Nakipag-usap sina Jesse at Rich kina Scott Carson at Stephanie Goodman tungkol sa paggamit ng mga online na tool at digital marketing para dalhin sila sa tuktok ng kanilang larangan. Naglalakad kami sa isang partikular na halimbawa na may mga natatanging tip.
Ipakita ang Mga Tala
- WeCloseNotes.com
- Canva.com
- LiveLeap.com
- Repurpose.io
- restream.io
- Buffer.com
Sipi
Jesse: Richie, isang araw ng podcast!
Richard: Araw na iyon, hindi Biyernes ngayon.
Jesse: Hindi, ginawa namin ito noong Huwebes, pinaghalo-halo.
Richard: Triple dipping.
Jesse: Oo, talagang. Ito ay linggo ng kumperensya, kaya ang lahat ay medyo nabalisa sa iskedyul. Para sa mga taong nakikinig sa podcast sa pagkakasunud-sunod, na siyempre ang lahat ay namamatay lamang upang i-download sa Biyernes, narinig mo mula noong nakaraang linggo na may ilang mga kumperensya na paparating at doon tayo sa linggong ito.
Richard: Oo, maganda ito, kagagaling lang namin mula sa Trapiko at Conversion at nakatagpo kami ng isang kaibigan na aktwal na nakita noong nakaraang araw o dalawang araw bago sa New Media Summit, isang kapwa podcaster. Tiyak na inaabangan ko ito kahit na maaaring magtaka ka sa una kung bakit namin dinala ang partikular na angkop na lugar kung saan siya nagdadalubhasa, malalaman mo kaagad kapag nakilala mo siya at ang kanyang personalidad at narinig mo ang mga bomba ng kaalaman na ibinabagsak niya. eksakto kung bakit namin siya dinala. Ito ang dahilan kung bakit gusto mong pumunta sa mga kumperensyang ito. Maaari kang matuto mula sa mga taong gumagawa ng mga bagay-bagay, nag-iisip sa labas ng kahon, gumagawa ng mga bagay sa mga paraan na kapag nakaupo ka lang sa iyong opisina na sinusubukang gawin ang iyong bagay, medyo na-stuck ka sa isang track at ginagawa lang ang parehong bagay. at paulit-ulit at talagang inaabangan ang isang ito.
Jesse: Sa tingin ko ang parehong ideya. Nagbabasa at nakikinig ako sa isang buong grupo ng
Richard: Kaya ngayon ay mayroon kami sa palabas, WeCloseNotes na talagang sina Scott Carson at Stephanie Goodman. Maligayang pagdating.
Scott: Anong meron? (laughing) Excited na kami na nandito, guys, salamat sa pagsama sa amin.
Richard: Oo. Kaya nga pala, kumusta ang iyong karanasan sa T&C?
Scott: Nakakapagod. Ito ang pinakamagandang paraan na sasabihin mo, tama ba, Steph?
Stephanie: Medyo marami.
Scott: Dahil kami ay nasa NUMMI summit sa loob ng maraming araw na nakikipag-hang out kasama ang lahat doon, ito ay mahusay, at pagkatapos ay lumipad kami sa buong bansa patungo sa San Diego dito na kung saan ay ang aming pangalawang tahanan talaga, at tatlong kamangha-manghang araw ay nuggets pagkatapos ng mga nugget, mga bomba ng kaalaman, mga bomba ng kaalaman sa Trapiko at Conversion. Kaya lang mahusay.
Richard: Oo. Napakaganda, nagkita kami sa isang party kasama ang isa pang magkakaibigang sina Matt at Joe mula sa Hustle and Flowchart. Kaya, una sa kaunting backstory. Ano ang ginagawa mo at paano mo ito gagawin? At pagkatapos ay tatalakayin natin ang uri ng lihim na sarsa na nakatulong sa iyo na maging matagumpay doon. Doon talaga sila kukuha ng mas maraming karne.
Scott: Oo, tiyak. Kaya sa pagbabalik mahigit 11 taon na ang nakalipas, ako ay isang dating mortgage broker. Alam mo noong 2008, siyempre, ang lahat ay tumama sa tagahanga tulad ng alam natin at kaya tumalon ako sa kabilang panig at nagsimulang bumili ng nakababahalang utang. Ang mga distressed mortgage ay isang talagang maliit na angkop na lugar doon. Meron lang siguro totally 10,000 true debt investors. At noon may limang libo siguro dahil sa lahat ng tumama sa pamaypay. Maraming tao ang naglakad palayo. Kaya nagsimula akong mag-market online dahil iyon ang isang paraan na ginagamit ko para ibahagi ang mga deal na ginagawa ko. Nakatulong din ito sa akin na makalikom ng puhunan at nakatulong ito sa akin na humantong sa tunay na pagsabog ng aking negosyo, dahil nagsimula akong ma-book sa mga palabas sa radyo at hiniling na makipag-usap sa mga club sa pamumuhunan sa real estate at ibahagi kung ano ang isang distressed note o kung ano ang mortgage investing. At ito ay mahusay. Noong 2010, ibinenta ko ang lahat ng pag-aari ko sa Austin, Texas maliban sa aso at sa aking trak at tumalon kami sa trak at pinaandar ang inaakala naming magiging tulad ng 30 linggo sa buong bansa, na naging tatlong taon. At ginamit namin ang aming social media, ginamit namin ang maraming online na tool na natutunan ko sa Traffic & Conversion, iba pang mga marketing conference na talagang nakatulong sa akin na palawakin ang aking negosyo, maging ang pinakamahusay sa kung ano ang ginagawa ko sa aking industriya ngayon. Nasa marketing ang lahat, anuman ang uri ng espasyo na naroroon nating lahat. May isang bagay na nagbubuklod sa ating lahat. Sa mundo ngayon, naniniwala ako na kailangan mong maniwala na hindi ka lang nasa basket na naghahabi, o ang
Richard: Oo, nakakatuwa na hahawakan ko ang phone ko dito. Kaya hindi ka na lalabas dito. Nakikita ko ito sa podcast ngunit madalas kong sinasabi sa mga kliyente tulad ng "Ito ang aming pinakamalaking pagkakataon. Ngunit ito rin ang aming potensyal na pinakamalaking balakid dahil ito ay pagkakataon ng lahat." Dati natulala kami sa mga screen sa mesa sa sala, o mas kilala sa tawag na TV. At pagkatapos ay natulala kami sa aming mga screen sa opisina at pagkatapos ay ang mga natitiklop na screen na napunta sa aming mga backpack at alam mo na magpatuloy. At pagkatapos ay mayroon na tayong mga ito sa ating bulsa at ang kanilang mga screen sa loob ng mga screen, sa loob ng mga screen, at lahat ay nakikipaglaban para sa atensyon. Nagsisimula ito sa atensyon at ang pagmemerkado ay ang kwentong nagpapadali sa pagbebenta. Kung mahina ang marketing mo, mahirap ang benta. Mukhang batay din sa backstory na iyon na gumagawa ka ng mga live na kaganapan at pagkatapos ay ginawa mo ang iyong paglipat upang sabihing "Magagawa nating sukatin ito nang mas mahusay." Noon ba nagsimula kang gumawa ng iyong paglipat sa online?
