Paano I-market ang Iyong Brand sa Mga Trade Show at Sulit ba Ito

Nai-post 1 taon na ang nakalipas by Max Komonov

Maraming mga kumpanya ang nagpapabaya o hindi napagtanto ang napakalaking halaga na maaaring magkaroon ng isang trade show para sa kanila.

Ang mga kaganapang ito ay malayo sa napapanahon o hindi na nauugnay. Sa katunayan, ang mga trade show ay hindi kapani-paniwalang epektibo pa rin marketing diskarte para sa parehong mga propesyonal ng isang partikular na industriya.

Tingnan natin ang mga trade show at kung ano ang nagpapahalaga sa kanila.

Ano ang Trade Show?

Una, dapat nating tukuyin kung ano ang trade show, na maaari ding tukuyin bilang trade fair o exposition.

Pinagsasama-sama ng mga exhibit na ito ang mga kumpanya at nagbebenta mula sa isang partikular na industriya upang ipakita, talakayin, at ipakita ang pinakabagong mga produkto at serbisyo sa iba pang mga negosyo at miyembro.

Sa pangkalahatan, ang mga trade show ay kung saan mo mahahanap ang pinakabago at pinakamahusay na mga pag-ulit ng mga produkto at serbisyo sa industriya.

Karaniwan, Ang mga trade show ay maaaring dumating sa iba't ibang format o uri, ngunit madalas silang mga eksklusibong kaganapan para sa mga miyembro ng isang partikular na industriya.

Sa madaling salita, karaniwang hindi pinapayagang dumalo ang pangkalahatang publiko, ngunit maaaring mag-iba ito depende sa trade show. Karamihan sa mga dadalo ay mga kinatawan ng negosyo, nangungunang mga pinuno ng industriya, miyembro ng press, at iba pang nauugnay sa industriya.

Ang palapag ng trade show ay mapupuno ng mga tao, exhibit, at booth display na nagbibigay ng mahalagang insight sa hinaharap ng industriya. Kasama sa iba pang mga handog sa trade show ang:

Mga workshop at presentasyon mula sa mga pinuno ng industriya
Interaksyon ng media
Mga pagtatanghal ng parangal
Organisadong mga kaganapan sa networking
Mga kaganapan sa pribadong eksibit

Para saan ang Trade Shows?

Oo naman, ang makita ang pinakabagong pag-ulit ng mga produkto at serbisyo ay cool, ngunit para saan ang mga trade show pagdating sa iyong negosyo?

Well, ang pagdalo sa mga trade show ay maaaring magkaroon ng maraming benepisyo para sa mga dumalo, kabilang ang:

Mga pagkakataon sa network: Isa sa pinakamahalagang benepisyo ng mga trade show ay ang mga pagkakataon sa networking. Sa napakaraming propesyonal at pinuno ng industriya sa isang lugar, ito ang perpektong oras upang bumuo ng ilang mga relasyon at koneksyon. Ang mga pinuno ng negosyo ay maaaring isang pag-uusap ang layo mula sa hindi kapani-paniwalang mga pagkakataon para sa paglago.
Mga workshop at pagtatanghal: Madalas mayroong ilang mga workshop o mga pagtatanghal sa buong kurso ng mga trade fair. Walang kinakailangang dumalo sa lahat ng ito, ngunit ang ilan sa mga ito ay maaaring magpakita ng mahalagang pananaw o mga pagkakataon sa pag-aaral.
Bumuo ng kamalayan sa tatak: Ang paglalagay ng isang exhibit sa isang trade show ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang bumuo ng kamalayan sa brand. Ang pagpayag sa mga propesyonal sa industriya na tingnan at makipag-ugnayan sa iyong produkto o serbisyo habang inihahatid mo ang iyong pananaw ay maaaring maging isang mahusay na paraan upang maipakita ang iyong pangalan doon. Higit pa rito, ang mga propesyonal at beterano ng industriya ay maaaring makapag-alok ng mahalagang insight, papuri, o kritika na magagamit upang mapabuti.
Pananaw sa industriya: Ang kabuuang halaga ng isang trade show ay nasa komprehensibong insight sa industriya. Nagbibigay-daan ito sa mga may-ari ng negosyo na makita kung ano ang ginagawa ng kanilang kumpetisyon nang tama at mali, makipag-usap sa mga pinuno ng industriya, at matanggap ang lahat ng pinakabago kaugnay ng industriya balita. Nakakatulong ito na magpasya kung anong mga pagbabago ang gagawin o mga bagong produkto/serbisyo na ilulunsad.
Bumuo ng mga nangunguna: Ang pagpapakita ng iyong produkto o serbisyo sa sahig ay nagbibigay-daan sa iyong makipag-ugnayan sa iba pang mga negosyo sa industriya na maaaring hindi pa nakarinig ng iyong brand. Nagbibigay-daan ito sa iyong ibenta ang mga ito nang harapan, na palaging magiging mas mahusay at mas personal kaysa sa pagtatangka nito sa pamamagitan ng marketing sa telepono o email. Kahit na hindi sila bumili noon, ang personal na koneksyon ay nagbubukas ng pagkakataon para sa pag-asikaso pagkatapos ng trade show.
Alamin ang tungkol sa kumpetisyon: Ang mga trade show ay isa sa mga pinakamabisang viewing window sa kung ano ang pinagkakaabalahan ng iyong kumpetisyon. Hinahayaan ka nitong makita ang kanilang mga bagong produkto, serbisyo, anumang pagbabago, diskarte, pakikipag-ugnayan ng customer, at higit pa. Nagbibigay-daan ito sa iyong makita kung ano ang reaksyon ng mga customer sa kanilang mga alok at nagbibigay ng mahalagang insight sa kung ano mismo ang dapat mong gawin upang maging kakaiba sa karamihan.

