Etkili Reklamcılık: Reklam Bütçesi Nasıl Hesaplanır?

Tarih 7 ay önce by Anastasia Prokofieva

Etkili reklamcılık yoluyla işletmenizin büyümesini hızlandırmak, bir aracın art yakıcılarını ateşlemek gibidir. yüksek performans jet. Doğru yapıldığında hızla yükselirsiniz; ancak yanlış hesaplama hızlı bir düşüşe neden olabilir.

Bu nedenle mükemmel reklam bütçesine ulaşmak çok önemlidir. Peki neyin “mükemmel” olduğunu nasıl tanımlarsınız? Bu, harcadığınız her kuruşun iş hedeflerinizle uyumlu hale getirilmesiyle ilgilidir ve biz sizin görev kontrolünüz olmak için buradayız.

Reklam Bütçeniz Neden Önemli?

En küçük detayların bile bir şirketin reklam oyununu bozabileceği veya bozabileceği bir dünyada, karar verme Her kampanyada yer alan bilgiler çok önemlidir.

Reklam bütçeniz pazarlama çalışmalarınızın finansal omurgasıdır. Her doların etkin bir şekilde kullanılması gerekiyor en iyi yatırım getirisi, diğer bir deyişle yatırım getirisi. Bu, hiç yoktan edineceğiniz ya da komşularınızdan ödünç alacağınız bir sayı değil. Tıpkı reklamınızın hedeflenmesi gerektiği gibi, stratejik olması gerekir.

Ancak her işletme sahibinin aklında kalan kritik soru şudur: Etkili reklam için ne kadar harcama yapmam gerektiğini nasıl bilebilirim?

Reklam Bütçenizi Hesaplamadan Önce

Reklamlara ne kadar harcama yapacağınızı belirlemek bir denge meselesidir. Fazla harcama yaparak parayı israf etmek istemezsiniz, az harcama yaparak da etkisiz kalmak istemezsiniz. bir tane var Goldilocks benzeri Marjlarınızı etkilemeden sonuç getirecek "tam olarak doğru" bölge.

Başlamadan önce anlamanız gereken birkaç temel terim var:

Biçimlendirme bir ürünün maliyeti ile satış fiyatı arasındaki farktır (maliyetin üzerindeki brüt kar). Genellikle yüzde olarak ifade edilir.

Örneğin, size maliyeti yalnızca 150$ iken 100$'a bir ürün satarsanız kârınız %50 olur. Bu rakamı tek tek tüm ürünleriniz için ve mağazanızda isteyeceksiniz.

Kenar brüt karınızın satış fiyatının yüzdesi olarak ifade edilmesidir.

Yukarıdaki örnekte kârınız 50$ olacaktır. Böylece toplam marjınız %33.3 (50$/150$) olacaktır.

Doluluk maliyeti e-ticaret mağazanızı çalışır durumda tutmanın maliyetidir (web barındırma, envanter yönetimi ve gönderim ve taşıma gibi). Bu maliyetler genellikle statik ve öngörülebilirdir.

Reklam bütçenizi hesaplamaya başlamadan önce bu ölçümlere ihtiyacınız var. Ayrı bir e-tabloda bu ölçümleri not edin.

Bunun gibi bir şeye sahip olabilirsiniz:

	Kenar	Biçimlendirme	Doluluk maliyeti
Ürün # 1	33.33%	50%
Ürün # 2	54.54%	120%
Ürün # 3	37.5%	60%
Mağaza Ortalaması	43.39%	76%	$30.000

Bu verileri aldıktan sonra reklam bütçenizi hesaplamaya başlayabilirsiniz.

Etkili Reklamcılık İçin Reklam Bütçenizi Hesaplamak

Reklamlara ne kadar harcayabileceğiniz üç şeye bağlı olacaktır:

Niş: Belirli nişlerdeki mağazalar, daha yüksek marjlar veya daha güçlü olması nedeniyle reklamlara daha az harcama yapmaktan kurtulabilir ağızdan veya sosyal medya erişimi. Bu özellikle moda veya yüksek düzeyde nişe özgü saklar.
İş aşaması: Markanızı oluşturmak için işletmenizin ilk aşamalarında reklamlara fazladan harcama yapmanız gerekecektir. Geç aşama Şirketler yıllık gelirlerinin %3'ü kadar az bir kısmını reklama harcamaktan kurtulabilirler.
Kenar Boşlukları: Reklam bütçeleri genellikle marjınızın bir fonksiyonudur. Marj ne kadar yüksek olursa, reklamlara harcayacağınız para da o kadar fazla olur.

