Sino ang makakalaban sa isang deal kung saan mas mababa ang natatanggap mo? Kung nagpakasawa ka na sa isang combo offer sa a
Ang pag-bundle ng produkto ay maaaring mag-alok ng maraming benepisyo sa iyong negosyo, na tumutulong sa iba't ibang layunin, tulad ng pagpapalakas ng iyong average na halaga ng order (AOV) at pagpapakilala ng mga bagong produkto.
Sa artikulong ito, tutuklasin namin ang iba't ibang diskarte sa pag-bundle ng produkto at kung ano ang maaari mong makamit sa bawat isa. Dahil ang bawat negosyo ay may sariling likas na talino, isipin ito bilang isang spark ng inspirasyon sa halip na isang mahigpit na rulebook.
Mga Istratehiya sa Pag-bundle ng Produkto: Mga Halimbawa at Mga Benepisyo
Maraming iba't ibang diskarte sa pag-bundle ng produkto na maaari mong ipatupad sa iyong tindahan. Ang mga diskarte na ito ay maaaring magsilbi sa iba't ibang mga kagustuhan ng customer at mapahusay ang iyong mga pagsusumikap sa marketing.
Sa pamamagitan ng paraan, ang mga nagbebenta ng Ecwid ay maaaring gawing simple ang proseso ng pag-bundle ng produkto gamit ang Mga Bundle ng Produkto: Pagsamahin ang Mga Item at Magbenta ng Higit Pa app na gumawa ng mga bundle nang walang kahirap-hirap. Piliin lamang ang mga produkto para sa isang bundle at tukuyin ang halaga ng diskwento.
Narito ang ilan sa mga pinakakaraniwang diskarte sa bundle ng produkto:
Mga Purong Bundle
Ang mga purong bundle ay isang hanay ng mga produkto na hindi maaaring ibenta nang hiwalay. Ang mga ito ay magagamit lamang bilang isang pakete.
Ang diskarte sa pag-bundle na ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga produktong idinisenyo upang magamit nang magkasama, tulad ng isang DIY box o paghahatid ng meal kit.
Maaaring hindi magandang ideya na gumawa ng purong bundle mula sa mga produkto na hindi direktang konektado sa isa't isa.
Mga benepisyo para sa isang negosyo: Ang pag-aalok ng mga purong bundle ay isang mabilis na paraan para mapalakas ang average na halaga ng order, dahil napipilitan ang mga customer na bilhin ang kumpletong package kahit na kailangan lang nila ng ilang item.
Ang mga purong bundle (kapag ginawa nang may pag-iisip) ay nakakatulong din sa iyong sulitin ang mga seasonal na kaganapan, gaya ng Pasko o Halloween. Sa mga oras na ito, maaaring naghahanap ang mga customer ng isang pakete ng mga produkto na iniakma para sa isang partikular na okasyon.
Mga halimbawa ng mga purong bundle: Ang Asul na Apron ay isang
Ang isa pang halimbawa ay ang Dyson Airwrap na may kasamang mga attachment:
Gayundin, ang mga kit sa pananahi ng mga bata na ito ay may kasamang mga tela, pagpuno, at mga sinulid:
Parehong Mga Bundle ng Produkto
Ang diskarte sa pag-bundle na ito ay pinakamahusay na gumagana para sa mga produkto na maaaring magamit sa maraming dami o mahaba
Mag-isip ng mga produkto na permanenteng ginagamit o paulit-ulit. Ang mga produkto ng pangangalaga sa bibig, na ginagamit araw-araw, ay maaaring maging mahusay
Pro tip: gamitin kasaysayan ng order upang matukoy kung anong mga produkto ang binibili ng iyong mga customer nang higit sa isang beses.
Mga benepisyo para sa isang negosyo:
Binabawasan din nila ang mga gastos sa marketing at pamamahagi, dahil mas marami ito
Mga halimbawa ng parehong mga bundle ng produkto: Ang 12 Pack ng Lemonade na ito mula sa Sprecher Brewery:
O,
Mga Bundle ng Mixed Products
Ang mga halo-halong bundle ng produkto ay mga pakete na naglalaman ng dalawa o higit pang magkakaibang produkto na ibinebenta nang magkasama sa mas mababang presyo. Hindi tulad ng mga produkto sa mga purong bundle, ang mga halo-halong bundle ng produkto ay maaaring bilhin nang hiwalay.
Pinakamahusay na gumagana ang diskarte sa pag-bundle na ito para sa mga produktong maaaring gamitin nang magkasama, gaya ng a
Mga benepisyo para sa isang negosyo: Malaking tulong ang ganitong uri ng bundle pagdating sa
Pinapadali ng mga pinaghalong bundle ng produkto ang paglunsad ng mga bagong produkto at namumukod-tangi sa mga kakumpitensya. Halimbawa, maaari kang lumikha ng isang bundle mula sa iyong bestseller at isang bagong produkto.
