Supplier, Manufacturer, Vendor, at Distributor: Mga Kahulugan at Mga Pagkakaiba

Nai-post 7 months ago by Max Komonov

Ang pagpapatakbo ng isang online na tindahan ay nangangailangan ng maraming gumagalaw na bahagi at nagsasangkot ng higit pang mga partido kaysa sa maaari mong mapagtanto. Kung nagsisimula ka pa lang sa isang bagong pakikipagsapalaran sa negosyo na nagbebenta ng mga produkto online, maraming matututunan!

Gumagawa ka man ng mga produkto mula sa simula o bumibili mula sa isang supplier o tagagawa, ang pagbuo ng mga ugnayan sa mga entity na ito ay makakatulong sa iyong mapalago at mapalawak ang iyong negosyo.

Narito ang isang breakdown ng ilan sa mga kritikal na entity ng ecommerce na kailangan mong malaman kapag nagpapatakbo ng isang ecommerce shop.

Ano ang Supplier?

Sa modelo ng supply chain, ang tagatustos ay ang organisasyon (o indibidwal na entidad) na gumagawa ng mga materyales, kalakal, o produkto, para magamit ng ibang mga organisasyon upang gawin ang mga kalakal na ibinebenta nila sa kanilang mga customer. Karaniwang ibinebenta ng mga supplier ang kanilang raw materyales sa mga distributor o mamamakyaw, na, sa turn, ay nagbebenta ng mga kalakal sa a minarkahan presyo sa mga negosyo.

Ang mga supplier ay may posibilidad na magbenta ng mga materyales at kalakal sa malalaking volume, kaya ang kanilang pagpepresyo ay medyo mapagkumpitensya. Ang ilang mga supplier ay kumikilos din bilang mga tagagawa, na tatalakayin namin nang mas detalyado sa susunod na post na ito.

A maaasahang supplier ay magbibigay ng sumusunod sa isang negosyo:

Competitive na presyo
Mataas na kalidad ng mga produkto
Transparency at komunikasyon
Aksesibilidad

Hindi sigurado kung paano makipag-ugnayan sa isang supplier kung bago ka sa mundo ng ecommerce? Galugarin ang sining ng pakikipag-ugnayan sa isang supplier sa post na ito!

Halimbawa ng Supplier

Sabihin mo na nagbebenta ng alahas tulad ng mga pulseras, kuwintas, at hikaw sa isang online shop. Kung ikaw mismo ang gagawa ng mga pirasong ito, gagamit ka ng isang supplier para bumili ng malalaking halaga ng mga kuwintas, hiyas, at iba pang materyales para gawin ang iyong natatanging alahas. Ang kumpanya kung saan ka bumili ng mga alahas ay ang iyong supplier.

Ano ang isang Manufacturer?

Ang tagagawa ay ang entity sa modelo ng supply chain na gumagawa ng mga kalakal mula sa mga hilaw na materyales upang ibenta sa mga retailer, wholesaler, distributor, consumer, at iba pang mga tagagawa.

May tatlong uri ng mga tagagawa na dapat mong malaman tungkol sa pagsisimula mo sa pagbebenta ng mga produkto. Kabilang dito ang mga sumusunod:

Make to Stock (MTS), na gumagawa at nag-iimbak ng mga kalakal na ibebenta sa ibang araw. Ginagawa ang mga kalakal batay sa makasaysayang data at tinatayang demand sa industriya, kaya hinuhulaan ng manufacturer kung gaano karami ang produkto na kakailanganin nila upang matugunan ang mga hinihingi ng kanilang mga customer.
Make to Order (MTO) ay isang modelo na ginagamit ng maraming mga tagagawa na gumagawa lamang ng mga produkto at kalakal habang tumatanggap sila ng mga order mula sa mga customer. Tinatanggal ng modelong ito ang pangangailangan na hulaan ang demand ng consumer o organisasyon at lubos na nagpapagaan ng panganib para sa tagagawa. Nag-aalok din ito ng higit pang pagpapasadya para sa mga customer na gusto ng isang bagay na natatangi o partikular.
Make to Assemble (MTA) ay isang modelo kung saan ang tagagawa ay gumagawa ng mga paunang elemento ng isang produkto at ipinapasa sa isa pang tagagawa upang i-finalize ang item. Ang isa pang bersyon ng modelong ito ay ang tagagawa ay gumagawa ng lahat ng mga piraso ng produkto ngunit hindi ito tinatapos hanggang sa mag-order ang isang customer.

Mga Halimbawa ng Tagagawa

Ang isang halimbawa ng paggawa ng Make to Stock ay isang manufacturer ng laruan na gumagawa ng ilang partikular na bilang ng mga laruan bawat season, batay sa mga hinulaang trend at demand ng consumer.

