E-ticaret Gelirinizi Artırmanın Uygulanabilir 10 Yolu

5 dak. Okundu

Ecwid, mağazanızın gelirini artırmanıza ve zamandan tasarruf etmenize yardımcı olabilecek özelliklerle doludur. Bunları tam potansiyelleriyle mi kullanıyorsunuz?

1. Kurulum Çapraz Satış

Müşterileri tamamlayıcı veya benzer ürünleri satın almaya davet edin.

Bu bir tanınmış geliri artırmak için pazarlama taktiği. Bir ürünü satarken tamamlayıcı veya benzer ürün veya hizmetleri önermek, gelirinizi artırmanın kolay bir yoludur.

Gerçek hayatta buna bir örnek, satın almak üzere olduğunuz ürünle birlikte ücretsiz bir ürün veya hizmet satın almanızı öneren bir satış görevlisi olabilir. Örneğin kaykay satıyorsanız Çapraz satış daha kaliteli rulmanlar, çıkartmalar, çıkartmalar, yeni tekerlekler, onarım servisi, garantiler vb.

Ecwid mağazanızda, önerilen ürünleri ürün sayfasında ve ödeme sırasında yapılandırabilirsiniz. Ayrıca şunları da yapabilirsiniz:

Paket ürünler
Aksesuar teklif et
Çoğunlukla birlikte satın alınan ürünleri tanımlayın ve sunun

Nasıl Yapılır

Ürünler için ayrı ayrı:

seninkine git Kontrol Paneli → Katalog → Ürünler
İlişkilendirmek istediğiniz ürünü oluşturun veya seçin çapraz satış
İlgili ürünleri tek tek veya kategoriye göre öğeye atayın
Değişikliklerinizi kaydedin

Ayrıca bölümü de beğenebilirsiniz

Ödeme sırasında:

seninkine git Denetim Masası → Ayarlar → Genel → Sepet
Sayfanın en altına doğru kaydırın
Ürün sayfalarında ve sepette "Şunları da beğenebilirsiniz" bölümünün gösterilmesini etkinleştirin

Ayrıca ödeme bölümündeki bölümü de beğenebilirsiniz

Not: İlgili Ürünlerin hem sepetiniz hem de ürün sayfalarınız için etkinleştirildiğinden emin olun.

2. Toplu veya Toplu İndirimler Sunun

Ürünleri toplu olarak satın alırken uygulanan indirimler, müşterileri daha fazla satın almaya teşvik eder ve dolayısıyla ortalama işlem boyutunuzu ve gelirinizi artırabilir. Eski stokları tasfiye etmek veya envanteri azaltmak için toplu indirimler de sunmak isteyebilirsiniz. Toplu indirimler, müşterilerinize daha iyi gönderim maliyetleri sunmanıza da yardımcı olabilir.

Bu özellik Ecwid'de benzersizdir çünkü kullanıcıların daha yüksek indirimler elde etmek için daha fazla ürün eklemelerini önermek için algoritmalarını kullanır. Bir müşteri sepetine toplu indirimli ürün eklerse, bir veya iki ürün daha ekleyerek daha fazla tasarruf edebileceklerini bildiren bir mesaj görünecektir.

Nasıl Yapılır

seninkine git Ecwid Kontrol Paneli → Promosyonlar → İndirimler
İndirimlerinizi ara toplama göre yapılandırın (Girişim Planı) veya müşteri grupları (İş Planı) veya her ikisi
Değişiklikleri kaydet

Not: Bir ihtiyacınız olacak Girişim Planı veya İş Planı Toplu İndirimler ayarlamak için.

3. Bir Yarışma Düzenleyin

Bir yarışma, sosyal medyadaki etkileşimi artırarak gelirinizi artırabilir, marka bilinirliği, aboneler ve veriler, ayrıca müşteriler yeni müşteriler çekmek için pazarlama çalışmalarınıza katıldıkça pazarlama maliyetlerini düşürerek.

Hedeflerinize ve nişinize bağlı olarak yarışma örnekleri şunları içerebilir:

Fotoğraf yazısı yarışması
çekiliş
video yarışması
Kompozisyon yarışması
Selfie yarışması
En iyi ipuçları yarışması vb.

Nasıl Yapılır

Net bir hedef hedefiniz ve net yarışma kurallarınız olduğundan emin olun. Kazananı seçme sürecinin iyi tanımlandığından emin olun: basit olmalı ve ek soru sormamalıdır.

