Video para sa Ecommerce: Paano Magtatagumpay sa Zero-Click Mga Paghahanap

Ang unang pahina ng pahina ng mga resulta ng paghahanap (SERP) ay hindi tulad ng dati. Karamihan sa atin ay nasanay nang makakita ng mga ad sa itaas ng anumang pahina ng mga resulta, at mga organic na resulta sa ibaba mismo ng mga ito. Ngunit hindi ito palaging nangyayari sa mga araw na ito.

Binabago ng Google (at iba pang mga search engine) ang mga panuntunan ng laro. Ang mga organikong resulta na pinaghirapan ng mga marketer ay nawawala sa mga ad, itinatampok na snippet, at media. Inaalis ng Big G ang pagkakataong makakuha ng trapiko mula sa mga website at sinusubukang ipakita ang mga sagot sa mga tanong ng naghahanap sa Google mismo, na pumipigil sa kanila sa pagbisita sa mga website na ito. Mukhang isang pagnanakaw sa anumang koponan sa marketing ng nilalaman, ngunit sa ngayon ay gumagana nang maayos para sa mga naghahanap.

Kaya ano ang gagawin natin sa harap ng pagkatalo sa SERP? Buweno, mayroon pa ring paraan upang makapunta sa tuktok ng page 1 nang hindi nanganganib na matakasan ng mas nakakaakit (sa Google) na mga resulta — paglikha ng nilalamang video.

Ngunit unang bagay muna:

Ano ang mga Zero-click Mga paghahanap?

Zero-click Ang mga paghahanap sa Google ay yaong kung saan ang isang naghahanap ay nakakakuha ng isang kasiya-siyang resulta o sagot mula mismo sa home page ng Google at hindi aktwal na nag-click sa alinman sa mga link sa mga resulta ng paghahanap sa Google.

Zero-click Ang mga paghahanap ay mabuti para sa mamimili dahil nakakakuha sila ng sagot sa paghahanap nang mas mabilis kaysa sa kanilang pag-click sa Google. Maganda rin ito para sa Google, dahil pinapanatili nito ang user sa kanilang site nang mas matagal at nagpapakita sa kanila ng mas maraming ad. Sa kasamaang palad, hindi ito maganda para sa mga may-ari ng website dahil nakakaligtaan nila ang trapikong nakadirekta sa search engine.

Narito ang isang halimbawa ng isang "kahon ng sagot," ang produkto ng a zero-click paghahanap na nagbibigay ng sagot sa paghahanap mula sa home page ng Google

Gaano Zero-Click Binabago ng mga paghahanap ang Laro

Ang bagay ay, mas kaunting mga tao ang magki-click sa iyong mga link. Ayon sa kamakailang pananaliksik, 34.4% ng lahat ng mga paghahanap sa desktop ay nagreresulta sa walang pag-click. Sa mobile, 62.5% ng mga user ay hindi kailanman nagki-click sa mga resulta ng paghahanap.

Source: Sparktoro

ito zero-click ang interface ay negatibong nakakaapekto sa nakasulat na marketing tulad ng nilalaman ng blog. Bawat taon, itinuturo ng mga pag-aaral sa marketing ang pagbaba ng batay sa teksto marketing (marketing yan na nabasa mo, parang blog post!).

Kaya, ano ang solusyon dito?

Ang ilang kamakailang mga pag-unlad ay nagpabilis ng trend patungo sa batay sa video marketing. Ito ay hindi lamang isang kalakaran sa marketing. Uso rin ito sa pangkalahatang uri ng mga produktong kinokonsumo ng mga tao. Halimbawa, hindi nakakagulat na ang kasikatan ng online, batay sa video ang mga kurso at mga tutorial sa YouTube ay lumalampas sa bilang ng mga aklat na binabasa ng karaniwang tao.

Maaaring sa iyo ang marketing ng video e-commerce bagong matalik na kaibigan.