Ang isang halimbawa ng paggawa ng Make to Order ay kapag ang isang brand ng sapatos tulad ng Nike ay nag-aalok sa mga consumer ng kakayahang lumikha ng mga custom na sapatos sa pamamagitan ng isang campaign na tinatawag na Nike By You. Kapag gumawa ng custom na disenyo ng sapatos ang isang customer ng Nike, ipapadala ang order sa manufacturer na gumagawa ng sapatos real-time batay sa mga kagustuhan at pagtutukoy ng mamimili.

Panghuli, ang isang halimbawa ng paggawa ng Make to Assemble ay ang paggawa ng mesa. Ang kumpanya ay lumilikha ng lahat ng kinakailangang mga piraso para sa talahanayan ngunit hindi mag-ipon at kumpletuhin ang talahanayan hanggang sa mailagay ang isang order. Sa oras na iyon, tinitipon nila ang mga piraso, tinitipon ang mesa, at pagkatapos ay ipinadala ito.

Ano ang isang Vendor?

Kadalasang ginagamit na kasingkahulugan ng tagapagtustos, ang isang vendor ay isang mas pangkalahatang termino na ginagamit upang sumangguni sa a negosyo o indibidwal na bumibili ng mga produkto o serbisyo mula sa mga distributor at pagkatapos ay ibebenta ang mga ito sa ibang mga kumpanya o mga mamimili.

Sa setting ng retail at ecommerce, ang vendor ay isang kumpanya tulad ng Target o Macy's na bumibili ng mga natapos na produkto mula sa mga supplier at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa mga consumer. Ang ilang mga tagagawa ay itinuturing din na mga vendor, depende sa kung kanino sila nagbebenta. Kadalasang nag-ooperate ang mga vendor B2B at B2C mga setting.

Ang mga supplier ay karaniwang ang unang hakbang sa supply kadena at madalas na nagbebenta ng mga produkto at kalakal sa mga nagtitinda. Minsan nag-aalok ang mga vendor ng mas mahusay na mga opsyon sa pagpepresyo kaysa sa mga supplier, kaya naman mas karaniwang nakikita ang mga ito sa buong modelo ng supply chain ng pagbili at pagbebenta ng mga produkto.

Halimbawa ng Nagtitinda

Ang isang wholesaler ng pagkain ay nagbebenta ng karne, ani, at tuyong paninda sa mga retailer. Ang wholesaler na ito ay bumibili ng mga produktong pagkain mula sa iba't ibang mga tagagawa at pagkatapos ay ibinebenta ang mga ito sa mga retailer sa may diskwentong presyo. Pagkatapos ay ibinebenta ng retailer ang mga produkto sa kanilang mga mamimili.

Ang isang halimbawa ng ecommerce ng isang vendor ay ang pagbili ng mga handmade na damit at alahas mula sa mga indibidwal na artisan at pagkatapos ay ibenta ito nang direkta sa mga consumer sa iyong online na tindahan.

Ano ang Distributor?

Ang mga distributor ay kritikal sa supply chain dahil responsable sila sa direktang pagkuha ng mga produkto sa mga istante ng mga retailer o sa mga mamimili. Bumibili ang mga distributor ng mga natapos na produkto mula sa mga tagagawa, at marami ang may pakikipagsosyo sa mga tagagawang ito upang iimbak ang mga natapos na produkto bago sila ibenta.

Ang pangunahing tungkulin ng distributor ay upang makuha ang mga produkto ng tagagawa sa mga kamay ng mamimili, anuman ang ilang hakbang sa pagitan. Ang mga distributor ay kailangang magtatag ng tiwala sa anumang industriya kung saan sila nagpapatakbo - iyan ay kung paano nila binuo ang kanilang reputasyon bilang isang mapagkakatiwalaang entity upang makipagnegosyo.

Bago ka man sa ecommerce o ikaw ay isang batikang pro, makakatulong ang isang distributor na dalhin ang iyong negosyo sa susunod na antas para sa mga benta at pagkakalantad. Nagtataka tungkol sa paano makahanap ng distributor para sa iyong produkto? Ang mga trade show, social media, at mga online na direktoryo ay isang magandang lugar upang magsimula!

Halimbawa ng Distributor

Ang mga distributor ay hindi karaniwang kilala sa publiko maliban kung nagtatrabaho ka sa pamamahala ng supply chain o para sa opisina ng pagbili ng isang retailer.

Ang isang karaniwang distributor na maaari mong makilala ay ang Sysco, isang pakyawan na distributor ng pagkain sa restaurant. Nakikipagsosyo ang Sysco sa mga tagagawa ng pagkain upang ibenta ang tamang dami ng pagkain sa kanilang mga customer sa restaurant, at mga restaurant upang matiyak na matutugunan nila ang mga hinihingi ng kanilang mga kliyente.

