Modelo ng Negosyo ng Subscription: Paano Ilipat ang Iyong Mga Customer sa Mga Buwanang Pagbabayad

Nai-post 3 taon na ang nakakaraan by Max Komonov

Ang modelo ng negosyo ng subscription ay patuloy na lumalabas bilang isang popular na opsyon para sa mga nagnanais na negosyante at narito upang manatili. Ito mabilis na lumalagong nahihigitan ng diskarte sa negosyo ang retail at S&P 500 na sektor pagdating sa kita. Sa nakalipas na ilang taon, ang umuulit na pagsingil ay lumago ng limang beses na mas mabilis kaysa sa parehong mga ito, na ginagawa itong isang kaakit-akit na modelo ng negosyo para sa mga bago at dati nang nagbebenta.

Dahil mas maraming consumer ngayon ang umaasa sa buwanang subscription at paghahatid sa bahay para sa karamihan ng kanilang mga produkto, nakikita namin ang malaking pagtaas ng mga kumpanyang lumilipat sa sikat na modelo ng marketing na ito. Ang lumalaking interes na ito ay bumalik sa pagtutok ng modelo sa pagpapanatili ng mamimili, at ang mga pangako nito ng mahusay na paglago at katatagan para sa mga negosyong pipiliing gamitin ito.

Umaasa kaming i-set up ka para sa tagumpay sa pamamagitan ng pagtulong sa iyong magkaroon ng malinaw na pag-unawa kung paano mo masusulit ang lumalagong modelong ito. Nagsusumikap din kaming bigyan ka ng mga kinakailangang mapagkukunan para makapagsimula ang iyong mga customer sa buwanang pagbabayad ngayon. Magpatuloy sa pagbabasa sa ibaba at magugulat ka sa kung gaano kadaling lumipat sa isang umuulit na paraan ng pagsingil.

Ano ang Eksaktong Modelo ng Negosyo ng Subscription at Paano Ito Gumagana?

Ang modelo ng negosyo ng subscription ay umaasa sa pagbebenta ng isang produkto o serbisyo sa paulit-ulit na paraan sa parehong mga customer. Maaaring singilin ng mga nagbebenta ang kanilang mga customer sa lingguhan, buwanan, o taunang batayan, lahat ito ay depende sa iyong partikular na pangangailangan sa negosyo.

Gaya ng maikling nabanggit sa itaas, ang umuusbong na taktika sa negosyo na ito ay nakatuon sa pagpapanatili ng customer nang higit sa anupaman. Oo, ang mga bagong customer ay palaging kailangan at tinatanggap, ngunit hindi tulad ng maraming iba pang negosyo doon, na nangangailangan ng patuloy na pag-advertise at pag-abot ng customer dahil sa kanilang isang beses likas na pagbili, ang modelo ng negosyo ng subscription ay nakatuon sa paglikha ng pangmatagalan mga mamimili at tagasuporta. Sa huli, ang pangunahing layunin nito ay gawing mga subscriber ang mga customer upang makagawa ng paulit-ulit at matatag na kita.

Dahil sa pangmatagalan natural, ang modelo ng negosyo ng subscription ay mahusay para sa pagbebenta ng mga produkto na nangangailangan ng pare-parehong pagbili tulad ng deodorant, pang-ahit, meal box, mga produktong panlinis, karaniwang anumang bagay na itinuturing na mahalaga at nakatakdang maubos.

Ang patuloy na pagbili at muling pagdadagdag ng isang partikular na produkto o serbisyo ay ilan sa mga pangunahing dahilan kung bakit mas gusto ng marami, o kung minsan ay humihiling, ng paraan ng pagbabayad ng subscription. Sa ganitong paraan maaari silang makatipid ng pera at maihatid ang mga item sa kanilang mga tahanan, nang hindi kailangang mag-alala na maubusan.

Sa huli, bukod sa mga kagustuhan at pangangailangan ng mga customer, ang modelo ng negosyong ito ay nag-aalok sa mga nagbebenta ng umuulit na kita at mas malakas na relasyon sa customer, gumawa ng isang panalo para sa magkabilang panig.

Paano Magplano para sa Paglipat sa Subscription Business Model

Salamat sa kakayahan ng umuulit na modelo ng pagsingil na mag-alok sa mga customer ng mas mababang gastos sa pagbili at mas mataas na pag-customize ng kanilang mga pagbili, marami na ang nasasabik na ang paglipat ay nangyayari. Ngunit bukod sa sigasig ng marami sa iyong mga customer, mahalagang kilalanin na ikaw ay makikipagsapalaran sa isang ganap na bagong sektor, at maaari itong maging isang radikal na pagbabago na dapat seryosohin.

Ang mga dahilan ay marami para sa mga customer na gumawa ng pagbabago sa mga pagbili ng subscription; ang kailangan mo lang gawin ay hanapin ang tamang paraan upang maiparating ang mga ito sa iyong mga customer at stakeholder.

