E-ticaret Yazar, Koç, Konuşmacı için

Jesse ve Richie bugün bir siteye tavsiyelerde bulunmak için internet pazarlamacılığındaki beyin kaslarını geliştiriyorlar. e-ticaret işin sadece küçük bir kısmı.

Toplum sağlığı danışmanı ve hemşireler için yaşam koçu olan Antonette Montalvo'dan bilgi alın. Hemşirelerin hemşireliğin ötesinde mesleklerini bulmalarına yardımcı oldu.

Onu satmak için Ecwid'i kullanıyor e-kitap Visionarynurse.com web sitesinde Jesse ve Rich, işini bir sonraki aşamaya taşımak için doğru stratejileri bulmasına yardımcı oluyor.

Transkript

: Richie, Mutlu Cumalar.

Richard: Mutlu Cuma. Tekrar geri döndük.

: Tekrar karşınızdayım, başka bir podcast. Bu konuda heyecanlıyım.

Richard: Evet, eğlenceli. Ecwid kullanıcılarına yardım etmeyi her zaman seviyoruz ve her zaman Ecwid'i benzersiz bir şekilde kullanan birini arıyoruz. Sanırım bir tane bulduk.

: Evet. İlginç bir şekilde, son zamanlarda bazı tüccarlarımız vardı ve insanlar kendi hikayelerini anlatıyorlardı ve sanırım bu, insanların bilgilerini Ecwid.com/blog/podcast'in altına göndermelerine neden oldu çünkü birkaç kişi göndermişti ve ben aslında aralarında seçim yapmak zorunda kaldım. onlara. Bu yeni bir şey ve bugünün konuğu ilginç bir vaka çünkü normalde saf insanlarımız var e-ticaret, derdik. Web siteleri tam anlamıyla sattıkları ürünlere giriyor. Ve bugün durum farklı. Bir koç akıl hocamız var ve sonra e-ticaret bulmacanın çok küçük bir parçasıdır. Ama ilginç bir şekilde bunun saf olmadığını söyleyebilirim e-ticaret. Eh, muhtemelen insanların sahip olduğu birçok Ecwid üssü vardır… Belki de çok blog ağırlıklı ya da belki de yaptıkları her ne ise ağırdır. Ve sonra sadece küçük bir mağaza bölümü var.

Richard: Evet, "Sahip olduğum bu kitleye bir şeyler satmalıyım."

: Evet, bence pek çok insan, bu onların yolculuğu, tüm bu takipçi kitlesini oluşturdular ve insanlara kaç takipçiye sahip olduklarını ve kaç şeye sahip olduklarını söylüyorlar ve sonra biri şöyle diyor: "Peki, ne kadar para kazanıyorsun?" “Ah evet, muhtemelen burada da bir şeyler satmalıyım.”

Richard: Bu etkinin yanı sıra biraz da zenginlik elde edin.

: Kesinlikle. Ayrıca eğer konuğumuz muhtemelen bunu yapıyorsa ve sonra bir şey gibi satılıyorsa e-kitap “Blackjack'te nasıl kazanılır” sorusu muhtemelen başarılı olamayacak. Hadi konuğumuzu getirelim, o da hikâyesini anlatsın. Antonette, nasılsın?

Antonette: Harikayım. Beni kabul ettiğin için çok teşekkür ederim. Gerçekten takdir ediyorum.

: Mükemmel. Gösteride olduğunuz için teşekkür ederiz ve web siteniz VisionaryNurse.com'dur.

Antonette: Evet, işte bu. Odaklandığım şey bu, bu benim alanım. Ben tamamen bu vizyoner yaklaşımı benimsemek ve vizyonumu başkalarının yükselmesine yardımcı olmak için kullanmakla ilgiliyim.

: Mükemmel. Öyleyse bize hikayeni anlat, belli ki hemşire olmalısın.

Antonette: Evet öyleyim sanırım. Bunu web sitesinden toplayın, ancak bazı insanlar bunu toplayamayabilir ama evet, ben ticari olarak pediatri hemşiresiyim. Hemşirelik ikinci diplomamdı. Eğitim benim ilkimdi ve hastalarıma daha iyi hizmet vermek ve bakıma erişimi iyileştirmek için sağlık ve eğitimi benzersiz bir şekilde harmanlama tutkusuna her zaman sahip oldum. Ve böylece bir dizi etkinlik aracılığıyla kendimi vizyoner hemşire olarak damgaladığımı ve hemşireler için danışman, koç ve akıl hocası olarak çalışırken buldum.

: Elbette. Peki hemşireler için bir mentora koçluk yapmak nasıl… Bu konuda daha fazla ayrıntıya girin. Yani ben bir hemşireyim, bir akıl hocasına ihtiyacım var. Bir akıl hocasına ihtiyacım olduğunu nasıl bilebilirim? Peki ne tür bir mentorluk sağlarsınız?

