8 Mga Taktika at Karaniwang Pagkakamali sa Pagbebenta ng Mamahaling Produkto

Kailanman naisip na magpakilala ng mga bagong produkto upang maabot ang isang high-end demograpiko ng mga customer na handang gumastos ng kaunti pa kaysa sa karaniwang mamimili...ngunit hindi sigurado kung paano magsisimula?

Ang pagbebenta sa VIP na demograpiko ng customer ay hindi kasing simple ng paglalagay ng mas mataas na tag ng presyo at paglalagay ng mga salita tulad ng “luxury.”

Ito ay nangangailangan ng ilang tunay na diskarte kung gusto mo itong gumana nang matagumpay.

Sa post na ito, tatalakayin namin ang ilang diskarte sa customer ng VIP na makakatulong sa iyo na mapagaan ang iyong paraan sa pagbebenta sa bagong demograpikong ito sa tamang paraan. Magsimula na tayo.

Ipakilala ang mga bagong produkto para sa isang bagong angkop na lugar

Ang isa sa mga pinakamadaling paraan upang makibahagi sa mga mararangyang produkto para sa mga VIP na customer ay ang lumikha ng kaunting pagkakaiba na tumutulong sa mga mamimili na makilala kung aling mga linya ng produkto ang angkop para sa kanilang mga pangangailangan at badyet.

Minsan, maaaring ibig sabihin nito pagpapakilala ng bagong linya ng produkto o sub-tatak na partikular na tumutugon sa high-end demograpiko.

Halimbawa: Ang Volkswagen ay nagmamay-ari ng ilang iba't ibang kumpanya na nasa ilalim ng payong ng mga handog na sasakyan. Marami sa kanilang mga produkto ay may mass appeal, ngunit Bentley at Rolls Royce ay dalawa mga sub-brand sila ang nagmamay-ari na tumutugon sa mayamang mamimili.

Sa pamamagitan ng pagpapakilala ng bagong linya ng produkto at/o sub-tatak na direktang tumutugon sa angkop na lugar ng mga mahuhusay na mamimili, maaari mong mapanatili ang pagkakapare-pareho ng tatak habang tinutulungan pa rin ang pagkakaiba ng iyong mga produkto.

Paano ito gawin: Maaari kang lumikha ng isang hiwalay na kategorya para sa mga premium na produkto sa iyong Ecwid store upang subukan ang taktika na ito para sa iyong angkop na lugar.

Tandaan na iiba ang produkto

Gayunpaman, hindi sapat na bigyan lamang ang iyong linya ng produkto ng bagong pangalan at mas mataas na tag ng presyo at tawagan ito sa isang araw. Kung gusto mong maningil ng mas mataas, ang iyong bagong linya ng produkto para sa mga VIP na customer ay dapat na may mas mataas na pamantayan ng kalidad kaysa sa iyong iba.

Pagsusulong ng mataas na kalidad

Ang mga VIP na customer ay madalas na handang magbayad nang higit pa para sa high-end mga item dahil sa mas mataas na mga pamantayan ng kalidad na pinanghahawakan nila.

Ang mga luxury goods ay ginawa gamit ang maingat na pagkakayari at pansin sa detalye — at nakakatulong ito na maiba ang mga ito mula sa pamantayan, run-of-the-mill produkto na maaari mong bilhin sa anumang malaking tindahan ng kahon.

Ito ang dahilan Mga bag ng Birkin pumunta para sa libu-libong dolyar, ito ang dahilan kung bakit Versace couture dresses nagkakahalaga ng malaki, at ito ang dahilan kung bakit pakiramdam ng mga lalaki at babae ay okay na mag-shell out ng apat na figure para sa Louboutin na sapatos.

So paano mo laruin ang mataas na kalidad na anggulo para paalalahanan ang mga VIP na customer kung bakit sila nagbabayad ng mas malaki para sa mga partikular na produktong ito?

