Kung mas mataas ang kinikita mo mula sa mga produkto, mas nakakahimok na ibenta ang mga ito. At least, parang sa unang pamumula.
Ipinapaliwanag ng gabay na ito kung bakit dapat ding lumabas sa iyong online storefront ang mga murang produkto na may mababang kita. Malalaman mo ang sagot sa isang nakakalito na tanong: paano mo madadagdagan ang mga benta sa pamamagitan ng pagbebenta
Bakit Hindi Palaging Kumita ang Mataas na Margin ng Kita
Ang iba't ibang mga kalakal ay gumagawa ng iba't ibang kita. Ang mga mahal ay hindi palaging ang pinaka kumikita, at ang mga mura ay hindi palaging ang pinaka hindi kumikita. Upang maunawaan iyon, kakailanganin nating mag-digest ng kaunting teorya.
Ang isa pang salita para sa kita mula sa isang partikular na produkto ay profit margin. Ito ang makukuha mo pagkatapos ibawas ang lahat ng gastos: mga gastos sa pagmamanupaktura, pagpapadala, imbakan, atbp.
Sabihin, bumili ka ng upuan na nagkakahalaga ng $50, pagkatapos ay dinala mo ito sa iyong bodega sa halagang $10, at ipinadala ito sa customer sa halagang $15. Ang eksaktong upuan na ito ay nagkakahalaga ng $200 sa iyong tindahan. Sa kasong ito, ang profit margin ay magiging $200
Ang profit margin ay depende sa markup: kung mas mataas ito, mas malaki ang profit margin na makukuha mo.
Ang lahat ng mga produkto ay maaaring nahahati sa tatlong grupo depende sa natanggap na kita:
Mababang margin mga produkto: Ang mga ito ay mura ataraw-araw-demand mga kalakal tulad ng mga produktong pangkalinisan, damit na panloob, mga kemikal sa bahay, pagkain ng sanggol, mga accessories. Ang markup sa mga ito ay mas mababa sa 20% (ng mga gastos).Katamtamang margin mga produkto: Iba pang mga pangangailangan tulad ng alak, seafood, keso, electronics, mga materyales sa gusali. Ang margin ng kita para sa mga naturang kalakal ay nagsisimula sa 50%.Mataas na margin mga produkto: Mga mahal at eksklusibong produkto tulad ng mga branded na bagay, ginto, alahas, bulaklak. Hindi inilaan para sa pang-araw-araw na paggamit, nagbabayad sila sa pamamagitan ng profit margin na mas mataas sa 100%.
Nagbebenta lang
Ang iyong hanay ng produkto ay dapat maglaman ng mga produkto na naiiba sa parehong presyo at kakayahang kumita. Buuin ang iyong patakaran sa pagpepresyo sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa target na madla, ang mga presyo ng mga kakumpitensya, at iba pang mga kadahilanan.
Paano Balansehin ang Iyong Catalog ng Produkto ayon sa Profit Margins
Dapat ay may mapagpipilian ang iyong mga customer sa iyong tindahan: kung makakahanap lang sila ng mga mura o mamahaling produkto, magiging mahirap na magpasya sa pagbili.
Karaniwan, ang mga produkto sa mga online na tindahan ay nahahati sa mga kategorya. Kung nagbebenta ka ng mga produkto ng pangangalaga sa buhok, ang mga kategoryang ito ay maaaring mga shampoo, conditioner, balms, at spray.
Ang bawat kategorya sa iyong tindahan ay dapat magtampok ng ilang produkto, mula sa mas mura hanggang sa mas mahal.
Narito kung paano mo mapepresyo ang iyong mga produkto upang makakuha ng higit pang mga conversion:
- Tantyahin ang hanay ng presyo para sa bawat kategorya. Halimbawa, nagbebenta ka ng mga upuan. Ang pinakamurang isa ay nagkakahalaga ng $50 at ang pinakamahal ay $500. Kaya ito ang iyong magiging hanay ng presyo. Upang tantyahin ang pinakamababa at pinakamataas na presyo sa bawat kategorya, tingnan ang mga presyo ng mga kakumpitensya at isaisip ang iyong target na madla.
