On iki milyar dolar. Bu kadar bağlı kuruluş pazarlaması değerlidir, dünya çapında. Arkasında bu kadar çok değer varken, markaların %81'inin satış oluşturmak ve müşteri tabanlarını büyütmek için bağlı kuruluş pazarlamasına bel bağlamasına şaşırmadık.
Bağlı kuruluş pazarlamasının sunduğu tüm avantajlardan henüz yararlanmadıysanız, şimdi denemenin tam zamanı!
Bağlı kuruluş pazarlamasını neden kullanmanız gerektiği ve kendi bağlı kuruluş pazarlama programınızı nasıl başlatacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumaya devam edin. Bunu kullanışlı bir şekilde tasarladık
Affiliate Pazarlama Nedir?
Ortaklık pazarlaması, satışları artırmanın ve önemli çevrimiçi gelir elde etmenin popüler bir yoludur. Kavram basittir: bir işletme, ortakların kendi pazarlama çabalarıyla getirilen her ziyaretçi veya müşteri için bir veya daha fazla ortak ödüllendirir.
Bu tür pazarlamanın üç temel oyuncusu vardır:
- tüccar (“satıcı” veya “marka” yani SİZ)
- bağlı kuruluş (genellikle bir kişi veya hizmet)
- müşteri (ürününüzü satın alan kişi)
Affiliate Marketing Nasıl Çalışır?
İşte bir tür ortaklık programının basit bir örneği.
Bir tüccar, ürünlerini satmak istiyor ancak potansiyel hedef kitlesine nasıl ulaşacağını bilmiyor. Satış ortağı, satıcıya satış yaratması için hizmet sunar. Bunun karşılığında bağlı kuruluş, örneğin siparişin tamamının değerinin %5'ini alır. Satış oluşturmak için satış ortağı, satıcının ürünlerini öneren hedef kitlesine ulaşır. Satın alanlar müşteri haline gelir ve satıcı, üretilen tüm satışların %5'ini bağlı kuruluşla paylaşır.
Satış ortakları tarafından üretilen satışları takip etmek için satıcılar genellikle izleme etiketlerini veya
Neden Affiliate Marketing Kullanmalıyım?
Bağlı kuruluş pazarlaması dünyasına dalmadan önce kendinize "Affiliate pazarlama benim için nasıl işe yarayabilir?" diye sorun.
Bağlı kuruluşlarla çalışmanın birçok avantajı vardır. Ama bir şeye bağlı olarak
Yine de çevrimiçi mağazanız için bir ortaklık programı başlatmak için en iyi nedenlerimizden bazılarını burada bulabilirsiniz. Umuyoruz ki, bunları ortaklık kaygılarını gidermeye yetecek kadar ilgi çekici bulacaksınız.
Yüksek yatırım getirisi
Bir yatırım getirisi — veya yatırım getirisi — bir mağazanın veya şirketin harcadığı para karşılığında ne kadar para geri aldığını ölçer. Hiçbir işletme para kaybetmeye çalışmıyor, sizinki de dahil.
Bağlı kuruluş pazarlamasının en güzel yanı, muhtemelen harcadığınızdan daha fazlasını kazanmanızdır. Aslında öyle olduğu tahmin ediliyor Tüm çevrimiçi satışların %16'sı bağlı kuruluş pazarlamasının bir sonucudur.
Araştırmalar, bağlı kuruluş pazarlamacılarından gelen müşterilerin, satın alma işlemlerine muhtemelen daha fazla para harcadığını gösteriyor. Bütün bunlar şu anlama geliyor:
ağızdan ağıza
Tüketiciler sürekli olarak sizin ve diğer tüm çevrimiçi mağazalarınız hakkındaki bilgi bombardımanına maruz kalıyor. Tüm bu bilgiler siber uzayda dolaşırken, neyin ve nereden satın alınacağına dair karar telaşlı hale gelebilir.
Bir müşteri gerçekten bir şey satın almadan önce muhtemelen önceki alıcıların incelemelerine, görüşlerine, gönderilerine, bloglarına ve diğer görüşlü kaynakları inceleyecektir. Çoğu tüketici bu paylaşımlardan oldukça etkileniyor. Aslında pek çok kişi, başkalarının şirket ve ürünleri hakkında ne düşündüğüne dair fikir edinmek için onları arar.
Bağlı kuruluş pazarlamasının en güzel yanı, insanlara, olumlu fikirlerini milyonlarca kişinin görmesi için yayınlamaları için para ödeyebilmenizdir. Bu onu herhangi bir şeye harika bir katkı haline getirir sosyal medya pazarlama stratejisi.
Sosyal kanıt
Çevrimiçi alışveriş yapanlarınız yorum istiyor. Hiç kimse, başkalarının ürününü nasıl beğendiğini görmeden çevrimiçi bir şey satın almaktan hoşlanmaz.
