Mga Umuulit na Pagbabayad: Pagbebenta ng Buwanang Mga Subskripsyon

12 min basahin

Ang mga umuulit na pagbabayad, o pagsingil ng subscription, ay naging mainit na paksa sa mundo ng ecommerce, kung saan maraming may-ari ng negosyo ang lumipat sa modelong ito ng pagbabayad. Ito ay higit sa lahat dahil sa lumalaking kasalukuyang pangangailangan ng customer at ang pagkakataong nilikha nito para sa mga nagbebenta na ganap na alisin ang paulit-ulit na pag-checkout at pagbili.

Ang mga pagbabayad sa subscription ay naging isang kagustuhan sa pamimili para sa marami, na may 69% porsyento ng mga Amerikano ang kumikilala na nagbabayad sila para sa maramihang mga subscription bawat taon, ginagawa itong isang mahusay na pagkakataon sa merkado para sa mga bago at matatag na may-ari ng negosyo. Sa likod ng modelong ito ng negosyo ay may malaking pagkakataon na kumita ng regular at pare-parehong kita nang hindi umaasa sa patuloy na pag-abot ng customer. Ito ay pinakamainam para sa mga negosyong may mababang badyet sa ad at sa mga gustong umunlad relasyon sa customer habang lumilikha pangmatagalan customer.

Sa post na ito, sasaklawin namin ang lahat ng kailangan mong malaman tungkol sa mga umuulit na pagbabayad, kung paano gumagana ang mga ito, at kung paano ka makakapagsimula sa umuulit na pagsingil (hindi na kailangang mamuhunan ng malaking halaga nang maaga!). Ipapakita namin sa iyo kung paano nito mapapahusay ang pagpapanatili ng customer at tulungan kang tumayo mula sa iyong kumpetisyon. Ang aming layunin ay gabayan ka sa buong proseso at tulungan kang magpasya kung ito ang tamang pagpipilian para sa iyong negosyo.

Ano ang Recurring Billing?

Ang mga umuulit na pagbabayad ay ang pundasyon kung saan maaaring singilin ng mga negosyo ang kanilang mga customer sa paulit-ulit na paraan, alinman sa buwanan, lingguhan, o taon-taon lang, para sa isang nakatakdang produkto o serbisyo. Pinapayagan nito ang mga may-ari ng negosyo na gamitin ang kanilang mga benta at kasiyahan ng customer sa pamamagitan ng pag-aalok sa kanila ng mga abot-kayang presyo sa pamamagitan ng paggamit ng mababang buwanang bayarin, lahat nang hindi kinakailangang babaan nang malaki ang kanilang mga margin ng tubo.

Sa ilalim ng modelo ng negosyo ng subscription, ang mga kumpanya ay nakatuon sa pagpapanatili at pagbuo ng customer matagal na higit ang kita kaysa sa bilang ng mga benta. Ang layunin ay upang makamit ang matatag at predictable na kita habang nakakakuha ng tiwala ng mga customer, na sana ay humantong sa mga bagong pagkakataon sa negosyo.

Sa huli, gusto ng isang negosyo na panatilihing mababa hangga't maaari ang mga pagkansela ng subscription. Hangga't nakakakuha ka ng mga bagong subscriber nang mas mabilis kaysa sa pagkawala mo sa kanila, dapat na patuloy na papasok ang kita, at dapat manatiling mataas ang iyong return on investment. Gusto mong tiyaking umasa sa mga supplier na handang gumawa ng makatwirang presyo para sa iyo, at pumili ng umuulit na plano sa pagbabayad na idinisenyo para magtagumpay ang mga nagbebenta nang hindi inaalis ang kalahati ng iyong mga kita bawat buwan. Sa Ecwid, ipinagmamalaki naming ihandog abot-kayang mga plano kaya't ang mga bagong nagbebenta ay hindi kailangang mag-alala tungkol sa mataas na mga gastos sa pagsisimula na humahantong sa marami na isara ang kanilang mga online na tindahan bago sila magkaroon ng oras upang maging matanda sa mga naitatag na negosyo.

Paano Gumagana ang Umuulit na Pagsingil?

Sa isang umuulit na modelo ng pagbabayad, nagtakda ang mga nagbebenta ng bayad para sa kanilang mga produkto o serbisyo na pagkatapos ay sisingilin sa impormasyon ng card ng customer na nasa file bilang isang awtomatiko at umuulit na pagbabayad. Ang mga ito ay maaaring gawin sa ilalim ng anumang bayad na panahon na pinili ng nagbebenta na idagdag; depende ang lahat sa produkto o serbisyo. Ang ilang mga produkto ay nangangailangan ng lingguhang bayad sa subscription, ang ilan ay nangangailangan ng buwanang pagbabayad, habang ang iba ay nangangailangan lamang ng taunang pagbabayad. Sa huli, ang lahat ay nakasalalay sa kung ano ang pakiramdam ng iyong mga customer na mas komportable.