Scott: Oh, ganap. Madami kaming event na ginawa, I was doing like
Richard: Ang kabiguan o ang pagwawasto?
Scott: Ang pagwawasto. (laughing) Maraming salamat, salamat, Richard.
Richard: Ayokong madamay ka.
Scott: Eksakto, salamat. Isasagawa namin ang malaking kaganapang ito sa Houston Texas noong tinawag na Build Your Legacy summit. Bumaba ako ng 25 grand sa mga gastos sa marketing. Ang halaga ay 60 grand sa AV at audio para magkaroon ng 300 tao dito. At nagbenta kami ng parang walong tiket.
Richard: Aray.
Scott: Oo. Si Buddy ay lumilipad sa buong bansa. Muntik na akong atakihin sa puso. Na-stress ako. Mapapatunayan iyon ni Steph. Kaya pinatay namin ito, pinatay namin ang kaganapan at pagkatapos ay kapag nagmamaneho kami sa Dallas, nagkaroon ng magandang ideya si Steph.
Stephanie: Lumingon ako. Nasa daan na kami papuntang Dallas, at lumingon ako at dalawang araw nang kumikilos ang mga hamster at parang “Sandali lang, ginagawa na namin ang lahat ng mga webinar na ito. Bakit hindi na lang natin gawin ito online?” Tulad ng pagod namin sa paglalakbay at pakikitungo sa mga hotel at mga bagay na tulad nito at ang ibang mga tao ay kailangang magpahinga sa trabaho at makasama ang kanilang pamilya. Subukan nating ilagay ang bagay na ito online at tingnan kung ano ang mangyayari. Ang pinakamasamang maaaring mangyari ay ito ay isang kabiguan at binago natin ito, binago, o hindi na lang natin ito gagawing muli. Nagningning ang mga mata niya at ang cool talaga dahil nakatingin siya sa akin: “That's a good idea. Gawin natin yan.” At pagkatapos noon, nagsimula na kaming gumawa ng aming mga workshop. Pagkatapos nito, nagsimula kaming gawin ang aming mga workshop nang virtual.
Scott: Oo. Kaya ito ay talagang maayos. Sa susunod na ginawa namin, ginawa namin ang convention na ito, ginagawa pa rin namin ngayon ang tinatawag na No Camp: content, actions, marketing, at profits. Gawin ang lahat sa pamamagitan ng like Zoom webinar, dalawang kwarto, 34 na speaker, 700 bayad na pag-sign up mula sa 30 estado, 12 bansa, naitala lahat. At ganap nitong binago ang industriya dahil maraming tao ang gustong pumunta sa isang workshop sa hotel ngunit ayaw nilang magbayad para sa paglalakbay o pamasahe o iwanan ang kanilang mga anak sa bahay. Ngayon ay maaari na silang manood mula sa kanilang laptop, kanilang computer o kanilang smartphone at talagang kumuha ng maraming live na nilalaman nang walang mabigat na overhead at oras na malayo sa bahay.
Richard: I mean part din yan. Gustung-gusto namin ang kumperensya, pinag-uusapan ang kahalagahan ng pagpunta sa mga kumperensya, ngunit gusto mong maging madiskarte. Dahil ang tunay na halaga ay hindi lang basta tiket. Ito ang oras na malayo sa iyong negosyo, ang oras na malayo sa iyong pamilya, ang oras upang lumipad at ang lahat ng logistik nito. Kaya sa iyong unang pangunahing paglipat sa online, saan ka magsisimula? Partikular ba itong bumalik sa bahagi ng webinar, o ano ang iyong unang hakbang?
Scott: Ang aming unang hakbang ay gumagamit na kami ng Zoom. At sinabi lang namin: "OK, palawakin lang natin ito". Sa halip na gumawa ng isang oras, gawin natin ang isang turn sa tatlong araw. At ginagawa namin ang lahat sa pamamagitan ng software na ito at ano ang makukuha namin sa mga tao? Para kaming "Oo, magagawa namin ito nang napakadali." Kaya pumunta na lang kami sa aming online marketing man para magbenta ng ticket at kaya lumabas kami at nagsasalita ng 10 beses para sa isang event. Sinimulan ko lang gamitin ang Facebook. Mga grupo sa Facebook. Meetup.com, ang iba pang mga online na portal kung saan nagsimulang ibahagi ng mga tao kung ano ang aming ginagawa, kung ano ang aming paparating, kung sino ang nagsasalita at ginawa ito ng sapat na pare-pareho. At bukas pa kami tumatakbo a
Jesse: At nagbabayad din.
