Tatlong Modelo ng Pagpepresyo na Maari Mong Ipatupad sa Iyong Online na Tindahan

Ang pagpepresyo ng produkto ay kadalasang mahirap i-crack para sa mga may-ari ng negosyong ecommerce, dahil madalas itong makagawa o masira ang iyong buong modelo ng negosyo. Kung ipinatupad nang tama, makikita mong mabilis na umakyat ang iyong kita; ngunit ang mga produktong may mababang presyo ay maaaring matakot kahit na ang pinaka masugid na mamimili.

Mayroong ilang mga diskarte sa pagpepresyo sa labas, at ang pagpili ng pinakamahusay ay hindi palaging tapat. Sa artikulong ito, magtutuon kami ng pansin sa tatlong napatunayang diskarte sa modelo ng pagpepresyo na makakatulong sa iyong dalhin ang iyong online na tindahan sa susunod na antas, o kahit man lang tiyaking may katuturan ang iyong pagpepresyo.

Ang Kahalagahan ng Pag-optimize ng Presyo

Ang presyo ay hindi lamang ang salik na isinasaalang-alang ng mga mamimili kapag bumibili. Ngunit karamihan sa atin ay gumagamit ng presyo upang ihambing ang mga katulad na produkto.

Ayon sa Hubspot, 80% ng mga mamimili ang nagsasabi na ang pinakamahalagang salik na nakakaimpluwensya sa kanilang mga desisyon sa pagbili ay ang mapagkumpitensyang pagpepresyo. Bilang karagdagan, higit sa kalahati ng mga mamimili pangalanan ang pagpepresyo bilang isang malaking impluwensya kapag gumagawa sila ng kanilang mga desisyon sa pagbili.

Ang iyong mga desisyon sa madiskarteng pagpepresyo ay nakakaapekto sa iyong bottom line sa iba't ibang paraan. Maaaring ipatupad ang iyong diskarte sa pagpepresyo upang matiyak ang maximum na kakayahang kumita. Gayundin, kung hindi mo mapagkumpitensya ang presyo ng iyong mga produkto o serbisyo, maaari kang mawalan ng mga customer at mapababa ang iyong margin ng kita.

Tatlong Karaniwang (at Mabisang) Modelo ng Pagpepresyo para sa Ecommerce

Alisin ang paghula sa pagpepresyo ng iyong mga produkto: tingnan ang tatlong paraan para makabuo ng patas at mapagkumpitensyang presyo para sa iyong online na tindahan.

Batay sa Gastos pagpepresyo

Batay sa gastos ang pagpepresyo ay isa sa mga pinakasikat na diskarte sa pagpepresyo na pinagtibay ng mga negosyo sa buong mundo. Ang modelo ng pagpepresyo na ito ay ginagamit upang matukoy ang presyo ng mga produkto at serbisyo, batay sa kanilang paunang gastos. Batay sa gastos Ang pagpepresyo ay mahalagang proseso ng pagmamarka ng isang produkto, sa pamamagitan ng alinman sa porsyento o halaga ng pera na mas mataas sa orihinal na presyo ng tagagawa o provider.

Batay sa gastos ang pagpepresyo ay maaaring uriin sa tatlong magkakaibang kategorya:

• Markup na pagpepresyo
• Pagpepresyo sa margin
• Planned-profit pagpepresyo

Markup na pagpepresyo
Ang markup ay tumutukoy sa pagkakaiba sa pagitan ng presyo ng pagbebenta ng isang produkto o serbisyo at ang halaga nito. Ito ay ipinahayag bilang isang porsyento sa itaas ng gastos. Kinakalkula ng pagpepresyo ng markup ang porsyento ng markup sa pagitan ng presyong itinakda ng kumpanya para sa isang item at ng gastos nito.

