Ang Iyong Kumpletong Gabay sa Mga Margin ng Kita para sa Mga Retail na Negosyo

Nai-post 3 taon na ang nakakaraan by Max Komonov

Ang "profit margin" ay isa sa mga iyon negosyo-y tunog ng mga salita na tila mas kumplikado kaysa sa totoo.

Sa esensya, ang gross profit margin ng isang negosyo ay isang sukatan kung gaano karaming pera ang kinikita ng isang kumpanya. Halimbawa, kung kinakailangan ng $1 upang makagawa ng isang produkto at ibenta mo ito sa halagang $2, mayroon kang 50% na margin ng kita.

Iyan ang pangunahing ideya, ngunit maging tapat tayo: sa pagsasagawa, ito ay medyo mas kumplikado kaysa doon. At may ilang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa mga margin ng kita na mahalagang pag-isipan. Dagdag pa, ano ang magandang margin ng kita para sa tingi?

Nasakyan namin kayo.

Ano ang Dapat Mong Malaman Tungkol sa Mga Margin ng Kita?

Kaya alam na natin na ang gross profit margin ay maaaring kalkulahin sa pamamagitan ng accounting para sa gastos ng produksyon at ang huling presyo ng pagbebenta. Ngunit ano ang aktwal na formula ng gross profit margin?

Ok, maghanda para sa ilang matematika (manatili sa amin dito).

Paano mo kinakalkula ang gross profit margin?

Una, ibawas ang cost of goods sold (COGS) sa netong benta. Susunod, hatiin ang resultang numero sa mga netong benta upang kalkulahin ang gross profit margin bilang isang decimal. I-convert ang decimal sa isang porsyento upang mahanap ang gross profit margin. Narito ang isang halimbawa:

Ang isang negosyo ay kumikita ng $5,000,000 sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga case ng telepono.
Habang ginagawa ang mga case ng telepono, lumilikha ang kumpanya ng $2,000,000 sa mga gastos sa paggawa at materyal.
Upang kalkulahin ang gross profit margin ng kanyang kumpanya, ibinabawas ng CEO ang COGS mula sa mga netong benta ($5,000,000 minus $2,000,000 = $3,000,000).
Susunod, hinati-hati niya ang nagresultang numero sa kita ng kanyang kumpanya upang makakuha ng decimal ($3,000,000 na hinati sa $5,000,000 = 0.6).
Matapos i-convert ang decimal sa isang porsyento, nalaman niya na ang mga gastos sa produksyon ay kumokonsumo ng 40% ng mga benta, na nagreresulta sa isang 60% gross profit margin.

Bakit mahalaga ang Gross profit margin?

Ang mga gross profit margin ay isang indicator ng kalusugan ng iyong retail na negosyo. Mauunawaan, kung ang margin ay masyadong mababa, hindi ka kikita ng sapat na pera.

Ano ang Net profit margin?

Kung natututo ka tungkol sa mga gross profit margin, malamang na makakatagpo ka ng "mga net margin." Kaya ano ang net margin ng isang negosyo? Isipin ito tulad nito: Ang gross profit margin ay kung gaano karaming pera ang natitira pagkatapos ibawas ang halaga ng mga kalakal na naibenta, habang ang net profit margin ay kung gaano karaming pera ang natitira pagkatapos i-account ang mga bagay tulad ng mga gastusin sa pagpapatakbo, utang, at buwis — pati na rin bilang ang COGS.

Ano ang Magandang Profit Margin para sa Retail?

Ang mga margin ng kita ay nag-iiba mula sa industriya hanggang sa industriya — nang marami.

Ayon sa nasuri ang data noong Enero 2021, ang industriya ng advertising ay karaniwang nakakakita ng mga gross profit margin na humigit-kumulang 24%. Samantala, ang industriya ng pharmaceutical ay nagtatamasa ng mga margin na bahagyang higit sa 70%. At ang malawak na hanay na iyon ay hindi tumitigil sa mga patalastas at droga.

Gross profit margin ayon sa industriya

Edukasyon: 41.15%
Pangkalahatang Electronics: 26.53%
Mga mamamakyaw ng Pagkain: 15.49%
Online na Pagtitingi: 42.53%

Kaya't iba-iba ang mga margin ng tubo, ngunit ano ang magandang margin ng kita para sa tingian? Bagama't walang tiyak na numerong mapupuntahan, maaari kang makakuha ng mas magandang ideya ng magagandang margin ng kita para sa retail sa pamamagitan ng pagtingin sa average sa mga partikular na industriya ng tingi.