- I-segment ang iyong mga produkto. Ang mga kalakal sa bawat kategorya ay maaaring nahahati sa tatlong mga segment: mababa, katamtaman, premium.
Mababang margin mura ang mga produkto at maliit ang kita.
Kaya ang iyong mga upuan ay nagkakahalaga mula $50 hanggang $500. Samakatuwid, ang mababang segment sa iyong tindahan ay maaaring maglaman ng mga produkto mula $50 hanggang $100, pagsasama-samahin ng medium na segment ang mga produkto mula $100 hanggang $300, at ang premium na segment ay magsasama ng mga produktong may mas mataas na presyo.
Kahit na mayroon kang isang tindahan na may mataas na espesyal na hanay ng mga produkto, kailangan mo pa ring magkaroon ng mga kalakal sa lahat ng mga segment ng presyo, hindi lamang mura o mahal. Nagbibigay-daan iyon sa mga customer na magkaroon ng mas malawak na pagpipilian at matugunan ang iba't ibang pangangailangan.
Dapat tumaas ang iyong mga presyo kasama ng kalidad. Nangangahulugan ito na kung ang iyong mga customer ay pumili ng isang mas mahal na produkto, dapat nilang tiyakin na ang kalidad ay tumutugma sa presyo.
Aling mga produkto sa iyong tindahan ang dapat na bumubuo sa core ng iyong katalogo ng produkto — mura o mahal? Upang matutunan iyon, kailangan mong magpasya sa iyong segment ng tindahan: mababa, katamtaman, o premium.
Halimbawa, halos hindi mo mahanap
Kasabay nito, ang stock couch ay maaaring nagkakahalaga ng parehong $100 at $500, habang ang luxury ay maaaring nagkakahalaga ng $1,000 at $5,000. Ang ganitong hanay ng presyo ay nagpapalawak ng parehong pagpipilian at ang iyong target na madla upang maabot ng mas mataas na hanay ng presyo hindi lamang ang mga taong may mataas na kita, kundi pati na rin ang mga customer na may average na suweldo.
Mayroong tatlong uri ng mga tindahan ayon sa ratio ng presyo:
1. Mga Tindahan ng Diskwento
Ang pinakamababa at pinakamataas na presyo sa mga tindahang ito ay mas mababa kaysa sa kaukulang mga presyo ng mga kakumpitensya. Ang isang karaniwang madla ay binubuo ng mga taong may mababang kita. ratio ng presyo:
- 50% — mababang segment
- 30% - katamtamang segment
- 20% — premium na segment
2. Mga Tindahan na May Average na Presyo
Ang mga gastos sa produkto ay hindi naiiba sa mga katulad na posisyon sa mga kakumpitensya. Ang karaniwang madla ay mga taong may average at
- 40% — mababang segment
- 40% - katamtamang segment
- 20% — premium na segment
3. Mga Premium na Tindahan
Ang pinakamababa at pinakamataas na presyo sa mga tindahang ito ay mas mataas kaysa sa kaukulang mga presyo ng mga kakumpitensya. Claim: "Hindi maaaring mura ang kalidad." Ang karaniwang madla ay mga taong may napakataas na kita. ratio ng produkto:
20 30-% - mababang segment30 40-% - katamtamang segment20 40-% — premium na segment- 10% — mga mamahaling produkto
Halimbawa, mayroon kang discount shop na may mga presyo mula $30 hanggang $100. Ibig sabihin, humigit-kumulang 50% ng mga kalakal ay dapat nasa field mula $3 hanggang $10, 30% ng mga produkto sa hanay mula $10 hanggang $80, at ang pinakamahal na mga produkto, mula $80 hanggang $100, ay dapat na bumubuo ng humigit-kumulang 20% ng iyong katalogo.
Upang wastong hatiin ang lahat ng mga produkto ayon sa presyo, kailangan mong:
- Unawain ang iyong segment ng presyo ng tindahan
- Lumikha ng mga kategorya ng produkto
- Siguraduhin na ang bawat kategorya ay ipinakita ni
mababa-, katamtaman-, atpremium-segment mga produkto.