Mga Video sa YouTube: Pag-agos sa Kalat sa Paghahanap

Sa kabutihang palad, may isa pang search engine sa bayan: YouTube. Ang YouTube ay ang pangalawang pinakamalaking search engine sa Nagsasalita ng Ingles web

Sa YouTube, maiiwasan ang iyong mga video zero-click paghahanap at paghahanap at pag-akit ng mga bagong audience sa pamamagitan ng pag-promote at pagrerekomenda sa kanila ng YouTube. Ang mga video ay mas madaling ibahagi. At maaari silang i-embed sa iyong website upang mapalakas ang conversion ng mga benta ng iyong mga pahina. Isaalang-alang ito bilang isang home remedy sa zero-click problema sa paghahanap.

Mga Video upang Palakasin ang Conversion

Isang magandang video na may a maayos ang pagkakasulat Maaaring mapalakas ng script ang conversion ng mga benta. Ngunit ano ang gumagawa ng isang magandang video?

Ayon sa Pananaliksik ni Udemy, mayroong limang elemento sa isang napakabisang benta o pampromosyong video. Narito ang isang panimulang aklat:

1. Ito ay nagpapahayag ng mga benepisyo ng iyong negosyo o produkto
2. Itinatag nito ang iyong kredibilidad bilang isang tatak
3. Ipinapaliwanag nito kung paano gumagana ang iyong produkto o serbisyo
4. Ginagawa nitong kwalipikado ang iyong audience sa pamamagitan ng pagpapaliwanag at pag-elaborate sa target na audience nito
5. Ito ay epektibong gumagamit ng call to action

Gawin ang iyong makakaya upang panatilihin ang iyong mga video sa ilalim ng 3-minutong marka (ang matamis na lugar ay humigit-kumulang 2 minuto).

Uy, ngunit ano ang dapat itampok ng mga video na iyon? Ano ang maipapakita mo para tumaas ang benta? Narito ang ilang ideya:

Ang iyong produkto! Ang pinakasimpleng ngunit ang pinaka-epektibong paraan ng paggamit ng mga video para sa e-commerce ay upang ipakita ang mga produkto sa totoong buhay: kung ano ang hitsura nila, kung ano ang pakiramdam nila, ang mga materyales na kung saan ginawa ang mga ito, at ilang liwanag. stress-testing. Sa halip na sabihin sa mga customer ang tungkol sa produkto sa artikulo, ipakita ito sa aksyon. Ang isang larawan ay nagkakahalaga ng isang libong salita, tama ba? Iyan ay mas totoo para sa isang gumagalaw na larawan!

Promo. Mahusay na nakadirekta Ang mga video na pang-promosyon ay lumikha ng isang positibong impression sa mga manonood. Nag-aapela sila sa mga emosyonal na attachment ng potensyal na customer upang bumuo ng koneksyon na makakaimpluwensya sa kanilang mga desisyon sa pagbili. Ipinakikita rin ng mga video na ito ang iyong mga produkto, ngunit sa isang ganap na kakaibang liwanag (literal!) na ginagawang mas kaakit-akit at kanais-nais ang mga ito. Panaginip!

Edukasyon. Ito ay maaaring mukhang halata, ngunit ang mga tao ay gumagamit ng mga bagay. At kung minsan ginagamit nila ang mga ito sa maling paraan, anuman ang maaaring sabihin ng mga tagubilin. Ilang tuyong damit sa microwave, ilang martilyo na pako na may cutting board — marami ang alam ng kasaysayan maling paggamit kaso. Ang pagpapakita sa iyong mga customer ng tamang paraan ng paggamit ng iyong mga produkto at pangangalaga sa kanila ay isang karagdagang paraan upang makipag-ugnayan sa kanila at bumuo ng mga relasyon. Kung patuloy nilang ginagamit ang iyong mga produkto sa maling paraan, mabuti, tulungan mo sila! Magsimula ng isang nakakatuwang paligsahan sa tutorial at bumuo ng ilang buzz — at maraming nilalaman sa daan.

