arka planda gümüş para bulunan yuvarlak facebook logosu

Facebook Reklam TBM'nizi Düşürmenin 8 Yolu

18 dak. Okundu

Geri dönüşleri en üst düzeye çıkarırken reklam maliyetlerini düşük tutmak, özellikle Facebook gibi rekabetçi bir platformda, işletmeler için sürekli bir zorluktur. Üzerinde 2.9 milyar aylık aktif kullanıcıkampanyalarınızı daha düşük tıklama başına maliyet (TBM) için optimize etmek, reklam bütçenizi daha da genişletmek açısından çok önemlidir.

Facebook reklamlarında düşük bir TBM elde etmek faydalı olacaktır, çünkü ortalama reklam harcamalarından elde edilen gelir (ROAS) 4:1. Bu makale bu hedefe ulaşmak için etkili stratejileri araştırıyor.

Mevcut Facebook Reklam Performansınızı Analiz Edin

Optimizasyon taktiklerini keşfetmeden önce mevcut kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini anlamalısınız. Facebook'un Reklam Yöneticisi, aşağıdaki gibi metrikleri analiz etmek için zengin miktarda veri sağlar: Tıklama başına maliyet (TBM), tıklama oranı (TO) ve alaka düzeyi puanı.

TBM nedir?

Bu ölçüm, birisi Facebook reklamınıza tıkladığında ödediğiniz tutarı ölçer. değerlendirmek için kritik bir ölçümdür. maliyet etkinliği reklam kampanyalarınızın TBM'nizi düşürmek, bütçeniz karşılığında daha fazla tıklama almanıza yardımcı olabilir ve potansiyelini artırabilir. dönüşümler ve yatırım getirisi.

Sektöre göre dünya çapında Facebook reklamlarının TBM'si (Kaynak: (Statista))

TO nedir?

TO, reklamınızı gördükten sonra tıklayan kişilerin yüzdesini temsil eder. Tıklama sayısını gösterim sayısına (reklamın gösterilme sayısı) bölerek ve ardından yüzdeyi bulmak için 100 ile çarparak hesaplanır.

Daha yüksek bir TO, reklamınızın hedef kitleniz için alakalı ve ilgi çekici olduğunu gösterir; bu da reklamınızın genel performansını artırabilir ve TBM'nizi düşürebilir.

Uygunluk Puanı Nedir?

Bu metrik 1 ile 10 arasında değişir ve reklamınızın hedef kitlenizde ne kadar yankı uyandırdığını gösterir. Reklamınızı görüntüleyen kitleden beklenen olumlu ve olumsuz geri bildirimlere dayanmaktadır.

Daha yüksek alaka düzeyi puanı, reklamınızın hedef kitlenizle daha alakalı olduğu anlamına gelir; bu da daha yüksek etkileşim oranlarına, daha düşük TBM'ye ve daha iyi bir genel reklam performansına yol açabilir.

Bu ölçümleri anlamak ve optimize etmek, başarılı Facebook reklam kampanyaları yürütmek ve daha yüksek reklam harcamalarından elde edilen gelire (ROAS) ulaşmak için çok önemlidir.

Bununla birlikte, daha yüksek TBM'lere ve daha düşük etkileşim oranlarına sahip reklam setlerini ve reklam öğelerini belirlemek, iyileştirilmesi gereken alanları belirlemenize yardımcı olacaktır.

Performans verilerinize erişmek için:

Facebook Sayfanıza gidin.
"Reklam Merkezi"ni tıklayın sol menüsü.
İncelemek istediğiniz reklamı bulun ve "Sonuçları görüntüle"yi tıklayın.
İzlenecek ilgili metrikleri seçin.

Verileri aldıktan sonra, her bir reklam seti ve reklam kreatifinin TBM'sine yakından bakın ve hangilerine odaklanmak istediğinizi belirleyin.

Kitle Örtüşmesini Arayın

Facebook reklam kampanyalarını yürütmenin en büyük sorunu, aynı hedef kitleye farklı reklam setlerini tanıttığınızda hedef kitle sorunlarının çakışmasıdır.