Oo, ang mga stakeholder ay dapat ding magkaroon ng kamalayan at sumabay sa pagbabago. May posibilidad ng isang panahon ng paglipat kung saan maaaring maapektuhan ang mga benta at kita at ang iyong desisyon ay maaaring biglang magmukhang isang masamang ideya. Ang babala sa iyong mga stakeholder tungkol dito ay makakatulong sa kanila na mas maunawaan ang tungkol sa pansamantalang katangian ng kaganapang ito. Nangyayari lamang ito dahil hindi mo na kailangang singilin ang mga orihinal na presyong itinatag sa isang beses modelo ng pagbili. Dapat bumalik sa normal ang mga bagay, o mas mabuti kaysa dati, sa ilang sandali.

Mga Pangunahing Punto para sa Makinis na Transisyon

Tiyaking nag-aalok ang paglipat ng halaga sa iyong mga kasalukuyang customer. Dahil ang mga ito ay tinatamaan ng balita, maaari silang maging depensiba sa lalong madaling panahon at mapuspos. Ito ay maaaring dumating sa kanila bilang isang paraan para makakuha ka ng mas maraming pera mula sa kanilang mga bulsa, at maaaring makabuluhang makaapekto sa kanilang relasyon sa kumpanya. Upang maiwasan ito, ang halaga ng paglipat ay dapat na malinaw na maitatag at maiparating.

Ang komunikasyon ang magiging pinakamabisa mong diskarte. Hanapin ang pinakamahusay na paraan upang maayos na ipaalam sa kanila ang halaga sa likod ng pagbabagong ito at kung paano ito makikinabang sa kanila sa katagalan. Ang isang pinasadyang mensahe sa marketing na nagpapaliwanag kung bakit ito ay kapaki-pakinabang sa mga subscriber, kung bakit dapat ka nilang patuloy na piliin mula sa kumpetisyon, at kung bakit nangyayari ang pagbabago, ay isang mahusay na paraan upang linawin at tugunan ang anumang hindi pagkakaunawaan.

Huwag kailanman itulak ang mga customer na mag-subscribe, ito ay dapat na isang desisyon na natural na dumating sa kanila, ito ang tanging paraan upang sila ay manatili.

Mga Dapat Malaman Bago Ka Magsimula a Batay sa Subscription Negosyo

Ang paulit-ulit na paraan ng pagsingil ay talagang lumilikha ng maraming buzz sa digital na mundo ng negosyo, na kasalukuyang isa sa mga pinakamainit na uso sa negosyo. Hindi maikakaila na parami nang parami ang mga kumpanyang lumilipat habang patuloy na hinihiling ng mga customer ang ganitong uri ng serbisyo sa negosyo. Ngunit bago ka magpasya na gawin ang paglipat, mahalagang isaalang-alang ang ilang mga bagay.

Tiyaking gumagana ang iyong produkto o serbisyo sa paulit-ulit na pagsingil dahil hindi ito para sa lahat

Habang ang modelo ng subscription ay gumagana nang perpekto para sa marami, hindi ito palaging ang kaso. Bago gumawa ng paglipat, bigyang pansin ang iyong mga insight sa negosyo, alamin kung ano ang gusto ng mga customer, tiyaking naitapon mo na ang posibilidad ng isang mas mahusay na opsyon, at panghuli ngunit hindi bababa sa, sundin ang iyong intuwisyon.

Sa dulo ng lahat, kung sulit o hindi para sa iyo ang paulit-ulit na paraan ng pagsingil, ay depende sa iyong mga pangangailangan sa negosyo at merkado.

Iwasan ang simple at nakakainip na mga produkto o serbisyo

Karamihan sa mga customer ay naaakit sa batay sa subscription modelo ng negosyo higit sa lahat dahil sa karanasang ibinibigay nito sa kanila. Madali silang makakabili ng parehong produkto sa isang lokal na tindahan sa a isang beses batayan ng pagbili, ngunit sa halip, pinili nilang mag-subscribe dahil sa katapatan at partnership na nilikha kapag nag-subscribe sa isang kumpanyang pinagkakatiwalaan nila.

Tiyaking handa kang mag-alok sa iyong mga customer ng mga dahilan para mag-subscribe, at handa kang manatiling konektado, ito man ay sa pamamagitan ng isang newsletter, blog, atbp. Para maging matagumpay ka, dapat handa kang mag-alok sa iyong mga customer ng isang natatanging pagkakataon at karanasang hindi nila mahahanap sa ibang lugar.

Iwasan ang mahirap at hindi mapagkakatiwalaang mga sistema ng pagsingil

Kailangan mong tiyakin na mayroon kang access sa mga tamang tool sa pagsingil. Mahalagang ibigay sa iyong mga customer ang kinakailangang teknolohiya at serbisyo na magbibigay-daan sa kanila na magkaroon ng pinakamahusay na karanasan na posible at makita ang halaga sa likod ng subscription.