Şununla ortaklıklar kullanın: Etkileyiciler ve yerel işletmeler Yarışmanızı tanıtmak ve sosyal medya reklamları yayınlamak için.

Daha fazla bilgi: Çevrimiçi İşinizi Geliştirmek için 25 Kanıtlanmış Sosyal Medya Yarışması Fikri

4. Hareket Halinde Satış Yapın

Çevrimiçi mağazanız sayesinde masaüstünüzde, tabletinizde veya mobil cihazınızda tüm envanterinizi yanınıza alın ve satın; çevrimiçi olarak veya şahsen her yerden satış yaparak gelirinizi artırın.

Sabit bir internet bağlantısı ve bir tablet ile hareket halindeyken şu adreste satış yapabilirsiniz:

Ticari fuarlar
Kaldırım satışları
Demo ve örnekleme etkinlikleri
Pop-up dükkanlar
Roadshows

Diğer fikirler:

Örnekleri getirin ve çevrimiçi mağazanızda varyasyonları gösterin (örneğin renk)
Müşterinizin siparişlerindeki depozitoları kabul edin

Nasıl Yapılır

Tum ihtiyacin olan sey:

İstikrarlı bir internet bağlantısı
Çevrimiçi mağazanızın bulunduğu bir tablet veya dizüstü bilgisayar
Ecwid Mobil Uygulaması

Ürününüzün en popüler (fiziksel) versiyonunu yanınızda götürebilir, çeşitlerini (farklı renk, beden vb.) potansiyel müşterilere göstererek satabilirsiniz. yüksek çözünürlük Ürününüzün fotoğrafları çevrimiçi mağazanızda. Almak Ürün videoları dönüşüm oranlarınızı artırabilir Çünkü:

İzleyicilerin bir ürün videosunu izledikten sonra satın alma olasılıkları %64 ila 85 oranında artıyor
Ürün videoları sosyal paylaşımları ve önerileri artırabilir

Beynimiz video içeriğini metinden 60,000 kat daha hızlı işliyor HubSpot.

Nasıl Yapılır

Kendi videolarınızı oluşturun
Ürünlerinizi tanıtmalarını sağlamak için Youtuber'larla ortak olun
Sattığınız ürünlerle ilgili önceden hazırlanmış videoları yerleştirin

Başka videolar yerleştirirseniz kontrolleri, reklamları ve ilgili video önerilerini devre dışı bıraktığınızdan emin olun. Trafiğinizin ürününüze odaklanmasını, dikkatinizin dağılmamasını ve Youtube'a yönelmesini istiyorsunuz.

Daha fazla bilgi:

6. Aciliyet Duygusu Yaratın

Aciliyet, insanların hızlı hareket etmek istemesine neden olan bir ikna şeklidir. Bu, dönüşüm oranlarını şu şekilde artırabilir:

Artan dürtü alımları
Terk edilen siparişlerin azaltılması
Müşterinizin satın alma kararı sürecindeki sürtüşmeleri azaltmak

Nasıl Yapılır

Aciliyet duygusu gösterin kullanarak çevrimiçi mağazanızda ürün etiketlerive tarafından sağlanan pazarlama araçları Zota kutusu.

Görünür göstergeler ekleyin mesela:

Kenar Çubuğu
Promosyon çubuğu
Ürünlerde düşük stok göstergeleri
Saat veya geri sayım

Bu görünür bloklara içerik ekleyin örneğin:

Zamana duyarlı nakliye fiyatları
Sınırlı süreli fiyatlar
Kıtlık göstergeleri

Kelimeleri kullan örneğin:

şimdi
Bugün
Hızlı
Hızlı
Acele
Acele
yaklaşan
saniye
Son tarih
üzerinde
Anlık

İfadeleri kullanma örneğin:

Kaçırmayın
Sadece bir gün
Son Şans
Hayatta bir kez
Şimdi ya da Asla

7. FOMO Uyarılarını Ayarlayın

FOMO, fırsatları kaçırma korkusu anlamına gelir ve FOMO uygulaması Müşteriniz sitedeyken düzenli olarak görünen çevrimiçi mağazanıza pop-up'lar ekler. Bu, gelirinizi birçok şekilde artırabilir; örneğin:

Mağazanızın çok meşgul görünmesini sağlamak
Aciliyet duygusu yaratmak
İlham verici aksiyon
Güven oluşturma

Örnekler

“Pensilvanya'dan biri az önce el yapımı gözlük satın aldı”
“Avustralya'dan biri bültenimize kaydoldu”

Nasıl Yapılır

Bu, Ecwid'de yerleşik değildir, ancak Ecwid App Market'te adında bir uygulama vardır. Sosyal kanıt ziyaretçilerinize tıpkı yukarıdaki örneklerdeki gibi sipariş bildirimlerini gösteren.