Örtüşme ne kadar büyük olursa, kampanyalarınızın performansı o kadar kötü olur ve kendinizle rekabet ederken daha yüksek TBM elde edersiniz. Daha da endişe verici olanı, Facebook Reklam TBM'niz ne kadar yüksek olursa, kendinizle o kadar çok rekabet edeceksiniz.

Aynı hedef kitlenin dikkatini çekmek için paranızı boşa harcamayın: Hedef kitlelerin çakışıp örtüşmediğini kontrol etmek için Facebook Hedef Kitle Çakışma aracını kullanın önemli ölçüde — ve, Eğer öyleyse, kendinize karşı teklif vermekten kaçınmak için bu izleyicileri karşılıklı olarak hariç tutun.

Aşağıdaki adımlarla hedef kitle çakışmasını kontrol edin:

Reklam Yöneticisi'nden "Hedef Kitleler"e gidin.
Karşılaştırmak istediğiniz kitlelerin yanındaki kutuları işaretleyin.
"İşlemler"i tıklayın ve "Kitle çakışmasını göster"i seçin.

Karşılaştırma yapmak ve bu kitleler arasında çakışan kullanıcıların yüzdesini görmek için en fazla beş kitle seçebilirsiniz.

Bu örnekte %62'lik bir kitle çakışması var

Kitlenizi Etkili Bir Şekilde Segmentlere Ayırın

Facebook Reklamları TBM'nizi düşürmenin en etkili yollarından biri tam olarak doğru kitle segmentlerini hedeflemek.

Buradaki teori basittir: Geniş bir hedef kitleyi hedeflerseniz, reklamınızı tıklayabilirler, bu da reklam harcamanıza mal olur, ancak dönüşüm sağlama olasılıkları düşüktür ve bu da daha yüksek TBM'lere yol açar.

Hedef kitlenizi (veya reklamınızı gerçekten gören kişileri) daraltarak yalnızca tıklama sayısını azaltmakla kalmaz, aynı zamanda teklifinizle ilgilenme olasılığı daha yüksek olan kişileri de hedeflersiniz.

Bunu yapmak için Facebook, aşağıdakiler gibi güçlü hedef kitle hedefleme seçenekleri sunar:

Demografik hedefleme: Hedef kitlenizi yaş, cinsiyet, konum ve dil gibi faktörlere göre daraltın. Firma kurmak coğrafi hedefleme Çevrimdışı bir işletme yürütüyorsanız erişiminizi belirli coğrafi konumlara göre daha da hassaslaştırmak için.
İlgi alanına dayalı hedefleme: Kullanıcılara ilgi alanlarına, davranışlarına ve çevrimiçi etkinliklerine göre ulaşın. Örneğin, fitness ürünleri satıyorsanız sağlık ve sağlıklı yaşamla ilgilenen kullanıcıları hedefleyin.
Özel kitleler: Mevcut müşteri verilerinize, web sitesi ziyaretçilerinize veya sosyal medya kanalı etkileşiminize göre özel hedef kitleler oluşturun.
Benzer izleyiciler: Facebook, mevcut müşteri tabanınıza veya web sitesi ziyaretçilerinize benzer özellikleri paylaşan yeni hedef kitleler oluşturur (bu konuya daha sonra değineceğiz).

Bu hedefleme seçeneklerinden yararlanarak, reklamlarınızın alaka düzeyini artıracak ve reklamlarınızın etkileşimde bulunma olasılığı düşük olan kullanıcılara gösterilme olasılığını azaltacak, sonuçta TBM'nizi düşüreceksiniz.

Daha Yüksek Etkileşim için Reklam İçeriğini Optimize Edin

Hedef kitlenizin dikkatini çekmek ve tıklamaları artırmak için ilgi çekici reklam içeriği gereklidir. Facebook'un algoritması iyi performans gösteren reklamları tercih eder, dolayısıyla daha yüksek etkileşim oranları daha düşük TBM'lere ve daha iyi TO'ya yol açacaktır.

