Isipin Lokal: Ang Paglalakbay ng Corktown Soap Mula sa Simula hanggang 70+ Mga Pop-Up sa isang Taon

Isang taon, isang mag-asawa, 72 pop-up mga tindahan.

Katatapos lang magdiwang nina Laura at Gram ng kanilang 10 year anibersaryo. Noong nakaraang tag-araw, itinatag nila ang Corktown Soap sa Toronto upang kumatawan sa kanilang pilosopiya sa paggamit natural-natural, walang kalupitan, at palad walang langis mga produkto.

Ipinagdiriwang ng kanilang kumpanya ang kalikasan at mga lokal na negosyo. Ang kanilang mga lokal na supplier ay gumagawa ng mga simpleng sangkap para sa eco-friendly mga pampaganda na nilikha nina Laura at Gram sa kanilang sarili. Sa halip na saktan ang kapaligiran kasama malayuan pagpapadala, dinadala nila ang kanilang mga produkto sa mga talahanayan ng mga lokal na pamilihan sa Canada. Sigurado sila na mayroong isang tumataas na demand para sa isang eco-friendly pamumuhay sa mundo. Mukhang totoo, dahil makakahanap ka ng mga produkto ng Corktown sa hanggang limang merkado bawat linggo.

Isang nakamamanghang Corktown pop-up mag-imbak

Ipinapaliwanag ng kuwento ng Corktown Soap kung paano bumuo ng isang maunlad na lokal na negosyo ng pamilya kasama ang Ecwid sa isang taon.

Paano Ma-inlove… Sa Iyong Produkto

Ang Gram at Laura ay para sa isa't isa, kapwa bilang mga personalidad at kasosyo sa negosyo.

Sa 15 taong karanasan sa maliit na negosyo tingian, Laura ay palaging nangangarap ng pagkakaroon ng kanyang sariling kumpanya. Nais niyang ipakita ng kanyang produkto ang kanyang mga halaga. Meeting Gram, who shared her eco-friendly mindset, pinalakas ang kanyang mga pangarap.

Ang Gram's degree sa marketing at graphic na disenyo ay tumama sa lugar. Siya ay tumatakbo a Nakabase sa Toronto kumpanya ng graphic na disenyo na nakatuon sa karanasan sa marketing at pagbuo ng tatak.

Ngunit ang kanilang ideya sa produkto ay unang lumitaw mula sa kanilang pang-araw-araw na buhay sa halip na bunga ng kanilang kadalubhasaan.

“Pagkatapos ng ilang taon ng pagsasaayos ng ating mga gawi sa pagkain upang mas maipakita ang a buong-pagkain diyeta, pareho kaming nakaramdam ng mas mahusay tungkol sa pagkain ng mga simpleng pagkain, at paggawa ng aming mga pagpipilian sa pagkain batay sa madaling maunawaan, mga simpleng recipe. Ang mga ito batay sa pagkain Ang mga pagpipilian ay natural na humantong sa amin na iakma ang parehong pilosopiya sa aming mga gawain sa pangangalaga sa katawan. Pagkatapos ng mga taon ng simpleng pagbili ng mga pinakamurang produkto mula sa tindahan ng gamot, naging interesado kami sa mga proseso at sangkap na kasangkot sa aming mga produkto ng sabon, shampoo, at personal na pangangalaga.

Kung hindi mo mabigkas, huwag mong kainin!

Si Laura ay nagsagawa ng workshop sa mga produktong gawa sa kamay ng pangangalaga ng sanggol. Gusto niyang magsimula ng serbisyong PostPartum Doula para sa mga bagong ina (sa oras na iyon, natapos na niya ang kanyang pagsasanay.) Pagkatapos ay mayroong 8 buwang pagsasanay, at hindi nagtagal ay nagustuhan niya ang kanyang ginagawa. Nagpasya si Laura na idagdag siya eco-personality sa recipe. Inalalayan siya ni Gram.

Ang isang sterile lab ay kinakailangan para sa paghahanda ng anumang mga produkto ng pangangalaga sa katawan gamit ang mga likido. Nais ng mag-asawa na panatilihing simple ito, kaya't makikita mo lamang ang mga tuyong gamit sa kanilang tindahan: mga sabon, dry shampoo, at mga bath soaks.

"Gusto talaga naming maiwasan ang pagkontrata ng paggawa sa isang panlabas na mapagkukunan. Sa ganitong paraan, mapapanatili natin ang mahigpit na kontrol sa kalidad at mapanatili ang ating mga pamantayan sa personal na paggawa ng ating mga produkto sa mismong komunidad natin."

