Mastering the Art of Product Presentation: Pag-angat sa Epekto ng Iyong Brand

Nai-post 8 months ago by Max Komonov

Ayon sa isang pag-aaral sa Harvard Business Review, isang epektibong ang pagtatanghal ng produkto ay maaaring tumaas ang rate ng tagumpay ng mga benta ng hanggang 70%. Ang paraan ng iyong pagpapakita ng iyong produkto ay maaaring palakasin ang iyong pagsusumikap sa tagumpay o pahinain ang mga buwan o kahit na mga taon ng pagsisikap.

Sa serye ng blog na ito, tutuklasin namin ang mahalagang papel na ginagampanan ng presentasyon ng produkto sa tagumpay ng iyong brand. Sumisid kami sa mga diskarte, pinakamahuhusay na kagawian, at insight na naglalayong tulungan kang itayo ang iyong produkto sa paraang umaayon sa iyong audience at humimok. pangmatagalan tagumpay.

Tumalon kaagad!

Ano ang isang Pagtatanghal ng Produkto?

Ang pagtatanghal ng produkto, o ang paraan ng iyong pagpapakita ng isang produkto, ay isang anyo ng sining na kasama mapanghikayat na pagkukuwento, estratehikong pagpaplano, at pakikipag-ugnayan. Higit pa ito sa simpleng pagpapakita ng produkto.

Pagpapakita at paglalagay ng iyong produkto sa harap ng mga customer, ito man ay isang bagong alok sa labas ng pipeline ng pag-unlad o isang umiiral na produkto na may paggupit mga tampok, ay ang kakanyahan ng pagtatanghal ng produkto.

Ang Kakanyahan ng Pagtatanghal ng Produkto

Isipin ang iyong produkto bilang isang nagniningning na hiyas na naghihintay lamang na matuklasan sa napakaraming karibal.

Ang hiyas na ito ay dinadala mula sa kadiliman sa spotlight sa pamamagitan ng sining ng madiskarteng pagtatanghal ng produkto, na nagbibigay-daan sa kinang nito na mamangha sa mga stakeholder at potensyal na customer.

Ito ay resulta ng masinsinang paghahanda, mapanlikhang pagpapatupad, at madiskarteng pagmemensahe na naglalayong makatawag pansin sa espesyal na halaga na inaalok ng iyong produkto o serbisyo.

Mga Benepisyo ng Pagtatanghal ng Produkto

Ang mga benepisyo ng a mahusay na naisakatuparan Ang pagtatanghal ng produkto ay sari-sari at umaabot sa iba't ibang aspeto ng pagpapatakbo ng negosyo. Narito ang isang mas malapit na pagtingin sa ilan sa mga pangunahing benepisyo:

Tumaas na Visibility ng Produkto

Sa ngayon mapagkumpitensyang merkado, hindi laging sapat ang pagkakaroon lamang ng magandang produkto. Ang mabisang presentasyon ng produkto ay nakakatulong sa iyong alok na maging kakaiba sa gitna ng dagat ng mga kakumpitensya sa pamamagitan ng na nagpapakita ng mga natatanging katangian nito, benepisyo, at halaga ng panukala sa isang nakakahimok na paraan.

Ang paghahatid ng isang pagtatanghal ng produkto sa mga potensyal na mamimili ay maaaring makabuluhang mapahusay ang kamalayan at makaakit ng pansin sa iyong produkto.

Pahusayin ang pagkakaiba-iba ng produkto

Nagbibigay ang mga presentasyon ng produkto ng pagkakataong ipakita ang mga natatanging tampok at benepisyo ng iyong produkto, na ihiwalay ito sa mga kakumpitensya. Sa pamamagitan ng pagbibigay-diin kung bakit naiiba at mas mahusay ang iyong produkto, maaari kang lumikha ng isang nakakahimok na panukala ng halaga para sa mga customer.

Ang pagsasaayos ng mga presentasyon ng produkto upang matugunan ang mga partikular na pangangailangan at kagustuhan ng iba't ibang mga segment ng customer ay maaaring makatulong sa pagkakaiba-iba ng iyong produkto. Sa pamamagitan ng pagpapakita kung paano maaaring maging ang iyong produkto customized o personalized upang matugunan ang mga indibidwal na kinakailangan, maaari kang umapela sa mas malawak na madla.