İlgi çekici reklam içeriği oluşturmaya yönelik bazı ipuçlarını burada bulabilirsiniz:

kullanım göz alıcı görseller: Kullan Yüksek kaliteli görüntüler veya Video klipleri (Yapay zeka araçları bunları birkaç dakika içinde oluşturabilir) görsel olarak çekici ve ürününüz veya hizmetinizle alakalı.
Etkileyici bir metin yazın: İkna edici bir dil ve net bir harekete geçirici mesaj kullanarak, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına, arzularına ve sıkıntılı noktalarına doğrudan hitap eden bir reklam metni oluşturun. Örneğin şunu söylemek yerine, “Yeni kahve makinemizi satın alın” şöyle diyebilirsiniz: "Demlemek barista kalitesinde evde kahvemiz ile state-of-the-art kahve makinesi şimdi satışta!”
Farklı formatları test edin: Hedef kitlenizde en iyi yankı uyandıranı bulmak için dönen reklamlar, video reklamlar veya koleksiyon reklamları gibi çeşitli reklam formatlarını deneyin.
Sosyal kanıttan yararlanın: Memnun müşterilerden gelen referanslar, incelemeler veya onaylar gibi sosyal kanıt unsurlarını ekleyin. Sosyal kanıt, başkalarının ürününüz veya hizmetinizle ilgili olumlu deneyimler yaşadığını göstererek potansiyel müşterilerde güven ve güvenilirlik oluşturur. Örneğin, aşağıdaki gibi bir müşteri incelemesinden bir alıntı ekleyin: “Bu ürün hayatımı değiştirdi!” mümkünse adı ve fotoğrafıyla birlikte.

Belirli hedef kitleniz ve hedefleriniz için en etkili görsel, metin ve format kombinasyonlarını belirlemek amacıyla reklam içeriğinizi sürekli olarak test etmeyi ve iyileştirmeyi unutmayın.

Bu reklam ikna edici metin sanatını geliştiriyor

Maliyetleri Düşürmeye Yönelik Ana Teklif Stratejileri

Facebook, reklam harcamalarınızı optimize etmenize ve TBM'nizi düşürmenize yardımcı olan çeşitli teklif seçenekleri sunar. Bu stratejileri anlamak ve kampanya hedefleriniz için doğru olanı seçmek, yüksek performanslı, düşük maliyetli Facebook reklam kampanyası.

En düşük maliyet teklifi: Reklamlarınızı optimizasyon olayı (ör. tıklamalar, gösterimler veya dönüşümler) başına mümkün olan en düşük maliyetle sunmak üzere tasarlanmıştır. Trafiği artırmaya veya artırmaya odaklanan kampanyalar için idealdir marka bilinirliği.
Hedef maliyet teklifi: Optimizasyon olayı başına bir hedef maliyet belirlediğinizde Facebook'un algoritması, bu hedefe ulaşmaya çalışmak için tekliflerinizi ayarlayacaktır. Belirli maliyet hedeflerine sahip kampanyalarda işe yarar.
En yüksek değerli teklif: Reklamlarınızı, satın alma veya bir hizmete kaydolma gibi istediğiniz eylemi gerçekleştirme olasılığı en yüksek olan kullanıcılara ulaştırır. Dönüşümleri artırmaya odaklanan kampanyalar için uygundur.
Manuel teklif verme: Teklifleriniz üzerinde daha fazla kontrol sahibi olmanızı sağlayacak şekilde, her bir reklam seti için manuel teklif tutarları belirleyin. Performans verilerine dayalı olarak yakın izleme ve ayarlama gerektirir.

Farklı teklif stratejileriyle denemeler yapın ve hedeflerinize ve bütçenize en uygun olanı bulmak için bunların TBM'niz ve genel kampanya performansınız üzerindeki etkilerini izleyin.