Mga produkto ng Corktown Soap

Ang mga supply ay nagmumula sa iba't ibang mapagkukunan:

• Ang kanilang sariling organikong hardin sa Corktown.
• Mga lokal na supplier.
• Ang mga kalapit na negosyo ay tulad ng isang restaurant kung saan sila kumukuha ng coffee ground.

Ang lahat ng mga mapagkukunan ay nakakatugon sa dalawang kinakailangan: ang mga ito ay lokal at may mataas na kalidad. Ang Gram at Laura ay nangangailangan ng detalyadong impormasyon tungkol sa mga sangkap na ginagamit nila at kinokontrol ang lahat ng proseso upang matiyak na natutugunan nila ang kanilang mga pamantayan.

Nagsusumikap kaming panatilihing simple ang aming mga recipe hangga't maaari — kahit na nangangahulugan ito ng kaunting karagdagang trabaho sa aming pagtatapos.

Malaki ang paniniwala ng mag-asawang ito na ang bawat hakbang patungo sa a walang kalupitan kahanga-hanga ang pamumuhay, at hinihikayat nila ang mga tao sa pamamagitan ng edukasyon tungkol sa paggamit ng vegan at walang kalupitan mga produkto. Sinasabi nila na ang kahihiyan sa mga tao para sa kanilang mga pagpipilian ay nagpahina lamang sa kanila sa paggalugad veggie-friendly mga pagpipilian.

"Gusto naming suportahan ang lahat kung/kapag pinili nilang pumili ng vegan kung ito man ay isang pagkain lang, isang bar ng sabon, o ang kanilang buong pamumuhay."

Alam Namin Ang Ginawa Nila Noong Summer

Walang katulad sa pelikulang iyon isang lagay ng lupa, bagaman — para kay Laura at Gram ito ang oras ng paglulunsad.

Palaging naaalala ng mga may-ari ng negosyo na pinaghandaan ang kanilang sarili para sa sandaling iyon. "Mula sa pagtatrabaho sa tingian sa loob ng maraming taon, nasasabik na talaga akong magbenta ng sarili kong mga produkto na gusto ko," ibinahagi ni Laura.

Kasabay nito, alam nila na hindi ito magiging walang mga hamon.

Ang paglulunsad ng aming negosyo ay tiyak na hindi ang matatawag naming madali!

Kabilang sa mga nangungunang tatlong mga hamon sa paglulunsad, itinalaga ni Laura:

1. Pag-alam kung saan ibebenta: pagbabalanse sa halaga ng upa, o mga bayarin sa vendor kumpara sa mga benta.
2. Pagbuo ng isang komunidad sa social media.
3. Pinipino ang kanilang linya ng produkto.

Sa pagbabalik-tanaw sa paglulunsad, sinabi ni Laura na ito ay isang talagang nakakatuwang hamon na nagturo sa kanila ng maraming.

Nagsimula offline ang kanilang mga benta at sinundan ng isang magandang website na may naka-embed na Ecwid.

Online na tindahan ng Corktown Soap

“Ginawa namin ang website sa loob ng bahay, ngunit nais na pumili ng isang naa-access Nakabatay sa GUI editor upang ang mga miyembro ng pangkat na hindi pamilyar sa code ay maaaring gumawa ng mga pagbabago sa website. Tamang-tama ang Muse sa panukalang batas na ito.”

Pinili nila ang Ecwid para dito mga tampok at makatwiran pagpepresyo, at na-customize pa ito sa pamamagitan ng pagsusulat ng custom na CSS injection. "Mukhang mahusay, ito ay nagsisilbi nang mahusay sa aming mga layunin," pagkumpirma ng mag-asawa.

Tinulungan sila ng Ecwid na makuha ang kanilang online at offline na mga benta.

Pinapatakbo namin ang lahat ng aming mga pagbabayad Parisukat dahil ginagamit din namin ang system na iyon para sa aming pisikal na POS. Ang pagpapanatiling isang system sa kabuuan ng aming kumpanya ay nagpapanatiling simple sa pag-book at nagbibigay sa amin ng napakaorganisadong analytics.

Ang mga offline na benta ay kadalasang nangyayari sa mga merkado, kaya kinuha lang nina Gram at Laura ang kanilang iPad at tanggapin ang parehong cash at credit card.

Ang pagpino sa kanilang linya ng produkto at pagpapabuti ng website ay kanilang unang taon focus. Ngayon ay itutulak pa nila ang kanilang mga benta sa web.

Mga Pamilihan, Pamilihan, Pamilihan

Nila pop-up kahanga-hanga ang iskedyul. Sigurado sina Gram at Laura na ang pagtatrabaho bilang magkapareha ay nakakatulong nang malaki para malampasan ang mga abalang buwan. Inaalagaan nila ang isa't isa para matiyak na pareho silang malusog at masaya.