Scott: Iyon ay kung ano ang lahat ng ito ay bumababa. (tumawa) At maraming tao ang gustong magsimulang gumawa ng mga libreng kaganapan. Walang halaga ang libre, walang puhunan ang dumadalo o nakikinig, hindi sila magpapakita. Kaya kung may nag-iisip ng isang site, iyon ang kanilang sinisingil. Ang iyong oras ay mabubuhay, kung ano ang 47 o 97. Isang bagay, singilin ang isang bagay upang makakuha ka ng mga seryosong tao doon dahil ang huling bagay na gusto mo ay mag-imbita ng isang grupo ng mga tao nang libre. At walang pamumuhunan sa kanilang bahagi. Hindi sila nagpapakita at pagkatapos ay naiwan kang hulaan kung sino ang magbabayad ng iyong pera sa labas ng paraan at sinusubukan mong malaman.
Richard: Oo, may sasabihin. Hindi ko akalain na panatiko lang iyon. Ang mga tao ay may posibilidad na magbayad ng pansin sa kung ano ang kanilang binabayaran. At hindi ko masasabi sa iyo kung ilang beses. Ngayon na ang kagandahan ng podcasting, maaari ka pa ring mag-alok ng libre ie maaari silang makinig sa podcast ngunit nakakakuha pa rin kami. Kung mas matagumpay ang sinasabi ng isang tagapakinig ng Ecwid, mas inilalapat nila ang ilan sa mga bagay na natutunan nila, mas matagal silang potensyal na maging isang customer. Kaya hindi ito palaging isang direktang pagbebenta ngunit sa isang lugar sa ibaba ng linya, tiyak na kailangan mong mabayaran. Itatanong ko sana sa iyo, maniningil ka ba para sa summit na iyon sa labas ng gate o gagawin mo, nakita ko itong ginawa kung saan nag-aalok sila ng libre sa isang pagkakataon ngunit kung gusto mong bilhin ang mga recording o gagawin mo lang singilin sila sa simula pa lang?
Scott: Kabaligtaran ang ginagawa namin, itinapon namin ang mga pag-record at ayaw kong sabihin ito ngunit sa palagay ko ang mga tao ay nag-sign up para sa mga pag-record ng isang kaganapan ay ang pinakamalaking pag-aaksaya ng oras dahil karaniwang tumatagal ng anim na buwan ang karamihan sa mga kumperensya upang maihatid. Masyado akong abala sa anim na buwan para bumalik at panoorin ito. Mayroon kaming early bird pricing. Ngayon gusto mong makatipid ng 99 bucks sa susunod na buwan. Ito ay 199. Sa susunod na buwan ay 299. Mga huling minuto — 399 at 499 dahil mayroon kang ilang logistik na pupuntahan sa pinakadulo. Ngunit oo, singilin sa simula. Ngayon ay kinokontrol namin ang ilang mga tao tulad ng kung ang isang tao ay isang nakaraang militar o unang tumugon ay papuri sa aming workshop para sa isang pagkakataon, gusto naming tulungan sila. O kung minsan ay magpapatakbo kami ng isang espesyal na "Uy, mag-imbita ng bisita nang libre o magdala ng asawa." Iyon ay ilang mga simpleng bagay na ginagawa namin ngunit para sa karamihan, ito ay tumatagal ng oras, ang iyong oras ay mahalaga at kung ano ang iyong iniaalok sa isang tao, ito ay dapat na isang halaga at gawin ito dahil ang mga tao ay pahalagahan iyon. At ang malaking bagay na sinasabi ko sa mga negosyante din, dahil marami tayo sa kanila na may mga namumuhunan sa real estate na lumalabas sa trabaho, ay walang sinuman ang magpapahalaga sa iyong oras hanggang sa simulan mo itong pahalagahan mismo. Kung ibibigay mo ito, papahalagahan ito ng mga tao bilang mura. Kung maningil ka para sa iyong oras, lahat tayo ay may mga abogado bilang mga kaibigan, tama? Ano ang sinisingil nila sa isang oras, hindi bababa sa $250?
Richard: Eksakto, 15 sa pinakamaraming. (tumawa)
Scott: Tandaan lamang na mahalaga ka, gusto mong makipagtulungan sa mga taong magpapahalaga sa iyong oras. May sapat na patay na kahoy diyan. Hindi ko mapresyuhan ang mga baboy na nanonood ng lahat nang libre. Ito ay bumalik sa aking high school college DJ shopping event, mayroon akong lahat ng larawan ng presyo.
Richard: Kaya kapag nagsimula ka, nasa Zoom ka, ginagawa mo ang mga kaganapang ito. Paano mo unang sinimulan itong i-market? Nag-mail ka ba muna sa iyong listahan, bumalik ka ba sa sosyal?
Scott: Lahat ng nasa itaas. Isa sa mga pinakamahalagang bagay na magagawa ng mga tao ay alamin muna kung sino ang iyong tina-target at alam kung saan sila tumatambay. Iyan ay nagta-target sa mga namumuhunan sa real estate, sa karamihan, alam namin na ang aming mga ideal na kliyente ay
Jesse: Sumisid tayo sa Octagon nang kaunti. Nabanggit mo, maaaring magbigay ng isang halimbawa ng isang bagong piraso ng nilalaman na nasa isip mo o isang bagay na iyong ginagawa. Dumaan sa mga hakbang.
