Ipinagdiriwang ng Tukabear ang Araw ng Pag-ibig sa Iyong Alagang Hayop

Baliw kami sa mga hayop sa Ecwid. Ipinagdiriwang pa ng aming team ng suporta ang buwanang "Dalhin ang Iyong Pusa sa Trabaho" araw—hindi biro! Ang mga alagang hayop ay pamilya para sa marami sa atin. Ang mga mabalahibong nilalang na dinadala natin sa ating buhay ay nagbibigay sa atin ng walang pasubaling pagmamahal, ginhawa sa stress, at pakikisama. Hindi ko maiwasang mapangiti pagkatapos ng mahabang araw nang batiin ako ng sarili kong pusa, si Herbie “The Love Bug,” sa pintuan.

Ang pagtrato sa ating mga alagang hayop na parang pamilya ay nagbunga ng a mabilis na lumalago, kumikita, business niche. Noong 2015, sa United States lang, tinatayang gumastos kami $ 60 bilyon sa aming mga alagang hayop! Sa pag-asa ng Mahalin ang Araw ng Iyong Alagang Hayop—Ito Sabado, Pebrero Ika-20—kami nakipag-chat kay Erin Tonning ng namumuong Memphis, Tennessee, pet treat brand, Tukabear Treats, para malaman ang tungkol sa kanyang produkto at mga operasyon.

Tukabear Treats ay freeze-dry, walang preservative aso at pusa goodies na ginawa gamit ang 100% free-range mga organikong sangkap nang walang anumang antibiotics. Si Tonning ang may-ari, tagalikha, at punong chef ng kumpanya ng Memphis. Ang tatak ay magiliw na ipinangalan sa kanyang tuta, si Vegas, na napupunta sa palayaw na Tukabear.

Inspirasyon

Tulad ng maraming mangangalakal ng Ecwid, gumagana ang Tonning a Buong-oras araw na trabaho. Mahilig din siyang magluto, at lalo siyang nag-aalala tungkol sa kalidad ng mga pagkaing kinakain ng kanyang pamilya. Siya ay regular na naghahanap ng mga lokal na pinanggalingan na karne at mga organikong gulay, na pinapalawak ang nakapagpapalusog na kaisipan sa mga diyeta ng kanyang sariling mga alagang hayop, pinapakain sila walang butil, limitadong sangkap na pagkain sa oras ng pagkain.

Ang pananaliksik at pagpapaunlad para sa Tukabear Treats ay nabuo nang organiko. Nagsimulang magsaliksik si Tonning sa mga sangkap sa kanyang dogs treats, na nabigla lang sa dami ng mga preservative at hindi natural na additives na nakita niyang naglalaman ng mga ito. "Nakahanap ako ng malusog na pagkain para sa mga pagkain, ngunit ang mga pagkain ay literal na puno ng junk food," sabi niya. Sa pamamagitan ng kanyang pananaliksik, natuklasan iyon ni Erin freeze-drying ay isang mahusay na paraan upang pahabain ang shelf life ng mga pagkaing ito nang hindi nangangailangan ng anumang additives o preservatives.

Masaya si Tonning sa kanyang pang-araw-araw na trabaho at mapalad na magkaroon ng isang matulungin na boss, ngunit ang kanyang espiritu sa pagnenegosyo ay nagtulak sa kanya na gumawa ng "isang bagay pa" sa kanyang libreng oras, aniya. Sa pakikipagsosyo sa kanyang asawa, ginawa nilang pansubok na kusina ang isang hiwalay na gusali sa kanilang likod-bahay.

Ang pinakamalaking gastos ay ang pagbili ng isang freeze-drying makina. "Akala ko kung wala pa, nagsisimula ako sa isang bagong libangan na makakatulong na gawing mas malusog ang aking pamilya, ngunit talagang naniniwala ako na ako ay nasa isang bagay." Sabi ni Tonning.

Nagsimula siyang mag-eksperimento freeze-drying manok at kamote, pagperpekto sa laki ng batch, diskarte, at timing. Sinubukan ni Vegas (aka Tukabear) at ng kanyang bagong ampon na kapatid na babae, si Li'l Chicken, ang mga treat at ibinigay ang huling "paws up" na selyo ng pag-apruba. Ang Tukabear Treats ay ipinanganak noong Hunyo ng 2015, at kay Tonning inilarawan sa sarili "paggawa ng pag-ibig."