Ang Mga Uri ng Video na Pinagkakatiwalaan namin

Mga video na nagtatampok may-ari ng tatak

Upang makagawa ng isang pagbebenta, kailangan mong makuha ang tiwala ng iyong potensyal na customer. Isa sa mga pinakamahusay na paraan para gawin iyon ay ang ipakita sa iyo, ang may-ari ng brand, sa video upang ihatid ang iyong kadalubhasaan at gumawa ng magandang impression. Sa kasong ito, dapat kang magsikap na maging mapagkakatiwalaan, kapani-paniwala, at kaibig-ibig.

Mataas na kalidad ng video

Ang larawan at kalidad ng audio ng iyong video ay dapat maging propesyonal. Ang Polish ay gumagawa ng mga kababalaghan upang maitaguyod ang iyong brand bilang isa na nagpapatuloy, maging iyon ay sa pamamagitan ng pag-upgrade ng iyong kagamitan o pagiging malikhain lamang sa iyong mga background at anggulo ng camera. Kung ang bawat bahagi ng iyong video ay kumakatawan sa iyo nang maayos, ang iyong video ay gagawa ng magandang impression sa iyong mga manonood. Kung ang video ay makikita bilang palpak o impersonal, maaaring ito ay mas turn off kaysa sa pag-on para sa mga interesado sa iyong brand.

Mga animated na video

Mahusay din ang mga animated na video. Gayunpaman, ito ay lubos na nakasalalay sa produkto. Para sa mga seryoso o propesyonal na produkto tulad ng kagamitan sa konstruksiyon o mabibigat na makinarya, maaaring medyo kakaiba ang pagkakaroon ng cartoon na nagbebenta ng produkto. Ngunit kung hindi ka makakagawa ng isang mahusay na video kung saan lalabas ka at ayaw mong kumuha ng tagapagsalita, ang mga animated na video ay isang mahusay na opsyon upang isaalang-alang.

Video bilang Produkto — Video Higit pa sa Marketing

Bagama't maaaring dalhin ng mga video ang iyong laro sa marketing sa susunod na antas, hindi lang ito para sa marketing. Ang mga video ay maaari ding maging produkto.

Nakabase sa video ang mga online na kurso ay lumalaki sa katanyagan at, sa ilang mga kaso, kahit na pinapalitan ang tradisyonal na mas mataas na edukasyon. Noong 2016, ang global e-learning market ay nagkakahalaga ng 165.36 bilyong US dollars at noon ay inaasahang lalampas sa 243 bilyong US dollars sa 2022. Ang Elearning ay isa sa Pinakamabilis na lumalagong segment ng online business ngayon.

Kung mayroon kang produkto na nagbibigay ng sarili sa edukasyon, isipin kung paano maaaring kasama sa iyong diskarte sa video ang a mas malalim na pagsisid sa iyong angkop na lugar, na may mas direktang pagtuon sa edukasyon.

Halimbawa, kung ang iyong produkto ay sportswear, maaari kang makaakit ng mga bagong customer na may mga fitness o yoga course. Kung ang iyong mga klase ay mahusay na naglalaro at makakuha ng maraming mga tagasunod, maaari mo ring ibenta ang mga ito! O maaari silang maging isang magandang regalo para sa malalaking pagbili. Alinmang paraan, mataas na kalidad ang mga kursong pang-edukasyon sa video ay maaaring manalo sa iyo ng karagdagang kita.

Ang Hamon sa Video

Ang pinakamalaking hamon sa video ay ang pinakasimpleng hamon: paggawa ng mga ito.

Bagama't kahit sino ay maaaring ituro ang isang camera at pindutin ang pindutan ng record, ito ay makabuluhang mas mahirap na gumawa ng isang video na talagang ipinagmamalaki mo. Upang magtagumpay, maaaring kailanganin mo ang magastos na video, audio, at kagamitan sa pag-iilaw at/o kadalubhasaan sa paggamit ng mga ito. Kakailanganin mo rin ng magandang lugar para kunan ang iyong pelikula. Dagdag pa, maraming tao ang hindi gusto na nasa camera. At habang maaari mong i-outsource ang nakasulat na nilalaman, mas mahirap mag-outsource sa-camera talento.