• Ipakita sa kanila kung ano ang ginagawa sa paggawa ng iyong mga produkto para masaksihan nila ang proseso unang-kamay. (Halimbawa: Hermes ginawa ito para sa kanilang mga leather na handbag.)
• I-promote ang mga benepisyo at resulta na maaaring gawin ng iyong mga mamahaling produkto sa kopya ng site. Gamitin Tampok na Instant na Site upang sabihin ang kuwento ng iyong brand at punan ang block na Bakit Piliin Kami ng nakakahimok na paglalarawan. (Halimbawa, ang La Mer, isang marangyang facial cream, ay nagsasalita tungkol sa kakayahan nitong baguhin ang balat ng isang user.)

  La Mer

• Pag-usapan kung saan mo pinanggagalingan ang iyong produkto at isulong ang isang dedikasyon sa lokal o pambansang paggawa. I-upgrade ang iyong mga paglalarawan ng produkto gamit ang mga benepisyong ito ng iyong produkto. (LL Bean gumaganap ang kanilang dedikasyon sa mataas na kalidad, gawang Amerikano mga produkto.)

Nauugnay: Paano Sumulat ng Magagandang Paglalarawan ng Produkto na Nagbebenta

Tandaang lumikha mataas na kalidad mga larawan ng produkto para ipakita ang lahat ng detalye ng disenyo at functionality ng iyong produkto — gustong makita ng mga VIP customer kung ano ang binabayaran nila.

Nakipagtulungan kami sa mga inhinyero ng software sa Ecwid para bumuo ng pinakapino at malalim na pinagsamang 360º view na App na nakita ko sa ngayon — Michael Allen, Imajize

Ang pagpo-promote ng iyong mga bagong luxury goods sa mga VIP na customer ay magiging mas madali kung magtatrabaho ka mula sa mga anggulong ito. Mula dito, gugustuhin mong mag-isip nang higit pa sa mga produkto mismo.

I-upgrade ang iyong packaging

Kapag nakagawa ka na ng kawili-wili at nakakahimok na produkto para sa VIP na customer, gugustuhin mong i-upgrade din ang iyong packaging para sa mga produktong ito. Ang packaging ay dapat makatulong na lumikha ng isang karanasan sa paligid ng produkto at idagdag sa marangyang pakiramdam ng produkto.

Kaya paano mo gagawin iyon?

Isaalang-alang ang paglikha karapat-dapat ipakita packaging

Ang packaging para sa mga mamahaling produkto ay dapat magsikap na umakma sa produkto sa loob — at kung ito ay kapaki-pakinabang — mas mabuti pa.

Isipin kung paano ka makakagawa ng packaging na nagpapatibay sa mataas na antas ng kalidad ng produkto habang gayundin pagiging isang bagay na magagamit o gustong panatilihin ng mamimili.

Halimbawa: Tatak ng whisky Glengoyne nagkaroon ng mga custom na kahon na gawa sa kahoy para sa kanila 40 year lumang whisky na talagang magagamit ng VIP na customer bilang isang piraso ng display kapag hindi ginagamit ang produkto.

Ipadama mo itong espesyal

Ang pag-unbox ng isang mamahaling produkto ay dapat na parang isang espesyal na karanasan — at nangangahulugan iyon ng pagbuo ng mga layer sa iyong packaging nang sa gayon ay may higit pang dapat gawin kaysa sa pagpunit lamang ng isang sobre sa pagpapadala.

Gumamit ng mga custom na kahon, tissue paper, at iba pa istilo ng regalo packaging add-on para parang espesyal ang pagbukas. Nagpapakita ito ng dedikasyon sa detalye na pinahahalagahan ng mga VIP na customer.

Halimbawa: Chanel nagpapadala ng mga order sa mabibigat na takip na mga kahon at tissue paper na sarado na may wax seal.

Nauugnay: 5 Mga Ideya sa Pag-iimpake na Magpapalabas ng Iyong Negosyo

Palakasin ang isang anggulo sa pamamagitan ng packaging

Ang isa pang magandang ideya ay upang lumikha ng maalalahanin na packaging para sa mga produkto mismo na nagpapatibay sa isang anggulo na iyong pino-promote sa iyong marketing. Baka ganyan ang mga produkto mo eco-friendly, na sila ay yari sa kamay, atbp.