Scott: Maraming mga negosyante ang nagsisikap na magbenta ng isang bagay, tama. So our asset is we are selling properties or nuts so we take a property back. Kukuha tayo ng magandang larawan
Richard: Kung saan maaari silang kumuha ng larawan para lamang i-tag dito. Ikaw, ang tagapakinig, ay maaaring kumuha ng larawan ng iyong produkto sa parehong paraan na sisimulan ni Scott na mag-unveil dito at gawin ang parehong bagay. Sasabihin lang niya sa iyo mula sa kanyang pananaw kung paano nila ito ginagawa upang ibalik ang negosyo dahil ito ang pangkalahatang octagon para sa marketing upang humimok ng trapiko sa iyong site. Kaya kahit na magre-refer siya mula sa, nagbebenta siya ng mga serbisyo ng real estate at nagsusulong ng iba pang mga bagay na nasa paligid ng mga tala, maaari mong gawin ang parehong proseso at ilapat ito sa iyong
Scott: Sakto. Napakagandang bagay. Kumuha ng magandang larawan, ihagis sa Instagram. Ang iyong munting kwento tungkol sa kung ano ang larawan. “Uy, narito ang isang magandang property” at gamitin ang mga hashtag ng kung ano man ang iyong mga tao, maging ito man ay #entrepreneur, o #realestate, o #area o #cashflow, gamitin ang 11 hashtag na iyon para himukin ito. Mayroon kaming magandang larawan. Ang susunod na gusto naming gawin ay gagawa kami ng maikling video,
Jesse: Kapag ginagawa mo ang video na ito, ginagawa mo talaga itong live?
Scott: Oo.
Jesse: Pinindot mo ang button para sa live sa Facebook at pagkatapos ay na-record iyon at pagkatapos ay ida-download mo iyon sa ibang pagkakataon upang magamit para sa iyo.
Scott: Tama yan. Gamit ang buong pindutan ng pag-download, pagkatapos ay na-upload sa YouTube at pagkatapos ay kinuha namin ang link na iyon. Ito ay isang link sa Facebook o ang link sa YouTube at pagkatapos ay ipinapadala namin iyon sa Rev.com at iyon ay isang serbisyo ng transkripsyon at na-transcribe nila ito dahil wala akong oras upang umupo doon at i-transcribe ang aking mga kausap.
Jesse: Wala kang tiwala sa YouTube?
Richard: Ang bilis mong magsalita.
Scott: Oo, mabilis akong magsalita. Karamihan sa mga tao ay kailangang ilagay sa akin sa dobleng mabagal upang maunawaan kumpara sa dobleng bilis.
Richard: Para silang “Sandali.” Correct me if I'm wrong pero halos positive na ako. Nag-transcribe sila sa bawat minuto.
Richard: Isang dolyar sa isang minuto.
Richard: Kaya ba nila inayos ang iyong pagpepresyo dahil parang “Ito ay…”. (tumawa)
Scott: Oo, "Sa tingin ko siya ay 10 pounds sa isang
Jesse: Ngayon hayaan mo akong mag-backup at maghukay doon dahil alam ko na ang YouTube ay gumagawa ng sarili nilang transkripsyon tulad ng machine learning kahit ano pa man, hindi talaga ito ganoon kaganda. Kaya ilalagay mo ba ito doon, o inilalagay mo ba ito sa paglalarawan ng ibaba ng video?
Scott: Inilagay ko ito sa paglalarawan sa ibaba ng video dahil ang YouTube ay nasa paghahanap lamang ng iyong pamagat o iyong paglalarawan o iyong mga keyword.
Jesse: Nakuha ko. Kung ikaw ay tamad at ikaw ay tulad ng "Lalaki Nakatanggap ako ng halos 50 salita dito at wala na akong maisip pa." Narito ang iyong sagot. Maghintay sa isang transcript.
Scott: Gagawin ko rin ito para sa aking podcast. Mayroon akong isang oras na podcast, hindi ito kasya, ito ay kasya lamang sa unang 5000 na mga character. Okay, kaya inilagay ko ang link sa YouTube o ang link na gusto kong balikan ng aking mga tao. Kung nagbebenta ka ng isang bagay, maglagay ka ng isang link pagkatapos ay bilhin ito. Gusto mong malinis ang pamagat. Alam mo ang isang bagay nang eksakto kung ano ito. Paglalarawan, mga keyword na nakakakuha ng aking mga juice sa Youtube. Na kung saan ay pag-aari din ng Google upang matulungan ang Google juice na magsimula. Pagkatapos ay kinuha namin ang parehong transkripsyon, ang parehong video at ang parehong larawan para sa Instagram at pupunta kami sa LinkedIn at gagawa ng isang artikulo sa LinkedIn, isang maliit na blog sa LinkedIn na gumagana talaga ng maayos. Gustung-gusto ng mga tao na basahin ang mga iyon.
Jesse: Lalo na para sa iyong merkado.
Scott: Sakto. Eksakto. Kung ang iyong mga kliyente ay nasa LinkedIn, ito ay perpekto para sa maraming bagay. At pagkatapos ay maaari nating kunin ang artikulong iyon at pagkatapos ay ibahagi iyon sa Twitter, muling ibahagi ito sa Facebook, o ibahagi sa iba't ibang grupo bilang isang artikulo.
Jesse: Ibinabahagi mo ang iyong artikulo sa LinkedIn sa mga iyon. OK, nakuha ito. Siguraduhin lang na nakikinig ang mga tao. Wala ka pang nabanggit na gumagawa ng blog at website. Mayroong maraming mga libreng tool, mag-log in ka, gumawa ka ng kaunting trabaho ngunit ito ay magagamit sa lahat ng nakikinig ngayon nang libre.