Otomatik Teklif Verme Araçlarını Kullanın

Facebook'un otomatik teklif verme araçları, kampanya verilerinizi analiz etmek ve teklifleri performansa göre gerçek zamanlı olarak ayarlamak için makine öğrenimi algoritmalarından yararlanır. Bu araçlar aşağıdakileri yaparak teklif verme sürecinizi kolaylaştırır ve kampanyalarınızı daha düşük TBM'ler için optimize eder:

Teklifleri kampanya hedeflerinize ve performans verilerinize göre otomatik olarak ayarlayarak verimliliği artırın.
etkinleştirilmesi gerçek zaman Açık artırma ortamındaki değişikliklere hızla yanıt vererek optimizasyon yaparak tekliflerinizin rekabetçi kalmasını ve uygun maliyetli.
Daha iyi sonuçlara ve daha düşük TBM'lere yönelik fırsatları belirlemek ve bunlardan yararlanmak için makine öğrenimi algoritmalarından yararlanmak.

Otomatik teklifi ayarlamak için Facebook Reklam Yöneticisi'nde kampanya veya reklam seti düzeyine gidin, uygun teklif stratejisini seçin (örneğin, en düşük maliyet, hedef maliyet veya en yüksek değer), istediğiniz teklif tutarını veya optimizasyon olayı başına hedef maliyeti ayarlayın ve otomatik teklif ayarlamalarını etkinleştirin.

Otomatik teklif verme araçlarının istediğiniz sonuçları vermesini sağlamak için kampanyalarınızı yakından izlemeyi ve ayarlarınızı düzenlemeyi unutmayın.

Keşfet Meta'nın Teklif Stratejisi Kılavuzu İdeal teklif verme yaklaşımını seçmeye ilişkin bilgiler için.

Facebook reklamlarını ayarlarken maliyet ve kontrolü dengelemek (Kaynak: Meta)

A/B Testinden Yararlanın İnce ayar Reklam Kampanyaları

A / B testiBölünmüş test olarak da bilinen , Facebook Reklamlarınızı optimize etmek ve TBM'nizi düşürmek için güçlü bir tekniktir. Reklam öğelerinizin görseller, metin, hedefleme veya teklif stratejileri gibi farklı varyasyonlarını test ederek hedef kitleniz ve hedefleriniz için en etkili kombinasyonları belirleyebilirsiniz.

Etkili A/B testleri oluşturmak için şu adımları izleyin:

Test hipotezinizi tanımlayın: Neyi test etmek istediğinizi ve beklenen sonucu açıkça tanımlayın; örneğin, "Farklı bir reklam metni kullanmak, tıklama oranı ve TBM'yi düşürün.
Varyasyonlar oluşturun: Test etmek istediğiniz öğenin iki veya daha fazla varyasyonunu oluşturun. Örneğin, reklam metnini test ediyorsanız metnin iki farklı versiyonunu oluşturun.
Testi ayarlayın: Facebook Reklam Yöneticisi'nde, diğer tüm öğelerin (örn. hedefleme, bütçe ve plan) reklam setlerinde aynı olmasını sağlayarak her varyasyon için ayrı reklam setleri oluşturun.
Testi çalıştırın: Güvenilir bir karar vermeniz için yeterli veri toplamanıza olanak tanıyan bir süre boyunca testi çalıştırın. Bu, sonuçların şansa bağlı olmadığından emin olmak için yeterince büyük bir örneklem büyüklüğü toplamanız gerektiği anlamına gelir. Tipik olarak bu, testin en az bir hafta boyunca yürütülmesini içerir ancak kesin süre, trafiğinize ve ölçtüğünüz belirli ölçümlere bağlı olarak değişebilir.
Sonuçları analiz edin: Test normal seyrini tamamladıktan sonra, TBM'ye ve diğer ilgili ölçümlere çok dikkat ederek her bir varyasyona ilişkin performans verilerini analiz edin.
Bulguları uygulayın: Test sonuçlarına göre, kazanan varyasyonu/varyasyonları uygulayın ve daha fazla optimizasyon fırsatı bulmak için test etmeye devam edin.