Halimbawa: Ang Little Butterfly London ay may custom na mga cap na gawa sa kahoy para sa kanilang marangyang baby skincare line na nagpapatibay sa dedikasyon ng brand sa paglikha eco-friendly mga produkto.

Susunod, simulan ang pag-iisip tungkol sa aspeto ng marketing na makakatulong sa iyong maabot ang bagong demograpikong ito.

Mag-imbita ng isang celebrity/influencer na maging mukha ng iyong bagong linya

Upang magdagdag ng awtoridad at kapangyarihan sa iyong bagong linya ng produkto na nakatuon sa mga VIP na customer, isaalang-alang ang pakikipagsosyo sa isang celebrity o influencer upang maging mukha ng iyong bagong linya.

Ito ay maaaring isang taong iginagalang sa loob ng iyong angkop na lugar, o, kung mayroon kang badyet para dito - maaari kang mag-hire ng isang celebrity upang makatulong na magdagdag ng pagiging lehitimo sa iyong ibinebenta.

Ang pagkakaroon ng iyong brand at produkto na nauugnay sa isang kinikilalang pigura ay makakatulong sa mabilis na pagbuo ng pagkilala at bumili-in mula sa mga customer ng VIP — dahil pinapatunayan nito ang produkto.

Halimbawa: Rolex kasosyo sa Listahan mga kilalang tao tulad ni David Beckham sa kanilang mga ad, dahil ang asosasyong ito ay isang makapangyarihan tagabuo ng awtoridad sa mga mamimili.

tandaan: Siyempre, maaaring maging magastos ang pag-hire ng isang kilalang brand ambassador, para makapagsimula ka sa pagbili ng isang pino-promote na post mula sa isang sikat na Instagram blogger. Tandaang pumili ng profile na nauugnay sa iyong niche.

Mag-advertise sa mga tamang lugar

Gusto mo rin muling isaalang-alang ang iyong tradisyonal na diskarte sa advertising kapag pinagsama-sama ang iyong diskarte para sa pag-promote ng iyong bagong linya ng mga produkto para sa mga VIP na customer.

Isipin kung saan gumugugol ng oras ang mga VIP consumer para mag-promote ka sa mga pinaka-angkop na lugar na maaaring magbunga ng iyong pamumuhunan sa advertising.

Para sa mga VIP na customer, maaari kang mag-advertise ng:

• Via Facebook mga ad na naka-target sa paligid ng isang partikular na interes ng produkto o antas ng kita
• Via Mga ad sa PPC display na iyon batay sa mga nauugnay na termino para sa paghahanap, tulad ng "mataas na kalidad na gintong relo"
• Sa mga lokal na espasyo (marahil ang mall na kinabibilangan ng high-end mga tindahan, sa mga lokal na publikasyon na naka-target sa mataas ang kita mga subscriber, o sa pamamagitan ng isang direktang piraso ng mail na nagta-target mataas ang kita mga kapitbahayan)
• Sa pamamagitan ng mga naka-sponsor na review ng produkto sa pinagkakatiwalaang high-end mga site ng blogger

Halimbawa: Nakipagsosyo si Jimmy Choo sa blogger na MissNewBeauty para i-promote ang isa sa kanilang mga bagong pabango. Hindi lamang ito nagsisilbing isang case study ng mga uri, ngunit nakakatulong ito sa brand na maabot ang isang audience ng mga VIP na customer na naghahanap ng mga rekomendasyon sa pabango.

Tandaan lamang: Hindi natututo ang mga VIP na customer tungkol sa mga produkto sa parehong paraan na natututunan ng iyong karaniwang customer — kakailanganin mo muling isipin iyong marketing kung gusto mo talagang maabot ang segment na ito.

Mga Dapat Iwasan

Kasunod ng mga hakbang na binalangkas namin sa ngayon, dapat ay nasa tamang landas ka upang maabot ang isang bagong segment ng mga VIP na customer na handang magbayad nang higit pa para sa mga luxury goods. Gayunpaman, mayroon ding ilang mga pangunahing hindi-hindi dapat mong malaman at iwasan din.