Ang pagtulong sa mga tao na makahanap ng angkop na produkto na may makatwirang presyo ay hindi lamang ang layunin ng segmentasyon ng presyo. Malaki ang epekto nito sa iyong mga kita. Palaisipan natin ang mga halimbawa:
- Masyadong maraming murang mga item sa iyong tindahan. Mayroon kang tindahan ng muwebles sa segment ng mababang presyo. Ibinebenta mo ang lahat ng sopa sa halagang $150. Una, maaaring masama iyon para sa imahe ng iyong brand: maaaring isipin ng mga customer na nag-aalok ka lang
mababang Kalidad mga produkto. Pangalawa, ang iyong mga margin ng tubo ay hindi magiging sapat; kahit na gumawa ka ng 10 benta bawat linggo, ang iyong kita ay hindi gaanong mahalaga. Sa wakas, ang iyong target na madla ay ang mga taong may mababang kita lamang, na nangangahulugang napapabayaan mo ang mga taong may bahagyang mas malaking suweldo na handang magbayad$ 300-400 para sa isang sopa. - Masyadong maraming mamahaling bagay sa iyong tindahan. Kung magbebenta ka lamang ng mga mamahaling bagay, ito ay hahadlang sa mga taong may average na kita, bagaman maaari silang maging mga customer mo.
Paano naman ang demand?
Habang lumilikha ng assortment, dapat mo ring isaalang-alang ang demand. Samakatuwid, ang tindahan ay dapat magkaroon ng mga segment ng produkto na ito:
- Mga produktong priyoridad. Dapat ay bumubuo sila ng humigit-kumulang 20% ng iyong katalogo ng produkto. Mayroon silang malaking markup at sapat na madalas na ibinebenta. Ang mga halimbawa ay alak, mga delicacy, sausage, kape para sa isang grocery store, o mga designer coat para sa isang tindahan ng damit.
- Mahahalagang kalakal. Ang mga kalakal na ito ay dapat gumawa
40 60-% ng iyong assortment, dahil sila ang pinakamaraming binili at sa maraming dami. Ang mga ito aymababang- ormedium-margin mga produkto. Para sa isang grocery store, ito ay magiging tinapay o pasta. Para sa isang tindahan ng damit, ang mga ito ay basicMga T-shirt. Kadalasan, nagbibigay sila ng mababang kita. Gayunpaman, ang ilang mga negosyante ay maaaring magtayo ng kanilang negosyo sa pamamagitan ng pagbebenta lamang ng mga pangunahing produkto. - Pana-panahong mga kalakal. Ang pagbebenta ng mga produktong ito ay kumikita lamang sa ilang partikular na panahon. Halimbawa, makakahanap ka ng mas maraming sunscreen sa tag-araw kaysa sa karaniwang mayroon sa isang beauty store. Panatilihin ang segment na ito sa ibaba 20% ng kumpletong assortment.
- Ang iba pa. Ito ang mga
mababang margin mga kalakal na kailangan para sa kaginhawahan ng mga mamimili, ang pagiging natatangi ng assortment, at iba pang mga layunin. Makatuwirang maglaan ng hindi hihigit sa 20% ng iyong buong assortment sa kanila.
Karaniwan, ang isang tindahan ay may mga produkto na may mataas na rate ng benta ngunit maliit na margin ng kita, at mga kalakal na may mababang rate ng benta ngunit may mataas na margin ng kita. Nagbibigay-daan sa iyo ang pamamahaging ito na mapanatili ang balanse sa pagitan ng kung ano ang gustong makita ng mga customer sa iyong tindahan at kung ano ang kapaki-pakinabang sa iyo.
Paano gamitin Mababang-Margin Mga Produktong Palakihin ang Kita
Kahit na ang iyong pangunahing diskarte ay hindi nakabatay sa pagbebenta ng napakaraming murang produkto, dapat kang magdagdag ng ilan
- Ang mga customer ay may posibilidad na bumili ng mga produkto na may katamtamang presyo, iniiwasan ang mga pinakamurang. Kaya ang pagkakaroon ng murang mga produkto sa tabi ng mas mahal ay gagawing mas kaakit-akit ang huli.