Hedef kitlenin yorulması, pazardaki değişimler veya algoritma güncellemeleri gibi faktörler nedeniyle reklam performansı zaman içinde değişeceğinden A/B testi devam eden bir süreç olmalıdır. Mümkün olan en düşük TBM ile en etkili kampanyaları sunduğunuzdan emin olmak için reklam öğelerinizi sürekli olarak test edin ve hassaslaştırın.

Gelişmiş Hedefleme Tekniklerini Kullanın

Temel demografik hedefleme etkili olsa da, Facebook'un gelişmiş hedefleme seçeneklerinden yararlanmak daha alakalı hedef kitlelere ulaşmanıza yardımcı olacak ve potansiyel olarak TBM'nizi düşürecektir.

Daha önce bahsedilen demografik hedeflemenin dışında ek hedefleme seçenekleri şunları içerir:

Davranış temelli hedefleme: Kullanıcılara geçmiş satın alma davranışlarına, cihaz kullanımlarına veya seyahat tercihlerine göre ulaşarak reklamlarınızı onlar için daha alakalı ve değerli hale getirin.
Bağlantı tabanlı hedefleme: Kullanıcıları Facebook sayfanız, uygulamanız veya etkinliğinizle olan bağlantılarına göre hedefleyerek reklamlarınızın markanızı zaten tanıyan kişilere ulaşmasını sağlayın.
Yaşam olayı hedefleme: Kullanıcılara taşınma, evlenme veya yeni bir işe başlama gibi belirli ürün veya hizmetlere daha açık olabilecekleri belirli yaşam olayları sırasında ulaşın.

Gelişmiş hedeflemenin daha ince noktalarında ustalaşmak bir öğrenme süreci gerektirecek olsa da, bu seçeneklerden tam potansiyellerini kullanmak kesinlikle yüksek düzeyde hedefe ulaşmanıza yardımcı olacaktır ve uygun maliyetli kampanyaları.

Bu reklam, Facebook'ta "seyahat"i hayatındaki bir olay olarak belirten bireyleri hedefleyebilir

Benzer Hedef Kitleleri ve Yeniden Hedeflemeyi Keşfedin

Gelişmiş hedefleme seçeneklerine ek olarak Facebook, benzer hedef kitlelere ulaşmak ve markanıza ilgi göstermiş olan kullanıcıları yeniden hedeflemek için güçlü araçlar sunar.

Lookalike Kitleler

Facebook'un Benzer Hedef Kitleler özelliği, mevcut müşteri tabanınızla veya web sitesi ziyaretçilerinizle benzer özellikleri paylaşan kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır. Facebook, özel hedef kitlenizden elde edilen verilerden yararlanarak ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek yeni kullanıcıları belirler ve onlara ulaşır.

Benzer bir Hedef Kitle oluşturmak için:

Facebook Reklam Yöneticisi'nde "Hedef Kitleler" bölümüne gidin
“Hedef Kitle Oluştur”u seçin ve “Benzer hedef kitle”yi seçin
Benzerini oluşturmak istediğiniz kaynak hedef kitleyi (örneğin, müşteri listesi, web sitesi ziyaretçileri) seçin
Tercihlerinize göre hedef kitle boyutunu ve konum ayarlarını yapın.
“Hedef Kitle Oluştur”u seçin.

Facebook reklamları için benzer bir hedef kitle oluşturma

Hedeflendirilmesi

Yeniden pazarlama olarak da bilinen yeniden hedefleme, markanızla daha önce web sitenizi ziyaret eden veya sosyal medya içeriğinizle etkileşime giren kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır. Bu kullanıcılar zaten tanıdıklar tekliflerinizle dönüşüm sağlama olasılıkları daha yüksektir, bu da yeniden hedeflemeyi daha kolay hale getirir. uygun maliyetli TBM'nizi düşürme stratejisi.

