Upsell, Cross-Sell, o Clear Dead Stock: Aling Diskarte sa Bundling ng Produkto ang Kailangan Mo?

Nai-post 4 months ago by Arina Khokhlova

Sino ang makakalaban sa isang deal kung saan mas mababa ang natatanggap mo? Kung nagpakasawa ka na sa isang combo offer sa a mabilis-pagkain chain, nakita mo na ang sining ng pag-bundle ng produkto. Pinagsasama ng madiskarteng diskarte na ito ang dalawa o higit pang mga item sa isang pakete, karaniwang sa isang pinababang presyo.

Ang pag-bundle ng produkto ay maaaring mag-alok ng maraming benepisyo sa iyong negosyo, na tumutulong sa iba't ibang layunin, tulad ng pagpapalakas ng iyong average na halaga ng order (AOV) at pagpapakilala ng mga bagong produkto.

Sa artikulong ito, tutuklasin namin ang iba't ibang diskarte sa pag-bundle ng produkto at kung ano ang maaari mong makamit sa bawat isa. Dahil ang bawat negosyo ay may sariling likas na talino, isipin ito bilang isang spark ng inspirasyon sa halip na isang mahigpit na rulebook.

Mga Istratehiya sa Pag-bundle ng Produkto: Mga Halimbawa at Mga Benepisyo

Maraming iba't ibang diskarte sa pag-bundle ng produkto na maaari mong ipatupad sa iyong tindahan. Ang mga diskarte na ito ay maaaring magsilbi sa iba't ibang mga kagustuhan ng customer at mapahusay ang iyong mga pagsusumikap sa marketing.

Sa pamamagitan ng paraan, ang mga nagbebenta ng Ecwid ay maaaring gawing simple ang proseso ng pag-bundle ng produkto gamit ang Mga Bundle ng Produkto: Pagsamahin ang Mga Item at Magbenta ng Higit Pa app na gumawa ng mga bundle nang walang kahirap-hirap. Piliin lamang ang mga produkto para sa isang bundle at tukuyin ang halaga ng diskwento.

Narito ang ilan sa mga pinakakaraniwang diskarte sa bundle ng produkto:

Mga Purong Bundle

Ang mga purong bundle ay isang hanay ng mga produkto na hindi maaaring ibenta nang hiwalay. Ang mga ito ay magagamit lamang bilang isang pakete.

Ang diskarte sa pag-bundle na ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga produktong idinisenyo upang magamit nang magkasama, tulad ng isang DIY box o paghahatid ng meal kit.

Maaaring hindi magandang ideya na gumawa ng purong bundle mula sa mga produkto na hindi direktang konektado sa isa't isa.

Mga benepisyo para sa isang negosyo: Ang pag-aalok ng mga purong bundle ay isang mabilis na paraan para mapalakas ang average na halaga ng order, dahil napipilitan ang mga customer na bilhin ang kumpletong package kahit na kailangan lang nila ng ilang item.

Ang mga purong bundle (kapag ginawa nang may pag-iisip) ay nakakatulong din sa iyong sulitin ang mga seasonal na kaganapan, gaya ng Pasko o Halloween. Sa mga oras na ito, maaaring naghahanap ang mga customer ng isang pakete ng mga produkto na iniakma para sa isang partikular na okasyon.

Mga halimbawa ng mga purong bundle: Ang Asul na Apron ay isang meal-kit serbisyo sa paghahatid kung saan pinipili ng mga customer ang kanilang gustong uri ng menu at tinatanggap ang lahat ng sangkap kasama ng isang recipe para sa isang masarap na ulam.

Ang isa pang halimbawa ay ang Dyson Airwrap na may kasamang mga attachment:

Gayundin, ang mga kit sa pananahi ng mga bata na ito ay may kasamang mga tela, pagpuno, at mga sinulid:

Parehong Mga Bundle ng Produkto

Parehong produkto Ang mga bundle ay mga pakete na naglalaman ng higit sa isang item ng parehong produkto sa may diskwentong presyo. Ang ganitong mga bundle ay nakakatulong sa mga customer na makatipid ng pera at mabawasan ang mental load.

Ang diskarte sa pag-bundle na ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga produkto na maaaring magamit sa maraming dami o mahaba buhay ng istante, tulad ng mga produkto ng personal na pangangalaga.