Nakakatulong din ang mga halo-halong bundle ng produkto na mapataas ang AOV sa pamamagitan ng paghikayat sa mga customer na bumili ng higit pang mga item kaysa sa naunang binalak.
Mga halimbawa ng pinaghalong mga bundle ng produkto: Ang isang klasiko ay ang Big Mac McDonald's Combo Meal, isang burger na inihahain kasama ng fries at inumin.
Ang mga makeup set ng halaga ng Colourpop ay isa pang magandang halimbawa:
O kaya, itong car cleaning kit mula sa ArmorAll, na kinabibilangan ng mga panlinis na wipe, car wash, panlinis ng salamin, at iba pang mga tool sa paglilinis:
Mix-and-Match bundle
Pinakamahusay na gumagana ang diskarte sa pag-bundle na ito para sa mga produktong may maraming variation, gaya ng damit o accessories.
Mas ligtas na bigyan ang isang customer ng pagkakataon na pumili mula sa iba't ibang mga item sa parehong halaga. Halimbawa, hinahayaan mo ang iyong mga customer na pumili mula sa iba't ibang lasa ng parehong inumin.
Mga benepisyo para sa isang negosyo:
Binabawasan din nila ang mga gastos sa marketing at pamamahagi sa pamamagitan ng pagpayag sa mga customer na pumili ng mga item na nasa imbentaryo na.
Ang isa pang positibong epekto ay makikita mo ang pinakamaraming at hindi gaanong sikat na mga variation ng produkto pagkatapos ng ilang panahon at isaalang-alang ang impormasyong ito kapag nagre-restock.
Mga halimbawa ng
Ang Lane's BBQ ay nag-aalok sa mga customer nito ng opsyon na pumili ng apat sa labing-isang seasoning at ang laki ng mga bag.
Cross-Sell bundle
Maaaring gamitin ang diskarte sa pag-bundle na ito para sa mga item na may mga pantulong na produkto, tulad ng mga pabango at mabangong lotion.
Kapag lumilikha
Mga benepisyo para sa isang negosyo:
Maaari din silang maging kapaki-pakinabang sa panahon ng kapaskuhan kapag ang mga tao ay may posibilidad na bumili ng higit pa sa kanilang pinlano.
Mga halimbawa ng
Ang seksyong "A little something extra" sa checkout sa Asos ay isang mahusay na halimbawa ng
Gumagamit ang Forever 21 ng katulad na diskarte kasama ang suhestyon nitong "Kumpletuhin ang hitsura".
Mga Upsell Bundle
Nag-aalok ang mga upsell na bundle ng pag-upgrade ng produkto sa unang pagpipilian. Ang ideya sa likod ng diskarteng ito ay mag-alok sa isang customer ng isang mas mahusay na bersyon ng isang produkto para sa isang makatwirang presyo.
Ang diskarte sa pag-bundle na ito ay isang perpektong pagpipilian para sa mga produkto na may mga premium na opsyon o
Mga benepisyo para sa isang negosyo: Pinapataas ng mga upsell na bundle ang AOV at kasiyahan ng customer sa pamamagitan ng pag-aalok ng mga premium na opsyon na nagpapahusay sa pangkalahatang karanasan ng customer.
Mga halimbawa ng upsell bundle: Ang mga banda at loop para sa Apple Watch ay inaalok kapag nagdagdag ang mga customer ng mga relo sa kanilang mga cart.
Pinapayagan ng Crocs ang kanilang mga customer na magdagdag ng mga sorpresang accessories sa kanilang mga sapatos.
Ang mga tindahan ng salamin sa mata ay madalas na nag-aalok ng karagdagang proteksyon ng lens, mga kaso, at iba pang mga paraan upang i-upgrade ang paunang pagbili.
Paano Pumili ng Diskarte sa Pag-bundle ng Produkto?
Bagama't may mga pakinabang ang bawat diskarte sa pag-bundle, mahalagang piliin ang mga pinakaangkop sa iyong mga layunin sa negosyo at mga pangangailangan ng iyong mga customer.
Narito ang ilang hakbang na maaari mong gawin upang piliin kung aling diskarte sa pag-bundle ang dapat mong subukan muna:
Siguraduhin na ang Bundle ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga kaysa sa pagbili ng mga item nang hiwalay
Bago magpasya sa isang diskarte sa bundle, siguraduhin na ang mga naka-bundle na item ay nag-aalok ng mas mahusay na halaga sa mga customer kaysa kung binili nila ang mga item nang hiwalay.
Kung ang bundle ay hindi nagbibigay ng malaking diskwento o hindi tumutugon sa isang partikular na sakit, maaaring hindi ito hilig ng mga customer na bilhin ito, at maaari itong negatibong makaapekto sa iyong mga benta.