Antonette: Sağ. Yani sanırım bu soruya cevap vereceğim. Bunların çoğu, başlangıçta bu işe nasıl girdiğimin geçmişinden geliyor. Küçük bir işletmeye girmeyi, hatta bahsettiğiniz gibi mutlaka küçük bir dükkan tutmayı veya bir şeyler başlatmak için Ecwid'i kullanmayı planlamıyordum. Ancak bir dizi olayla bu şekilde sonuçlandı. Bir pratisyen hemşire olarak her zaman toplum sağlığına da odaklandım ve klinik ortamın ötesinde, bu kısa sürede yapabileceklerimin ötesinde daha fazlasını görmek istedim. 15 dakika zaman aralığı. Ve eminim siz de bunu deneyimlemişsinizdir. Sağlayıcınıza gidersiniz, zaman zaman bazı kutuları işaretlerler, sonra ayrılırsınız ve oradan nereye gideceğinizi bulmanız gerekir. Daha fazlasını istedim, bakıma erişimi artırmak istedim. Ve böylece bu büyük atılımı yaptım ve bir pratisyen hemşire olarak becerilerimi topluluk düzeyinde kullanmanın bir yolunu bulmak için kırsal bir kasabaya taşındım. Ancak ağ kurmam ve yerel bölgede neler olup bittiğini gerçekten anlama şansı elde etmem sayesinde, konuşmalardan onların da benim sahip olduğum bir şeye ihtiyaç duyduklarını fark ettim. İhtiyaç duydukları şeye sahip olduğumu bilmiyordum. Ve böylece bunların bir kısmı, tükenmişlik ve personel değişimi ve hemşirelerin daha iyi liderler ve yenilikçiler olacak şekilde nasıl donatılacağı hakkında çok fazla konuşmaya geldi. Varsayılan olarak veya belki de planlı olarak çıktığım bu yolculuğu fark ettim ki, hemşirelik diplomam için kalıba uygun bir şey bulmakta zorlandığım için, başka bir şey bulup yaratmak zorunda kaldım. Böylece, hemşirelik becerileri setini kullanma konusunda yenilikçi düşünmek isteyen hemşireler için resmi olarak bir stratejik plan oluşturmaya odaklandığım, hemşirelik işlerine yönelik bu koçluk ve mentorluğu başlattım. Başucunun ötesinde, bunu ifade etmenin bir yolu var. Bir kitap yazmak istiyorsunuz, bakıma erişim sağlamanın benzersiz bir yolunu bulmak istiyorsunuz, bir klinik açmak isteyebilirsiniz. Bu sadece sosyal medyada videolar oluşturmakla ilgili olabilir, böylece diğerleri hemşirelik okulunda nasıl hayatta kalacaklarını öğrenebilirler. Hemşireliğin belki de sizin düşündüğünüzden daha fazlası olduğunu söylemenin bir yolunu bulmaktı. televizyonda görmek. Ve bu süreçten geçmenize yardımcı olabilirim, böylece sonuçta kendiniz için sürdürülebilir olabilirsiniz, aynı zamanda yardım etmek ve ilgilenmek istediğiniz insanlarla arayüz kurmanın yeni bir yolunu da yaratabilirsiniz.

: TAMAM. Bu gerçekten yardımcı oluyor. Evet. Çünkü şu anda dinleyen çoğu insanın şöyle düşündüğünü düşünebileceğinizi anlıyorum: "Ah evet, doktorlara gittim ve hemşire size çeşitli konularda yardımcı olan kişidir ve bu kadar." Düşündüğüm şey, temelde birlikte çalıştığınız her hemşirenin esasen ölçeklendirilmesine olanak sağlamasıdır. Hastayla geçirdikleri 15 dakikanın ötesinde daha fazlasını yapmak istiyorlar. Bu da onların istedikleri yöne ölçeklenmelerine olanak tanıyor. Görünüşe göre mutlaka "İşte kurs, takip etmelisin." Daha çok "Bana ne yapmak istediğini söyle, ben de oraya ulaşmana yardım edebilirim."

Antonette: Bence tam yerinde yakaladın. Bence sen benim pazarlamacım olmalısın. Ve bu bunu ifade etmenin mükemmel bir yolu. Bu aslında hepimizin bir vizyon ve plan oluşturabileceğini ve sadece mesleğinizi değil, hemşireliği ve öğrendiklerinizi bir araç olarak görme becerilerimizi kullanabileceğimizi söylüyor. Ve ayrıca bunu mutlaka yapmanız gerektiğini düşündüğünüz şeylerle sınırlamamak, buna ek olarak tutkularınızın neler olduğuna gerçekten odaklanmak. Dönmeniz gerektiğinde takılıp kalmadığınızı hissetmek için onu en iyi şekilde nasıl kullanabilirsiniz? Ve eminim ki herkes "Kendimi yeniden tanımlamam gerekiyor ama nasıl yapacağımı bilmiyorum." Pek çok hemşire için bu, çoğu zaman sadece bölüm değiştirmek anlamına gelebilir. Belki yoğun bakımda çalışıyorum ve acil serviste çalışmam gerekiyor ya da yetişkinlerle çalışmaktan çocuklara geçmem gerekiyor. Ama hatta bunun bir adım daha ötesine bakıp şöyle diyor: “Biliyor musun, belki hemşire olabilirim ve iş dünyasında olabilirim ya da motivasyonel bir konuşmacı olabilirim. Bunu nasıl düşünmem gerekiyor? Pratik olarak atmam gereken bazı adımlar nelerdir, aynı zamanda serum takmanın veya ateşini ölçmenin ötesinde sağlık hizmetlerini etkilemenin birçok yolu olduğunu nasıl gösterebilirim?