Ang sumusunod na formula ay ginagamit upang matukoy ang halaga ng markup:
(Presyo ng Pagbebenta) — (Orihinal na Gastos)

Sa madaling salita, kung ang orihinal na halaga ay itinakda sa $10 bawat yunit, at ibebenta mo ang iyong produkto sa halagang $15, ang iyong minarkahan ang presyo ay $5: ($15 Selling Price) — ($10 Original Cost).

Samakatuwid, ang markup sa produkto ay magiging 50 porsyento: ($5 na Markup na Halaga) / ($10 Orihinal na Gastos) x 100.

Ang pagpepresyo ng markup ay lalong kapaki-pakinabang upang harapin ang mga pagbabago sa gastos. Dahil ito ay ipinahayag bilang isang porsyento, ikaw ay ginagarantiyahan na makabuo ng isang proporsyonal na halaga ng kita sa bawat pagbebenta na iyong gagawin.

Pagpepresyo sa margin
Ang margin ng presyo ay katulad ng ideya ng markup. Ang parehong markup at margin pricing ay tumutukoy sa halagang idinagdag sa halaga ng isang produkto upang makalkula ang isang presyo ng pagbebenta.

Gayunpaman, ang margin ng presyo ay tumatagal ng karagdagang hakbang. Isinasaalang-alang nito ang halaga ng partikular na produkto at lahat ng iba pang gastos na dapat masakop. Bukod pa rito, isinasaalang-alang ng margin pricing ang dami ng negosyo at ang iyong profit margin.

Upang malaman ang iyong maximum na margin, kailangan mo munang malaman ang iyong gross margin:
(Presyo ng Pagbebenta) — (Halaga ng Nabentang Mga Paninda)

Hahatiin ang numerong ito sa presyo at i-multiply sa 100:
(Gross Margin) / (Selling Price) x 100

Gamit ang halimbawa mula sa itaas, ang iyong gross margin ay magiging $5: ($15 Selling Price) — ($10 Cost of Goods Sold).

Ang porsyento ng iyong margin ay magiging 33.33%: ($5 Gross Margin) / ($15 Selling Price) x 100.

Ang paggamit ng margin pricing ay nagbibigay-daan sa iyo upang matukoy ang aktwal na porsyento ng kita sa bawat yunit na nabili.

Nakaplanong tubo
Planned-profit Ang pagpepresyo ay nangangailangan ng mga negosyo na matukoy ang kabuuang tubo na inaasahan nilang kikitain mula sa pagbebenta ng isang partikular na produkto, at pagkatapos ay ayusin ang presyo ng bawat indibidwal na yunit nang naaayon.

Ang pormula para sa planned-profit ang pagpepresyo ay:
(Gastos) + (Nais na Profit Margin Bawat Yunit)

Halimbawa, kung ang isang kumpanya ng damit ay nagnanais na kumita ng $10 bawat kamiseta na ibinebenta, at ang bawat kamiseta ay nagkakahalaga ng kumpanya ng $2 para mabili (o nagawa), ang nakaplanong presyo ng tubo ay magiging $12 ($2 + $10).

Kapag nagpapasya kung gagamitin o hindi batay sa gastos pagpepresyo sa iyong sariling negosyo, mahalagang timbangin ang mga benepisyo at kawalan.

Pros:

• Binibigyang-daan kang madaling matukoy ang presyo.
• Tinitiyak ang kita mula sa bawat pagbebenta.
• Nagbibigay-daan sa iyo na bigyang-katwiran ang mga pagtaas ng presyo, dahil isinasali mo ang lahat ng iyong mga gastos.

cons:

• Hindi isinasaalang-alang ang kumpetisyon.
• Maaaring humantong sa overpricing o underpricing.
• Maaaring hindi palaging isaalang-alang ang mga aktwal na hinihingi ng consumer.

dynamic Pagpepresyo

Ang dynamic na pagpepresyo ay kilala rin bilang “market pricing” o “competitive pricing”. Ang balangkas na ito ay gumagamit ng data ng industriya upang mapagkumpitensyang magtatag ng mga presyo.