Sıfır veya bir sıra boş yıldız görmek insanların ürününüzü satın almasını engelleyebilir.
Müşterilerinize istediklerini verin. Bir ortaklık programı oluşturun ve ürünleriniz için giderek daha fazla yorum toplamaya başlayın.
Çevrimiçi Mağazanız için Satış Ortaklığı Pazarlamasına Başlamak için 5 Neden
- Başlamak için kaydet. Çevrimiçi mağazanız için bir bağlı kuruluş pazarlama programı başlatmak için çok fazla para yatırmanıza gerek yok. Bağlı kuruluş satışlarınızdan önemli miktarda kar payı sunun.
- Marka bilinirliğini hızla artırın. Markanızın hedef kitlesini büyütürken zamandan tasarruf edeceksiniz. Bağlı kuruluşların zaten bir tane var
built-in. - Dış pazarlara erişim. Her şeyin ayrıntılarını bilmiyorsun
e-ticaret bölgesel pazarlar. Ancak yerel bağlı kuruluşlar biliyor ki size yardımcı olabilirler. - Büyük ortaklık üsleri. Affiliate sektörü yükselişte. Nişiniz için doğru ortağı bulmak fazla zaman almayacaktır.
- Bilinmeyen beceriler edinin. İnsan her şeyi bilemez. İştirakçiler, ekibinizin sahip olamayacağı taktiklere ve becerilere sahiptir.
Affiliate Pazarlamaya Nasıl Başlayabilirim?
Artık sizi bağlı kuruluş pazarlamasıyla para kazanabileceğinize ikna ettiğimize göre, artık satış ortaklığına geçmenin zamanı geldi.
En sevdiğiniz etkileyicileri seçmeye hemen girişmeyin… henüz. Kimseye ulaşmadan önce sağlam bir temel oluşturmanız gerekir.
Bağlı kuruluş yönergeleri oluşturun
Başlamadan önce, uygun yönergelere sahip olduğunuzdan emin olun. Tipik olarak şirketler hedefler koyar, prosedürleri uygulamaya koyar ve kılavuzlarını oluşturmak için diğer taslaklarla çalışır.
Bağlı kuruluş yönergeleri, tüm bağlı kuruluş pazarlama programınızın temelini oluşturur; bu nedenle, programınıza başlamadan önce fikirlerinizi organize ettiğinizden emin olun. Ayrıca programı kullanırken geriye dönüp bakacağınız bir belge görevi de göreceklerdir.
Ayrıca bu belgedeki şartlar ve koşulları ayarlamayı da düşünebilirsiniz.
Doğru ürünleri seçin
Bir satış ortağına görev vermeden önce incelemesini istediğiniz ürün veya ürünleri seçmelisiniz. Birçok şirket en popüler veya kişisel favori ürününü seçer. Ayrıca, yeni bir ürünü duyurmak için öne çıkarmaya da karar verebilirsiniz.
Bazı şirketler ayrıca bağlı kuruluşlarının hangi ürünleri inceleyeceklerini veya hakkında yayın yapacaklarını seçmelerine de izin verir. Bazen bu, web sitenizi incelemelerine izin vermek anlamına gelir. Ancak bu aynı zamanda bir satış ortağından halihazırda sahip olduğunu ve kullandığını bildiğiniz bir ürün hakkında paylaşımda bulunmasını istemek anlamına da gelebilir.
Hangi ürünü seçerseniz seçin, satış ortağının gönderisini veya incelemesini yaptıktan sonra muhtemelen gelecek olan artan talebe ayak uydurabildiğinizden emin olun.
Rekabetçi bir komisyon verin
Neredeyse Bağlı kuruluş pazarlamacılarının beşte biri komisyonu ortaklık programına katılma kararlarının en önemli parçası olarak görüyorlar. Bu nedenle rekabetçi bir komisyon teklif etmeyi düşünün. Tipik ortaklık komisyonu her satışın yüzde 5 ila 30'u arasında değişir. İşletmeniz için yüzde kaçının anlamlı olduğunu ve potansiyel bir ortağın sizinle güçlerini birleştirmesinin ne kadar ilgisini çekeceğini düşünün.
Ancak unutmayın: komisyon önemlidir ancak her şey değildir. Birisi ortaklık programı teklifinizi reddederse, sorun komisyon miktarı olmayabilir.
Satış ortağının bir marka için yaptığı her şeyi aklınızda bulundurun. Bu çok fazla iş gerektirebilir ve belki de ulaştığınız etkileyicinin zaten dolu bir tabağı vardır. Yüzdeler ve diğer ücretler konusunda pazarlık yaparken takipçi sayılarını da aklınızda bulundurmalısınız.