Richard: Evet, burada da örnek oluyorsunuz çünkü fark ettiniz, tam olarak ne yapacağınızı bildiğinizi düşündünüz ve sonra bir adım attınız. Kırsal bir kasabaya taşındınız - bir podcaster olarak konuşabileceğimi düşündüm - kırsal bir kasaba. Ve birdenbire, yapmayı düşündüğünüz şeyin değiştiğini fark ediyorsunuz ve bu, bir girişimcinin doğasıdır. Bir hedefle yola çıkarsınız, bir şeyler yapmaya başlarsınız ve sonra o şeyleri gerçekten yapmanızı gerektirir. Neyin ortaya çıkacağını gerçekten bilmiyorsun. Siz pazarınızın ne olduğunu düşünüyorsunuz ama pazarınız sizinle konuşmaya ve size anlatmaya başladı. Görünüşe göre diğer şeylere ihtiyacımız var, şu anda ne yaptığınız hakkında daha fazla şey öğrenmemiz gerekiyor, bu diğer şey hakkında değil. Ve bu, Ecwid'in güzelliklerinden biri ve sizi aramızda görmekten heyecan duymamızın nedeni, her zaman aynı tüccarın aynı şey hakkında konuşmasını, aynı süreci takip etmesini istemememizdir, çünkü aslında hiçbir girişimci asla aynı şeyi takip etmez. yol. Ve bir anlığına Ecwid'e dönmek gerekirse bilmek istediğim şey, hangi noktada şunu fark etmeye başladınız: "Aynı şeyi tekrar tekrar söylüyorum ve bunu bir formatta yazmam gerekiyor. Bu kitabı indirmelerini veya bu kitabı satın almalarını sağlayabilirim”? Her ne kadar sesinizden bir tutkunuz olduğunu ve bunu memnuniyetle tekrar tekrar söyleyebileceğinizi anlayabilsem de. Hangi noktada şunu fark ettiniz: "Bunu kağıda dökmek ve dijital olarak insanlara ulaştırmak benim için muhtemelen iyi bir fikirdir"?

Antonette: Hayır. Ve kesinlikle sizlerin insanların neyi bilmesi gerektiğini belirlemede iyi olduğunuzu düşünüyorum ama ben öyle ya da böyle bu konuda tutkuluyum. Ancak daha fazla insana ulaşabilmem için bunu fark ettim çünkü sanki çok sayıda varmış gibi görünüyordu ve hemşireler bunu duymak istemeye devam ediyordu. Benimle iletişime geçseler de gelmeseler de insanların buna erişmesine nasıl yardımcı olabilirim? Ve sanırım bu yolculuğa ilk başladığımda bunun bir kısmıydı. Yine girişimcilik benim ilk yolumda değildi ve sizin de belirttiğiniz gibi birçok açıdan kesinlikle örnek teşkil ediyordu. Bir Toplum Sağlığı Girişimi başlatmak için taşındım ve bunun bir iş kurmayla ilgili olduğunu düşünmedim. Bu, atölye çalışmaları aracılığıyla, öğrencilerle vizyon planları üzerinde etkileşim kurarak veya hastalıkları ve kronik hastalıkları daha iyi yönetmenin yollarını bulmak için yerel kütüphane içinde çalışarak sağlık hizmeti sağlama açısından yenilikçi bir şey yapmak istemekle ilgiliydi. Belki de sürecim üzerine düşünebileceğimi ve bunların çoğunun, ne yapacağımı bulmaya çalışırken ya da sadece çok fazla direnç ya da geri itilme hissettiğim çok sayıda reddedilmeden kaynaklandığını keşfettim. Ve böylece bu notlarımı yazmaya başladım. e-kitap sahip olduğum şeyin adı “Vizyoner Hemşire”. Etkileyici bir vizyonerliğe dair doksan gün boyunca ilham verici derin düşüncelere daldım ama kendimi yaparken göreceğimi asla düşünmediğim bu tamamen yeni şeyi nasıl geniş çapta işleyeceğimi ve bununla nasıl başa çıkacağımı düşünmeye başladım. Ya da belki de bunu yaptığımı görüyordum ama bu şekilde uygulanacağını düşünmemiştim. Ben de yazmaya ve yazmaya devam ettim ve kocam bana şöyle dedi: “Bununla bir şeyler yapman lazım, bunu yayınlaman lazım. Bundan faydalanabileceğini düşündüğüm insanlar var.” Ben de şöyle dedim: “Belki bunları sosyal medyadaki bloglarda yayınlarım ya da belki başka bir yer bulurum. Ama birisinin benim söylemem gereken şeyi gerçekten isteyeceğini nasıl bileceğim?” O da şunu söylüyor: "İnsanlar sizi arayıp bu konuda tavsiyenizi istiyorsa, ne söyleyeceğinizi bilmek isterler." Ve böylece ampul daha iyi bir terim olmadığı için devam etti çünkü o “Vizyoner Hemşire”. Ancak bunun daha fazla insana fayda sağlayabilecek bir şey olabileceğini düşünüyordum. Eğer bu gerçekten sadece bölgenizdeki bakıma erişimi iyileştirmekle kalmıyor, aynı zamanda diğer insanları da kendi yaklaşımlarında vizyon sahibi olmaları yönünde etkilemekle ilgiliyse, potansiyel olarak yalnızca kendinizde ve bölgenizde değil, diğer tonlarca insan için de sağlık manzarasını dönüştürme fırsatına sahip olursunuz. insanlar. Bu yüzden “Bunu yapabilirim” aşamasına geçmek hâlâ biraz zaman aldı. Bu düşünceleri bir kenara bırakacağım. Bence bunu bir ürüne koymaya değer.” Ve aslında çok açık bir düzeyde beni gerçekten zorlayan şey, ikinci oğlumuzun doğumundan sonra güzel bir aileye sahip olmamdı. ölüme yakın deneyim. Ve bunu atlattıktan sonra kendi kendime şöyle dedim: “Eğer yeniden hayata kavuşursan, o zaman kendini yapman gerekeni yapmaktan alıkoymak için hiçbir nedenin yok. Eğer gerçekten vizyon sahibi olacaksanız, bazen korkunuzu aşıp onun peşinden gitmeniz gerekir”. Ve ben de vizyon sahibi olmak ve sağlık hizmetlerini etkileyebilmek konusunda daha iyi bir terim olmadığı için düşüncelerin, düşüncelerin ve ilham verici derin düşüncelerden oluşan bu derlemeyi almaya ve bunu diğer insanların da kullanabileceği somut bir şekilde derlemeye karar verdim. ve kendilerinin yenilikçi olmaları. Ve tabii ki bunu başlattım ve muhtemelen şimdiye kadar yapabileceğim en iyi şeydi. Sadece ölçeklendirmeye çalıştığım bu iş için değil, aynı zamanda bir yön ve destek arayan ve kendileri de vizyoner liderler olmak isteyen diğer hemşireler için.