Kapag pumayag ang isang customer na mag-subscribe, magbabayad sila nang maaga para sa isang produkto o serbisyo. Halimbawa, sa isang kahon ng subscription na inihahatid nang isang beses sa isang buwan, sumasang-ayon ang subscriber na patuloy na magbayad ng buwanang bayad na may pangako na matatanggap niya ang kanyang kahon ng subscription sa oras.

Isang kontrata ang ginawa

Sa isip, sa ilalim ng modelo ng subscription, ang parehong partido, ang nagbebenta at subscriber, ay pumapasok sa isang kasunduan na maaaring kanselahin kung ang alinman sa mga partido ay hindi sumunod o kung nais ng subscriber na magkansela anumang oras.

Kapag ang isang customer ay sumang-ayon na mag-subscribe at magdagdag ng kanilang impormasyon sa card, sinasabi nila na sumasang-ayon sila na singilin ng buwanang bayad at patuloy na matatanggap ang iyong produkto hanggang sa piliin nilang kanselahin. Kahit na matagal ka nang hindi nakakarinig mula sa kanila, sumang-ayon sila na ipagpatuloy mo ang pagsingil sa kanila para sa iyong produkto o serbisyo hanggang sa dumaan sila sa proseso ng pagkansela.

Ang kasunduang ito ay tumutulong sa kanila na makatipid ng oras at pera; maaari na nilang maihatid ang mga item na ito sa kanilang mga pintuan at tulungan silang maiwasan ang paulit-ulit na proseso ng pag-checkout.

Ito ay isang mahusay na paraan para makatipid sila ng pera dahil maaari kang mag-alok sa kanila ng mas magandang deal kaysa sa makukuha nila sa pamamagitan ng pag-asa sa isang beses modelo ng pagbili. Ito ay dahil, hindi katulad ng a isang beses produkto, sa ilalim ng modelo ng subscription, maaaring i-customize ng mga customer ang kanilang mga item, piliin lamang kung ano ang talagang kinakailangan para sa kanila.

Gayundin, ang umuulit na pagsingil ay nagbibigay-daan sa mga negosyo na makakuha ng mas maraming kita sa katagalan, na humahantong sa mas mababang mga presyo para sa mga customer. Hindi tulad ng tradisyonal na pagpepresyo, nakabatay ang pagpepresyo ng subscription sa haba ng subscription, na ginagawang pinakamurang opsyon ang mas mahabang subscription. Ito ang susi sa kung paano makikinabang ang parehong mga customer at nagbebenta mula sa natatanging modelong ito.

Anong Uri ng Mga Negosyo ang Gumagamit ng Umuulit na Pagsingil?

Walang mga pagbubukod pagdating sa mga posibilidad para sa subscription mga pagbabayad—kahit sino maaaring idagdag ang mga ito sa mga opsyon sa pagbili ng kanilang tindahan. Bagama't hindi lahat ay makikinabang sa kakaibang paraan ng pagbebenta na ito. Gaya ng iba marketing diskarte out doon, maaari itong gumana nang perpekto para sa ilan habang hindi masyadong maganda para sa iba.

Narito ang ilan sa mga pinakakaraniwang negosyo na gumagamit ng umuulit na pagsingil, karamihan sa mga ito ay malamang na subscriber ka ng:

Mga online na serbisyong negosyo

Mapapansin mo na karamihan sa mga online na negosyo na nag-aalok hindi nakikita mga produktong hindi mabibili sa a isang beses batayan o inihatid sa bahay ng mamimili ay umaasa sa mga pagbabayad sa subscription. Kabilang dito ang mga serbisyo ng streaming tulad ng Hulu, mga app ng musika tulad ng Spotify, mga site ng ecommerce, mga online na magazine, atbp.

Mga serbisyo sa pagiging miyembro

Bihira na ngayon ang makahanap ng gym na hindi nangangailangan ng buwanan o taunang membership fee. Ito ay dahil mas madali at mas abot-kaya ang simpleng pagrehistro ng impormasyon ng mga customer at singilin sila ng buwanang bayad kaysa singilin sila tuwing papasok sila para sa isang ehersisyo. Ito ay maaaring maging napakalaki at magastos, lalo na kapag marami ang bumibisita sa gym araw-araw.

Mga kahon ng subscription

Malamang na narinig mo na ang tungkol sa mga kahon ng subscription tulad ng paghahanda ng pagkain o mga produktong panlinis, o anumang iba pang uri ng kahon ng subscription. Nagiging napakasikat ang mga ito dahil mas gusto ng marami na makakuha ng buwanang paghahatid ng lahat ng kanilang mahahalagang bagay na maaaring bayaran nang pana-panahon sa isang malaking pagbili. Hindi lamang ito mas abot-kaya at maginhawa, ngunit ito rin ay may kasamang maraming kagalakan at saya habang ang mga subscriber ay sabik na naghihintay para sa pinakabagong karagdagan sa kanilang susunod na paghahatid.

