Ano ang Influencer Marketing? Diskarte, Mga Tool at Mga Halimbawa

Nai-post 1 taon na ang nakalipas by Max Komonov

Ang influencer marketing ay isang uri ng social media marketing na gumagamit ng mga pinagkakatiwalaan, mapagkakatiwalaang indibidwal, na kilala bilang mga influencer, upang mag-advertise ng mga produkto at serbisyo para sa mga brand.

Ang mga influencer ay bumubuo ng mga tapat na madla at komunidad sa pamamagitan ng pagbabahagi ng kanilang buhay at interes sa mga tagasunod. Habang lumalaki ang mga influencer, maaari silang mag-endorso ng mga produkto, gumawa ng mga rekomendasyon, at makipagsosyo sa mga brand at kumpanya para i-promote ang mga produktong iyon sa kanilang mga tagasubaybay.

Sa ugat ng influencer marketing ay ang ideya ng social proof. Pinagkakatiwalaan ng mga mamimili ang mga taong sinusubaybayan nila at nakikipag-ugnayan at mas malamang na bumili batay sa mga rekomendasyon mula sa mga indibidwal na ito.

Ine-explore ng post na ito ang influencer marketing at ang halaga nito sa ecommerce, social media, at kung paano tayo kumukonsumo ng content.

Ang Influencer Marketing Statistics Worth Noting

Ang marketing ng influencer ay narito upang manatili, at ang industriya ay nakakaranas ng napakalaking taunang paglago. Ang patunay ay nasa mga numero; narito kung paano natin malalaman.

61% ng mga mamimili magtiwala sa mga rekomendasyon ng mga influencer higit pa sa branded na nilalaman ng social media.
Sa 2023, ang industriya ng marketing ng influencer ay tinatantya $21.1 bilyong dolyar.
90% ng mga tatak ay naniniwala influencer marketing upang maging lubos na epektibo at kumikita para sa kanilang mga kampanya

Ang Halaga ng Influencer Marketing para sa Ecommerce

Para sa mga kumpanya ng ecommerce, maaaring mag-alok ang mga influencer ng kakaiba — isang nakatuong audience. Isa na interesado sa iyong angkop na lugar, posibleng mamili pa sa larangang ito, at handang bumili.

Para sa maliliit na ecommerce shop, ang isang influencer campaign ay maaaring magkaroon ng malaking epekto sa kamalayan sa tatak at mga benta sa maikli at mahabang panahon. Narito kung bakit ang influencer marketing ay isang mahalagang taktika na gagamitin sa landscape ng ecommerce.

Sulit gumastos

Nagtatrabaho sa a micro-influencer ay maaaring mangahulugan ng paggastos ng ilang daang dolyar upang i-promote ang iyong produkto at posibleng maabot ang iyong mga layunin sa pagbebenta sa labas ng parke. Makakakuha ka rin ng mga bagong tagasunod at tapat na customer at bubuo ng kaalaman sa brand habang tumatakbo.

Mga naka-target na kampanya

Kung nagpatakbo ka ng mga bayad na ad sa social media, malamang na alam mo ang paghihirap ng pagbabarena sa pag-target sa maghatid ng mga ad sa tamang madla. Ang mga influencer ay parang naglalakad na naka-target na mga advertisement, na nagsisilbi sa mga bagong customer sa isang pilak na pinggan.

Alam mong may kaugnayan ang kanilang angkop na lugar dahil pinili mong makipagtulungan sa kanila batay sa kanilang madla. Ito ay medyo walang palya!

Paglikha ng Influencer Marketing Strategy

Paglikha ng isang diskarte sa marketing ng influencer para sa mga brand at online na tindahan ay ang unang hakbang sa pakikipagtulungan sa mga influencer.

Kailangan mong tukuyin ang iyong mga layunin kapag nagtatrabaho kasama ang isang influencer, ang iyong badyet para sa campaign, ang iyong audience, at marami pa. Pag-usapan natin kung paano lumikha ng isang influencer marketing diskarte dito.

1. Mga layunin at KPI ng kampanya

Bago ka maghanap ng mga influencer, tukuyin ang mga layunin ng iyong campaign at kung paano mo sila susubaybayan.

Maaaring kabilang sa mga key performance indicator (KPI) para sa isang brand campaign ang mga unit na nabili, mga bagong tagasubaybay sa iyong mga profile sa social media, mga view o komento sa isang TikTok video o Instagram Reel, referral at trapiko sa website, o panlipunang pag-abot/pakikipag-ugnayan.

Ang pagtukoy sa mahahalagang sukatan at layunin ng iyong campaign ay mahalaga dahil ginagawa nitong mas madali ang pagsubaybay sa tagumpay. Kung magtatakda ka ng mga layunin bago ang kampanya, mapapatunayan mo ang tagumpay ng iyong kampanya at mabibigyang-katwiran ang pakikipagtulungan sa mga influencer upang humimok ng mga benta.