: Bu harika. Çok ilham verici bir hikaye ve bence pek çok şeye değiniyor. Ama şunu görebiliyorum... Benim için çevrimiçi dünyaya bağlanmamda, Rich daha çok duygusal olandır, duygusallaşacaktır. Ama ben daha çok gerçeklerin tarafındayım. Yani bu konuda insanlarla bire bir konuşabildiğiniz bir yerden gittiniz ve belki bazı atölye çalışmaları ve bazı konuşmalar yaptınız, ama şimdi bunu internete alıp sonra bir kitaba taşıyarak onları etkileyebiliyorsunuz. Bu kadar çok insan var. Dünyanın her yerinde, ülkenin her yerinde size bu konuda olumlu geri dönüşler veren müşterileriniz olmalı. Bunun insanların hayatlarında bir fark yarattığını söyleyebildiğinizi düşünüyor musunuz?

Antonette: Kesinlikle. Ve kesinlikle iş tarafında, daha önce bulunmadığım bir pazar yarattığım yerde büyük bir görünürlük oldu. Bu bir konuşma noktasıdır. Ve böylece beni yapmadığım platformlara soktu. Gidip doğal yollarla organik olarak alabilirdim ama çok daha uzun sürerdi. Ve şimdi kelimenin tam anlamıyla dünyanın her yerinden bunu alıp kullanabilen insanlar var. Ve genel olarak 2.38 milyar ya da milyon hemşire var, kusura bakmayın milyarlarcası muhtemelen en üstte, milyon kadar. Dünya çapında bu çok büyük bir pazar. Ve şu anda hemşireler için liderliği ve yenilikçiliği anlama konusunda büyük bir baskı var. Ve dünya örgütü 2020 yılını ebe yılı ilan etti. Dolayısıyla bu, yenilikçi ve belirli alanlarda lider olarak hemşirelerin, daha önce ikamet etmedikleri kendi etki alanlarını bile eğitebilme dürtüsüdür. Yani pratik anlamda bana konuşma alanı vermenin gerçekten faydası oldu. Bahsettiğiniz gibi yazar etkinlikleri veya web atölyeleri, izleyici konferansları ve çok somut bir şeyi alıp, onu birisinin evine götürebileceği ve "Bunu nerede olursam olayım kendi platformumu oluşturmak için kullanabilirim" diyebileceği bir ürün olarak kullanabilmek.

Richard: Sana bir sorum var. Öncelikle bunun için teşekkür ederim. Bu aslında bu soruyu neden şimdi sorduğuma dair biraz fikir veriyor. Kitap size platform sağladı, diğer sahnelerde konuşabiliyorsunuz, bu insanların önüne çıkma imkanınız var. Eskiden sizden daha fazlasını duymak isteyen, belki de böyle bir şey yaptığınızı bile bilmeyen insanlar var. Size bazı tavsiyelerde bulunabilmek istiyoruz ancak ana ürünün ne olduğu hakkında biraz bilgi edinmek istiyorum. Size en çok ne yardımcı olur? İnsanları bir e-posta listesine almak ve koçluğunuzu e-posta listesine pazarlamak için kitabı taşımak size en çok yardımcı oluyor mu? Daha fazla sahneye çıkabilmek için bu kitabı diğer konuşma derneklerinin veya hemşirelik derneklerinin önüne çıkarmak ister misiniz? Eminim siz de yukarıdakilerin kulağa harika geldiğini söylersiniz ama asıl amaç nedir ve size en çok ne yardımcı olur? Size birkaç teknik vereceğiz ve ardından hemen şimdi vizyonunuza geri dönmenizi sağlayacağız.

