-through-rate;
Mga benta na ginawa gamit ang mga link ng diskwento.

Ang lahat ng ito ay makakatulong sa iyong suriin ang pinakamahusay na diskarte para sa iyo at maiwasan ang mga hindi kinakailangang pamumuhunan mababang Kalidad trapiko at mga hindi matagumpay na kampanya.

Final Words

Batay sa pagganap nag-aalok ang marketing ng malaking pangako para sa mga may-ari ng negosyong naghahanap na itaas ang kanilang mga pagsusumikap sa pag-advertise nang walang panganib ng malalaking gastos sa harap, kasama ang mga nasusukat na resulta. Ang ganitong uri ng marketing ay patuloy na nagpapakita ng maraming potensyal para sa mga may-ari ng negosyo na i-maximize ang kanilang mga benta at maabot ang mga bagong customer sa laki.

Anuman ang market niche o audience, maaari nating tapusin na ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay malamang na makahanap ng ilang uri ng benepisyo mula sa marketing ng pagganap.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Anastasia Prokofieva ay isang manunulat ng nilalaman sa Ecwid. Nagsusulat siya tungkol sa online marketing at promosyon upang gawing mas madali at mas kapakipakinabang ang pang-araw-araw na gawain ng mga negosyante. Mayroon din siyang malambot na lugar para sa mga pusa, tsokolate, at paggawa ng kombucha sa bahay.