Upang makapagsimula sa dynamic na pagpepresyo, mahalagang mamuhunan sa nakalaang software na nagbibigay-daan sa iyong:

• Madaling mangolekta at magsuri ng data mula sa industriya.
• Kalkulahin ang kakayahang kumita ng iba't ibang hanay ng presyo para sa iba't ibang mga item.
• Data ng pagpepresyo ng segment na nagbibigay-daan sa iyong suriin ang iyong target na madla.

Anuman ang angkop na lugar kung saan ka nagtatrabaho, gusto mong malaman ang average na presyo (mean na presyo) at ang pinakakaraniwan kalagitnaan ng hanay presyo ng bawat partikular na produkto na kailangan mong presyo. Ang data na iyong nakolekta ay nagbibigay-daan sa iyong mapresyo nang bahagya ang iyong produkto kaysa sa kung ano ang inaalok ng karamihan sa mga kakumpitensya para sa parehong produkto.

Siyempre, sa dynamic na pagpepresyo, gusto mo pa ring isipin ang tungkol sa iyong ninanais na margin ng kita, pati na rin ang kabuuang kita na gusto mong makuha sa pamamagitan ng pagbebenta ng produktong pinag-uusapan. Ang ganap na pag-outselling sa iyong kumpetisyon na may mabigat na pagbawas sa presyo ay maaaring humantong sa pagtaas ng dami ng mga benta, ngunit kung ang iyong margin ng kita ay masyadong mababa, ang iyong kita sa mga benta ay magdurusa.

Mahalagang isaalang-alang ang reputasyon ng iyong tindahan kapag pupunta para sa isang dynamic na diskarte sa pagpepresyo. Kung mas maganda ang iyong reputasyon sa brand, mas magiging flexible ka sa iyong panghuling presyo.

Sa anumang kaso, kapag natukoy mo na ang punto ng presyo para sa iyong mga produkto, gusto mong masusing subaybayan ang iyong mga rate ng conversion at mga kita, pati na rin ang mga pagbabago sa merkado.

Muli, para sa lahat ng mga modelo ng pagpepresyo, mahalagang isaalang-alang ang parehong mga kalamangan at kahinaan.

Pros:

• Binibigyang-daan kang mahanap ang "sweet spot" para sa pagpepresyo ng iyong mga produkto.
• Ikaw ay hindi walang silbi na undercutting ang kumpetisyon.
• Hindi ka mawawalan ng benta sa pamamagitan ng pagtatakda ng iyong mga presyo na mas mataas kaysa sa average ng merkado.

cons:

• Ang pagpapatupad ng dynamic na pagpepresyo ay maaaring napapanahon at labor-intensive.
• Maaaring magastos din ito, dahil tiyak na kakailanganin mong mamuhunan sa isang solusyon sa software.
• Ang dynamic na pagpepresyo ay hindi isang "set and forget" na modelo.
• Minsan ay maaaring humantong sa mga digmaan sa presyo, dahil maaaring tumama ang mga kakumpitensya kulang sa presyo ikaw ulit.

Nakabatay sa Halaga pagpepresyo

Nakabatay sa halaga ang pagpepresyo ay ang proseso ng pagtatatag ng mga presyo para sa iyong mga produkto batay sa kanilang nakitang halaga ng customer. Kapag natukoy mo na ang halaga na nakukuha ng iyong mga customer mula sa iyong produkto, ang iyong layunin ay malaman kung magkano ang pera na handa nilang bayaran para dito.

Mula sa isang batay sa halaga perspektibo, siyempre, gugustuhin mong tukuyin at hikayatin ang iyong mga personas ng customer una. Kabilang dito ang paghuhukay ng mas malalim sa sikolohiya at mga pattern ng pag-uugali ng iyong mga kliyente, gaya ng:

• Ang kanilang mga layunin sa paggamit ng isang partikular na produkto.
• Ang mga pakinabang at disadvantages ng paggamit ng produkto.
• Bakit kailangan at gustong gumastos ng pera ng mga customer sa produkto.