Palawakin ang abot ng madla

Ang mga pagtatanghal ng produkto ay maaaring ibinahagi sa iba't ibang platform at channel, pinapataas ang abot ng iyong produkto sa mas malawak na madla.

Ang mahusay na pagpapakita ng iyong produkto ay nagtataas ng profile nito sa mga prospective na mamimili, sa pamamagitan man ng email marketing, social media, o mga presentasyon sa mga trade show.

Hikayatin ang paglago ng mga benta at kita

Itinatampok ng mabisang mga presentasyon ng produkto ang mga pangunahing benepisyo ng iyong produkto at natatanging mga punto sa pagbebenta, panghihikayat sa mga customer ng halaga nito at paghikayat sa kanila na bumili.

Ang isa pang pangunahing kadahilanan ay na sa pamamagitan ng mapanghikayat na pagkukuwento at visual appeal, ang mga presentasyon sa paglulunsad ng produkto ay lumilikha ng pagnanais para sa iyong produkto, na nag-uudyok sa mga customer na kumilos at bumili.

Sa pamamagitan ng pamumuhunan sa mataas na kalidad mga presentasyon ng produkto na nag-aalok ng sapat na halaga at malinaw na naghahatid ng mga benepisyo ng iyong mga handog habang kumokonekta din sa iyong target na madla, mas malamang na magtagumpay ka sa anumang mapagkumpitensyang merkado.

Mga Pangunahing Bahagi ng Matagumpay at Mabisang Pagtatanghal ng Produkto

Nangangailangan ng maingat na pagsasaalang-alang ng ilang mga kadahilanan upang lumikha ng isang nakakahimok na pagtatanghal ng produkto na hihikayat sa iyong madla at i-highlight ang mga benepisyo ng iyong alok.

Kaliwanagan at pagiging simple: Ang unang hakbang sa isang matagumpay na pagtatanghal ng produkto ay kalinawan. Malinaw na sabihin ang katangian ng iyong produkto, ang isyu na tinutugunan nito, at ang mga dahilan kung bakit ito ay mas mahusay kaysa sa mga alternatibo. Iwasang gumamit ng teknikal na jargon o kumplikadong wika na maaaring makalito sa iyong audience sa halip na isang malinaw at maigsi na mensahe.

Nakakahimok na pagkukuwento: Ang mga tao ay tumutugon sa kwento sa kalikasan. Lumikha ng nakakaengganyo storytelling tungkol sa iyong produkto sa pamamagitan ng pagsasama ng relatability, kuryosidad, at emosyon. Magbigay ng mga halimbawa ng tunay na mundo mga sitwasyon kung saan napabuti ng iyong produkto ang buhay ng mga tao, na nagpapakita ng nakikitang mga pakinabang nito.

Panglabas na pagkahumaling: Ipinapakita ng mga pag-aaral na ang mga tao ay nagpapanatili ng 65% ng impormasyon kapag ito ay sinamahan ng mga nauugnay na visual, kumpara sa 10% lamang kapag ipinakita bilang teksto lamang. Ang isang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong salita; Ang visual appeal sa mga presentasyon ng produkto ay lubos na nagpapataas ng pakikipag-ugnayan at pag-unawa ng manonood. Ipakita ang iyong produkto sa pagkilos gamit ang mataas na kalidad mga larawan, video, at mga interactive na demo upang matulungan ang iyong madla na mailarawan ang kanilang sarili gamit ito.

Halaga ng pagpapakita: Bigyang-diin ang mga espesyal na katangian at pakinabang ng iyong produkto, na binibigyang-diin kung paano nito nilulutas ang mga problema at natutugunan ang mga pangangailangan na hindi pa natutugunan. Upang suportahan ang iyong mga argumento at magtatag ng kredibilidad, magbigay ng mga konkretong halimbawa ng iyong mga nagawa, gaya ng pinahusay na karanasan ng user, pagtitipid sa gastos, o pagtaas ng kahusayan.