Sulit ba ang mga Trade Show?

Para sa mga nagtatanong kung sulit ba ang mga trade show, ang sagot ay isang matunog na oo.

Ang malaking halaga ng insight, networking, at mga pagkakataon ay mahirap hanapin sa ibang lugar. Ang pananatili sa tuktok ng mga balita sa industriya at mga pagbabago ay kritikal para sa isang negosyo upang maging maagap. Ang pag-aaral ng mga pagbabago o pagbabago sa ibang pagkakataon kaysa sa iba ay naglalagay sa iyong negosyo sa posisyon na kailangang tumugon sa halip na maging handa.

Sa totoo lang, ang mga pagkakataon sa networking lamang ang nagpapahalaga sa mga trade show. Ang pakikipag-ugnayan sa mga propesyonal at pinuno sa iyong industriya ay maaaring makatulong sa pagbuo ng mga relasyong kapwa kapaki-pakinabang para sa paglago at pagpapalawak.

Ang Gastos ng Pagsali sa isang Trade Show

Ang mga gastos para sa pakikilahok sa isang trade show ay maaaring mag-iba depende sa antas ng pakikilahok at ang kaganapan mismo. Ang mga naghahanap ng isang eksibit sa kaganapan ay kailangang isaalang-alang ang maraming gastos, kabilang ang:

Rentahan ng booth
Produksyon at disenyo ng booth
Mga kagamitan sa booth at pagpapadala
Pag-alis at pag-set up
Paglalakbay/akomodasyon
Mga sample, promosyon, at mga materyales sa marketing

Maaaring walang agarang pagbabalik sa mga gastos na ito, ngunit kamalayan sa tatak at ang propesyonal na pakikipag-ugnayan ay maaaring mag-alok ng mga pagbabalik sa hinaharap.

Ang mga naghahanap lamang na dumalo sa isang trade show ay magkakaroon lamang ng bayad sa pagdalo at paglalakbay/akomodasyon na dapat isaalang-alang. Ito ay isang mahusay na paraan upang pumunta para sa mga bago sa industriya o na hindi kayang bayaran ang isang exhibit sa badyet sa oras na ito.

Epektibong Trade Show Marketing

Ngayong mas naiintindihan mo na ang layunin ng mga trade show, pag-usapan natin kung ano ang magagawa mo para sa epektibong trade show na marketing.

Ang pagmemerkado sa tradeshow ay maaaring maging isang hindi kapani-paniwalang paraan upang makakuha ng exposure, makabuo ng mga lead, at mapahusay ang mga kasalukuyang relasyon ng kliyente.

Narito ang ilang pangkalahatang tip para sa pagpapabuti ng iyong trade show marketing at kung paano ito i-promote.

I-promote ang iyong hitsura sa trade show online

Ang unang hakbang ay i-promote ang hitsura ng iyong trade show sa lahat ng posibleng channel. Gusto mong matiyak na alam ng iyong target na madla na naroroon ka upang magdulot ng interes.