Pagkatapos suriin ang iyong mga katauhan ng customer, ang susunod na hakbang ay upang malaman kung paano matutugunan ng iyong mga produkto ang kanilang mga inaasahan. Kapag nagpapatupad batay sa halaga pagpepresyo, dapat mo ring isaalang-alang ang anuman dagdag na halaga.

Halimbawa, kung nagbibigay ka ng mahusay serbisyo sa customer, ibalik ang pera mga garantiya, at iba pang mga serbisyong higit sa kung ano ang ibinibigay ng iyong kumpetisyon, tiyak na dapat mong isama iyon sa huling presyo ng iyong produkto.

Kailangan mong makatiyak na itinuturing ng iyong mga target na mamimili na mahalaga ang karagdagang serbisyong ito. Ang isang paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng pagsasama ng mga ito karagdagang halaga mga elemento sa iyong marketing diskarte. Sa pamamagitan man ng pag-print nito sa iyong packaging o pag-highlight sa mga ito sa iyong mga social profile, tiyaking malinaw na nakikita ang mga ito. Kung hindi, maaaring hindi handang bayaran ng mga customer ito. Gaya ng dati, ang modelong ito ay mayroon ding mga kalamangan at kahinaan nito.

Pros:

• Nakabatay sa halaga Binibigyang-daan ka ng pagpepresyo na matugunan ang mga inaasahan ng iyong mga customer.
• Ang presyong itinakda mo ay karaniwang ang presyong handang bayaran ng iyong mga customer.
• Nagbibigay-daan ito sa iyo na bigyang-katwiran ang iyong pagpepresyo ng karagdagang halaga mga serbisyo.
• Ang mga customer ay malamang na higit na makatanggap ng mga pagtaas sa iyong mga presyo sa paglipas ng panahon.
• Sa huli, binibigyang-daan ka nitong maging payat sa mga tuntunin ng pagbuo ng produkto at serbisyo.

cons:

• Masinsinang mapagkukunan framework sa pagpepresyo na nangangailangan ng higit pang pananaliksik at kailangang magpatuloy.
• Pabagu-bago ang mga uso at kailangan mong manatiling nasa tuktok nito sa lahat ng oras.
• Ang "Halaga" ay subjective sa bawat isa sa iyong mga indibidwal na customer.

Sa Iyo

Ang wastong pagpepresyo ng iyong mga produkto ay may direktang epekto sa tagumpay ng iyong ecommerce na negosyo. Kaya, mahalaga na masuri mo nang mabuti ang bawat framework ng pagpepresyo bago gumawa ng mga panghuling desisyon sa pagpepresyo. Huwag subukang piliting ipatupad ang isang diskarte sa pagpepresyo kung hindi talaga ito makatuwiran para sa iyong online na tindahan. At palaging isaalang-alang ang iyong pangkalahatang modelo ng negosyo, mga uso sa iyong industriya, at ang iyong profile ng customer habang ginagawa mo ang iyong mga desisyon sa pagpepresyo.

Tandaan na alinmang mekanismo sa pagpepresyo ang pipiliin mo ay maaaring hindi manatiling napapanahon magpakailanman at okay lang na magbago ang iyong isip sa ibang pagkakataon: bagama't kadalasan ang pagbabago sa diskarte sa pagpepresyo ay nangangailangan ng isang muling pagba-brand o iba pang malaking pagbabago sa paraan ng pagpapatakbo ng iyong negosyo.

• Paano Presyohan ang Iyong Mga Produkto? Isang Sagot na Sinusuportahan ng Agham
• Tatlong Modelo ng Pagpepresyo na Maari Mong Ipatupad sa Iyong Online na Tindahan
• Pagpepresyo ng Penetration: Ang Panalong Diskarte para Mabilis na Makakuha ng mga Customer
• Libreng Ecommerce Cost Calculators
• Paano Kalkulahin ang Price Elasticity of Demand