Antonette: Kesinlikle ikinci seçeneğin, onu akademik kurumlarda, derneklerde görmeyi ve özellikle geçiş aşamasındaki hemşirelere veya hâlâ kendi yolculuklarını çözmeye çalışan ve bilgi sahibi olan öğrenci hemşirelere ulaşabilecek bir kaynak olarak yayınlamayı daha çok istediğim yer olduğunu düşünüyorum. bundan sonra nereye gideceğim? Böylece en başından itibaren elle tutulur bir şeyleri olur. Sanırım bu muhtemelen bağlam içinde doğru şekilde pazarlama yaptığımdan emin olmak için, çünkü yeni başlayanlar için ve birçok yolla. Sosyal medya platformunu çok kastediyorum, videolar yaratıyorum, Twitter'da, LinkedIn'de, ağızdan ağza var olan her sosyal medya mekanında çok fazla arayüz oluşturuyorum ve önüme çıkan fırsatları buluyorum. Ama doğru seslerin bunu anlaması için bunu gerçekten geliştirmek istiyorum. Böylece o sesler bunu alıp kendi etki alanları ne olursa olsun pazarlayabilirler çünkü ben ancak bir kişi olarak bu kadarını yapabilirim. Büyük bir kitleye ulaşmam gerekiyor, böylece trafik yapan tek kişi ben olmayacağım, aynı zamanda daha büyük seçeneklere sahip olabilecek diğer insanların da oraya yönelmesi gerekiyor.

: Anladım. Yani bana ideal müşteri gibi geliyor ve bu aslında bir takipçi, okuyucu veya her neyse, ama ben müşteri kelimesini kullanıyorum ama öncelikle bu. Ve iyi olan şey şu ki, onları oldukça iyi hedefleyebileceğinizi düşünüyorum. Belki ikinci sınıf hemşirelik öğrencileri veya yeni hemşirelik mezunları olabilir. Bu size şunu sağlar: İnsanlar bunu LinkedIn profillerine koyarlar veya koyarlar, muhtemelen bunu Instagram'a koymazlar, ancak hemşirelik okulunda okuyan veya yeni mezun olan kişileri hedeflemenin muhtemelen birçok yolu olduğuna inanıyorum. hemşirelik. İlk olarak etkilemek istediğiniz kişilerin bunlar olduğunu söyleyebilir misiniz?

Antonette: Kesinlikle. Bu, hemşirelik kariyerinde ilerlemek isteyen insanlar için bir test alanıdır.

Richard: Ve eğer bu hedef kitleyi aldıysanız, onlardan bir e-posta listesi oluşturmaya başladığınızı veya LinkedIn veya Facebook'ta bir tür hedefleme kampanyası yaptığınızı söylemek doğru olur mu? Daha sonra bunu alabilir, izleyici kitlenizi oluşturabilir ve şimdi de bu derneklere gidebilir ve daha sonra belki stratejik olarak etkinlik düzenleyen, etkinliği düzenleyen veya etkinlikleri yaratan kişileri hedef alarak onlara gösterebilirsiniz. “Ah, onun takipçileri var ve buna karşı bir tutkusu var. Yardım etmek istiyor.” Her zaman konuşmacı arıyorlar, eminim çünkü ben hemşire değilim ama senin bahsettiğin şeyin muhtemelen aşağı yukarı aynı konuşma olduğu gibi bir şey yaptığına dair istihbarat olduğunu hayal ediyorum. . Ama ben bu işin içinde değilim bu yüzden bunu kesin olarak bilmiyorum. Peki bunlar ikinci yılında olan ve kendi benzersizliğinde kendi benzersiz noktasını bulmaya çalışan kişinin iki ana pazar olacağını söyler misiniz… Dünya nedir bilmiyorum… Hemşirelik alanında benzersiz bir yer ve sonra da elde etmek Bu derneklerin önünde. Öne çıkmak isteyeceğiniz iki ana yer bunlar mı olacak?

Antonette: Kesinlikle. İlerlediğini ve işe daha da fazla odaklandığını anlıyorum. Bunlar hemşirelerdir ve üniversite düzeyindedirler ve müfredata dahil edilirler veya hemşirelerini yönlendirmede hastane oryantasyonu anlamına gelebilir. İşlemleri online olarak yapıyorlar, yeni hemşireleri için de o sürece dahil.

Richard: Evet. Öncelikle şunu soracağım, Facebook pikselinden haberdar mısınız? Siteniz var mı? Web sitenizde, sizi Facebook'ta gören kişileri veya Facebook'ta yeniden pazarlama yapabileceğiniz üst düzey sayfaları takip edebileceğiniz bir piksel var mı?

Antonette: Artık buna sahip değilim.

Richard: Elbette. Tüm bu prosedürü nasıl gerçekleştireceğinize dair blog yazısını da size ulaştıracağımızdan emin olacağız. Oldukça basit ancak insanları web sitenize yönlendiriyorsanız kesin olan şeylerden biri. Yapmak isteyeceğiniz şeylerden biri, mesajınızı bir kez daha bu kişilerin önüne ulaştırabildiğinizden emin olmaktır. Geriye dönüp baktığınızda gerçekten geriye gidemeyeceğiniz şeylerden biri. Eminim oraya zaten çok fazla trafik katmışsınızdır, ancak ileride bu, herkesin bu pikseli yerleştirmesi gereken şeylerden sadece bir tanesi. Pazarlama yapmaya karar verdiğiniz gün, web sitenizi daha önce ziyaret etmiş ve satın almış veya almamış kişilere pazarlama yapabilirsiniz.

Antonette: Sağ. TAMAM.