Scott: Eksakto, dahil hindi mo kailangang maging eksperto sa website para magawa ang mga bagay na ito. Ito ang pinakamababang entry point, ang pinakamadali. Ang tanging bagay na may halaga sa amin ay ang Rev transcription, kung ito ay
Jesse: Kaya nila i-publish ang mga email?
Scott: Nag-publish sila ng isang generic na email na napupunta sa lahat ng tao sa grupo.
Jesse: Ay, isang nugget iyon.
Scott: Oo, napakalaking nugget. Kaya't tulad ng mayroon kaming bahagi ng 40 mga grupo ng pakikipagkita sa aming pinakamalaking mga merkado. Ngunit mayroon lamang mga grupo na nag-publish ng aktwal na email. Maaaring tulad ng Meetup620, meetup.com, o anuman ang lugar ng Tampa Bay... Hangga't sumali ako sa grupong iyon at magpadala ng email mula sa email na sinalihan ko sa grupo. Dadaan ito sa moderator, kung ito ay isang bagay na kapaki-pakinabang, patunayan nila ito. Ngayon lang ako lumabas nang mag-mail siya sa 5000 na tao. Kaya ang mga meetup ay naka-target, naka-target na mga tao na nasa partikular na meetup.
Jesse: Oo. Mga pangkat ng pagpupulong para sa mga taong hindi alam na sila ay napaka-espesipiko sa mga napaka-tukoy na niches. I mean napuntahan ko na dati at gusto ko. Pangalanan mo. Oo, ang paghabi ng basket, kahit anong random na angkop na lugar sa tingin mo. "Hindi ko alam kung saan hahanapin ang aking mga tao." Tingnan ang meetup. Baka nandoon sila.
Scott: Oo, talagang nagliligtas ka man ng mga hayop tulad ng gustong gawin ni Steph o bahagi ka ng kahanga-hangang podcasters meetup na iyon o mayroon kaming meetup ngayong gabi kasama ang mga namumuhunan sa San Diego note na may maliit na grupo na halos 50 tao. Ngunit ito ay isang napaka angkop na lugar at
Richard: Ang galing. At isa lang ang gusto kong idagdag. Sinabi ni Scott na nag-live siya at naniniwala ako batay sa kung ano ang nangyayari sa mga algorithm at gusto nilang makakuha ng mas maraming maabot hangga't maaari dapat ka ring mag-live. Gayunpaman, parang wala lang. Hindi mo kailangang mag-live ngayon. Maaari mong gawin ang parehong bagay kung may gustong kumuha
Jesse: Sakto. Eksakto at may ilang mga tool doon na medyo mura, tulad ng magagamit mo ang Lively.net na isang mahusay na serbisyo. Gumawa ka ng isang video at lahat pagkatapos ay magbahagi sa iba't ibang grupo na mayroon ka. Nagpo-post din ito ng LinkedIn at sasabihin sa iyo na "Uy, magiging live si Scott Carson sa LinkedIn ngayon." Gayundin, mayroon akong isang pag-post na napupunta sa Twitter: "Si Scott Carson ay magiging live ngayon sa Twitter" upang makuha nito ang iyong madla
Jesse: Bibigyan ka ni Lively ng kaunting countdown o katulad nito. O kapag nag-live lang ito ay kinikilala na?
Scott: Eksakto, kapag nag-live ka, kinikilala nitong nag-live ka sa iyong personal na pahina sa Facebook, atomically ibinabahagi sa iyong pahina ng negosyo ang anumang iba pang mga grupo na gusto mo at pagkatapos ay sa Twitter at pagkatapos ay sa LinkedIn din sa parehong oras.
Jesse: Kaya't para sa lahat ng mga tao doon ay hawak nila ang kanilang telepono, ginagawa ang anumang aabisuhan sa kanila pagkatapos kung gusto nilang makakuha ng kaunting limang minutong kaalaman mula sa taong sinusundan nila. Boom, diyan ka lang.
Scott: Sakto. Eksakto. At pagkatapos ay mayroong iba pang mga website tulad ng Repurpose.io ay isa pang mahusay, ito ay tulad ng
Jesse: Oo. At sa pagtatapos ng araw, lahat ng octagon na bagay na ito ay sinimulan namin sa isang
Scott: Ibig kong sabihin 80% ng mga benta ay nangyayari pagkatapos ng ikalimang contact. Iyan ang dapat matanto ng lahat. Nabubuhay tayo sa isang lipunang walang pasensya. “Gusto ko ngayon. Bigyan mo ako ngayon. Gusto ko ang aking sandwich, ang aking mga tacos ay inihatid sa akin ngayon. Para akong, Hesukristo, alisin mo ang mataba mong asno sa sopa at kunin mo ang iyong Taco Bell. Sige. Oo, ngunit magagawa mo ang lahat ng naihatid na medyo madali ngunit kailangan mo lang itong gawin nang paulit-ulit at muli dahil ang pagkakapare-pareho ang talagang bumubuo ng halaga ng tatak. Alam ng mga tao na hindi ka. Oo, napag-usapan namin noong break tungkol sa kung paano kapag bumaba ang mga merkado mayroon ka
Jesse: See you guys gumamit ng Canva para sa iyong mga larawan.
Scott: Oh, araw-araw.
Jesse: Ginagamit ko rin ito. Sa palagay ko ay tumanggi akong gumamit ng Photoshop dahil matagal ko na itong ginagawa at hindi ko pa rin alam kung paano ito gagawin ng tama. Kaya oo. Ang Canva ay isang mahusay na tool. Adobe Spark ba ito o iniisip ko ang isang iyon?