ABD Küçük İşletme Yönetimi tavsiyede Ayrılacak 7-8% Yıllık satışlarınız 5 milyon doların altındaysa ve net kar marjınız %10 ila %12 arasındaysa, pazarlama ve reklama yönelik brüt gelirinizin oranı giderler sonrası.

Bunun aynı zamanda web siteleri, bloglar ve sosyal medyadaki harcamalar da dahil olmak üzere marka geliştirme maliyetlerini de içerdiğini anlayın. Genellikle, en fazlasına sahip olursunuz 3-5% Yıllık gelirinizin reklama harcayacağınız kısmı.

Bunu aklımızda tutarak bir bakalım adım adım reklam bütçenizi hesaplama işlemi.

1. Adım: Mümkün Olan Minimum ve Maksimum Reklam Bütçenizi Hesaplayın

Belirtildiği gibi çoğu işletme yıllık gelirinin yüzde 5 ila 10'unu reklama ayırıyor. Burada yüzde 5 taban, yüzde 10 üst sınır olacak.

Reklam harcamanıza ilişkin bu alt ve üst limitleri hesaplayarak başlayın.

Bunu yapmak için:

Öngörülen yıllık satışlarınızın %5 ve %10'unu alın
Bu rakamların her birini işlem başına ortalama kâr marjıyla çarpın.

Örneğin, işletmenizin bu yıl yıllık 1 milyon dolarlık satış yapmasının beklendiğini varsayalım. Yıllık satışlarınızın %5 ve %10'u 50,000$ ve 100,000$ olacaktır.

Diyelim ki kar marjınız %60 olsun, yani 600,000$ maliyetle 400,000$ kar elde ediyorsunuz.

Bu nedenle kârınız %150 (600,000$/400,000$ * 100) olacaktır.

Bunun gibi rakamlarınız var:

Yıllık Satışlar (A)	Satışların %5'i (B)	Satışların %10'u (C)	İşaretleme (D)	*İşaretlemenin %5'i (B D)**	*İşaretlemenin %10'u (C D)**
$1,000,000	$50,000	$100,000	150%	$75,000	$150,000

Böylece minimum ve maksimum reklam bütçeniz 75,000$ ve 150,000$ olur.

2. Adım: Düzeltilmiş Reklam Bütçesini Hesaplayın

Yukarıdakiler "ham" bütçenizdir çünkü buna doluluk maliyetiniz (yani mağazayı işletme maliyeti) dahil değildir.

Düzeltilmiş rakamı elde etmek için doluluk maliyetini ham minimum ve maksimum bütçeden çıkarmanız yeterlidir.

Örneğin, bunların mağazanın işletilmesiyle ilgili yıllık maliyetler olduğunu varsayalım:

E-ticaret yazılımı: 2400$
Ödeme işlemcisi: Yıllık satışların %2'si (20,000 $)
Barındırma: 1200$

Böylece “doluluk maliyetiniz” 23,600$ oluyor.

Düzeltilmiş reklam bütçeniz aşağıdaki gibidir:

Minimum: 51,400 ABD Doları (75,000 ABD Doları) - $ 23,600)
Maksimum: 126,400 ABD Doları (150,000 ABD Doları) - $ 23,600)

Bu rakam size yıllık reklamlara ne kadar harcama yapmayı bekleyebileceğinizi gösterir.

Pro ipucu: kullanarak doluluk maliyetinizi azaltabilirsiniz. bütçe dostu gibi e-ticaret platformu Lightspeed tarafından Ecwid. Tamamen Ecwid tarafından barındırılan ve bakımı yapılan sağlam bir çevrimiçi mağazanın yanı sıra düzinelerce mağazaya sahip olacaksınız. yerleşik İşletmenizi büyütmek için işletme yönetimi ve pazarlama araçları.

Etkili Reklamcılık ve Bütçeleme İçin En İyi Uygulamalar

şimdi, sahipsin adım adım reklam bütçenizi nasıl hesaplayacağınıza ilişkin talimatlar. En iyi sonuçları elde etmek için akılda tutulması gereken bazı en iyi uygulamalar şunlardır:

Başlangıç Küçük

Reklam vermeye yeni başlıyorsanız, küçük adımlarla başlamak ve sonuçları gördükçe bütçenizi kademeli olarak artırmak her zaman daha iyidir. Aşırı harcamalardan kaçınmanıza yardımcı olacak ve yol boyunca ayarlamalar yapmanıza olanak tanıyacaktır.

Net Hedefler ve Hedefler Belirleyin

Reklam bütçenizi oluşturmadan önce işletme amaçlarınızı ve hedeflerinizi belirlemeniz hayati önem taşımaktadır. Aksi takdirde reklamın etkinliğini değerlendirmek zor olacaktır.