Nila pop-up isinama ang iskedyul sa Google Calendar

Ang mga merkado ay isang mahusay na mapagkukunan ng karanasan sa pagnenegosyo.

"Palagi naming gustong makipag-usap sa ibang mga vendor upang malaman ang tungkol sa kanilang nakaraang karanasan sa mga merkado (at ibinabahagi rin namin ang aming mga nakaraang karanasan) upang talagang nakakatulong na malaman kung ano ang magiging sulit sa aming oras. Mayroong maraming pagsubok at error; lalo na sa aming unang taon ng negosyo, nakakita kami ng malaking tagumpay sa ilan sa mga pamilihang ito, at hindi sa iba."

Batay sa kanilang karanasan, naghanda ang mag-asawa ng a Paano para sa pakikilahok sa isang pamilihan.

1. Punan ang isang aplikasyon nang maaga. Karaniwang hinihiling sa iyo ang mga link sa iyong website, mga social media account, at mga larawan ng iyong mga produkto.
2. Bayaran ang bayad. Kung tinanggap ka, kadalasan ay sinenyasan ka para sa pagbabayad. Ang mga merkado ay maaaring magastos kahit saan mula sa wala hanggang sa libu-libong dolyar (tulad ng para sa malaking One of a Kind Show).
3. Kumuha ng maraming produkto. Ang mga taong ito ay palaging tinitiyak na mayroon silang sapat na produkto sa kamay nang maaga (ang sabon ay karaniwang tumatagal ng 4 na linggo mula sa pagdating nila hanggang sa kung kailan nila ito ganap na magaling at handa nang ibenta sa merkado).
4. Magtanong ng maraming tanong. Kahit na tila nakakaabala ka sa mga organizers, ito ay mas mahusay na dumating sa araw ng merkado na sobrang handa. Ang mga bagay na madalas nakalimutan ng mga tao ay ang paradahan, mga koneksyon sa wifi, lokasyon ng mga banyo, accessibility.
5. I-promote ang kaganapan. Inaasahan na gagawin mo ito sa sandaling mag-sign up ka. Ang focus nina Laura at Gram sa ngayon ay nagpo-promote sa pamamagitan ng social media, partikular sa Instagram.
6. Magdala ng sariling kagamitan. Ito ay totoo para sa mga mesa, upuan, display fixtures, pagpoproseso ng pagbabayad, atbp. Huwag kalimutang i-charge ang iyong laptop/iPad.
7. Palamutihan ang iyong booth. Napakahigpit ng merchandising aesthetics ng Corktown Soap sa buong brand. Ang kanilang mga booth ay pinalamutian ng hindi natapos na kahoy at maraming puti, at pinapanatili nila itong sobrang malinis at maayos.
8. Aliwin. Sinabi ni Laura na madalas silang nakakakuha ng feedback mula sa mga customer na SUPER masigasig tungkol sa aming mga produkto: "Sa tingin ko ang aking sigasig ay medyo nakakaaliw, at madalas kong nararamdaman na ang mga customer ay tumutugon nang may pananabik at sabik na matuto nang higit pa tungkol sa aming mga produkto (at siyempre, amoy. bawat isa at bawat iba't ibang uri ng sabon!).”
9. Ipakita ang mga materyales sa POP. Gustong tiyakin ni Laura na maraming materyal na POP para makakuha ang mga customer ng maraming karagdagang impormasyon habang namimili sila. Pino-promote nila ang kanilang iba pang mga kaganapan at retail partner.

Bukod sa mga merkado, ang mag-asawa ay nag-e-explore ng mga opsyon patungkol sa mga workshop.

Laura sa pagawaan

"Ang isang bagay na gusto naming tuklasin ay ang pag-aalok ng mga libreng demonstrasyon ng sabon sa aming lokasyon ng Arts Market. Sa palagay namin ay talagang interesado ang mga tao sa proseso ng paggawa ng sabon, at maaari itong maging isang talagang nakakatuwang paraan upang ipakita ang higit pa sa aming proseso."

Mga Distributor ng Aesthetics Lures

Hindi nililimitahan nina Gram at Laura ang kanilang sarili sa online at sa personal benta. Patuloy din silang naghahanap ng mga distributor. Isinama pa ng isa sa kanila ang kanilang mga produkto sa isang kahon ng regalo.

"Kami ay kasalukuyang may isang napakagandang grupo ng mga retail partner. Ang mga tindahang ito ay mula sa mga tindahan ng sanggol hanggang sa mga yoga studio hanggang sa mga puwang ng paggawa hanggang sa mga coffee shop at boutique. Gusto naming makakonekta kami sa napakaraming iba't ibang komunidad sa Toronto sa pamamagitan ng pagkakaiba-iba ng aming mga retail partner."