Tulad ng nakikita mo, ang mga posibilidad ay walang katapusang pagdating sa pagsisimula ng isang negosyo sa subscription. Ang mga ito ay ilan lamang sa mga pinakakaraniwan upang mabigyan ka ng ideya kung ano ang makakamit sa ilalim ng modelong ito.

Mga Pangunahing Salik Kapag Pumipili ng Modelo ng Pagpepresyo

Tulad ng alam mo na, ang modelo ng negosyo ng subscription ay hindi kinakailangan para sa lahat, at kung minsan kahit na ang iyong produkto ay perpektong akma, maaaring magkamali ang mga bagay nang walang wastong kadalubhasaan at pag-unawa (o hindi bababa sa, isang platform na may matatag na serbisyo sa suporta sa customer na makakatulong sa iyo sa daan).

Upang magtagumpay sa modelo ng negosyo ng subscription at piliin ang pinakamahusay na modelo ng pagpepresyo para sa iyong negosyo, tiyaking:

Magtakda ng sapat na pagpepresyo na sumasaklaw sa iyong mga produkto sa mga batayang gastos, advertisement, pagpapanatili, atbp.
Unawain ang mga pangangailangan ng iyong customer. Mas gusto ba nila a isang beses pagbabayad o isang plano sa pagbabayad, kung saan ang mga ito ay nasira sa isang takdang panahon?
Unawain ang iyong kumpetisyon at kung ano ang gumagana para sa kanila.
Tiyaking umasa sa isang maaasahang sistema ng pagbabayad ng subscription.
Piliin ang pinakamahusay na mga pangunahing mensahe para sa iyong audience na nagbibigay-diin sa halaga ng iyong mga produkto at kung ano ang inaalok ng mga ito.

Ang pagkilala at paglalapat ng mga ito ay dapat magtakda sa iyo sa tamang landas tungo sa tagumpay. Tandaan lamang na ang lahat ay nangangailangan ng pagsasanay. Upang matuto nang higit pa tungkol sa mga pagbabayad sa subscription at kung paano gumagana ang mga ito, tingnan ang aming 15-minutong gabay sa pagbasa Paano Magbenta ng Mga Subscription.

Paano Magsimula Sa Mga Pagbabayad sa Subscription?

Ang pagsisimula ng isang negosyo sa subscription ay hindi kailangang maging mahirap. Kapag nasuri mo na ang iyong mga opsyon at nagpasyang handa ka nang lumipat, ang kailangan mo lang ay isang maaasahang platform ng pagbabayad.

Hindi lahat ng umuulit na serbisyo sa pagsingil ay perpektong tugma; ito ang dahilan kung bakit mahalagang gawin ang iyong pananaliksik. Sa Ecwid, sinisikap naming gawing madali at maginhawa ang bawat umuulit na pagsingil ng aming mga nagbebenta hangga't maaari.

Ito ay kung paano mo madaling i-set up ang umuulit na pagsingil sa Ecwid:

Mag-sign up sa Ecwid. Magagawa mong i-set up ang iyong ecommerce site nang walang kinakailangang karanasan.
Idagdag ang iyong mga produkto at mga tuntunin at kundisyon ng subscription sa iyong site. Kabilang dito ang patakaran sa pagkansela at pagbabalik.
Pumunta dito hakbang-hakbang gabay para sa eksaktong mga detalye kung paano magdagdag ng umuulit na pagsingil sa iyong Ecwid store.

Magsimula sa Mga Pagbabayad sa Subscription Ngayon

Hindi na kailangang gawing kumplikado ang mga bagay. Ang pagsisimula ng negosyo sa pagbabayad ng subscription ay mas madali na ngayon dahil sa madaling pag-access sa malawak na hanay ng mga mapagkukunang magagamit. Kung nalilito ka pa rin tungkol sa kung paano simulan ang mga pagbabayad sa subscription, makakahanap ka ng higit pa malalim na mga tagubilin sa aming Sentro ng Tulong. Maaari ka ring makipag-ugnayan sa aming Customer Care team para isa sa isa mga tagubilin.

Umaasa kaming nakatulong sa iyo ang gabay na ito na gumawa ng pinakamahusay na desisyon para sa iyong negosyo at nag-alok sa iyo ng malinaw at masusing pagpapaliwanag tungkol sa modelo ng negosyo ng umuulit na pagbabayad. Walang oras na mawala; hinihikayat ka naming magsimula ngayon at ibahagi ang iyong karanasan sa amin sa mga komento sa ibaba!

Gusto mo bang malaman ang higit pa tungkol sa paglulunsad ng isang negosyo sa subscription?

Magbenta ng online

Sa Ecwid Ecommerce, madali kang makakapagbenta kahit saan, sa sinuman — sa buong internet at sa buong mundo.

Magsimula

Abril 8, 2021

Tungkol sa Author

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.