Interactive na pakikipag-ugnayan: Sa panahon ng iyong presentasyon, hikayatin ang pakikilahok at pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng pagtatanong, pagkuha ng feedback, at pagsisimula ng mga pag-uusap. Gawing posible para sa iyong madla na makilahok aktuwal mga aktibidad o live na demonstrasyon upang maranasan nila ang produkto nang direkta at matuto nang higit pa tungkol sa mga kakayahan nito.

Totoong buhay mga sitwasyon at patunay sa lipunan: Gumamit totoong buhay mga senaryo at testimonial upang ilarawan kung paano nakinabang ang iyong produkto sa mga nakaraang kliyente. Isama ang mga pag-endorso o mga review mula sa mga nasisiyahang customer upang magtatag ng kredibilidad at pagyamanin ang tiwala.

Call-to-action: Tapusin ang iyong presentasyon sa pamamagitan ng pagbibigay ng a direktang tawag sa pagkilos, na nagtuturo sa madla na gawin ang susunod na hakbang, ito man ay pagbisita sa isang website, pakikipag-ugnayan sa isang numero ng telepono para sa karagdagang mga detalye, o paggawa ng pagbili.

Palaging gawing simple ang proseso para walang putol na sumulong ang iyong audience. Tingnan mo higit pang mga tip para sa isang matagumpay na presentasyon sa paglulunsad ng produkto.

Mga Halimbawa ng Pagtatanghal ng Produkto

Ang mga presentasyon ng produkto ay maaaring magkaroon ng iba't ibang anyo depende sa likas na katangian ng produkto, ang target na madla, at ang mga layunin ng pagtatanghal. Narito ang ilang halimbawa:

TED uusap: Bagama't hindi pangunahing nakatuon sa mga pagpapakita ng produkto, ang mga nagsasalita mula sa TED uusap madalas na epektibong naroroon paggupit konsepto, ideya, at produkto. Sa pangunahing layunin na maakit ang mga madla at makabuo ng interes sa mga naka-highlight na produkto o konsepto, pinagsasama ng mga presentasyong ito ang mapang-akit na pagkukuwento, mapang-akit na visual, at nakakaisip nilalaman.
Paglunsad ng Dyson vacuum cleaner: Kilala ang Dyson sa pagbibigay-diin sa pagbabago at teknolohiya sa kanilang mga presentasyon ng produkto para sa kanilang mga vacuum cleaner.
James Dyson, ang tagapagtatag ng kumpanya, madalas na gumagamit ng mga live na demonstrasyon upang i-highlight ang mga tampok at bisa ng kanyang mga produkto, kabilang ang kanilang malakas na pagsipsip at mga sopistikadong sistema ng pagsasala.
Mga kaganapan sa Samsung Galaxy Unpacked: Mga kaganapan sa Galaxy Unpacked ng Samsung ay lubos na inaasahang mga showcase ng pinakabagong mga smartphone at iba pang mga mobile device ng kumpanya. Sa mga makikinang na presentasyon, live na demonstrasyon, at celebrity endorsement, epektibong nagdudulot ang Samsung ng kaguluhan at buzz sa paligid ng mga produkto nito, na nagtutulak sa interes at benta ng consumer.

Ipinapakita ng mga halimbawang ito ang iba't ibang diskarte na ginagamit ng mga negosyo para epektibong maipakita ang kanilang mga produkto, ito man ay sa pamamagitan ng nakaka-engganyong pagkukuwento, nakaka-engganyong karanasan, o mga live na demonstrasyon.

Palaging may kasamang mga elemento tulad ng innovation, authenticity, at malinaw na pagtutok sa value proposition para sa mga customer ang mga matagumpay na presentasyon, anuman ang industriya o kategorya ng produkto.