Mag-isip ng mga produkto na permanenteng ginagamit o paulit-ulit. Ang mga produkto ng pangangalaga sa bibig, na ginagamit araw-araw, ay maaaring maging mahusay parehong produkto bundle.

Pro tip: gamitin kasaysayan ng order upang matukoy kung anong mga produkto ang binibili ng iyong mga customer nang higit sa isang beses.

Mga benepisyo para sa isang negosyo: Parehong produkto nakakatulong ang mga bundle na bawasan ang mga gastos sa imbentaryo sa pamamagitan ng paglipat ng higit pang mga produkto sa isang transaksyon.

Binabawasan din nila ang mga gastos sa marketing at pamamahagi, dahil mas marami ito cost-effective na magbenta ng maraming item sa iisang customer kaysa ibenta ang mga ito nang hiwalay. Ang mga bundle ay isa ring mas napapanatiling paraan upang magbenta at bumili ng mga convenience goods.

Mga halimbawa ng parehong mga bundle ng produkto: Ang 12 Pack ng Lemonade na ito mula sa Sprecher Brewery:

O, 4-galon shampoo set para sa mga fitness club:

Mga Bundle ng Mixed Products

Ang mga halo-halong bundle ng produkto ay mga pakete na naglalaman ng dalawa o higit pang magkakaibang produkto na ibinebenta nang magkasama sa mas mababang presyo. Hindi tulad ng mga produkto sa mga purong bundle, ang mga halo-halong bundle ng produkto ay maaaring bilhin nang hiwalay.

Pinakamahusay na gumagana ang diskarte sa pag-bundle na ito para sa mga produktong maaaring gamitin nang magkasama, gaya ng a mabilis-pagkain combo o isang set ng regalo.

Mga benepisyo para sa isang negosyo: Malaking tulong ang ganitong uri ng bundle pagdating sa mabagal na gumagalaw imbentaryo o ang hindi gaanong sikat na mga produkto. Pagsamahin ang isang hindi gaanong sikat na produkto sa isa o higit pang bestseller para hikayatin ang mga customer na bilhin silang lahat.

Pinapadali ng mga pinaghalong bundle ng produkto ang paglunsad ng mga bagong produkto at namumukod-tangi sa mga kakumpitensya. Halimbawa, maaari kang lumikha ng isang bundle mula sa iyong bestseller at isang bagong produkto.

Nakakatulong din ang mga halo-halong bundle ng produkto na mapataas ang AOV sa pamamagitan ng paghikayat sa mga customer na bumili ng higit pang mga item kaysa sa naunang binalak.

Mga halimbawa ng pinaghalong mga bundle ng produkto: Ang isang klasiko ay ang Big Mac McDonald's Combo Meal, isang burger na inihahain kasama ng fries at inumin.

Ang mga makeup set ng halaga ng Colourpop ay isa pang magandang halimbawa:

O kaya, itong car cleaning kit mula sa ArmorAll, na kinabibilangan ng mga panlinis na wipe, car wash, panlinis ng salamin, at iba pang mga tool sa paglilinis:

Mix-and-Match bundle

Paghaluin-and-match Binibigyang-daan ng mga bundle ang mga customer na lumikha ng iba't ibang mga bundle mula sa isang napiling listahan ng mga produkto. Iniimbitahan nito ang mga customer na maging malikhain at nagbibigay ng higit na kalayaang pumili kung ano ang gusto nila.

Pinakamahusay na gumagana ang diskarte sa pag-bundle na ito para sa mga produktong may maraming variation, gaya ng damit o accessories.

Mas ligtas na bigyan ang isang customer ng pagkakataon na pumili mula sa iba't ibang mga item sa parehong halaga. Halimbawa, hinahayaan mo ang iyong mga customer na pumili mula sa iba't ibang lasa ng parehong inumin.

Mga benepisyo para sa isang negosyo: Paghaluin-and-match Ang mga bundle ay nagbibigay ng personalized na karanasan ng customer, na maaaring magpapataas ng katapatan ng customer.

Binabawasan din nila ang mga gastos sa marketing at pamamahagi sa pamamagitan ng pagpayag sa mga customer na pumili ng mga item na nasa imbentaryo na.

Ang isa pang positibong epekto ay makikita mo ang pinakamaraming at hindi gaanong sikat na mga variation ng produkto pagkatapos ng ilang panahon at isaalang-alang ang impormasyong ito kapag nagre-restock.