Kasuotang pambabae: 46.5%
Sapatos: 42.6%
Mga Supermarket at Grocery Store: 28.8%
Mga Supply para sa Alagang Hayop: 43.6%

Kaya oo, tulad ng maraming bagay sa negosyo, walang a isang sukat para sa lahat sagot sa “ano ang magandang profit margin para sa retail?” Ngunit sa huli, hindi ka talaga maaaring magkaroon ng gross profit margin na masyadong mataas hangga't ang iyong negosyo ay nakakakuha ng kapital na iyon nang tuluy-tuloy. Kaya paano mo masisigurong malusog ang iyong profit margin?

Paano Tiyakin ang Magandang Profit Margin para sa Retail

Ano ang magandang profit margin para sa retail? Depende ito sa industriya, ngunit ang mga hakbang upang matiyak na ang iyong negosyo ay may malusog na mga margin sa pangkalahatan ay magmumukhang magkatulad kahit na ang bilang na iyong nilalayon.

Upang malaman ang tungkol sa mga ito margin-maximizing mga diskarte, tingnan natin kung ano ang nakakaimpluwensya sa mga margin ng kita para malaman natin kung anong mga bahagi ng negosyo ang ating kinakaharap.

Ano ang nakakaimpluwensya sa mga margin ng kita para sa mga retail na negosyo?

Numero uno: Mga gastos sa pagpapatakbo

Ang mga gastos sa pagpapatakbo (kabilang ang mga bagay tulad ng pagbabayad sa mga empleyado, pagbili ng mga materyales sa pagpapadala, at mga pondo sa pagtitipid para sa mga kampanya sa marketing) ay kailangang ibawas sa iyong kita kapag kinakalkula mo ang netong kita ng iyong retail na negosyo. Kung masyadong mataas ang mga gastos sa pagpapatakbo, maaaring hindi kumita ng sapat na pera ang negosyo para gumana.

Bilang dalawa: Mga kasanayan sa marketing

Ang mga mahihirap na kasanayan sa marketing ay depende sa negosyo, ngunit kung ang iyong kumpanya ay humahabol ng mga ad na hindi gumagawa ng pagbebenta o mga flyer na hindi kumokonekta sa mga mamimili, ang iyong mga gastos sa pagpapatakbo ay tataas at ang iyong net profit margin ay bababa.

Bilang tatlo: Pagpepresyo

Ang isang ito ay maaaring mukhang halata, ngunit ang pagpepresyo ay talagang isang malaking kadahilanan sa parehong gross at net profit margin. Ngunit huwag lamang isipin ang tungkol sa mga presyo na masyadong mababa. Kung masyadong mataas ang presyo ng iyong kumpanya sa mga produkto nito, maaari kang mawalan ng mga potensyal na customer. Minsan, ang isang mababang presyo, mataas na volume na modelo ng negosyo ay pinakamahusay.

Paano ka lumikha ng isang magandang margin ng kita para sa tingi?

Maaari mong tiyakin na ang mga margin ng tubo ng iyong negosyo ay malusog sa pamamagitan ng pagtingin sa mga maaksayang gawi na nauugnay sa tatlo margin-influencers naka lista sa taas.

Una, isipin kung ano ang gastos sa iyong negosyo sa pangkalahatan at gumawa ng mga pagbabago upang mabawasan ang pagkalugi. Mag-ingat para sa hindi nagamit o hindi mahusay na mga serbisyo, tulad ng lumang accounting software, at maghanap ng higit pa mabisa mga kahalili.
Susunod, bumuo ng higit pa advanced na diskarte sa marketing na nagbibigay-priyoridad sa mga maimpluwensyang medium, tulad ng mga digital na ad. (Makakatulong ang Ecwid kung hindi mo alam kung saan magsisimula.)
Panghuli, iwasang mapalampas ang iyong perpektong target sa pagpepresyo sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa mga salik tulad ng average sa merkado, mga rekomendasyon ng tagagawa, at sikolohiya ng customer. Sa huli, kailangang ipakita ng mga presyo kung ano ang gustong bayaran ng mamimili.

Mga Margin ng Kita at Ecommerce

Kung handa ka nang pahusayin ang mga margin ng kita ng iyong retail na negosyo, ang pagpapalawak sa ecommerce ay maaaring ang tamang hakbang. Ipinapakita ang mga data na ang mga online na retail na tindahan ay may ilan sa mga pinakamataas na gross at net margin sa retail market — na may ecommerce retail na tinatangkilik ang gross margin na higit sa 18% na mas mataas kaysa sa pangkalahatang market.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.