Mga Karaniwang Pagkakamali sa Pagtatanghal ng Produkto

Bagama't ang mga pagpapakita ng produkto ay maaaring maging mahalaga at mahalagang bahagi kapag nauugnay ito sa pagpapakita ng halaga ng iyong mga alok, mayroon pa ring mga pangunahing salik na dapat isaalang-alang upang maiwasan ang pagbagsak at maging bahagi ng ilang karaniwang pagkakamali na kadalasang nakakaapekto sa tagumpay ng anumang paglulunsad ng produkto.

Mga karaniwang pagkakamali na dapat iwasan para sa isang matagumpay na pagtatanghal ng produkto:

Kakulangan ng pag-unawa ng madla: Hindi pag-alam sa iyong madla at ang mga partikular na pangangailangan, kagustuhan, o mga punto ng sakit nito ay maaaring magresulta sa isang pagtatanghal na nakakaligtaan ang marka at hindi umaayon sa mga potensyal na customer. Napakaraming impormasyon: Ang labis na pagkarga sa madla ng impormasyon ay maaaring magdulot ng kawalan ng interes at pagkalito. Mahalagang i-highlight ang pinakamahalagang impormasyon at ihatid ito nang tumpak.
Kulang sa pagkukuwento: Ang mga presentasyon sa paglulunsad ng produkto na nagha-highlight lang ng mga feature o teknikal na detalye nang hindi nagsasalaysay ng nakakahimok na kuwento ay maaaring maging mapurol at hindi kawili-wili. Ang pagsasalaysay ng isang kuwento ay nagpapahusay sa hindi malilimutang kalidad ng pagtatanghal at nakakatulong na magkaroon ng emosyonal na koneksyon sa madla.
Hindi pinapansin ang interaktibidad: Kung hindi mo panatilihing interesado at nakatuon ang mga manonood sa panahon ng pagtatanghal, maaari silang mainis at hindi interesado. Ang mga interactive na bahagi tulad ng mga survey, Q&A session, at demonstrasyon ay nakakatulong na panatilihing interesado ang mga manonood at mapabuti ang kanilang pangkalahatang karanasan.
Hindi pinapansin ang feedback: Ang pagpapabaya sa pangangalap ng feedback mula sa madla o pag-angkop sa presentasyon batay sa kanilang tugon ay madaling magresulta sa mga napalampas na pagkakataon para sa pagpapabuti. Ito ay kritikal na maging bukas sa kritisismo at nababaluktot upang mas maibigay ang mga pangangailangan ng iyong madla.
Kawalan ng passion at confidence: Huli ngunit hindi bababa sa, at marahil ang pinakamahalaga at karaniwang pagkakamali, ang pagtatanghal nang walang hilig o kumpiyansa ay maaaring makasira sa kredibilidad at gawin itong mahirap kumonekta sa madla. Mahalagang ihatid ang sigasig at paniniwala sa iyong produkto upang magbigay ng inspirasyon sa pagtitiwala at pakikipag-ugnayan.

Sa pamamagitan ng pag-iwas sa mga tipikal na pagkakamaling ito at pagtutuon ng pansin sa pagbibigay ng isang organisado, mapang-akit, at nakatuon sa madla pagtatanghal, maaari mong pahusayin ang epekto ng iyong produkto at itaas ang bisa nito sa pagkamit ng ninanais na mga resulta.

Mga Pangwakas na Kaisipan sa Mga Presentasyon ng Paglulunsad ng Produkto

Ang epektibong presentasyon ng produkto ay mahalaga sa pag-maximize ng mga benta at paglikha ng positibong karanasan sa pamimili para sa mga customer.

Ang susi ay palagi tumuon sa pagpapakita ng iyong mga produkto nang epektibo, pagbibigay ng detalyadong impormasyon, at ginagawang madali para sa mga customer na mahanap at bilhin ang kailangan nila.

Pagdating sa ecommerce, ang epektibong presentasyon ng produkto ay susi sa pag-maximize ng mga benta at paglikha ng positibong karanasan sa pamimili para sa mga customer.

Sa pamamagitan ng paggamit Mga tampok ng Ecwid para sa pagtatanghal ng produkto, maaari kang lumikha ng isang nakakaengganyo at user-friendly karanasan sa pamimili na nagtutulak ng mga benta at naghihikayat ng paulit-ulit na negosyo.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.