Bundling a
Tukuyin ang Iyong Mga Layunin at Paano Makakatulong ang Bundle Strategy na Makamit ang mga Ito
Posibleng magkaroon ng maraming layunin sa negosyo, ngunit kapag pumipili ng diskarte sa pag-bundle ng produkto, tumuon sa isa o dalawa.
Nais mo bang pataasin ang AOV, bawasan ang mga gastos sa imbentaryo, o maglunsad ng mga bagong produkto?
Magiging perpekto ang mga purong bundle para sa isang matinding kapaskuhan, ngunit hindi sila magiging kasinghusay sa pagkatawan sa mga kagustuhan ng iyong mga customer kumpara sa
Kung ang ilan sa iyong mga produkto ay masyadong nagtatagal upang maibenta, maaaring hindi magandang ideya na ibenta ang mga ito sa parehong mga bundle ng produkto. Isaalang-alang kasama
Kapag natukoy mo na ang iyong mga layunin, maaari mong suriin ang listahan sa itaas at matukoy kung aling diskarte sa bundle ang pinakamainam para sa kanila.
Tugunan ang Mga Pain Point ng Customer at Lutasin ang mga Ito gamit ang Iyong Mga Bundle
Isaalang-alang ang mga sakit na punto ng iyong mga customer at kung paano matutugunan ng iyong mga bundle ang mga ito. Halimbawa, kung ang iyong mga customer ay madalas bumili ng parehong produkto, maaari itong maging maginhawa para sa kanila na bumili ng maramihan.
O maaari kang magsama-sama ng isang set kung saan ang bawat produkto ay lumulutas ng ibang bahagi ng isang kumplikadong isyu. Mag-isip ng mga item tulad ng mga baby box o skincare beauty set.
Subukan ang Iba't Ibang Kumbinasyon para Hanapin ang Pinakamahusay na Akma para sa Iyong Tindahan
Subukan ang iba't ibang kumbinasyon ng bundling upang makita kung alin ang pinakamahusay na gumagana para sa iyong tindahan. Maaari kang mag-eksperimento sa iba't ibang mga produkto, pagpepresyo, at mga diskwento upang matukoy kung ano ang tumutugon sa iyong mga customer.
Halimbawa, maaari kang makakita ng mga purong bundle na hindi gumagana para sa iyong negosyo ngunit mapansin ang isang makabuluhang pagtaas sa mga benta
Maging Inspirasyon sa Mga Mabisang Bundle ng Iba Pang Mga Negosyo
Magsaliksik ng malalaking negosyo na nagpatupad ng matagumpay na mga diskarte sa bundle at tingnan kung maaari mong iakma ang kanilang diskarte sa iyong tindahan.
Tingnan ang mga alok ng bundle ng iyong mga kakumpitensya at tingnan kung paano mo maiiba ang iyong sarili. Ang mga halimbawang ibinigay sa artikulong ito ay maaaring maging mapagkukunan din ng inspirasyon.
Ang pagpapatupad ng isang matagumpay na diskarte sa bundle ay maaaring magdala ng iyong negosyo sa susunod na antas at magbukas ng mga bagong pagkakataon sa paglago. Ang alinman sa anim na diskarte sa pag-bundle na binanggit sa artikulong ito ay maaaring magpalakas ng mga benta o magpakilala ng isang bagong produkto.
Ang Mga Bundle ng Produkto: Pagsamahin ang Mga Item at Magbenta ng Higit Pa app ay isang malaking tulong sa sinumang may-ari ng negosyo na nagdaragdag ng mga bundle sa kanilang tindahan. Huwag mag-atubiling mag-eksperimento sa iba't ibang diskarte, at palaging isaisip ang iyong mga layunin at pangangailangan ng iyong mga customer.
- 5 Mabisang Promosyon na “Buy One, Get One Free”.
- 17 Mga Tip para Taasan ang Rate ng Conversion at Hikayatin ang Higit pang Benta
- 14 Sikolohikal na Trigger na Magpapanalo sa mga Customer
- 12 Paraan para Mapukaw ang Kumpiyansa sa Iyong Mga Bagong Customer
- 10 Naaaksyunan na Paraan para Palakihin ang Iyong Kita sa Ecommerce
- Paano Palakasin ang Conversion gamit ang Mga Automated Discount
- Mga Halimbawa ng Kahanga-hangang Tawag sa Pagkilos na Nagbebenta
- Paano Palakihin ang Benta sa pamamagitan ng Pagpapabuti ng Paglalakbay ng Customer sa Ecommerce
- Mga Dapat at Hindi Dapat Pagmapa sa Iyong Paglalakbay ng Mamimili
- Paano Mapapahusay ng AI ang Upselling at
Cross-Selling - Paano Pagsamahin ang Email at SMS Marketing para sa Mas Mataas na Conversion
- Upsell,
Cross-Sell, o Clear Dead Stock: Aling Diskarte sa Bundling ng Produkto ang Kailangan Mo? - Pag-maximize ng ROI: Paglikha
Sulit Mga Kampanya sa Marketing para sa Ecommerce