: Kesinlikle Facebook pikselini açın çünkü bununla da yapabileceğiniz pek çok şey var. Benzer hedef kitleler oluşturabilirsiniz. Kitabın oldukça ucuz olduğuna dair bir önsezim var. Yerel gerektiren rezervasyonlar. Dolayısıyla reklamcılık açısından sürdürülebilir olmayabilir. Dürüst olmak gerekirse, müşteri başına yüksek bir ortalama değere ihtiyacınız olduğundan reklamcılık için muhtemelen iyi ölçeklenmiyor. Burada yaptığınızı gördüğüm şeylerden biri bunu biraz daha ileri seviyeye taşımak. Bir kitabınız var ve var, konuşuyorsunuz ve sonra. Ancak bence burada büyük bir orta yol var ve bu da aslında takipçi kazanmaya yardımcı olacak. Ve bu bir çeşit mini kurs veya viral olarak yayılabilecek bir tür şey olabilir. Belki de bu bir "Hey, hemşirelik okulundan mezun olmak üzeresin, geleceğe yönelik seçenekleri düşündün mü, seni belirli bir kategoriye sokmaya yardımcı olacak bu on soruluk testi çöz." Bilmiyorum, bunu çözmeniz gerekiyor ama internette oldukça kolay bir şekilde yapılabilen bir şey. Ücretsizdir ve yalnızca hemşirelik okulundan yeni mezun olmak üzere olan veya yeni mezun olmuş kişilere yöneliktir ve belki bu onlara bir şekilde yardımcı olabilir. Bu muhtemelen onların sizinle buluşmasından veya kitabın tamamını okumasından daha küçük bir yoldur ama en azından biraz değer sağlar ve onların e-postasını alırsınız ve daha büyük bir liste oluşturmaya başlarsınız ve potansiyel olarak viral olarak yayılır. Bir hemşirelik öğrencisi olarak bundan bir değer bulursam ve şöyle derim: “Ah, bu gerçekten harikaydı. Bunu sınıfımdaki herkese ileteceğim. Ve bir sonraki adımda e-posta listenizde o kişiden 50 kişinin yer aldığı bir liste olduğunu biliyorsunuz.

Antonette: Aslında bu mantıklı ve bu, etkili bir şekilde denemediğim bir şey. Yaptığım şeyi takip eden insanlar yüzünden nasıl bir e-posta listesi oluşturacağımı düşünüyorum, ancak bunu onlara tekrar tepki verebileceğim bir alanda tutmak için onları etkili bir şekilde yakalayamıyorum, böylece ne yaptığımı düşünebilirler. teklif ediyorum. Ve koçluk hizmetlerimi daha uzaktan genişletebileceğini ve sanal bir izleyici kitlesinin bile olduğunu fark ettiğim diğer parçalar. Duruma veya prensibin ne olduğuna bağlı olarak. Üyeliğimiz var, öyle. Yani kesinlikle gitmem gerektiğini hissettiğim yöne gidiyorsun. Bu sadece pratikte bunun gerçekleşmesini sağlıyor.