Mga halimbawa ng mix-and-match bundle: Ang Personalized Bath Experience ay isang 5-piraso kahon ng regalo mula sa Nectarlife. Maaaring baguhin ng mga customer ang bawat isa sa mga produkto at piliin ang kulay ng kahon.

Ang Lane's BBQ ay nag-aalok sa mga customer nito ng opsyon na pumili ng apat sa labing-isang seasoning at ang laki ng mga bag.

Cross-Sell bundle

Cross-sell Ang mga bundle ay mga pakete na may kasamang pantulong na produkto na inaalok bilang karagdagan sa unang pagpipilian.

Maaaring gamitin ang diskarte sa pag-bundle na ito para sa mga item na may mga pantulong na produkto, tulad ng mga pabango at mabangong lotion.

Kapag lumilikha ibenta ang cross mga bundle, tandaan ang mga produktong madalas na binili nang magkasama. Sa Ecwid, maaari mong ipakita Kaugnay na Mga Produkto sa seksyong Maaari Mo ring I-like sa isang page ng produkto at sa pag-checkout.

Mga benepisyo para sa isang negosyo: Cross-sell kakayanin ng mga bundle mabagal na gumagalaw imbentaryo. Maaari mong gamitin ang mga produkto na maaaring hindi masyadong nagbebenta sa kanilang sarili bilang pantulong.

Maaari din silang maging kapaki-pakinabang sa panahon ng kapaskuhan kapag ang mga tao ay may posibilidad na bumili ng higit pa sa kanilang pinlano.

Mga halimbawa ng ibenta ang cross bundle: Ang Fine Fragrance Victoria's Secret set na ito ay may kasamang pabango, body lotion, at mist.

Ang seksyong "A little something extra" sa checkout sa Asos ay isang mahusay na halimbawa ng nagbebenta ng cross diskarte. Ang mga item na ito ay maaaring pagsamahin upang lumikha ng isang bundle.

Gumagamit ang Forever 21 ng katulad na diskarte kasama ang suhestyon nitong "Kumpletuhin ang hitsura".

Mga Upsell Bundle

Nag-aalok ang mga upsell na bundle ng pag-upgrade ng produkto sa unang pagpipilian. Ang ideya sa likod ng diskarteng ito ay mag-alok sa isang customer ng isang mas mahusay na bersyon ng isang produkto para sa isang makatwirang presyo.

Ang diskarte sa pag-bundle na ito ay isang perpektong pagpipilian para sa mga produkto na may mga premium na opsyon o mga add-on, gaya ng pagbabalot ng regalo o mga premium na subscription.

Mga benepisyo para sa isang negosyo: Pinapataas ng mga upsell na bundle ang AOV at kasiyahan ng customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga premium na opsyon na nagpapahusay sa pangkalahatang karanasan ng customer.

Mga halimbawa ng upsell bundle: Ang mga banda at loop para sa Apple Watch ay inaalok kapag nagdagdag ang mga customer ng mga relo sa kanilang mga cart.

Pinapayagan ng Crocs ang kanilang mga customer na magdagdag ng mga sorpresang accessories sa kanilang mga sapatos.

Ang mga tindahan ng salamin sa mata ay madalas na nag-aalok ng karagdagang proteksyon ng lens, mga kaso, at iba pang mga paraan upang i-upgrade ang paunang pagbili.

Paano Pumili ng Diskarte sa Pag-bundle ng Produkto?

Bagama't may mga pakinabang ang bawat diskarte sa pag-bundle, mahalagang piliin ang mga pinakaangkop sa iyong mga layunin sa negosyo at mga pangangailangan ng iyong mga customer.

Narito ang ilang hakbang na maaari mong gawin upang piliin kung aling diskarte sa pag-bundle ang dapat mong subukan muna:

Siguraduhin na ang Bundle ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga kaysa sa pagbili ng mga item nang hiwalay

Bago magpasya sa isang diskarte sa bundle, siguraduhin na ang mga naka-bundle na item ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga sa mga customer kaysa kung binili nila ang mga item nang hiwalay.

Kung ang bundle ay hindi nagbibigay ng malaking diskwento o hindi tumutugon sa isang partikular na sakit, maaaring hindi ito hilig ng mga customer na bilhin ito, at maaari itong negatibong makaapekto sa iyong mga benta.