Karamihan sa mga modernong serbisyo ng software sa pagsingil ay may kasamang iba't ibang kumplikadong feature at isyu, na nagbubukas ng pinto sa hindi kasiyahan ng customer Ito ay nauugnay sa ideya ng karanasan ng customer at maaaring makapinsala sa iyong mga layunin sa negosyo.

Tiyak na nakakatakot na pumili mula sa napakaraming iba't ibang serbisyo sa pagsingil doon, lalo na kapag marami ang kulang sa pagiging maaasahan o nagkakahalaga ng malaki. Sa kabutihang palad, ito ay madaling magawa sa mga paulit-ulit na pagbabayad ng Ecwid para sa isa o higit pang mga item. Maaari mong itakda ang cycle ng pagsingil sa araw-araw, biweekly, buwanan, quarterly, o taun-taon, nang walang bayad.

Sa paggamit ng paulit-ulit na pagsingil ng Ecwid, maaari kang magsimula ng negosyo ng subscription mula sa anumang bagay na gusto mo, mula sa mga kahon ng pagkain, mga pampaganda, hanggang sa mga donasyon. Ang kailangan mo lang gawin pagkatapos gawin ang iyong online na tindahan ay ikonekta ang mga pagbabayad sa Stripe na makikita sa aming Ecwid App Market. Maaari kang matuto nang higit pa tungkol sa kung paano gumagana ang mga umuulit na subscription sa Ecwid karapatan dito.

Paano Mag-set Up ng Paraan ng Subscription gamit ang Ecwid

Upang simulan ang paulit-ulit na pagsingil, inirerekomenda namin ang paggamit ng isang paraan ng pagbabayad na Stripe. Nagbibigay-daan ito sa pag-imbak ng mga detalye ng card upang masingil ang mga customer sa ibang pagkakataon at tuloy-tuloy.

Narito kung paano ka makakapagdagdag ng mga subscription sa iyong Ecwid store:

Pumunta sa Ecwid App Market.
Hanapin ang Stripe at ikonekta ito sa iyong tindahan.
Magdagdag ng mga tuntunin at kundisyon para sa mga subscriber sa iyong tindahan Mga Tuntunin at Kundisyon, para alam nila kung ano mismo ang kanilang sinu-subscribe.
Mula sa iyong Ecwid admin, pumunta sa Mga Setting —> Pangkalahatan —> Cart at Checkout.
I-on ang opsyon sa Product Subscription.
Pumunta sa Catalog —> Mga Produkto para gumawa ng bagong produkto o pumili ng umiiral na para magdagdag ng opsyon sa subscription.
Hanapin ang seksyon ng pagpepresyo at i-click ang Pamahalaan ang mga opsyon sa pagpepresyo. Kapag na-click mo na ito, piliin ang Ibenta sa pamamagitan ng subscription upang paganahin ang opsyong ito.
Pagkatapos ay hihilingin sa iyong pumili ng panahon ng pagsingil. Dito maaari mong piliing singilin ang mga customer sa lingguhan, buwanan, o taon-taon. Mapapansin mo ang maraming opsyon, piliin ang pinakamahusay para sa iyong negosyo at produkto.
I-click ang I-save.

Kung gusto mong mag-alok sa iyong mga customer ng opsyong bumili nang walang subscription, magagawa mo. Binibigyang-daan ng Stripe ang mga nagbebenta ng kakayahang mag-alok sa kanilang mga customer isang beses mga pagbili o isang subscription sa parehong oras. Ang kailangan mo lang gawin ay lagyan ng tsek ang allow purchase without subscription box kapag sinenyasan na magtakda ng panahon ng pagsingil.

Ang Takeaway

Ang paggawa ng paglipat sa modelo ng negosyo ng subscription ay mas madali na ngayon kaysa dati. Kapag ikinonekta mo ang mga pagbabayad ng Stripe sa iyong Ecwid store, madali mong maiaalok ang iyong mga customer ng opsyon na mag-subscribe sa iyong mga produkto o serbisyo. Sa ilalim ng paulit-ulit na paraan ng pagsingil na ito, maaaring magkansela ang mga customer sa tuwing kailangan nila, makakatanggap din sila ng email ng kumpirmasyon pagkatapos nilang mag-subscribe, at madali silang makakapag-log in sa kanilang mga account at mapapamahalaan ang kanilang mga subscription kung kailangan nilang baguhin ang address ng paghahatid o numero ng card .

Simulan ang mga pagbabayad sa subscription ngayon gamit ang Ecwid at maging bahagi ng libu-libong nagbebenta na kasalukuyang nakakaranas ng mahusay na tagumpay habang umaasa sila sa umuulit na modelo ng pagsingil upang ibenta ang kanilang mga produkto.

Gusto mo bang malaman ang higit pa tungkol sa paglulunsad ng isang negosyo sa subscription?

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.