Richard: İçerik oluşturma konusunda tavsiye edeceğim şeylerden biri de sadece başlıktır, “Vizyoner Hemşire”, gerçi eminim ki öyle… Çok akıllı konuşuyorsun. Eminim insan vücudu, işlerin nasıl yürüdüğü ve benzeri konularda Jesse ve benden çok daha fazlasını biliyorsunuzdur. Ama aynı zamanda muhtemelen çok fazla bilgiye sahip olan başka bir grup insanla da konuşuyorsunuz. Sizin için içerik oluşturma söz konusu olduğunda benzersiz olacağını düşündüğüm bilgiler. Burada hiç bitmeyen bir tartışmamız var, sadece genel olarak podcast yayıncıları neye öncülük edeceğiniz konusunda. Bilgiyle mi öncülük ediyorsunuz, insanları eğitiyor musunuz, yoksa eğlendiriyor musunuz? Ve nihai senaryoda her ikisini de yapmak istersiniz. İkisinden birini yapmak istemiyorsunuz ama aynı zamanda spor etkinliklerine gitmek için neden bu kadar çok para ödediğimizi de kısmen görüyoruz ve sırf ünlü oldukları için ünlü olan insanlar var. Prodüksiyonlar ve bu farklı insanlar sadece eğlendiriyor. Ve bu yüzden, insanları eğlendiren benzersiz bir şeyin dikkat etmesini sağlarsanız, eğitimin de bölgeyle birlikte geleceğini düşünüyorum. Ve biliyorum ki hiç bitmeyen bir tartışma var. İnsanlar bunun tam tersi olması gerektiğini söylüyor. Ama Jesse viralden bahsettiğinde bu beni düşündürdü çünkü bulabildiğim her çalışma, konu viral bir video oluşturmaya geldiğinde, keşke sadece "formül bu" diyebilseydin ama gerçekten söyleyemezsin O. Ama ortaya çıkan beş şey var. Her viral videoda bu beş şeyden biri vardır ve eğer beş şeyin hepsine sahiplerse, daha da viral hale gelebilir ve dolayısıyla bu bir maceradır. Ve macera duygusu, birini yolculuğa çıkarma duygusudur. Sadece yolculuğunuzu paylaşıyorsunuz, sanki tüm bu olup biteni belgeliyormuşsunuz gibi süreci paylaşıyorsunuz. Sırf bu yüzden gemiye atlayacak hemşireler olacak. Bu tam bir komedi. Muhtemelen çok fazla ayrıntıya giremeseniz ve insanlardan bahsetmemiş olsanız da, konu hemşirelik olduğunda eminim ki her türlü komedi hikayesi vardır. Bunu kesinlikle düşünürdüm. Açıkçası siz o ince çizginin nerede olduğunu benden daha fazla bileceksiniz. Bunu nerede yapmanız ve yapmamanız gerektiği konusunda. Ama elbette her türden komik hikaye var. Üçüncüsü duygu gibidir. Sadece insanları duygusal olarak hareket ettiriyorum ve sadece sizin hikayenizde bu var. Ve aynı şeye dönecek olursak, muhtemelen belirli hikayelere girmeyeceğim, ama kutsal moly, elbette, konu hemşirelik olduğunda duygusal olan pek çok hikaye var. Üçüncüsü, kusura bakmayın, dördüncü kelime ilham verici olurdu. Hikayen yine yalnız. Hemşirelikle ilgili tonlarca ilham verici hikaye olacak ve sonuncusu temelde bir sürpriz olacak. Görünüşte öyle görünmese de pek çok sürpriz hikâyenin olacağını düşünüyorum. Bu sadece biteceğini düşündüğünüzden farklı bir şekilde biten bir hikaye olabilir. Bu ölümcül bir kanser hikayesiydi ve bu şekilde ortaya çıktı. Ama aynı zamanda diğer dördünü onun önünde gördüğünüzde, bunların beşini de kapsayabilecek mükemmel tarifin yolunda ilerleyebileceğinizi de görebilirsiniz. Hikayenizi belgelemek, yaşanan komik hikayeleri paylaşmak. Yaşanan duygusal hikayeler. Yaşanmış ilham verici hikayeler. Bunun gerçekleşeceğini düşünmediğiniz sonuçlar. Bunu düşündükçe ürperiyorum. Ama aynı zamanda... İnsanlara yardım etmeyi gerçekten seviyoruz, bunu sizinle konuşurken bile heyecanlanıyorum. Şimdilik sadece bu iki şeye odaklanırsanız gerçekten mükemmel bir tarifiniz olduğunu düşünüyorum. Öncelikle kendin olduğun için tebrikler. Çünkü Jesse ve benim kesinlikle aynı fikirde olduğumuz tek şey var, çünkü bazen birçok konuda aynı fikirdeyiz ama yaptığımız bu, kimsenin sizi yenemeyeceği birkaç şeyden biri. Eğer değilsen bile kimsenin seni yenemeyeceği tek şey kendin olmandır. Ve görünüşe göre siz de adım atıyorsunuz. Sadece sen kendin oluyorsun ve bütün ders şu, diğer hemşirelerin onlar gibi davranırken yapmak istediklerini yapmalarına nasıl yardımcı olabilirim? Ve eğer bu topluluğu sosyal odaklı olarak bir e-posta listesine toplarsanız ve aynı hemşirelerden oluşan bir grubun sizi takip etmesini sağlayacak şekilde bu içerik parçalarını nasıl oluşturabileceğinize odaklanırsanız. İkinci yılın sonunda ne olursa olsun, oradaki mükemmel hedef pazarınız olduğunu söyleyin. Artık o hemşire topluluğunun sesi olacağınıza hiç şüphe yok. Ve bu doğal olarak LinkedIn'inize giden bir ize yol açacak ve dernekler size ulaşacak çünkü orada da aynı içeriği görecekler.

Antonette: Paylaştığınız her kelimeyi takdir ediyorum. Ve bu bilgiyi sizden almak inanılmaz derecede alçakgönüllü çünkü her şeyi bilmediğiniz ve yapmaya çalıştığınız şeyi gerçekleştirmek için gerçekten diğer insanların sizi desteklemesine ihtiyaç duyduğunuz bir yere girmeniz gereken şey bu. Yani söylediğiniz her şey inanılmaz derecede faydalı ama aynı zamanda onaylanmayı ve kendiniz olmanın sorun olmadığını bilmeyi de takdir ediyorum. Nereye gittiğiniz ve ne yaptığınız açısından iyi olmanız sorun değil. Bu benim için değerli.

Richard: Bunun sadece önemli olduğunu söylemekle kalmıyorum, aslında bunu yapmanın muhtemelen tek yolu olduğunu düşünüyorum. Siyasi ve dini inançlara girmeyeceğim ama diyelim ki, en azından binlerce yıl boyunca, hatta binlerce yıl boyunca, eğer kabilenin arasından sıyrılırsanız, kabileden atılırsınız. Şimdi, eğer öne çıkmazsanız, bir kabile kurup onu devam ettiremezsiniz. LinkedIn'den size ulaştım, beni orada göreceksiniz. Ve boş zamanınızda bağlantı kurmak isterseniz daha fazla içeri girebiliriz. Ancak listeyi ve Facebook piksellerini oluşturma konusunda size kesinlikle daha fazla bilgi vereceğiz.

: Elbette internette bir liste oluşturarak o e-postalara sahip olmak istersiniz. Kitapla ilgili bazı bedava şeyler vermeniz gerekebilir, ancak e-postalar buna değecektir çünkü onlarla birkaç yıl boyunca iletişim kurabilirsiniz. Özellikle kariyerlerinin başındaysalar, belki beş yıl sonra mesajınızı duymaya hazır olacaklardır. Belki ilk başta, "Kredi ödemek zorundayım, bu yüzden çalışıp bunu emeceğim" diyorlar. Ama dört, beş yıl sonra sizin bahsettiğiniz tükenmişlik aşamasına geldiler. Sonra da “Bu harika hikayelerin olduğu bu Instagram profilini takip etmeye devam ediyorum, hazırım” diyorlar.