Kupon kodu sağlayın
Satış ortağı üyeler, tanıtımını yaptıkları ürünü satın alabilmeleri için takipçilerine bir kupon kodu vermeyi severler. Bu kupon kodu aynı zamanda promosyonu yapılan bir ürünü satın alma konusunda kararsız olanlar için de harika bir fırsattır.
Birisi en sevdiği Instagram kullanıcısının bir ürünü beğendiğini duyarsa, onu satın alma konusunda etkilenebilir. Fazladan bir kupon kodu olduğunu öğrenirlerse, bu riske girmemeleri için hiçbir nedenleri yoktur.
Başka bir deyişle, kupon koduyla yüzdelik bir indirim yapsanız bile, satış adedindeki artış nedeniyle uzun vadede muhtemelen daha fazla para kazanacaksınız.
Yaratıcı fikirler sunun
Her bağlı kuruluş pazarlamacısına üzerinde çalışabileceği yaratıcı fikirler arasından seçim yapın. Tecrübeli bağlı kuruluş pazarlamacıları olsalar bile ürününüz için doğru mesajı bulmakta yardıma ihtiyaçları olabilir.
Onlara örnek reklamlar vermeyi düşünebilirsiniz veya
Bu yaratıcı fikirler, onların şirketinizle uyum içinde kalmalarına yardımcı olurken aynı zamanda bağlı kuruluş pazarlamacıları olarak işlerini kolaylaştırabilir. Bağlı kuruluş pazarlamacıları olan birçok mağazanın, yayınlanmadan önce her bir reklam üzerinde inceleme düzenlemeleri yaptığını unutmayın.
Mobil mağazanızı optimize edin
Bir ortaklık programına başlamadan önce bir mobil mağazanızın çalışır durumda olması önemlidir. Çoğu insanın bu bağlı kuruluş reklamlarına cep telefonlarından baktığını unutmayın. Bu nedenle mağazanızın bağlantısını tıkladıklarında bir mobil web sitesine yönlendirilirler.
Web siteniz yüklenmiyorsa veya sorunlu bir arayüze sahipse mobil site satışı yapamazsınız. Bu, potansiyel satışlarınızın büyük bir kısmının gerçekleşmeyeceği anlamına gelir.
Satış Ortaklığı Programım için Kimi İşe Almalıyım?
En başarılı programlar, markanızla aynı hedef kitleye sahip bağlı kuruluşları kullanır. Hızlı bir Google araması yaparak bu blog yazarlarını ve etkileyicileri arayabilirsiniz.
Örneğin hedef kitleniz genç aileler olabilir. Markanızı pazarlamak için uygun bir influencer aramak için YouTube arama çubuğuna “genç çift Instagram” veya “genç çift blogu” yazabilirsiniz. Daha sonra tek yapmanız gereken sonuçları araştırmak ve bağ kurduğunuz etkileyicileri bulmak.
En sevdiğiniz etkileyici(ler) ve/veya blog yazar(lar)ınız, hedef kitlenizi korurken şirketinizin vizyonuna ve kültürüne en çok uyum sağlayanlar olmalıdır. Her şey başarısız olursa, bağlı kuruluşları hedef pazarınızla uyumlu hale getirmeye odaklanın. Bu, ürününüzün zaten sattığınız ürünle ilgilenmeye hazır olan kişilere gösterilmesini sağlayacaktır.
Hangi Mağazalar Affiliate Marketing'i Başarıyla Kullandı?
Bir başarı öyküsü arıyorsanız BuzzFeed'e bakmanız yeterli. Yıllar boyunca çeşitli YouTuber'lara, Instagramcılara, blogculara ve diğer etkileyicilere sponsor oldular. O kadar başarılı oldular ki, viral bir işçilik mücadelesinin konusu haline geldiler.
BuzzFeed o kadar büyüdü ki kendisi de bir ortaklık platformu haline geldi. Ürün önerileri ve sıralama arayan kişiler için popüler bir kaynak olan BuzzFeed İncelemelerini başlattılar.
Umarım Buzzfeed'in hikayesi sizin hikayeniz için ilham kaynağı olabilir. Ayrıca hoş geldiniz sayfamıza da göz atabilirsiniz. Bağlı Ortaklar, Ecwid'in kendi bağlı kuruluşlarımıza neler sunduğunu öğrenmek için (evet, biz de bunları kullanıyoruz!).
Affiliate Marketing Platformuma Nereden Başlayabilirim?
Artık bağlı kuruluş pazarlamasının erdemleri hakkında her şeyi duyduğunuza göre, kendi bağlı kuruluş programınıza başlama konusunda konuşalım.
Başarılı bir ortaklık programı yürütmek için App Market'ten bazı uygulamaları indirmenizi öneririz. Bunlar, her bir bağlı kuruluşun size kaç müşteri getirdiğini takip etmenize, komisyonları otomatik olarak hesaplayıp ödemenize, bağlı kuruluşlarınız için benzersiz bağlantılar almanıza vb. yardımcı olacaktır.