Mga Pangunahing Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Supplier at Vendor

Ang dalawang terminong ito ay kadalasang ginagamit nang palitan, ngunit may mga pangunahing pagkakaiba na dapat maunawaan tungkol sa mga supplier at vendor habang nagna-navigate ka sa landscape ng ecommerce.

Ang mga supplier ay ang unang entity sa negosyo ng supply chain, nag-aalok ng mga produkto at hilaw na materyales sa mga negosyo para sa pagmamanupaktura o pagbebenta. Ang mga supplier ay madalas na nagbebenta ng malalaking volume ng isang item sa mababang presyo upang ang kanilang mga customer (iba pang mga negosyo) ay mapanatili ang isang profit margin kapag ang produkto ay kumpleto na.

Ang mga vendor, sa kabilang banda, ay nasa kabilang dulo ng proseso ng supply chain. Nakatuon sila sa direktang pagbebenta ng mga natapos na produkto sa mga retailer, wholesaler, at consumer. Nagsusumikap din ang mga vendor na mag-alok ng iba't ibang produkto na maaari nilang ibenta sa malalaking retail client tulad ng Target.

Mga Pangunahing Pagkakaiba sa Pagitan ng Mga Distributor at Vendor

Umiiral ang isang vendor upang bumili ng mga produkto mula sa mga manufacturer, distributor, at supplier para direktang ibenta sa mga consumer.

Ang mga distributor, sa kabilang banda, ay pangunahing nakatuon sa paghahatid ng mga produkto sa mga retailer, na pagkatapos ay nagbebenta sa mga mamimili.

Ang mga distributor ay bihirang, kung kailanman, ay nakikipag-ugnayan sa mga mamimili, habang ang mga relasyon sa mga mamimili ay kadalasang ang tinapay at mantikilya ng modelo ng negosyo ng isang vendor.

Sa modelo ng supply chain, ang mga distributor ay nahuhulog sa isang lugar sa gitna ng pack, nagtatrabaho kasama ng mga tagagawa upang maibenta at maihatid ang kanilang mga kalakal sa mga retailer at iba pang mga negosyo.

Nahuhulog ang mga vendor sa pagtatapos ng proseso, direktang nagbebenta ng mga produktong binili nila mula sa mga distributor patungo sa mga mamimili.

FAQ

Sagutin ang lahat ng iyong mga tanong tungkol sa proseso ng supply chain dito.

Ano ang limang uri ng vendor?

Sa iba't ibang setting, ang mga vendor ay maaaring mga manufacturer, wholesaler, retailer, service at maintenance provider, at independent vendor.

Tinutukoy ang ilang retailer bilang mga vendor dahil direktang nagbebenta sila sa mga consumer ngunit hindi sila mismo ang gumagawa ng mga produkto.

Ang mga mamamakyaw, tulad ng Costco, ay bumibili ng malalaking dami ng mga produkto at kalakal mula sa isang tagagawa, iniimbak ang mga ito, at ibinebenta ang mga ito sa mga may diskwentong presyo nang direkta sa mga mamimili.

Direktang nagbebenta ba ang mga vendor sa mga mamimili?

Oo! Habang nagbebenta ng mga produkto ang ilang vendor sa mga retailer (tulad ng Target), ang pangunahing function ng isang vendor ay direktang magbenta sa mga consumer.

Kanino ibinebenta ng mga tagagawa?

Ibinebenta ng mga tagagawa ang kanilang mga natapos na produkto sa mga mamamakyaw at distributor, na nagbebenta ng mga kalakal na iyon sa mga retailer, vendor, at iba pang entity na nagbebenta sa mga consumer. Sa ilang mga modelo, direktang nagbebenta din ang mga tagagawa sa mga retailer.

Palakasin ang Iyong Online Shop Gamit ang Ecwid

Ngayong alam mo na ang lahat ng detalye tungkol sa iba't ibang hakbang ng supply chain, maaari kang magplano nang naaayon. Tiyak na hindi madaling maglunsad ng negosyo, lumikha ng isang online na tindahan, at bumuo ng mga ugnayan sa mga tagagawa at supplier, ngunit mahalagang gawin ito nang paisa-isa.

Ikaw ay nasa loob nito sa mahabang panahon, pagbuo ng isang pangarap! Gawin ang iyong pananaliksik, at ihambing ang mga gastos sa loob ng iba't ibang mga hakbang upang matiyak na nakikipagsosyo ka sa mga tamang negosyo.

Kapag oras na upang lumikha ng isang mapang-akit, madaling gamitin ecommerce shop, makakatulong ang Ecwid. Magsimula ngayon sa aming pinasimpleng tagabuo ng website at simulan ang pagbebenta sa lalong madaling panahon.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.