Scott: Iyan ay Photoshop o ang Adobe Spark. Oo, tulad ng Adobe Spark. Ito ay isang grupo ng masaya.
Jesse: Oo. Isang grupo ng mga bagay na maaari mong gamitin. Ano ang ginagamit mo para sa iyong pag-post sa social? Tulad ng ginagawa mo lang ba ito nang live sa Twitter o gumagamit ka ba ng ibang tool?
Scott: Mayroong ilang mga tool. Gumagamit kami ng Buffer dahil magkaiba kami I mean ay libre ang Buffer. Ito ay libre para sa sinumang nagsisimula. Sa tingin ko, ginagawa mo ang iyong Twitter, LinkedIn, Facebook, Pinterest, at pinapayagan kang gawin ang iskedyul na iyon. Napakadaling gawin para sa mga may side hustles o gumagawa ng side hustles. Na nagpapahintulot sa iyo na
Jesse: Kunin ang mga larawang iyon doon na naka-iskedyul, at subukang alamin kung anong oras sila titingin sa Pinterest o ano pa man.
Scott: Iyon ang bagay. Kung mayroon kang Instagram account pumunta ka at tingnan kung tinitingnan ng mga tao ang iyong mga view. Alam mo ang pinakamahusay na oras upang mag-post lalo na kung maaari kang magpadala ng isang email o mag-post ng isang bagay. Ang aming pinakamalaking bang for a buck kapag nagpadala kami ng email. Linggo ng gabi iyon nang 6 at 7 ng gabi Nagsisimula pa lang silang mag-isip tungkol sa katapusan ng linggo, nakukuha na nila na "Kailangan kong bumalik sa trabaho bukas." Sinusuri ang kanilang mga email at sinimulan nilang sabihin ang "Oh, hey, may email" at nabasa mo ang tungkol dito "Oh, mukhang kapana-panabik ito. Pakiramdam ko ay talagang sira ang aking trabaho. Gusto kong gumawa ng ibang bagay o gusto kong bilhin ang mga gamit." Iyan ay isang mahusay na paraan upang matumbok ang mga ito at pagkatapos ay gamitin
b>Jesse: Oo, mabuti iyon. Magandang payo din dahil kung matagal ka na, may ganitong lumang ideya na "ipadala ang iyong mga email sa Martes hanggang Huwebes mula 10 am hanggang 2 pm Period." Wala namang ganyan, hindi na dapat tanungin.
Scott: Ito ay isang batas ayon sa Diyos. (tumawa)
Jesse: I've heard it so many times like I remember that's when you do it. Well, siguro kung ikaw ay nasa isang partikular na business niche kung saan alam mong may nakaupo doon sa kanilang opisina magbasa ng email. Ngunit karamihan sa mga tao ngayon ay hindi talaga nagbabasa ng email sa opisina, nagbabasa sila ng email sa kanilang telepono at tulad ng sinabi mo para sa social baka hindi ka talaga nagbabasa hindi ka tumitingin sa Pinterest sa opisina ng 10 am ng Martes . Iyon ay tulad ng oras na talagang natapos mo ang iyong trabaho. Isipin kung kailan ka isang customer base ay talagang tumitingin kung kailan nila gustong makita ang mga bagay na inilalagay mo doon. Tama. Like you guys actually your niche is probably Sunday night. Iyon ay may isang toneladang kahulugan dahil kailangan nilang pumasok sa trabaho sa umaga. Oo, may perpektong kahulugan para sa
Scott: Iyan ay isang mahusay, mahusay na tip. Isipin ang iyong kliyente bilang isang tao. Isipin mo na si Jesse ang marketing mo, hindi si Jesse at ang kanyang libo-libong kaibigan dahil hindi iyon epektibo pero likhain mo ang iyong marketing kung saan ka nagsasalita na parang one on one na usapan. At magkakaroon ka ng mas malaking epekto at rate ng pagtugon at gawin mo lang ito ng ilang beses. Iyon ang pinakamalaking bagay sa tingin ko karamihan sa mga tao na sinabi namin ng maaga ay naiinip. Nagpapadala sila ng email sa isang marketing pitch. "Ah, hindi ito gumagana." Kailangan lang gawin. Patuloy na gawin ito. gagaling ka. Yakapin ang salita. Gusto kong sabihin na yakapin ang pagsuso dahil lahat tayo ay sinisipsip ito simula. At lalo lang tayong gumagaling sa pamamagitan ng pagkabigong pasulong.
Jesse: Oo, perpekto iyon. Marami rin akong ginagawa sa gilid, bagay sa Ecwid. At alam mo minsan mahirap. Wala ka sa mood. Nagpadala ako ng email blast kaninang umaga para sa isang bagay na wala talaga ako sa mood pero “Sige, copy, paste, gawin na lang natin, pindutin, ipadala. Sige. Tapos na ako.” Nakuha namin ang isa nang tama at pareho sa sosyal. Sa tingin mo "Ano ang ginagawa ko dito?" Ngunit nakukuha mo ang mga larawan, kukunan mo ang mga larawan, gawin ang iyong mga caption, gawin ang mga hashtag at sa huli, ang mga sumusunod ay... Mangyayari ito.
Scott: Isa sa mga bagay na yan kung pare-pareho ang hashtags mo, buksan mo lang ang notepad sa iyong cell phone at i-type mo ito ng isang beses, i-save ito sa ganoong paraan, copy paste lang ang pabalik-balik.
Jesse: Kailangan kong gawin iyon. Narinig ko na ang tip na ito, ilang beses ko nang narinig.
Scott: Gawin mo na. (tumawa)
Jesse: Buksan ang notepad.
Jesse: Buksan ang notepad. Ito ay isang sakit sa puwit, ikaw ay umalis sa ikatlong bahay magkasama.