Yeni başlıyorsanız ve bağlı kuruluş pazarlama testi yapmak istiyorsanız, Ecwid vitrininizi ekleyin bağlı kuruluşlarınızın web sitelerine özel bir bağlı kuruluş kimliğiyle. Bu seçeneği tercih ederseniz bağlı kuruluş pazarlaması yapabilirsiniz. App Market'in uygulamaları. Ancak satış ortağının satışlarını takip etmeniz ve komisyonları manuel olarak hesaplamanız gerekecektir.
Satış ortakları müşterileri mağazanıza yönlendirir
Bağlı kuruluşlarla çalışmanın en yaygın yolu, bağlı kuruluşlarınızın web sitelerine müşterileri mağazanıza yönlendiren bağlantılar veya bannerlar koymasını sağlamaktır. Böylece müşteriler her zamanki gibi web sitenizden sipariş verirler. Bu bağlantılar veya banner'lar, bu müşteriyi size hangi bağlı kuruluşun getirdiğini belirlemenize yardımcı olacak özel bir bağlı kuruluş kimliği içerir. Daha sonra bu ortağa size yeni müşteriler getirmesi için bir komisyon ödersiniz.
İştirakçiler mağazanızı tanıtmak için farklı yöntemler kullanabilirler: ürünlerinizi web sitelerinde inceleyebilirler, videolar kaydedebilirler, ürünlerinizi nasıl kullanacaklarına dair yönergeler yazabilirler vb. en iyi ışığı verin ve insanları bunları satın almaya teşvik edin.
Bir kullanmanız gerekecek
Ecwid mağazanız için bir ortaklık programı çalıştırmak üzere App Market'teki aşağıdaki uygulamalar arasından seçim yapabilirsiniz:
- Affiliate Pro: Affiliate Takibi
- LeadDyno: Kolay Ortaklık Pazarlaması
- Affiliatly: Affiliate Marketing Yazılımı
- iDevAffiliate: Ortak Takip Yazılımı
- Omnistar: Affiliate Pazarlama Yazılımı
Satış ortakları mağazanızı web sitelerine yerleştirir
Bir Ecwid mağazası aynı anda birden fazla web sitesine kolayca eklenebildiğinden, doğrudan satış ortaklarının web sitelerinde satış yapabilirsiniz. Başlamak için şu adımları izleyin:
- Bağlı ortağınıza şunları sağlayın: Ecwid mağaza entegrasyon kodu.
- Satış ortağının mağaza kodunu kendi web sitesine yerleştirmesini sağlayın, böylece kataloğunuz orada görünür.
- Web siteleri aracılığıyla verilen siparişleri takip edin.
Bu bağlı kuruluş pazarlama yöntemiyle, her siparişin hangi web sitesinden geldiğini takip etmeniz gerekecektir. Bunu yapmak için, Ecwid mağaza yerleştirme kodunuza bir kimlik (her satış ortağı için benzersiz, bireysel bir kimlik) eklemeniz gerekir; bu kimliği daha sonra satış ortağı ortaklarınıza verirsiniz. Yönlendirilen siparişler daha sonra Ecwid Kontrol Panelinizde bu kimlikle işaretlenecektir, böylece her bağlı kuruluşun size kaç müşteri getirdiğini görebilir ve komisyonlarını hesaplayabilirsiniz. Ayrıca siparişleri bağlı kuruluş kimlikleriyle dışa aktarabilir veya API'yi kullanarak siparişlerin listesini alabilirsiniz.
Bunların hepsi Ecwid'in yerleşik araçlarıyla mümkündür. Bu makaleden bu işlemi nasıl ayarlayacağınızı öğrenin: Bir siparişin hangi mağazadan geldiğini nasıl bilebilirim?.
Satış ortaklarının web sitelerindeki satışları otomatik olarak takip etmek istiyorsanız,
Ecwid ile Daha Kolay
Toplantılarınızı ağırlayacak yeni bir yer arıyorsanız
Mevcut bir web sitesini hizmetimizle kullanabileceğinizi söylemiş miydik?
Referans
- Affiliate Pazarlamaya Giriş
- E-ticaret için Affiliate Marketing: Uygulanabilir Bir Kılavuz
- İşe Yarayan Bir Sadakat Programı Nasıl Oluşturulur
- Instagram Affiliate Pazarlama
- YouTube Affiliate Pazarlama
- Pinterest Affiliate Pazarlama
- Affiliate Marketing'in Artıları ve Eksileri
- Müşterilerinizi Daha Fazla Satın Alma Yapmaya Teşvik Edecek 10 Sadakat Programı
- En İyi Affiliate Marketing Yazılımı Nasıl Seçilir?
- Ücretsiz Satış Ortaklığı Pazarlamasına Nasıl Başlanır?