8. Uzmanlığınızdan Para Kazanın

Zamansız indirilebilir ürünler oluşturmak, gelirinizi şu şekilde artırabilir: Çapraz satış fiziksel ürünleriniz veya marka imajınızı güçlendirerek. Alanınızda uzman olduğunuzu paylaşılabilir bir formatta göstermek için zaman ayırdığınızda, sizinle ve hizmetlerinizle ilgilenen daha geniş bir kitleye ulaşabileceksiniz.

Bilginizi çeşitli formatlarda ve çeşitli içeriklerle gösterebilirsiniz:

Öğreticiler
Kullanım kılavuzları
E-kitaplar
İnfografik
Şablonlar
Fotoğraflar
Kod
Video

Not: Bir ihtiyacınız olacak Girişim Planı Ecwid'de indirilebilir ürünler satmak.

Nasıl Yapılır

Ecwid Kontrol Panelinize gidin
Yeni bir indirilebilir ürün oluşturun
Müşteriniz, ödemesi size gönderildikten sonra ürününü otomatik olarak alacaktır.

Daha fazla bilgi: Neredeyse Her Küçük İşletme İçin 18 Dijital Ürün Fikri

9. Çapraz Tanıtım Diğer İşletmelerle

Başka bir işletmenin hedef kitlesine pazarlama yaparak yeni pazarlara ulaşın ve müşteri tabanınızı genişletin. Örneğin, aşağıdakilerle ortak olun:

Etkileyen
Yerel işletmeler
Nişinizin dışındaki işletmeler
Kar amacı gütmeyen kuruluşlar

Nasıl Yapılır

olan firmalara ulaşın rekabet etmeyen ve ilgili bir pazarı var.

Birlikte nasıl çalışacağınızı belirleyin. Yapabilirdin:

Bir yarışma düzenleyin
Çapraz tanıtım e-posta bültenleri aracılığıyla
Sosyal medyada birbirinizi tanıtın
Paylaşılan içerik pazarlaması
Birlikte yaratın indirilebilir bir ürün ve karı paylaşın

Bir ortaklık istemek için bir şirketle iletişime geçmeden önce hedef kitlenizin benzer büyüklükte olduğundan veya ticaretin adil olacağından emin olun.

Daha fazla bilgi:

10. Hediye Kategorisi Ekleyin

Özellikle tatil günlerinde çevrimiçi mağazanıza bir hediye verme bölümü ekleyin:

Tatil sezonunda yeni trafik sağlayın
İnsanların ne satın alacaklarına karar vermelerine yardımcı olun
Ürün ve hizmetlerinizi tanıtın

Google Trends'e göre "Tatil Hediye Rehberi" Kasım ve Aralık aylarında çok popüler bir arama ifadesidir. Alt kategorilerin aşağıdakilere bölündüğü, Tatil Hediyesi Rehberi adında bir kategori oluşturabilirsiniz:

Ücret

5 doların altındaki hediyeler
10 doların altındaki hediyeler
20 doların altındaki hediyeler

Cinsiyet

Onun için
Onun için
Onlar için

Yaş

Gençler için hediyeler
Yetişkinler için hediyeler
Y kuşağı için hediyeler

ilişki

Anneler için hediyeler
Babalar için hediyeler
Büyükanne ve büyükbabalar için hediyeler

Nasıl Yapılır

Ecwid Kontrol Panelinize gidin
Katalog → Kategoriler
İhtiyaçlarınıza göre yeni bir kategori ve alt kategoriler oluşturun
Ürünlerinizi kategorilerinize ekleyin
Unutma hediye kartlarını etkinleştir Müşterilerinizin harika bir ürün satın alabilmesi için mağazanızda Son dakika mevcut

Hakkında daha fazla bilgi Tatil sezonunda e-ticaret mağazanızı nasıl tanıtabilirsiniz?.

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Pazarlama ve Promosyon

Şubat 9, 2021

Yazar hakkında

Daniella, 10 yılı aşkın e-Ticaret deneyimine sahip bir Ecwid e-Ticaret Uzmanı ve Dijital Pazarlama Danışmanıdır. KOBİ'lere çevrimiçi mağazalarını nasıl daha hızlı, daha iyi ve daha ucuza oluşturabileceklerini öğretiyor Ecwid kursu ve YouTube kanalı.