2. Magsaliksik ng iyong perpektong customer

Dapat ay alam mo na ang isang patas na halaga tungkol sa iyong ideal na customer dahil nagbebenta ka ng mga produkto o merchandise online. Marahil ang campaign na ito ay iniangkop sa isang partikular na demograpiko sa loob ng iyong customer base, tulad ng mga bagong ina o may-ari ng aso.

Ang pag-alam sa customer na gusto mong maabot sa loob ng isang influencer marketing campaign ay magpapadali sa paghahanap ng influencer na ang audience ay tumitingin sa mga kahon na iyon.

3. Tukuyin ang badyet ng kampanya

Kung ikaw ay isang isang tao ipakita o magkaroon ng isang marketing team sa likod mo, alam na ang badyet ay kritikal habang nagsasaliksik ka ng mga influencer sa iyong market. Kung walang badyet, hindi ka makakarating sa mga pakikipag-usap sa mga potensyal na influencer na gusto mong kunin. Ito ang kanilang trabaho, pagkatapos ng lahat — gugustuhin nilang malaman ang iyong badyet ng kampanya nang maaga upang magpasya kung ito ay angkop para sa kanila.

Maging upfront at transparent tungkol sa badyet ng kampanya para hindi ka mag-aksaya ng oras ng sinuman. Nag-aalok ang ilang brand ng ecommerce ng libreng merchandise o mga produkto na itatampok sa Stories ng isang influencer. Kung ito ang iyong diskarte, siguraduhing sabihin iyon nang malinaw para malaman nilang walang anumang pinansiyal na kabayaran bukod sa pagtanggap ng mga libreng item.

4. Hanapin ang perpektong influencer

Ang paghahanap ng mga tamang influencer para sa isang kampanya ay maaaring tumagal ng seryosong oras at pagsisikap. Ito ay isa sa mga kakulangan ng naturang oversaturated na merkado; ginagawa nitong mas mahirap ang paghahanap sa hinahanap mo.

Gumagamit ang ilang mas kilalang kumpanya ng mga tool at platform sa marketing ng influencer upang matulungan silang mahanap ang uri ng influencer na hinahanap nila sa naaangkop na hanay ng presyo. Kasama sa ganitong uri ng tool ang mga platform tulad ng Paikutin, TagalikhaIQ, at Pagpapaunlad.

Kung wala kang badyet para sa mga tool sa marketing, maaari mong gawin ang iyong pagsasaliksik sa makaluma paraan… manu-manong paghahanap! Maghanap ng mga nauugnay na hashtag na nauugnay sa iyong industriya o mga uso sa merkado, at gumawa ng listahan ng mga influencer na makikita mo doon. Maaari ka ring magsaliksik kung ang iyong mga kakumpitensya ay nakikipagtulungan sa mga influencer at makahanap ng mga kaugnay na indibidwal doon.

5. Gumawa ng kontrata

Kapag napili mo na ang perpektong influencer para sa iyong promosyon sa ecommerce, susunod ang paggawa ng kontrata. Mahalaga ang hakbang na ito para protektahan ang iyong negosyo at matiyak na makukuha mo ang binabayaran mo mula sa influencer. Dapat kasama sa kontratang ito ang mahahalagang detalye, kabilang ang:

Mga deadline at inaasahan
Istruktura ng kabayaran
Anong mga uri ng nilalaman ang ihahatid
Ang proseso ng pag-apruba ng nilalaman
Pagmamay-ari ng nilalaman

Ang paggawa ng kontrata ay nagpoprotekta sa iyo at sa influencer sa buong proseso. Pagkatapos ninyong pumirma pareho, makakapagtrabaho na ang influencer!

6. Ilunsad ang kampanya

Sa buong campaign, pana-panahong mag-check in kasama ang influencer para matiyak na nagpo-post sila ng naaprubahang content sa mga petsang napagkasunduan mo. Tiyaking ang iyong mga profile sa social media ay sapat na pinangangasiwaan upang makipag-ugnayan sa mga bagong tagasunod, sagutin ang mga tanong tungkol sa mga produkto, at lumikha ng solidong presensya para sa iyong ecommerce shop.

Dapat mo rin muling pagbabahagi nilalaman ng influencer sa iyong mga social profile upang mapalakas ang pag-abot at panatilihin ang pag-uusap sa iyong mga tagasubaybay. Sa turn, pinatitibay mo ang social proof ng iyong brand — isang matatag na influencer ang nakikisosyo sa iyong kumpanya, na naghihikayat sa kanilang mga tagasunod na bumili.

7. Tumpak na subaybayan ang iyong mga resulta

Hindi mo malalaman ang tagumpay ng iyong kampanya nang walang tumpak na pagsubaybay sa mga resulta. Ito ang dahilan kung bakit lubos naming inirerekomenda ang paggawa ng mga layunin bago kumuha ng influencer para masubaybayan mo kung ano ang gusto mong makamit.