Maaari itong isama paggawa ng blog post tungkol dito o kahit isang nakalaang pahina para sa kaganapan.

Ang email ay maaaring isa pang mahusay na pang-promosyon na channel. Maaari kang magpadala ng mga personalized na email sa iba't ibang mga target o sabog sa iyong listahan ng email. Huwag kalimutang magsama ng link sa web page o blog post tungkol dito.

Siyempre, huwag kalimutan pindutin ang lahat ng iyong mga channel sa social media na may promosyon din sa trade show. Hindi ito kailangang maging isang mahabang post. Sapat lang para mailabas ang salita at maaaring magsama ng ilang hashtag para ibahagi sa mga manonood.

Lumikha ng mga promosyon sa pag-print

Dapat ka ring gumawa ng mga pisikal na materyal na pang-promosyon, gaya ng mga flyer o brochure. Dapat itong i-promote ang mga produkto o serbisyong ipinapakita mo sa trade show.

Sa ganitong paraan, ang mga bisita ay maaaring magkaroon ng isang bagay na dadalhin at basahin pagkatapos makita ang iyong booth.

Ang mga naka-print na materyales na ito ay dapat na may kasamang call to action at impormasyon sa pakikipag-ugnayan para maabot ka ng mga customer.

Idisenyo ang iyong booth

Ang booth mo dapat mahusay na disenyo at itinayo, dahil gusto mo itong makaakit ng pansin. Dapat itong isama kapansin-pansin mga karatula at mga graphic at maging ang mga upuan upang gawing madali para sa mga tao na manatili.

Kung ikaw o isang miyembro ng koponan ay hindi nakaranas sa mga lugar na ito, maaaring magandang ideya na umarkila ng isang propesyonal na taga-disenyo at kontratista.

Mga presentasyon at demo

Para sa mga pangunahing kurso ng pagkilos, gugustuhin mong magplano ng ilang mga presentasyon/demo ng produkto o serbisyo.

Ito ang pinakamahalagang aktibidad para sa iyong trade show booth. Kailangan nilang ipakita ang iyong produkto o serbisyo at i-highlight ang mga feature.

Gayunpaman, huwag ding lumampas sa dagat. Sinusubukan ng mga dadalo sa trade show na makakita ng maraming presentasyon sa kanilang oras doon, kaya dapat ay maikli lang ang sa iyo ngunit to the point.

Bukod pa rito, huwag subukang magbenta nang husto sa sinuman, dahil gusto mong magsalita ang mga presentasyon para sa kanilang sarili. Hayaang magtanong ang mga tao sa dulo ng pagtatanghal upang matiyak na makukuha nila ang lahat ng impormasyon.

Kasama sa mga extra

Kung gusto mong gumawa ng karagdagang milya, maaari kang mamigay ng mga kapaki-pakinabang na freebies, tulad ng mga notebook o bote ng tubig na may iyong branding o makabuluhang mga kupon. Ang paglaki nang bahagya ay makakatulong upang maiiba ka sa lahat ng iba pang booth sa kaganapan.

Huwag maliitin ang mga Trade Show

Maaaring hindi ka makakita ng agarang return on spend para sa trade show.

Gayunpaman, ang mga kaganapang ito ay maaaring maging napakahalaga para sa pagkakalantad, networking, at pagpapabuti ng kamalayan sa brand.

Tiyaking mag-follow up sa anumang mga lead pagkatapos ng kaganapan upang pasalamatan sila sa pagsuri sa iyong display at para ma-maximize ang iyong conversion.

Narito ang Ecwid upang Tumulong sa Iyong Mga Pangangailangan sa Ecommerce

Kahit na mas gusto mong makipag-ugnayan nang personal sa iyong mga customer sa hinaharap, hindi ito nangangahulugan na hindi mo kailangan ng isang website o isang online na tindahan. Pagkatapos ng lahat, maaaring gusto nilang i-explore ang iyong brand online pagkatapos ng palabas o kahit na sa panahon nito.

Ito ay kapag Ecwid Maaaring makatulong.

Ang aming platform ng ecommerce ay maaaring isama sa maraming online na espasyo, kabilang ang Amazon, Instagram, Facebook, sarili mong website, at higit pa.

Kung mayroon kang online na tindahan na binuo gamit ang Ecwid, makatitiyak kang mahahanap ka ng iyong mga customer online.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.