Scott: Tama na. (tumawa)
Richard: Gustung-gusto ko rin ang mga maliliit na hack sa iyong smartphone tulad ng kakayahang maglagay ng tulad ng XX o anumang bagay at ilagay sa iyong mga pangalan ng website. Hindi mo na kailangang bumalik at gawin iyon.
Scott: Napakadaling pumunta sa XXX. (tumawa)
Richard: Ito ay isang palabas sa pamilya, isang palabas sa pamilya. Isa sa mga bagay na itatanong ko noong pinag-uusapan mo ang limang touchpoint at higit pa. Gumagawa ka ba ng anumang retargeting dito o halos sinusubukan mong lumayo sa mga ad?
Scott: Hindi kami gumagawa ng maraming pixel. Ang kailangan ko lang sa nalaman ko ngayong linggo sa Traffic & Conversion mula sa matalik kong kaibigan mula sa Austin, siya ang pinakamagaling sa kanyang ginagawa. Gumagawa kami ng kaunti, higit pa o higit pa sa aming email. Nakakakita ako ng mga email na hindi bumili at nagta-target sa mga listahang iyon na hindi bumili. Ano ang sitwasyon o kailangan mo ng isang espesyal na diskwento, mga ganoong bagay. Nakakatulong iyon sa amin sa isang bagay tulad ng “kaunting karagdagang bonus na 25% diskwento o bibigyan ka namin ng bonus para mag-sign up ngayon dito.”
Richard: Kaya kahit ikaw ay natututo sa mga kumperensya.
Scott: ginagawa ko.
Richard: Ang galing. Sinusubukang dalhin ito ng buong bilog dito. Tingnan ang tagumpay na natamo ni Scott at hindi man lang niya ginagawa ang bayad na advertising tulad ni Jesse.
Jesse: Nahuli ko iyon dahil ako ay isang binabayarang tao sa advertising.
Richard: Iyon ang kanyang pangunahing trabaho at iyon ang kanyang pangunahing tagumpay mula dito. Habang nasa tindahan ay mayroon din siyang iba pang mga bagay na nangyayari, ngunit ito ay isang perpektong halimbawa, literal na mayroon kang magkabilang panig ng mesa dito. Mayroon kang organikong paglikha ng nilalaman at maaari kang maging matagumpay. Magagawa mong may bayad at maging matagumpay pareho kayong matututo sa isa't isa. Lahat tayo ay maaring matuto sa inyong dalawa.
Scott: Ang simbahan ng
Richard: Bago tayo bumalik, ipaalam sa kanila kung saan sila matututo ng higit pa tungkol sa iyo at lahat ng iyon. Ano ang masasabi mo kung ang isang tao ay nagsisimula ngayon mula sa simula gamit ang Octagon ang magiging landas na sasabihin mo sa kanila na puntahan para lang makapagsimula kaagad.
Scott: Ay, amen. Sa kabuuan, ito ay bukas sa lahat, wala itong gagastusin maliban sa iyong oras sa simula. Karamihan sa mga bagay na napag-usapan namin ay libre lang. Kailangan mo lang magpalipas ng oras doon. Nandiyan ito sa Facebook, LinkedIn, mga madaling paraan, Meetup.com. Hanapin kung saan tumatambay ang iyong tribo at magpalipas ng oras doon, maging pare-pareho tungkol dito. Yun nga lang, consistent ka, sabay post, post on a regular basis. Maaaring gumagamit ka ng Instagram Stories sa halip na mag-post sa Instagram, ngunit ito ay nag-aalerto sa mga tagasubaybay, pagkatapos nito ay nagpo-post ka. Kaya mag-post lang ng regular at pagkatapos ay makipag-ugnayan. Kung tumugon ang mga tao sa isang post, "Salamat sa pag-like, salamat sa komento. Anong ginagawa mo?” Subukang maging interactive sa iyong audience. At saka sila ay parang “Wow, hindi ito bot”. “Tunay na tao si Richie. Tunay na tao si Jesse.” "Kaya kong makipag-usap sa mga taong ito." Maraming tao ang takot sa sosyal dahil sa bot, hindi naman. Ang mga tao ay hindi nais na makaramdam bilang isang numero, gusto nilang maramdaman na sila ay isang tunay na tao. At iyon ang bagay ng panlipunan ay ang pagkakaroon ng isang pag-uusap na minsan ay nagiging masyadong marami, upang humantong sa mga indibidwal na pag-uusap. At doon mo isinasara ang mga bagay bilang indibidwal
Jesse: Mahirap dahil kapag nag-post ka ng mga bagay na ito sa social siyempre tumutugon ang mga tao at pagkatapos ay parang isang gawain tulad ng "Sige, kailangan kong tumugon." Ngunit iyon ay bahagi ng paggiling. Kailangan mong gawin iyon. Alam ko rin kung ano ang pakiramdam kapag nagsimula ka sa isang Instagram profile na mayroon kang 20 followers na gusto mo ng isang “Lalaki, sulit ba ito?” Ngunit kailangan mong manatili pagkatapos nito kung nakipag-ugnayan ka sa ibang tao at
Scott: Mayroon akong kaibigan na gumagamit ng Facebook Marketplace para magbenta ng mga bagay-bagay. Nagpa-rehab siya ng mga bahay at kung ano-ano pa. Ibebenta niya ang maruming carpet. Literal, mag-o-online siya, kukunan ng litrato ang carpet, hindi pupunitin, magpo-post lang sa Facebook Marketplace. Pagkatapos ay magkaroon ng dalawa o tatlong tao na pupunta dito upang magbayad ng dalawampung dolyar para sa maruming karpet at gagawin nila ang rehab, bunutin ito nang mag-isa. Nakakatuwa, parang “Ikaw ang Trash Queen. Para siyang 'Shut up, I paid for my new shoes by Facebook Marketplace.' (tumawa)
Richard: Ang aking asawa ay nanunumpa sa pamamagitan ng Facebook Marketplace. Mahal niya ito. Oo, ito ay buong isa pang pag-uusap. Kaya isa sa mga bagay na sinabi mo doon na talagang nagulat ako noong pinag-uusapan mo ang tungkol sa automation at ang paggamit ng mga tool na ito ay marami sa aming mga tagapakinig ay isang lalaki, isang babae na nagpapakita at ito ay isang paraan upang ma-scale sa kabuuan ibang paraan. Kami ay 'Okay,12 bucks, 50 bucks, 29 bucks'. Idagdag mo pa ang mga iyon, mas mura pa rin ito kaysa sa isang tao ngayon, gusto naming gumamit ng mga tao at halatang may ibang tao ka sa iyong kumpanya. Pero oo, importante talaga yun. Maaari mong gamitin muli ang lahat, sasabihin mo ang mensahe nang isang beses at makuha ito sa isang video. Maaari kang makakuha sa isang text, makakakuha ka ng audio, maaari mong masakop ang lahat ng mga modalities. Makukuha mo ito Buffer, o Hootsuite at makukuha mo ito upang lumabas sa lahat ng mga bagay na ito. Kaya ngayon hindi mo na kailangang isa-isang i-post ang lahat ng mga bagay na ito. Talagang para sa taong iyon na nagsisimula pa lang sa ganoon ay sobrang jam. Maraming salamat, pahalagahan ito.