Huwag manalig sa marangyang wika

Ang ilang retailer ay nagkakamali ng labis na paggamit ng mga salita tulad ng "deluxe," "luxury," at "elite" upang subukang glam-up kung hindi ay karaniwang mga produkto. Tandaan na ang mga VIP na customer ay makikita mismo dito. Sa halip, tumuon sa kalidad at karanasan sa halip na subukang i-play ang lingo.

Huwag discount

Ang mga VIP na customer ay handang magbayad nang higit pa — at hindi sila umaasa ng diskwento, na makakabawas sa karanasan. Sa halip na mag-alok ng mga presyo ng pagbebenta, subukang magdagdag ng halaga at personalization sa halip. Mapapahalagahan nila ang karagdagang pangangalaga, at ikalulugod nilang bayaran ito.

Huwag subukang kopyahin ang malalaking tatak

Tumingin kami sa ilang mga halimbawa mula sa mga malalaking tatak ng pangalan sa post na ito, ngunit hindi iyon nangangahulugan na dapat mo na lang subukang bawiin ang kanilang ginagawa at umaasa na ito ay gagana rin para sa iyo.

Gumawa ng pangmatagalan plano na tutulong sa iyo na maging mas mahusay kaysa sa malalaking tatak...at maglakas-loob na maging iba para mamukod-tangi ka.

Huwag ilunsad na may mga pagkakamali

Kung namumuhunan ka sa pagmemerkado sa mga VIP na customer, hindi mo kayang magkamali ng isang error sa spelling sa iyong website o hindi magandang disenyo na nagpapawala sa iyong kredibilidad.

Tiyakin ulit lahat ng iyong asset bago mag-live, at mangalap ng feedback mula sa mga VIP na customer sa daan upang makakuha ng insight sa kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.

Magsimulang Magbenta sa mga VIP Ngayon

Sa maingat na pagsasaalang-alang, matalinong diskarte, at pagpayag na mag-branch out at sumubok ng mga bagong bagay, maaari kang magsimulang magbenta sa mga customer ng VIP sa medyo mabilis na timeframe.

Narito ang kailangan mong gawin ngayon para makapagsimula:

• Gawin ang iyong bagong linya ng produkto
• Maglunsad ng hiwalay na kategorya ng produkto o isang website
• I-upgrade ang packaging
• Maghanap ng may-katuturang kasosyo upang kumilos bilang ambassador ng tatak
• Mag-advertise sa mga tamang lugar
• Alamin ang mga pagkakamaling dapat iwasan

Sundin ang mga hakbang na ito, at sa lalong madaling panahon ay matutustusan mo ang mga VIP na customer na iyong pinapangarap.

• Paano Magbenta Online: Ang Pinakamahusay na Gabay para sa Mga May-ari ng Negosyo
• Paano Magbenta Online Nang Walang Website
• 30 Paraan para Magsagawa ng Iyong Unang Pagbebenta Online
• 7 Mga Pagkakamali na Pumipigil sa Iyong Gumawa ng Iyong Unang Pagbebenta
• Paano Makipagtulungan sa Mga Focus Group para Subukan ang Iyong Niche
• Paano Sumulat ng Mga Paglalarawan ng Produkto na Nagbebenta
• Dapat Mo Bang Kopyahin, Isulat muli, o Gumawa ng Mga Paglalarawan ng Produkto mula sa Scratch?
• Mga Tip para Gawing Mas Kaakit-akit ang Iyong Mga Produkto
• Mga Nangungunang Dahilan para sa Pagbabalik at Paano Bawasan ang mga Ito
• 8 Mga Taktika at Karaniwang Pagkakamali sa Pagbebenta ng Mamahaling Produkto
• Paano Babayaran ang Iyong Sarili Kapag Nagmamay-ari Ka ng Negosyo
• Paghahanap ng Pinakamainam na Paraan upang Iimbak ang Iyong Mga Produkto
• 8 Iba't Ibang Uri ng Mamimili At Paano I-market ang Mga Ito
• Mastering Sales Prospecting: Ang Ultimate Guide