Ang lahat ng mga hamon na ito ay maaaring maging hadlang para sa marami maaring maging mga video marketer at tagalikha. Sa kabutihang palad, mayroong isang solusyon.

Pagbili ng Mga Video o Online na Kurso

Karamihan sa mga tao ay pamilyar sa puting-label karaniwang mga pisikal na produkto, ngunit maraming tao ang hindi nakakaalam na maaari kang maglisensya o white-label mga video o buong online na kurso.

Kung magpasya kang turuan ang iyong madla at bumuo pang-walang pagkupas pakikipag-ugnayan sa mga customer ngunit wala kang sapat na kasanayan o oras upang lumikha ng mga video nang mag-isa, maaari kang maglisensya o bumili ng mga kasalukuyang video na nagawa na sa pamamagitan ng Paglilisensya ng PLR (Private Label Rights). para gamitin sa iyong site.

Ang landas na ito ay mangangailangan ng oras at pera na pamumuhunan. Gayunpaman, dadalhin nito ang iyong online na negosyo sa paggupit ng video bilang trend ng produkto, na nagbibigay-daan sa iyong makaakit ng mas malaking audience, pag-iba-ibahin ang mga pinagmumulan ng kita, at makabuo ng mas maraming kita.

Ipagpalagay na kailangan mo lang ng ilang simpleng video na pang-promosyon upang palakasin ang rate ng conversion ng benta ng iyong home page o mga partikular na page ng produkto. Kung ganoon, maaari mong i-outsource ang iyong paggawa ng video sa isang crowd-based talent platform tulad ng Fiverr.

Mahigit 1,200 video expert ang naghihintay na tulungan ka

Gumagana ang Fiverr sa pamamagitan ng pag-recruit ng mga taong may mga kasanayan sa paggawa ng video para sa isang napagkasunduang presyo nang maaga at pagkatapos ay hayaan silang gumawa ng kanilang mahika. Kung ang iyong inaasahang promo na video ay maikli, matamis, at simple, ang Fiverr ay isang mura at kadalasang epektibong opsyon. Maaari kang umarkila ng freelance na video creator sa murang halaga ng isang dolyar bawat sampung salita.

Ito: Paano Magsimula sa Pagbebenta ng Mga Online na Kurso sa Mabilis hangga't Maaari

Paano Makakahanap ng Balanse sa Pagba-brand at Mga Sales na Video

Kapag tinanong kung gusto nila ang pagba-brand o pagbebenta bilang layunin para sa kanilang video marketing, karamihan sa mga tao ay masigasig na nagsasabi na gusto nila pareho. Ngunit pagba-brand at nadagdagan kamalayan sa tatak hindi palaging humahantong kaagad sa pagtaas ng mga benta. Posible bang pakasalan ang iba't ibang piraso ng marketing pie?

Oo. Ngunit mangangailangan ito ng madiskarteng pag-iisip at matalinong pamamahagi. Nangangahulugan ito na kailangan mong lumikha ng iba't ibang uri ng mga video at hatiin ang mga ito sa pagitan ng mga channel ng trapiko.

Ang pinakamahusay na kasanayan ng diskarte na iyon ay upang turuan kung nasaan ang mga tao at mag-convert malapit sa produkto. Halimbawa, i-upload ang iyong mga branded na kursong pang-edukasyon sa YouTube at magdagdag ng mga pampromosyong video sa iyong mga pahina ng detalye ng produkto sa website.