Pagbuo ng Tukabeartreats

Tinanong namin si Erin tungkol sa proseso ng paggawa ng kanyang website, pagba-brand, at mga taktika sa marketing, at kung paano niya siya binuo pilosopiya ng serbisyo sa customer. Ibinahagi niya na ito ang kanyang pangalawang pakikipagsapalaran sa online, kaya nagkaroon siya ng ilang mahalagang karanasan sa nakaraan.

Noong 2010, binuksan siya ni Erin unang online shop, muling pagbebenta ng nakokolektang bahay at mga regalong item. “Doon ako unang natuto sa Ecwid, actually. Ang kapatid ko ay may karanasan sa e-commerce at web design at pinapunta niya ako sa [Ecwid] noon. Hinahayaan ako ng libreng plano na magsimula nang walang anumang karagdagang gastos, at talagang madali itong i-set up.”

Ang kanyang nakaraang karanasan at kaalaman ay nagbigay sa kanya ng lakas ng loob na lumaki pa sa bagong website ng Tukabear Treats, ngunit pinapanatili siya start-up Ang mga gastos na pinakamababa hangga't maaari ay kritikal. Kapag tinanong kung paano siya—a “hindi techy tao”—nilikha ang site sa kanyang sarili, sinabi ni Tonning, "Ako ay isang malikhaing tao, kaya talagang nasiyahan ako sa proseso ng paglikha ng site at hitsura ng tatak."

Alam niyang gusto niya ang pambabae, urban na hitsura at pakiramdam na sumasalamin sa bayan ng kumpanya sa Memphis, TN. Ang kanyang layunin ay umapela sa mga kababaihan, na ipinahiwatig ng kanyang pananaliksik ay ang pinakamalamang na mamimili high-end mga produktong alagang hayop.

Sa halip na lumikha ng kanyang website mula sa simula tulad ng ginawa niya sa nakaraan, pinili niya ang isang $80 na tema ng WordPress na akma sa kanyang pananaw, kumuha ng kaibigang graphic designer para gumawa ng kanyang logo na "paw flower", at sa dalawang produkto lamang sa paglulunsad, isinama niya ang libreng Ecwid plan sa kanyang site.

Paglikha ng mga Koneksyon at Marketing Tukabear

Nangangailangan ng pagsubok at error ang marketing sa kanyang bagong ideya. "Una, tiningnan ko kung ano ang ginagawa ng iba pang mga pet brand," sabi ni Tonning. "Pagkatapos ay dumalo ako sa isang pet expo at iba pang mga lokal na kaganapan sa crafting upang maipahayag ang salita."

Natuklasan ni Tonning na ang ilang mga kaganapan ay mas kapaki-pakinabang kaysa sa iba. Pinapayuhan niya ang mga bagong may-ari ng negosyo na may limitadong pondo sa marketing dumalo sa mga kaganapang nakatuon sa pamimili. "Para sa akin, ang mga holiday bazaar at lokal na craft market ay may mas magandang return on investment kaysa sa pet adoption at walk/race event, ngunit parehong tumulong na mailabas ang aming brand doon," sabi niya.

Ngayon, mas gusto ni Tonning na mag-donate sa isang rescue organization sa halip na bumili ng booth sa isang event na nakatuon sa entertainment dahil mas mahusay itong gamitin ang kanyang oras at badyet sa marketing (tatalakayin natin ang kanyang kahanga-hangang donation program sa ibaba). Ang pinakamagandang payo ni Tonning ay kung kailangan mong bawiin ang halaga ng iyong exhibit space, mas mabuting sumali ka sa isang nakatutok sa pamimili kaganapan. Inirerekomenda din niya na magdala ka ng mas maraming produkto kaysa sa inaakala mong kakailanganin mo. “Naubos ko ang aming mga Sweet Potato treat sa unang araw ng a katapusan ng linggo kaganapan!”

Pagbibigay libreng pagpapadala sa Estados Unidos ay isa pang napatunayang taktika sa pagbebenta na tinanggap ni Tonning. "Ginagawa ko ang halaga ng pagpapadala sa presyo ng mga produkto. Gusto kong panatilihing direkta ang negosyo sa ngayon, at ang mga online na customer ay hindi gustong magbayad ng dagdag para sa pagpapadala.”