Richard: Bunun üzerine bir şeyi daha eklemek isterim çünkü Jesse aslında daha önce söylemediğimize şaşırdığım gerçekten iyi bir noktayı söyledi. Hatta vermeyi bile düşünürdüm e-kitap listeyi oluşturmak için ve ardından bu listeyi basılı kopya için satmaya başlarsınız. Bunun mantığa aykırı geldiğini biliyorum ama sonra yapabilirsiniz talep üzerine baskı ve oldukça kolaydır. Ve sonra kelimenin tam anlamıyla listenizi çok daha hızlı oluşturuyorsunuz çünkü bunu başkalarına veriyorsunuz ve sonra onlara bir şey hediye ediyorsunuz, bu yüzden aslında listeyi e-postayla gönderdikten hemen sonra onlara o kadar da garip gelmiyor ve şöyle diyorsunuz: “Hey, teşekkür ederim. Hope hoşuna gitti, ayrıca verdiğin basılı kopya bende de var, falan filan.” Bu gerçekten şu anda o topluluğu oluşturmakla ilgili. Hepimiz biliyoruz ki kimse tepedeki evi kitap satarak alamaz. Kitap sizi diğer insanların önüne çıkaran şeydir.

: Kitap yeni kartvizittir.

Antonette: Evet, bu bana konuşabileceğim bir alan sağlayan çağrı akımıdır. O halde tutunabileceğim fiziksel bir şeyin olması gerekmiyordu. Ne hakkında konuşuyorsam tutarlı olmaya devam edebilirim. Tamamını yayınlamalı mıyım kesinlikle biraz oynadım e-kitap sadece bir hediye olarak. Çünkü daha önce abone olanlar için ücretsiz indirme versiyonunu yapmıştım, sadece ilk bölüme haftada veya 7 günde nasıl bakmak isterseniz. Çünkü doksan gün oldu ama bir parçam, takip etme, liste vb. gibi daha somut sonuçlar elde etmek için elektronik kitap versiyonunun tamamını açık hale getirmem gerektiğini merak ediyordu. kitapçık parçası, birinden dönüşüyor e-kitap yeni hemşirenin işe başladığında ya da okula yeni başladığında eline geçen bir kitap ya da buna benzer bir şey.

: Elbette, ben de muhtemelen onu bedavaya vermemem için baskı yaparım çünkü siz onun algılanan değerini web sitesindeki fiyat olarak görmek istersiniz. Ama muhtemelen "Kırsal durumunuzdan bana ilham verici bir hikaye gönderin" karşılığında bunu promosyon olarak daha sık verirdim. Veya hemşirelerin başka ülkelere geziler yapması ve bunun gibi şeyler yaptığında, "Bize bir hikaye, bir Instagram hikayesi gönderin, biz de size bir kitap gönderelim." Bu şekilde onu bedavaya vermiyorsunuz, aslında onu birçok insana bedava olarak veriyorsunuz.

Antonette: Hayır, bu ideal, bu fikir hoşuma gitti. Çünkü indirmek için verdiğim ücretsiz kopyalardan önce, yerel liselerde lise öğrencilerine konuşma yaptığım zamandı. Ama bence henüz olmaları gereken alanda değiller, çok şey anlamaları gerekiyor. Ancak sizin de söylediğiniz gibi daha fazla tanıtım yapmak ve orada bulunan şu sözlerden yararlanarak: "Eğer benimle etkileşime girerseniz, bu sizin de elinize bir şeyler almak için daha fazla fırsat verir." Bu fikir gerçekten hoşuma gitti.

Richard: Bu harika ve öncelikle size tekrar teşekkür ediyoruz. Demek istediğim, bazen nankör bir iş olabiliyor çünkü zor zamanlar geçiren insanlarla uğraşıyorsunuz. Eminim ki son derece… Gerçekten iyi hissettiriyor ve muhtemelen bazen de gerçekten zor oluyor, bu yüzden öncelikle bir hemşire olduğunuz için size teşekkür ediyoruz. Yaptığınız işi yapmaya devam ettiğiniz ve diğer hemşirelere ilham vermeye çalıştığınız için teşekkür ederiz. Lütfen iletişimde kalın, bunun duyurulmasına yardımcı olmak için elimizden geleni yapacağız. Bunun gibi başka sorularınız varsa lütfen LinkedIn üzerinden bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.

Antonette: Çok teşekkür ederim, bu büyük bir onur. Tabiri caizse hemşire tek boynuzlu at hakkındaki yorumlarınızı aldığınız için teşekkür ederiz. Sadece atmosferi bile takdir ediyorum. Her ne kadar normalde yaptığınızdan daha yumuşak görünse de, ulaşıp pratik adımlar atmak gerçekten harika ama bu gerçekten yararlı ve gerçekten somut sonuçlar. Sağlam tavsiyeler almak için bunu bir kaldıraç noktası olarak kullanmama yardım ettiğiniz için teşekkür ederim.

: Kesinlikle, yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. Antonette, programa katıldığın için gerçekten minnettarım. Millet, Visionarynurse.com'a bakın. Dinleyen herkes için bilgilerinizi gönderin, sizi programda görmek isteriz. Antonette, tekrar teşekkür ederim.

Antonette: Teşekkür ederim.