Bundling a T-shirt at ang scarf ay malamang na hindi epektibo dahil ang mga produktong ito ay karaniwang binibili nang hiwalay sa iba't ibang panahon. Ang pagsasama-sama ng isang katugmang scarf at sumbrero, sa kabilang banda, marahil ay isang magandang ideya.

Tukuyin ang Iyong Mga Layunin at Paano Makakatulong ang Bundle Strategy na Makamit ang mga Ito

Posibleng magkaroon ng maraming layunin sa negosyo, ngunit kapag pumipili ng diskarte sa pag-bundle ng produkto, tumuon sa isa o dalawa.

Nais mo bang pataasin ang AOV, bawasan ang mga gastos sa imbentaryo, o maglunsad ng mga bagong produkto?

Magiging perpekto ang mga purong bundle para sa isang matinding kapaskuhan, ngunit hindi sila magiging kasinghusay sa pagkatawan sa mga kagustuhan ng iyong mga customer kumpara sa mix-and-match bundle

Kung ang ilan sa iyong mga produkto ay masyadong nagtatagal upang maibenta, maaaring hindi magandang ideya na ibenta ang mga ito sa parehong mga bundle ng produkto. Isaalang-alang kasama ibenta ang cross o pinaghalong mga diskarte sa bundle ng produkto sa halip.

Kapag natukoy mo na ang iyong mga layunin, maaari mong suriin ang listahan sa itaas at matukoy kung aling diskarte sa bundle ang pinakamainam para sa kanila.

Tugunan ang Mga Pain Point ng Customer at Lutasin ang mga Ito gamit ang Iyong Mga Bundle

Isaalang-alang ang mga sakit na punto ng iyong mga customer at kung paano matutugunan ng iyong mga bundle ang mga ito. Halimbawa, kung ang iyong mga customer ay madalas bumili ng parehong produkto, maaari itong maging maginhawa para sa kanila na bumili ng maramihan.

O maaari kang magsama-sama ng isang set kung saan ang bawat produkto ay lumulutas ng ibang bahagi ng isang kumplikadong isyu. Mag-isip ng mga item tulad ng mga baby box o skincare beauty set.

Subukan ang Iba't Ibang Kumbinasyon para Hanapin ang Pinakamahusay na Akma para sa Iyong Tindahan

Subukan ang iba't ibang kumbinasyon ng bundling upang makita kung alin ang pinakamahusay na gumagana para sa iyong tindahan. Maaari kang mag-eksperimento sa iba't ibang mga produkto, pagpepresyo, at mga diskwento upang matukoy kung ano ang tumutugon sa iyong mga customer.

Halimbawa, maaari kang makakita ng mga purong bundle na hindi gumagana para sa iyong negosyo ngunit mapansin ang isang makabuluhang pagtaas sa mga benta mix-and-match bundle

Maging Inspirasyon sa Mga Mabisang Bundle ng Iba Pang Mga Negosyo

Magsaliksik ng malalaking negosyo na nagpatupad ng matagumpay na mga diskarte sa bundle at tingnan kung maaari mong iakma ang kanilang diskarte sa iyong tindahan.

Tingnan ang mga alok ng bundle ng iyong mga kakumpitensya at tingnan kung paano mo maiiba ang iyong sarili. Ang mga halimbawang ibinigay sa artikulong ito ay maaaring maging mapagkukunan din ng inspirasyon.

Ang pagpapatupad ng isang matagumpay na diskarte sa bundle ay maaaring magdala ng iyong negosyo sa susunod na antas at magbukas ng mga bagong pagkakataon sa paglago. Ang alinman sa anim na diskarte sa pag-bundle na binanggit sa artikulong ito ay maaaring magpalakas ng mga benta o magpakilala ng isang bagong produkto.

Ang Mga Bundle ng Produkto: Pagsamahin ang Mga Item at Magbenta ng Higit Pa app ay isang malaking tulong sa sinumang may-ari ng negosyo na nagdaragdag ng mga bundle sa kanilang tindahan. Huwag mag-atubiling mag-eksperimento sa iba't ibang diskarte, at palaging isaisip ang iyong mga layunin at pangangailangan ng iyong mga customer.

Tungkol sa Ang May-akda

Si Arina Khokhlova ay isang content writer sa Simcase. Nakatuon siya sa mga diskarte sa online marketing at ecommerce para matulungan ang mga negosyo na umunlad sa digital world. Kapag hindi siya nagsusulat, makikita mo siyang nag-yoga o naliligaw sa isang magandang libro.