Ito ay sumama sa isa pang piraso ng mahalagang payo: Magsimula sa maliit, at palaguin ang iyong mga supply order habang nagsisimula ka para mas maunawaan ang iyong market. “Ngayon ay nag-order ako ng mas malaking dami ng mga label, packaging, at mga supply sa pagpapadala kaysa sa ginawa ko ilang buwan na ang nakalipas, kaya mas mababa ang binabayaran ko para sa bawat item. Ngunit sa aking pagsisikap na panatilihing mababa ang mga gastos sa pagsisimula, kailangan kong patunayan ang konsepto bago ako gumastos ng malaki sa mga supply.

Para mas ma-personalize ang karanasan sa pagbili, nagsusulat din si Erin ng personal na tala sa bawat invoice at iniimbitahan ang kanyang mga customer na ibahagi ang kanilang mga alagang larawan sa pamamagitan ng pag-tag sa kanya sa Instagram sa @tukabeartreats.

Pawtners = Direktang Benta upang Palakihin ang Kita

Ang pangako ni Tonning sa direktang pagbebenta ay nag-ugat sa kanyang pangangailangan na makamit ang kakayahang kumita sa isang maliit na batch produktong gawa sa kamay at ang pagnanais na magkaroon ng isang tunay na koneksyon sa kanyang mga customer. Isa sa mga pinaka-natatanging taktika sa marketing na ipinatupad niya ay ang kanyang bagong “Pawtnership Program.”

Ang mga pawtner ay apat na paa "mga sales rep" na ang mga may-ari ay nagbabahagi ng kanilang #tukabeartreats pag-ibig sa mga platform ng social media, ang Instagram ang pinakasikat sa kanila. Ang Tonning ay nag-upgrade kamakailan sa plano ng Ecwid Venture upang samantalahin ang mga kupon ng diskwento, na nagtutulak sa programang Pawtner. Ang bawat Pawtner ay may natatanging coupon code, na nakakakuha ng maliit na komisyon at kredito para sa mga treat para sa bawat benta na naiimpluwensyahan nila. Isa sa mga bagay na talagang gustong-gusto ng Ecwid crew tungkol sa Pawtner Program ay ang mga kalahok ay maaaring mag-opt na mag-donate ng kanilang mga komisyon sa isang paboritong organisasyong tagapagligtas ng hayop at si Tonning ay tutugma sa mga pondo.

Ecwid Pets Test Drive Tukabear

Noong nakaraang buwan, ipinakilala ni Erin ang pangatlo ng Tukabear Treat sari-saring—“Ang King's Paborito”—an organic peanut butter at banana treat bilang paggunita sa pinakatanyag na Memphis celebrity, Elvis Presley. Nag-order kami ng pinakabagong variety pack ng Tukabear at nag-enlist ng ilang opinyon ng mga alagang hayop ng Ecwid sa tatlong lasa. (Ang mahalaga, nag-order kami bago kami nagkita ni Erin para sa kwentong ito!)

Gustung-gusto ko ang mga email sa katayuan ng order, cute na paw print packaging, at naka-personalize na tala na nakapaloob, bawat isa ay umaantig sa isang testamento sa pangako ni Tonning sa koneksyon ng customer. Dumating ang tunay na pagsubok nang tayo ay magkasundo apat na paa mga kaibigan. Ang tuta ni Nick, si Lola, ay isang malaking tagahanga ng The King's Favorite.

Ang aso ni Ecwid President Jim na si Mori ay nabaliw sa Sweet Potato. Ang aking kuting, si Herbie, ay hindi nakakakuha ng sapat na iba't ibang Chicken. Ang mga alagang hayop ng Ecwid ay nagkakaisa sa kanilang feedback: 12 paws up!

Ang Tukabear Treats ay nakapagproseso na ng daan-daang order at ang batang brand ay may magandang simula. Kakabili lang ng mga Toning pangalawang freeze-drying machine upang makasabay sa demand at magkaroon ng magagandang bagay na nakalaan para sa 2016. Maaari kang makasabay sa kanila sa kanilang Instagram account at sa kanilang blog.

***

Sa pagdiriwang ng National Pet Day, iniimbitahan ang mga tagahanga ng Ecwid na tumuklas ng mga Tukabear treat sa isang espesyal na 5% na diskwento rate. Ilagay lamang ang coupon code "Ecwid” sa pag-checkout at maghanda para sa iyong alagang hayop na magpasalamat sa iyo!