Mababang margin ang mga produkto ay makakatulong sa iyo na tumayo sa mga kakumpitensya at makaakit ng interes. Halimbawa, maaari kang bumili ng tsaa sa isang tindahan ng tableware, ngunit ang isa ay hindi nag-aalok nito.Mababang margin maaaring gawing mas maginhawa ang mga pagbili. Sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga nauugnay na produkto na may mababang margin, maaari mong i-upsell ang mga pangunahing produkto sa iyong tindahan para sa iyong mga customer.
Kaya ganito ang eksaktong magagamit mo
1. Taasan ang iyong average na halaga ng order gamit ang nagbebenta ng cross
Mag-alok lang sa iyong mga customer ng mga karagdagang item na bibilhin. Halimbawa, maaari kang magpakita ng hiwalay na block ng nilalaman tulad ng: "Bumili rin ang mga tao gamit ang produktong ito" o "Maaari mo ring magustuhan" sa lugar ng shopping bag. Ang operator ng call center ay maaari ding mag-alok ng mga karagdagang produkto habang tumatawag para kumpirmahin ang order. Halimbawa, sulit na sabihin sa iyong customer ang tungkol sa mga takip at proteksiyon na salamin para sa kanilang smartphone na nasa stock, kung nakalimutan nilang i-order ang mga item na ito dati.
2. Alamin ang mga bagay na "catalyzer".
May mga kategorya ng
Halimbawa, ang mga buto ay hindi magastos, ngunit kung ang mga customer ay regular na pumupunta sa iyong tindahan para sa kanila, maaari silang mag-order ng lupa, mga pataba, at iba pang mga kalakal na kailangan para sa pagtatanim at pagtatanim ng mga halaman.
Upang malaman ang eksaktong "mga catalyzer" sa iyong online na tindahan, kailangan mo Google Analytics. Suriin ang paglalakbay ng customer sa pamamagitan ng website bago sila bumili, at bigyang pansin ang mga pahina ng produkto na kanilang binisita.
3. Ayusin ang maliliit na lote para sa pakyawan
Ang pinakamahusay na paraan upang kumita ay ang magbenta
4. Mag-alok ng iyong produkto sa mga bundle
Pagsamahin lang
Key Takeaways
Kaya't upang i-segment ang lahat ng item ng iyong online na tindahan ayon sa presyo at makuha ang pinakamataas na posibleng tubo mula rito, kailangan mong:
- Tukuyin ang segment ng presyo para sa iyong online na tindahan at hatiin ang lahat ng mga produkto mula sa bawat kategorya sa mura, karaniwan, at mahal.
- Alamin ang mga pinaka-pinakinabangang at priyoridad na mga produkto, mga produkto na magsisiguro ng turnover, at mga kalakal na makakaakit ng mga customer at lumikha ng iyong brand image.
- Bumuo ng isang diskarte para sa pakikipagtulungan
mababang margin mga kalakal upang ang kanilang kakayahang magamit ay makapagtaas ng kita sa halip na ibaba ang mga ito.
- Mga Bagong Ideya ng Produkto na Ibebenta Online: Mga Kasalukuyang Trend
- Nangungunang 15+ Trending na Produktong Ibebenta sa 2023
- Paano Maghanap ng Mga Produktong Ibebenta Online
Mainit na Eco-Friendly na Produkto Mga Ideya na Ibenta Online- Pinakamahusay na Mga Produktong Ibebenta Online
- Paano Makakahanap ng Mga Trending na Produktong Ibebenta Online
- Paano Gumawa ng Demand Para sa Mga Natatanging Produkto
- Paano Gumawa ng Bagong Produkto na Lumulutas ng Problema
- Paano Masusuri ang Viability ng Produkto
- Ano ang isang Prototype ng Produkto
- Paano Gumawa ng Prototype ng Produkto
- Paano Malalaman Kung Saan Ibebenta ang Iyong Mga Produkto
- Bakit Dapat Ka Magbenta ng Mga Hindi Mapagkakakitaang Produkto
- Mga Produktong White Label na Dapat Mong Ibenta Online
- White Label kumpara sa Pribadong Label
- Ano ang Pagsusuri ng Produkto: Mga Benepisyo at Uri