Scott: Walang problema. Kung natatakot ka sa isang platform, gawin ang iyong sarili ng pabor — magtanong lang. Pumunta sa isang meetup group. Tumawag, makipag-usap. Maraming beses na nakahanap kami ng mas maraming batikang mag-aaral, kukuha sila ng isang bata mula sa lokal na kolehiyo na nag-aaral ngayong social media entrepreneurship. At uupa sila sa loob ng 40 oras, magiging parang 10 bucks bawat oras sa loob ng 10 oras sa isang linggo. Pumapasok sila upang tumulong na makapagsimula sa loob ng 90 araw at pagkatapos ay maaaring lumipat sa pangangailangang tumulong
Richard: Ang galing. Kailangang maranasan ka ng mga tao. Alam nila na maaari nilang maramdaman sa pamamagitan ng kanilang mga headphone kung gaano ka nagmamalasakit sa pagtulong sa mga tao at maraming salamat sa pagpunta sa palabas. At ang ibig kong sabihin, maliwanag na hindi ito ang iyong niche target na market, ngunit hey, ipinapakita lang nito kung gaano ka naniniwala sa paglalagay ng iyong mensahe doon at pagbabahagi at pagtulong sa mga tao. So super appreciate that and in appreciation of that, we really would love you to share. Tulad ng kung gusto ng isang tao na makilala ang higit pa tungkol sa iyo at higit pa tungkol sa kung ano ang iyong ginagawa at kung ano ang nangyayari sa mundo ng mga tala ng pagkabalisa. At saan sila dapat pumunta?
Scott: Ang isa ay ang aming website na WeCloseNotes.com. Iyan ang aming pangunahing landing point, WeCloseNotes.com. Mayroon kaming maliit na podcast, ang podcast na tinatawag na NoteCloser Show, kahit saan ka makinig sa mga available na podcast. Dalawang bagay iyon. Kung i-google mo si Scott Carson the Note guy, nasa internet ako kahit saan, kaya mahirap hindi ako ma-miss, Steph.
Stephanie: Totoo naman.
Scott: Yan ang pinakamadaling lugar. Dalawang bagay — Scott Carson, WeCloseNotes.com. Hindi ako footballer para sa isang English football team. (tumawa) May Scott Carson, na masama.
Jesse: Ikaw ba ay nakikipaglaban para sa mga rating ng SEO?
Scott: Isang nakakatawang kwento. Para akong nag-googling ng parang swag isang araw. Natagpuan ko si I Heart Scott Carson. Ako ay tulad ng 'Wow, mayroon akong isang fan club. Hindi, teka, hindi ko fan club iyon.'
Jesse: Ilan ang binili mo? (tumawa)
Richard: Nakakatuwa naman. Masaya kaming pumunta sa conference. Natutuwa akong makita ang iyong Bagong Media Summit din, iyon ay kahanga-hanga.
Scott: Mahusay, tao. Gustung-gusto ko ang podcasting, ito ay napakahusay na grupo ng mga tao. Kanina, nag-drop ako ng isang salita na ginagamit natin sa real estate investing, na tinatawag na 'coopetition'. Ito ay kapag ang pagtutulungan at kompetisyon ay nagsasama-sama. bilang mga podcaster Lahat tayo ay nagsisikap na himukin ang kanyang sariling madla, hinihimok ang mga tao sa aming mga website, sinusubukang gawin ang anuman ito, ngunit ito ay isang magiliw na komunidad ng kooperatiba. Sa New Media Summit, 200 tao ang nagsasama-sama. Ang Traffic & Conversion Summit ay nagkaroon ng 6000+ tao na nagsama-sama upang talagang magtrabaho sa mga negosyo ng isa't isa. Napakagandang lugar.
Jesse: Sa tingin ko ito ay uri ng nagdadala ng isang buong bilog sa kung bakit gusto naming dalhin dito. Lumabas ka doon, lahat ay pumunta sa mga kumperensya, makipagkita sa mga tao, lumabas doon, makipagkamay. Bye, Scott and Stephanie, I really appreciate you coming on the show.
Scott: Bye, Jesse, salamat.