Sa YouTube, marami sa iyong mga video ang makikita ng mga taong dumarating sa iyong brand sa unang pagkakataon. Ito ay malamig na mga lead. Ang mga malamig na lead ay madalas na hindi agad nabibili. Kailangan nila ng ilang warming up (kaya ang pangalan!). Kung mayroon kang agresibong call to action, maaaring ito ay masyadong mabilis at italikod ang mga tao sa iyong produkto bago pa nila talaga malaman kung ano ito.

Sa kabilang banda, ang isang mahusay na seryeng pang-edukasyon sa YouTube ay maaaring makahikayat sa mga tao na gumugol ng maraming oras sa iyong brand. Sa oras na ito, nakakakuha sila ng mahalagang impormasyon mula sa iyong mga video at bumuo ng tiwala at pagkakaugnay sa iyong brand, nang hindi nararamdaman na ibinebenta lang sila ng isang produkto.

Kapag pinagkakatiwalaan ng mga tao ang iyong brand, maaari nilang bisitahin ang iyong website upang matuto nang higit pa tungkol sa kung ano ang iyong inaalok. Iyon ay kapag ang isang mas maraming mga benta at nakatuon sa conversion maaaring kumbinsihin sila ng video sa iyong website na gawin ang susunod na hakbang at bumili at gawin ang susunod na hakbang sa iyong funnel sa pagbebenta.

Ang isang mahusay na paraan upang i-promote ang kagamitan sa pangingisda ay upang ipakita kung gaano kahanga-hanga ito sa pagkilos. Pagbabahagi ng mahalagang karanasan habang nasa daan.

Isa itong pangkaraniwang kasanayan para sa maraming brand, ngunit nasa iyo ang pagpapasya kung para sa iyo ito sa ngayon o kailangan mo pa ng ilang oras para maghanda.

Sa Pagsasara

Ang bagong paraan ng Google — upang ipakita ang mga sagot sa home page, ay lumikha ng hindi pangkaraniwang bagay ng zero-click mga paghahanap, na negatibong nakakaapekto batay sa teksto (nakasulat) na nilalaman. Gayunpaman, mayroong isang paraan upang lumakad sa mga ad, widget, at snippet upang matagumpay na makuha ang atensyon ng isang naghahanap. Nakabase sa video nilalaman ay tumataas at mataas ang ranggo sa Google at sa YouTube. Ito ay isang mahusay na pagkakataon upang makahanap ng mga bagong customer.

Ngunit ang konsepto ng video mismo ay hindi sapat upang manalo sa laro. Ang mga video ng iyong brand ay kailangang maikli at nakakaengganyo — at magmukhang propesyonal. Ang pagkuha ng magagandang video ay maaaring maging kumplikado, lalo na kung wala kang kinakailangang kagamitan o kasanayan.

Sa kabutihang palad, kung pipiliin mong magdagdag ng mga video sa iyong marketing armory, mayroon kang opsyon na kumuha ng mga propesyonal upang tulungan ka. Ngunit maghanda para sa isa pang mahirap na desisyon — ang layunin ng mga video. Maaari mong palakasin ang mga benta sa pamamagitan ng pagpapakita ng iyong mga produkto mula sa lahat ng posibleng anggulo o bumuo ng matibay na ugnayan sa pagitan ng iyong brand at mga potensyal na customer sa pamamagitan ng pagsagot sa kanilang mga tanong at pagtuturo sa kanila.

Ang parehong paraan ay sulit na subukan, at walang maling sagot. Ngunit isang bagay ang sigurado— dumating na ang oras upang lumipat sa video marketing.

Simulan ang Pagbebenta Online gamit ang Ecwid
Dagdagan ang nalalaman

• Paano Mag-live Stream ng Video sa Iyong Online Storefront
• Paano Gumawa ng a Mukhang Propesyonal Pampromosyong Video Gamit ang Iyong Smartphone
• Video para sa Ecommerce: Paano Magtatagumpay sa Zero-Click Mga Paghahanap
• Pinakamahusay na Video Editing Software
• 5 Paraan ng Paggamit ng Video ng Produkto para Palakihin ang Benta