Ang iyong pangwakas na layunin ay maaaring paramihin ang mga benta, palakihin ang iyong mga profile sa social media, pahusayin ang pakikipag-ugnayan, o pataasin ang trapiko sa website. Anuman ito, gamitin ang mga tool sa loob ng iyong platform ng ecommerce para sukatin ang performance ng site at mga naibentang unit.

Mga Uri ng Influencer

Hindi lahat ng influencer ay nilikhang pantay. Ang ilang mga celebrity ay itinuturing na mga influencer na may milyun-milyong tagasunod at maaaring maningil ng mga astronomical na bayarin upang makipagsosyo sa mga brand at i-promote ang kanilang mga produkto.

Bukod sa mga celebrity, narito ang mga uri ng influencer na malamang na nakakasalamuha mo kapag ginagamit social media platform.

Mga Nano-influencers. Ang mga nano influencer ay may mas mababa sa 1,000 tagasunod.
Micro-influencers. Micro-influencers karaniwang mayroong kahit saan mula 1,000 hanggang 100,000 tagasunod.
Mga influencer ng Macro. Ang mga macro influencer ay may nasa pagitan ng 100,000 hanggang 1 milyong tagasunod.
Mga impluwensyang Mega. Ang mga mega influencer ay mayroong mahigit 1 milyong tagasunod.

Influencer Marketing Software

Maraming brand at negosyo ang gumagamit ng influencer marketing software para makatulong na i-streamline at pamahalaan ang kanilang campaign at maghanap ng mga bagong influencer na makakasama.

Makakatulong din ang ganitong uri ng software na ikonekta ang mga brand sa mga influencer sa kanilang angkop na lugar, kung saan maaari nilang talakayin ang:

Mga potensyal na influencer na kampanya sa marketing
Mga badyet at bayarin
Mga layunin ng kampanya
Pakikipagtulungan sa iba pang mga influencer

Ang mga maliliit at malalaking negosyo ay maaaring gumamit ng isang influencer marketing platform upang makahanap ng mga nauugnay na influencer upang mag-promote ng mga produkto.

Mga Halimbawa ng Influencer Marketing sa 2023

Ang marketing ng influencer ay bahagi na ng social media mula pa noong madaling araw, kahit na hindi namin alam kung ano ang aming nasasaksihan noong panahong iyon. Narito ang ilan sa mga pinakamahusay na halimbawa ng marketing ng influencer sa social media na gagamitin bilang inspirasyon para sa iyong brand.

Sugar Cosmetics'Maging Sarili Mong Muse” kampanya upang ipagdiwang ang International Women's Day. Noong Marso 2023, nakabuo ang campaign ng mahigit 1 milyong pakikipag-ugnayan sa pamamagitan ng social media sa pamamagitan ng pag-highlight sa mga kababaihan sa buong mundo at sa mga bagay na nagpapaiba sa kanila, natatangi, at nagkakahalaga ng pagdiriwang.

Inilunsad ng Highlights for Children ang linya ng produkto na "Do Great Things" sa Amazon. Nakipagsosyo ang mga highlight sa iba't ibang magulang na influencer na nagpo-promote ng mga produkto (mga backpack, lunch box, bote ng tubig, atbp) sa kanilang mga social profile habang balik Eskwela pamimili. Ang kampanyang ito ay nakakuha ng higit sa 170,000 mga organic na impression, 39,000 pakikipag-ugnayan, 270 pag-click sa Amazon, at isang 23% na rate ng pakikipag-ugnayan.

Epektibo ba ang Influencer Marketing para sa Ecommerce?

Ang marketing ng influencer ay isang hindi kapani-paniwalang epektibong tool kung ikaw ay isang bago ecommerce shop na nakakaranas ng napakalaking paglago o sa isang lugar sa gitna.

Maaaring i-promote ng mga influencer sa iyong niche ang iyong mga produkto sa kanilang audience, humimok ng mga benta, at kahit na lumikha pangmatagalan mga customer para sa iyong online na tindahan. Ang kailangan lang ay isang influencer marketing campaign, at makakakuha ka ng napakaraming exposure at brand awareness.

Mga Pangwakas na Kaisipan sa Influencer Marketing

Ang pagbuo ng isang matagumpay na tindahan ng ecommerce ay nangangailangan ng pagsusumikap, dedikasyon, at pagkamalikhain. Ang mga influencer ay isang kamangha-manghang mapagkukunan upang makatulong na bigyan ang iyong brand ng boost na kailangan nito sa ilang partikular na season, paglulunsad ng produkto, at higit pa.

Habang dumarami ang mga mamimili na nangangako pamimili ng maliit, maaaring gamitin ng mga ecommerce store ang mga influencer kahit na may mas maliliit na badyet.

Tungkol sa Ang May-akda

Nagtatrabaho si Max sa industriya ng ecommerce sa nakalipas na anim na taon na tumutulong sa mga brand na magtatag at mag-level-up ng marketing sa nilalaman at SEO. Sa kabila nito, mayroon siyang karanasan sa pagnenegosyo. Isa siyang fiction writer sa kanyang libreng oras.