İster satışları artırmak, ister web sitesi trafiğini artırmak, ister marka bilinirliği, bir Excel sayfasını başlatmadan önce bile hedefiniz çok net olmalıdır.

Hedefler Spesifik, Ölçülebilir, Ulaşılabilir, İlgili ve Zamana bağlı. Uygun bir şekilde SMART olarak bilinen bu hedefler, niyetinizin, uygulamanızın olması gerektiği kadar keskin olmasını sağlar.

Hedeflerinizi ve hedeflerinizi aklınızda tutmak, yayınlamanız gereken reklam türlerini ve kullanmanız gereken platformları belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin amacınız marka bilinirliğini artırmaksa sosyal medya reklamları geleneksel basılı veya TV reklamlarından daha iyi olabilir.

Uzun Oyuna Karşı Hızlı Kazanmaya Karşı Ayarlama Yapın

Reklamın etkinliği sonuçta taktiklerinizin hedeflerinizle ne kadar uyumlu olduğuna bağlıdır.

Farklı hedefler başka stratejileri gerektirir. Uzun süreli marka oluşturma çabalar sürekli ve tutarlı bir reklam varlığı gerektirir. Hızlı satışlar daha gösterişli bir ürüne yönelebilir, kısa dönem reklam kampanyası.

Reklam Platformlarını Düşünün

Reklamlarınızı yerleştirdiğiniz yer, reklamların etkinliği üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Hedef kitlenizi ve çevrimiçi ortamda zamanlarını nerede geçirdiklerini düşünün. Reklam kampanyanız için en uygun platformu seçmenize yardımcı olacaktır.

Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve başarı şansını artırmak için birden fazla platform kullanmayı düşünün. Örneğin hedef kitleniz öncelikle genç yetişkinlerden oluşuyorsa Instagram ve Snapchat gibi sosyal medya platformları daha iyi olabilir. Aynı zamanda TV reklamlarının etkinliği de muhtemelen düşük olacaktır.

Ek olarak, farklı reklam platformları çeşitli hedefleme seçenekleri sunar. Örneğin, Facebook ve Google Ads, belirli demografik bilgileri, ilgi alanlarını, davranışları ve yerleri hedeflemenize olanak tanır. Hedef kitlenizi daraltmanıza ve reklamlarınızın doğru kişilere ulaşmasını sağlamanıza yardımcı olabilir.

Peki “Sosyal medya reklamcılığı etkili midir?” diye merak ediyorsanız Bunun cevabı, reklamlar doğru hedeflendiği sürece kesinlikle öyledir.

Çevrimiçi mağazanız için Ecwid by Lightspeed'i kullanarak Facebook ve Google reklamlarınızı optimize edebilirsiniz. kliken. Reklamları ayarlayıp otomatikleştirmenize ve daha iyi bir yatırım getirisi sağlayacak şekilde optimize etmenize yardımcı olur.

Reklam Verilerini Takip Edin ve Analiz Edin

Reklamlarınızın performansını takip edin ve bütçeniz hakkında bilinçli kararlar vermek için bu verileri kullanın. Belirli reklamlar veya platformlar istenen sonuçları vermiyorsa buna göre ayarlama yapın.

Ecwid by Lightspeed kullanıyorsanız, reklamın etkinliğini ölçmek kolaydır. Raporlar alet. Google reklamları, Facebook reklamları veya diğer pazarlama kanalları gibi sipariş kaynaklarının izlenmesine yardımcı olan bir Pazarlama bölümü vardır.

Sarmak

Bu stratejileri elinizde bulundurduğunuzda, iş hedeflerinizi karşılayan ve mükemmel bir yatırım getirisini garanti eden bir reklam bütçesi bulmak, korkutucu değil, akıllı bir hamleye dönüşür.

Reklam bütçeleriyle uğraşmak sadece finansla değil aynı zamanda vizyonla da ilgilidir. Bu, reklamın soyut unsurlarını yoruma yer bırakmayan ve büyümeye her alanı bırakan uygulanabilir stratejilere dönüştürmekle ilgilidir.

Yalnızca bir reklam bütçesi hesaplamıyorsunuz; Pazar başarısına giden yolunuzu tasarlıyorsunuz. Ve burada ortaya çıkarılan stratejilerle, yalnızca kağıt üzerindeki bir rakam değil, aynı zamanda en etkili reklamınızın can damarı olan bir reklam bütçesi oluşturmaya hazırsınız.

Yazar hakkında

Anastasia Prokofieva, Ecwid'de içerik yazarıdır. Girişimcilerin günlük rutinini kolaylaştırmak ve daha ödüllendirici hale getirmek için çevrimiçi pazarlama ve tanıtım hakkında yazıyor. Ayrıca kedilere, çikolataya ve evde kombucha yapmaya karşı zaafı var.