Facebook'ta yeniden hedefleme kampanyası oluşturmak için:

Facebook Pixel'i yükleyin Kullanıcı davranışını ve etkileşimlerini izlemek için web sitenizde.
Yeniden hedefleme hedef kitlenizin içinde bulunduğu müşteri yolculuğunun belirli aşamasına göre uyarlanmış reklam öğeleri ve mesajlar geliştirin.
Facebook Reklam Yöneticisi'nde, belirli web sitesi etkinliklerine (örneğin, bir ürün sayfasını görüntüleme, sepete ekleme veya ödeme işlemini başlatma) dayalı olarak özel bir hedef kitle oluşturun.
Bu özel kitleyi hedefleyen yeni bir kampanya veya reklam seti oluşturun.

Markanıza zaten ilgi göstermiş olan kullanıcıları hedefleyerek, reklamlarınızın alaka düzeyini artıracak ve dönüşüm şansınızı artıracak, sonuçta daha düşük bir TBM elde edeceksiniz.

Örneğin, bunu kullanan yaratıcılar için canlı yayınile, canlı oturumlarınızı izleyen izleyicilere dayalı olarak özel hedef kitleler oluşturabilir ve ardından bu kullanıcıları yaklaşan derslerinizi veya özel tekliflerinizi tanıtan reklamlarla yeniden hedefleyebilirsiniz.

Ecwid ile çevrimiçi satış yapıyorsanız Facebook pikselini Ecwid mağazanıza ücretsiz olarak yükleyebilirsiniz. Sadece takip et talimatlar Yardım Merkezimizde.

Bu reklam, daha önce bu belirli ürünlere ilgi göstermiş olan kişilere yöneliktir

Sarmak

Facebook Reklamları TBM'nizi optimize etmek, stratejik planlama, veri analizi ve sürekli denemeler gerektiren devam eden bir süreçtir. Bu makalede özetlenen stratejileri uygulamak, reklam maliyetlerinizi önemli ölçüde azaltabilir ve genel kampanya performansınızı artırabilir.

Kampanyalarınızı sürekli olarak izlemeyi, yeni yaklaşımları test etmeyi ve kampanyalarınızı sürdürmeyi unutmayın. aktüel En yeni Facebook reklamcılığı en iyi uygulamaları ve güncellemeleri ile. Adanmışlık ve bir veri-güdümlü yaklaşımıyla daha düşük bir TBM elde edilebilir ve bu da Facebook reklamlarından elde ettiğiniz yatırım getirinizi en üst düzeye çıkaracaktır.

Facebook reklamlarınızı daha da geliştirmek istiyorsanız, şunları göz önünde bulundurun: çevrimiçi mağazanızı Ecwid'e taşıma (veya yeni bir tane oluşturmak). Ecwid kullanıcıları ürün kataloglarını kolayca Facebook'a bağlayabilir ve başlayabilirler. Facebook'ta ürünlerinin reklamını yapmak.

Şunları yapabileceksiniz:

Farklı tarzlardaki ürünlerinizi öne çıkaran reklamları otomatik olarak oluşturun
Ayrıntılı hedefleme seçenekleri, yeniden hedefleme ve benzer hedef kitleleri kullanarak ideal müşterilerinize ulaşın
Reklam performansınızı artırmak için Facebook pikselini Ecwid mağazanıza yükleyin.

O halde daha fazla beklemeyin — Ecwid'e kaydolun ve işletmeniz için Facebook reklamlarından yararlanmaya başlayın.

internetten sat

Ecwid E-ticaret ile internet üzerinden ve dünya çapında her yere, herkese kolayca satış yapabilirsiniz.

BAŞLAYIN

Sosyalde Satış Yeni başlayanlar için reklamlar

Haziran 19, 2024

Yazar hakkında

Irina Maltseva bir Büyüme Lideridir. atmosferşirketinde Kurucu ONSAASVe bir SEO Danışmanı. Son sekiz yıldır SaaS şirketlerinin gelen pazarlamayla gelirlerini artırmalarına yardımcı oluyor.