Ang Instagram ang naging pinakamahusay na paraan para kumonekta kami sa aming komunidad. Nakipag-ugnayan kami sa iba pang mga soapmaker, customer, retail partner, at blogger, at ito ay isang mahusay na paraan upang magbahagi ng mga ideya at makipagtulungan sa mga proyekto.

Karamihan sa mga kasosyo ay nag-email lamang sa kanila. Sinabi ni Laura na masuwerte silang magkaroon ng napakaraming suporta mula sa mga retail na negosyo sa kanilang komunidad. Nakatitig sa ang kanilang hindi mapaglabanan na Instagram, duda ako na swerte lang ang nakaakit sa mga partner na iyon.

Sa pagsasalita tungkol sa hindi mapaglabanan na imahe, ginagawa ni Laura ang lahat ng ito sa kanyang sarili. Naniniwala siya na ang mahusay na pagkuha ng litrato ay hindi tungkol sa paggastos ng malaking halaga. Kahit na inamin niya na ang kanyang background sa sining at disenyo ay nakakatulong upang maunawaan ang mga kulay, liwanag, anino, at komposisyon.

"Ang aking setup ay hindi partikular na kaakit-akit, dahil nakakakuha lamang kami ng sapat na liwanag sa studio para sa mga 30 min sa isang araw! Kinukuha ko ang lahat ng mga larawan sa aking iPad at itinutulak lang ang mga filter ng Instagram na iyon!"

Narito ang ilang mabilis na tip sa pagkuha ng litrato mula sa kanya:

• Shoot in RAW para maiwasan ang mga pixelated na imahe.
• Gumamit ng natural na liwanag sa maulap na araw.
• Maging malikhain sa mga papel mula sa mga craft store para sa iyong background.
• Huwag over-Photoshop. VCSO at ang mga filter ng Instagram ay nag-aalok ng talagang mahusay, libreng pag-edit ng larawan.

Ang Mapagmahal at Matibay na Relasyon Nila ang Pinagsasama ang Lahat

Hindi nakikita nina Laura at Gram ang anumang pakikibaka tungkol sa pagiging parehong kasosyo sa buhay at negosyo.

Ang pagtutulungan ay nakakatulong na balansehin ang kanilang mga kalakasan at kahinaan. Ginagawa nitong posible na gawin ang lahat ng kanilang produksyon sa loob ng bahay. Hindi na kailangang sabihin na ang lahat ng kita ay napupunta sa kanilang sambahayan, ibinabahagi lamang sa dalawang kaibig-ibig na guinea pig, Snickers at Caramel.

Caramel, sariling Instagram star ng Corktown Soap

Alam din nila na sila ay nasa isang mahusay na industriya. Nagsisimula nang matuto ang mga tao tungkol sa mga nakakapinsalang sangkap sa mga karaniwang produkto ng botika tulad ng shampoo, deodorant, sabon, at lotion, kaya nagsisimula silang maghanap ng mga alternatibo. Ang mga pagkakataon ay walang katapusan.

Kung hindi mo pa nasisimulan ang iyong maliit na paglalakbay sa negosyo, palaging may puwang para dito. Sumasang-ayon si Laura: "Magkaroon ng kumpiyansa na ituloy ang iyong ideya at itulak ang mga mahihirap na panahon. Napakadali sa social media na mahuli sa paghahambing ng iyong sarili sa iyong kakumpitensya."

Ang pinaka-kapaki-pakinabang na bagay na nabasa ko noong sinimulan ko ang negosyong ito ay, "Huwag mong ikumpara ang iyong pagsisimula sa gitna ng iba".

Ang isa pang mahalagang bagay ay ang kakayahang patuloy na umangkop at magbago, sabi ni Laura. Lalo na sa simula, makinig sa iyong mga customer, sa iyong mga kasamahan, sa iyong pamilya, sa iyong mga kapantay. Napakahalaga at napakahalaga ng maagang feedback na ito.

“Minsan, nahuhuli ang mga tao sa kung ano sila tulad ng at sila Gusto nilang kalimutan na sa huli ang iyong negosyo ay tungkol sa iyong mga customer, hindi sa iyo. Kahit na mahal mo ang isang bagay, kung kinasusuklaman ito ng iyong mga customer, o hindi nasasabik tungkol dito, marahil ito ay isang pagkakataon upang sumubok ng bago.”

Lamang pumunta para dito — maraming tao ang nagsisimula ng maliliit na negosyo, at talagang napakahusay na mag-network at suportahan ang isa't isa!

Lahat ng kailangan mong ibenta online
Dagdagan ang nalalaman